浅谈广州市牛仔服装的出口现状及其对策

摘 要

广州的纺织制造行业品种繁多，其中广州牛仔服装产业为主要的服装产业代表，刺激着广州服装业GDP的增长，而外资作为促进广州市牛仔服装产品产业发展的第一驱动力，可以影响到整个广州服装产业的经济发展。随着广州市的牛仔服装产品技术近几年不断更新换代，已经安装进入了全球产业价值链的中端，造就了数以万计资产的流动。研究广州市牛仔服装产品的出口情况变得尤为重要。

本文集中阐述了服装出口贸易的相关概念及内涵，围绕广州牛仔服装对外出口贸易的现状做了相应的分析，剖析了广州牛仔服装产业发展特点，讨论了广州牛仔服装产业在对外贸易经济的增长情况，就广州牛仔服装出口贸易问题提出了个人的看法，并预测了广州牛仔服装的进一步大批量出口。

本文系运用数据分析法进行的专题分析。全文分三个部分：首先是讨论了广州牛仔服装对外出口贸易的背景、以及出口现状。其次是广州牛仔服装产品对外出口存在的问题进行了分析，最后，对广州牛仔服装产品出口贸易提出针对性的解决对策，做了展望与分析。

本文主要创新体现在提出广州牛仔服装残留物质超标这一重大问题，结合近年来绿色贸易壁垒问题的严重性，提出广州牛仔服装企业应该注重这一出口问题，及时引进检测仪器或者鉴定装置，减少出口贸易冲突的产生，增加海外贸易知名度。

关键词：牛仔服装出口贸易资产流动 价值链

一、引言

（一）选题背景与意义

广州是我国主要的服装出口大市，在广州服装市场上集齐了大量的服装贸易品，其中广州增城新塘牛仔基地最为突出，其牛仔服装生产量大，可满足全省80%的服装供应，占据国内64%的牛仔服装出口，现阶段已具备纺织处理、编织、裁剪、制衣成品等完善的牛仔服装制作生产系统。截止于2019年底，广州市拥有4560家牛仔服装企业，共计注册了1200个与牛仔服装相关的品牌。其中广州新塘，增城等地为牛仔服装生产的主要区域，新塘牛仔服装城可以达到日产2万件、年产800万件牛仔服装的生产效率，这使得广州市牛仔服装生产实力占全国首位。这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占据绝对的主流高端，他们主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营、连锁、代理为主为此。

同时广州根据珠三角独特的面向港台出口区位优势，在发展初期大量外来务工人员涌入所形成的廉价劳动力，再加上增城、新塘地区厂房租金低廉，可以用来大规模进行牛仔原料处理以及纺织，以及来料加工，这样的先天性优势环境，使得广州新塘地区遍布牛仔服装加工厂以及企业，例如广州新塘牛仔服装产业区、增城牛仔服装产品制造区。牛仔服装产品制造业作为目前整个广州地区纺织经济的支柱产业之一，其出口影响着整个广州地区纺织经济产能的发展。广州市的牛仔服装产业想要进一步的提升牛仔产品出口经济，就需要不断地改善出口贸易的模式，对出口贸易所存在的问题进行解决，这样才能有效地减少出口贸易壁垒，增强出口贸易实力。所以研究广州牛仔服装产品出口经济对广州牛仔服装的出口竞争具有很重要的意义。

（二）文献综述

陈琦（2018）提出了国内的专业牛仔裤制造商，通过品牌营销，利用自身的优势进入市场，开始了自创品牌之路，有一定的行业优势，但是在海外贸易中，逐渐被多个品牌商所打击，由于品牌的影响力和号召力不足的问题，这些企业被代表性品牌包括Jason Wood、增致、蓝雁、威鹏、第五街等品牌企业所竞争打击。所以说品牌带来非常大影响。为了提供符合发达国家技术规范的产品，发展中国家需要增加品牌效应，减少生产成本，最终削弱价格优势[ 1]。杨学坤（2018）通过实证数据分析，国际、国内延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，像Jack Jones，以及美特斯邦威、森马、以纯等，几乎叫得出名字的休闲品牌都有牛仔产品系列。他们的优势是，产品一上市就能借着渠道优势，迅速铺到终端；劣势是牛仔系列产品与其自身品牌文化整合的矛盾。相比一线品牌，二线品牌价格较为低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势[ 2]。曹琳（2018）研究了牛仔服装成品质量与出口绩效后，提出了牛仔服装与出口绩效有着正比例的关系，但是牛仔服装成品质量的提高，其生产成本也不断增加，其销售价格也不断增加，产品外贸价格的上涨也导致了销售量的大幅度减少。所以呼吁国内的牛仔生产企业可以制定出一个关于成品质量与出口绩效标准的函数表，在函数中值中选定最终的外贸产品价格[ 3]。张中鸿（2018）提出了牛仔服装的漂白剂残留物直接影响到产品出口，一旦出现少量的服装产品指标不合格，那么将会导致所有的产品受到牵连退货，导致企业受到损失[ 4]。蒋琴儿（2018）提出了广州市牛仔服装生产主要依靠小车间生产，缺乏有知名品牌进行带领指导，全靠低价销售的方式取得薄弱的市场地位[ 5]。

本文在以上文献研究的基础上，根据广州牛仔服装出口现状，发现了广州牛仔服装产品在出口上可能存在品牌宣传和产品渲染工艺的不足的情况，并提出需要改进的对策。

二、广州市牛仔服装的出口现状

（一）广州市牛仔服装产业的出口额

广州牛仔服装产品出口采取的出口贸易方式主要有两种，一种是一般贸易形式，以加工代做成衣模式, 主要是海外销售商或者经销商提供所有原材料、服装饰品、设计图纸、配件及包装材料, 甚至是提供设备, 由广州牛仔服装加工企业按照国外要求投资者进行生产制造。根据海外经销商所确定的牛仔产品款式，定制生产相关的牛仔产品服饰，这类产品在出口有着价格低廉，产品批量大等优势，在国外的销售中较为火热，这类产品在出口后，便可直接流通到海外市场进行销售。

另一种出口贸易方式，指的是广州牛仔服装企业根据自身公司产品所具有的所有功能特性与结构特点，以及企业自身的核心技术，产品造型特征，来进行大批量的牛仔服装产品。根据网络推广活动，以及广告宣传的方式，吸引海外销售商签署订单，采用电商模式进行销售，主要阵地为Ebay，亚马逊以及各类的电子产品销售网站，这种海外出口渠道较为便利，其销售方式为产品直销，通过海外地区以及周边城市的厂家采购，以批发的形式销售给这些零售商或者厂家，两种营销渠道的共同作用，给深圳市笔记本电脑生产商带来了多样的资金流入，也产生了巨大的出口额。以下介绍是关于2015年-2018年广州牛仔服装产量及其出口量情况。

图1 2015年-2018年广州牛仔服装产量及其出口量（单位：亿件）

由图1可以看出2015-2018年，从广州市牛仔服装产量和出口量来看，这四年间牛仔服装的产量分别是3.21亿件、3.59亿件、3.84亿件和4.1亿件，增速约为5%。而通过出口量来看，2015至2018年，广州牛仔服装出口量分别为1.85亿件、1.67亿件、1.85亿元和2.16亿件，出口量稳定增长，其增速约为21%。这是因为广州牛仔服装企业引进了更加先进的生产线，这是来源于德国的自动化生产机械，可以全自动编织、裁缝、装订、包装牛仔服装产品，已经全面引进投放至新塘牛仔城、增城牛仔城等牛仔服装生产企业，提高了广州牛仔服装的产量。原本一家以“手工裁缝+自动包装”的牛仔服装生产线每小时只能生产牛仔服装100件，而投入全自动化生产线后可达到每小时生产打包150件的生产效率。多镇区牛仔服装生产线的改良，广州市牛仔服装产量大大提升。同时由于粤港澳大湾区经济刺激下，更多的海外销售商通过网络平台订购广州牛仔服装，牛仔服装出口量大大增加，较为丰厚的出口利润吸引了更加多的牛仔服装企业开设厂房进行生产，并投资改良牛仔生产线，大力进行生产。在这种相互促进作用下，广州市的牛仔服装产品生产量以及出口量才大大得到提升。

再根据出口额来看，由图2可以看到，广州市牛仔服装产品的出口额逐年增高，2015年至2018年四年间的销售额分别是6.9亿美元、7.4亿美元、8.2亿美元和9.6亿美元，并将其出口额分为一般贸易和电商出口贸易两个方面。以下介绍是关于2015年-2018年广州牛仔服装产业出口额情况。

图2 2015年-2018年广州牛仔服装产业出口额（单位：亿美元）

资料来源：广州统计调查信息网http://tjj.dg.gov.cn/website/web2/index.jsp

在电商出口贸易方面，2015年至2018年广州牛仔服装产业在电子商务销售额上呈现出一种飞速上涨的模式，仅仅在4年间，就产生了一倍的出口额差距，这是由于2015年到2018年期间内，电子商务模式迅速发展，以广州牛仔城为代表的网络旗舰店逐渐诞生，再加上每年营销节日逐渐增多，以“双十一”“双十二”为代表的网购狂欢节带动了广州牛仔服装的销售，这是造成了近年来，电商营销成为了广州牛仔服装的主要销售渠道。在2018年更是达到了6.2亿美元，占2018年牛仔总出口额的三分之二。在一般贸易方面，广州市牛仔服装产品一直稳定在3.5亿美元的出口额，甚至在2018年出现了小额下跌，可以看出牛仔服装产业中，一般贸易的出口形式逐渐遇缓。

（二）广州市牛仔服装产业出口量及其种类

广州市牛仔服装产业能始终保持持续增高的出口额与国际市场占有率。在十几年的出口贸易中，逐渐形成了相对固定的牛仔服装种类，这些产品在跨境电子商务模式下赚取着高额的出口资金。

表1 广州市牛仔服装产业出口种类及其比例

资料来源：广州出口统计局

广州牛仔服装产品在出口时按款式分男、女款式，对于男款来说，主要是出口贸易产品为牛仔长短裤，牛仔夹克衫和牛仔衬衫，这是由于海外男性消费者比较注重休闲的牛仔垮裤，男性宽松直筒的牛仔产品在市场上更具有销售量，仅仅在2018年，广州市所出口的男性牛仔长短裤，牛仔夹克衫和牛仔衬衫共计达到了0.984亿套。

而广州牛仔服装产品的另一大类别为女性牛仔服装，以牛仔长短裙、牛仔背心仔裙裤和连衣裙作为主要的出口产品。其出口产品多以修饰体型为主，富有诸多装饰细节。如腰头和后兜会加上小牛皮的局部异材质，或是手工加固的圆形铁片、装饰性的水钻或铆钉，甚至是嘻哈风格的长金属链，满足海外女性消费者追求“怀古主义”和“时尚主义”的消费心理，广州市牛仔服装产业正是因为个性化的产品设计与产品出口，赢得了巨额的出口量，仅仅在2018年，女性牛仔服装产品共计出口1.148亿套，收获了高额的出口收益。

这两类服装占据了广州牛仔服装出口种类的52%，其余的为老年款产品，主要以老式夹克为主，2018年出口量为0.328亿件。幼儿款以牛仔背心裤，牛仔夹克衫和牛仔衬衫为主，2018年出口量为0.41亿件。而冬季款和夏季款出口量相对优异，2018年共计出口夹绒牛仔0.574亿件，出口夏季款牛仔服饰0.656亿件。

（三）广州市牛仔服装产业出口范围

广州市牛仔服装产业规模在国内相对较大，主要以贴牌生产、代工的方式进行运营，中端市场竞争较为激烈，这是因为广州市牛仔服装企业具有一定的价格优势，平均牛仔服装出口额不到五元，所以产品集中销售给对牛仔需求量较大的国家，出口地区具有一定的针对性。以下介绍是关于2018年广州牛仔服装出口国家的产品数量比例情况。

图3 2018年广州牛仔服装出口国家的产品数量比例

资料来源：广州出口统计局

由图3可知，2018年广州牛仔服装出口欧美和亚洲地区的贸易额分别占其出口总额的64.2%和11.9%。从国别来看，其对X、欧盟和日本的出口额分别占出口总额的38%、22.3%和7.7%。这样相对集中的出口市场形势，一方面反映了广州牛仔服装出口在这些区域普及程度高，具有较大消费市场。另一方面则反映广州牛仔服装出口对该区域出口的依赖度过高。在如今随着贸易全球化，广州牛仔服装出口出口的最大亮点是贸易伙伴趋于多元。广州全年对X、欧盟、韩国、澳大利亚等市场出口比重均超过54%，其中在X所占的出口比例最大，这是因为X消费者喜欢牛仔裤，消费者认为穿着牛仔系列产品会感到舒适。再加上X人生活的速度非常快，而牛仔服装满足了耐脏，清洗方便等特点，这导致了牛仔服装在X消费者的普及率极高，而中国生产的牛仔服装产品价格低廉，产品穿着舒适，这使得X成为了广州市牛仔服装产业最大的出口国家。

三、广州牛仔服装产品对外出口存在的问题

(一)牛仔纺服装织印花渲染技术不足

阻碍广州牛仔服装产业发展，主要有行业结构发展不平衡和核心技术产品这两方面。这两个缺点制约着广州牛仔服装产业的进一步出口。同时这两点也是目前广州牛仔服装出口企业最大的不足，很多企业局限于核心技术不强，难以做出精美出口产品的困局。

牛仔服装产品制造结构发展不平衡。第一、制造工艺与后期加工染色比例失调。制造工艺相比牛仔服装产品其他工艺有着明显优势，广州多数牛仔服装企业对牛仔服装熨烫，成型以及定造较为精妙，但是在印花技术上存在着印染物体成型差、印花耐久性差等缺点，并且新型印花渲染技术又处于初期萌芽阶段，投资期较长，目前收益回报较小。这样公司的部分牛仔服装产品才受到国外客户的轻视，而不进行采购活动。

核心技术和产品不足。公司在新型业态方面，广州当前最为先进的印花工序的染整精加工，是对制造好的牛仔服装产品进行综合的纹路与印花，现阶段大多数公司只能印花出一些较为简单的图案，以及颜色相对统一的图画，这说明该技术尚处于起步阶段。此外，相关色彩工艺渲染、纯色的覆盖面较低，对此多数公司在接入色彩设计工艺方面还是犹豫不决，因为如此精湛的染整精加工工艺的引进和机械设备的购买，需要大投资资金进行填补休整。

（二）牛仔服装残留物质超标

绿色贸易壁垒的出现，给广州的牛仔服装企业对外出口贸易带来了较大的流通难题，提高了市场的进入难度，这一点尤其是在跨境电子商务的产品流通较为突出，其中广州服装业的牛仔服装品产品在出口时，会进行一定的残留物检测，由于广州市牛仔服装在生产中需要对牛仔原料进行加工，也就是对劳动布、牛筋劳动布、仿麂皮进行漂洗，所采用的氯漂水具有一定的毒性，在后期的净化中，虽然会清除干净，但是某些国家制定的服装残留物标准过于苛刻，会导致牛仔服装残留物超标，导致遭遇绿色贸易壁垒被强制性退货。例如2018年广州增城迅腾服装厂在出口5.8万件牛仔服装产品时，被海关检测到部分牛仔服装存在少量氯仿，并且服装PH值呈现酸性，会对人体皮肤造成一定损害，直接被海外企业所全部退货，损失金额超过300万元，并且被海外市场规定该企业不能将这批产品重新投入海外市场，这对广州牛仔服装企业来说，是一个巨大的出口风险。

（三）出口销售模式较为落后

对外出口销售中，广州大部分牛仔服装企业制造牛仔服装产品的生产制造模式为：先大量生产牛仔服装产品，拥有大量的牛仔服装产品库存，然后通过大规模的推广销售。这种模式不能满足海外用户，尤其是发达国家消费者追求个性化的需求，例如以牛仔服装衬衣为例，广州市牛仔服装大量生产牛仔衬衣，在海外仓库进行存放，以便进行销售。然而这种模式在2016年的时候，随着国外潮流风的盛行，很多年轻消费者热衷于牛仔破洞装，导致了大批量的传统牛仔服饰得不到销售。广州市牛仔服装面临着大面积的退货订单，这个时候的广州市通过改造牛仔服装的方式，又大面积出口了一大批牛仔破洞装。可是海外潮流文化不断改变，在短时间内又会盛行一种牛仔文化。而广州市牛仔服装企业的销售模式较为落后，无法根据潮流来变换风格，导致一直处于被动状态。

（四）牛仔服装品牌效应差

广州服装行业虽然实施了电子商务模式转型，同时通过自主研发以及自主销售，但目前存在的问题是牛仔服装中小型企业过多，杂牌企业数目存在较多，品牌效应较低，尤其是广州市牛仔服装企业已经习惯于低成本生产，低成本销售的模式，不会在乎品牌效应所带来的影响，同时也不愿意花费大量的钱财去塑造品牌形象，改善品牌效应，这导致了广州市牛仔服装产品在出口后，容易被海外市场当做残次品或者低档品，这将会大大减少广州市牛仔服装企业的利润。

而广州服装行业制造的服装商品品牌价值相比大型的服装企业，例如美特斯班威、李维斯、卡尔文等牛仔服装品牌来说，其品牌效应低下。无法跟这些品牌产品进行竞争，海外市场也将会被这些品牌产品逐步占据。长此以往下去，广州市牛仔服装企业将会被市场所淘汰，并且在后期的自主研发与自主营销上面将会遇到更多的风险阻碍，这对于广州市牛仔服装品牌的出口销售是致命的。

四、解决广州市牛仔服装产品出口的问题的建议

（一）强化印花和渲染工艺

广州地区内牛仔服装产品产业的质量纺织技术已经发展到了一定水平。类似于羊毛地毯，地毯它里面的毛发质量，顺滑度，吸水性、防滑性的纺织技术较为完善，不管是那种牛仔服装产品，广州的纺织制造技术都能做到完善。可是，印花与渲染工程却在广州这个城市发展的较为缓慢。很多企业都匮乏专业的美色系统软件与运行软件。同时真正的软件应用企业在广州也屈指可数。可是成熟的印花与渲染软件工程可为牛仔服装产品带来鲜艳的外观色彩，增益产品价值，带来了整个牛仔服装产品产业出口额的增值。而广州的牛仔服装产品企业正是匮乏这种软件与工艺的存在，只有当生产模式进行转变，从向前的质量建造基础上增添完善的印花与渲染工艺，那么广州牛仔服装产品将会带来下新一波的出口盈利。另一方面，增强软化工程的实施，公司才能减少对外来牛仔服装产品的购买。不用花高价购买国外的牛仔服装产品，这样可以节省掉庞大的软件输入费用。

（二）引进有害残留物质检测仪器把控服装质量

广州服装业的电子商务模式在面对绿色贸易壁垒时，要利用电子商务进行监督与质检，减少化学含量超标的一些服装。同时还需要做到以下的电子商务对策，第一，提升绿色贸易壁垒的风险意识，利用电子商务进行信息采集，与电子商务链的供应商与采购商进行合理沟通与管理。第二，强化电子商务供应链管理，通过立法，从源头上加强对有害物质的管控。第四，广州服装企业避免重复建设，建立和强化上下游及相关产业标准化联动协调机制。第五，广州服装企业应成为强化有害物质实际有效管控的主体；第六，广州服装企业加大研发力度，加快有害物质的替代步伐。

（三）开发“互联网E+服装”的营销模式

目前，“互联网E+产品”的模式较为火热，这是一种利用互联网平台，借助互联网营销媒体，互联网直播平台以及互联网销售平台，进行的一种“营销+销售”的交易活动。要开发“互联网E+服装”，那就需要广州市牛仔服装企业进行商业联盟，共同组建区域内的电子商务营运体。各类广州电子商务销售者通过注册账户，成为营运体的一员，在该营运体中承担起供货商的地位。再将这个电子商务营运平台进行海外推广，借助亚马逊等众多海外平台，进一步的宣传广州牛仔服装的产品。同时进一步的知晓海外消费者的消费需求以及潮流文化，提前感知产品款式方向，随着根据消费者的需求来改善产品，在通过“互联网E+服装”平台进行销售，进一步获得更高的出口额。

（四）开创领导品牌并加强品牌宣传

广州服装企业现阶段在电子商务销售的时候，还需要进一步加强品牌宣传，并且注册好自己的服装商标，例如广州市目前较为热门的品牌，3DJEANS牛仔服饰和Koraku Blue蓝布屋牛仔服装，这些牛仔服装企业都有自己的牛仔服装生产工厂、牛仔设计工作室、实体店、海外营销商以及全球的销售网络平台的品牌店。完善的服装生产销售系统，使得公司在品牌推广中具有一定的优势，并且这些新潮的品牌会通过定制服务，来彰显自己的品牌实力，通过与海外公司签订合作协议，以品牌代生产或者代加工的方式，获取着海外牛仔服装市场，在长期的合作中，渗入海外市场进行宣传，这种方式使得广州新潮牛仔服装企业有了一定的知名度，牛仔服装产品价值不断上涨，创造了更好的经济价值。

五、总结

广州牛仔服装产品的销售额每年都在增长，尤其是在2014年开始了电子商务模式的高效运用，并在之后的三年内逐步完善电子商务模式，使得广州广州镇的服装产品销售达到了一个新的高度。但是目前广州广州镇的服装产品电子商务销售还存在这一定的问题，例如使用M2C跨境电子商务模式销售的时候，需要大比例资金注入海外服装厂进行采购，所以需要广州服装公司想方设法的与海外知名厂商进行高度合作，减少环节上的资金消耗。同时强化印花和渲染工艺，使得广州广州服装产品更加鲜艳，更加新颖，在电子商务平台上的销售更加优异。同时加强电子商务的部门监督，谨防假货渗入到电子商务平台中售卖。最后广州广州服装企业应该大力建设品牌、维护品牌和宣传品牌，使得广州广州服装产品在电子销售中更有名气，销售业绩更加良好。

总的来说，广州市目前依靠着新塘以及其周边地区，大力生产牛仔服装，借助网络平台以及牛仔城平台，大额出口牛仔服装，这对于广州服装产业有着巨大的推动力。所以广州市各大中小型牛仔服装企业应该顺应粤港澳大湾区以及海上丝绸之路这些国家政策，减少贸易壁垒冲突，不断开发新的海外市场，寻找更好的服装输出点，让广州牛仔服装更好的得到出口。

参考文献

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致 谢

在论文完成之际首先向老师致以衷心的敬意和感谢。老师知识渊博，治学严谨，对问题敏锐的观察力以及非常灵活的学术思想给我留下了很深刻的印象，使我受益匪浅。在论文写作过程中，多次审阅论文草稿，严格要求、督促按照预定的进度进行论文写作，及时帮助我解决在论文写作过程中遇到的各种困难，并给予了精心的指导和帮助在本文的撰写过程中。

同时感谢其他在我调查中认真回答帮助我的广州服装公司的师兄，让我了解到电子商务服装售卖的日常的工作以及广州服装企业经营的业绩与电子服装产品的销售数据。 在此向老师，以及各位好心帮助我的人们致谢致敬，你们的关心与帮助我铭刻在心！另外对答辩和评阅的各位老师表示感谢！最后，祝福老师们身体健康，生活幸福；同学们前程似锦，事业有成。

浅谈广州市牛仔服装的出口现状及其对策

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月7日

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