HTC产品的市场分析及策略研究

　　现代营销是诞生于新经济、科技、文化时代的时代产物，其特点是受时间和空间的限制不大，且可以在很大程度上改变社会对传统营销形态和业态的认识。企业如若可以充分地利用现代营销作为企业营销的主要手段，则可以使得企业营销的工作效率得到提高，降低企业营销及综合生产成本，扩大企业市场占有率，使得企业获得更大的社会、经济效益。现代营销相对于传统营销模式而言，更具有国际化、信息化及无纸化的特点，逐步地成为各类企业营销的主要手段。在已经到来的全球经济化浪潮下，企业必然要转变传统的营销观念，建立适应时代需要的新的营销理念及相应的组织结构，实施新的品牌营销策略、服务营销策略以及绿色营销策略，以适应新形势的需要。

　　另外，本论文从企业发展策略的角度进行现代营销的研究，希望本文的研究能够为企业营销的发展提供参考，为理论研究者进行相关研究贡献绵薄之力。

　　1.2.1国内研究现状

　　王丹阳在《关于营销模式创新的探讨》中提到营销模式创新的动力非常重要，没有一种营销模式适合于所有企业,也没有一种营销模式永不过时,这就要求企业对营销模式进行创新,而且是持续、有组织地自我创新,也就是说,要保证企业营销模式能随着内、外部环境的变化不断地自我创新。激励制度是营销模式创新的原动力。

　　邹鹏、于渤《成员制营销模式下客户忠诚驱动机制研究》中指出服务业的"成员制"营销模式是指消费者先要获得"购买和使用某公司服务的资格",然后才能购买和使用该公司提供的服务,客户与公司建立关系和购买是分离的。目前鲜有这一模式下客户关系管理的研究。本研究针对一个消费者同时拥有多个竞争公司的成员身份的现象,探索"成员制"营销模式中客户忠诚的驱动机制。通过对中国12000名信用卡客户的调查,得到了不同于传统客户忠诚理论的发现,1)首次发现客户与其他竞争者发展关系并不都会降低忠诚度,在对某品牌有首选使用的承诺时,客户的市场知识和与竞争者的关系体验促进其对首选品牌的口碑推荐意愿,不会降低首选品牌的钱包份额。2)不是满意度而是客户预期消费约束显著影响客户的多成员关系行为。

　　袁岳的《营销思维突破与实战》中提到品牌营销的策略，产品研发的“需求――技术――形式模型”。品牌营销的三元结构，产品的三源研究――关联产品影响，产品的三源研究――竞争新品刺激，产品的三源研究――内在需求碎片。企业要想在市场营销中获得长久的优势地位，需要紧紧抓住品牌营销的结构。

　　1.2.2国外研究现状

　　满足顾客需求为目标的4P理论X营销专家杰罗姆麦卡锡教授提出“４Ｐ”策略组合：企业、适当的价格（price）的营销就是以适当的产品（product）、适当的渠道（place）、适当的促销（promotion）将产品和服务投放到特定的市场的行为以满足顾客的需求。随着经济的发展和市场条件的变化，1986年科特勒增加了政治（politics）和公共关系public relation提出了6P理论，之后他又在我国的演讲中提出了10P理论，增加了探查（probing、分割（partioning）、优先（prioritizing）、和定位（positioning）2、以追求顾客满意为目标的4C理论80年代X学者提出4C理论，即消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication明确提出企业应多研究顾客的需求和欲望，多研究顾客愿意为其付出代价，多研究如何让顾客购买更便利，多研究如何与消费者更好的进行有效的沟通。3、以建立顾客忠诚为目标的4R理论90年代，X整合营销理论创始人舒尔兹提出4R理论，即市场反映reaction、顾客关联relating、关系营销relationship、利益回报retribution，他强调指出企业与顾客是一个命运共同体，在经济利益上是相关的，联系在一起的，建立保持发展与顾客之间的长期关系是企业经营中心的核心里路和最重要的内容。4、新经济时代的4V理论1994年X罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化versatility，附加值value，共鸣vibration强调企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求。

　　对产品差异化(Product Differentiation)问题的研究起始于二十世纪三十年代关于垄断竞争问题的讨论。要完整地理解产品差异化，还必须明确产品的层次。菲利普·科特勒(Philip Kotler 1999，Marketing Management)在产品三层次模型的基础上提出了产品五层次模型，即核心产品（利益）、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。它说明产品价值和利益的形成过程具有双向性，是营销者与顾客共同作用的结果，并且由顾客起主导作用。而顾客不在满足单一的产品。正如X著名营销专家哈佛大学教授西奥多·李维特[6]所言，现代竞争并不在于各公司在其工厂中生产什么，而在于他们能为其产品增加些什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货等方面的差异化来增加产品价值，以引起人们的重视，从而满足人们的差异化需求。因此，找到合适的差异化要素，实施产品差异化策略，产品竞争就能顺利开展。

　　分析HTC产品开展营销过程中所存在的问题。依据调研资料，找出企业开展营销的障碍，制定营销策略的难点，以及该企业面临的困境和必须解决的问题，再结合企业实际情况，提出可行方案以解决制约企业开展科学营销的障碍。

　　首先对国内外关于网络经济条件下企业营销策略的相关理论文献进行广泛的阅读，了解国内外相关理论动态，打好理论基础。紧接着是结合企业的营销策略方面的调研及营销组合策略的分析。通过阅读文献资料，初步整理企业在营销组合策略方面存在的不足，制定相应的调查问卷，通过分析，为论文提供可靠的依据。通过对市场的调研与预测，有针对性对相应的营销组合策略进行分析。

　　品牌最初是指用来识别商品和劳务的名称、术语、记号、象征或设计、或其组合。品牌包括品牌名称、品牌标志和商标，具体来说包括商品的属性、文化特征、个性特色等附加属性。品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，在某种层面上还代表着一种认同、感知和理念，最佳品牌就是质量的保证。

　　品牌营销战略，顾名思义，就是指企业以品牌的营造、使用和维护为核心，从品牌核心价值出发，以创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益为出发点，在分析研究自身条件和外部环境的基础上，运用现代企业战略和发展规划来确定企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。

　　2.2.1差异化营销模式

　　所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　2.2.2核心竞争力营销模式

　　核心力营销是过去30年中国营销“进化”的结果：从计划经济的商业调拨，到市场洞开的广告轰炸，再到终端推广，进一步向规范的学术营销和品牌营销升级，最终激烈的竞争中，企业终于走向了核心力营销。

　　“核心竞争力”这一术语首次出现是在1990年。这一年，著名管理专家C.K.Prahalad和Gary Hamel在他们所著的The Core Competence of the Corporation一书中指出：“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”形象地说，一家多元化经营的企业好比一棵大树，核心产品（即核心零部件）是树干，业务单位是树枝，树叶、花朵和果实则是顾客所需要的最终产品。而支撑着所有这一切的正是企业内部能力的不同组合。而核心竞争力实际上是隐含在核心产品（核心零部件）里面的知识和技能或者它们的集合。

　　核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉，然而它本身不会自动转化成竞争优势。如果没有相应的机制和条件加以支持，核心竞争力将一无是处，毫无价值。也正是基于这一点，如今人们又把核心竞争力的外延拓展到企业的方方面面，包括各个职能系统，而不是象过去那样主要局限在研究开发和产品生产上。

　　2.2.3蓝海战略营销模式

　　蓝海战略营销是指主体生产商对一具体发展目标进行详尽规划，形成一套科学的发展方案，然后通过对此方案的推广，取得研发商与销售商的认同，进而通过三方资源的整合，实现资源共享、渠道共享、品牌共享，最终共同享受发展成果。

　　蓝海战略营销内涵可以详细分析如下：

　　蓝海战略营销是某一企业将自己产品的营销依托在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。蓝海营销则不同。蓝海营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。

　　HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。宏达电公司口号为“smart mobility”，常出现于公司商标上。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。

　　宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出的iPAQ产品才真正奠定了其在PDA市场的领先地位，并逐步成为世界最大的PDA代工厂商（最大客户是HP、Dell）。2002年，微软公布其Pocket PCPhone Edition操作系统，宏达电随即研发出全球第一款搭载其系统的PDA Phone，但HP、Dell等大厂并宏达国际电子股份有限公司代表产品之一没有买单，却被欧洲多数电讯运营商看中，与宏达电签下了大量订单，在欧洲推出后亦取得不错的销量，逐步提高了宏达电的业界知名度。

　　宏达电的智能手机通常拥有多个客制化版本，主要以其研发代号区分，如著名的CHT9000研发代号是Hermes，其中又会根据运营商的需求作些许变化，即Hermes分为100、200与300型，这些型号有一些略微的差别，表现在外观不同，有无摄像头、有无Wi-Fi、内存大小等，所有相同代号（如Hermes 100）的不同版本（如Dopod 838 Pro，O2 Xda Trion）手机的配置基本上是相同的。同时宏达电亦有自主品牌的手机在销售，Hermes 100是HTC Z，Hermes 200是HTC TyTN，被称为宏达电原型机。通常宏达电的新产品会先在欧美地区上市，待市场成熟后才会在X、香港和中国大陆推出。目前在中国大陆，宏达电主要以多普达作为子品牌销售。

　　宏达电为多家运营商提供贴牌产品，如中华电信、AT&T、Orange、T-Mobile、O2、Verizon、Bell、Sprint、Vodafone、Swisscom、SoftBank等。宏达电亦代工生产以下品牌的Windows Mobile智能手机，如HP、Dell、Fujitsu-Siemens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以后的产品几乎都搭载了自主研发的操控软件，如HTC Sense、TouchFLO，使用起来比传统Windows Mobile更加方便和智慧化。除发展Windows Mobile平台产品外，2007年宏达电亦加入由34家公司创立的开放手机联盟（Open Handset Alliance），推出采用GoogleAndroid系统的智能手机。

　　3.2.1问题与背景

　　随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也产生引导作用，手机市场容量有所增加，主要竞争品牌针对HTC而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击HTC产品的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有市场份额，另外，在HTC产品成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击HTC产品的用场份额，竞争趋向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，HTC产品面临的形势十分严峻。作为单一品种，HTC产品要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加难。

　　3.2.2市场研究及策略调整

　　2002年在HTC产品在大陆地区市场首战初捷，取得地区性名牌产品的战果之后，企业没有骄傲自大，也没有固步自封，相反，HTC公司针对激烈的竞争状况，进行了一次深入的市场调查，在科学数据的基础上，做出了科学的决策、即制订了HTC产品2002年～2010年的发展目标、并根据目标对营销战略进行了创新和调整。

　　1、产品策略的加强

　　近年来由于受到新兴厂商崛起的压力，宏达电开始转型，摒弃之前的Qtek创立自主品牌hTC，并陆续推出了Touch系列手机，外观时尚超前，打破了Windows Mobile智慧手机的呆板，并在其中采用TouchFLO触控技术，被认为是苹果iPhone的强劲对手。宏达电亦利用其在智能手机方面的优势，推出了性能强大的类似宏达国际电子股份有限公司最新产品UMPC产品HTC Shift，在其中装配了Windows Mobile 6和Windows Vista双系统，以进军UMPC市场。

　　HTC首先会加大品牌推广，让大家选择正规渠道的产品，此外会推出TD、EV-DO产品。这或将说明未来HTC行货产品更多会与运营商合作，以话费绑定形式出售。此外HTC召开Desire HD以及Desire Z两款手机的发布会，目前是三分之一并不在国内上市，但有三分之二是全球范围上市，至于未来，当然是期待国内市场都会有。

　　Quietly brilliant让人们相信人生中最美好的事情只能去体验，而HTC Sense便是一种充满意外惊喜的体验。很多人把HTC Sense当成是UI，但是HTC Sense带给大家的不仅仅是UI上的体验，它是一种态度。它是将一切设计以用户体验为主的理念，目的是为用户打造人性化的产品，而并非是让用户去适应产品，这点在HTC的产品广告上也有所体现。

　　HTC Sense是翻转静音，是放在包里也不用担心没听到铃音而错过电话。从Hero推出到现在的desire手机都可以看到HTC Sense存在，而未来推出的新产品，无论是android还是Windows Phone 7手机都会将HTC Sense理念融入其中。

　　2、销售渠道主攻方向的调整

　　HTC的产品定位为大众型产品，所以产品的销售渠道的选择与广告传播定位也直接针对大众的潜在心理而制订，调查数据表明，消费者购买HTC的产品最主要有三个场所：第一是“专卖店”（54.08％），其次是“手机大卖场”（53.56％），第三是“商场”（7.91％），同时，随着改革进程的加快，电子产品的销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，2002年以后，HTC产品营销渠道的重点在做零售终端，即城乡手机市场；在批发渠道上，通过各地公司进行批发，向全国城镇市场进行渗透。

　　3、广告战略及策略的制定

　　以我为主，掌握主动权，不攻击对手，而让对手追随我们。全国广告均强调创新，领先，步步超越对手。

　　1、统一视觉识别形象，使用同一形象广告版面，提高广告的记忆度，所有媒体的广告发布，均突出HTC智能产品的主诉求点，以整合所有传播途径渠道。

　　2、在媒体的组合上采取中央媒体与地方媒体相结合，平面、影视与户内外媒体相结合，覆盖整个目标消费群。

　　3、在时段和版面的选择上，处处树立第一品牌的形象。

　　4、体育、文艺活动广告贯穿全年，抢占目标消费群这一制高点，通过赞助活动树立品牌形象。

　　总之，持续不断的、高效而有良好形象的广告传播运动，为产品形象及销售量提升起到主要的作用。

　　但业绩只能说明过去，一个企业只有不断创新发展、才能再造辉煌。随着中国加入WTO，更严峻的挑战即将到来。

　　从HTC集团成立以来，HTC产品的市场宣传主要通过两种方式，一是口碑宣传，二是名人效应宣传，口碑宣传主要是通过用过HTC产品的消费者的亲身体会，传达给身边的人，这种方式效率低下，没有突破性的进展。而明星效应宣传则是在各大媒体和报纸杂志通过多个娱乐明星的代言方式出现。这种方式虽然受众面比较广泛，可是不够新颖，宣传方式落后，无形中就把企业的形象档次降低了，HTC产品没有做过品牌宣传，不太重视市场活动。在这方面，HTC产品应该向苹果学习，进行系统的市场宣传活动。

　　HTC产品要开展营销，首先要做的就是进行人才的招揽，需要有高素质的营销专业人才的加入。这些营销方面的人才需要具备丰富的网络知识，同时还要有先进的营销意识，最重要的还要熟悉当地HTC公司的经营特点。但是现在HTC产品集团营销面临的一个主要问题是高素质电子产品营销人才的短缺。由于长久以来从事电子产品业对于员工素质要求不高，电子产品从业人员的素质整体偏低，对于营销技术的掌握和应用几乎为空白。同时HTC产品的管理者缺乏先进的营销理念和创新意识，导致对营销忽略不计，对于营销方面的专业人才自然没有兴趣去花重金聘请。

　　由于HTC产品集团管理者缺乏对先进管理理念的认识，对营销对于企业发展的重要性认识不足。营销的技术基础就是企业的信息化，电子产品业经营者没有市场营销意识，不懂得高投入，高回报的营销道理，所以对于市场营销方面的投入过低，导致营销在HTC产品中发展缓慢。同时，HTC产品是劳动密集型产业，对于员工的要求是劳动力成本要低，而进行营销则需要大量的人才，这样一来HTC产品的劳动力成本较高，两者之间的差距较大，所以HTC产品更倾向于聘请廉价的劳动力来完成信息数据的搜集、统计、分析工作，这就造成了信息数据采集方面的效率低下。

　　HTC产品电子产品集团做网络推广都只是带着试一试的心理，没有将营销做一个长远的规划，一般推广也就是一个月或者半年，由于HTC公司的特殊性和企业自身的条件的限制，使得企业无法与其他行业相比，没有巨额的投资很难再短期内获得较大的效果，而且对于名不见经传的品牌来说，消费者一般都不太会关注，这是因此品牌的沉淀需要一个长期的推广和规划。

　　HTC产品集团自身没有系统的、完整的营销规划，有更多的人只是好奇然后请专业的营销人员过来指点迷津，完后就搁置一边，或者企业自身的老板缺乏营销知识，有的时候只是放手找下属去全权办理或者外包给一些不负责任的公司，最后往往得不偿失，人都有一着被蛇咬三年怕井绳的心理，所以最后只能够将所有资金都打水漂了，所以企业老板营销意识往往会影响一个企业的发展，系统的营销规划才是最为重要的。

　　所以HTC产品集团想要在营销中获得较好的品牌推广就需要解决以上问题，做系统的整合营销，让企业和消费者形成互动，目标消费者也需要扩张，特别对于北京这样的人流量比较大的城市，外来人口也会成为主要的口碑传播的人群，进行创新、互动的全面传播以后就可以促进门店、品牌的良性可持续发展，形成良好的口碑和较高的忠诚度。

　　由于HTC产品集团缺乏网络营销的意识，对网络营销重视不足，所以出现了对于自身企业网站建设的忽视。我国HTC产品普遍存在网络化建设落后于企业发展，网络营销资金投入过低的现象。我国现有的电子产品网络门户虽然数量繁多，但是在网上电子产品交易成功数量上来看，还未形成一定的规模化。电子产品在网上提供的电子产品服务过少，可供消费者选择的产品品种单一，同时提供的服务项目不足，从而导致消费者对于网络电子产品消费缺乏兴趣。另外，HTC产品的电子产品网站建设缺乏自身的特色，这样不仅没有发挥网络营销应有的优势，反而使顾客对于HTC产品的印象不佳，导致HTC产品电子产品的网上订单数量少，销售额处于较低的境况产生。如果不能认识到这一点，会给经营者带来一种通过电子产品网络营销无法帮助企业获得更多销售业绩的假象，从而使得HTC产品经营者对于网站建设的更加忽视的恶性循环。

　　从HTC产品营销中存在的问题可以看出，HTC产品要想在未来的市场竞争中继续保持领先的地位，实行差异化营销势在必行。

　　产品之间不是孤立的，而是有着莫大的联系的，这些产品有着共同的客户、渠道、基础设施以及其他因素，在营销过程中企业可以尽可能的利用相同的资源，降低企业的营销成本，或者可以使销售人员向客户提供独特的一揽子方案。电子产品行业可以通过研究这些产品的共同处，使其能够优化配置，实现共享。跨越细分市场的共享行为，可以产生相对于单一细分市场竞争对手的成本优势。

　　这里的资源共享，可以引申为概念格销售策略，即是企业在市场发展中把具有相关性的知识产品采用“捆绑销售（tie-in sale）”的方式进行销售，从而降低企业销售成本。由于知识产品本身存在着互补性，那么这种捆绑销售的知识产品定价策略就应当是有效的。企业要找出产品之间的相关性，进行合理的排列组合，“捆绑销售”一定能够获得更好的业绩，为企业带来更大的利益。

　　通过运用多种营销手段，可以加强HTC产品与目标顾客之间的信息交流。电子产品媒体具有传播范围广，覆盖面大，不受地域、时间、环境的限制、信息传播灵活、制作成本相对较低的优点，在运用媒体进行宣传的过程中，有多种方式进行信息的传播。如图片营销，即通过传播一些有关企业信息在内的图片来达到更好地宣传效果。HTC产品可以在一些论坛或是一些网站的右下角，制作一些广告的图片和信息，在这些图片中加入HTC产品的广告信息，点击图片就可以直接链接到企业的网站，从而扩大企业的知名度和影响力。同时HTC产品还可以运用论坛营销来宣传企业信息。这是因为论坛已经成为网络时代中网民最常获取信息和交流思想的重要媒介，企业可以在知名的论坛上，通过文字、图片、视频等方式发布HTC产品最新的产品销售信息，比如价格、介绍等，同时网络上通过各种方式与顾客进行交流和沟通，为顾客解答疑问，从而把HTC产品的特色和服务完整的展示给顾客，这样就有利于宣传企业的品牌。这些方法的运用可以大大提高HTC产品与顾客之间的交互性，增加顾客对企业的信赖和好感。

　　我国的电子产品业现在的发展战略是以连锁经营的方式进行的，这也是是我国HTC产品实现跨区域大规模扩张的直接有效办法，也是发展电子产品业营销的必要形式。这是因为电子产品业的业务经营范围窄，没有能力像其他工业企业那样通过各种各样的销售渠道把产品销往全国甚至全球，HTC产品只有通过借助多开分店才能实现跨越式发展的目的。反之，要想使连锁经营的方式持续快速健康发展就必须要进行HTC产品的营销，这样一来，连锁经营方式的采购、外卖、配送才能顺利进行。

　　通过打造HTC产品的独特的品牌文化和特色来提高HTC产品的知名度和美誉度。我国的电子产品业要想在营销方面有所建树，就应当提高本电子产品业的品味，改善电子产品业的服务质量。HTC产品在拥有了自己的介绍时，不要仅仅把联系电话和地址告知给网民，还要精心策划，在宣传本HTC产品的特色，把HTC产品的深层次服务展现给顾客，如企业精神、特色产品、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。总之，电子产品业要在营销中打造出良好的口碑和知名度，最重要的是要提升HTC产品自身的特色文化品位，重点要定位在增加顾客对于HTC产品的信任程度和良好的印象上，处处体现出企业对客户的的体贴。

　　我国发展电子产品业的瓶颈就在于我国缺少相关的营销人才。依照以前的电子产品业营销意识，进行营销管理只需要能说会道，就可以把一个HTC产品的客源市场建立起来，所以以前的营销人员知识面较窄，懂信息技术的人更是凤毛麟角。HTC产品要进行营销就必须要大力进行相关人才的培养，我国的高校科研机构要把电子产品业营销的研究作为研究的中心，培养市场紧缺的电子产品营销人才。HTC产品要让懂信息技术的人管理电子产品，让懂电子产品的人了解营销，让电子产品营销人才去发展电子产品业营销，做到观念创新、决策创新、激励创新，消除家族观念、亲情关系和家族势力对企业发展的不利影响。没有现代化的经营人员，就没有现代化的电子产品业。

　　总之，我国HTC公司进行营销的优势很多，而且赢利空间极大。做为中国著名的HTC产品电子产品集团，应该清楚的认识到这点，并且好好把握，有效的执行起来。发展现代营销，这对于HTC产品今后的发展能起到无可估量的作用。在商业信息爆炸的经济环境中，电子产品营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为电子产品营销成功的关键。

　　我国的电子产品业网站建设千篇一律，缺乏HTC产品自身的特色，电子产品网站中的内容、风格大同小异，很难对顾客产生吸引力，致使顾客对于网站只是马马虎虎的浏览一番，没有深刻的印象，更为严重的是，某些电子产品企业在网站建设成功后对于里面的信息从没有更新过，形成了摆设的局面。因此，网络营销中的一个重要内容就是加强对企业网站的建设。HTC产品要树立强烈的网络营销意识，在网上把企业自身的独特风格展现给广大的网民，必须体现出自己有别于他人的特色，制作出个性化的网页。电子产品业提供的电子产品产品应该体现出一定的个性化和人性化，不同年龄、不同地区、不同收入的消费者对食品的要求是有差别的。电子产品网站的建设应该针对不同风格的顾客设计不同的页面风格，安排不同形式的电子产品介绍，以满足各种类型顾客的要求，所以HTC产品的网站设计必须内容丰富，富有个性，符合多种要求。

　　本论文结合当今HTC产品营销的发展前景，以及HTC产品在竞争中所具有的典型优势进行分析。同时，结合实际尝试对HTC产业发展现状遇到的实际问题进行综合论证，以期能够给HTC的营销的发展带来启示和帮助。准确地界定疗营销的定义和性质、营销的特征、营销市场、等，完善现代营销概念体系，重点分析HTC产品营销开发的基础理论问题，将填补相关品牌营销研究的空白。

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　　致谢

　　时光飞逝，四年的学习生涯转眼间就要结束了。四年耕耘，一朝收获。我的这篇文章从开题到写作成型再到几次修改完善，经过了一个不断学习、不断探索的阶段，现在拿在手上喜悦和辛酸涌上心头。在此我要感谢我的父母亲朋、良师益友和无私帮助过我的人们。

　　首先要感谢我的父母，是他们用辛勤的汗水浇灌着我的生命，省吃俭用供我完成学业，教导我在人生道路上迈好每一步。其次要感谢我的恩师，她严谨的治学、和蔼的性格教导始终让我如沐春风，激励着我走向学术的大门。论文开题后，老师多次指导我看书、收集材料、进行数据分析，多次对论文提出修改意见，为我的论文费尽心血，还关心我的学习生活，在生活和学业上都给我极大的帮助。

　　最后要感谢我的同窗好友们，他们给我一个温暖的集体、一个良好的学习生活环境，在论文的修改阶段也是给予了许多帮助。毕业来临，今后我将继续将这种求真务实的治学态度带到人生中的每一个阶段，将这份感恩铭记于心。