网络广告的效果分析——以含都衣舍

　　随着现在信息化越来越普遍，现在互联网正在逐步的改变我们的生活，让社会文明在不断的进步。现在用网络发展商业已经是非常普遍的一件事，在这个新兴的领域行业，每一个网络商务企业都通过各种办法来抢占市场，这样才能提高业绩，提高公司的名声，所以现在的网络广告是很多网络商务公司经常使用的宣传方式。这些电子商务公司，用网络广告进行各种的竞争，比如品牌站、价格战等等。通过网络广告可以吸引很多的消费者。这样可以提高网络流量，购买力才会上涨。现在通过网络广告提高公司的影响力达到自己的经济效益的同时，现在的网络广告也是非常的昂贵的，而且价格在不断的提高。很多企业为了宣传，很粗犷的在网络上投放这种广告，也不计较成本，这样的方式不仅仅不能提高消费者的注意力，反而会让消费者产生抵触情绪，也污染网络环境。这样的方式对于企业来说，也只是增加个成本，也有可能的损害公司的形象，制约了公司的发展。所以，现在需要通过对网络广告的效果分析，对网络广告进行监测是必要的。

　　像韩都衣舍这样的网络商城发展的非常的快，这些行业现在的网络广告效果评价体系不是很好，好坏程度有好有坏。这几年来，像韩都衣舍这样的产业不管是在总量上面还是在增速度上面，都有很快的发展，这家企业比其他的商城发展的都要好，这家商城的发展不可以小瞧。下面的图可以以看出，这七八年中国的上乘的交易规模总额，再007年到2010年，这几年的之间，这些商城的交易总额和增长率都超过100%，它们的发展速度非常的快，所以再2011年后，整体的交易额在增长，但是增长率在不断下降。

　　现在网络广告发展还出现新的问题那就是网络广告发展同质化，这样就造成了在网络广告上面的投入变大了，网络广告的效果却下降了，对于那些正在发张的网络商城来说非常的不利，宣传力度，网络商城的流量的增加，都是正在发展的网络商城必须要的。网络广告也是他们最直接的手段，因为网络广告不受信息的限制，互动性非常的好，可以获得很高的关注，所以这样网络广告是很多商城营销的重要手段。但现实现在的广告效果评论是想到网络好和坏的重要指标，所以现在对网络广告效果进行评价构造一个系统的评价是非常的重要的。

　　目前的这个阶段，网络广告效果评价体系对一些发展非常好的商城已经不再有效果了，像之前的网络广告对现在的韩都衣舍已经没有效果了。

　　现在，大部分的广告评价体系还是用的传统的渠道，传统的渠道虽然比较稳定，但是已经不再适用了，不是所有的广告评价都是可以用传统的方式的。传统的广告评价体系只考虑吸引消费者，现在的网络广告不是仅仅之为了吸引，还需要把消费者的购买欲直接变成购买力。这也是现在需要的广告效果评价和传统广告效果评价的区别。

　　还有一方面，实体店的网络广告效果评价体系是不可以用网上商城的网络广告效果体系的。这个原因很简单，因为实体店是仅仅对某一地区的消费者服务，但是网络商城是对全网的消费者服务的。这是因为营销的范围不一样。

　　最后一点，网络商城的广告评价体系在这几年发展的非常快，很多的网络评价指标是通用的，这样的方法也有很多的不适用，因为每一个网上商城是不一样的，比如他们卖得东西不一样，面对的消费者也是不一样的，这样的话，要采取的方式方法也要不一样。

　　这篇文章以前的人研究对网络广告技术的评价指标，现在我们国家的网络商城发展非常的快，现在很多商城在选择并尝试使用更加有特色的网络广告评价体系。这样就有了更加具备价值的的参考性指标，对现在XX规范网络和政策有着非常重要的建议。

　　这个课题也是可以用在比较实际的地方，解决了现在网络商城发展得非常快所带来的问题，这样正在发展中的网络商城能够更好的优化平台，还能提高收益，节省更多的资源，专门提高自己的质量和服务。这样也能提高广告在营销中的成熟度。

　　这篇文章参考我们韩都衣舍的网络平台的广告投放方式，满足现在每个商城网络广告的营销方式。着重分析和研究网络广告经济效果要素，选择重要的影响要素，为网上商城营销提供比较好的意见，这篇文章的主要内容在下面：

　　（1）学习资料，实地的考察研究，问题的分析和解决，还有通过阅读大量的资料，了解现在网络广告效果的问题所在。

　　（2）了解一些网络广告的评价方法，对评价法中一些不正确的指标进行改正。

　　（3）对现在网络商城存在的问题，还有广告营销方式提出建议。现在我们国家的网上广告评价指标没有官方性的定论，我需要提出政策性的意见。

　　网络广告就是广告在互联网上面的进行投放，现在主要的网上横幅，文本链接，还有很多的多媒体方式等等，都是用互联网进行投放广告，这些广告给用户带来信息，这就是在互联网下和计算机年代发展的产品，对于网络效果的分析应该结合传统的广告进行研究。广告效果就是使用广告，利用媒体发发布广告，这些广告对媒体产生的影响就是广告效果。广告效果在传统的方式上来说，有三个方面，第一个是传播效果，第二个是销售效果，第三个是社会效果。广告被传送出去，这个广告被人们接受认识的程度，以及所产生的行为，这些就是广告效果。

　　互联网是加州大学和斯坦福大学的电脑实现了联网，这是世界上计算机第一次联网，第一次联网只有一个人看见，现在全球都是互联网。中国到处都是互联网。互联网的发展史是非常的短的，网络广告也是这几年才开始有的。第一个网络广告是X杂志弄得。那个时候它们都使用的集合图形的样式，这种网上广告的发展成功的阻碍了线下广告的发展。经过几十年的发展，现在网上广告已经完全超过了传统广告。这以后网络广告在大幅度的增加，网络上的消费也是越累越多。但是网络广告发展却变得越来越低迷，主要原因是人们不知道如何正确使用网络来发展网络广告。一开始在互联网上做广告的公司现在几乎都不存在了。网络广告的发展不仅仅让线下的实体店变得火热，也让网络商城变得非常具有活力。电子商务这几年发展的非常快，它的增长速度也是非常的快速。现在电商是最强劲的时候，但是发展速度也有点降低了。

　　网络商城发展非常的快，现在的网络设施都是非常的普遍，网络商城的营销是非常的成功的。现在的网络是非常的直接的一种方式，也能被广泛的应用和接受。我们从广告的效果定义和分析来看，网络广告具备下面一些重要特点：

　　（1）暂时性，这种广告可传统广告的迟钝性有一些不一样，网络广告能够及时的带来一定的效果。在网上的广告一般都有一些促销的含义在里面。现在单纯为了提高品牌的网络广告是非常的少的。这个情况下可以通过广告直接进入商城，就会可能购买。网络广告在放出去受就会直接的体现出来。传统广告在消息放出去后一段时间才能有效果，这就需要掌握好广告有效期，最终评估好广告的效果。

　　（2）反复性，网络广告的种类是非常的夺得，网络广告的时间非常的短，广告会在不同时间，不同的软件上出来，用不同的方式提醒消费者，慢慢的这样被大众接受。

　　（3）间接性，网络广告让消费者可以直接消费，也可以让消费者先看看再决定购买。现在一部分的消费者不能直接的接触到商城的广告，但是会受到直接的影响，让大众产生购买的欲望。

　　（4）比较相对的独立性。以前的贯高是负荷的，广告只有一种，但是不只是独立存在的，整个广告不是非常的直接。使用了好几种的表现方式，使用多媒体综合产生效果。

　　图5企业影响力指标

　　首先，广告系统评价是建立在传统媒体频道（电视等）模拟的基础上的，但更成熟的传统广告效果评价系统也是不适应网络的，因为现如今广告效果的快速发展，广告系统的评价是跟不上他的发展节奏的。因此在线购物模式是比较畅销的。广告能够促进效果的放大，独特的物流通范围和营销范围也是比较独特的，导致广告效果的最终评价变得不太不一样。同样，近两年网上商城的快速发展和网络广告效果的评估也是很普遍的，广告媒体通过点击率或曝光率来评估，这种单纯的方法是目前为止最常用的。网上商场还是比较畅销的。但是还是有很多的不恰当之处，在线广告效果分析等同于网上商城广告评估的不同，他们可以通过针对不同的用户，一个是巨大的个人消费者，另一个是企业面对不同的客户，广告的方式也可以不同，评价也是不相同的。作为一个网络广告，它的产业也在迅速增长，它仍然是传统的广告观念，更多的广告主看到其门户网站的曝光率和点击率更大，并将大量的点击率都用在网站宣传上。虽然最终结果是收益不好，但是这些广告的点击率也不是万能的，我们可以从如何组织网络广告出发，来深度研究探索里面的原因。有时候这样的研究也是非常有必要的。所以，这样不仅提高了最传统的网络点击率，而且还要考虑在线广告是否能产生更具吸引力、更具吸引力的购买效果。因此，传统广告的效果与在线广告有很大不同。其次，对于实体店铺进行网络广告推广的效果评价不可以套用在网上购物商城广告效果评价中，主要考虑到实体店铺的网络广告仅仅针对某个地区用户。

　　自然科学与社会科学是非常的相似的，对于比较难的问题的研究都比较困难的，怎么样能够用简单的方法解决不好解决觉得问题，用心观念来看新问题，把困难的问题变成简单的研究非常重要，对网络广告效果评价体系这个开放复杂的系统进行研究，要很全面的考虑，第一步用系统论思想作为基础，利用这个东西的概念、特点、性质、相互关系以及结构等把每一个地方都连接起来，一整块的研究网络广告效果评价体系的用处和特点，研究整体中的每一个部分的因素，这个体系要和外面的世界相连接。网络广告效果评价系统是很多的东西组成的东西，而且里面的每一个因素要有一定的关系。所以，这篇文章用系统动力学方法对网络广告效果评价进行一些列的分析，这样能够使困难的问题变得简单化，最多研究的是：研究分析这个体系的目标、里面的要素，还有之间的关系。

　　广告效果的好坏，一定要先想想影响广告效果的对象。网络广告的传播有两个方面的内容：一方是广告放在消费者当中，还有一个就是在商城当中做广告。

　　仔细的来看，第一个广告投放的主体是消费者，还要提高进入商城的的人数。这样才能够产生购买的能力。现在的上乘的流量是消费者决定的。也可使说是广告放出去带来的效果。广告的行为之直接影响广告的效果，对广告的样子，广告的创意都有一些列的影响。

　　为了达到最终的目的，把网络投放目标细化成每一个小目标，按照网络广告，投放结果包括每一个内容，影响范围来划分。具体目标包括增强消费者心理影响力进而提高网站流量、增加网站经济收益、为竞争对手设立障碍、提髙企业品牌知名度及对社会其他影响作用。

　　我们需要知道并了解该网站的使用目的，所以网站的点播量也是目标之一。还要能够体现网络广告带来的效果。网站上面的不断增长的经济效益也从侧面反映出了企业在线广告的良好影响。广告商可以用两种方式改善商场的经济效率。第一种是先点击网上广告链接，消费者登陆并进入商场实际产生购买行为。然后在线广告活动间接的促进直接销售行动的发生。通过现代网络的跟踪技术，这样可以直接记录消费者的购买信息，并获得投资收益的结果。第二，在线看广告后，消费者不会通过广告直接输入促销页。在特定的时间内，他们通过其他渠道进入商场，产生购买行为。这样，广告业主在购买时进行有关消费者的信息调查，通过在线广告通过技术手段区别购买行动的销售记录。

　　广告业主也可以通过在线广告的情况来强化他们的影响，为竞争对手的营销设置障碍。随着网络技术的发展，商场内整个电子商业行业迅速增加，竞争现在是越来越激烈了。特别是金东万、金田万、亚马逊等大的广告业主，市场份额的竞争密切的联系着广告公司的生死。利用网络广告的创造性来降低竞争对手的攻击力，强化公司消费者的喜好，减少其他商场的声誉，为自己企业的发展创造良好的营销环境。

　　与传统广告效果相比，商场的广告业主更注重企业的品牌意识。与传统广告相比，网络广告的形式和布局更加多样。消费者可以通过完整的网络报道，可以加深他们的品牌印象。商业广告业主和实体公司一样，公司的声誉对公司的发展很重要。因此，通过在线广告的布置，实现提高品牌意识的目标也是非常重要的。

　　在线广告不仅能吸引潜在客户，还能吸引其他不怎么看广告的群体（老年人、儿童）。并且，其他的非买东西的顾客，给作为广告业主想达成的东西的顾客改变非顾客的事带来影响。通过在线广告营销，注重非用户对商场的理解与认识，社会论坛对商场的关注与评价，并协调在线广告发布战略。

　　经过前面的人的总结，灰色决策方法、模糊评价方法、嫡权法、层次分析法等是很普遍的方法，其优缺点对比及适用性如下所示：

　　灰色决策方法不要用全部的信息处理全球化的问题，它能够用少量的东西解决全部事情，适合数据比较少的地方，比如反倾销这方面的问题。其优点是利用少量的信息，用灰色方法解决全部的问题，这对于关注结果的决策者来说是非常有效的，就是还是用比较复杂的数学来解决问题。对问题的中间过程的理解和描述很差，最后的数据才能用这种方法。要是数据比较大，可以利用网络技术对海量数据进行跟踪和处理，所以不是很适合用这种办法。

　　最后一点，网络商城的广告评价体系在这几年发展的非常快，很多的网络评价指标是通用的，这样的方法也有很多的不适用，因为每一个网上商城是不一样的，比如他们卖得东西不一样，面对的消费者也是不一样的，这样的话，要采取的方式方法也要不一样。

　　模糊评价方法是利用模糊数学方法将问题的性质改变来进进行解决问题。该方法一般用于处理大多数定性和非定量问题.它的优点是将问题变成数字化，很容易就得到结果，它的缺点就很难把这种问题说的非常的清楚。商业化的问题就可以使用这种定量化的方法，不要用模糊的方法将这种方法定量化，将定性问题转化为定量计算。

　　熵法是用数学方法代替人工分类，专门将复杂的问题分类先，再进行处理。它的优点将未知的东西变成可以理解的东西在进行处理问题，很方便在发现问题后处理问题，缺点是范围不同就没法通用，最后的结果不会太真实，最后的结果可能是错误的。此外，对于类别间的指数关系非常明确，权重不一定符合实际效果。对商业网络广告效果的评价主要体现在五个子效果和相应的二级指标上，他的逻辑是非常的清楚的，不需要用这种方法将问题进一步的分析分类。

　　层次分析法(AHP)有线性的特点，而且结构很分明。它的优点是数据之间没有什么关系，数据很清晰不复杂，结果表达的很清楚，结构非常的明了清晰，容易理解。人们很用以弄懂最后的结果。缺点是需要很多的数据来使用。由于它们大多是线性变量，不需要很高级的处理。本文的优点是，他可以使用大量的数据信息来进行分析处理，对一些数据进行切开处理，让他成为一个连贯的整体。还有一方面，对大卖场里面的广告来说，卖家不仅仅关心最后的结果，也非常的关心之其中的过程，用这种方法可以满足各种需求。本文将运用该方法对网络广告效果的评价指标体系进行分析。

　　本论文通过和其他不同种类的广告的逐一竞争，同时也增加了电子商务广告投资成本。广告业主的目标就是让电脑上的终端效果略微下降一点。系统会清楚的分析既存的网络广告效果的特征和问题点。并总结了网络广告的优缺点，通过网络交流带来的购物反馈和双向无障碍交流，获取商场的经济效益，通过网络广告的相关创新来面对竞争对手。这样有一定的成算。还会对网络影响力和社会带来积极的影响，分析网络广告业主的目标与因素之间的关系，并得出整体评估的框架，深化相关目标也深化研究，为了达到相关的广告效应。

　　[1]陶萍，刘先伟关注度视角下的网络广告效果影响因素研究预测

　　[2]苏林森网络广告效果评估的现状，问题与修正西南民族大学学报：人文社会科学版

　　[3]姚飞，洪西文网络媒体对商城广告效果分类影响分析中国商贸

　　[4]王丽丽高科技企业网络广告效果评价分析研究山东：山东大学

　　[5]刘寅斌，肖萍，陈永网络广告研究综述国际新闻界

　　[6]陈冰网上商城：黄金年代来临发展

　　[7]魏宏电子商务现状及问题中国电子商务