随着市场经济的不断发展，房地场行业也逐渐成为了人们所认知的热门行业与发展项目，但万事都有个风险，经历过2018的房地产泡沫经济的洗礼。人们都有了保守的观念了。房子对于家庭来说已经成为了一件必需品，但是凡商品就存在着涨与贬的风险。所以这边一般家庭就会去选择知名的房地产公司，去争取让自己的房子存在保值甚至涨值。这就让开发商们认识到了品牌营销的重要性。
文章主要通过对无锡融创地产有限公司营销战略进行分析。以公司的发展前景与长期发展为核心。旨在于建立适合自身的品牌营销体系和发展战略。以此为中心打造具有自身色彩的品牌房产公司。为融创房产长期的发展建立起坚实的堡垒。
关键词：房地产无锡融创房产有限公司 品牌营销
1、绪论
1.1研究背景以及意义
随着国家综合经济实力的不断加强，人们的生活需求也不断改善。人们在追求高品质生活的同时，物价也在不断的增长，而房价亦是如火箭般的快速增长，这就促使房地产行业成为了一个高额暴力利润的行业。投资家庭在赚取利润的同时，也渴望通过投资房地产获得巨大的收益。买房炒房逐渐也成为了一个可以迅速获取利润的投资渠道。
而随着房地产行业的快速发展，社会地位也在逐步的上升，起到了对于一个国家至关重要的一个地位。而且房地产带动着许许多多的产业链，各个城市的主要税收以及GDP都是从其行业所得。如此下去，房产行业会成为各个城市的经济命脉和支柱。而现在住房价格的快速增长已经影响到了民生，许多家庭已经回到了住房奴隶甚至买不起，国家也对房地产经济市场进行了宏观调控，这导致了房价的控制。房地产行业的发展也具有着深刻的意义，对改善市民居住水平、社会就业率、城市化建设起着至关重要的作用，在这同时也暴露了很多的问题，许多房地产行业不在注重于品牌营销对一个房地产公司以及行业的重要性。
文章通过对其企业所在行业的品牌营销发展方面进行分析，为融创地产的品牌发展方面建言献策。为公司的长期发展以及更快更好的入驻市场埋下伏笔。主要通过对融创地产有限公司在品牌营销方面所发生存在的问题进行分析，并且制定属于自身的品牌营销策略，促使企业更快更好地持续性发展。
2、房地产品牌营销策略分析
2.1品牌营销理论
2.1.1品牌营销
通过市场营销让客户对一家企业从不认知的一面逐步转换为对企业的文化以及产品具备完全认知的一个过程，是一家企业要想在市场上占领地位已经长期想保证自己优势的同时，必须要制定的一项公司发展的营销体系。一个好的品牌是一家公司的名片，这张名片能迅速帮助一家企业在市场市场上站住脚跟，也能帮助一家企业迅速让客户所认知和采纳。使消费者在考虑这类商品时能优先考虑到自身，能让客户更安心的投资我们这个企业。这就是品牌营销。
2.1.2树立品牌
树立品牌需要具备以下基本构成因素：一是极高的客户认知度度；二是崇高的声誉；三是市场领先；四是持续利润增长。而这四项对于一个公司要想取得长期发展也是自关重要的四个发展因素。公司前期需要迅速的打响公司自身的一个知名度，先让公众所认是这个品牌，而后期的维护工作就是尽可能的获取公众的好评率从而获得高的声誉。接下来就要考虑自身公司在所处行业的市场占有率以及公司年终的利润。做到这四点并行发展，这样的话就是最快的可以树立起一个良好的品牌。
2.1.3品牌营销策略
品牌营销策略的定义是以自身品牌为核心的营销策略。这些步骤包括分析行业发展环境、寻找差异、自身优越的质量支持、强有力的宣传和沟通渠道。一个企业要想一直在市场上取得占领性地位，就一定要时刻分析自身行业发展环境，针对市场采取符合自己的发展战略，避免同质性。在此同时还要有自身产品的优秀支持，比市场上的其他产品要优越。同样的，一个好的品牌营销策略就一定要包括优秀的宣传团队以及属于自己的传播渠道。在市场上打响知名度，做到“未见其人，先闻其声”的地步，从而为后期的品牌营销打下坚实的基础。
2.2房地产品牌营销理论
品牌是一家公司对外的窗口，是一张免费的名片。而且是企业可持续性发展的重要组成因素。现在的人们不仅在购买房子的时候注意价格，更多的人现在侧重于对小区的绿化率，周围的公共设施，小区的主打房型。这些因素逐渐成为购房者的考虑因素。而这些因素组成品牌营销模式已经逐渐成为各个房地产行业学习的品牌营销模式。这些因素构成的品牌营销模式也成为了房地产企业发展的法宝。
2.2.1品牌定位
品牌定位是指企业在根据市场行情的基础上，对自身的品牌营销文化寻求差异化的企业决策，指在公司制定一项与自身的目标市场所符合的品牌定位的过程。简而言之，即指为公司品牌在市场上寻求一个合适的定位。能够更快更好的让客户群所认知。当某种需要突然产生时，比如让人们说他们熟悉的房地产，人们就会想到恒大、万科、绿地等知名企业。
2.2.2营销宣传
营销宣传就是一种通过各种新媒介持续与潜在客户沟通与传播过程，与市场上的现有客户保持一种积极，良好的关系，对市场上存在的潜在客户通过宣传开发他们使他们成为现有客户并保持良好的和积极的关系。在保持关系的同时，进一步的通过交涉与谈判，使其产生消费并有强烈购买的消费动机。
2.2.3品牌发展与延伸
一个好的房地产企业会有一个好的品牌。企业的品牌包括企业文化所决定的企业品牌、自有设计项目的项目品牌，已经涉及到小区的品牌。。而这几个品牌所构成的品牌营销密不可分，三者之间相互决定，相互紧扣联系。品牌延伸是指在消费者在对企业源于产品的认知的基础上，向客户推销现有的产品，使客户逐渐认知我们的产品，这样就可以让新的产品更快更好的让消费者群体所接受。减少新产品在宣传上面的费用，从而更好的利用品牌这一资源。也降低了新产品在市面上所存在的风险。
2.2.4品牌营销的优势
同样，随着房地产业的加速发展。经过多年激烈的市场竞争，市场已逐步形成了一些具有自己品牌特色的房地产企业，如Hengda、碧桂园、Vanke、绿地、Pauli、Zhonghai等房地产中介。他们都是在经过这些年市场的激烈竞争而生存下来的杰出的房地产商。各行各业要想生存下来必须要制定属于自己的特色，这些房地产商之所以成为一线房地产商的原因就是都把企业品牌放在重要的位置。然而建立起品牌营销的优势不仅仅如此，建立起品牌营销体系，可以节约宣传成本，也可以迅速的占领市场，提高市场占有率以及获取更可观的利润占比。如今的房地产市场也也越来越需要品牌房地产，因为人们在追求高品质的生活同时，也会重视开发商企业的知名度所能带给他们的益处。因此具有高水平高品质的品牌营销体系的房地产商才可以更具有竞争力的成为消费者的首选品牌。
3、融创地产的品牌营销策略分析
融创中国控股有限公司是一家从事于房产的开发与销售为一体的房产企业，公司企业注重以消费者的需求为核心的开发理念。所开发的项目曾荣获亚洲地域文化及人文景观创作奖、全球住区最佳规划范例、国际花园社区等等数十项殊荣。
无锡融创地产置业有限公司为其投资的全资子公司，公司成立于2004年3月，至今在无锡已成功获取"天鹅湖"和"理想城市"两个项目,一南一北，相得益彰；天鹅湖是无锡市内首个超百万平米的大盘，天鹅湖是无锡市第一座超百万平方米的湖泊。理想的城市是一个理想的住宅新城，总面积为1720亩，建有上海房地产巨头绿地。
融创地产的品牌营销环境SWOT分析
无锡融创地产有限公司是由（香港）融创中国控股有限公司撤资建立的专业从事房地产的地产公司，无锡融创地产有限公司成立于2004年，致力于打造舒适绿色符合消费者生活的高品质住宅。各个部门之间相互协作，打造了无锡天鹅湖和理想世界等具有代表性的高品质住宅小区，现在手里开发销售的项目有融创运河一号府。然而企业要想长期发展，必须制定具有自身特色的品牌营销策略。把企业品牌、项目品牌、物业品牌三者相结合。接下来就通过对品牌营销环境进行全面的SWOT分析与PEST分析。
表3.1SWOT分析
表3.2PEST分析
4、融创地产品牌营销策略实施方案
4.1建立特色品牌营销体系
建立企业品牌营销部门，主要核心成员由公司其他各部门高层以及公司股东及执行董事等等机要人员构成，其次就是明确该部门组织机构在公司的决定性作用。品牌营销部门决策关于公司品牌营销发展方面的所有决议，且成员一致通过的方案战略一律由行政部门公布实施。且设立多个分支管理性岗位，品牌营销总监主要负责公司品牌的推广与宣传和品牌战略的实施进度与监督；行政总监主要负责对品牌宣传以及推广方面的预算，以及定时的品牌营销培训计划；运营总监主要负责对实施的方案作出理智性的分析以及在实施方案过程中给予一定量的建议与规划；财务总监主要负责对一年来品牌委员会作出的方案和战略进行经费预算统计，并制作报表上报品牌总监和公司董事会。环环相扣建立起一张完善的品牌营销关系网，促进公司更快更好地可持续性发展。
4.2推广企业品牌营销文化
公司的母公司是一家专业从事于开发高品质住宅以及商业住宅的香港上市企业，通过十几年的积累，公司在无锡也积累了一定的资金和人脉。企业文化是其经过长期的文化熏陶逐渐认知接受的一种精神理念。企业文化影响企业的根基。而卓越的企业文化也会给予员工不断的动力，只有树立了正确的企业发展文化观念，才能慢慢形成具备自己特色的企业文化。而推广企业的品牌营销文化也异曲同工，我们可以在公司培训室里向员工灌输自身的品牌营销文化让员工所认知。在员工认知的同时，在销售的同时间接的推广我们的品牌营销文化。
4.3树立品牌营销全局观念
一家优秀的企业要想在市场上可持续性发展，不仅仅依赖于公司的背景、源源不断的项目支撑，而且需要企业全体员工自己心里具有全局观念。而融创这家房产公司也需要公司员工树立品牌营销的全局观念，把这一观念贯彻落实到公司每一个员工的心里。这样公司做起事来也能事半功倍，促使公司能可持续性的发展，在市场占得一席之位。
5、对企业品牌营销策略提出发展性建议
5.1建立完善的服务链
传统的房地产公司一昧的追求售前的服务，以房子卖给顾客到其手上就算结束了，往往很多会忽略对其售后的保障。现在很多的房地产公司物业转交第三方管理，这样就是房地产公司与客户之间断了联系。建议其开发项目的物业管理公司注入公司的人员，协助管理企业所开发的项目。在销售的过程中，可以推出样板房短期试住的方案，让那个客户认知到自身产品所能带给他们的益处。从而提升客户群对企业的好感度，减少企业在品牌营销方面遇到的阻力。
5.2全方位的分析客户
销售简单来说就是把手里的东西卖给有需要的人，而房子亦是如此。如我们传统的楼盘销售模式只是一味的把房产卖给客户，而不能根据客户的家庭成员构成、喜好、风格等等方面向客户销售自身的产品。促使一个产品的销售过程是很愉快的完成，而不是所谓的强买强卖。全方位的分析客户的需求以及潜在欲望这一方法也会成为公司发展的利器。
结论
本文通过对融创地产品牌营销的分析，让我们意识到融创地产虽说不是地产行业中的领军，但只要把握住当下市场所赋予的机会，结合公司自身所具备的优势，以及良好的协调运营各部门之间的工作。我们要对市场进行全面的分析，做到知己知彼。并且要制定符合公司品牌发展的营销战略，一项正确的营销战略可以让公司立于不败的地位。对公司的发展起着承上启下的重要作用，这就是当下企业为什么要实现品牌营销的这一指针。
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