中小企业发展战略研究 ——企业多元化经营为视角

　　多元化经营也称多角化经营或多样化成长。多元化战略一般有两种含义，一种含义是企业在两个以上行业中进行经营，另一种含义是指企业通时生产或提供两种或两种以上的产品及服务，

　　多元化战略可以分为两种基本类型:相关多元化与不相关多元化。相关多元化可以进一步分为同心式多元化、垂直多元化与水平多元化。同心式多元化是以技术或市场为核心的多元化。垂直多元化是指在一个完整的生产过程中，企业在原承担的生产阶段的基础上向前或者向后发展经营。水平多元化是指在同一专业范围内进行多品种经营。不相关多元化是指企业进入的业务领域与现有的业务领域无密切的关联【1】。

　　通常可以将企业战略分成三个层次:业务战略、职能战略和公司战略。

　　2、业务战略(Business Strategy)亦称为竞争战略(Competitive Strategy通常指企业的战略业务单元(近似于事业部)战略(Strategic Business UnitStrategy)。1985，迈克尔.波特就指出，竞争战略可以分为差异化战略、成本领先战略和集中化战略，它确定企业采取何种竞争手段以实现可持续的竞争优势。

　　2、职能战略，通俗来讲就如：技术研发、生产制造、市场营销、人力资源、财务融资等战略。这些战略是用来确定在战略实施过程中，企业各个职能部门应该发挥的作用。

　　3、公司战略(Corporate Strategy)主要包括地域战略、行业领域战略和管理战略，它确定了企业经营的方向，如行业范围、地理空间、总体管理方针、组织模式等战略性的问题，指的是企业的目标与最终利益【2】。

　　这三个层次的战略表现为层层递进的关系，在公司战略框架确定的前提下，才能决定竞争战略；为战略目标的实施与分解，竞争战略又必须进一步细分成各个职能战略。多元化战略是从属于行业领域战略中的，它决定了企业选择经营行业范围。

　　青岛城投集团是于2008年3月成立的青岛市市属国有投融资建设公司。自企业成立以来以建设城市生命线＂为己任，谋篇布局，积极作为，开拓创新，扎实工作，实现了“快速组建、迅速发展”的目标，进行了青岛国际奥林匹克帆船中屯、云南路及中岛片区改造、四方滨海新区、重点工程安置用房、市办实事工程等一系列重大项目的投资开发，承担了环湾大道、大桥接线等路桥工程，市区污水处理厂升级、雨污水管网改造等市政工程，及市妇儿医院、北部中也医院等民生项目的投融资建设任务，积极从事城市基础设施建设、一二级±地综合整理开发、民生工程的投资建设开发，及现代服务业、旅游业、金融业的投资与运营【3】。目前，青岛城投集团总资产从成立初的约80亿元发展至2009年末的2202多亿元再到2016年的1000多亿元。

　　2.2.1经济环境

　　2015年，中国GDP总量达到676708亿元（初步核实数）；2016年，中国GDP总量达到744127亿元；2017年，中国GDP总量达到82.71万亿元，同比增长6.9%。从高速增长转为中高速增长、经济呈现出新常态、经济结构优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。目前我国经济新常态主要特点：年均经济增长速度放缓，但仍将保持在7%-8%的中高速；吃资源饭、环境饭、子孙饭的旧发展方式正在让位于转型升级、生产率提高、创新驱动为主要内容的科学、可持续、包容性发展；经济增长动为从要素驱动、投资驱动转向服务业发展及创新驱动。新常态不仅意味着新挑战，也带来了新机遇，例如：人口城镇化进程将创造巨大投资需求和消费需求，加速消费升级；产业结构的水平要从低端、中端逐步走向中高端，在大力发展战略性新兴产业的同时，加快传统产业优化升级；信息化、互联网产业，一种情况是传统产业的信息化、联网化升级，即用现代信息技术、互联网技术对改造传统产业的生产、经营模式进行改造；另一种情况是互联网产业、信息技术产业的大力发展。

　　2.2.2社会环境

　　根据2016年的“十三五”期间的规划带动了社会发展也进入了一个新的阶段。在一段时间内，劳动关系调节面临新的问题，劳动争议继续反弹增加，征地问题、环保问题等引发的群体事件仍然多发。城乡社区分化发展趋势更加凸显，基层社会治理创新要求不断増强。医疗卫生体制改革处于胶着状态，＂看病贵、看病难＂问题仍然被广大民众排在当前中国重大社会民生问题中的首位。社会保障体系覆盖面和统筹层次仍待继续提高，社会救助待遇水平仍然偏低。网络发展进入全民微信时代的到来，国家思想宣传工作与民众网络舆论之间的平衡工作难度加大。

　　2.2.3技术环境

　　随着我国科技实力的不断进步和国家政策引导力度的不断加大，新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现。特别是基础设施互联互通行业、“互联网＋”领域。同时互联网金誕、金融互联网已成为一股浪潮，由于互联网技术推动，新的融资模式不断出现。如何更好的利用新技术、新业态、新产品不断涌现及机遇，提高企业自身价值是融资平台需面对及考虑的事情。

　　２０世纪７０年代，里格利为代表的战略学派根据公司各项单独业务对公司总销售额的占比区分多元化的类型。里格利通过专业化比例和相关度比例将多元化分为四种类型。专业化比例＝企业某项最大业务销售额、企业销售额；相关度比例＝企业一组最大的项目关联的业务的销售额、企业销售额

　　表1企业多元化战略分类表

　　资料来源：金占民.《战略管理》

　　青岛城投集团总销售额主要由王地出让收入、房地产、污水处理、酒店运营四个业务板块，其中±地出让收入主要来自于青岛城投集团的一级土地开发业务（旧城拆迁、生化熟化等），房地产业务主要来自于是青岛城投集团的二级止地开发业务（商品房开发、保障房开发），两者实际上是我国±地开发的上下游关系，并且在止地、资金、XX规划、施工技术等要素具有一定的关联性，因此可认定为一组互相关联的业务。青岛城投集团各板块业务情况如下：

　　表2青岛城投集团2015年主要业务收入情况表

　　资料来源：根据企业2015年财务报告整理

　　因此，青岛城投集团最大单一业务占比为房地产业务，占比37.35%，即专业化比例为37%；青岛城投集团最大关联的业务为±地出让与房地产业务组合，两者合计占比61%，即相关度比例为61%。从上述数据分析，青岛城投集团目前处于非相关多元化阶段。但是企业与±地开发相关的业务组合占整体收入比例高达61%，接近于相关多元化层次及类型木明确规划。

　　青岛城投集团最主要的业务板块之一，却不能产生经营性现金流，使得企业整体产生现金流的能力较弱，因此也就注定了企业必须实施多元化战略，不断提高多元化战略水平，从其他可以产生经营性现金流的行业获得资金支持，来实现自身现金流的平衡，使企业更加稳健的发展。企业承担了青岛市区内主要的道路、娇梁、场馆建设的任务，该企业在青岛基础设施方面的投资约占全市投资额的47%，这也是企业设立伊始所承担的主要使命，也是企业一直以来获得青岛市XX大力支持的重要原因。

　　但是这些道路、桥梁、场馆均为公益性项目，并不能直接产生经营性收入。而且，该类项目除了市级财政安排约20%的项目资本金外，其余的项目资金均需要企业向金融机构融资，造成企业财务负担较重，甚至占用了其他板块发展的资金。污水处理、保障房等业务属于依靠XX补贴的半公益性行业。青岛城投集团经营的房地产业务主要为保障房开发，承担XX的拆迁安置性保障住房项目，企业所属的污水处理业务主要是处理居民生活污水。上述企业均无法实行市场化定价，而且具有一定的公益性成分，因此虽然现金流比较稳定，但是毛利润水平均不高，且在上游成本快速上涨的情况下难以向下游终端用户传导，2015年企业的保障房业务就出现了亏损的情况

　　现有的业务分布依赖±地运营造成波动性较大。青岛城投集团最大关联的业务为±地出让与房地产业务组合，两者合计占营业总收入的60%，如果考虑到2014年国家出台的一系列对王地房地产市场限售、限价调控政策，企业以王地开发运营为核屯、的业务组合占比将达到70%以上。±地开发，特别是一级主地开发，是国家宏观调控和地方XX干预经济的重点行业，周期波动性很大。2011年、2012年在国家调控影响下，甚至未产生营业收入。过大的行业波动性影响了企业整体的稳健经营，并且使企业在各项经营活动缺乏一个稳定、可预期的环境。

　　城投集团企业拥有奥帆中也及附近海域使用权、温泉度假酒店、燕岛宾馆、峨山道宫、市区中也地块、城市主要街道媒体运营权等大量优质资产和无形资产，但是由于青岛城投集团前期的战略规划间题，上述资产散布在诸多子公司名下，没有专业的团队和合理的规划去综合开发这些资源。导致企业面临“捧着金饭碗要饭”的尴尬局面，但是没想运营规划不到位。

　　完善现代企业法人治理结构和运行管理机制。董事会应成为企业日常经营决策的最高机构，形成出资人、董事会、监事会各负其责、有效制衡的企业运行机制。在董事会层面，应完善董事成员结构。目前董事会成员全部由青岛市国资委从国资系统其他单位选派，建议董事选聘综合XX职能部ｎ选派、其他国资企业调任、企业内部员工提拔、化会化招聘间等多种渠道，同时从高校、社会等领域选聘专业知识丰富、管理经营先进的优秀人才出任独立董事。

　　为实现企业战略调整，建议青岛城投集团对人力资源政策进行以下调整专业化发展战略是核心事业规模化战略，这一战略要求企业对其事业结构进行合理调整或重组，摒弃那些从长期战略角度看处于外围或辅助地位的事业，不断增强核心事业的优势，确定合理的产业组织规模，最大化的经济规模多样化。核心业务规模战略必须优先于多元化战略，多元化和企业的范围应限制在核心业务相关的领域，也就是波特所说的较宽泛的相关产品系列，以分散成本获取企业内部范围经济。建立人才的选拔和任用机制，内部选拔培养为注，以社会选聘优秀人才为辅的战略，逐步建立层次完善，能力突出、适应业务发展需求的人才队伍。

　　青岛城投集团业务发展重点将逐步从完成XX安排的指令性市政工程向市场化行业转变，并且多元产业板块间跨度较大，需要各家合理的考核和绩效政策。薪酬制度首先需保证整个企业内部基础性工作的“同工同酬”但是对于关键岗位和特殊贡献人才，应给予具有市场竞争力的薪酬。同时对于各个业务板块，要考虑到其行业情况，在竞争性行业、人才密集型行业要拿出有吸引力的薪酬方案，留住、吸引人才的不断加入。最后，建立员工学习体系。构建全方位、多层次的职级培训体系，通过建立学习、考评、选拔机会之间的勾连关系，提高培训效果，选拔出有但当、有潜力的青年为企业可持续发展做好人才储备。

　　改善公司内部管理，降低管理成本，减少已存在劣势的不利影响，也是成功实施战略调整的保障。第一，对一级子公司放权。按照上文建议重新组建的一级子公司具备独立对其所经营行业领域负责的能力，属于行业日常范围内的经营决策权及所辖二级子公司的管理权可以全部下放一级公司，科提高企业经营管理效率，做到责任和权利相统一。

　　第二，从防范财务风险和规模经济的角度，建议资金管理仍由集团本部财务部统一管理，但是在账务管理、款项支付、费用报销等事务性管理方面应基于子公司一定的权限。在大额资金管理方面，可以参照大型集团公司的经验，成立财务公司或内部结算中也，规范集团各成员单位间的结算业务，提高资金使用效率，有效降低财务成本。支持体系必须适应战略需求在建立培育企业战略执行支持体系的过程中，企业采取了资本家族化、管理威权化、资源能力配置外源化的措施，与企业实施多元化经营战略的需求严重不相适应。可见民营企业在实施多元化经营战略时应打破家族化禁锢、着力培育资源能力才能建立起适应多元化经营战略需求的支持体系，保障多元化经营战略的顺利实施。

　　多元化发展战略是一把双刃剑，如果使用不当，消极的也很明显。中国企业通常很小，所以多元化发展战略应该更加谨慎。企业多元化经营战略要取得成功，取决于基于稳定；主导产业选择的行业是合适的，在适当的时间，企业技术能力和管理能力将适合多元化因素的复杂性。，为了协助企业在新环境、发展新阶段下，扬长避短、趋利避害，建议企业积极复合符合多元化战略，对现在的以土地为核心的相关多元化战略进行调整。并且总结了企业目前己实施的多元化战略现状，通过比较两者的差异对企业多元化战略调整提出了建议。

　　[1]惶立，公司治理、多元化与企业绩效[M]，上海:复旦大学出版社，2008.

　　[2]陈信元、黄俊，XX干预、多元化经营与公司业绩[M]，管理世界，2012(1):92-97.

　　[3]顾丽琼，多元化经营与企业绩效——基于上市公司的实证研究[D]，浙江大学，2012.

　　[4]嘟旭光，多元化经营的几个问题[J]，管理世界，2010(2)

　　[5]胡迟，中国企业的多元化选择闭[J]，企业管理，2013(1).

　　[6]黄兴华，多元化经营对公司价值的影响[D].厦门大学，2012.

　　[7]姜付秀，我国上市公司多元化经营绩效的决定因素研究[J]，管理世界，2006(5).

　　[8]康荣平，柯银斌，企业多元化经营[M]，北京:经济科学出版社，2009.

　　致谢

　　经历无数的深思熟虑后，我的毕业论文终于完成了。在我也就是将离开我的母校的时候，心中非常感慨，一切仿佛停留在昨日，此刻，我的内心充满了感激和不舍。

　　首先，我应该感谢在我学习的宝贵时间内给予我教诲，同我一起成长的师长们，我们这个系不乏优秀的老师，他们孜孜不倦地教诲着我们，给予我们学科方面的知识，并且在思想和人格上鼓舞我们。我特别要感谢我的指导老师，没有他广播的知识，严谨的作风，在我学习和做人方面给予指导，我不可能如期完成写作。

　　此外，我要对跟我一起生活和学习的同学们给予感谢，感谢他们在学习和生活中给予我的帮助和关心，让我倍感同窗的温暖和关爱。