MBA论文题目：TP电气有限公司发展战略之MBA研究

本文是一篇MBA论文，本文在对 TP 在分析了内外环境后，确定了外部环境中的机遇和威胁以及企业自身的优缺点。在此基础上，制定了企业的发展战略，最后讨论了战略的实施和控制。

第一章

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

19世纪 70年代，人类文明进入了一个新的发展时代——电力的出现。人类利用机械设备将自然界中的各种自然能量转化为电能，并建立各种网络，将电能传输到世界各地。传输电能的网络类似于人体的背景。这种传输电能的方式称为输电网。长距离电能输送损耗严重，电流明显衰减。为了保证高质量的长距离传输，电流通过提高电压的设备提高到高压（10-220 kV）、超高压（330-750kV）、特高压（1000 kV交流，±800 千伏直流以上)，输送电气设备后，电流降至低压(220-380 V)和安全电压(36 V及以下)。这种升压、降压、输电过程是通过各种输变电设备的组合来实现的，因此变压器、开关柜等设备应运而生。

十三五期间，中国带动电力行业发展的三架马车是智能电网、特高压、环保低碳新能源建设[1]。通过国家加强对电力行业发展的政策支持和国民经济的全面复苏，为国内电气设备制造企业的经营发展指明了方向，加剧了行业内持续竞争的激烈程度。在国家一带一路政策的影响下，电气机械设备制造业具有广阔的发展前景。行业内企业继续加大对产品生产和研发的投资，涉及电网企业运营、水、火、电等领域的投资范围[2、3]。中国加大了对能源建设的投资，加快了输变电网的建设，也增加了对输变电设备的迫切需求。随着国家电网政策影响的深入，相对垄断的电力设备市场准入体系将是电气设备制造企业发展中最大的积极和保障。同时，中国电力设备产品同质化程度不断提高，也面临着严重的竞争战略。企业将抓住市场机遇。

企业的发展受到外部因素和内部因素的制约经济、社会文化、技术、自然、法律等外部因素，内部因素如组织结构、人力资源、财务状况、生产研发、营销等，这些因素将直接、间接、有形、无形地影响企业的经营发展方向。电气机械设备制造业是智能电网发展战略的新兴产业，TP 作为一家行业企业，成立于1999 ，是石家庄大型电气设备制造商之一，一直寻求行业跨越式发展，科学、智能、安全、环保供电建设智能电网生产产品，以维护输配电网安全运行为目标，为客户提供智能、集成的电力解决方案。

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1.

1.2.

战略始于应用军事，存在了数千年历史，具有全局性、方向性、对抗性、谋略性、预见性等特征。战略管理是企业识别外部环境和自身内在条件，充分考虑行业发展规律，确定企业战略目标和具体实施方案，通过内部条件改进准确落实具体的战略谋划，并在落实战略谋划中加以控制的动态管理过程。

(1) 战略管理过程 分为三个步骤:战略分析、战略选择、战略实施和控制，每一步都是相互连接、反复验证、逐步推进的过程。

战略分析：分为外部环境分析和内部环境分析，外部环境分析主要寻找有利于企业发展的机遇和威胁，为战略选择提供外部环境因素；内部环境分析主要掌握企业自身的条件，发现自身的优缺点，充分发挥企业的优势资源，避免劣势的影响。

战略选择：指导企业在战略决策过程中全面讨论和选择具体发展战略的过程。企业总体战略主要分为增长战略、稳定战略和紧缩战略；企业竞争战略分为成本领先战略、差异化战略和重点战略。

战略实施与控制：企业选择具体的战略计划后，通过企业内部的改革和改进，实现最终的战略目标。战略实施的两个方面：一是制定生产、研发、营销、财务等内部职能的改革措施，反映具体的完成计划、完成时间和步骤；二是优化企业内部资源条件，改善选定战略计划实施的有利环境。在战略实施中，应控制战略发展方向，利用多渠道信息反馈验证战略实施的具体成果和实际效果，比较预定的战略目标，采取有效措施纠正偏差。战略管理过程的主要组成部分如图 1-1 所示。

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第二 章 TP 外部环境分析

2. 企业宏观外部环境分析

2.1. 政治环境分析

政治环境是指影响企业当前和未来经营活动的政治力量，包括政治制度、制度、政策和政策。当政治制度和政策调整发生变化时，往往会限制和影响企业的整体经营行为，企业的经营战略应及时调整，特别是对企业的长期投资计划。

加入世界贸易组织（WTO）未来，中国除主电网外的各级电力市场将对外开放。电力市场法律法规环境的逐步完善和电力基础产业优先发展宏观政治环境的出现，使中国电力设备企业迎来了黄金发展时期，打破了20世纪80年代以前的计划经济体制模式。随着大量有利于电力改革的政策的出台，如工厂网络分离、主辅分离、电力销售开放、互联网竞价，极大地促进了中国电气机械设备制造业的发展。同时，高低压电力市场的逐步开放，促进了配电市场竞争机制的完善。

2004年，国家批准建设电站装机总容量为 6000万千瓦，年底实际建设电站装机总容量为 1.5 亿千瓦，获批总容量 2.5 倍，电力建设呈现出快速增长的趋势。2004年12月，xxxx发布了 32 文件，即《xxxx批准发展改革委员会关于坚决制止电站项目无序建设意见的紧急通知》[23]，大力规范电力建设市场秩序，宏观控制电站不合规建设的无序现象。为加强高压电网建设市场的发展，国家电网提出了强智能电网的发展规划，分为三个阶段：试点阶段（2009-2010 ）、综合建设阶段（2011-2015 ）、综合建设阶段（2016-2020 ），已进入强智能电网建设的第三阶段。2010年 是电网三集五大集中采购政策的实施时期，主要是国家电网恢复主要电力市场的采购权，全面规范电力设备市场的准入门槛，整顿市场秩序，严格控制产品质量和价格，大大降低了国内电力设备市场的决心。

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2. 分析我国电气产业发展状况

电气（Electric），它是一门以电能、电气产品和电气技术为手段，创造、维护和改善有限空间和环境的科学。它包括基础理论、应用技术、设施和设备，涵盖电能的转换、利用和研究。（Electric Apparatus），从行业层面来看，主要是指用于连接、分断电路、改变电路参数，实现电路或电气设备的控制、调整、切换、检测和保护，一般是指所有电气设备。

(1) 行业投资规模 根据国家统计局 2016 年数据，电气机械设备制造业累计固定资产投资12781.5 亿元，同比增长 13.0%的增长率比 2016年1-11 月上升.3 比去年同期高3个百分点.9 个百分点。.1%。电气机械设备制造业固定资产的投资及比例如表 2-2 所示。

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3 章 TP 内部环境分析 ························ 21

3.1 TP 简介 ·············· 21

3. 组织结构状况分析····················· 22

3.3 人力资源分析······················· 23

4 章 TP 战略选择 ··························· 29

4.1 TP SWOT 分析 ························· 29

4.2 战略定位 ····················· 29

4.3 战略目标 ······················· 30

第5章 战略实施与控制···················· 35

5.1 战略实施 ···················· 35

5.1.1 加强营销团队建设，做好营销工作···················· 35

5.1.2 跟上电气工业技术发展趋势，加快研发体系建设··············· 35

第5章 战略实施与控制

5.1 战略实施

为确保企业总体战略和竞争战略的有效实施，需要制定相应的职能战略。针对企业存在的问题，主要从营销、研发、财务、人力资源、企业文化等方面提出了具体的改进措施。

5.1.1 加强营销团队建设，做好营销工作

首先，企业应加强营销团队建设。一是做好营销人员的选拔工作；二是做好营销人员的薪酬福利管理工作；三是根据市场环境的变化和企业营销的实际情况，不断完善营销人员的绩效管理。通过以上改进，努力建立一、战斗力强的营销团队。

其次，认真做好企业营销工作。一是加强对铁路、地铁、房地产、大型公共建设项目等固定市场电气产品型号、类型的需求，建立自己的大数据，特别关注新工业园区的整体配套电力建设项目，稳定固定客户，积极发展新客户；二是加强网络宣传、合作，建立企业业务合作平台和官方微信公共账号，全面完善官方网站管理和维护，实现多平台、多渠道网络销售模式；三是增加参与产品技术交流会议和推荐会议的频率，充分利用传统展览和平面媒体的宣传方式，推广企业产品，推广客户群体中产品的品牌意识和可信度，树立行业知名品牌的形象。

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结论

本文以 TP 以发展战略问题为研究对象，运用战略管理理论对 进行研究TP 外部环境中的机遇与威胁和内部环境中的优势与劣势进行了详细分析，在此基础上，列出了 TP 的 SWOT 分析矩阵，明确企业战略定位，制定企业发展战略，最后探讨战略的实施和控制。

(1)本研究的创造性成果 PESTEL 和 SWOT 等工具，结合系统分析等方法，首次系统为 TP 选择并制定发展战略。

(2) 的应用前景和价值 论文的研究成果不仅为战略管理理论研究提供了案例材料，而且为 TP 实施战略管理，提高管理水平，做好、做强、做大气机械设备制造业其他企业制定发展战略提供了有益的参考。

(3)未来进一步研究一步研究的法 TP 发展战略的研究只分析了现阶段企业存在的问题，是电气机械设备制造行业企业的案例。研究时间有限，讨论有一些局限性。研究分析过程和观点还存在诸多不足。随着科技水平的不断提高，会出现许多不确定因素，需要实践支持。通过系统学习工商管理的理论知识，我对战略管理理论产生了浓厚的兴趣。我将继续关注战略管理理论的发展趋势，进一步加强战略管理理论的学习，将理论与实践联系起来，应用于日常工作。

参考文献(略)

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文章——2019-3-23