重庆江小白酒业有限公司竞争战略研究

　摘要

在我国白酒行业在2017年之前一直是萎靡情况，2017年是一个转折点。大家都知道，在我国白酒行业市场竞争异常激烈，在这个市场这般饱和状态的情形下，江小白问世，快速在低端白酒市场里顺风顺水，取得一定的市场占有率，文中都会先详细介绍研究背景和实际意义，及其文中所使用的研究方法和研究方向，可能根据SWOT分析、PEST分析及其波特五力模型对重庆江小白酒业有限公司内部结构优势与劣势、外界挑战与机遇，科学研究江小白差异化营销执行现况，并从总体上发展战略执行过程中出现的难题明确提出整改措施。

　关键词：江小白；差异化战略；SWOT分析

　一、引言

　　（一）研究背景及意义

1.研究背景

白酒文化是一个历史悠久又很新鲜的讨论的话题，酒可以聚朋聚友、可以迎宾礼仪送行、推动相互之间的沟通交流使其更顺畅，是一种极为重要的人际交往媒体、是一种独特文化形态。白酒是文化艺术的一种媒介，我国古代觉得酒有许多不同的功效，酒以看病、酒以养老、酒以练胆、酒以成欢这些。而中国酒文化也是博大精深、经久不衰。但是国内酒厂销售市场制冷很多年，白酒行业可谓市场竞争激烈，全国、地区性、地区性小品牌酒，及其高档、中档、中低端各种各样不同价位的纯粮酒、根据不同人群作用纯粮酒几近饱和状态，我们该如何可以在酒厂的严冬之时迅猛发展？

俗话说得好：“酒香不怕巷子深”，可以流传很多年的事情必定有特殊可广为流传性，但是由于社会的进步，美酒也害怕酒香不怕巷、美酒也害怕没有人知道。互联网的发展使信息泛滥，一个自主品牌发生难以即便立即、快速、合理使消费者接收到。如今的生活水平愈来愈高，顾客的品牌效应越来越强大，身心健康、客观消费观深得人心。将来，健康饮食、理性饮酒才算是流行，品牌白酒区域性发展趋势更为明显，中档纯粮酒消耗量增长迅速，低端白酒特色化速率变得越来越快。（中投顾问，2018）顾客将对人性化、多功能性纯粮酒要求增加，未来消费方位可能偏向轻度和浓香白酒。这就需要企业能够踏入一条多元化路面独辟蹊径。在这个市场变化多端的情形下，江小白在饱和状态的酒厂市场里问世必须有差别与其他白酒品牌，必须要有自身竞争优势，她们选了差异化营销，铺天盖地广告宣传及其精确的市场定位，牢牢把握消费者的心理。

2.研究意义

我国各个领域市场瞬息万变，产生巨大挑战的同时还带来一些机会，机会是转瞬即逝的，企业需要谋取持续发展，怎样抓住机遇是至关重要的，上文谈起中国酒业市场疲软许久，而重庆江小白酒业有限公司2011年创立，为什么可以在几年的时间内快速被别人熟知，这将会对中国酒厂销售市场产生启迪，更可能可以启迪别的行业。

（1）公司的发展取决于正确战略发展规划，好一点的战略发展规划让企业游刃有余。在竞争白热化白酒行业，有差异才可以获得竞争能力。

（2）本文从重庆江小白酒业有限公司具体情况考虑，分析其竞争战略，明确提出执行战略发展规划的保障体系，具有重要意义。

（二）研究方法和内容

1.研究方法

每一种研究方法又针对特定的研究主体和行业，各种办法各有优缺点，本文主要应用下列研究方法：

（1）文献调研法。文献调研法适用绝大多数课程，主要通过收集很多有关白酒业和企业竞争战略、企业经营管理等参考文献，对重要文献开展深入研读，学习培训文献中前沿的科学研究理论及方式，根据集中学习、融合重庆江小白酒业有限公司实际情况进行竞争战略科学研究。

（2）专用工具实体模型分析。本文应用波特五力模型等设备，五力模型觉得在这个市场发展中有这五种能量：同业竞争内现有竞争者之间的竞争能力、潜在竞争者进出的能力、代替品的取代能力、供应商议价能力、消费者的议价能力决定着企业发展战略的挑选。原文中可能为此实体模型来分析。

（3）要素分析法。主要是通过PEST分析、SWOT分析，公司的发展受到了各个方面要素牵制的，因而，针对危害公司发展的关键因素进行分析是十分重要的，社会发展外在因素如XX部门法律法规、社会发展高新科技、经济发展水平及其公司内部缺点与优点、外界挑战和机遇等。根据对多种要素的分析可以得到如何扬长避短，依靠外界机会寻找自我发展。

2.研究内容

本文主要分成五个一部分对重庆江小白酒业有限公司开展阐述。

第一部分成序言一部分，将简要介绍文中论文选题科学研究背景、研究意义、研究方法与内容，此一部分篇数稍短，是文章内容开始一部分。

第二部分是基础阶段，这一部分是文中给予理论基础，可能详细介绍关于公司竞争战略有关基础理论及其参考文献、世界各国科研成果。并介绍几类常见的企业战略管理分析方式，为下面分析做基本。

第三部分为重庆江小白酒业有限公司竞争战略现况分析，是文中主要内容所属，主要是通过SWOT分析、PEST分析及其搭建波特五力模型对企业现状开展分析。PEST分析领域外界环境分析，应用SWOT分析找到重庆江小白酒业有限公司的本身优势与劣势，避开外部风险，融合外界机会，整体规划、选择出有益于本身发展战略，波特五力模型分析牵制自身发展的五种能量。

第四一部分是保证重庆江小白酒业有限公司战略实施一部分，融合上文所提出的战略发展规划，明确提出更为详尽具体保障体系，对于重庆江小白酒厂最主要的是提升纯粮酒质量，方可获得持续发展。

第五部分为此文结束一部分，对于全篇进行整理。

二、相关理论及文献综述

　　（一）战略相关概述

1.战略的概念

战略是有着规范性的整体战略方针，可以为企业制订整体、长远目标。可以分为战略层、业务层和战略层。如下图2-1所显示

420ac8bf32e4623ae8b8bf5c96818ceb 　　图2.1战略层次图

环境分析

（1）PEST分析

PEST分析方法体现的是企业所面临的全部环境分析，根据对环境分析的解读能够熟识企业所处处境。

①经济形势（Economic Factors）指的是一个国家或地区的产业布局、资源要素、经济发展水平等因素之和。比如国民生产总值、国民生产总值等。国家经济增长速度、消费者收入水准能直接确定企业遭遇的大环境。

②社会现状（Sociocultural Factors）包含社会上成员文化艺术、价值观、民族宗教、教育质量和风俗人情、人口规模、平均年龄、人种构造、贫富悬殊、消费观念、人口数量流通性等。在其中价值观和教育质量共同决定消费观念。

③技术环境（Technological Factors）主要包含新技术应用、新型材料、新技术，一个企业如果能从技术上获得核心竞争力，将才会事半功倍。

④政治氛围（Political Factors）国家对企业危害非常大，当企业出台了限制性法律法规时，企业必须做出相应的调节，不然，企业可能遭受非常大损失，但当XX部门施行整合性现行政策时，如税收优惠政策、优惠政策，企业得把握机遇，机会是转瞬即逝的。

以上就是关于PEST剖析，有的时候会拓展到SLEPT剖析、STEEPLE分析及，拓展的影响因素有人口数量（demographic）、自然环境（Environmental）、法律法规（Legal）、社会道德（Ethical）除了这个，地理因素（Geographical）有时候可能会显著影响到企业。

（2）波特五力模型

20个世纪80时代麦克尔·波特明确提出波特五力模型，波特觉得危害市场竞争要素的五种能量各是供应商议价能力、消费者的议价能力。潜在竞争者进出的能力、代替品的取代能力、竞争对手的市场竞争能力。波特五力模型如下图2.2所显示

图2.2特五力模型

dd3ecaadb5b9f413db858219c43a6185 　　①危害供货方能力要素：相对性领域选购成本费、供应商影响程度、产品数量等。

②危害替代物能力要素：转换成本、替代物的价钱品质等。

③危害消费者能力要素：消费者工资水平、把握信息内容完成度、价格敏感性、采购数量等。

④危害潜在竞争者能力要素：政策导向、技术壁垒、进到所获得盈利和风险关系等。

（3）SWOT分析

SWOT分析方法是依据研究主体的每个息息相关的要素进行分析，大致可分为四类，即企业内部优劣势，外界因素所带来的挑战和机遇。此类统计分析方法一般可以使企业全方位、客观剖析自身的情况和外部条件，进而依据研究主体的研究成果得到相匹配的发展战略和计划。一般会结构如下图所示2.3

图2.3 SWOT分析矩阵

06c00a9276dd9f986ccaf2851afeeae5 ①机遇（opportunities）：新品投入市场、新市场的开辟、顾客发生的新需求、市场壁垒的消除；竞争者出错等。

②威胁（threats）：堡垒低产生的竞争者、代替品的提高、顾客需求低、突发性意外事故等。

③优点（strengths）：有益的市场竞争局势、技术性、名优产品、足够的资金、出色的企业品牌形象、平稳市场占比、良好口碑、低成本优势等。

④缺点（weaknesses）：实际有技术实力落伍，资产情况极端，管理机制落伍及其员工行为规范不高等。（MY Simonovakhitrova.2015）

　3.波特竞争战略

波特1980年，将权威性的竞争战略分为三种卓有成效的竞争战略，企业可以根据自身条件及环境因素，确定不久的将来较长一段时间内采用防御力或是主动进攻的竞争战略，这三种竞争战略各是：集中战略、降低成本战略及其差异化战略。

集中战略是企业将经营计划、关键规模经济和资源集中化投入到了某一特定行业，依据市场定位，挑选某一特定目标市场，对于某群特殊顾客群集中化科学研究、开发产品和服务，在这一特殊行业全神贯注、心无旁骛地开拓这个行业。该战略有益于企业把握销售市场全方位情况，能够增强企业讨价还价能力、产生规模效应，在战略全过程更容易心思缜密。

降低成本战略是企业降低成本战略贯穿生产流程，在供应链每一个环节都重视节省成本，实际上是属于差异化的一种，企业可以将成本费用操纵最少，以更加具有核心竞争力的形式机构各种各样生产制造活动，导致顾客可以在行业内将企业与其他竞争者差别开来，如低价闻名的沃尔玛超市。

差异化战略所说差异化战略是企业充分利用特点独辟蹊径，在行业内努力创造出别具一格的产品或服务获得优点，以赢得核心竞争力的一种企业竞争战略。该战略要在外界顾客需求是多样化、差异化的，在企业提前准备开拓的差异化这些方面竞争者相比于其他行业少，还要求企业对这个行业同质竞争情况十分明确和认识，且企业内部结构在供应链上各个阶段有强有力协作和协调，市场部与研发部门可以实现通力合作。

主要分以下这些差别种类：

①商品差异化：主要包含产品卖点、造型设计、品质、价格等。

②服务项目差异化：是指服务过程中的心态、专业技能等，如海底捞火锅靠高质量服务在餐饮业中突围。

③营销推广差异化：营销推广对企业而言也是至关重要的，好一点的营销推广能够提高企业销售总额，为企业产生预估以外盈利。

④品牌形象差异化：品牌形象是指大众对机构的认识和想法，在品牌形象层面完成差别可以给消费者、外部留下深刻的印象，有利于塑造企业与众不同的品牌形象，提升企业在外部的认同度、满意度和品牌效应，如农夫山泉有点甜，或与特殊经典事例融合使品牌形象差异化，塑造爱心公益品牌形象、求实创新品牌形象等。

⑤工作人员差异化：任何行业中机构人员配备、平均年龄是不一样的，如加工制造业所需的技能型人才要比饮食业中占比更高。

　（二）国内外研究成果

海外专家学者对企业战略这一方面的探索可以追溯到很早以前，2017年Yue.L.I感觉针对企业自身的发展来讲，理应构建起契合本身具体情况的完善的战略管理模式，这一管理模式将有助于引导企业发展前景和运营管理改革目标，而且对于已有的竞争战略管理体系进行相应的提升、改进和优化。Xiaodan L（2017）觉得，中小型企业业务发展战略拥有自身的特点，特别是对于中小型技术型企业的高速发展来讲，理应集中体现出自身的特点，制订合适的发展趋势战略，向其运营管理活动给予好一点的支撑点。

杨建辉（2016）觉得，一个企业的高速发展战略的监管必须慎重考虑企业环境因素状况，尤其是企业所处在的生态体系状况，在这一条件下，剖析企业优势与劣势，这将有助于企业在探索战略管理工作采用更为有效的措施，从而保障企业的长远持续发展。在2017年，吴绍伟觉得，在我国绝大多数企业都在社会改革开放之后出现并获得高速发展的，许多企业在迅速发展中并没有塑造科学合理的经营理念，针对竞争战略的核心理念认知能力不够，不够重视构建起完备的竞争战略管理体系。但在2019年，孙嘉舸觉得执行不一样竞争战略的企业对地域市场依赖程度是不一样的，管理人员应该根据企业具体生产经营情况，及时纠正战略总体目标，满足环境因素转变。因而，企业必须选择适合自己持续发展的战略，这样才可以确保企业的长远发展。

　三、重庆江小白酒业有限公司战略环境分析

　　（一）重庆江小白酒业有限公司的发展现状

一句“我就是江小白，生活很简单”每个人记忆深刻。重庆江小白酒业有限公司于2011年3月由创办人陶石泉创立，江小白来源于“湖边酿制，小调白酒”，而且新手本来是初学者或菜鸟的意思，代表着谦逊、简易、充满活力、环境保护、低碳环保都市年轻人品牌形象。占有重庆六成以上制酒专家团，和覆盖全国的营销网络和专业的销售团队。（江小白官方网站）

　1.公司组织设置

重庆江小白酒业集团旗下拥有江记农牧业、江记酒庄等公司，而且拥有自身生产酿制生产车间。江记酒庄拥有专业团队，具有白酒国家级别评审团、高端评酒师、高端调酒师、重庆市白酒权威专家。

　　2.企业理念、企业愿景、经营管理理念

（1）江小白酒业专注于应对新一代人群白酒利口化及潮流化实践活动。

（2）江小白专注于白酒“利口化”科学研究，坚持不懈“SLP”标准，即Smooth，即入口更顺，降低辣感、的刺激苦涩味。Light，即轻度清新，不容易喝醉，醒酒快，入口不发干。Pure，指纯粹，无杂香、异味。

（3）主推“轻口感”“轻度纯粹”，致力于轻轻松松淡饮，提倡理性饮酒。

（4）重任：老味再生

　（二）重庆江小白酒业有限公司外部环境分析

　　1.PEST分析

（1）经济环境

我国经济从2013年到2017年逐渐稳定，有着稳中有涨的趋势。如图3.1所示

图3.1 2013年—2017年国民总收入和人均国内生产总值

dbd5d32616dfac270858aa54366cb332 　　（信息来源：国家统计局统计信息http://data.stats.gov.cn/search.htm?s=GDP）

由图中可以看到在我国国民总收入和人均国内生产总值逐年递增，在我国经济形势相对稳定，为中国消费者提供更好的经济能力。

（2）政治氛围

禁酒令在中国有着悠久的历史，最早出现在夏商周由夏禹明确提出，但在2012年军委就颁布了通告，明确提出不布置酒宴，不喜欢喝酒；及其国家对酒驾和醉驾作出严格的规定，禁止酒后驾驶等，这会对白酒行业有了一定冲击性。

（3）社会现状

在我国住户对身体健康越来越注重，但对交易也是展现了身心健康、理智的意识，进而有了更深刻的明智的选择交易习惯养成，对酒的挑选是更偏向低近视度数，这会对江小白这一款低近视度数乙醇健康饮品来说是一个突破口。但全球化、经济全球化日趋比较严重，更具消费者更偏向欧式酒水，如白兰地酒、威士忌酒等。

（4）技术环境

技术性针对酒厂这一市场而言是十分重要的。科学技术快速发展对酱香型白酒产业发展提供了重要的适用，电子计算机勾调技术性、微生物技术、分子生物学技术性、当代分析技术等作为酱香型白酒加工和生产制造作出了巨大贡献。（陈岩，2016）

　2.五力模型分析

（1）潜在竞争者

2017年至今在我国白酒行业拥有恢复发展趋势，白酒行业市场壁垒低，这给很多想进入白酒市场的公司增添了机遇，生日蛋糕仅有这么大，分的人多分量也就少了，

（2）领域竞争对手

品白酒一般去看的便是浓香型，白酒浓香型主要分为浓香型白酒、酱香型白酒、清香型白酒、兼香型等。浓香型白酒的代表性产品都是泸州老窖和五粮液，酱香型白酒有剑兰春和茅台酒，江小白为清香型白酒，而浓香型白酒依然占有市场主导性。据智研公布统计数据显示，2018年上半年度白酒龙头企业营业收入占有率情况如下：贵州茅台酒35.43%；五粮液21.53%；洋河酒14.62%；泸州老窖6.45%；牛栏山5.8%；山西山西汾酒5.07%；古井贡4.81%这些。在市场份额上江小白从未有过优点。白酒行业激烈竞争局势倒逼企业发展趋势本身特点，产生核心竞争力。

（3）消费者

近年来随着飞速发展，商品公开度愈来愈全透明，消费者愈来愈非常容易获得商品信息，市场上同档次商品多、品种多样，消费者挑选空间很大、比较便捷，促使购买价议价权的提升。

（4）经销商

针对重庆江小白酒业公司而言，其经销商主要分粮食作物供应商和包装制品供货，而粮食作物经销商通常是高粱米，大家中国是农业国，因而，在粮食供应上应当是充沛的，粮食作物经销商议价权比较低，而包装制品经销商就不同了，近年来随着经济发展迅猛发展，对环保也越来越重视，所以对于包装制品操纵基本都是出现异常严苛，根据这类情况，包装制品经销商议价权有提高趋向。

（5）替代物

白酒替代物有白酒、啤酒、水果酒等含醇健康饮品。传统式白酒比红酒和啤酒度数高，当代人开始追求完美身心健康，因而，会出现一部分群体转为白酒和啤酒市场。受欧洲文化危害比较严重，部位群体会盲目崇拜认为追求完美在他们看来的高品质典雅的白酒，且白酒有排毒养颜、提高抵抗能力、预防肝癌和预防心脑血管或疾病保健功效，伴随着价格低的白酒持续提高品质，助推了白酒提高的势头。

（三）重庆江小白酒业有限公司内部环境分析

　　1.内部环境

①知名品牌成长过程。纵览江小白发展史来说，其成长路径十分清楚，有的放矢，先地区后全国各地。2012—2014年在重庆、成都等西南地区市场，认证市场实体模型，优化产品管理体系，为接下来的行动打牢基础；2015—2017年进到武汉、合肥、郑州等竞争白热化市场，啃下这方面硬骨头；2017—2018年则直到以前所使用的方式完善以后，把这种经历了市场验证的方式在全国范围内铺开，达到50%之上的大都市各区县。

②销售能力。起先拥有精确的市场精准定位，次之优异的销售团队拥有出色的写文案功底，根据用直通心里文案表述，根据说故事方法，让品牌回归简单，用知名品牌真心实意跟消费者沟通交流，字儿灼心。一个团队拥有灵敏的市场嗅觉神经，善于变通，即将迎来知名品牌嵌入各种各样热播电视剧中，将白酒与休闲社交媒体结合起来，使消费者在一定情景总可以想到江小白来，也是利用互联网用情结、强悍的影响力，造成消费者共鸣点，使消费者的认同度提高。

③运营现状和困惑。在营销方面来讲，江小白是很成功的，其名气非常高，可是从总体上市场占有率来说却远不及茅台酒、五粮液等其他白酒，在2017年全部白酒行业销量达到六七千亿人民币，而江小白才仅占到在其中五个多亿，这种熟知的酒水依然是压着江小白头顶的几栋高山。而且从总体上江小白融资情况来说，其一共已经知道大型股权融资有三次，各是2014年A轮股权融资数百万rmb，2015年A轮融资2771.2万元人民币，还有一次是2017年没经公布的B轮股权融资，股权融资频率和额度都偏少，而江小白投资总额的确很之深，有点儿资金紧张状态。

　2.SWOT分析

（1）优势：

最先，精确的市场精准定位。高档市场有中国品牌茅台酒、泸州老窖、红花郎酒等占有市场，靠的是文化底蕴及文化，中档、次高档市场竞争越来越激烈，靠的是性价比高口感，而中低端市场携带方便。白酒一出现，就给观众一种显老、厚重的觉得，而江小白凭借灵敏的市场嗅觉神经，绕开与这些品牌的正面市场竞争，把产品打造成为一种低龄化、适宜刚开始喝酒人的一款产品，年轻人既没老一辈人的文化内涵，又没爱酒之人那样口感难缠。江小白定位是年轻人在休闲娱乐聚会活动中的交易，在江小白以前，中国这一精准定位几近是空缺。

次之，牢牢把握消费者心理状态。社会在发展，现代人压力巨大，因此江小白拥有表述瓶系列产品，表述瓶系列产品身后掩藏的是丧文化，是白酒文化，是一种情怀。江小白可以说是最会掌握消费者心理状态，江小白文案自始至终传送的是替消费者表述，用创意文案传送客户的观念。

最终，重庆江小白酒厂拥有出色的销售团队。贵州茅台酒和泸州老窖角逐第一白酒，红花郎酒掷出三五亿在央视台推广产品，而江小白瞄上了互联网推广，在《好先生》《从你的全世界路过》资金投入嵌入式的宣传，饭店随处可见温馨提醒、地铁站广告牌子都是有江小白影子。江小白文案总可以碰触消费者心里。

（2）劣势

①产品品质。任何产品永远都是褒贬不一，白酒虽然是百口千味，可是江小白质量问题在后续日益凸显，江小白产品质量问题一直是受人诟病的，产品品质才是一个公司利益的根源，江小白要想长远的发展，提升产品质量是至关重要的。

②受众群体单一，尽管江小白拥有精准的市场精准定位，可是不可否认的是江小白总体目标客户群比较单一，她们关键看准的是追求完美简易、轻口感年轻人。

（3）机遇

①白酒市场不景气许久，最终在2017年拥有恢复征兆，这会对本文研究的重庆江小白酒业公司来说是一个机会。由下面的图白酒行业收益图3.2和白酒行业盈利图3.3能够证实。

89d62d702f82f9ee942c456a53022201

a6d01593e99a883e8e6de22dc19b2014

②消费理念升级，现阶段消费者重视客户体验，追求完美人性化，而江小白可以替客户抒发情感，提高客户体验。

（4）威胁

①高仿泛滥成灾。伴随着江小白的兴起，又因江小白成本费用低，催生出了一批高仿、效仿版，如江豆豆、江中集团白、汗新手、江小臼等。这种高仿令人很难辨认，如同分不清楚今麦郎与康师傅、娃哈哈集团与哈小孩。

②国家新政策限定。2012年，军委明确提出不可分配酒宴、不喜欢喝酒等，一定程度上限制酒厂市场的高速发展，近几年也是反腐倡廉风，党员领导干部不可大办酒席，大家都知道白酒是宴席上常用含醇健康饮品，市场销售白酒得到了一定冲击性。

b6c623c589a5e07bbe76ee358526998a

综上，江小白酒业最佳的竞争战略为SO增长型战略，利用自身优势同时借助外部机会，发展自身特色，积极提高产品质量迎合消费者需求。

　（四）重庆江小白酒业有限公司的战略选择

本文主要是针对重庆江小白有限公司的竞争战略进行研究，而在竞争战略中该企业采用的最重要的是差异化战略，主要体现在以下几个方面：

1.产品差异化

文中主要用于重庆江小白有限公司的竞争策略进行分析，但在竞争策略中该公司选用的一个重要的是差异化营销，主要表现在以下几方面：

1.差异化竞争

差异化竞争主要表现在江小白的包装口味上，在产品外包装传统式白酒大多数是大规模鲜红色、显眼的品牌名字，江小白选用清爽的设计方案，以深蓝色为主色调，一体化设计简洁充满活力，更符合年轻人的审美，在表达瓶主打产品也是另附二维码，致力于和消费者开展双向沟通，消费者能将自身想表达的句子根据扫二维码的形式推送；但在口味上江小白专注于轻轻松松淡饮，注重轻口味，通道不涩、不苦、更辣，适宜刚喝酒的群体。

2.营销推广多元化

在营销层面，江小白没选择与传统酒水一样中央电视台、卫视的广告宣传上挤得遍体鳞伤，尤其是秦池事情之后，广告投放更需慎重，因此江小白看准互联网技术，将广告营销在新媒体广告墙、各种各样风趣提醒粘在饭店各个地方，而非满天撒广告宣传，江小白营销更具有目的性，用情感化营销获得年轻消费者心，成功和用户创建情绪联络，用酒文化与情绪来营销推广。（杨叶护，2017）

　四、改进措施

根据以上PEST剖析、波特五力模型及其SWOT分析来看，重庆江小白酒业有限责任公司尽管选了适宜自身发展的差异化营销，可是仍存在的问题。最先，差异化营销本身就具有一定的局限，该发展战略尽管可以为企业产生相对较高的股权溢价，提升了企业在纯粮酒行业的竞争力，及在波特五力模型中五种相互作用力的彼此竞争能力，能够在一定程度上减轻在白酒行业环境下的生存压力，且满足消费者情绪体验、多样化要求。

可是，因为选的是对于消费者特殊需求，因而，很有可能会缺失一部分消费者，而且一个企业的各类人力资源、物力资源、资金等资源是有限的，选择用差异化营销在一定程度上加强了企业管理方法在制定决策时的管理和融洽、机构难度系数，值得一提的是，消费者消费是一直变动的，近年来随着迈入产业转型升级、消费者消费理念升级，消费者不久的将来买东西时极有可能更为注重产品和服务根本利益的向往，而减少对差异化竞争的需求。因而，我们应该在以上不能控风险发生前开展思考，作出下列改善：

（一）产品质量改进

产品质量是全部商品的保障，品质就是一个企业生命，再强悍的销售团队要是没有较好的产品质量做支撑，销售团队开拓再大销售市场也是枉然。因而，必须不断进行质量控制，这就需要整体员工有品质意识，人人参与到提高产品质量中，共同努力产品外观设计产品研发，严格执行操作步骤实行才可以提高产品质量。而且，必须设置产品质量标准，在，新产品开发出去投放市场前，严格执行产品质量标准进行检验，对不合格产品给予去除，恪守品质副本。

　（二）人员优化

人都是企业求生的第一工作因素，开展工作人员组织提升是提高产品质量的前提条件，有一个好的研发部门才可以研制出真真正正达到消费者需求的产品，才可以提高产品质量。作为一个白酒企业重心点必定应放在酿酒方法上，专业技术人员也是的核心力量，针对出色的技术人员的招聘、学习培训尤为重要。提高员工的专业能力、人际交往能力等多种多样能力及提高企业凝聚力都要学习培训，经过培训能够增强企业竞争优势。创建一定的人才培养机制可以提高员工的工作主动性、提高员工满意度让员工见到今后工作的也是有发展趋势的愿景的，才能够让员工持久地维持工作激情。

　（三）持续创新

技术性在不断地创新，必定会规定企业管理方法也持续改善和创新。

创新是永恒的主题，创新既非故步自封，并不是异想天开、胡编。要能持续进行创新，机构那就需要不断完善自己的思维，持续从外部学习培训、扩张布局，需要不断激励员工进行技术创新、核心理念创新、商品创新等，塑造员工的创新逻辑思维，提倡员工有创造精神和创新精神，并有一定的容错机制尝试错误体制，宽容员工错误，有一个随性的自然环境，可以让员工无所顾忌地进行创新。

　五、结论

当今社会市场是复杂多变的，没有一种事情可以一成不变地存在，仅有紧跟时代潮流，顺应潮流，积极主动改变现状才能够在社会上立足于。

文中根据SWOT分析方法、PEST剖析、波特五力模型，以重庆江小白酒业有限责任公司竞争策略为研究主体，对重庆江小白酒业有限公司的内部结构优点、缺点，企业外部机会和挑战放进整个市场环境分析内进行详细分析，江小白酒具备精确的市场定位、强悍的销售团队及其可以牢牢把握消费者心理状态，尽管重庆江小白酒业有限责任公司达到了乙醇降度这一技术困难，但更为致命的弱点则是产品质量难题，若企业需要扩展更大的市场，就必须要提高产品质量。除此之外，外界环境分析而言，挑战和机遇共存。从结构的波特五力模型来说，替代物蓬勃发展，领域同质竞争不断加剧，消费者议价水平提高，行业进入壁垒低。

综合性以上三种营销战略方法来说，发展趋势特色资源为了获得核心竞争力提供了一种方式，差异化营销的挑选毫无疑问正确，企业需要发展增长型对策，借助外部机会取长补短发挥自身优势。中后期保障体系都是尤为重要，让企业保持本身竞争优势是一个长期全过程，必须多方面共同努力。最先，提高产品质量势在必行；次之，要进行人才引进政策、人员优化，为提高技术实力奠定根基；不断创新可以为企业添加生动的血液，创新可以促进企业持续改善，创新都是企业生机的原动力。这般，企业才能够在竞争白热化市场里占有优势，才能够在酒厂销售市场常青。