淘宝网营销策略研究

通过对淘宝网营销组合策略的研究,就盈利模式建立、信用安全建设、商品配送等方面提出了个人的见解。重点提出将信用安全作为其他'营销策略的基础,作为淘宝网制定'策略的出发点,从而构成一个有机的、高效的与的整合营销组合体。由于作者的时间和能力有限,加上国内电子商务研究领域又处在起步的阶段,因此本论文还存在很多不足,许多问题有待进一步研究。首先,本文对盈利模式构成要素的探讨并不全面,还有待深入。对盈利模式构成要素进行分析的过程中,主要是定性分析为主,缺少定量的分析,也给研究的结果带来一定影响。对于淘宝的盈利模式分析亦不够具体,由于淘宝没有上市,缺乏具体可靠的财务数据,并没有对收费体系进行量化的研究和进一步的策略效果验证。其次,本文对于信用策略与经典'、'策略的整合关系研究,还十分粗浅,更完善的整合模式有待进一步的研究和深入。

淘宝网的成功,表明在建设电子商务网站,建立营销体系的重要性。国内市场的开拓和活跃,一方面展现了市场巨大的发展潜力,另一方面显示出交易模式的不成熟考验着企业未来的前途,网站的营销发展道路还有待进一步的探索这是一个系统性的、不懈努力的长期过程,需要一点一滴的积累和科学发展观的指导。本文以发展己经比较成熟的网络营销和电子商务营销理论作为研究的根基,根据电子商务的运营特征,结合对于淘宝网的分析,特别注重了中国国情、文化特色给营销策略带来的影响,希望能对中国其他电子商务网站的发展提供一些参考和借鉴。中国市场经济的起步较晚,商业环境、信誉体系、物流体系、消费心态等大环境不够成熟,这不是仅仅依靠营销组合策略能解决的事情。电子商务企业要获得蓬勃发展,还必须有赖于国家法律法规的完善、电子商务观念的普及、现代化个人信用制度的建立以及电子技术的创新等,因为电子商务企业的逐渐发展是与电子商务环境的成长相呼应的。目前市场的发展正处于一个急速上升的时期,对大多数企业而言,只有抓住机遇,充分把握自身的竞争优势,弥补自身的缺陷,才能真正实现快速增长和可持续发展。