郑州宇通客车股份有限公司的营运能力分析

　　摘要

所谓的营运能力，简单来说就是指一个企业的经营运营的能力，即企业充分利用现有资源创造社会财富的能力。其实质就是在要用一定的资产在相应的时间内创造最大的经济效益。

本文首先介绍财务分析中的营运能力相关财务指标进行理论概述，并以郑州宇通客车股份有限公司的营运能力分析为例，通过总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转相应的财务指标分析郑州宇通客车股份有限公司的营运能力，找出目前在营运中存在的问题，并找出针对于郑州宇通客车股份有限公司的解决对策；其次，公司的营运能力体现着一个公司的经济业务发展状况以及经营活动状况，公司是否制定合理的战略以及政策性的计划也是其是否发展壮大，健康成长的因素。

　　关键词：宇通客车，财务状况，营运能力分析

　　一、绪论

　　（一）选题背景及目的

近些年，经济社会的迅速发展带动了我国交通运输行业的发展，其中，客车作为重要的交通运输工具也在不断的发展壮大。郑州宇通客车股份有限公司的营运能力分析以其科学的管理模式，新颖的营销手段，在如今机遇与挑战并存的市场上脱颖而出，一个好的企业想要做强做大，最为重要的就是其运营能力，正确的分析一个企业现有的运营模式、运营能力，也可以为后期的发展奠定良好的基础。其次，本文阐述了营运能力的关键概念、指标选择以及对企业的影响，以郑州宇通客车股份有限公司为例，详细地分析了其营运能力，发现、探讨其在发展的过程中存在的问题，并针对该问题提出切实可行的策略及建议。最后，根据现有的实际问题，为该公司提出相应的科学措施。

作为企业财务人员，我们要对整个企业的财务状况要一一掌握，对于企业的经济事项的发生要做到合理合法的编制相关凭证，同时，做好相关的营运风控为企业带来良好的资金运转。我们要根据所属行业性质作出最佳的财务方案，为整个公司的营运能力作出科学的决策。

　　（二）国内外研究现状

焦雪纯（2018）主要是将江淮汽车公司作为分析依据，描述了在我国将来的汽车行业如何可以持续的走下去，对于该问题进行了研究作为该行业的经营状况也如何进行当下汽车的财务管理水平得到有效发展，其采用了固定资产周转率、应收账款周转率以及总资产周转率等相应指标具体分析并给出相应的解决方案。

苗盛洁（2018）从会计财务报表角度出发，详细地分析宇通客车近三年来财务状况，并推广于整个客车行业，论证其即将面临的机遇与挑战。该学者主要通过该行业的财务数据，全面分析该公司在今后发展应如何解决新的难题。着重对应收及应付账款科目并综合运用了偿债能力、利润表、总资产报酬率分析了该公司的优缺点以及客车行业面临的挑战与发展机遇做出了相应的政策与研究。

翟国敏（2017）针对郑州宇通客车财务报表做出了具体分析了财务报表相关会计科目，通过对相关的报表的计算和研究，并给公司主要的股东大会的要求并提出合理的财务问题。该文献主要先是先分析宇通客车的三大报表，其次是分析相应的指标并整体结合财务数据，最后，总结了该公司的经营状况。

孟宪丽（2018）主要以企业营运能力分析体系为出发点，强调了随着社会主义制度的完善，市场内部有所好转、提高财务管理整体水平状况、结合内外部的相结合并实现利润最大化目标的基本目标，企业对自身的运营能力要有一套完整的科学体系建设。由于目前状况，我国管理水平有限、专业人才的实践能力不能完整的发挥相应水平，对营运能力分析的制度不能做到最佳化。因此，企业的运营能力的基本含义、作用等内容作为出发点，并根据所存在的问题探究相应的提出最佳方案。

商新来（2018）强调了关于营运能力指标计算方法的思考的问题，营运能力科学的分析可以使各项资产能够得到有效的提高。由于专业不断调整与修订，增值税价税分离前后的差别较大，目前普遍采用的还是分离之前的标准。此外，资产减值准备项目的调整使得资产的账面和实际价值相近，但在会计处理的过程中，该部分的损失往往未被处理。所以，分析各项周转率时应该将减值准备金的项目余额合并。这样，给报表操纵者提供了操作范围，因此，这项内容应该更加严谨的去分析。

王瑞标（2018）讲到了财务管理在资金的运营中的重要地位，一个企业的财务管理水平高低影响到了该企业的运营状况，我们要科学的分析与研究。企业的健康发展将是该公司的重要地位通过财务指标数据的对比发现了一些财务问题并积极解决该问题的合理方案。

吕桂琴（2018）在企业营运能力分析体系中提到我国当前经济日新月异，企业内部的变革，是一种无法阻挡的趋势，否则将会导致企业失去在市场立足的资本。企业内部改革核心是企业运营能力分析体系。传统的经营模式已无法满足当今的市场竞争，现如今不仅要生产销售，诚信经营，还需要进行详细战略规划，但是当前大部分公司都忽略此方面种的问题。就从这一方面入手，来探究企业运营能力分析体系中存在问题的解决对策。

ChristianHerdinata（2017）阐述了营运资金以及营运资金管理在企业发展中的重要程度，指出营运资金是企业经营发展的必备资金，且营运资金管理在企业财务管理活动中至关重要、不可或缺。

　　（三）研究方法

本文通过查阅相关的资料和真实的财务报表数据，主要对郑州宇通客车股份有限公司营运能力分析进行科学的财务分析，通过所学的专业课程和分析的财务数据进行全面的分析以及合理的解决方案，在研究方法中会对该公司的实际经营状况进行调查，以便更加有理有据的分析相应的财务指标，从而使该公司在营运方面更加健康的发展。

　　（四）主要内容

本文将研究郑州宇通客车股份有限公司的财务状况中的营运能力指标，首先第一部分为绪论，第二部分主要研究营运能力的概念以及营运能力分析中的了应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率、流动资产周转率财务指标方法加以分析。本文第三部分，以郑州宇通客车股份有限公司作为分析依据，首先介绍郑州宇通客车股份有限公司的情况，然后通过相应财务指标介绍分析该公司的营运能力状况，以及这些指标对其的影响。第四部分，提出郑州宇通客车股份有限公司在发展中存在的问题：最后并对以上问题提出相应的对策。

　　二、营运能力相关理论概述

　　（一）营运能力相关概念

营运能力，从字面意思即经营及运行的能力，通常是指对某一企业运营情况综合能力的一个概括性评价。如果企业营运能力指标得到合理的数据，那么企业就会在当今的社会中占据一定份额。为了一个企业能够长期得到稳定而又健康成长的发展，企业的营运能力应该要满足企业项目投资运营的需求链。

本文为了更加全面的分析一个企业的营运能力是否健康发展，通过采用应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率和流动资产周转率等财务指标，综合对企业营运能力进行全面及科学的探讨分析。

　　（二）营运能力相关指标

1、应收账款周转率

应收账款周转率是指企业一定时期内销售收入净额与平均应收账款的比率，应收账款周转率表明年度内应收账款转为现金的平均次数或者转换为现金所需的时间。

应收账款周转率（次数）=营业收入净额/平均应收账款余额

应收账款周转率（天数）=360/应收账款次数

应收账款是企业在出售产品和提供劳务中应获得的报酬但却还未到账的资金金额，该项目是企业财务会计核算中的重要项目，企业在核算中应给予充分的重视和关注，不容忽视。一方面，应收账款促进了资金的融通，加快了市场资金的流动性；另一方面，应收账款在在企业资产中占比较大，一旦出现错误或纰漏，将会给企业带来巨额的损失，如果采取弥补措施，也会给企业带来巨大的管理成本，进一步降低企业利润，进而使企业财务状况进一步恶化。此外，如果应收账款数额较大且难以回收，就会使企业在经营过程中资金不能得到合理的利用。

2、存货周转率

存货周转率是指企业在某时期营业成本与平均存货成本的比率，它可以反映企业销售能力与流动性的重要指标，以及评价企业运用与管理存货的效率。其计算公式为：

存货周转率（次数）=营业成本/平均存货

存货周转率（天数）=360/存货周转次数

根据以上存货周转率的公式可以得出，存货周转天数与企业存货的转化速度相关，转化速度短，则表明该企业资金流动性强。然而，存货周转次数和天数并非是越低越好，太低则表明采购次数不能满足企业的运营生产，会导致企业的供应链明显不足。

3、总资产周转率

总资产周转率简单来说是指企业从资产总额方面来考虑为企业带来的整体效率。计算公式为：

总资产周转率=营业收入/平均资产总额

总资产周转天数=360/总资产周转率

总资产周转率在一定程度上代表了企业总资产所获得的效益，该指标的提升

说明企业的效益和偿债能力也有所提高。另外，该指标比较重视资产的利用率情况，可以用来衡量企业的效率性，但是却忽视了企业的销售盈利能力，不能完全全面评价企业的盈利性；我们要与反应盈利性指标相结合起来，这样才能有助于评价企业盈利能力，以便科学、准确、完整的评价企业财务情况。

4、流动资产周转率

所谓流动资产率就是指该企业某特定时期的销售收入净额与平均流动资产总额的比值，是反映该企业的资产利用效率的反映情况。该指标计算公式为：

流动资产周转率=销售（营业）收入净额/平均流动资产总额

流动资产次数=360/流动资产周转率

一般而言，该指标系数越高越好，可以看到流动资产在整个营业收入所占的贡献。某一企业流动资产周转率越高，表示该企业流动资产的流动速度越快，资产的利用效率越高，进而在高利用效率状态下，资源达到了优化配置，节约了企业资源，企业效益得到有效的提升。反之，流动资产周转率低表明该企业流动资产的利用效率低，对形成资源的浪费，企业效益下降。

　　（三）营运能力对企业的影响

（1）营运能力反映企业资产的流动性。众所周知，一个企业的核心目的就是获取预期的利润，利润的大小也跟收益性和流动性有关。然而，流动性比收益性更为重要。当一个企业的资金没有充足的连续性，根本谈不上收益，反而，只有资金的流动性才能给企业创造一定的利润。这表明了企业的营运能力越强，资产的流动性越高，企业的获利才会越大。因此，流动性是企业营运能力的具体表现形式。

（2）营运能力评价企业资产利用的效益。企业经营活动最终目的就是如何提高利用现有资产提高效益。企业通过相应财务指标不仅可以客观的合理评价资产利用的效益情况，又为提高企业的经济效益指出改进的方向。

（3）营运能力挖掘资产利用的潜力。一个企业的发展潜力质量水平高低影响着企业股东的决策，我们可以通过营运能力的综合指标具体分析，为不合理的营运现象指出解决途径，从而使企业发挥最佳潜力。

　　三、郑州宇通客车股份有限公司的营运能力分析现状

　　（一）郑州宇通客车股份有限公司简介

宇通客车股份有限公司于1997年在河南郑州成立，占地高达1700亩，其主要经营客车的设计、研发、制造与销售业务，其公司规模较大、企业技术较为先进、企业运营较为成熟，是一家客车综合型、现代化的制造公司。据统计，宇通客车股份有限公司每日所生产的整车高达360辆，拥有机器人喷漆、车身自泳等国际化、现代化的工艺及生产线。与此同时，在客车领域，该公司是我国第一家上市公司。在近十年的发展过程中，该公司主要经济指标一直保持着良好、快速发展的状态，连续获得工商银行AAA级信用评价。此外，在2017年该公司销售大中型客车、工程机械合计70,168台；集团整体实现营业额478,18亿元，比上年的452.06亿元增长26.12亿元，增幅5.8%，企业销售业绩获得同行业连续第一。

　　（二）郑州宇通客车股份有限公司营运能力分析现状

在2014年年末到2017年年末的财务报表中，2016年底的利润总额达到高峰，但是，到2017年年末却出现了急剧的下降，下降了118,073.75万元占2016年利润总额24.69%，从2014年第到2016年利润总额逐渐上涨，2016年比2014年上涨了173,144.99万元的高速增长。郑州宇通客车股份有限公司重新定位，制定合理的财务准则。而2017年也发生了一些显著的变化，具体变化如下：第一，2018年第一季度和第二季度货币资金大幅增加；第三季度略有下调；其次，应收账款有所下降，说明回款力度加强；其他应收款项波动较大。整体而言，增幅较小，减幅较大；第三，四个季度存货增长迅速。较为明显的是第三季度比第二季度增加了129,372.12万元，占据了第二季度约为39.04%。

我们通过应收账款周转率，存货周转率，总资产周转率、流动资产周转率财务指标具体分析郑州宇通客车股份有限公司营运能力的影响。

1、应收账款周转率对营运能力的影响

表3.1郑州宇通客车股份有限公司应收账款周转率分析表

通过观察表3.1我们得知：应收账款周转率呈现下降，四个年度中最高的周转率达到4.0327，相当于一个季度中就有一次回收账款，之所以达到这样数值也许是因为2014年该公司信用政策较严谨，企业向对方企业收款效率明显提高。2017年的应收账款周转率之所以下降严重，是由于在当年的第三季度和第四季度之间应收账款款项增加了158,295.03万元，造成了第四季度应收账款严重上升。从2014年度应收账款周转率相比之下有所提高，那么相应的平均期限也逐渐缩短，反映了企业收款回收较快，当企业回收款项力度增强，那么，该企业的资产流动性也逐渐增强，企业短期偿债能力也变得较强；同时，提高该周转率也降低了坏账准备的发生性，坏账准备也会给企业带来不可避免的损失，严重的会影响企业的流动资产的断流性，因此，应收账款周转率的提高也为企业安全提供了合理的现金保障。

通过应收账款周转率和应付账款周转率的分析发现，应付账款周转率明显比应收账款周转率高，在应付账款周转率中最大的值达到5.2670，周转天数最快约70天要付款一次，从上述结论可以看出90天才能回收账款，明显显得不能合理的应付对方账款，从这两个指标可以对比：应收账款速度较慢，应该在销售对方货物时严格制定回款力度，缩短回收账款时间。

公司销售额和应收账款的增长率，如下表3.2所示：

表3.2近三年度营业收入和应收账款增长率

从表中可以看出，郑州客车宇通股份有限公司的年销售收入在2017年下降，而且应收账款的增长率在同期下降许多。

从表3.2中分析发现，在2017年营业收入中显示下滑，其原因是：在公司报告期内发生研究支出费用达到15亿元，占营业收入的4.51%，在同行业位于居高水平。主要体现在：1.技术的设计与研发；2.增加销售人员的数量与质量；3.大量发表新专利技术；4.公司与国内外知名大学合作。同年，应收账款的增长率也逐步减小，说明了郑州宇通客车股份有限公司的回收力度加大，使企业在其他方面的投入更加灵活。相反，在2016年中的应收账款增长率有所上升，其原因是应收账款指标对于郑州宇通客车股份有限公司至关重要。从该公司当年的财务报表来看，该企业中第一季度和第三季度应收账款在不断的增加，导致坏账准备率也在不断增加，这两项指标的增加使得宇通客车面临着资产的风险。虽然从表格中看到第二季度的销售增长率过于增加，伴随着应收账款增长率也随之下降，说明了应收账款在减少，资产中的现金流也在增加，很明显坏账准备的损失的风险也在下降。

尤其2016年数据中体现出来，宇通客车股份有限公司更是面临着巨大的挑战，该公司可以通过扩大其市场规模和缩小应收账款时间来增加其收入。因此会让郑州宇通客车股份有限公司的营业收入在短期内不断的增长，一旦在特许经营中完成了交付，那么郑州宇通客车股份有限公司的确认销售就会被合并到现有的账户中去。所以这样可以保证好该公司会保持稳定的销售收入和利润增长，但是随着公司规模的不断扩大，随之带来的也是应收账款比例的增加，其坏账准备率也不断的增加，形成表面营业收入增加而实际收入减少的现象发生

2、存货周转率对营运能力的影响

表3.3近三年郑州宇通客车股份有限公司的存货数量趋势

通俗的说，存货周转率就是销售的平均成本与库存商品的比值，是一个较为直观的可以看出存货周转速度的指标。如果存货周转率较高，说明这个企业的营运状况较好，而如果存货周转率较低，说明这个企业可能会出现囤货积压，存货过多，经营不善的问题。

从表3.3中可以看出，2014年到2016年以来，郑州宇通客车股份有限公司的存货逐年递增，营业成本随着存货的增加而增加，三个年度的存货周转率保持较稳定，没有差距太大的现象。但是，到了2017年虽然成本相应减少，但是，存货却增加了115,097.54万元。其原因如下：一、受国家新能源退坡政策的影响，全年累计实现客车销售67,268辆，同比下降5.24%；二、受到出行方式的影响，高铁和私家车日渐增加，短途线路公交化改造，对短途客运线路形成了较大冲击。

三、校车市场的饱和，到2017年国内大中型校车销量7,458辆，同比下滑8.1%。

通过具体的数据我们了解到：如果企业的存货周转率达到合理的标准状态，这个企业的流动性会明显增强，存货周转越快则占用水平越低，这样不仅可以使自己的变现能力增强还可以扩大其他方面的资金投入，如果过于高，则会出现生产链失衡，会出现缺货还可能采购过于频繁，这样都是不利于企业的生存发展。

3、总资产周转率对营运能力的影响

表3.4近年来郑州宇通客车股份有限公司的总资产周转率

从表3.4可以看出：2014年到2017年的营业收入一直处于上升状态，同时，资产总额也正在飞速增加，这样，看起来是个“双高”的数值，但是，进一步分析相关指标却不让人欢喜。但郑州宇通客车股份有限公司属于重型加工制造业，相对来说固定资产金额较大，生产机器是需要投入大量的资金，如果投入过高，生产效果使用不当，企业预期的效果是无法达到的。

从以上数据得知：在2015年度营业收入比2014年上涨了21.31%，生长过快的原因：一、在国内市场，新能源市场受国家补贴政策的推动快速发展，公司抓住这个机会，纯电动产品取得一定突破，新能源客车合计销售20,446台，同比增长176.1%。二、在销售配件方面，该年度比比上期增加了23.08%，该厂家逐步掌握新能源先进技术，在同行业中处于领先地位，在销售方一直处于供不应求状态。

总体来说，仅从指标数值来看并不是太高，但是要结合该行业的特点，虽然该财务指标是反映企业全部资产的综合使用效率的体现，总希望越高越好，因为这样不仅说明在相同的资产数额却得到的收益越多，可以表现出资+

产管理水平的能力，说明企业有效的运用资产；相反，总资产周转率过低，则说明了企业没有充分发挥资产的功能，从而增加了销售额，削减了资产或调整资产的组合。

4、流动资产周转率对营运能力的影响

流动资产周转率就是主营业务收入净额和平均流动资产总额，流动资产合理的利用企业才会正常周转，可以保证企业健康发展下去。

表3.5近三年流动资产周转率状况

从表3.5可得知；在2017年中营业收入净额相应减少，其原因是因为：其中最主要的原因是受新能源行业的影响，导致营业收入降低。在流动资产总额方面是呈出现上升状态，其原因：一、本年度货币资金248,770.73万元比2016年有所减少，是因为受新能源国家补贴政策变化影响导致货款回收周期拉长所致，一部分资金暂未到期入账；二、在应收票据方面，本期148,484.56万元比上年度上涨了30.81%，主要是客户采用票据结算增加所致：三、在预付账款方面：本期金额较去年增加了32.36%，其主要是预付材料款增加所致，为了能尽早购买材料，以便后期生产；四、其他应收款达到了75,276万元，上年末51,282，增加了约20,000万元，这一原因是销售相关保证金增长所致；五、在存货方面；本年度的307,444万元比上年上涨了59.84%，其原因是主要是生产淡旺季影响所致。

根据对宇通客车流动资产周转率的分析可以得出：如果该公司在财务制度加以改善，在流动资产方面稍微加快资产的流动性从而使该企业的相关成本缩小，这样，可以使企业在资产的流动性更加灵活，在以后的发展过程中更加有利于资产的流动性，从而提升企业收益。此外，提升业务人员的工作效率，加快产品的周转，进而促进流动资金运行效率提升。当流动资产周转率达到高峰时，可以与相应的公司强强联合，开发自己所需要的技术、研发新产品在激烈的市场中稳中求进。

　　四、郑州宇通客车股份有限公司营运过程中存在的问题

　　（一）应收账款过多导致企业营运风险增大

由于郑州宇通客车股份有限公司属于大型制造企业，前期需要投入大量的资金，资金的投入也不是盲目的，需要合理的分配资金投入。郑州宇通客车传统的营运能力受到应收款项未及时收回，应收账款是企业在运营中资金项目流中重要的组成部分，及时的收回应收账款对于企业至关重要。目前，郑州宇通客车股份有限公司的应收账款从账面显示过多，说明在销售中过于“大方”，现在的市场竞争激烈，销售产品要更为谨慎，决不能粗心大意，如果过于放松，那么，企业将无法按时回收到期款项，很容易造成资金断流，从而影响企业的正常经营。

通过郑州宇通客车股份有限公司的财务报表，很明显的发现财报所显示的利润上升很慢，现有的货币资金有所减少，虽然净利润有所上升，但是应收账款却逐渐增长，表明企业的产品虽然已经售出，但是回款力度是个短板。郑州宇通客车股份有限公司采取赊销的销售方式过于多，从而导致了“销售容易收款难”的局面。进一步考虑，如果长期采取这种手段，看似增加了企业的资产以及相应的利润，但是却无形中给企业的营运能力带来了风险。

　　（二）存货饱和状态影响周转率下降

郑州宇通客车股份有限公司现在面临的一个主要问题，就是存货过多，制造成本过高，主营业务成本占主营业务收入的比率过于高，存货储存出现积压，使企业造成了呆滞、积压、存货周转率过低的局面，这使得郑州宇通客车股份有限公司的资产结构相对不合理，无法达到一个合理的平衡状态。根据研究调查，郑州宇通客车股份有限公司存货周转率较低是因为随着现代智能化的科学技术普及，有的车型款式、性能不能达到相关购买方的需求，在同行业中有的车型较为现代化，使得郑州宇通客车股份有限公司的产品出售较为困难，从而产生了存货周转率较低的局面。

通过查阅相关资料，由以下方面造成：第一，经销商购买价格过高导市场价格在不断上升，所以，经销商不得不提高销售价格来保持盈利能力，但是在一定程度上却缺少了顾客的购买量，导致顾客流失化比较严重，存货销售量就自然降低了，其次，由于客车行业对车型不断升级改造同时对价格的管理和有效控制也是一种考验，所以郑州宇通客车股份有限公司的生产技术要紧跟顾客的需求。所以说这都是导致了存货周转率不足的重要原因。

　　（三）管理模式有待提高

随着市场经济的不断发展，对企业的管理方面的要求也就越来越高，如果只停留在表面，没有深入剖析，很难使企业在竞争力强大的市场中得到改善和不断进步。适合企业的管理模式可以使企业的发展如虎添翼，发展更为迅速。

郑州宇通客车股份有限公司一直依靠分销商进行销售。截止到目前为止该在国内达到219家，在海外与70家经销商合作并有300余授权服务网点，店面销售增长远低于预期，净利润率下降，导致销售费用大幅增加。

因此无论是扁平状态的管理模式，还是锥形的管理模式，都应该对其加以控制，严格把关加盟商的质量，并且顺应时代潮流，通过对产品以及对营销策略的转型和创新，改变现有的状态。

　　五、解决郑州宇通客车股份有限公司的营运能力分析的问题

　　（一）提高应收账款的回款力度

公司针对应收账款的控制和管理应注重于全部的过程。事前要做到控制赊销，对客户信用质量严格审查；事中保持良好的客户关系：事后如果应收账款一旦发生，要严格按照会计准则制度做好事项处理工作。

1、认真审核对账工作

做好对账工作的管理，首先要定期做好与客户对账工作，及时提供相关对账信息，定期对账并要求确认，每月向客户发送对账对账单，确保对账正确。其次，如果发现错误，应及时找出原因进行处理和调整，以便与业务单位的账目一致。

2、严谨应收账款控制

对于郑州宇通客车股份有限公司而言，要严格控制应收账款的上升，随时督促销售人员及时催讨应收账款，将应收账款的收回，作为一项重要的工作来看待，如果应收账款的周转率过于缓慢，会影响整个公司的资金运用，同时坏账准备的可能性会增加。我们要根据对方的供应需求，做出合理的相关制度。

　　（二）加强存货周转率促进资金流动

郑州宇通客车股份有限公司作为一个有很大发展潜力的成长型公司。要充分重视存货的问题，一个企业的成长以及审计评估都可以从存货中较为全面的体现出来。及时的关注并解决存货周转率是对于企业的财务战略而言至关重要。

1、了解产品淡旺季的销售情况合理生产

想要提高存货的周转率，首先需要对产品做出充分的了解，充分做好市场调研，调查同行业替代品的销售线路，根据货源的紧张程度分类，然后做好详细的计划，统计出前半年或者几个月的平均销量，根据销量科学的做出销售计划，以确保不会大量囤积存货。

2、建立相应的供应商考核计划

对于企业的销售市场和计划销售量，虽然前期已经对产品做好计划，但是仍应该建立相应的考核制度，对供应商进行考核，保证货源的充足以及保证货源的质量。从源头把握和控制存货，才能长久的发展。产品的销售受到多方影响，产品到库后，需要时刻关注销售情况，定期定时固定关注销量以及库存，受外界因素影响，对于过时、淘汰库存，应该适时考虑退货或者促销；销量较好的产品相对应的应该进行补货，避免出现断货。这样的考核体制下，才会使存货周转率得到一定程度的提高。

　　（三）根据自身现状完善管理体制

企业要不停的与时俱进，对于一个公司而言至关重要，当下时代日新月异的发展，每个企业都应该看到未来时局的变化，从某种角度而言，企业的管理模式是否多元化，直接影响了企业的盈利能力，所以企业管理者要充分的认识到企业营运模式的重要性，加强管理体制的建设，可以加速提高企业营运能力，由高层管理人员带动基层工作人员的积极性，使其认识到营运能力分析的重要性，帮助企业获得更多的利润，所以财务人员和企业管理者要不断地加强自身对于营运能力的分析意识，从根本上帮助企业实现利润的最大化。其次想要企业发展壮大，对于加盟商的管理也是必不可少的，提高加盟商的质量以及控制加盟商的增长速度，对企业的健康成长而言是十分重要的。只有综合发展不漏过每一个环节，才能使企业如雨后春笋，稳步成长。

　　结语

营运能力的财务分析对于一个企业的正常发展是很重要的，如果营运能力发展良好，其作用为整个财务运转提供正确的发展方向，同时也可以为整个公司的运营做出最佳的决策，一个企业如果营运方面出现重大的错误，可以导致企业的良好发展，各个产业之间的供应链也会出现不良状况。通过以上分析，我们在追求更高的利润时候也要注重营运能力的指标水平。

现在的经济体制下的制度，大部分企业都进入了忙忙碌碌且市场相对饱和的状态。想要以足够的创意和普通的经营模式来使企业占据市场龙头，更是难上加难的事情。但是基于自身考虑，客观而又全面的检测自身状况，何尝又不是一种发展战略。无论是中小企业，还是大型的已经相对成熟的企业，自身的发展都存在着优势与不足，在百花齐放的现代市场经济体制下，每一个企业的财务活动也是日渐丰富，丰富中也就伴随着复杂，从财务分析到营运能力分析，作为预先发现经营问题的方法也是受到越来越多的企业的重视。提前预测到未来的前景，才能使这个企业百战百胜，迅速发展。模棱两可的发展战略并不可取，很有可能会使这个企业的发展适得其反。

总而言之，宏观的分析与微观的分析相互结合，自身发展的与外界的变化客观看待，正是营运能力分析可以做到的，正是当下每一个不同行业的企业所需要的。

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