柯桥区纺织时尚产业发展探究--以纺织时尚服装产业为例

　　摘要

柯桥区是我国重要的纺织服装产业基地之一，其服装产品凭借着柯桥区深厚的历史文化以及地理位置优越等优势，加上柯桥区XX对该产业的重视以及支持下，已成为柯桥区的支柱型产业。本文通过文献调研法、访谈调研法、实地调研法等方式搜集有关纺织时尚服装产业数据资料，总结了纺织时尚服装产业的现状以及发展中存在的问题，并综合提出了发展对策建议。

　　关键词：纺织时尚产业、竞争力、未来发展

　　前言

随着社会的不断发展，科学技术的不断提升，人们的生活已从解决温饱为主要目的，转变成追求更高的生活水平为主。而时尚，则无疑成为现代社会的代名词。人们不仅在日常生活中追求高审美的穿着，而且这种现象还体现在工作中。因此，纺织时尚产业踏上了飞速发展的道路。快时尚是快速时尚的简称，它最早出现于20世纪的欧洲国家，最原始的含义是对时装秀场的迅速回馈和仿效，使得时装企业能够快速对秀场的时尚设计做出反应，使得其产品更加接近最新的流行趋势[1]。

　　1．纺织时尚产业概述

　　1.1时尚产业的概念

关于时尚产业的概念，有广义和狭义之分，其范围各有不同。狭义的时尚业主要指服装、服饰品行业，稍为广义的时尚产业又包含有与服装、服饰品相关的纺织、服装服饰辅料附件、服装商贸以及其他相关行业，广义的时尚产业还包括美容及化妆品、运动及健康用品、室内装饰、居室用品、生活用品以及耐用消费品，最为广义的时尚产业则扩展到建筑及景观等公共设施、交通通讯业、休闲产业、餐饮服务业、文化产业以及其他产业，覆盖人类衣食住行等各个领域[2]。

从产业经济角度分析，时尚产业(FashionIndustry)可以简单界定为以时尚为关联点的产业集群，主要由追求时尚生活的消费者和提供时尚商品的经营者组成[3]。

时尚产业最为显著的特色是与人的生活密切相关，其目的是通过不断变化的时尚产品来满足消费者对于生活文化的进一步的理想和迫求。它利用时尚强调新奇、变化的特点，可以衍生出无穷的新产品和财富创造机会，进而成为推动城市文明进步和经济发展的原动力[4-6]。

　　1.2纺织时尚产业的概念和特征

目前，中国已经成为世界上最大的纺织产品出口国，纺织服装产业在国际贸易中占据着较大的比重，其不断发展壮大对我国的经济增长做出了突出贡献。纺织业是我国的传统支柱行业，包括化纤、印染业、棉纺织、麻纺织、毛纺织等，我国是纺织业的生产、出口和消费大国，是世界“纺织大国”[8-10]。纺织时尚产业是以时尚文化为依托，整合传统产业资源，包含纺织和时尚创意的特征。纺织时尚产业应包含创新、创意和创造等元素，主要包括纺织品设计公司、品牌传播公司等[11]。纺织时尚产业不断创新，明确品牌定位和经营模式，促进消费升级，推动传统行业转型。以与人的时尚生活相关联的产品为中心，涵盖设计、生产、流通领域。以时尚要素为核心价值点、高新技术等为手段形成高附加值，具有先进制造业和现代服务业特征。时尚产品以新奇性、群体性、时效性、人本性以及艺术与商品合二为一为主要特征。

　　1.3纺织时尚产业的发展现状与趋势

1.3.1纺织时尚产业的发展现状

柯桥区XX积极发挥展会平台作用，在办好“家门口”春秋两季纺博会的同时，积极推动“月月有会展、天天可时尚”的会展活动。大力培育专业性纺织产业展，挖掘细分化市场，重点举办窗帘布艺、墙布装饰、纺织新材料、功能性面料等产业展，形成规模化、专业化、品牌化、抱团化办展格局。2017年国际纺织品秋季纺博会，吸引国内外专业采购商近4.5万人，总成交额近90亿元；海外交流方面，深入开展“丝路柯桥”布展行动，柯桥区XX以“布满全球”为载体，重点面向“一带一路”沿线国家布展，举办巴基斯坦、泰国等境外展会，打响“中国轻纺城”品牌[14-16]。

2019年，纺织创意基地企业营业收入达16亿元，同比增长20.55％，带动相关企业形成258.6亿元销售额。同时出台政策鼓励企业技改投入，目前纺织产业技改投入年均增幅近10％，90％以上纺机设备己达到或接近国际先进水平[17]。在XX“两化融合”的推动下，企业资源管理ERP软件得到较好推广，以ERP为核心的信息化手段广泛应用于纺织企业管理，也涌现出了一批以科学技术服务、信息化管理服务为主营业务的公共服务平台、管理服务企业，服务的客商已遍布国内主要的纺织产业制造地区。其次推出两大纺织类指数。在国家商务部、中纺联的帮助支持下，柯桥区XX已落户并定期发布“中国.柯桥纺织指数”和“中国.柯桥时尚指数”两大国家级指数，覆盖纺织品研发、生产、销售及推广等产业链各个环节，建立起了映射全国乃至全球纺织品与纺织产业发展现状的综合性指数体系，对产业以及市场发展起到了极大的引领作用，也打响了柯桥区纺织产业的品牌[18]。

1.3.2纺织时尚产业的发展趋势

近年来，全球纺织产业向东南亚国家转移，纺织行业相关产业转型升级，仍存在低档产品同质化情况严重，产品受到的外界因素影响较大等问题。纺织创意时尚产业存在各地文化事业发展不平衡等问题。就此，国家和地方政政推出政策环境支持，保障产业发展；下游纺织产业带来了巨大的发展潜力；国家供给侧改革政策引导产业结构正确升级；纺织创意时尚产业的需求增长。XX在知识产权保护方面下功夫，促进市场需求增长，引导人才引进，企业加大对纺织时尚产业品牌宣传[19-20]。

　　2柯桥区纺织时尚产业SWOT分析

　　2.1优势

（1）地处经济较发达地区，市场容量大

柯桥区位于我国东南部地区，是我国的经济发达地区，作为沿海省份和“改革开放”政策的排头兵，柯桥区相比较于我国内陆省份而言有着更加得天独厚的优势。作为经济发达地区，柯桥区每年都有大量的外来务工人员涌入，加之众多的本地居民，这为柯桥区内的服装市场带来巨大的消费者群体[21]。

（2）服装行业发展历史悠久，基础好

在柯桥区内有着众多历史悠久的服装批发商城，这些纺织批发市场中囊括了各类款式的服装，价格也相对亲民，档次虽然不及众多国外纺织时尚产业品牌的产品，但质量也依旧能够保证。这些本土原创品牌的服装不论是价格还是质量都深受消费者青睐的。而且柯桥区的贸易历史悠久，服装产业发展的基础相对比较扎实，在我国经济、技术快速发展的背景下，柯桥区的服装产业也开始加快转型升级，开始注重品牌的创立，追求独特的设计，以此来吸引更多的消费者[22]。

（3）地理位置优越，投资融资便利

柯桥区的地理位置也为他提供了先天优势，西距杭州萧山国际机场20分钟车程，东距宁波1小时车程，北距上海2小时车程。境内交通发达，杭甬铁路、杭甬客运专线（高铁）、杭甬高速、杭金衢高速、绍诸高速、104国道、329省道以及杭甬运河等穿境而过，无疑给柯桥区带来了巨大的便利[23]。

　　2.2劣势

（1）缺乏专业人才，品牌认可度低

目前，柯桥区的纺织时尚产业品牌的发展缺乏专业的人才，从管理、设计、创新等诸多方面都需要大量的专业人才。然而，在柯桥区内的服装市场中，大多数都是以个人为单位的小店面，这些五花八门的小店面很难吸引到顾客，而且每一单位的店面中，其服装款式是及其有限的，难以满足众多消费者的需求，这就不利于形成规模优势。在这些发在市场中，那些店家所使用的都是自创“品牌”，与其说是“品牌”，不如说是店面名称。消费者对这些“品牌”的认可度较低，因此会弱化消费者对此“品牌”的忠诚度[14]。

（2）质量参差不齐，资金投入不足

同时，在这些店家中服装质量明显比国际纺织时尚产业品牌稍逊一色，加之店面狭小，环境较差，店员也非专业培训人员，这会降低消费者的购物体验，从而降低了顾客对本店的认可度。然而，这些本土品牌最为显著的劣势是很难发展线上市场，即使能够在线上购物平台“挂牌”经营，也将难以运营。因为在线上平台“挂牌”营业时，例如，在淘宝平台上上线卖货就要缴纳一定的“租金”，然而这仅仅是开始，如果店家想要提高曝光度，吸引顾客，就必须出价买“头条”，这样才能在用户界面中有效提高曝光度。这就需要店家拥有足够多的运作资金，然而“运作资金”却正是这些“苍蝇小店”的最大短板之一[25]。

（3）缺乏创新能力，发展遭遇瓶颈

柯桥纺织时尚产业由于科技含量低、产品附加值不高、工作劳动强度大、工资等遇低等因素，在生产开发时形成创新设计能力较弱、产品结构不尽合理的问题。其次，新的贸易保护主义也已成为扩大出口的巨大障碍。劳动力严重短缺、资金成本有限等原因制约经济增长，招工相对比较困难，建设效率低问题突出。

　　2.3机会

柯桥纺织时尚产业由原F5创意园、科技园、中国轻纺城创意园等为基础的三园发展格局升级为“一核，两中心”模式，即以创意大厦、轻纺城创意园、中纺大厦、中纺国际时尚中心等为核心打造“时尚创意谷”；

　　2.4威胁

（1）省内国际纺织时尚产业品牌竞争激烈

近几年来，同时随着我国经济的飞速发展，人民生活水平逐渐提高，人民对生活品质的要求越来越高，因此在选购商品时，消费者更加偏向于选择较高品质的产品[28]。而国际纺织时尚产业品牌都看准了我国庞大的消费者市场，积极在我国开阔市场，特别是在北京、上海、广州、深圳这样的超级一线城市，更是这些国际时尚品牌不容放弃的市场。在这些一线城市中，居住人口众多，务工人员、高校学生等都是他们的目标市场。因为这些人对品质要求都相对较高，相对于年长者而言，他们对时尚概念更加敏感和了解。国外纺织时尚产业品牌的产品不管在价格还是质量、设计上都能满足他们的需求。各大品牌纷纷在柯桥区设立门店，市场竞争激烈，这就对相对劣势的本土纺织时尚产业的市场扩展产生了极大威胁。

（2）国际纺织时尚产业品牌占领市场先机

国外纺织时尚产业品牌发展历史悠久，同时在他们发展之初就极具品牌建立意识，同时对设计具有极高的要求，在质量上也是精益求精。他们的产品在生产线之前就已经占领了市场先机。相比较于国际知名快时尚品牌，柯桥区内本土品牌的劣势就显而易见了，不管是品牌建设、服装设计还是生产、营销都比国际知名纺织时尚产业品牌稍逊一筹，使得其难以追上这些成熟的品牌，更难以超越这些品牌占领大份额的市场[29]。

　　3.柯桥区纺织时尚服装产业的发展问题分析

　　3.1柯桥区纺织时尚服装产业的可持续发展问题

近些年，快时尚的飞速发展导致许多环境问题油然而生。快时尚因产品上新速度快而形成巨大的库存并造成浪费，这些库存的服装通常都以焚毁的方式解决，造成浪费的同时，也严重污染了大气环境[30]。

根据麦肯锡咨询机构的数据显示，全球的服装行业每年制造大约1000亿件服装，而因其所造成的碳排放量占全球总排放量的10%。不仅如此，每年在垃圾填埋场中，有将近9200万吨废品是来自纺织时尚产业，大约有35%的微塑料污染物是在洗涤合成纺织品时所排放出来的，而其中大部份都是各大纺织时尚产业的所作所为[31]。不仅如此，许多种类的服饰当中，还包含着许多需要用到动物皮毛的材料，与道德伦理不符，这也是成为了许多动物保护机构一直诟病的问题。

不只是动物皮毛，还有一些人工合成材料，比如：聚酯纤维，这种材料需要用到石油这种不可再生能源。比如，柯桥区纺织时尚产业中的Hybrid系列羽绒服，在为了满足消费者穿着时的轻盈感以及提高衣物的耐磨性的情况下，开发了一种吸湿加热的功能材料，而这种新型材料中有超过70%的成分是聚酯纤维。通过数据的分析以及研究发现，在使用这种资源同时，不仅造成环境中的大气污染，还会促使人类过度开采石油资源。而这种情况也成为了快时尚可持续发展的问题所在。

并且，随着生活质量的逐渐提高，人们也逐渐为自己的衣柜填充更多的衣物，但经研究数据发现，许多消费者在购买新衣服时，并没有明确的购买目标，许多消费者都是秉着“看见喜欢的就买”的理念，造成了现今社会一个较为普遍的“冲动消费”的现象，而这样所导致的后果就是造成衣物极低的利用率，从而产生了大量的资源浪费。根据一份社会调查显示，有70%以上的受访者表示自己新买的衣服大多都是只穿过一两次就闲置不穿了，并且闲置的衣物大多数都会被当成废弃衣物而扔掉。所以，废弃衣物的无法有效回收利用已然成为了快时尚服装行业的一项巨大的挑战。

不光是环保问题，快时尚服装行业的工厂生产环境问题也是一项需要解决的问题。早在14年前，柯桥区纺织时尚产业就一直向外界公开透露企业的业务、经营活动以及环保措施等一系列发展内容，其中包括：如何改善工人在工厂的劳动环境，致力于研究并使用可持续发展的原料，以此提高原料利用率，降低生产环境负荷。

　　3.2柯桥区纺织时尚服装产业的品牌创新问题

如今的快时尚产品的种类接近饱和，而消费者的眼光以及品味也是会随着时间和社会的进步不断提升不断改变。品牌创新的问题则成为了这个时代纺织时尚产业所面临的一大问题。

创新这个名词，我们都不会感觉到陌生，因为我们每天都会想着如何去创新。比如怎样把资源在最合理的利用程度下，产出最高。这是现今社会最迫切需要的东西，也是科学家以及企业绞尽脑汁，想方设法去探讨的问题。如果不能将社会所托付的资源利用最大化，那么这种企业所获得的资源将会越来越少，资源也会逐渐倾斜至能使其作用最大化的企业中。不仅如此，人才和资本也会随之流失，客源也会逐渐离去。这也就是为什么品牌创新对时尚品牌有如此大的影响力。

创新最重要的就是要将产品做得能引起用户的心里共鸣，而并不只是单单为了卖一件商品。衣物是人们日常生活中必不可缺少的一个组成部分，这就与柴米油盐相当[32]。那么服装品牌如何在做好服装的同时，更能贴合用户的日常生活呢？这也是快时尚服装行业最值得思考的一大问题。由于笔者也是柯桥区纺织时尚产业的一位忠实粉丝，笔者在体验柯桥区纺织时尚产业线下门店的服务之中就能感觉到一个与线上店铺的一个差别就是，线下门店的所有商品都缺少一个能让客户了解一件商品的码。而这个也是非常重要的一点，因为创新的意义就在于如何更贴切地了解用户的需求，让品牌想到客户所想不到的东西。

而时尚品牌，更多的不只是技术上面的创新，还要有艺术、时尚感等方面的创新。因为，时尚是有生命周期的，一个新款式也终究会有其下架，逐渐变得落后于潮流的一天。但是，服装设计得太过于新潮也不是一件好事，因为据一项调查显示，只有大约2.4%的消费者被认为是时尚的引导者，这批人是被称为“时尚先锋”，引领着XXX的潮流；而还剩下这97.6%的消费者群体，时尚眼光并不会如此新潮，绝大多数的消费者都是较为普通大众化的眼光，但也是因为这部分的消费者才是维持服装市场正常运转的动力。那要是站在企业家的角度来看，这97.6%的消费者群体的市场无疑更加具有吸引力[12]。而在笔者对服装市场的研究之下，快时尚的品牌创新主要分为三种：第一种是以增加市场份额为目的的创新，类似于柯桥区纺织时尚产业中，一种羽绒服换在另一个系列中，更换一种内置填充材料继续上架；第二种是以增加产品种类为目的的创新；第三种是创新出新的企业文化、以及商业模式为目的的创新[33]。

　　3.3柯桥区纺织时尚服装产业的品牌跨界合作问题

众所周知，现今的商业模式大多都离不开合作，企业在互联网的模式下无法自我独立经营。据业内人士分析，快时尚服装行业的跨界发展，很大程度上是因为从前较为传统的服装行业的产品业绩发展逐渐进入瓶颈期，发展增速放缓，所有的纺织时尚产业都需要通过跨界合作来巩固自己的品牌形象。而笔者认为，不光是企业，每个行业之间都会有相关联的东西。服装业在发展到现今这种情形之下，如何使得产品做到让消费者眼前一亮，如何做出更能适应消费者需求的产品，如何让消费者牢牢记住自己品牌的商品，这也是快时尚行业未来所需要应对的问题。而品牌跨界，我觉得主要通过三个层面去分析：品牌为什么要跨界？如何跨界？怎样打造一个好的跨界营销战略？

品牌为什么要跨界？在现在这个市场环境之下，单一品牌单打独斗的局面已经逐渐消失了。如今快时尚服装行业中，那么多的知名品牌之间的比较都是通过资本决定实力。所有优秀的品牌因为产品特点的单一性，消费者对该品牌的热衷程度可能只是一时半会儿，特别是现在快时尚行业品牌的爆发，行业中出现了更具有竞争力的替代性品牌，消费者是否还会对原先品牌保持原来的忠诚度，可想而知。

不仅如此，相较于2017年，2020年服装市场的消费量已经比原先有了较大的增长，其中大多数都是因为90后、00后的存在。原因是什么？因为从90年代之后开始，这两代人基本上没有受过因为经济苦难而带来的生活上面的艰苦，他们相比于80后、70后所接受的教育水平更高，也因为如今网络世界以及交通水平的发达，他们具有更加开阔的眼界，因此他们相比于80后、70后更对质量的追求而言，对服装个性以及创意上的要求会更强烈。所以，在现今以1.9亿90后作为消费主力的服装市场中，更加贴合他们的实际需求无疑更具有竞争力[34]。

跨界固然是现今纺织时尚产业热门的增长市场影响力的方式之一，但是跨界如何玩得精彩，能让消费者所接受，也是纺织时尚跨界所必须要面对的一个重要问题之一。当一种单一的行业文化还不能体现一种生活方式时，那就需要两个甚至更多的行业文化融合在一起才能迸发出更多的能量。不同的品牌，就是行业文化的载体。所以，跨界营销需要借鉴以及总结前者的经验，借助一些基本的营销理论，使其成为一种“病毒式传播”。

在人们穿衣水平不断提升的情况下，柯桥区纺织时尚产业坚持在普罗大众之中投入市场调研，在客户的消费习惯中不断学习，推陈出新，让客户在穿着舒适的同时，服装更加百搭，更加好玩，也更加有品位。

　　3.4柯桥区纺织时尚服装产业的品牌竞争问题

时尚潮流的盛行，让快时尚在短短20年就诞生出类似UNIQLO,ZARA，GAP，UR，MetersBonwe等等服装品牌。而快时尚发展到现在，给人的感觉除了“快”，就没有其它的特点。但是随着快时尚的不断创新，所接触到的边缘也在不断扩大，科技创新也就逐渐成为纺织时尚产业之间的竞争武器。

从近些年柯桥区纺织时尚产业占据纺织时尚产业头等位置的情况来看，柯桥区纺织时尚产业在科技方面的创新以及投入是其它纺织时尚产业难以比拟的，而消费者最看重的也是企业对他们的了解。因此，科技创新在快时尚中逐渐成为核心竞争力。而根据柯桥区纺织时尚产业和东丽集团的合作的例子来看，品牌的科技创新并不一定只能通过与科技公司合作才能转型，换句话来说，纺织时尚产业应该将科技作为以后快时尚零售业的核心竞争力[35]。

　　4.柯桥区纺织时尚服装产业发展问题的应对策略

　　4.1可持续发展策略

环境保护是可持续发展战略中不可或缺的组成部分。社会发展至今，人类在创造巨额财富的同时，也造成了一系列环境问题，诸如：最近南极冰山的融化使海平面上升；全球变暖使处于永久冻土层的活性远古病毒存在释放的危险等等一系列较为严重的自然灾害。

柯桥区纺织时尚产业在2023年将会在整个供应链中全面弃用各种有害的化学用品。柯桥区纺织时尚产业这一举措是响应绿色和平中一个名为“为时尚去毒”的绿色环保活动，这个活动呼吁各大快时尚服装品牌应该积极应对在服装生产的过程中对有害化学物品造成的水污染而产生的环境问题。据研究分析，世界工业所造成的工业水污染中，有将近20%是来自纺织业中的染色以及处理工序[36]。

柯桥区纺织时尚产业服装的原始材料主要有服装面料、辅料、包装材料等。服装生产第一步购买原材料，原材料影响巨大，是任何环节都不可代替。原材料样品在抽样检查时一定要注意其有代表性。原材料是污染的主要来源，原材料的检验标准应当参考国家规定。

　　4.2品牌创新策略

品牌创新，是指将品牌要素作为创造价值的新能力的行为，可以通过技术、质量、商业运营模式以及企业文化的创新。因此，品牌创新可以分为技术创新、质量创新、商业模式创新以及企业文化创新四种。

　　4.3品牌跨界合作战略

通过近些年的事实可以证明，服装业的跨界合作模式取得相当大的成功。而快时尚的品牌跨界合作的成功，也是来源于消费者们对合作品牌原有的情感以及认知两个层面。比如，一些对服装的兴趣一般，或是根本不感兴趣的消费者，在逛品牌服装店的过程中遇到了一些带有自己感兴趣的不同领域的元素的商品，兴许就会转变自己对服装行业原有的印象。这样做的好处在于，当消费者对这类产品产生兴趣时，会将其介绍给别的朋友，这对服装品牌的营销效果将会大大提高。

纺织时尚产业的跨界策略最重要的就是了解消费者当下对XXX的理解，了解消费者们都对哪些行业较为热衷，通过对这些行业进行调查，并与其取得合作关系，这是纺织时尚产业跨界的一个较为热门的渠道。跨界性战略对于企业来说，可以大大提升自己的市场竞争力。双方可以通过整合资源，将彼此的优势融于一体，以此实现商业双赢的局面[38]。

　　4.4品牌竞争策略

纺织时尚产业的选择是当今时尚消费者的一大主要问题。品牌如何准确定位市场，如何通过自身的核心竞争力在竞争激烈的快时尚服装市场中立足，并通过自身的优势吸引更多客户，是未来快时尚面临的主要问题之一[39]。

以后，人们更多的会在移动设备上消费。而这一点，非常需要时尚产品在交互体验感上的提升。同时，年轻消费群体仍然喜欢在实体店购物，他们更注重的是线下的体验感。不仅是观看与购买这两个行为的感受，在这之外的零售空间科技支持和沉浸式的感官体验也成为了主流。这意味着，时尚设计师不仅需要考虑产品的穿戴，还需要考虑空间和产品的关系，以及艺术和科技的结合[40]。

　　5.结论

总结来说，柯桥区纺织时尚产业也是逐渐展现出其引领时尚潮流的效应，不管是在运营、面料科技、创意创新还是在对客户的服务上面，对整个时尚行业所作出的贡献是深刻的，也影响着很多其他国际性纺织时尚产业的发展。

在本次论文撰写的过程中，通过分析与研究所得的调查数据以及所收集到的资料，对柯桥区纺织时尚产业的现状进行概述，并分析柯桥区纺织时尚产业存在着的问题。通过分析，我们可以了解到柯桥区纺织时尚产业规模较大，存在可持续发展问题、品牌创新问题、品牌跨界合作问题以及品牌竞争问题。

只有不断创新，提高创新水平，建立自主品牌，保护品牌知识产权才能提高柯桥区纺织时尚产业的国际地位，才能更好的屹立于世界纺织行业中。因此，柯桥区纺织时尚产业要抓住自身的优势，选择新的品牌定位，开创自己的特色，提升企业形象，提高我国纺织品的国际竞争力。

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　　致谢

衷心感谢我的指导教师董德民老师在我的论文写作期间，无论是论文题目的确定，文献综述的撰写，还是论文的基本结构和文献资料的收集，甚至是每一句话每一个标点符号，董老师都给予我精心的指导和无私的帮助。在董老师的悉心指导和严格要求下，我学会了认真严谨的态度，踏实的求学精神，顺利地完成了我的毕业论文。在此，我表示衷心的谢意！

在论文的写作过中，感谢我身边的同窗们对我论文提出的意见和建议，我从中体味到从不同角度看问题，客观地分析事物的重要性。感谢我的父母一直以来的鼓励和默默的支持，使得我在求学的道路上更有信心，心底更踏实。在此，对他们为我的论文付出的心血表示我真挚的感谢！