贝壳找房”实习心得

　前言

随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了贝壳地产，感觉二手房这个市场还是比较适合自己的，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业足够自己去历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业，贝壳地产二手房租售。

一、实习公司简介

　　（一）、贝壳地产发展史

贝壳地产是在中国领先发展中的一种不动产的服务提供商，能够共同致力于客户所提供的优质房地产的经济以及金融等服务，能够让每一名消费者都能够在备课产中找到一个家，能够服务更多的群众。

二、实习内容

　　（一）、实习所做的工作

在本次实习的过程当中，我主要从事的工作是二手房的租售业务，并且在最开始的前三个月，我所从事的是贝壳地产的房屋租赁业务，整个店面到现在来讲都已经得到了一定的发展，并且在三月底的时候也具有一个转变，在三月底后，我决定从租赁业务来转到房屋买卖中来，尤其是在四月初做的转卖中，一直持续到现在。

　（二）、获取业绩

在获取业绩时，我深深的明白来享受这一部分资源是完全不够的，我应该在目前任务的基础之上来进行开拓，像这些任务都转化为一些有效的资源，同样，贝壳地产的房源也是有限的，在客源方面是完全属于自己的，不会的，因此，接下来怎样去完成自己的业绩？贝壳地产的成交业绩主要资源应该持续的进行探索下去。

　（二）、实习中遇到的问题

才刚刚接触的二手房中介，这个市场的时候，对于前途非常的茫然，所以也不知道自己应该先去看展什么样的业务，所以在最初的七天，我跑盘了，所有的店面的商圈在最后签单的过程中也遇到了很多的问题，首先，刚进入职场，与原来的待遇差别比较大，一直在内心中形成了落差，对于同事和单位以及周围的一切都非常陌生，因此，在周围这个陌生的环境中，不知道怎样才能够更好的事业，所以会产生害怕退缩，最开始的时候，经理安排打电话，那时候我也是非常的也不知道应该和房主说什么。在说话的过程中，也非常没有底气，甚至连在客户的时候也不会去挖掘客户自己的那些需求，也不知道怎样给客户匹配房源。

（三）问题解决

在刚进入职场时存在的问题有很多，但是最主要的是包括以下几点：

1、首先，从自己进行下手来，对这些问题进行慢慢的思考，慢慢的探索前行的道路，能够给自己制定目标，可以去尝试这些最开始令人所感到害怕的事情能够接触更多的环境来进行适应，能够慢慢了解整个公司的企业文化和业务流程

2、在我的身边有许多的老经纪人，他们一般都是在贝壳地产上班过很长一段时间，他们耐心的向我讲解公司现状，业务流程，以及如何带客户、找客源的经验，这都是他们很长时间总结出来的经验，让我获益匪浅。同事们的热心帮助，真诚对待，让我慢慢的适应了这个环境。

3、贝壳地产会组织集中培训项目，如北京七天新人训、新人衔接训、带看培训、速销培训等等活动，让我更加深刻的了解到公司的企业背景、业务流程等，加速我的成长脚步。

　三、所获所得

在贝壳的短短半年的时间中，经历了折单的无奈，经历了成单的喜悦、经历了纠纷的解决，在这半年的时间中，渐渐发现自己已不再是学校那个懵懂的小孩，渐渐的发现自己渐渐成熟了，不再那么幼稚，收起自己的腼腆，慢慢学会了稳重，慢慢懂得如何去好好与人的沟通以及相处，慢慢明白团队的重要性，慢慢了解生活的不容易。自己真的长大了，不再是那个成天沉浸在幻想中的、享受在父母羽翼下的孩子，学会了担当，知道了自己身上的责任，我在努力，我在奋斗，我为自己加油。