广东省箱包出口存在的问题及对策

　　第1章 绪 论

1.1研究背景和意义

随着人们消费水平的不断提高，世界范围内对于箱包的需求越来越旺盛。例如互联网时代的到来以及全球化让越来越多人出差，商务人士往往需要可放置笔记本电脑、文件及其他东西的专业背包，这就促进了商务背包的需求；全球旅游人数的不断增加，户外运动、探险等活动越来越受大众欢迎，他们对于旅行箱包的需求将不断增长。根据市场调研机构Technavio市场调查报告显示，从2017年-2023年，全球箱包市场年复合增长率将超过6%。

全球箱包市场的需求增长将极大地刺激其供应，对于中国箱包出口而言是一个机遇。据中国产业调研网发布的中国箱包行业现状调研分析及市场前景预测报告（2019年版），中国箱包产业经过二十多年的高速发展，至今已占了全球70%以上的份额。作为箱包生产大国，我国箱包行业呈现出以区域经济为格局的产业集群，这些产业集群已形成了从原料、加工，到销售、服务一条龙的生产体系，全国初步形成了广州花都区狮岭镇、河北白沟、浙江平湖、浙江瑞安、浙江东阳、福建泉州等箱包特色经济区域。从海关总署发布的数据来看，近五年我国的箱包出口额均达200多亿美元，出口总量很大但是增速有所放缓。作为我国的箱包出口大省，广东同样面临这样的局面，这跟它们的发展现状有关。

广东省毗邻港澳、运输发达以及外商投资的拉动等，其对外贸易有着得天独厚的优势；2014年以前广东箱包凭借着低廉的原料和密集的劳动力形成的价格优势在全球箱包市场上站稳脚跟。这其中有两种主要的方式，一是贴牌生产，作为国际品牌或者其他进口商的代工厂。二是做自主品牌，但是由于技术、投入成本、快产快消放弃长远等方面的原因，这种方式大多是以“便宜”作为主打优势进入国际市场，这类型的产品由于品牌信誉度不高大多是在中低端市场流行；由于国际品牌不足，广东箱包难以在高端市场立足，高端市场大多是被法国（例Louis Vuitton、Chanel）、意大利（例Gucci）等国际大品牌长期占据。近几年来，随着人口红利的逐渐衰退，刘易斯拐点的逐渐到来，引起原料价格及员工工资的不断上涨，这对于广东的箱包厂家而言是一个极大的压力，以前的价格优

势或许难以继续保持。价格一旦上涨，就会失去原有的代工优势，为了节省成本，品牌方往往会把订单抛给价位更低的国家（例东南亚、非洲的劳力密集型国家）；仅依赖价格优势的箱包难以让消费者对品牌产生依赖性，失去了原有优势后很容易逐渐消失在消费者的“购物欲望清单”里，这样看来近几年箱包出口的增速减缓恰恰说明了这一点。再者广东省箱包厂家大多为中小企业，产品质量参差不齐、国际汇率变动、新冠状病毒的影响等都将成为广东省箱包出口发展的阻力……

从近几年箱包出口增长放缓的情况来看，广东箱包存在的品牌问题亟需解决。只有解决了问题，扫清发展的障碍才能确保广东省箱包出口的稳定发展。

1.2国内外研究现状

侯建星（2016）研究发现，广东省箱包产品主要出口到X、欧盟、日本等国家或地区，对广东经济的发展有着很大的贡献。然而金融危机以后，广东省箱包产品出口行业的竞争力有所弱化。

李进才（2016）研究发现中国箱包在X市场有很强的竞争力，但是从价格指数和显性比较优势看，竞争力低于意大利和法国等国家，说明中国箱包在高端市场缺乏竞争力，在中低端市场有极强的竞争力。

许昱升，吴广清（2017）研究指出，从广州质量监督检测研究院（国家皮革制品质量监督检验中心）于 2016 年对广东省内的旅行箱包产品开展了监督抽查来看，旅行箱包产品质量不容乐观，特别是“振荡冲击性能”项目质量问题相对比较突出。

张舒雅，王松涛（2019）研究指出广东省作为我国的箱包出口大省，具有相对完善的箱包产业链，但是存在产品创新力不足、企业缺乏创造力、贸易方式单一、市场过于集中等问题。

国内的研究很多指出中国箱包在中低端占据绝大部分市场，然而在高端市场不占优势；提出广东箱包出口竞争力下降，箱包品牌缺失等问题。

国外的研究主要在于品牌方面，约翰·菲利普·琼斯把品牌定义为“能为顾客提供其认为值得购买的功能利益或附加值的产品”，并且功能利益或附加值是品牌定义中最重要的部分。X学者大卫·阿诺认为一旦成为成功的品牌，市场领导地位及高利润自然会随之而来。

1.3研究方法与主要内容

1.3.1 研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下三种研究方法：

文献分析法。查阅与论文相关的文献资料，了解国内外人士对广东省箱包出口的见解，并且结合相关的新闻资料，客观、全面地了解和分析广东省箱包出口的现状和存在的问题，从而得出自己的结论，提出相应的对策。

数据分析法。通过国家海关总署、国家统计局的相关数据，了解广东省及我国箱包出口的发展现状。

归纳法。结合所收集的文献，从其发展原因及优势、客观经济环境等多方面角度总结分析出广东省箱包出口存在的问题，从而提出有利于中俄能源贸易的对策。

1.3.2 研究内容

本论文一共分为六个部分，具体内容安排如下：

第1章：绪论。主要介绍本论文的研究背景，广东省箱包出口发展的背景与现状阐述。同时，对广东箱包出口的相关文献资料进行综述。阐述本论文的研究意义。

第2章：广东省箱包出口的优势。主要介绍广东省箱包出口十多年取得重大发展的优势原因。

第3章： 广东省箱包出口的现状。主要讲述近年来广东省箱包出口的规模、结构特点及主要贸易方式。

第4章：广东省箱包出口存在的问题。主要提出广东省箱包出口贴牌生产较多、质量不一及缺乏大品牌等方面的问题。

第5章：促进广东省箱包出口的措施。根据广东省箱包出口存在的问题提出相应的建议。

第6章：结束语。

广东省箱包出口的优势广东箱包发展的优势很多，主要有地理位置、产业结构、劳力众多、原料低廉等方面的优势。因为这些优势，在十几年的发展中，广东箱包出口成为中国箱包出口的龙头，在世界箱包市场占据非常重要的位置。

2.1地理位置优势

广东省的地理位置很有利于发展对外贸易。改革开放以来，珠三角与港澳地区形成了“前店后厂”的模式，吸引着大量的外商投资。广东作为我国海岸线最长、海疆最广的省区，地处沿海，海运发达，是我国的“南大门”。据《关于政协广东省委员会十二届一次会议第20180201号提案答复的函》表示，2017年全省港口货物吞吐量19.8亿吨，居全国第二，集装箱吞吐量6627万TEU,居全国第一，在服务外向型经济发展和对外贸易中发挥了重要的支撑保障作用。这些便利的条件可以降低广东箱包出口运输的成本与时间，可以支撑起大批量的出口。除此之外，广东的箱包产业相对集聚，并且靠近规模非常大辅料市场，例如全国规模最大的皮具批发市场-广州桂花岗皮具批发市场，形成了规模市场。加上广州国际箱包皮具手袋展览会、广交会等大型国际展会助力，大大拉近广东箱包与世界箱包采购商等的距离。

2.2产业结构完整

经过几十年的发展，广东省的箱包行业形成了相对完整的产业结构。以有着“中国皮具之都”之称的广东省广州市花都狮岭镇为例，作为华南最大的箱包生产基地，狮岭镇产业集聚区面积高达23平方公里，已建设成为全国箱包产业集聚程度最高、产业链最完整、产业配套能力最强的皮具生产基地；拥有八大原辅材料交易市场、六大箱包生产工业园区、五大成品市场、八大商协会。已形成涵盖原辅料集散，箱包产品研发、设计、生产、销售、物流等各环节的产业集群。集中的竞争与运输成本的减少等因素为箱包生产带来了低廉的原料，大大降低了箱包生产的成本，这对于广东箱包竞争来说也是大大的优势。

2.3廉价劳力众多

箱包是我国的劳力密集型产业，每年需要大量的劳动力作为生产动力。作为人口大省至2018年广东省总人口达到了1.13亿人，居全国各省人口数量排名第一。加上改革开放以来广东省因为经济等原因吸引着大量来自全国各地的务工人员，这些外来人员的流入补充了广东省箱包生产的人员缺口，保证广东省箱包生产的产能；同时廉价的人力成本使得生产成本大大减少，获得成本优势。量大价廉，以低价为卖点快速打入市场，在世界市场站稳脚跟。这是广东省箱包生产的一个重要环节，从廉价劳动力和原料中压低成本，形成非常鲜明的价格优势，这对于广东箱包的发展来说是功不可没的。

广东省箱包出口的现状21世纪10年代初，广东箱包出口因为充足廉价的原料、丰富的劳动力等因素在世界市场形成了明显的价格优势，发展迅猛。然而近几年，由于外来的竞争不断加大，加上自身发展存在的问题，广东箱包出口规模有所减少，其中塑纺作面的箱包占极大比重，出口市场比较集中，出口方式以一般贸易为主。

3.1出口规模不断缩小

据中国产业调研网发布的中国箱包行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2016版）显示，2014年广东对X出口箱包107.3亿元，增长3.4%；对欧盟出口105.2亿元，增长15.2%；对香港出口52.6亿元；对日本出口22.5亿元，增长5.5%；以上四大市场出口值占同期广东出口箱包总值的71.2%。当时广东省箱包出口处于红利阶段，出口量有了很大的增长。

近几年，广东省箱包出口量出现了下滑的情况。据海关统计，近三年来广东省箱包出口数量与金额如下表1所示，从表中可以看到，近三年广东省箱包出口在数量和金额方面形成了连年下降的趋势。2017年广东省箱包出口数量达39.77亿个、金额745.59亿元人民币；而到了2019年仅有34.09亿个、613.66亿元人民币，相对于2017年分别下降了14.29%、17.69%。这在一定程度上表明广东箱包出口竞争力下降了，一来福建泉州、东南亚的压力，二来转型不及时，消费者对产品依赖度不够，导致失去了很多客户。

表1 2017-2019年广东省箱包出口规模

数据来源：根据海关统计数据整理

3.2出口商品以塑纺作面的箱包为主

根据国际协调制度编码(HS)归类标准，箱包产品主要对应“衣箱、手提包及类似容器”(HS编码为4202)，其下包括以塑料或纺织材料作面、以皮革或再生皮革作面、以其他材料作面三大类，共14个子类目。

从表2中可以看出，2017-2019年广东箱包出口主要以塑料或纺织材料作面的为主，均占80%以上，并呈上升趋势；以皮革或再生皮革作面的箱包次之，占15%左右，呈下降趋势；占比最少的是以其他材料作面的箱包，约占2%，其比重不断上升。

表 2 2017-2019 年广东省三类箱包出口金额及所占比例（单位：元）

数据来源：根据海关统计数据整理

3.3出口国别以X、香港地区为主

表3显示，2017年广东省箱包出口的主要国家及地区前五是X、中国香港、英国、日本和马来西亚，总占比约47%；2018年其前五则是X、中国香港、日本、意大利和英国，总占比约46%；2019年前五与2018年一样，占比约42%。整体来看，广东箱包出口市场是相对集中的，前五的市场占据了一半的出口额，其中X约占20%的份额，是广东箱包出口的主要市场。

表 3 2017-2019 年广东省箱包出口金额主要国家及地区所占比例

数据来源：根据海关统计数据整理

3.4出口方式以一般贸易为主

广东省箱包出口初期以加工贸易为主，经过一段时间的发展，一般贸易（包括定牌生产、来样生产、自主品牌生产等）占据的份额较大。从表4中可以看到，2017年-2019年广东箱包出口贸易方式以一般贸易为主，占比均在一半以上且呈上升趋势；其次是其他方式，包括“对外承包工程出口货物” 、“保税监管场所进出境货物”、“海关特殊监管区域物流货物”等方式；占比最少的是加工贸易方式，包括“进料加工贸易”和“来料加工贸易”方式，约占15%且逐渐下降。

表 4 2017-2019 年广东省箱包出口贸易方式（单位：亿元）

数据来源：根据海关统计数据整理

广东省箱包出口存在的问题广东省箱包产业经过30多年的发展，形成了相对完整的产业结构。但是从近几年的出口量下降的情况来看，很多问题都更加的突出。例如质量问题导致信任度降低、贴牌生产加工众多导致竞争力不足以及缺乏大品牌等。

4.1出口箱包质量参差不齐

经过多年的发展，广东省箱包出口出现了一些比较有实力的制造商，他们生产的箱包质量也是有一定的保障；但是由于部分工厂的竞争还处于“压成本，拼价格”阶段，这类型的工厂生产的产品往往质量堪忧。并且广东省旅行箱包生产企业以中小企业居多，内部质量管理不够科学和规范，生产技术和管理水平较低，因而其产品质量不稳定，合格率较低。有相当一部分企业在做代工，只进行加工生产，没有品牌，不具备规模化生产能力，甚至于只是家庭作坊式的小规模生产，产品质量得不到保证。这样的局面对于整体的广东箱包生产是会产生影响的，如果不是长期合作对象或者对于整个行业特别了解，买家下订单的时候对于产品质量不一的地方还是会留一个心眼的。长期这样的局面会形成买家对广东箱包的初印象，失去了客户的信任度就会大大地影响广东箱包的销量。

4.2贴牌加工生产众多，利润较低

广东省作为我国的箱包出口大省，拥有很多的技术人才、一流的设备以及完善的生产体系。但是有很多是OEM，例如接BURBERRY、D&G、CELINE等奢侈品牌或者一些进口商的代工订单，很多工厂沦为世界一线大牌的代工厂，赚取一些微薄的费用。这样的方式一来所获得的的利润仅仅是组织生产带来的非常低；二来在广东平均工资水平的上升而失去廉价的优势后，失去这些依靠廉价劳力获得的代工订单。这样即使产品到了最终的消费者手里，他们也无法知道这个产品的生产商家信息，因为包装往往是不能留生产商家信息的，只是品牌方的信息。并且几年来国内其他地区（例如福建泉州）的箱包和东南亚地区的箱包（例印度、越南）价格优势更加的明显，如果继续下去必然会被踢出局，必须做出改变形成别的竞争优势才能长久地留住客户。

4.3出口企业创新意识淡薄

自主创新方面需要很大的人力技术和资金的投入，很多广东箱包出口企业由于不够注重产品创新、知识产权意识淡薄等原因往往会选择忽略这一块。他们大多以生产-销售为主线，较少在研发创新上下功夫，注重快产快销，以量取胜，快速赚取利润。甚至直接地“哪个好卖仿哪个”，这在短期内虽然会有一定的效果，但是这样的方式注定是不能长久的，这样的生产门槛非常低，竞争激烈，利润微薄。并且对比于自主创新生产来说，这类产品替代品非常多，竞争力非常低，没有太大的技术含量的产品，一旦失去价格优势就很容易失去订单。

4.4缺乏国际大品牌

欧美、中国香港和日本是广东省箱包出口最多的地方，这些地方的消费者对于品牌的认可度非常高。虽然广东箱包已经有了一些像威豹、爱华仕、大使、啄木鸟等自主品牌，但是没有像新秀丽（X）、路易威登（法国）、日默瓦（德国）、古驰（意大利）、巴宝莉（英国）这样享誉全球的奢侈品牌。所以很长一段时间内中国箱包市场只能占据世界箱包中低端市场，很难占据到高端市场份额。缺少品牌的溢价能力，所能得到的利润也远远不及奢侈品牌，每当遇到人力成本或是别的因素导致成本上升的时候，只能靠压缩别的成本维持利润，这样又容易出现别的问题；再者品牌影响力在品牌开拓市场、占领市场、获得利润的时候占据很大部分的原因，也是左右顾客选择商品的重要因素。并且消费者对于大品牌的黏性比较大，拥有“粉丝”的产品往往会走得更远，创造出属于自己的国际大品牌也是广东箱包出口企业非常重要的一环。

促进广东省箱包出口的措施2017年以来，广东省箱包出口总额有了明显的下降，这表明其发展存在的质量、贴牌众多、创新等方面的问题急需解决。

5.1统一出口质量标准，严格监管

根据广东箱包企业的特性，大企业往往有自己的质量标准，而一些小工厂由于管理不完善、技术不成熟等问题难以形成自己的质量标准体系。所以一方面需要有关部门对于出口箱包质量和生产场所出台管理制度，制定统一的出口标准，加大抽查力度，对于有问题的出口箱包企业连续监督。另一方面促进企业与质检机构深入交流合作，做到自我约束，确保出口产品品质。从出口环节严抓质量，保证出口的产品质量达到标准要求，一来有利于树立自己的产品质量标杆，重新树立客户对广东箱包的信任；二来严格的标准提高了箱包生产的门槛以避免遭到贸易壁垒。

5.2创立自主品牌，扭转贴牌生产局面

单纯的贴牌生产可以得到眼前的代工利益，但是长久以往没有核心竞争力很容易被行业淘汰。要改变这个局面，首先要积极发展自主品牌，自主品牌是扭转贴牌生产局面的最开始也是最重要的一环，由于广东箱包出口的主要市场（X、日本、中国香港、欧洲等地）较为饱和，新品牌的出现可能相对难以进入，可以考虑走迂回路线，开发东南亚、中东、非洲等新兴市场；另一方面也可以同原贴标品牌方合作，通过联名出新款等方式，依托原品牌的影响力，把品牌旗号打出去，慢慢培养自己的客户群。目前广东箱包企业有了一大批的自主品牌出现，在往的发展中，它们可能会成为广东箱包出口的主力军。

5.3提高自主创新能力，增强核心竞争力

首先要树立创新意识，注重专利申请，增加竞争力。明确只有不断地贴近客户、贴近生活，从人出发、设计出符合人需求的箱包才是发展目标的意识。例如FUNSHELL的一款户外背包，考虑到户外可能需要防雨或防晒，在背包里设计了背包伞，一拉开就可以快速遮风挡雨。这样的新产品出现往往会让人眼前一亮。

新的产品出现往往会带来很大的利润，通过客户的反馈了解市场的需求，把握市场动向；不断创新，设计出客户想要的箱包，赚到了高额利润，同时将客户牢牢锁住。通过生产技术的创新，也可以防止人力因素带来的成本上升问题。从成本上控制住，并且开发新市场、新产品，这样既可以提高利润又可以提升产品竞争优势。

5.4打造自己的国际大品牌

品牌对生产者的作用有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定知名度后，企业可以利用品牌效应扩大市场，保持竞争优势。

企业的品牌力、创新力是品牌影响力的源泉；所以在打造品牌的时候首先要确定企业文化方向，从企业战略上树立企业的品牌理念，树立品牌形象；确定所要塑造的品牌文化，品牌背后的故事。由这样的长期经营，对外的宣传以及强化品牌的魅力，赋予这个品牌强大的附加值；改良产品避免同行竞争，做出自己的特色，独特性的产品更容易获得消费者的依赖；同时，也要做好对消费者的服务，服务也是产品销售的一环，直接地影响消费者对于产品的印象。

一个大品牌的产生，往往需要长久的积累和宣传，所以在前期的投入成本上是需要多付出的。所以在营销宣传方面要提前做好布局，根据目标群体的特性去制作适应的营销方案。在激烈的国际竞争大环境下，每一环都需要认真付出极大的心力去维护。

结束语广东省箱包出口经过多年的发展，已经从刚开始的加工贸易为主逐渐转移到了一般贸易，也产生了一批自主品牌。但是总体来说还是存在很多OEM的形式，国际超级大牌还是很少，还有质量参差不齐、市场比较集中问题，所以要从打造国际大品牌，开发新的目标市场，统一出口质量标准还有加强创新等方面去改善。

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广东省箱包出口存在的问题及对策

价格 ¥9.90 发布时间 2023年1月13日

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