摘要：H5游戏最早在2014年的微信朋友圈流行开来，那时候大家也是刚开始接触这类游戏，这种新鲜感很快就如病毒似传播红遍了朋友圈，那时候的H5游戏核心是简单易操作，直到2016年《传奇世界》问世，H5游戏开始注重体验，让玩家更沉浸于游戏之中，付费模式从此开启，如今的传奇系列更是累积达到百亿流水，而现在的H5游戏市场只是冰山一角，总的流水已累积达到每月十几亿，可以想象如果H5游戏市场发掘得更彻底，很有可能跟端游、手游、页游并列。
目前的微信H5游戏代理公司主要是以直投和CPS为主，CPS形式是最理想最无风险的投放方式，所以在这里不加叙述，主要的是研究直投这种投放策略。
基于H5游戏的广告投放策略，本人在广州衡云网络科技有限公司实习的基础上，对公司的投放策略提出几点建议：（1）如何更好挑选适合的公众号投放游戏；（2）找准公司的投放定位与策略。
关键词：H5游戏，微信，广告投放策略
第1章绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1H5游戏的背景
首先我们先弄清什么是H5游戏，H5的意思是第五代HTML，HTML常常用来编辑网页和制作网页，从第一代HTML到现在第五代的HTML已经发展了29年，而HTML5从2008年开始规范最终制到现在的完全开放，让H5走向更多的领域。H5的显著特点是可以跨越平台使用，也可以同时兼容PC端和移动端。也因为H5的巨大兼容性能让开发者降低更多的开发成本和运营成本，很多开发者都很愿意进入H5领域开发更多的可能。
基于H5的特性，使用和启用H5比APP需要更少的时间，更快的联网速度，而且也不需要下载和占用存储空间。同样的道理把H5运用在游戏里，玩家打开就能玩，完全不用下载APP，而且消耗的流量也非常少，不同的客户端也可以共享，电脑不方便玩的时候可以在手机上面玩互不影响，就这点而论，很多APP都是达不到的。对于用户体验来说这是至关重要的一步，毕竟可以多种客户端玩同款游戏体验是极棒的。
H5游戏本来就跟APP非常的接近，再者如今手机硬件的快速发展和网速的快速提升，H5与APP的差距也是越来越小，就手机游戏来讲H5游戏的性能正在赶上APP游戏，现今5G技术如火如荼，相信不久的将来甚至会出现H5游戏完全代替APP游戏。由此可见H5游戏的未来发展还会保持一段时间的热度，H5游戏市场很庞大。
目前国外的H5游戏推广方式有两种，一种是把H5游戏做成原生APP挂在应用商店通过买推荐和流量进行推广，另一种是与知名社交网站或者软件合作，比如Facebook、Google把游戏挂在页面吸引玩家玩乐，虽然国外的H5游戏发展的没有我国好，但是国外还是有消费者去消费H5游戏的。据资料显示海外的H5游戏蛋糕是非常大的，也是处于被开发的阶段，也期待有心人去开发海外市场，吃下这块蛋糕。
国内的H5游戏从2018年开始就发展得很迅速了，目前我国H5游戏主要领域有两种，一种是页游类的H5，其中以贪玩蓝月的传奇为代表，凭借情怀巨星的广告宣传，贪玩蓝月的传奇在页游H5游戏创造出奇迹，最高的成绩累积达到百亿流水，这也证明即使在很高层的交际圈上，也有人喜欢这类简单休闲的游戏。
另一种是在社交软件推广游戏，主要在微信这个领域推广，因为微信是中国最大的社交软件，这块蛋糕也是所有H5游戏所眼馋的，著名的公司爱微游一家独大，其垄断市场地位依据是他有一个强大的稳定的平台，能构造良好的游戏环境使玩家有着良好的游戏体验。当然也有些有自己想法的公司也想构建自己的平台做自己的事业，其中以桔子云、魔乐、凡特为首。这几家也在不断完善自己的平台力求建造出良好的游戏环境给玩家更好的体验。2019年开始，手机APP的H5游戏格局已经改变，或许会形成一超多强的格局。游戏也会越来越多，吸引不同的玩家进来然后扩大H5游戏的版图。
1.1.2课题意义
目前H5游戏发展还是很朝气蓬勃的，比如著名的贪玩蓝月更是累积达到百亿的流水账，凭借情怀和明星的广告效应更是达到多数平民百姓耳熟的水平。但是并不是每款H5游戏都能跟贪玩蓝月那样有着雄厚的资金去推广去宣传，更多的是普通的没有传奇那样知名度的H5游戏，而本人的目的是想帮助如广州衡云网络科技有限公司这类刚创立不久的公司在H5游戏投放行业中有更加合理的投放策略，避免更多的亏损，同时更加强大！
1.2文献综述
1.2.1国内研究
王浛（2017）研究指出，通过对H5广告分类研究发现，H5游戏是其中交互性、趣味性较强的一种类型，高度的可玩性和碎片化时间充分利用性，都让受众沉迷于H5游戏里无法自拔。
吴楠（2019）研究指出，随着手机移动网络的发展，4G就可以享受无限流量网络，那么接下来的5G网络更会给客户更贴切的网络体验，H5游戏也会借助其发展得更好，目前有超过80%的用户在用微信玩H5游戏，平均每次时长16分钟左右，而每天的游戏时长将近半个小时。如今人们的生活节奏加快，玩家更倾向于简单操作，但不失乐趣的游戏，精美制作的H5游戏很符合现在消费者的口味，再加上可以“一键操作”大大节省玩家的操作成本。
1.2.2国外研究
目前国外涉及的H5游戏研究和广告推广相关文献还是缺乏的，国外对H5广告的研究大多数侧重于HTML5技术的算法的处理，涉及H5游戏推广的研究非常少。
1.3课题研究方法和内容
1.3.1研究方法
本论文在撰写的过程中运用以下三种研究方法：
（1）文献研究法：在确定选题后，本人会搜集、整理文献，借鉴前辈的研究成果全面、客观、正确地了解所要研究的问题，找出事物的本质属性。
（2）调查研究法：结合公司后台的大数据来说明投放游戏的状况，分析数据进行下一步的规划。
（3）经验总结法：经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。本人从事这份工作半年也有一定的经验，会根据自己的经验给出H5游戏投放的个人见解。
1.3.2研究内容
本论文研究一共分为五部分，具体的内容分布如下：
第一章：绪论。主要介绍H5游戏的发展背景，分析H5游戏是什么，有什么特点，国内外发展的状况，以及对H5游戏的相关文献进行阐述，阐述本论文的研究意义。
第二章：微信领域H5游戏的发展现状。主要介绍H5游戏在微信上的发展进程。
第三章：广州衡云网络科技有限公司微信H5游戏市场环境分析。先分析微信领域H5游戏市场环境，然后分析广州衡云网络科技有限公司企业自身，最后分析公司所面临的竞争者。
第四章：广州衡云网络科技有限公司微信H5游戏广告投放策略研究。先说明如何正确选择合适投放游戏的公众号，其次如何跟公众号商务商谈合作事项，然后就该公众号的性质编写文案和选取合适的游戏，最后分析投放游戏后的数据进行总结，不断提升投放策略。
第五章：针对H5游戏，给予广州衡云网络科技有限公司建议与展望。讨论公司有哪些不足需要改进，期望公司能越来越好更上一层楼。
第2章 微信H5游戏发展历史及现状
2.1微信H5游戏的发展历史
H5游戏的爆红是从一款《围住神经猫》开始的，《围住神经猫》爆红后，凭借简单的操作，有趣的玩法，一定的社交互动功能，很多企业和个人迅速嗅到H5游戏的前景，很快H5游戏得到许多企业的追捧，使其迅速成为社交平台的广告主要传播媒介，且自带移动社交的属性让H5游戏久经不息。
再一次的飞跃是2017年年末，微信官方平台推出《跳一跳》这款H5小游戏，短短一个星期迅速成为国民现象级互动游戏，乘胜追击微信官方接着推出《打飞机》这款H5小游戏，火爆程度比《跳一跳》只高不低，凭借优越的自带社交属性让很多企业和商家嗅到商机，也开始探究H5小游戏更多的盈利模式。
没过多久游戏公司瞄准了微信公众号，众所周知微信是我国的最大社交平台，早在2018年每日的活跃量达到十亿，微信公众号更有数千万个。如今2020年微信已经融入大家的生活，比如很多人就会用微信绑定自己的银行卡进行日常的消费活动，有的更是进行水电缴费和医保绑定，可见用户对微信使用粘性已经达到了一个很高的程度。
人们对微信的使用时间越长证明用户粘性越高，同样的道理对于微信公众号平台更是相适用，质量高的微信公众号，总能让粉丝驻留更多的时间，日积月累，粉丝对公众号的粘性会增加甚至形成习惯，进而对微信公众号所推的广告也会有一定的信任并进行消费。
H5游戏公司知道微信和微信公众号这些特性后，开始进军微信这个中国最大的社交平台，2017年3月21日微信官方开通H5游戏渠道，象征着H5游戏正式进入微信，刚开始进入的H5手游是秦东H5手游，由于是刚开始尝试，盈利效果没有达到预期，但不妨碍游戏公司要进入该行业的决心。这家不成别家成，不久后蝴蝶互动公司凭借《传奇世界》成为H5游戏领域爆款，最高流水达到每月三千万，接下来推出的《幻城》也是达到千万级别的流水，虽然蝴蝶互动游戏公司不是第一个吃螃蟹的人，但它却能证明微信H5游戏是可以赚钱的，次年很多中小游戏公司看到红利的诱惑纷纷进入微信H5游戏领域，2018年很多H5游戏也是井喷式的爆发，不好的东西终究会被淘汰，活下来的游戏公司也知道好的游戏才能生存。很多公司也陆续为了做出好的游戏改进游戏的内容、剧情、玩法等一系列去吸引玩家。
直到2020年还是传奇系列的游戏最赚钱，从发行到现在传奇系列游戏的流水已经累积跑到百亿级别，可谓一枝独秀与鹤立鸡群。随着H5行业的发展，现今的H5游戏行业也越做越细，主要是分成三派，一派是只做游戏研发不做推广，推广的任务外包给第三方代理商，可谓研发游戏匠人精神；另一派就是只做代理商推广，建立自己的数据平台接游戏回来推广，根据推广的数据调整推广策略；最后一派是自己研发游戏自己推广，当然这一派是大公司的作风。
之前H5游戏画质粗糙一直被人诟病，其实H5游戏一样可以做到媲美端游的画质，只是2017年和2018年的手机硬件没有现在的好，网络也没有现在的5G快，如今2020年的手机硬件可以带动高画质的H5游戏，再加上5G网络的加持，2020年发行的微信H5游戏画质会更讨玩家的喜爱。所以2020年或许又是微信H5游戏的关键爆发年。
2.2微信H5游戏投放的现状
目前，微信H5游戏投放主要方式有两种，一种是做CPS——推广游戏的公司跟微信公众号号主或者商务商谈通过合约的约束，把游戏链接挂在菜单栏上或者通过合同约定每个月发几次文字超链接，通过这些模式变现的利益按合同分成进行分配。主流做CPS的平台有凡特、青橙等公司，但是这几家公司专门做网络小说公众号，其他的领域暂未见有动作，这种投放模式是稳赚不赔、零风险的模式，所以这块蛋糕他们抓得很牢，别家公司想从这里分一杯羹都很难。
另一种是做直投——推广的游戏公司跟公众号的号主或者商务商谈好价钱，约定在特定的时间只推送该游戏公司的游戏。这种方式是风险最大的一种，很考验投放专员对公众号的判断，小的失败还好，大的失败就会损失几万甚至十几万，损失多了也会对公司造成一定的压力。但若是直投成功洗出土豪，那就说明这次的投放是成功的，总体来讲是一个高风险高利益的投放方式。目前的直投主要是广州这边的公司，比如有魔乐、桔子云、莫萌等公司。
而爱微游是微信H5游戏里较大的平台，是较大的H5游戏代理商，有着最多的H5游戏。凭借自身优秀的条件和很多领域的超大微信公众号签订合同做CPS，当然线下他们也会招代理商合作直投给予一定的分成比例。爱微游是微信H5游戏领域里把CPS和直投做得很成功的一家公司，当然很多公司也在等一款爆款游戏直接把自己的平台大范围推广，成为新的微信H5游戏领域的NO.1。2020年是最关键的一年，抓住机会的公司就能脱颖而出。
随着AI技术的发展和大数据的熟练运用，在2019年中和年底腾讯官方出现了信息流的推送，概括的来说通过广点通这个软件在爱玩游戏的用户朋友圈智能推送游戏给玩家。有些是把游戏挂在微信公众号的推文中间或者末尾通过文案吸引感兴趣的玩家进入。目前也有很多公司在做这一块，随着智能手机硬件升级和通信网络的进步，信息流也会越来越壮大。
第3章 广州衡云网络科技有限公司微信H5游戏市场营销环境分析
3.1微信H5游戏行业环境分析
3.1.1微信使用情况
我们都知道微信是中国最大的网络社交平台，早在2018年每日活跃量突破10亿大关，最新的数据显示2019年的每日人均活跃量达到11.5亿，在2018年如此高的基数下还能上升10%左右，可见微信已经融入到中国人的生活里，大数据显示2018年人们使用微信的每日人均时长为平均85分钟，如今2020年人们每日使用微信的平均时间肯定只高不低，也从侧面说明人们对微信已经有着很大的粘性，人们也愿意花更多的时间在微信里做很多相关事情。
3.1.2微信公众号运用情况
不完全统计目前的微信公众号已经达到以千万级别为单位，而跟H5游戏合作的公众号却很少，就拿目前全国较大的H5游戏代理商爱微游来说，他们公司与第三方代理商合作的微信公众号将近上万个，而魔乐目前已经直投两千多次创建出两千多条链接，估计也只有与一千多个公众号合作，流水金额已达百万级别，可想而知爱微游每月流水已达到千万级别，但对于几千万个公众号来讲只是冰山一角，可见H5游戏市场的蛋糕是如何的大，目前被瓜分的还只是一小块，还有很多蛋糕有待我们开发。
3.1.3广告投放情况
2019年上半年H5游戏投放的环境还是很复杂的，能接受H5游戏的公众号和不能接受H5的公众号各占一半，即使魔乐平台在直投领域有一定的声望，但是在很多号主面前，它都是属于低俗的一类，因为在他们的世界观里，H5游戏就是低俗的象征逼格不高，所以很多有声望的公众号不愿意接H5游戏。再加上2019年有些不法的理财公司冒充游戏公司投放理财超链接，导致H5游戏直投公司声誉受损，在微信广告界里被号主和商务所唾弃，2019年五六月份里很多H5直投公司投不出游戏导致经营困难，直到腾讯和国家出手打击理财，这种行为才被制止。
随着声誉的回复，2019年的下半年环境情况好了很多，部分大的公众号愿意接受H5游戏的谈判合作，当然随着网络和手机硬件的发展，更好品质的H5游戏会被开发出来，我相信广大号主也会慢慢接受，这个H5游戏环境会越来越好。
3.2竞争者分析
现在微信H5游戏直投领域的平台有以下几个：魔乐、桔子云、橘田、莫萌、爱微游。爱微游的微信H5游戏直投目前只做第三方代理商直投，意思就是你用爱微游代理的游戏放在爱微游自己的平台，如何直投第三方自己去做，充值利润五五分。很多公司也有做爱微游的代理商，但是主要的业务还是自己接回游戏放在自己的平台投放。利润也会相对高很多，魔乐和桔子云也是爱微游的第三方代理商，不过现在很少投放爱微游平台的游戏，都是投放自己的平台更多一些。
桔子云和魔乐是最早一批进入微信H5直投领域的公司，一开始双方都是彼此遵守一起定下的规则，互不侵犯各自掌握的公众号。后来由于竞争激烈桔子云开始出现通过抬价的手段抢号，魔乐有跟领导反映，但是领导不以为然，直到一个大号被以高价格抢去后，老板才去跟桔子云商谈，商讨的结果是放开所有的号来投，是赚是亏各凭本事。当然开放平台后更考验投放专员对号品质的把控和控制，从另一方面来说有助于提高投放专员的判断能力。
而莫萌是属于老赖的战略，莫萌通过西瓜数据这个软件寻找魔乐控制的号，然后使用加价的手段蚕食魔乐控制的号，魔乐有好些号被莫萌的高价手段控制。
橘田是近期新成立的公司，该公司估计背后的实力强大，抢夺公众号是以更高的价格拿下，魔乐未来四五月份打算要投的部分微信公众号橘田连价格都没有询问直接包下订金控制。或许橘田的战略是想通过充裕的资金流把目前能投的微信公众号直接全部控制，让别家公司接下来的四月份无号可投。
3.3广州衡云网络科技有限公司企业SWOT分析
微信H5游戏直投领域到了2020年情况依然十分复杂，很多游戏公司都垂涎这块蛋糕，目前有很多公司开始蠢蠢欲动，衡云网络科技要意识到危机感，及时调整自己的策略在这错综复杂的环境里扎根生存。通过收集相关资料运用SWOT法来详细分析衡云网络科技的优势、劣势、机会和威胁。
3.3.1优势分析
（1）进入领域早：衡云网络科技有限公司是最早一批进入微信直投领域的公司，可以说第一口螃蟹是由衡云网络科技吃的，在这个领域相对别的公司，衡云网络科技通过前期直投微信H5游戏的经验，总结出适合自己如何选取有效的微信公众号投放游戏，知道哪些类型的微信公众号适合投放哪种类型的游戏。
（2）获取信任度高：由于衡云网络科技是最早的一批公司来开拓这个市场，公众号的号主或者商务都是跟衡云网络科技先接触，相对来说号主和商务肯定优先选择合作过的伙伴，毕竟链接有问题，公众号被封了会伤了根本。
（3）文案行业领先：衡云网络科技投放团队的文案是微信H5游戏直投的标杆，很多公司一直都在抄袭和模仿衡云网络科技团队的文案，概括的来说一直被模仿，从未被超越。文案这一块衡云网络科技说第二没人敢说第一。
3.3.2劣势分析
（1）决策犹豫：虽然衡云网络科技在文案这一块独领风骚，但是敢不敢大手笔投号就相形见绌了，在一些涉及几万甚至十几万的直投面前，衡云的管理层都会比较犹豫，思考很多，出手不够果断，有几个大号就是因为犹豫不决被竞争对手抢夺，最终失之交臂，然后惋惜那些大号上的游戏链接是别家公司的而不是我家公司。
（2）投放无特色：管理层没有形成自己的投放方向特色，看见竞争对手投放哪款游戏多，往往觉得这个游戏不错，既然对方可以大量投我们也可以大投，所以会效仿竞争对手的投放方式，没有自己的见解与思考。
3.3.3机会分析
（1）市场接受游戏程度高：如今的游戏已经渗透网络，比如我们手机经常使用的视频APP、社交APP、浏览器APP还有短视频APP都有很多游戏广告，这说明总体的互联网市场对待游戏的态度越来越有好。
（2）合作伙伴认可：这些情况会潜移默化地影响微信公众号号主或者商务的价值观，随着微信H5游戏的声誉回复和对微信公众号市场的渗透，很多有声望的大型的公众号也愿意渐渐开放渠道接受H5游戏。毕竟H5游戏本来就是合法合规的东西，只是号主和商务们对待H5游戏有偏见，只要好好沟通让他们了解H5游戏，了解这个市场是很大的，他们或许会愿意接受。
3.3.4威胁分析
竞争对手打价格战：衡云网络科技的威胁主要是竞争对手会抢号和哄抬价格，在第一批进入微信H5游戏直投领域的公司约定不许抢各家投放过的号，不许哄抬价格，但是商场如战场，表面是遵守这个规则，但是背后会通过出高价抢夺公众号资源。
3.4SWOT图表分析
将衡云网络科技有限公司进行SWOT分析后，可以做一个图表分析，如图3-1所示。
图3-1 衡云网络科技有限公司SWOT分析图
3.4.1SO战略分析
广州衡云网络科技有限公司是最早一批进入该领域的公司，在直投领域有一定的声望，也得到很多号主和商务的认可。现在市场对游戏的认可程度如此之高，很多公众号的对应负责人也越来越接受H5游戏，再加上衡云的文案团队一直是行业的领头羊，因此衡云网络科技有限公司应当借助优势加大力度开拓更多的公众号游戏合作项目。
3.4.2 ST战略分析
竞争对手以比衡云网络科技有限公司高的价格夺得与公众号合作的机会，这样确实会对衡云网络科技控制的公众号市场打击很大，但是凭借衡云网络科技有限公司跟公众号是老合作伙伴和在直投领域有着一定的声望，公司对有利可图的公众号可以适当加些钱，并签订长期的合作合同来进一步控制自己合作的公众号。
3.4.3 WO战略分析
既然市场越来越能接受游戏，同时公众号也越来越接受H5游戏，那么说明市场越来越大，机会越来越多，公司可以尝试投放自己认为不错的游戏，然后分析数据去其糟粕，选取合适的游戏投放形成公司自己的投放特色。
机会对公司来说是多了，但对于竞争对手来说也是一样的多，当公司碰到投放价值几万甚至十几万的公众号时要做到果断，只要分析公众号没问题就果断地合作，防止竞争对手抢夺机会。
3.4.4 WT战略分析
犹豫不决的决策态度往往会造成错失机会，衡云网络科技可以制定更加详细的投放大号准则来确保风险最小化，一旦符合条件就抓住机会迅速投放，如果失败就总结经验完善投放大号准则。
投放游戏，公司可以根据市场游戏投放情况得出合适投放的游戏，当然借鉴竞争对手经验是最省成本的投放手段，但也要加大力度开发合适公司的游戏，形成特色、形成核心竞争力。
“价高者得”虽然是老祖宗传下来的道理，但也是有应对之策，公司对能赚钱的号要维护好人际关系，时刻关注竞争对手价格政策，只要公司能以比竞争对手低些的价格合作，公司就是胜利。
第4章 广州衡云网络科技有限公司微信H5游戏广告投放策略研究
4.1选择合适的公众号
微信公众号是游戏的载体，好的载体才能把所承载之物发挥出百分百的效果，选择合适的公众号可以从以下几个方面入手。
（1）粉丝属性
众所周知大部分男生都喜欢玩游戏，当然也不排除女生也愿意玩，但按总体来说还是以男性为主体，所以在选取公众号的时候投放专员都会要求号主或者商务给用户属性图查看，这样投放专员可以判断该公众号有多少粉丝，男女比例多少，粉丝年龄区间有哪几块，举个例子：某个公众号总粉丝为1228791，其中男粉877944、女粉350847，粉丝的年龄层分别为18~25共有158712人、26~35共有297855人、36~45共有298308人、46~60共有257993人、60岁以上共有96083人，综合可得该公众号以男性为主，年龄层主要在中青年这块，这些数据的用户属性图显示如下：
图4-1按性别划分某公众号的粉丝数量
图4-2按年龄划分某公众号的粉丝数量
（2）会话属性
投放专员可以从会话属性图得知用户是通过什么渠道进入的公众号浏览信息，凡是通过公众号消息这个渠道进入公众号，说明粉丝是直接通过公众号发的信息进去公众号界面浏览他们喜爱的内容。其余的都是通过间接渠道进入该公众号浏览信息的。只有直接通过公众号消息进入的粉丝才是有粘性的粉丝，不是说别的渠道进入的粉丝不是有粘性的粉丝，只是这种情况比较少，很多主编为了阅读量都是通过再看或者转发或者分享等手段获取阅读量，举个例子，某个公众号的会话渠道分别来自公众号消息、聊天会话、朋友圈、朋友在看、更多渠道，这些渠道占比如图4-3所示。
图 4-3 某公众号会话渠道分布情况
（3）粉丝粘性属性
辨别粉丝粘性投放专员可以从公众号推文下方的评论看出，若粉丝与小编的互动很高，说明粘性很不错，当然也可以看点赞数和“看一看”评价该公众号的粘性。主要还是看评论，真粉丝的评论都会流露很真实的评价，特意刷的评论都是很机械性或者很夸大。看多了公众号评论就能区别哪些是假哪些是真。
（4）阅读量的真实性
很多公众号都存在刷阅读量这种作假的手段，如何辨别阅读量是否作假呢？投放专员可以通过专业软件来监控一天的阅读量增长的曲线是怎样的，正常的阅读曲线它是一条很美丽的抛物线。凡是有点瑕疵的都是有作假的嫌疑都可以对该公众号打个折扣。
4.2合适的谈判方法
跟号主或者商务谈判首先的一点要真诚不能欺骗号主，要秉持着合作共赢的态度合作。虽然广告主的我们是甲方但是基本的礼仪要做到。谈判的过程中千万别太挑明对方公众号的不足，惹到乙方生气很可能就不会跟公司合作，因为不止你一家公司是做H5游戏直投的。有限权利这招是很好用，但是不代表乙方不会用。不要把号主或者商务当成傻子，他们可不傻。两者谈判是在平等的前提下进行，并不是说你是甲方就真的可以为所欲为。主要还是看当时的谈判情景灵活变化，往往好的商谈不仅能为公司节省很多广告费还会让乙方留下良好的印象，有利后续的合作进展。
4.3结合数据做规划
每过一段时间投放专员要根据自己后台的数据做出总结和规划，我们可以根据相对应的关系分析自己当前投放状况。具体参考数值名称如图：
| 点击数 | 注册数 | 注册成本 | 创角数 | 充值人数 | ARPPU |
图4-4 分析投放状况参考数值名称
点击次数的高低可以说明投放专员所起的标题文案有没有吸引该公众号的粉丝点击，好的点击往往说明该标题已经成功了一半，另一半成功可以从注册成本和创角成本看出，如果点击标题次数高，但是注册成本高创角成本高说明该标题是欺骗性标题，粉丝虽然点击了，但是内容跟你所说的不一样，粉丝就不会进行下一步的操作，所以好的标题往往都是“三高”：点击次数高、注册数高、创角数高。
也可以分析注册数跟创角数的关系，如果注册数高但是创角数低往往说明投放专员投的这款游戏粉丝不喜欢，连创角都不愿意。投放专员就要规划这类游戏与这个公众号不适合。还有ARPPU（平均充值金额）如果这个数值高的话说明成功洗到土豪，回款的机率会很大。
当然更多的规划要根据团队的投放数据分析，如果基于团队大数据分析得到某类型游戏适合某类型公众号，可以加大这种相对应型的投放量。日积月累通过大数据的分析，以后投放游戏我们脑袋会形成一种习惯，看到某类型公众号，脑海会显现出哪些类型游戏适合该公众号。只要多多分析投放数据多做总结，游戏投放专员也会越来越厉害。
4.4投放策略
（1）维护好公众号的合作关系，继续攻克现有领域更多的大咖公众号
目前广州衡云网络科技有限公司在公众号已经开拓好些领域，其中搞笑趣闻领域、科技数码领域、电影领域、恐怖悬疑领域、以漫画表达手法的公众号、还有写小说的作者公众号，公司在这些领域的公众号能赚取一定的利益。也有跟各自领域的一些大咖公众号合作，当前的策略之一是维持好与公众号的关系，建立长久合作关系，然后借助公司与这些咖位大的公众号合作的名声，挖掘现有领域更多的公众号，继续跟相关领域咖位更大的公众号谈判合作，深度攻克该领域的大咖公众号，这不但是提升公司声望的一种手段，也是开拓更大市场的方式。只有得到更多的公众号的认可，公司以后的生意才会越做越大。
（2）保持开发新领域公众号力度
虽然公司现有开发的领域盈利状况尚可，但是随着公司的发展壮大，这些目前拥有的领域满足不了日益壮大的公司，公司要想扩大，就必须在现有的资源再开发新的资源，各个小组都有尝试去开发新的领域，很多领域都是惨败而归，但是这些是正常的，每开发一个新的成功领域肯定要面对很多次的失败和损失，管理层要给投放团队信心，告诉团队不要怕失败保持新领域公众号开发力度。
第5章 广州衡云网络科技有限公司广告投放策略建议
2019年的年底，本人就有看到有些游戏开始进入微博和抖音这类有着社交性质的APP进行推广，那些直播类型的APP如虎牙、斗鱼等，有的主播在直播界面直接挂个游戏二维码推广，这一块领域刚刚兴起，H5游戏公司进入者不多，衡云网络科技可以根据现今的游戏发展制订更多向新媒体进军的投放策略。多方面发展，将风险平摊化，将受益扩大化。
5.1开拓微博游戏投放
微博是中国几个大的社交软件之一，截至2019年9月，微博的日均用户活跃度达到2.16亿人次，虽然没有微信那么大的用户日均活跃度，但2.16亿的日均用户活跃度，也是有着巨大的市场，巨大的商机。H5游戏的最大特点是不限平台，无需下载即点即玩。公司可以学习如何辨别微博号好坏，知道微博广告价格区间，公司可以借鉴投放微信公众号的经验投放游戏，开拓微博游戏投放。
5.2开拓短视频APP社交软件游戏投放
现今的网络发展可谓一日千里，从以前的3G到4G再到现今的5G万物互联的时代，再加上手机硬件的发展比起网络发展只快不慢，这两部分的快速发展相辅相成，媒介载体从图文逐渐过渡到视频，借着科技发展的顺风车诞生了许多短视频社交软件，知名的有抖音、微视、快手等许多短视频社交软件，这些短视频软件加起来每日的用户活跃度也有几亿，流量如此之大，也是隐藏着巨大商机，借助H5游戏的特点，公司可以尝试进入短视频APP社交软件领域，去开拓市场。
5.3开拓直播领域游戏投放
借着网络快速发展的不止短视频社交APP还有直播行业，这几年也诞生了许多知名直播网红，这些直播红人本身就是一个大IP，许多粉丝特别是铁粉更愿意为他们花钱，有着巨大的粘性，公司可以跟这些有人气的主播合作，把公司的游戏链接生成二维码，挂在主播的直播页面，安排主播在适当的时候向粉丝推荐公司游戏，只要人气主播跟粉丝互动没有问题，游戏的创角就不会有太多的担心。
第6章 总结
2020年注定是5G发展快速的一年，从目前的手机发布来看，很多品牌的手机硬件已经发展得很强大，流畅不再是问题，体验才是厂商所追求的。5G跟硬件强大的手机相结合，万物互联的时代已经开始，对于H5游戏的发展是一个契机，本人相信今年绝对会出现多款品质极高的微信H5游戏重新成为爆款，引领风骚。
公司要时刻关注时代的发展，灵活调整投放策略，现在的网络时代是一个高速的流量为王的网络时代，哪里流量多就意味着消费者多，更意味着蕴藏着商机。公司要根据流量特性来投放游戏，投放后得到数据要更专业的分析和总结，才能更好进行相应的动作。
当然基于5G和手机硬件的强大，本人一直坚信H5游戏很快能跟端游 、手游比肩，然后三足鼎立，H5游戏的环境生态也会越来越好，越来越多的公众号主也会重新审视H5游戏，给予充分的肯定，接纳H5游戏。
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