《网络短视频营销存在的问题及其发展对策研究》

　　摘要

随着短视频平台的不断发展和知名品牌的入驻，短视频营销价值在逐渐体现出来。由于广告在短视频市场上的不断发展，短视频营销产业在不断形成新的市场格局，视频营销将成为当今信息碎片化潮流中的主要营销方式。随着营销市场这块蛋糕的不断变大，其存在的问题也是越来越显著。目前我国网络短视频营销具有手机移动客户端传播、内容生产简易化、碎片化信息传播、分享社交化、目标精准、互动性强的特点，拥有企业自主运营、病毒式营销、植入式营销、互动性创意短视频的方式，但存在着内容同质化严重、网络监管薄弱、价值导向不明确、营销渠道形式单一的问题，针对这些问题，本文提出重视短视频内容设计，优化团队开展持续性营销活动、契合企业目标市场与定位、加强网络监管力度，树立正确的价值导向、整合多种营销渠道形式的发展对策，希望对短视频行业从业者的实践提供参考意见。

　　关键词：短视频；短视频营销；网络短视频

　　1引言

　　1.1研究背景

随着时代的进步、科技的高速发展、“眼球经济”与“快餐文化”的合力冲击使互联网成为当下不可或缺的传播媒介。移动互联网的广泛遍及和智能手机等终端设备的普遍使用，使得大众能够轻而易举的获取各种信息。2015年，基于互联网在各行业上的使用，“互联网+”的概念在《XX工作报告》中被推出，而随着各产业与互联网的联结，更是为大众获取信息提供了方便。

基于移动互联网的快速发展，加快了自媒体时代前进的步伐，伴随着网红经济的出现，使得短视频行业快速崛起。各大新闻类资讯平台、社交类平台入驻短视频行业，该行业出现百鸟争鸣的局势。短视频在自身良好发展的条件之上，凭借移动互联网、媒体终端技术、大数据平台等外在优势，竞争到视频媒体的部分市场，也博得了大规模的用户，已经被广告主纳入营销新阵地[1]。网络短视频营销趋势势不可挡。

　　1.2研究现状

随着短视频行业的不停壮大，引起学者们的关注，不少学者对其进行了研究。主要内容如下：

经过文献资料的查阅与梳理可以了解到短视频的应用最早产生于2011年的X。有一部分学者关于短视频的应用展开了探讨，Gibbs和Colin是国外最先对短视频进行研究的学者,他们在著作中介绍了短视频应用,并提议到移动短视频应用将会成为媒体市场的必争之地[2]。王洁霜（2018）的文章中对网络视频应用的概念提出了解释，她认为这是一种形式多样、应用范围较广的企业新型营销模式[3]。而这是对短视频营销应用的肯定。

此外还有部分学者关于短视频的营销价值进行了研究。X学者HumayyunKhan深入分析了Vine这个移动短视频应用的价值所在,他表示短视频在营销方面起着至关紧要的效用[4]。于富喜（2016）在文章中从视频广告时长、重复率、新颖度、用户对视频网站的喜欢程度等几个方面指出了网络视频广告对消费者购买意愿的影响，认为网络短视频广告营销对消费者购买行为具有一定的影响[5]。徐洁（2018）在文章中讨论了网络营销被大众所接受的重要原因在于产品本身容易深入人心，利用好短视频平台，可以很好的推动商品的销售活动的开展[6]。陆燕、薛豪娜（2019）提出短视频营销产业链在发展过程中会越来越完善,企业在短视频营销领域将有很好的发展机会[7]。短视频营销的价值在产业链完善过程中也可以不断得到体现。

通过上述文献综述可以看出，在现有的研究成果中，大部分学者通过对短视频的应用以及营销价值进行分析，并有提出做好视频内容，恰当使用平台，能够在短视频营销上不断突破，得到发展机会。

　　1.3选题意义

本文将以市场营销学为学科背景，立足于最新的发展状况，结合现今资料文献内容，通过知悉网络短视频近几年在兴盛进程中所存在的问题，探索网络短视频营销在发展过程中的规律以及存留的问题，深入探析网络短视频营销的可持续发展之路，在一定程度上丰富研究理论，为短视频行业从业者的实践提供指导参考。也有助于运营者通过文章认识自身发展中存在的不足，避开这些问题才能更好的探索未来的发展模式。

　　1.4研究思路和内容

1.4.1研究思路

文章先介绍网络短视频相关概念，其次从短视频营销的方式、特点入手，再结合短视频营销的发展现状，找出我国网络短视频营销存在的问题，并依据这些问题提出有效的发展对策，是以按照上述的研究思路，本文的研究内容如下文。

1.4.2研究内容

第一章，引言部分，根据本文涉及的内容介绍相关的研究背景，并在此基础上阐述本文研究的意义所在，从而对网络短视频营销的概念有个明确的认识。

第二章，明晰网络短视频概念，通过对网络短视频营销概况阐述，了解短视频营销特点，从而进一步深入了解短视频营销。

第三章，通过对网络短视频营销的发展现状的了解以及目前的营销方式，进行大背景研讨，突出短视频营销的重要性。

第四章，根据掌握的资料结合营销学知识，提出现有短视频平台营销所存在的问题。

第五章，通过了解短视频营销发展现况存在问题，提出具体的解决对策。

　　2网络短视频营销的概述

　　2.1网络短视频营销的概念

网络短片视频又称短视频，是一种依托互联网进行宣传、互动、增加曝光度的新形式。网络短视频相对于传统长视频而言是一种新兴视频方式，它是以秒计时，短则几秒长则几分钟的模式，通过利用移动互联网的便捷性，适用于在移动和短休闲状态下观看的视频。短视频营销是在互联网基础上，企业或品牌通过短视频这个方式，直接或间接的向消费者传达与产品相干的内容，这样有利于激发用户了解企业和产品的兴趣，最终促成购买行为的发生这一种社会化广告营销活动。

　　2.2短视频营销的特点

2.3.1手机移动客户端传播

于互联网的飞速发展和智能手机的广泛使用的情形下，手机客户端APP已经是短视频传播的主要渠道方式。客户端界面操作简单，只需上滑或右滑等简单滑动即可完成页面刷新，轻击屏幕就可以进行点赞。根据2019年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国手机网民总数已经高达8.47亿[8]。网络视短频用户规模达6.48亿，占网民整体的75.8%[9]。短视频在65岁以下人群中的渗透率达60%+，用户每日使用时长超过5小时，据预测2020年短视频营销市场规模将超越2500亿元[10]。这不单是为短视频营销创造成为营销新风向的客观条件，也为其提供了充足的用户基础。

2.3.2内容生产简易化

通过使用短视频应用软件上的人脸识别、AR等各种技术功能，不断增添用户的三维体验感受，结合多感官体验于一体。用户在拍摄短视频时，通过这些简单的操作就可以达到专业的录制效果，利用这类软件的多镜头录制功能，通过增加多种特效，在视频发布最后一步自由选择背景音乐，让用户更容易的参与到短视频营销过程中。用户借发布高质量内容的短视频的机会，从而吸引众多用户关注，形成粉丝效应，在维持该视频平台的用户关系的过程中并不断提升自身的感召力，内容生产的简单操作降低了短视频营销的门坎。

2.3.3碎片化信息传播

短视频具备与移动互联网时代相同的碎片化特征，这个特征打破了地域的限制，让用户可以在所有日常场景中观看，也丰富了用户观看视频的时段和场景。短视频的时间长度相较传统视频而言较短，有很强的可移动性与便捷性，其内容丰富多样、与生活贴切、具有生动形象等特点。当今快节奏的生活方式将大众的日常逐渐分散化，形成碎片化生活，即时且表现力强的内容更容易吸引大众。短视频的特征与大众的需求不谋而合，用户在碎片时间里浏览短视频，充分利用分散的休闲时间从中掌握到一些营销信息，构成营销流程分散化的形式，达到营销获得更大的增益的效果。

2.3.4分享社交化

形成社交化趋势是短视频平台在视频应用竞争中争先斗艳的状况中发展的必然结果，用户可以通过腾讯QQ、微信、手机号等社交媒体账号登录短视频应用，这样能够看到通讯录中也在使用该应用的好友，可以通过关注好友了解到好友关注的视频。用户可以上传通过其他软件录好的短视频，也可以直接录制视频上传分享，从而与其他用户互动，得到他们的关注、点赞、评论。在短视频页面上有一键分享节点，可以选择不同渠道进行分享，使得短视频可以在其他社交平台上得到二次传播，这样不仅是提高了曝光率，也扩大了用户规模，同时社交网络的活跃度得到不断提高，营销渠道得到扩大，短视频营销的效果也越来越好。

2.3.5目标精准、互动性强

短视频平台能够通过用户的历史浏览视频内容、停留的时长以及是否有互动等行为方式构成个性化标签，从而推测用户偏好，推荐用户可能感兴趣的产品或者相干内容。通过大数据的某种算法方式从海量用户中找到潜在用户进行智能推荐，将广告精准送达，可以帮助企业达到精准营销的效果。用户可以通过互动的形式了解到产品相关信息，还有机会与其他用户交流讨论使用感受。

　　3我国网络短视频营销发展现状

　　3.1我国网络短视频营销的发展现状

自2005年，YouTobe视频开启视频自制分享平台，在国外掀起短视频制作分享热潮。2013年8月，新浪将能够拍摄10s的短视频“秒拍”作为内置功能，短视频逐渐进入大众视野中，随后国内综合视频紧跟其后，大力发展拍客模式，优酷推出“美点”、腾讯推出“微视”等等。在这几年视频产业的高速发展中，2019年我国网络视频用户规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8%[11]。从短视频的用户特性上可以发现短视频的用户平均年龄在28岁前后，该群体是社会的中流砥柱，当前的80、90后年轻人，代表着我国目前的主要消费群体，这类群体生活品质较高、年轻、爱尝试、喜欢购物、喜欢旅游。从短视频使用时间上看，会发现其具有一定的规律性，一般为中午12点左右和夜晚9点以后，而这个时间段通常来说是上班族的休息时间。

在用户观看短视频频率越来越高的同时，可以观看短视频的渠道也越来越多，短视频营销平台也就发挥着越来越重要的作用。现在主要通过以下几类短视频平台进行短视频营销：

3.1.1社交类-以抖音为例

“今日头条”创始人之一的梁汝波创设的北京微播视界科技有限公司在2016年9月开发推出一款名为抖音的短视频APP，以“记录美好生活”这句标语吸引了众多年轻人的注意，构造出了属于年轻人的音乐创意短视频社区。抖音平台通过上新用热门音乐作为背景音乐的各类题材短视频产品，联结幽默搞笑及符合当下潮流的话题来提高热度，与其他短视频应用形成差异。最初刚上线的时候每个视频长度为15秒，发展至今已经有15s、60s、影集、直播等多个选项，并且在视频播放页面上，屏幕内简洁干净，无其他不必要的按键，极致的观看体验效果。通过对碎片化时代模式的领悟和体贴的浏览页面设置以及广告的宣传，这款抖音短视频APP迅速成为家喻户晓的产品。2017年日活跃用户数达到数百万，2018年日活跃用户数突破2.5亿，2019年日活跃用户数达4亿，抖音仍然高居APPstore分类榜首[11]。持续走热的抖音吸起了众多广告主的关注，纷纷加入平台，借助自制有广告营销内容的短视频，通过广告投放、广告植入、广告定制、品牌与用户共建IP、官方账号运营等多种形式的进行产品或企业宣传推广，提升产品知名度的同时让短视频传播的流量转换为经济收益。

3.1.2资讯类-以梨视频为例

资讯类短视频平台“梨视频”标榜“做最好看的资讯短视频”，于2016年7月底始,在平台上总计增设23个内容频道,包含各种内容平台，拥有不同类型风格,于同年11月3日正式在各大APP商店上线。同时，微博账户上也发布启用第一条宣传微博，与其他平台十分不一样的资讯类新闻的定位让它在短视频内就收获大批粉丝，备受瞩目。“梨视频”的大部分视频时长是在30s至3min之间,生产者力图使用短视频来浓缩展示新闻事件的精华内容,即便是纪录片也至多在10min左右。“梨视频”每天上新视频400多条，其外还有再更新原创视频100条左右，这些视频是经过收集、培育大众“拍客”,联结相应的编纂策划,构造实现从社会不同层面上运作的生产模式。

3.1.3剪辑类-以谷阿莫为例

一位喜爱用浅显易懂精练有趣的语言来叙述故事的X大叔，谷阿莫。作为“X分钟带你看完X电影”体系创始人，通过将数个小时的电影整合编辑形成几分钟的视频，在开通微博的几天之内就获得几十万粉丝的关注，到目前已经拥有1247万的粉丝。谷阿莫的视频有用只言片语把时长为数小时的电影高度浓缩剪辑为2到6分钟的短片,由此来提高电影的播放量，达到宣传电影的效果的形式。也有通过讲解分析产品宣传广告的特点来吸引用户，进而提升再次将宣传视频拉入大众视野。例如谷阿莫的解说作品“4分钟看完《暮光之城》1到5集”，几天内在视频平台上的播放量超过97万次。通过“3分钟教你拍出一个深植人心的广告”讲解“汤达人”的宣传视频《#你会为了吃走多远#》，其播放量达到400多万次。

随着科学技术的进步与发展，短视频与面部识别技术及增强现实技术（AR）等进行结合使用，为用户拍摄短视频和与之互动培养了极强的兴趣，也为视频内容增添了趣味性，给短视频营销带来了更多的具有新意的机会。这不知不觉之中培育了用户使用空闲时间来拍摄、生产、共享、观看视频的意识。因为短视频它有很多不用于传统视频的特点，所以得到众多用户的喜爱，与传统的视频相比，它具有制作门槛低、制作便捷、成本低、用户参与度强、传播高效等特点，更重要的是短视频可以满足当前的社交需求和自我表达欲望，创作者具有庞大的自由发挥空间。同时借助网络的便捷性，这就为用户创造了更大的自由空间环境，但这也增加了对视频内容监管的难度。

综上所述由于网络短视频内容覆盖面大，涵盖了生活、服饰、美妆等与生活息息相关的领域，观看短视频逐渐成了日常生活中不可缺少的一项活动。短视频营销是内容营销的一种形式，其主要通过讲述简单的故事中融入艺术性、结合商业性，内容相较硬广告加入更浓厚的感情，主要还是通过带入情感来建立起消费者与产品之间的联系，从而扩大企业品牌形象，提升本企业产品竞争力。例如短视频平台的领头羊-抖音，它的经营模式主要是：初期依靠内容建立，通过故事情节内容招引粉丝，积累流量，构造流量池。在粉丝数量达到高数值后开始利用平台直播或产品内容植入形式，通过不同的方式径直开始带货，利用转化开通橱窗功能，在商品橱窗内进行转化，用户就可以通过置于其中的链接直接进行购买。也有企业用户开通企业认证进行内容营销，用户点击商品链接可以直接跳转至官网或淘宝网购买。此外用户还可以利用抖音的附加价值，当粉丝达到一定数量时，其视频流量增多可以变现，用户还可去承接广告宣传，将产品融入日常生活场景中分享宣传。目前市场上大多企业选择集中于某单一渠道，毕竟网络短视频营销模式是基于当前市场发展中的一种创新模式，其发展之路有待探索。

　　3.2短视频营销的方式

3.2.1企业自主运营

企业依附自身品牌形象积极参与视频制作中，在其官网进行短视频轮播，或者在其他媒介以及短视频平台进行推广宣传造势。有的企业在短视频平台上申请账号，进行官方认证，依照企业的营销与宣传安排，按一定时间周期更新作品造势，从而引起用户关注并达成与用户实现互动的目的。借助用户对短视频平台本身的关注度和平台的影响力，能够最大可能地实现产品曝光率，达到营销效果。用户看到自己心仪产品的有趣视频，会选择分享发送给好友、转发至朋友圈、微博等其他平台进行再次传播，在同他人分享的过程中又达到宣传的作用。

广西师范大学出版社在短视频-梨视频APP中申请官方账号“广西师大出版社”，目前已经发布出多种图书宣传短视频。出版企业凭借于本身的优异内容资源，创制出的短视频品质会相对较高。而且企业自制视频有助于确保视频的品质和产品内容的专业性，也有利于企业提升自身的品牌影响力，同时多个渠道与用户进行沟通和互动，这样有助于了解用户的偏好，能够及时得到反馈。

3.2.2病毒式营销

主要依靠于第三方应用分享，用户在看到引起共鸣的短视频以后，通过评论、转发或直接分享到其他社交平台，进而达成再传播。还有就是通过吸引人的固定主题或相同背景音乐，进行相似但内容不相同的视频录制，内容虽不同，但标题和音乐却能在第一时间迅速得到用户的关注，从而引发短视频病毒式营销。当视频的流量较高时，会被推到首页推荐，这样被其他用户观看到的可能性也会越来越高。

如抖音平台上“小柠檬”推荐的一款古势古龙香氛沐浴露，该条视频获赞47.2w，转发量达1.1w。同平台还有六个同款商品推荐视频，转发量均达上千，在电商平台上可以看到该产品月销达到15万以上。

3.2.3植入式营销

消费者对纯广告有不信任的态度甚至是抵触心理，一般会直接忽略甚至跳过。在故事性的广告内容出现之后，植入广告内容式的短视频营销取得了不错的效用，但生硬式植入的方式并没有在意观众的感受，其亲和力以及观众的观看体验相对而言会比较差。利用分析视频播放次数、点赞数等探究短视频价值，选择高流量短视频植入产品成为了商家的首选。商家把广告语和产品不留痕迹地植入到短视频内容中，也许是搞笑的段子又或是感动的视频，这样不会让用户反感，反而会让他不知不觉产生兴趣，潜移默化的接收营销信息。

如抖音平台上用户“金财和腊凤”从2019年4月28日开始第一个作品到2020年3月份累计发布有172个作品，拥有477.2w的粉丝，视频获赞累计1.1亿个。其中商品橱窗中在售商品20个，这些商品都以不同的日常生活分享的方式在视频中呈现，其销量也是客观，月销上千。

同样一款棉上洗脸巾在多个拥有百万粉丝的用户中以日常生活或是带故事性剧情的形式展开推广，结合其他形式营销，月销量达到7w以上。

3.2.4互动性创意短视频

商家在短视频平台发起与明星合拍形式同用户互动，活动项目的主题基本上是同要推出的新产品或企业本身的价值理念有关，用配置礼品的方式来让用户主动参与活动，一起合拍短视频，从而逐渐发酵为热门话题，通过明星效应以及参与赛下激起的好奇心，进而充分利用该话题进行营销活动，实现营销活动。

如2019年5月Fresh馥蕾诗通过联袂品牌代言人王源进行#王源给我涂面膜#抖音合拍挑战赛的形式，宣传视频达到10.7亿次播放量，月销量达到3500多。通过这个话题，即提升了产品的销售，又扩大了品牌知名度。

　　4网络短视频营销存在的问题

通过上文的主要分析我们发现：企业自主运营的短视频营销和病毒式营销、植入式营销以及互动性创意短视频虽然都发挥了很大的作用，但是在它们具体运营过程中产生的问题也是非常明显的。如下几点：

　　4.1内容同质化严重

当今高流量、有创意的视频面临着被别人进行简单加工或直接模仿处理，转眼就成了别人吸引公众关注，增加点击量关注的工具。内容相似的视频被加工美化，或删头去尾，便在各个平台重复出现，令人反感。相同的内容、相似的套路很难吸引用户长期使用，这样一来短视频广告营销的效果不断在降低。商家在发布短视频的时候，会照搬一些其他人的素材或者案例进行简单化处理或直接模仿处理，内容情节相似的视频被加工美化，再通过后台设定的算法推送，用户接收到信息内容众多相似。如短视频平台的发烧友郭先生，不仅喜欢在空闲时间观看视频，还喜欢自主拍摄短视频，结合自己所了解的行业知识与所经营的奇石店录制成短视频上传到平台上，他表示通过这样的形式发布视频即能够宣传店铺，招揽生意，而且他发布视频达到一定流量时也是能够带来收益的。郭先生表示他经常模仿高流量视频的路数拍摄，发觉视频成了热门视频后，不但提升了其他用户对店铺的关注度，而且还可以从热门视频中获取流量收益。对此，他对短视频平台更加的喜爱，但随着平台相似的视频内容越来越多，用户的关注度似乎也在逐渐降低。短视频平台依据后台设置好的推荐算法按照用户的偏好，选择相应视频内容进行推荐视频，用户刚开始会认为这些推送很满足自己的心意，但在使用时间的累加上，平台推送的内容同质集中化趋势越来越明显，用户也就很容易出现厌倦感，这样一来短视频广告营销效果也就降低了。同样这样也会导致大家对视频类产品兴趣越来越窄。重复信息不断出现，大家的认知也会受到影响。

　　4.2网络监管薄弱

由于缺乏查核与监管力度弱，有些居心叵测的人利用短视频来发布违法广告、上传三无产品的链接，利用这个平台进行分销产品，侵害消费者权益。一根称是手工制作的名牌口红，其制造过程就是将红色的不明液体装置到口红模具中，通过插上塑料外管后脱模，最后再套上包装外壳。还有“定制”的大品牌皮带其实就是自家生产的皮带，再加上假商标……一些有名的短视频平台上像这种自制假冒化妆品、展示制作山寨大品牌的内容层出不穷，平台上有的售假者甚至通过与正品对比仿真度，肆意销售假货，有的视频甚至还被推送到平台首页。

抄袭创意以及内容庸俗低质量问题屡见不鲜，甚至有些用户胡乱仿照跟风恶搞视频从而引发恶劣社会事件等等，如2019年8月22日，在山东枣庄有这么一则消息，两个女孩模仿网红博主“易拉罐自制爆米花”造成两女童一死一伤。短视频产业想要长期发展，这些问题就应该合理化规避。

　　4.3价值导向不明确

85%以上的用户是年轻用户，以青少年为首，他们容易被新兴事物所吸引，被新媒体浸染。而位于领头羊位置的网红，上传平台的短视频通过搏出位来制造效果，获取关注，其视频不仅仅出现制作没有达到专业水准的问题之外，还有物质化严重甚至出现低俗化的走向。譬如，短视频平台上的一位美妆类博主，拥有超过3000万的粉丝数，许多品牌通过他的短视频进行广告推广和销售活动，拥有很大的销量，但也有不少用户表示该账号发布的短视频过分强调交易，并非是宣传推广产品；抖音平台上某一用户是反串小品类的网红，截至2019年8月其账号获得点赞数超过2.9亿次，但他的视频也是包含大量植入广告，许多用户表示其账号的一系列短视频的笑点可以让人获得短期的快感，但其内容其实偏低俗。这些蕴含着负面价值的短视频虽然短期内能引人注意，有一定的广告功用，但是长期来看，无论是对青少年的培养还是企业品牌长期广告效果都有可能造成损害。

　　4.4营销渠道形式单一

因为有些企业营销人员对XXX催生的短视频营销认识不够熟悉、且短视频营销这个渠道没有得到权威认证，另外传统媒体营销手段也随着市场发展方向，在不断突破当前发展领域，在现在这个环境下，纯粹利用短视频平台或是传统媒体平台恐难以确保营销受众覆盖面最大化，这样也会影响到企业的综合效益的提升。

　　5促进网络短视频营销效果的对策选择

短视频营销越来越受到重视，我国大部分短视频平台的商业化营销业务不断得到开拓建立体系，短视频的营销流程也将会不断专业化与规范化。另外，短视频营销产业链也愈加完善，有专门的团队和机构为企业提供创意策划、内容制造、达人包装、粉丝管理、数据剖析等的众多服务不断呈现，产品的推广活动在短视频营销领域将得到很好的开展机会。

　　5.1注重内容设计，开展持续性营销

短视频发展是一种越来越重要的营销渠道，而创意正是短视频营销的精髓之处。短视频的内容即营销发展的形态肯定了有优质的内容才会呈现较佳的传播效果，无论是用什么类型的短视频营销方式，它所设计的内容都是至关重要的。决议用短视频传递产品信息时，其内容应该具有创意而非简单的模仿或是生硬的插入。“内容为王”的同时，要注意到短视频的标题、背景、音乐封面等要素均会对用户体验带来影响，只有在这些要素的配合下，才能更好突显出短视频营销的优势，更好的达到理想的推广效果。此外应该加强短视频垂直细分，做到在众多领域开发好的创意，生产高质量的内容。

依托热门视频、有吸引力的话题挑战赛就能够获得较高的流量，以低成本达到良好的营销效果，但随着平台上日益增长的大量用户与视频内容，如果企业没有不断产出优良内容的视频，出现高流量热门的视频就成了一项艰巨的任务。另外鉴于短视频的生产触及创意、表演、拍摄等多个环节，而且用户的要求也在不断提升，这样短视频拍摄的专业度方面就需要提升，因此需要培养专业人员，构建一支专门的制作团队，把控内容制作工作，管理视频的发布工作。就目前短视频营销产业发展而言还需要不断完善，部分广告公司与企业营销创作团队的专业水平良莠不齐，为了营销取得良好的成果，企业可以通过优化团队，由成员之间彼此配合，共同实实现短视频的设计产出，从而不停的产出具有创意的营销视频，吸引用户的注意并让他们成为自家的粉丝。

　　5.2契合市场定位，加强监管力度

在平台上进行广告宣传的明星以及网红们都有自己的形象定位，他们发布的短视频各有特色。企业在与平台达人协作开展短视频营销时，要考虑自己企业的品牌形象、目标市场的人群特征同合作的达人的粉丝特征是否相符。另外在广告推荐上要趋于人性化，要从情感与沟通的角度入手，感同身受地去掌握用户的现有需求和不断发现用户的潜在需求。通过在内容推荐算法机制中添加短视频广告营销的情感因素，通过进一步满足用户的需求，来提升精准营销效果。

同时加大内容审查力度，短视频广告营销应遵守《广告法》《互联网广告管理暂行办法》等法律法规，网络相关负责部门要依法依规对短视频内容进行监督管理，而平台本身也需要在其他流程进行协作管理，如对用户的注册到审核要分享的视频再到处罚违规账号等这些方面的一整套流程的管理，进一步加大审核力度。

　　5.3树立正确的价值导向

随着当代技术的快速发展，生产短视频的门槛将会进一步变低，“素人”用户凭借大数量粉丝的优势，有望开启全民带货时代，生活的点滴、自己的人生感悟等等都会被分享。通过短视频进行营销，其视频内容则需要注意提供正确的价值导向，断章取义、甚至标题XXX短视频虽然在短期内可以引起大量关注，拥有一定的广告效力，但内容偏低俗化、包含着负面价值的这类视频并走不远。从长远来看，这对企业品牌以及广告效果都会造成损害。树立正确的价值导向，弘扬正能量是传统媒体及新媒体传播作业中所必须承担的社会责任。

　　5.4整合多种营销渠道形式

对于短视频营销而言，确保拥有好的营销效果的重要撑持是流量，所以还是需要做好引流工作。多渠道营销是能很好的完成这项工作的一个选择，也就是将多种方式进行整合，形成一个相对统一的体系，通过整合渠道的优势，充分利用短视频营销的优势，联结传统媒体行业权威的特性，构造具有立体性广告宣传平台的模式，完善已有的销售组织机构，通过采取多样的营销形式不停的提高自身的营销服务，从而不断推动企业提升营销能力与增强自身的竞争实力。另外利用不同渠道之间的关联性把流量都带入产品之中，尽管各个短视频平台用户之间有重合，但是各平台的风格是有差异的，有所特有的与其他平台不一样的目标群体以及各不尽相同的商业化营销手段。为了取得更好的营销效果，企业可以联合不同的营销方式开展活动，可以在例如微信朋友圈、微博等其他类平台上同时发布这些营销信息。在进行线上推广宣传的同时，可以配合线下的门店活动，各方位开展营销活动。

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　　致谢

两年大学生活一晃而过，回首这两年的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇毕业论文的时候，有一种白驹过隙的感觉，感慨良多。

首先诚挚的感谢我的论文指导老师陈清老师、张群老师，在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文。还有感谢在两年的本科学习生活中教过我的所有老师们，你们严谨细致、一丝不苟、幽默有趣的作风一直是我学习、工作中的榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。

感谢这两年中陪伴在我身边的同学、朋友，感谢他们为我提出的有益的建议和意见，有了他们的支持、鼓励和帮助，我才能充实的度过了两年的学习生活。