浅谈普宁市纺织服装业的贸易现状、问题及对策

摘要

普宁市纺织服装业是普宁市规模较大的产业之一。近年来，普宁市纺织服装业发展速度逐渐变慢。我根据普宁市纺织服装业贸易现状及贸易存在的问题，对普宁市纺织服装业提出解决这些问题的对策，帮助普宁市纺织服装业实现更好的发展。

本文分为六个部分。第一部分概述了论文的研究背景、研究意义,对普宁市纺织业贸易情况的相关文献做了详细的综述以及阐述论文的创新之处。第二部分阐述了普宁市纺织服装业的贸易现状，从普宁市纺织服装业的贸易规模、贸易策略、进出口产品结构几个方面来阐述。第三部分阐述了普宁市纺织服装业贸易存在的问题。第四部分对普宁市纺织服装企业的SWOT分析。第五部分提出了解决普宁市纺织服装业贸易问题的对策。第六部分是对论文的总结。

本文主要创新点体现在：一是研究内容的创新。目前，我国阐述广东普宁纺织服装业贸易方面发展情况的文章还较少，同时还没有全面论述普宁市纺织服装业的贸易现状、问题及对策的论文，我对普宁市纺织服装业的贸易现状进行调查，并探究普宁市纺织服装业存在的问题，同时据此提出对策。二是观点阐述的创新。我通过查阅有关资料，并结合普宁市纺织服装业贸易存在的问题，并经过认真思考与深入分析，进而对普宁市纺织服装业发展提出合理的建议。

关键词：纺织服装业贸易现状 SWOT分析贸易对策

一、引言

（一）选题背景及意义

随着全球经济一体化的深入推进，纺织服装行业竞争日益激烈，行业逐渐向科技化、健康化等方向发展，这也对我国纺织服装业发展提出了更高要求。普宁市作为一个纺织服装产业占该市工业经济半壁江山的城市来说，面临着严峻的挑战。

为研究如何更好地帮助普宁市纺织服装企业实现更好的发展，我对普宁市纺织服装业的贸易现状进行调查，并探究普宁市纺织服装业存在的问题。我结合普宁市纺织服装业的贸易现状及贸易存在的问题，对普宁市纺织服装业提出解决这些问题的对策，从而帮助普宁市纺织服装业实现更好的发展。

（二）文献综述

根据文献资料显示，我国纺织服装业发展情况的研究已有一定基础，然而阐述广东普宁纺织服装业贸易方面发展情况的文章还较少，同时还没有全面论述普宁市纺织服装业的贸易现状、问题及对策的论文，我觉得有深入研究的必要性。

王鑫在(2018)《普宁市纺织服装业发展现状》中阐述了普宁市纺织服装业发展现状，分别从普宁市纺织服装行业的企业规模、产品数量、产品销量等方面阐述。

陈晓莉在(2018)《普宁市纺织服装业发展环境分析》对普宁市纺织服装业发展环境进行分析，包括对普宁市纺织服装业贸易发展环境的分析。

王明在(2018)《普宁市纺织服装业国际竞争力分析》中阐述了普宁市纺织服装业国际发展的趋势和特点。

潘旋在(2018)《促进普宁市纺织服装业发展的措施》中阐述了促进普宁市纺织服装业发展的措施，作者指出普宁市纺织服装业发展速度逐渐变慢的原因，并因此提出了促进该产业发展的对策。

刘军在(2019)《普宁市纺织服装业的贸易发展情况》中指出普宁市纺织服装业GDP在普宁市所有行业中名列前茅，但同时指出该产业发展速度渐缓。

二、普宁市纺织服装业的贸易现状

（一）普宁市纺织服装业的贸易规模

据统计，普宁全市现有纺织服装企业2530家，从业人员24.5万人。普宁市近3年来累计投入资金42亿元，实施技术改造项目60多项，累计申报专利2112件[1]。

2019年，普宁全市纺织服装贸易额为16.6亿美元。2018年，普宁全市纺织服装贸易额为16.3亿美元。2017年，普宁全市纺织服装贸易额为15.7亿美元。2016年，普宁全市纺织服装贸易额为14.7亿美元。2015年，普宁全市纺织服装贸易额为12.8亿美元[2]。

目前，普宁市科技工业园、池尾工业园、流沙中河工业园、占陇工业园实现了高度集聚。在园区的辐射下，从市区沿324国道形成了长15公里的纺织服装工业走廊，聚集了上千家纺织服装企业。普宁市纺织服装产业技术领先，注重升级。很多普宁纺织服装生产企业舍得投入，注重引进先进设备，一些较具实力的企业已拥有国际较先进的三维自动设计、排版、裁剪CAD系统，一些企业还拥有法国、意大利、日本等高档衬衣、西装的生产线、定型机以及气流纺纱、多色自动印染等生产设备[3]。不少企业通过高薪聘请国内外的设计、技术、管理人才，有力推动了全行业技术水平的优化升级。

普宁市纺织服装行业企业管理日臻完善，服务体系支撑有力，对外合作力度不断加大。普宁市连续举办了九届普宁国际衬衣节，多次组织企业赴法国、意大利举办纺织服装推介会。

表1 普宁市纺织服装业产业规模表

纺织服装企业	从业人员	近3年来累计投入资金	实施的技术改造项目	累计申报专利
2530家	24.5万人	42亿元	60项	2112件

资料来源：普宁市服饰报

浅谈普宁市纺织服装业的贸易现状、问题及对策

图1 2015-2019普宁市纺织服装贸易额变化趋势图

近年来，普宁市纺织服装业发展速度逐渐变慢，普宁市纺织服装企业尤其是中小企业正面临发展困境。

(二)普宁市纺织服装业的贸易品牌

近年来，普宁市大力培植纺织服装产业，实施品牌战略，推进结构调整，建立创新体系，增加科研投入，全面提高市场竞争力，着力打造千亿产业集群。目前普宁全市共有服装注册商标近3000个，其中“雷伊”、“群豪”、“伊莱王”、“名马”、“巴士龙”、“古·比伦”、“凯东顿”、“雅爵”等10多个商标已在意大利、法国注册；“群豪”、“名鼠”被评为“中国驰名商标”；“雷伊”、“乐士”、“雅爵”、“仙宜岱”、“古·比伦”、“HOK”被评为广东省著名商标；“雷伊”、“群豪”、“雅爵”衬衣和“HOK”拉链被广东省评为优质产品[3]。这些品牌企业还以特许经营、连锁专卖的模式，在全国各大中城市建立了庞大的营销、信息网络和物流体系。

(三）普宁市纺织服装业进出口产品结构

当前，普宁市纺织服装产业进出口产品种类非常多。普宁市形成了纺纱、织布、辅料、配件、生产、销售紧密连接的贸易链。进出口低端产品有化纤、涤纶、氨纶、锦纶、毛料、洗染、印花等；进出口中端产品有针织、梭织、无纺面料等；进出口高端产品有时装、休闲服、衬衣、T恤、牛仔、内衣、睡袍、线带等。普宁市构筑了研发设计、质量检测、技术培训、信息化服务、电子商务、现代物流、产权保护、行业协会、融资担保等公共服务平台，为产业发展提供了有力支撑[4]。

表2 普宁市纺织服装业进出口产品种类

进出口低端产品	化纤、涤纶、氨纶、锦纶、毛料、洗染、印花等
进出口中端产品	针织、梭织、无纺面料等
进出口高端产品	时装、休闲服、衬衣、T恤、牛仔、内衣、睡袍、线带等

资料来源:普宁市服饰报

三、普宁市纺织服装业贸易存在的问题

近年来，普宁市纺织服装企业特别是中小企业面临着发展困境，该行业发展速度越来越缓慢。

（一）企业生存环境面临挑战

一是产品价格下跌，市场需求萎缩。今年来，国际能源、原材料价格大幅波动，导致全市各类企业的产品价格普遍出现下跌，市场需求进一步萎缩，相当部分中小企业难以适应市场的剧烈波动，有些则由于连续几个月接不到订单而处于半停产状态。据了解，去年全市纺织服装企业接获订单同比减少21%，五分之一企业处于不景气的维持状态。

二是部分企业市场竞争力不强。由于招工困难，劳力和技术资源较为缺乏，导致部分企业发展壮大受到制约;同时，由于一些企业本身增长方式粗放，研发投入少，总体研发能力不强等原因，也造成了一些企业市场竞争力不强[5]。

三是产业内无序竞争。由于近几年来国内纺织服装产能不断扩大，为抢占市场，许多企业乱报价、报低价，干扰了出口市场。企业广泛认为国内竞争是企业目前最大的压力之一，许多企业过于低的报价让市场难以接受。

（二）企业发展环境面临困境

一是融资贷款难。由于县级银信部门贷款审批权限小，贷款门槛高、额度低，手续繁杂，中小纺织服装企业通过银行和债权股权融资的渠道十分有限，企业扩大规模、拓展市场时受资金制约的问题相当突出。

二是用地难。普宁市人多地少，生产和生活用地严重不足，再加上国家对建设用地的审批日益严格，一些村民对征地工作不够配合，造成了部分企业出现要扩大生产规模而苦于没有用地的被动局面，影响了企业的发展壮大，用地难已成为制约企业发展的一大瓶颈。

三是区位优势弱，投资软环境较差。目前当地与珠三角地区的投资环境相比还存在较大差距，园区建设、电力供应、公路建设等基础设施相对落后，再加上揭阳市申请一类口岸对外开放暂未通过国家验收、铁路运输在带动地方物流发展上作用有限等“先天”不足，很难吸引大型投资项目落户普宁。

（三）外贸发展形势不容乐观

一是宏观层面的影响。去年以来，国家采取了一系列调控措施，包括对某些投资领域的限制，加强对加工贸易的管理以及两税合一新税制的实施等，减少了对外资企业的优惠，部分投资者的投资意愿下降，直接导致地方外资来源减少。虽然近期国家对部分政策做了相应调整，但投资者普遍持观望态度，投资信心有待恢复。

二是外贸出口压力大。去年以来，国家先后调整了加工贸易禁限类目录，普宁传统的加工贸易持续萎缩，一些企业因涉及禁止类项目而不得不终止办理加工贸易业务，有的企业因需缴纳限制类商品的保证金，经营成本增加，资金周转困难，从而调整了经营策略转向国内市场[6]。

（四）企业市场营销渠道落后

一是市场竞争过于激烈。市场网络的形成，成为企业获取更高的市场份额、巩固已有市场领域和扩大新领域的有效手段。目前，市场网络已经进入飞快发展阶段，国内纺织服装企业的终端渠道有了结构性变化，正往多元化方向发展，百货商场、品牌专卖店、服装批发市场、电视直销、网络销售等多种销售方式，在使纺织服装销售量增大的同时，也使市场竞争越来越激烈。

二是营销渠道仍然落后。然而，就目前的实际情况而言，普宁服装企业的渠道仍然十分落后。由于大量的服装企业仍然采用贴牌加工的生产模式，依赖于国外订单进行生产和销售，因而忽视对销售渠道的建设，大多数服装企业的销售渠道基本缺失，并没有投入资金改善渠道。一旦国外订单减少，普宁服装企业就会陷入“货物积压，难以销售”的困境。虽然，近几年来，渠道建设被提上了普宁服装企业的日程，也取得了成果，然而，对于未来，普宁服装企业而言，未来如何合理加强渠道建设成为目前萦绕在普宁服装企业的困惑。

四、普宁市纺织服装企业的SWOT分析

为了对普宁市纺织服装企业提出更合理实用的对策，下面对普宁纺织服装企业进行SWOT分析:

（一）优势

1、普宁纺织服装企业历史悠久，产业基础夯实，加工技术成熟。

自1979年引进第一家纺织服装加工企业以来，普宁市纺织服装业经过许多年的发展，现在已经拥有了成熟的服装生产和加工技术[7]。

2、产业配套比较完善，产业集群效应日渐明显。

普宁服装产业配套比较完善，已形成纺纱、织布、配件、设计、生产、销售紧密连接的产业链。同时，普宁市纺织服装业已形成许多纺织服装企业的产业区，形成初步的集群效应[7]。

（二）劣势

1、缺乏技术创新，生产工艺仍然落后

普宁市纺织服装企业虽然经过了30多年来的发展，形成了成熟的加工技术，但许多纺织服装企业用贴牌生产方式赚加工费用，只为短期获得利益，因此往往忽视自身生产技术和研发能力的培养，时间久了企业就会缺乏自主知识产权与品牌开发的能力。很多企业都仅仅停留在技术模仿之上，并没有进行加大科研的投入，引进先进的技术设备，进行技术和原材料的创新，开创自身的原创技术，同时，产品的系列化、功能化等方面还存在着不足，在数量、品质、档次与生产工艺等方面都很难满足经济加速发展的需求，纺织服装产品生产工艺依然有较大的进步空间[8]。

尽管普宁市纺织服装企业在价格上拥有一定的优势，但是随着劳动力成本的上升，价格已经不再是唯一的决定因素，而产品品质、是否紧跟潮流、产品创新与品牌知名度等因素变得越来越重要。

2、贴牌生产，利润水平低

大量普宁纺织服装企业仍然采用贴牌生产的经营模式，不参与产品设计与开发，仅仅按照品牌商提供的产品样本进行生产。同时贴牌生产中，产品容易被模仿，在加工条件接近的情况下，普宁市纺织服装企业面临竞争对手众多的局面，为赢得更多外单，容易造成恶性价格竞争。

随着生产要素价格逐渐上升和市场份额的逐渐减少，普宁市纺织服装企业的利润也逐渐减少。因为没有适当的利润做保障，普宁市纺织服装企业就没法获得必要的资源与能力进行战略转型，因此只能继续进行竞争激烈、所赚取的利润很低的加工制造业务，由此进入恶性循环。

（三）机会

1、XX大力扶持，国家政策的出台和落实

近年来，各地XX不仅在税收政策和简化办事程序上提供支持，还以民间协调人的身份，积极促进企业间的合作与协调，引导企业共同发展。作为普宁经济发展的第一支柱，普宁市纺织服装企业的发展也一直都受到了XX的大力扶持，伴随着国家相关政策的出台和落实，普宁市纺织服装企业迎来发展的重要机遇[9]。

2、国家积极扩大内需，国内市场广阔

近几年来，国家积极投入拉动内需，国内需求增加，同时，由于中国作为人口大国，人民生活水平提高，服装消费日益旺盛，因此，这为普宁市纺织服装企业带来巨大的机遇。

（四）威胁

1、劳动力严重流失，劳动力成本上升

廉价而又丰富的劳动力资源是普宁市纺织服装企业的优势，也是普宁市纺织服装企业控制成本和参与市场竞争的利器。但随着国家经济的发展和社会的转型，广东已经出现了劳动力短缺和劳动力成本上升的现象，普宁市纺织服装企业也深受困扰，许多企业出现了“有活无工”的局面，劳动力已经成为普宁市纺织服装企业进一步发展的掣肘。

2、国际贸易壁垒严重，国外反倾销盛行

近几年来，国际上针对中国商品反倾销越来越严重，WTO特保措施使用泛滥，X、欧盟针对中国进行配额限制，这些措施令以接受国外订单为主的纺织服装企业受到较大的影响[10]。

五、解决普宁市纺织服装业贸易问题的对策

我结合普宁市纺织服装业的贸易现状及贸易存在的问题，并对普宁市纺织服装企业进行SWOT分析，进而提出以下对策：

（一）强化自主创新，提高核心竞争力

需引导企业树立自主创新意识，广泛加强与华南理工大学等高等院校和国家、省内科研机构合作，开展多形式的技术合作、技术攻关，提高研发和创新能力，培植企业的核心竞争力。采取政策扶持、产业倾斜、结对帮扶，帮助企业进行技术改造，帮助企业开发纺织新材料、新产品，并重点开发生态、环保和特殊功能纺织服装产品，重点发展中、高端产品，实现产品的升级换代。必须推动企业创新经营模式，改进销售模式，推行代理销售，减少市场营销环节，降低产品的营销成本，提高产品竞争力。

（二）营造优良发展环境，突破发展“瓶颈”

普宁市纺织服装企业联合会应切实为中小微企业解决融资难等问题，帮助企业做大做强，行业企业须与广东省批发市场行业协会、中国纺织工业联合会等保持密切联系和沟通，定时组织商户参加北京、浙江、江西、广州、深圳、东莞等颇具行业影响力的各类招商、洽谈、时尚发布、技术合作等活动，让更多商户及时了解行业最新动态，拓展商机[11]。

建议普宁市纺织服装企业联合会组织企业家随普宁市经贸代表团到法国、意大利等国家开展经贸活动，让有意向合作的双方企业在先进技术、人才培训、品牌经营等方面深入合作，推动“中国创造”与国际接轨，开拓更加广阔的国际市场，推动普宁市快步走向世界。

XX要完善融资平台，降低融资门槛，支持企业发展；多渠道帮助企业引进人才，为人才在普宁生活工作提供各种便利条件，借鉴其他省市对企业的扶持措施，进一步优化普宁投资环境和扶持措施，并不断推进XX职能转变，牢固树立为产业服务的思想，创造良好的市场环境。应按照市场化、专业化、国际化办展思路，通过”XX牵头，企业参与”的有效形式，精心策划，加强组织，提高规格，充分发挥”普宁衬衣节”、”内衣博览会”品牌效应，使之成为普宁进一步打造”中国纺织产业基地”重要的会展活动载体。另外，积极发展资本市场，推进银企合作，要指导和督促各金融机构进一步升级服务理念，令授权授信政策更灵活，同时也要创新担保方式，放宽准贷标准，简化融资手续，解决企业融资需求。同时，要简化审批手续和办事程序，减少过于频繁的检查、稽查、达标评比，重点解决企业在用地、用工、融资等要素制约上的矛盾。

（三）紧抓振兴纺织业规划契机，促进贸易发展

普宁市XX先后出台了《普宁市人民XX关于促进工业发展的决定》、《普宁市鼓励工业发展暂行规定》、《关于扶持民营经济发展的若干措施》等政策措施，进而帮助普宁市纺织服装产业实现更好的发展。

普宁市纺织服装行业各企业应根据自身情况适当调整经营策略，将出口产品链延伸到研发、设计、营销、服务等环节，实行贸易市场多元化的战略，保持并增加欧盟等传统市场的出口。要保证设限产品稳定出口，增加非设限产品的出口。另外，也需加快开拓港澳台和东盟市场，利用中国东盟自由贸易10+1的政策框架，通过将地理优势和优惠政策相结合，在保持与其开展纺织服装业等领域合作竞争外，也要增加纺织面料等产品对东南亚的出口，并积极开拓非洲、拉美、中东等地区的交易市场，寻找新出口增长点。XX要积极动员和协助有发展潜力的民营企业申报对外贸易经营备案登记，充分利用国家出口优惠扶持政策，推动外贸主体多元化[12]。

建议地方XX成立专门机构，对纺织服装产业开展系统考察和调查研究，深入分析当地资源环境、市场价格、税收税制、土地、劳动力、技术、物流等因素和国际市场需求变化，进一步明确该市纺织服装产业的分工布局、产业结构和发展目标，科学制定普宁纺织服装产业五年乃至十年的发展规划，引导纺织服装企业扬长避短，以科学规划引领产业的健康快速发展。

（四）采用分销渠道策略

1、建立企业—批发商—零售商的二阶销售渠道

面对市场的变化，坐等国外订单的方法已经难以保证普宁服装企业的生存和发展，普宁服装企业需要制定新的分销渠道策略，摈弃通过批发市场和大卖场这样的单一的渠道模式，要积极拓宽国内销售渠道。国内市场作为普宁服装企业发展的未来中心，普宁服装企业可以建立起企业—批发商—零售商的二阶销售渠道，建立这样的渠道的模式，有利于将服装迅速投向目标市场，提高产品的销售，降低产品的积压。

2、进行直营店和连锁加盟建设直营店和连锁加盟建设也是普宁服装企业渠道建设的一个重要途径，较有实力的服装企业可以积极采取直营店和连锁加盟的渠道模式。采取直营店和连锁加盟渠道模式能够有效提升和保障企业的品牌形象，提高企业的利润水平，同时便于企业进行渠道管理。目前，普宁服装领头企业—广东群豪服饰有限公司就已经将专营店和连锁加盟作为渠道建设的重点，目前已建起专营店数十家。

六、总结

纺织服装业是普宁市的传统产业，也是普宁市最重要的支柱产业之一，具有深厚的产业基础和良好的发展前景。普宁市纺织服装产业在国内外享有盛誉，获得“衬衣第一市”、“时尚衬衣的王国”、“衬衫制造专家”的荣誉称号。普宁市纺织服装产业是揭阳市首个千亿产业集群[12]。尽管普宁市纺织服装业是普宁市的优质产业之一，但它仍然存在着一些问题。例如：企业生存环境面临挑战、企业发展环境面临困境、外贸发展形势不容乐观、异地进出口问题较突出等问题。因此，我结合普宁市纺织服装业的贸易现状和该产业贸易存在的一些问题，提出以下对策：强化自主创新，提高核心竞争力；营造优良发展环境，突破发展“瓶颈”；紧抓振兴纺织业规划契机，促进贸易发展；优化服务环境，推进大通关建设。

普宁市纺织服装业各企业要加强创新、加速发展，要彰显纺织服装产业特色，发挥产业的优势，成为更具有国际竞争力的纺织服装名城，不断壮大县域经济的整体实力。

参考文献

[1]王鑫，普宁市纺织服装业发展现状，普宁服饰报，2018-05-23(A5)。

[2]普宁市纺织服装业贸易情况，普宁市海关，2018。

[3]陈潇，谈普宁市纺织服装业，普宁服饰报，2018-10-27(A5)。

[4]温珍珍，普宁市对外贸易情况调查报告，普宁经济报，2019-03-09(A5)。

[5]陈晓莉，普宁市纺织服装业发展环境分析，普宁经济报，2018-09-18(A5)。

[6]邱少亮，揭秘普宁市优质产业，普宁商报，2018-07-25(A5)。

[7]王明，普宁市纺织服装业国际竞争力分析[M]，世纪出版社，2018，10-24。

[8]陈琳，广东纺织服装业发展现状，揭阳经济报，2019-07-10(A5)。

[9]潘旋，促进普宁市纺织服装业发展的措施，普宁经济报，2018-11-13(A5)。

[10]王林，中国纺织服装业面临的困境与对策[M]，世纪出版社，2018，10-23。

[11]李敏，揭阳市纺织服装业贸易情况，揭阳日报，2019-06-14(A5)。

[12]刘军，普宁市纺织服装业的贸易发展情况，普宁经济报，2019-06-23(A5)。

致谢

研究及学位论文是在我的导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!

最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心的感谢！