杭州市服装出口贸易问题研究——以杭州诺爵贸易有限公司为例

摘要

随着杭州市经济的迅速发展，杭州市服装企业也不断壮大，在杭州市经济建设中占有一席之地。本文通过研究杭州市服装出口贸易、发展现状及存在问题，提高杭州市服装产业的竞争力，以及在以后的发展中如何增强竞争优势，寻找到发展的对策，形成健康发展模式，扩大贸易竞争力。

本文运用国际经济贸易理论，采用文献研究法、问卷调查法和案例分析等研究方法,对杭州市服装贸易出口的现状进行了调查与分析。出口市场的贸易保护措施是本次研究需要重点解决的问题，中国服装出口道路艰难，有国家政策的原因，受到贸易壁垒的影响。通过对杭州市服装出口的现状进行分析。了解杭州服装出口总量、出口产品结构情况、出口企业构成、出口贸易形式。分析杭州市杭州诺爵贸易有限公司出口过程中所遭遇到的一些困境：出口产品规模受限、出口产品品牌缺乏创新、出口市场过度集中、出口产品市场贸易保护增强和杭州诺爵贸易有限公司发展中存在问题相结合。针对发展过程中产生的问题提出对策；产品推广战略、提升出口企业创新力、加强对新兴市场的开发、发挥行业协会力量应对贸易壁垒。总之，本文从企业角度发现杭州市服装贸易出口过程中所面临的主要问题，并为其解决提出了细致化的方案，希望能对服装贸易出口出现的问题有一定的借鉴意义，促进杭州市外贸企业的发展。

关键词：服装；出口贸易；贸易壁垒；创新发展；对策

引言

全球服装贸易迅速发展的大背景下，杭州市服装行业将获得更好的发展机会，同时要应对更为激烈和严峻的竞争。在国际经济市场的影响下，杭州市服装业如何持续科学发展，把握时机，不断提高国际竞争力，具有迫切性和重要性。

杭州市的纺织品和服装行业在我国出口量排名第一，受益于海外消费逐渐回暖、欧美经济的持续复苏，中国纺服业出口整体向好。在当今的大环境写，怎样保持并获得更多的竞争力，占据国内外的贸易市场。本文通过对于杭州市纺织和服装业的发展情况、贸易地位、市场竟争力、国内外形势等方面做出研究和分析，通过对杭州服装业发展中存在的问题，寻觅解决杭州服装行业未来发展模式以及应对市场的对策，具有学术价值和很强的现实意义。

中国是世界上，在服装领域排名第一的生产和出口大国。服装业悠久的历史和制造业的发展给这个行业带来了持久的比较优势，是我国重要的对外出口产品。在国际贸易中，占据着重要位置，在资金的积累和相关产业设施的积累上有着市场影响。

杭州市受全球经济影响，伴随着企业劳动力、原材料成本上升、XX调控转变和企业出口依存度较高等因素影响。使得杭州市服装企业的资金链趋紧、国内外需求大大下降。近几年随着欧美地区的经济回暖，杭州市服装出口总量呈现增长趋势。

通过对杭州市服装出口总量、出口产品结构、主要出口地区和出口贸易趋势进行具体分析。发现在服装出口贸易中杭州市存在产品规模受限、出口产品品牌缺乏创新、出口市场过度集中、出口产品市场贸易保护增强等问题。以及由于劳动力成本的增加，杭州服装业的综合竞争力可能会下降。针对发展过程中产生的问题提出解决方案为：产品推广战略、提升出口企业创新力、加强对新兴市场的开发、发挥行业协会力量应对贸易壁垒。企业的研究还有待开展关于国际竞争力等综合实力的提高对于服装业的发展应在发现问题的基础上，深入研究出可以应对这些问题的解决方法。

本文主要从国际贸易视角出发，对国际市场进行分析，提出符合杭州市出口服装产业的方案。以杭州诺爵贸易有限公司的服装出口的数据，作为研究范本。杭州诺爵贸易有限公司注册时间为2006年9月6日，注册资本为8000万，员工人数为1000人，主营业务为货物进出口、批发、零售：服装，纺织品及原料，工艺美术品。通过杭州诺爵贸易有限公司来反映杭州服装市场存在的问题，研究解决的方案。最终的目的是为了能够帮助杭州乃至整个中国的服装市场走出低迷，使杭州市服装市场能更好的适应大背景下激烈的竞争环境，让杭州市服装市场有自己的立足之地。

1杭州市服装出口现状

服装业在我国对外出口产品中有着重要的地位，随着我国制造业的发展和悠久的历史给这个行业带来了持久的比较优势。在服装出口领域中，我国是世界上排名第一的生产和出口国家。[1]无论是在相关产业设施的积累上还是资金积累都有着重要的地位。

1.1服装出口总量

随着我国经济的迅猛发展，杭州市服装出口总量一直保持着总体上升趋势。杭州市服装业出口贸易，成为我国对外贸易出口的中流砥柱。

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　　图1.1杭州市服装出口统计情况

　　数据来源：中商产业研究院整理

结合图1.1来看，2017年杭州市服装出口金额为514106.2万美元，同比增长5.23%。2017年出口数量为1774870.5吨，与上年同期相比增长5.41%。2013-2018年杭州服装出口总量出现了明显的增速放缓趋势，尤其是2014-2016年出口总量因市场而明显放缓。虽然2017-2018年有所恢复，但是增速仍然相对低于2014年之前。出口总额方面，杭州服装出口总额增长变化显著，2014年的出口总额增长率为正，这个矛盾表示杭州的服装出口单价明显下降，以总额下降为代价获得出口总量增长。[2]但是就目前来看，杭州服装出口总量和总额都出现了正增长趋势。

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　　图1.2杭州服装进口统计情况

　　数据来源：中商产业研究院整理[6]

从图1.2来看，在服装进口方面，近几年杭州市进口情况与出口数据变化趋势相近，表现为量价齐增。总体来看2013-2017年进口情况，进口量和进口额整体呈下降趋势，进口金额在2016年达到最低值，2017年有所回暖。

表1.1：2018年中国服装出口排行榜

地区	贸易额/亿美元	数量（千克）
浙江	192131314	82191861
江苏	86952346	78995621
广东	51495224	56200056
福建	49562453	32600126
上海	16220561	12644922
河北	9821300	6230113

数据来源：前瞻经济学人

从表1.1来看，2017年我国出口纺织物数量前五省分别是浙江、江苏、广东、福建、上海、河北。其中，浙江省位居榜首，全年出口纺织物数量为821918.61吨，出口金额192131.34万美元。

1.2服装出口产品结构

杭州是我国著名的手工艺集中地区，梭织工艺技术发达、杭州传统的纺织，在当前国际市场服装行业流行手工定制服装的情况下，杭州服装出口具备一定的市场优势。

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　　图1.3杭州服装出口种类情况

　　数据来源：浙江省统计局网[4]

结合图1.3可以看出，在2018年出口贸易种类中，其服装的材质较为多样，包括纺织、梭织、针织、毛皮革及其他多种不同材质都在杭州服装出口中有所运用，这表示杭州服装出口的材质较为丰富。[3]从杭州服装出口产品的具体情况来看，杭州市自主品牌服装出口相对较少。贴牌出口及其他加工贸易服装出口占总出口55%以上的份额。服装出口的定价在国际社会处于中低端水平，在我国国内位居中高端水平。

1.3服装出口市场构成

杭州服装出口以发达国家为市场，具备较好的国际市场需求及消费能力。这是因为发达国家有两个较为显著的经济特征，一方面是发达地区更加注重发展服务业和高端产业，在中低工业工产业领域的生产相对较少，这就使得其对部分产业的产品需求增加，为杭州服装出口提供较大市场需求。另一方面是发达国家市场鼓励消费，并以提前消费等手段为主提升国内整体消费能力，这就为杭州市出口服装贸易的真正实现创造了条件。[5]杭州服装行业出口市场分布如下图所示：

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　　图1.4：2018年杭州服装出口的市场分布

　　数据来源：中国人民共和国国家统计局

结合图1.4可以看出，在2018年杭州服装出口市场分布在很多不同的国家和地区。东盟这一新兴市场的贸易份额有所增加，而欧美等主要市场的货物贸易总额有一定程度的下降，在不同国家的出口情况也有所改变，国际化市场分布的格局在我国杭州服装出口中呈现较为明显的发展态势。

1.4服装出口贸易趋势

服装产业的主要形式为劳动密集型产业，作为传统制造行业的代表，在随着传统的生产模式轨道上发展。制约服装行业发展的因素有生产效率的低下和高强度作业。如今服装技术的不断发展，伴随着自动化服装设备和智能软件的应用，服装行业面临的问题将被解决，帮助企业提高生产效率。由于新兴服装设备、先进技术、新软件的革新，为服装业的发展提供了强大的保障。

数字化将成为未来服装的生产方式，服装生产将走进数字化时代。当下服装行业的主流生产模式是利用机械设备进行流水作业，但还要面对效率低下、劳工成本等问题，服装行业迫切的需要服装科技来提高自身的竞争力，加快转变生产模式。[6]而新兴技术服装模板的应用帮助问题的解决。新工艺、智能化、自动化的机械设备以及整套现代化的流水作业，数字化的生产模式将影响出口贸易。

1.5杭州诺爵贸易有限公司服装出口现状

杭州诺爵贸易有限公司主营业务为服装，纺织品及原料，工艺美术品货物的进出口、批发、零售。

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　　图1.5；杭州诺爵贸易有限公司2018年第一季度跨境电商产品销售价格区间

　　数据来源：杭州诺爵贸易有限公司市场部

从图1.5来看，杭州诺爵贸易有限公司服装出口受国际市场影响较大，第一季度价格总体在50美金以下的产品居多。杭州诺爵贸易有限公司服装出口在国际市场中主要针对中低端消费进行自主品牌营销，而加工贸易的贴牌服装等出口主要利润在成本增加的背景下有所下降，这也表示目前杭州诺爵贸易公司服装出口可能存在一定问题，需要引起重视。

2杭州市服装出口贸易现存问题

杭州市作为我国服装出口贸易中的中流砥柱，虽取得了一定的发展，但在发展中还存在着一些问题。例如出口产品规模受到限制、出口产品品牌缺乏创新、出口市场过度集中和出口产品遭遇贸易壁垒等问题。

2.1出口产品规模受限

杭州市企业存在所生产的产品技术含量较低和存在同质化的现象,有些企业为了获得眼前的经济利益,不仅在生产过程中采取贴牌、来样加工和来料加工的形式,还对国外产品进行简单复制与模仿,导致杭州诺爵贸易有限公司的出口产品规模受限,无法顺应国际市场的发展需求。[7]

根据相关资料统计,在杭州市使用自身品牌进行服装出口的企业只占30%左右。大多数采取贴牌进行生产贸易的企业所收获的利润十分微薄。杭州市服装业利润有近70% 均被知名品牌的商家瓜分。因此导致杭州市服装出口单一，规模受到限制。

杭州地区服装出口发展较好也得益于价格优势，但人民币的升值将冲击到服装产业。有些企业一味的采取价格战略，尽管取得了整体效益，但利润率较低，要承担巨大的陈本压力。[8]从而影响到企业的技术创新和产品规模化。

在生产和出口方面服装企业应该采用多样化方式，这样可以帮助其在竞争激烈的国际市场中对自身产品供应情况进行调整。

2.2出口产品品牌缺乏创新

现在消费者可选择服装的渠道较多，遍布全球的服装企业，都会在电子商务渠道等新驱动上提供各种各样的服务与产品。这使得，企业的自主创新能力成为杭州服装出口企业发展能力优劣的重要基石。

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　　图2.1是否缺乏创新人才的调查

　　数据来源：中国进出口贸易研究中心

由图2.1可以看出创新力度较低，杭州服装出口企业以中小型企业为主，其中企业以传统生产的管理模式占据多数，杭州市服装业的自主创新能力不够强，特别是在面对越来越严峻的成本上升问题上，由于企业的自主创新不足导致低定价、同质化竞争和出口形势更严峻。这个问题的产生与杭州高素质服装国际营销、设计、生产等专业人才的匮乏息息相关。也与中小企业为主的服装出口企业，难以掌握国际市场需求并围绕国际市场需求进行创新有关。

企业对市场缺乏主动的了解。杭州服装出口企业想在国际营销渠道促成国际化发展，必须重视国际市场需求的多变性与多样化特征。[9]在不同地区和国家，消费者对服装及相关产品的消费需求，包括价格、剪裁、用料、款式风格等都有着不同的要求。企业必须了解不同需求才能够更好的针对国际市场开展国际营销。但是，目前杭州诺爵贸易出口企业在国际市场营销渠道与实体渠道的出口，采取的都是先生产后销售的形式，缺乏对市场需求的利用与分析，以至于产品的。[10]另外相当一部分贴牌出口或者加工贸易服装出口为主的出口企业，主要是通过接受国际市场的订单进行出口，缺乏在国际市场的主动分析，其研发、生产和投放销售的相关作业环节都与国际市场存在一定的脱节性，而在不彻底的改正上述问题的前提下，发展国际营销，实际上并不能很好的利用国际营销渠道实现企业的更好发展。

2.3出口市场过度集中

目前杭州市出口市场高度集中，在2018年杭州市的市场分布中，中国香港、X、欧洲、日本等少数国家和地区的市场占有率超出50%，其他主要国家和市场的出口市场份额基本在3.6%左右，也就是说目前杭州诺爵公司出口的市场非常集中，这些地区虽然具备较好的消费能力，但是也同样有着较高的服装行业标准，这对于杭州服装出口也有着一定的潜在威胁。

结合近年的实际情况，在2008年经济危机冲击了X和欧盟市场，以至于X和欧盟市场需求的减少和国内市场的保护，制约了杭州市服装出口的发展。在这种市场结构中，杭州诺爵公司出口贸易将受于国际市场的影响较大，尤其是欧美市场的边动，会对杭州诺爵贸易有限公司产生一定的影响。

2.4出口产品遭遇贸易壁垒

杭州市服装产业在对外出口方面,以往所面临的障碍主要为档次、品牌、成本竞争以及配额等贸易壁垒。不过,绿色贸易壁垒的概念导致世界各国纷纷针对服装行业进行法制规范。[11]随着各国的法律法规的完善，绿色贸易壁垒问题已经成为该市在服装出口贸易中的主要问题，一些发达地区构建了许多的环境保护法律法规和标准规范性文件来保护本国服装产业在国际市场竞争中的优势。这大大的限制了杭州市服装产业的发展，影响了杭州市服装业的对外出口总量和收益。而我国自身对进口产品的环境保护要求较为宽松。尤其是污染密集型企业的进口贸易缺乏系统管制。

杭州诺爵贸易有限公司制造出口企业受到全球经济衰退的影响而出现一定的发展难题，尤其是贸易壁垒对其的限制，而杭州服装出口企业本身应对贸易壁垒的能力较差就导致这对杭州诺爵贸易有限公司的生产和发展产生更大的不利。导致这一问题的主要原因包括：

一、各主要市场贸易壁垒形式多样并且不断加重。贸易国家之间技术壁垒标准的差异化，使杭州诺爵贸易有限公司出口难以适从世界各国都根据其不同的经济技术情况。不同国家的综合国际、科学技术水平、经济水平都存在着不同程度的差异。面对发达地区的标准明显要高于发展中国家标准的现实问题。这也同时是本公司同样要面对的问题。

二、杭州服装出口企业本身应对贸易壁垒的能力不足。就杭州大环境而言，存在环保法规不够完善且存在执法不严、有法不依的现象。企业本身的法律意识淡薄，品牌保护意识不强。对外商投资企业和国外进口的服装产品缺乏严格的管控标准。杭州诺爵贸易有限公司在解决贸易摩擦问题时缺乏解决机制建设，主要体现在行业协会、企业间相互之间的协商较少。这也增加了企业之间的贸易摩擦并且不能及时和高效的解决，对于杭州服装企业出口而言也会产生不利的影响。

3.杭州市服装贸易出口对策

针对杭州市服装出口贸易存在的问题，提出了产品推广战略、提升出口企业创新力、加强对新兴市场的开发、发挥行业协会力量应对贸易壁垒等具体的解决方案。

3.1扩大出口产品规模

杭州市服装产业要想扩大出口产品规模,不仅要具备良好的营销优势、技术优势,还要具备良好的消费方式、文化氛围以及对于时尚潮流敏锐性。[12]服装产业只有提升品牌自身的知名度,才能不断增加产品附加值,进而有效拓展国际市场,促使企业不断扩大自身的国际市场份额。

杭州市服装产业应积极引进国际上先进的成功案例,加大品牌构建的资金投入，,对眼前利益与品牌长久发展的关系正确处理,从而在国际市场上树立独特的品牌,提高自身国际影响力。另外,服装产业管理者要树立品牌意识,采用有效手段。提高企业自身的产品附加值和商品质量，使杭州诺爵贸易有限公司由传统加工型的企业转变为出口型品牌企业。

3.2加速出口产品品牌创新

杭州服装企业的自主创新能力的提升，对于更好的改善杭州服装产品出口的产品结构与性价比优势，促进杭州服装行业发展具备重要意义。而促进杭州服装出口企业自主创新的改进，需要企业、行业、XX与研究机构共同合作，加强战略合作与自主研发，围绕重点市场营销需要，开展有计划有组织的人才激励、团队创新激励等，并注重知识产权保护等，才能够更好的发挥现有人力与物力资源优势，实现杭州服装企业对国际市场营销中的创新能力改善。

杭州XX应该牵线，组织杭州优秀服装出口企业与国内外其他服装行业企业及相关企业进行战略合作等，不断提升杭州服装出口企业的整体创新能力。杭州服装业产业在以面向国际市场为主的现实环境下，还必须更积极性的学习国际市场的服装产业行业规范以及技术标准等，更好的结合国际市场要求，对服装产业内部的企业进行规范，并引导企业进行创新和国际市场拓展等，将产业的价值创造力逐步提升起来。第二，高校作为培养人才的机构，迫切需要以培养实用型人才为主要目标，以实践带动理论学习，加强与企业合作，在企业为学生谋取更多实践机会，增强学生实战能力。杭州市高校在人才培养上需要牢牢把握市场的发展趋势，为国际贸易、经济学等相关专业的学生设立跨境电商相关科目，为跨境电商输送高质量、高水平的人才而努力。

第三，外贸企业经营过程中需要清晰认识创新人才的重要性，他们是企业发展的基石。[13]企业需要建立良好的人才培养机制，为留住创新人才可以适当提高薪资报酬，使员工清晰地认识到其自身在企业内的价值。此外，还要为创新人才提供更多的培训机会，扩大其发展的空间。只有这样才能在培养出创新人才后将其留在企业内部，使企业转型发展更加稳健。

3.3大力开发出口产品新兴市场

促进杭州服装行业对新兴市场的营销发展，应该围绕目标市场有效需求，逐步的对出口新兴市场的产品营销的相关策略进行适度的调整和改善。一方面，正确认识新兴市场特殊的需求结构，更好的结合其中低端需求为主流，但是高端需要具备极强消费能力的特殊情况，开展多层次的差异化营销，注重创新产品设计，并且尊重不同国家和地区的宗教与文化，形成更符合新兴市场需求的产品框架。[14]并且注重产品的质量提升与成本控制，进而更好的实现对新兴市场新品的低价营销策略，满足新兴主流市场对中低端产品的消费需求。另一方面，例如中东地区市场是对服装等轻工业产品需求较高的市场部分，而目前杭州服装行业对其拓展不足。在中东市场具备充足的年轻消费者，尤其是在沙特等发达国家，大多数消费者平均年龄不足25岁，25岁以下的消费者在市场中占据70%的绝对份额，而25-39岁的消费者不足5%，在此情况下应该针对这个特殊的消费群体，开展快速时尚服饰以及其他对应需求的轻工业产品的营销。[15]本文认为，杭州服装行业有必要成立专门的新兴市场研究组织，联合不同的行业企业，以及国内其他地区对新兴市场有较高热情的企业及行业协会等，共同研究新兴市场的中青年消费群体需求，并且设立新兴办事处，及时的分析新兴地区中青年消费者的需求走向，将消费者需求的核心要素作为主流产品设计的关键点，围绕时尚、提升品质、确保定价合理、适应地方文化等才能够更好的推进杭州服装行业对新兴市场的营销发展。

3.4充分发挥行业协会力量应对贸易壁垒

在杭州服装企业出口面对主要市场的贸易限制增多的情况下，企业也必须不断提升自身应对贸易壁垒及反倾销的能力，提升其国际出口能力。企业货物出口在日本保护主义抬头的现实中，在贸易壁垒限制的加强中，必须不断加强对贸易壁垒的研究，并强化应对贸易问题的能力。一方面，随着关税的逐步降低，技术性贸易措施的出现是一个必然现象。因此，大力推动开展技术性贸易壁垒研究，加强对国际通用的技术标准、技术法规的研究，积极参与国际标准体系的制定等一系列工作迫在眉睫。杭州服装行业协会作为产品出口企业与世界市场的桥梁和纽带，应成立专门机构仔细分析研究产品进出口的相关法律、法规和技术标准，做到有针对性地引导企业改善与提高生产标准和检测水平。

行业协会是国家和企业整体利益的代表，可以尽量降低贸易争端引起的危害，在国际商务中能很好地发挥协调作用。以正当的方式保护出口利益，保护出口的大环境。

行业协会代表国家和企业的整体利益，能够很好的在国际商务中发挥协调作用，尽量降低贸易争端的危害，以正当交涉保护正当出口行为的利益，保护出口环境。[16]并且能够起到很好的预警机制作用，在企业服装企业出口市场的出口一旦出现供求变化或者市场的政策调整等，都能够及时的反应给国家和企业的相关部门，从而为企业的服装企业出口调整提供有力条件。第二，杭州服装业内的各行业协会应该发挥维护行业秩序和加强行业协作协调的作用，引导产业内企业遵守行业道德规范，开展公平竞争并注重引导企业间及行业间的合作，推进杭州服装业产的更好发展。

当前杭州服装业发展中企业间竞争秩序不良，很难促使企业形成有效的战略合作与资源共享，而低效率的资源利用也导致浙江服装产业出口中的同质化和低价竞争。[17]在此情况下，促进浙江服装出口发展，就需要注重推进产业结构调整。第一，杭州地区XX应该对服装产业内的市场竞争秩序进行法律约束，明确市场竞争中不当竞争的行为构成要件并制定针对性的惩罚机制，约束服装产业内的企业行为。第二，杭州服装业内的各行业协会应该发挥维护行业秩序和加强行业协作协调的作用，引导产业内企业遵守行业道德规范，开展公平竞争并注重引导企业间及行业间的合作，推进浙江服装业的更好发展。第三，杭州服装业在以面向国际市场为主的现实环境下，还必须更积极性的学习国际市场的服装产业行业规范以及技术标准等，更好的结合国际市场要求，对服装产业内部的企业进行规范，并引导企业进行国际市场扩张和创新，将产业的价值创造力逐步提升起来。

结论

运用国际经济与贸易理论知识，在大量研究成果的基础上，结合杭州市服装出口贸易的现状与特点，对杭州市服装出口贸易进行了深入的分析和研究。其主要观点有以下几个方面：

一、了解杭州市服装出口总量较多，服装出口产品结构主要为纺织服装、针织服装、梭织服装、毛皮革服装等。杭州市主要出口地区欧美地区，数字时代带来的科技转变将影响杭州市服装业出口的趋势。

二、通过积极引进国际上先进的成功经验,加强政策引导促进产业结构调整。扩大出口产品规模，实施产品推广战略等方法来解决杭州市来解决出口产品规模受限的问题。

三、要提升出口产品创新，杭州服装企业要更好的改善杭州服装产品出口的产品结构与性价比优势，杭州XX应该牵线，组织杭州优秀服装出口企业与国内外其他服装行业企业及相关企业进行战略合作等，不断提升杭州服装出口企业的整体创新能力。

四、针对缺乏对市场的主动了解与拓展，通过促进杭州服装行业对新兴市场的营销发展，应该围绕目标市场有效需求，逐步的对出口新兴市场的产品营销的相关策略进行适度的调整和改善。

五、在杭州市遭遇贸易壁垒严重的问题上，可以通过运用国际标准，加强产品技术研发能力、发挥行业协会的作用和实施市场多元化战略这几方面来有效应对国际贸易壁垒。

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致谢

在这次毕业设计中，衷心感谢我的论文导师李德玲老师和芦丹老师！在论文的写作和措辞方面她要求严格，从论文提纲到论文初稿的撰写，再到最后定稿的过程中，提供了无微不至的帮助和细心地指导，不厌其烦的帮助我一次又一次地修改论文的不足之处，使我能够顺利完成论文。同时，也要感谢国贸专业老师的辛勤付出，老师们严谨的治学，优良的作风和敬业的态度，为我树立了为人师表的典范。