浙江省纺织服装产品出口贸易的发展现状、问题及对策

摘 要

近年来，浙江省纺织服装产品出口规模实力大幅提升，在世界纺织服装出口贸易中具有重要的地位。据浙江省商务厅统计，浙江省纺织服装产品出口额自2018年至2019年的涨幅达到了6.12%，即由4726.8亿元上涨至5015.9亿元。其中，纺织品出口额由2686.1亿元上涨至2934.8亿元，服装及其附件出口额由2040.7亿元上涨至2081.1亿元。然而，一系列日益突出的问题对其出口贸易形成了巨大的阻碍。因此，如何进一步实现浙江省纺织服装产品出口贸易的可持续发展，是需要思考的课题。

文章通过分析浙江省纺织服装产品出口贸易的国内外环境和发展现状，接着重点分析了其出口贸易存在的问题：专业人才缺乏、自主创新能力缺乏、自主品牌建设薄弱、出口依存度过高等。最后，针对上述问题提出了引进优秀人才、加大技术创新力度、打造“浙江品牌”以及开拓多元化出口市场等对策，有关研究结论将对浙江省纺织服装产品出口贸易实现可持续发展提供一定的理论意义。

关键词：浙江 纺织服装 出口贸易 国际市场

一、引言

（一）选题背景及意义

改革开放以来，在外资及政策利好的带动下，浙江省纺织服装产品出口贸易依托地理及商贸优势，产业规模不断扩大，专业化程度不断提高，产业配套设施逐渐完善，实现了快速发展，取得了辉煌的成就。

近些年来，浙江省纺织服装产品出口规模实力大幅增强，在国际市场中占有一席之地。据浙江省商务厅统计，浙江省纺织服装产品出口额自2018年至2019年的涨幅达到了6.12%，即由4726.8亿元上涨到5015.9亿元。其中纺织品、服装及其附件出口额由2686.1亿元上涨至2934.8亿元，服装及其附件出口额由2040.7亿元上涨至2081.1亿元。

然而，浙江省纺织服装产品出口贸易在取得成就的同时也面临着一系列挑战和问题：专业人才缺乏、自主创新能力缺乏、自主品牌建设薄弱、出口依存度过高等。目前，浙江省纺织服装产品多以贴牌生产的方式出口，附加值低。在世界市场份额上，浙江省纺织服装企业自主品牌与世界知名品牌仍存在较大差距，根本不能走出去与国际知名企业竞争。在2019年“世界品牌大会”上，浙江省仅7家纺织服装企业入围“中国500最具价值品牌”榜单，且均排在100名以后。另外，2019年浙江绍兴柯桥出口依存度高达80%，这种种问题都给浙江省纺织服装业戴上了沉重的枷锁。因此，浙江省纺织服装企业应对其所处的国内外环境和发展现状进行深入分析，并针对所出现的问题，采取有效措施，如培育和引进人才、加大创新力度、充分利用区位优势，打造“浙江品牌”以及开拓多元化市场等，以实现浙江省纺织服装产品出口贸易的可持续发展。

（二）文献综述

通过梳理有关浙江省纺织服装产品出口贸易的文献，归纳总结以往研究发表的观点和方法，避免重复研究，并从中找出可行性，分析浙江省纺织服装产品出口贸易发展的基本状况以及存在的问题，形成自己的观点。

王婷（2016）在《一带一路下浙江服装出口贸易潜力分析》[1]中提出当前国内外环境的变化给浙江省纺服装产品出口贸易带来了新的挑战。陈晓，王婷婷（2017）在《新形势下我国纺织服装出口贸易面临的困境及应对措施》[2]中对我国纺织服装贸易出口所面临的问题进行分析，并针对加强行业关键技术突破、培育纺织服装技术和战略管理型人才、紧抓”一带一路”战略机遇等方面，提出相应对策以解决当前困境。吕智萍（2017）在《绿色经济背景下浙江省纺织服装业的发展道路探索》[3]中对绿色经济的概念进行阐述，并对浙江省纺织服装业发展绿色经济的重要性和必要性进行简要描述，为文章提供了一个新的视角以分析浙江省纺织服装产品出口贸易面临的困境。朱伟明，周丽洁（2018）在《互联网+浙江传统纺织服装专业市场转型升级研究》[4]中对互联网+浙江省传统纺织服装专业市场如何转型进行分析，并对传统专业市场依托互联网这个载体进行转型升级的新途径进行探索，提出有关其转型升级的营销建议和结论。朱芸奇，王雪琴（2018）在《共享经济下的浙江纺织企业转型升级研究》[5]中提出浙江省中小纺织企业应提高环保意识，合理利用共享经济内含的优势，借助工厂共享以及设备实现“质”和“量”两方面的转型升级，从而改善传统纺织业“分布散、规模小、生产方式以及技术设备落后”的问题，实现可持续发展。

综上所述，关于本课题的研究成果较为丰富，其中包括浙江省服装出口贸易潜力分析、浙江省纺织服装外贸企业转型升级等，但对于浙江省纺织服装产品出口贸易存在的问题及相应对策的相关文章稍少，笔者觉得有深入研究探讨的必要，这可以为浙江省纺织服装产品出口贸易的发展提供一个借鉴的方案。

二、浙江省纺织服装产品出口贸易的基本状况分析

（一）浙江省纺织服装产品出口贸易的国内外环境分析

1、国内环境分析

第一，卓越的地理位置为浙江省纺织服装产品更好地进入和开拓国际市场创造了前提条件。浙江省作为临海大省，海运发达，交通便利，区位优势明显，经济活力显著，有益于进口原材料和出口产品。同时，浙江省拥有众多天然港湾，水流平稳，水量充沛，可以发展内河运输和河海联运。此外，浙江省依靠自身的地理位置优势，经过长期的积累和发展，形成具有浙江特色的“块状经济”。其中，余杭装饰布市场、湖州丝绸城、株业市场、海宁中国皮革城以及绍兴中国轻纺城等许多大型专业化纺织服装市场已经发展较好，有利于扩大浙江省纺织服装产品出口规模。

第二，优越的供给条件为浙江省纺织服装产品出口贸易提供有力支撑。首先，浙江省拥有大量的集群化生产基地：宁波市的男装、嵊州市的领带、杭州市的女装、温州市的西服等，这些配套发展的产业聚集区为浙江省纺织服装产品出口贸易带来了巨大的动力与活力。其次，浙江省设有专业的纺织测试研究院，为纺织服装产品出口质量提供了保证。再者，杭州市服装协会、宁波服装协会、绍兴市服装协会以及温州市服装商会等相关行业协会的成立对促进浙江省纺织服装产品出口贸易的发展发挥着不可或缺的作用。

第三，XX支持为浙江省纺织服装产品出口贸易带来重要的发展机遇。纺织服装业作为浙江省的传统支柱产业之一，一直是XX关注的重点。浙江省XX将纺织服装业纳入“2017-2020年传统产业转型升级”实施计划范畴之内，积极推动浙江省纺织服装业结构优化。同时，XX积极引导纺织服装企业做好防范风险，为企业“走出去”提供各种便利服务和政策信息指导，帮助企业解决“走出去”面临的信息不对称问题，进而进行有序、有针对性地生产和出口[6]，这无疑是浙江省纺织服装产品出口贸易的一重要机遇。

2、国外环境分析

第一，国际纺织服装市场竞争日益激烈对浙江省纺织服装产品出口贸易形成了巨大的阻碍。随着世界经济一体化趋势的发展，越南、巴基斯坦、印度等周边小国在世界纺织服装出口市场中份额不断扩大。相较于浙江省不断上升的生产成本，这些新兴纺织服装出口国利用显著的低成本优势，逐步抢占了部分市场，对浙江省纺织服装产品出口贸易造成了威胁。因此，浙江省纺织服装产品出口贸易以要素成本积累起来的竞争优势不断被削弱，最终形成纺织服装产品出口贸易新格局。

第二，技术性贸易壁垒事件层出不穷加剧了浙江省纺织服装产品出口贸易的风险。在全球经济低迷的背景下，越来越多国家把技术性贸易壁垒作为贸易保护手段，并不断采取各种贸易防御措施。据统计，2019年共有21个WTO成员针对中国发布有关纺织品的TBT通报190件，其中有127件涉及纺织服装以及纤维产品。浙江省作为全国纺织服装产品的出口大省，对出口市场依赖度高，不仅会遭到欧美等主流市场贸易壁垒的阻碍，同时也会受到一些新兴经济体国家的阻碍。浙江省每年有大批纺织服装产品由于不符合标准而被限制出口，或因未通过检验而致退货，这种趋势无疑使浙江省纺织服装产品出口贸易不可避免地受到冲击。

第三，中美贸易战下人民币汇率不确定性大使浙江省纺织服装产品出口贸易形势严峻。“先升值后贬值，再双向波动”是2019年人民币汇率的走势，其中，中美贸易谈判进展对人民币汇率波动起主导作用。2019年5月及8月，中美贸易摩擦升级导致人民币经历两轮急速贬值。2019年8月，人民币对美元汇率破“7”关口，但这并没有挽救中美贸易。2019年9月1日，我国3000亿美元输美产品中被正式加征10%关税，导致我国对美出口加速下降。中美贸易战引起了国际市场观望，严重影响了浙江省纺织服装产品的出口情况，导致浙江省纺织服装产业链生产放缓，行业利润下滑，压力与日俱增[7]。

（二）浙江省纺织服装产品出口贸易的发展现状

1、浙江省纺织服装产品出口规模

近些年，浙江省纺织服装产品出口额占我国出口总额逐年攀升，这有利于促进浙江省经济发展。如今的浙江省，已经形成了以中国（浙江）自贸试验区为龙头的对外开放平台，义乌、杭州、宁波跨境电商试验区，义乌国贸综改试点，宁波“一带一路”等综合试验区也正在积极推进建设，给浙江省纺织服装产品出口贸易带来了新的发展契机，迎来了更大、更广阔的发展空间。

据浙江省商务厅统计数据显示，在2015-2019年5年间浙江省纺织服装产品出口贸易额总体表现为上升趋势，在世界纺织服装产品出口市场中发挥着越来越重要的地位。如表1所示，2019年浙江省纺织服装产品累计出口5015.9亿元，同比增长6.12%，其中纺织品出口额由2686.1亿元上涨至2934.8亿元，服装及其附件出口额由2040.7亿元上涨至2081.1亿元。

表1 2015-2019年浙江省纺织服装产品出口额表

数据来源：根据浙江省商务厅数据整理

2、浙江省纺织服装产品出口贸易市场情况

浙江省纺织服装产品出口集中度过高，欧盟、X、东盟、日本、英国这5个国家和地区是其主要出口国家和地区[8]。据杭州市海关网统计数据显示，2019年浙江省纺织服装产品出口到这5个国家和地区的金额全年合计335.84亿美元，占到全省纺织服装产品出口总额的51.37%以上。然而，2019年全球经贸风险和不确定性一再增强，英国脱欧，中美贸易摩擦再度升级，新兴经济体经济增速放缓，加之全球贸易体系遭遇危机，导致浙江省纺织服装产品出口贸易处于严峻复杂的国内外环境，出口到传统市场的压力明显加大。

如图1所示，2019年浙江省纺织服装产品出口这几个市场的金额同比是减少的，分别下降了10.23%、11.20%、1.81%、16.14%、8.87%。然而，出口到缅甸、阿拉伯联合酋长国等的数额增长速度快，分别增长了30.23%、9.09%。尽管当前对这些国家的出口金额并不大，但是从浙江省纺织服装产品出口贸易的发展来看，对部分“一带一路”沿线国家出口比重攀升这一情况的出现，将有利于浙江省纺织服装产品出口贸易打开新的市场，降低浙江省纺织服装产品出口贸易的风险，使其更具有主动权[9]。

数据来源：根据杭州市海关网整理

　　图1 2019年浙江省纺织服装产品出口贸易市场情况（单位：亿美元）

　　3、浙江省纺织服装产品出口企业特征

从出口企业规模类型来看，浙江省纺织服装出口企业八成以上都是中小型企业，经营规模较小，市场竞争力和抗风险能力相对较弱[10]。这些中小型企业大多都是从小型作坊发展而来的，员工数少、管理混乱、融资渠道受限，人才培养及技术研发缺乏足够的经费投入，生产的纺织服装以中低端产品为主，无法与大型、知名企业相提并论。此外，塑造一个良好的品牌文化对企业而言非常重要，建设好品牌文化有助于增强消费者对企业产品的认同感，从而提升产品销量，带动企业良性发展。然而，中小型企业的产品及质量等要素往往难以被消费者认可。

从出口企业性质类型来看，浙江省纺织服装出口企业大多都是民营企业。2019年，民营企业在浙江省纺织服装出口企业中占比80％左右，确保了纺织服装产品出口额稳增长。虽然民营企业规模较小，单个企业实力不强，开发市场和对抗风险的能力相对较弱，但是它们利用产业集群进行高效的专业分工，以克服自身的劣势。如表2所示，大量产业群落在浙江省各地市集聚而成，实现高效的网络化合作与互动。与此同时，产业集群内部强劲而持有力的竞争能够刺激企业不断创新以及提高生产率，从而适应市场需要，推动浙江省纺织服装产品出口贸易的可持续发展。

表2 浙江省纺织服装产业群落分布状况表

数据来源：根据浙江省非国有经济年鉴整理

从出口企业主要经济效益指标来看，浙江省纺织服装民营出口企业比大中型出口企业获利能力更强。企业每百元商品营业收入实现利率越高，说明企业获取利润越多，获利能力越强。据浙江省国民经济和社会发展统计公报数据显示，2019年浙江省大中型纺织服装出口企业每百元营业收入实现利率为13.65%，民营纺织服装出口企业的为45.79%（见表3）。由此数据可知，2019年浙江省纺织服装民营出口企业营业收入实现利率比大中型出口企业多32.14%，获利能力更强。

表3 2019年浙江省大中型和民营纺织服装出口企业主要经济效益指标统计表

数据来源：根据浙江省国民经济和社会发展统计公报数据整理

从贸易方式来看，浙江省纺织服装产品出口贸易以一般贸易为主，加工贸易为辅。以前在国际分工中，处于产业链底端的低附加值的生产制造环节被发达国家通过OEM贴牌生产、业务外包等方式转移到生产成本更低的浙江省。近年来，浙江省低成本优势不断被削弱，面临此形势，浙江省逐渐在改变过去以加工贸易为主的贸易方式。据统计，浙江省一般贸易出口额自2018年至2019年的涨幅达到了23.97%，即214.54亿美元，在全省出口额中占比88%；加工贸易出口额自2018年至2019年的涨幅达到了26.69%，即29.71亿美元，在全省出口额中占比仅12%。从这些数据可以看出，浙江省纺织服装企业贸易方式趋于优化。

4、浙江省纺织服装产品出口的产品特征

据中国报告大厅统计，在2015-2019年5年间浙江省纺织服装业工业生产者出厂价格指数整体呈上升趋势。近年来，浙江省纺织原料的播种呈现下降的态势，以要素成本积累起来的竞争优势不断被削弱，这也直接导致了浙江省纺织服装业工业生产者出厂价格指数的上升。如图2所示，2019年浙江省纺织服装业工业生产者出厂价格指数为103.1，同比增长0.6%。

数据来源：根据中国报告大厅数据整理

　　图2 2015-2019年浙江省纺织服装业工业生产者出厂价格指数（上年=100）

　　随着经济水平的不断发展，生活水平逐步提高，浙江省出现了较快的生产成本上涨，如原材料成本上升、劳动力成本上涨以及环保支出增加等，使得浙江省纺织服装出口产品原本以要素成本积累起来的竞争优势不断被削弱。如今，低价竞争仍是浙江省纺织服装出口企业竞争的主要方式，粗放型增长方式仍然存在。且企业多为高投入、高消耗、高排放企业，不利于实现浙江省纺织服装产品出口贸易的可持续发展。

第一，原材料成本上升。近年来，由于浙江省土地、劳动力等资源紧缺，导致蚕桑生产规模有所下降。棉、麻、毛等原材料均无法满足现有的生产能力，造成自身供需失衡。同时，浙江省纺织服装生产加工技术与国际市场先进加工技术相比仍有较大差距，所生产的面料跟不上时尚潮流。因此，浙江省多从国外进口高档原材料。加上2019年9月美棉有25%的加征关税，全年国际油价大涨34%，这直接助推了浙江省纺织服装产品原材料价格的大幅上涨。

第二，劳动力成本上涨。随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本快速上涨，这给浙江省纺织服装业戴上了沉重的枷锁。与此同时，由于纺织服装业员工流动性强，工作强度高、单调重复等，大多年轻员工都不愿从事这种类型的工作，导致很多企业处于长期缺工的状态，用工压力增大。基于当前这种状况，为了保证企业持续稳健发展，产业转型升级对浙江省纺织服装企业来说刻不容缓。

第三，环保支出增加。XXXxxxx报告强调质量和效益是经济发展之关键，首次提出建设美丽中国的社会主义现代化强国目标。且当今国际贸易保护主义盛行，绿色技术贸易壁垒等贸易保护措施越来越成为一些发达国家限制进口的手段。浙江省纺织服装业作为一个高耗能、高污染的行业，毫无疑问纺织服装产品出口贸易也受到贸易保护主义的侵害。自此，浙江省纺织服装业掀起节能减排的高潮，企业增加环保支出，改善环境并推动产业转型升级[11]。

三、浙江省纺织服装产品出口贸易存在的问题

（一）专业化人才缺乏，制约产业转型升级

随着“一带一路”、“互联网＋”以及“中国制造2025”等重大战略的落地实施，浙江省对纺织服装多元化人才的需求进一步膨胀。据浙江省纺织网调查数据显示，未来五年浙江省纺织服装企业一些岗位急需人才，其中技术岗位和管理岗位各占31.3%，研发岗位和销售岗位各占18.8%。企业的发展、产业的转型升级需要更高级的管理、营销和外贸等专业人才，且对从事纺织服装业的人才综合素质要求很高，要求熟练掌握业务、拥有扎实的知识功底、创新思维能力以及合理的纺织专业知识结构等综合素质。然而，目前在浙江省纺织服装业发展中急需这种专业化人才，且由于机器逐步替代了人的体力劳动，对大量专业化人才的需求更为迫切[13]。

由于传统的纺织服装业技术设备落后、生产环境差、工资水平低以及工作强度大等，造成浙江省纺织服装人才流失严重[14]。更重要的是，近年来服务业发展如火如荼，工作环境及待遇等条件比纺织服装业更胜一筹，在同等工资条件下，越来越多的年轻人会选择去服务业就业。而且纺织服装业有些岗位需要多年工作经验，学校培养出来的学生由于缺少工作经验而往往无法胜任。长此以往，纺织服装专业化人才缺乏将会直接制约企业的转型升级，制约企业的出口贸易发展。因此，如何解决产业内专业化人才短缺的问题是未来浙江省纺织服装业必须重视和着力解决的问题。

（二）科技投入力度不大，自主创新能力缺乏

随着全球经济一体化的趋势日益加强，使得浙江省纺织服装产品需加大创新力度的要求更加突出。对于浙江省大部分纺织服装企业来说，企业的发展、产业的转型升级需加大对科研的投入，增强自主创新能力，努力拥有自己的专利和技术。只有拥有核心技术，才能将自主研发的科技成果和先进设备运用到纺织服装产品的生产上，为企业的发展创造出源源不断的动力，进而拥有市场的话语权。浙江省统计局分析指出，2019年上半年，浙江省纺织服装企业科技投入力度持续加大，不断强化自身的研发能力，研发费用同比增长45.4%。但是，由于受到规模、技术与资金等因素的影响，浙江省仅有部分纺织服装企业配有自主研发室，大多企业仍主要对中低档服装等进行大规模生产，产品多数是以贴牌生产或 ODM 形成出口[12]，甚至有的中小型企业在科技研发方面是零投入，没有自己的产品设计师，只能靠赚取薄弱的加工费来维持企业的基本运作。

浙江省纺织服装创新产品之所以缺乏，首先是因为很多中小型企业为了短暂的效益，而忽略了产品的质量、档次、附加值等方面的提高，不愿意投入昂贵的人力和财力去创新研发，设备多是直接从国外引进，或对国外设备进行仿造与加工，设备较为落后，存在创新延时，从而导致产品品质难以保障。有些企业虽说引进了进口设备，但并没有完全消化先进技术，没有在现有技术水平上做一个创新。其次，浙江省多以中小型纺织服装企业为主，其中大多企业对创新的重视程度不够，往往忽视对员工创新意识与能力的培养。长此以往，缺乏自主创新能力只会是用一流设备生产出二流的产品，再卖出三流的价格，从而削弱浙江省纺织服装产品出口贸易的竞争优势。

（三）自主品牌建设薄弱，区位优势发挥不足

近些年来，浙江省纺织服装产品出口规模实力大幅增强，在国际市场中占有一席之地。目前，浙江省纺织服装产品多以贴牌生产的方式出口，同质化生产严重，附加值低，缺乏国际竞争力，难以满足产业转型升级的需求，仍有较大的进步空间。在世界市场份额上，浙江省纺织服装企业自主品牌与世界知名品牌仍存在较大差距，这使得浙江省纺织服装企业在国际市场竞争中束手无策。在2019年“世界品牌大会”上，浙江省仅雅戈尔集团股份有限公司、杉杉投资控股有限公司、太平鸟服饰集团、桐昆集团股份有限公司、艾莱依集团有限公司、森马集团有限公司、江南布衣服饰有限公司这7家纺织服装企业入围“中国500最具价值品牌”榜单，且均排在100名以后。

在纺织服装市场拓展及内销品牌打造过程中，由于浙江省纺织服装企业忽略品牌建设和经营，造成行业自主品牌的发展落后于市场。首先，从上文分析出口企业规模类型中可以知道，浙江省纺织服装出口企业八成以上都是中小型企业。然而，有的中小型纺织服装企业服装设计水平低，甚至有的没有自己的服装设计师，这就造就了浙江省有超过90%的纺织服装企业都在从事定牌、贴牌生产活动，使企业自主品牌的发展受到国外品牌的限制。其次，企业需面临一系列深层次的问题，如品牌建设投入成本大、开发风险高、举证难、周期长等。种种原因导致企业信心不足，缺乏建设品牌的动力，未能充分利用浙江省区位优势着力打造充满地域特色的“浙江品牌”。长此以往，这种贴牌生产不仅会降低企业的出口利润，而且会使得浙江省纺织服装业逐渐失去其在国际市场上的地位，永远只能走在产业链的最底端。因此，浙江省纺织服装业的品牌建设和品牌经营是产业转型升级发展的重中之重。

（四）过度依赖国际市场，出口依存度过高

浙江省纺织服装产品出口贸易的高质量发展离不开省内大型专业化纺织服装市场的支持，绍兴柯桥的中国轻纺城则是其中之一。位于浙江省绍兴柯桥的中国轻纺城，素有“纺都”之称，拥有亚洲最大的纺织品集散中心，每年纺织品交易量约占世界的四分之一，在世界上享有很高的声誉。其依托产业链综合优势以及“产业+市场”的独特优势，成为世界专业市场最大、纺织产业链最完整、纺织产能最大的纺织产业集中地之一。然而，2019年中国桥轻纺城出口依存度高达80%，即其纺织服装产品多半出口。过高的出口依存度充分暴露了中国轻纺城出口市场集中、出口商品结构和战略资源利用不合理等诸多弊端，使其经济受到世界经济波动的严重影响，对国际市场的依赖程度不断加深。与此同时，绍兴柯桥的中国轻纺城作为浙江省纺织服装产品出口额大的地区，反映出浙江省纺织服装产品出口贸易过度依赖国际市场。

长期来看，过高的出口依存度会使得浙江省经济发展过于依赖国际市场、缺乏内部发展动力，对于世界经济的波动非常敏感，受国外需求的制约程度高，这将大大增加浙江省纺织服装产品对外出口的市场风险，极易招致国外采取贸易救济措施，企业要承受国外的贸易救济措施带来的损失，进而给经济持续稳定增长带来不利影响。

四、浙江省纺织服装产品出口贸易的发展对策

（一）培育和引进优秀人才，打造智造队伍

培育纺织服装战略型管理人才，打造智造队伍是浙江纺织服装产品出口贸易实现高质量发展最关键的因素。随着纺织技术的发展和提高，员工需将知识、技能和态度有机整合起来以适应企业的发展要求。同时，需不断加强自身的专业能力与职业道德。但是，如今优秀人才短缺成为最大的短板。因此，为了进一步推动纺织服装产品出口贸易高质量发展，有以下几个方面的措施：

首先，浙江省XX应合理设立人才引进目标。根据纺织服装业自身产业特色，以提高自主创新能力为重点，加大智能智造人才引进和培养力度。其次，浙江省XX应充分发挥各部门的职能，为企业的发展提供信息、人才、资金、科技等全方位服务。再次，浙江省XX应营造更具吸引力的人才环境，形成具有比较优势的发展机会，让优秀人才在浙江省纺织服装业拥有更广阔的发展空间。然后，浙江省XX应加强企业家人才队伍建设，支持纺织服装企业负责人参加国内外高端培训，以及到先进企业进行学习考察，着力培养企业家的创新意识、危机意识以及竞争意识。最后，浙江省纺织服装企业可以和一些纺织院校签订定向协议，引进一些本地的专业人才。

（二）加大技术创新力度，提升产品科技含量

创新是引领浙江省纺织服装产品出口贸易发展的第一动力。如今，浙江省大多中小型纺织服装出口企业对创新的重视只流于形式且研发团队建设滞后。在发展过程中，由于大多企业缺乏自主创新能力，自主品牌建设薄弱，导致各种抄袭现象屡见不鲜。为了让企业借助科技与资本的力量完成产业转型升级，提升产品工艺水平与科技含量，有以下几个方面的措施：

首先，浙江省XX要进一步加强引导和支持企业进行自主创新。完善激励政策，激发企业创新热情，引导企业加大技术创新力度，开展原创新技术与产品的研发，从而充分发挥企业的创新主体作用，实现产业核心技术的创新与突破。同时，XX要完善支持企业直接融资的法律法规，不断拓宽融资渠道，以资本的力量进一步驱动技术能力的提升。

其次，浙江省纺织服装出口企业要加强与外部的科研机构、学校等部门合作，实现资源共享，互惠互利，逐步提高自主创新能力与核心竞争力。与此同时，企业可通过建立技术创新机制、加大创新投入力度以及加强人才队伍建设等途径来提升技术创新能力，最终提高专利、新产品等研发产出水平，推进企业技术转型升级。

最后，浙江省纺织服装出口企业要抓住国家21世纪“海上丝绸之路”带来的新机遇，积极融入世界经济一体化，引进和消化国外的先进技术，努力拥有自己的专利和技术，进而不断提升产品的科技含量和附加值[15]。同时，强化产权意识，打造“浙江品牌”，更好地稳定客户和开拓市场，这样才能在世界经济贸易增速放缓的情形下实现浙江省纺织服装产品出口贸易量的转变和质的飞跃。

（三）充分利用区位优势，打造“浙江品牌”

在国内市场压力巨大以及国外市场的强大竞争中，浙江省纺织服装产品的品牌建设和品牌经营是产业转型升级发展的重中之重。由于浙江省纺织服装品牌同质化生产较严重，自主品牌建设薄弱，根本不能走出去与国际知名品牌竞争。因此，通过立足于纺织服装产品设计和自主品牌打造，来促进企业向更高质量、高价值、高市场、高品牌的方向转变已成为行业共识。

首先，浙江省纺织服装出口企业应充分利用浙江省卓越的文化基因及其得天独厚的区位优势着力开展品牌建设。在浙江省具备区位优势的基础上，加快建设交通运输网络。与此同时，以交通运输网络为载体，不断开拓国际市场，加快产品“走出去”步伐，进而提升产品的品牌影响力，使之打造成为具有国际竞争力的“浙江品牌”。

其次，浙江省纺织服装出口龙头企业要充分发挥带动作用，带领其他企业树立“浙江品牌”理念。目前浙江省大多纺织服装企业品牌意识不强，品牌建设能力不足，在打造“浙江品牌”的过程中，区域内龙头企业的支持是必不可少的。龙头企业要对一些自主品牌建设薄弱的企业进行技术示范、知识输出、提供咨询和指导等，从而推动浙江省纺织服装业转型升级，进一步提升产业集群国际竞争力。

最后，浙江省纺织服装出口企业应通过各种渠道提高纺织服装品牌的知名度。第一，严格遵循国际公认的标准，打造技术过硬的团队，全面提升产品研发设计水平，把企业做强做优，扩大企业在国际市场上的知名度。第二，除利用网络、电子广告、专业性较强的报纸杂志等加大宣传力度外，积极亮相国内外名牌服装博览会，充分打开市场，来扩大品牌的知名度[14]。第三，充分了解不同东道主的文化习俗，开发出具有地域特色的纺织服装产品，并利用艺术表演、时装发布、体育比赛等场合推广品牌。

（四）内外销并行，开拓多元化出口市场

目前浙江省纺织服装产品出口贸易过分依赖国际市场，出口依存度高。近年来，随着工业化和城市化进程不断加快，人民生活水平日益提高，生产成本持续上涨，浙江省纺织服装产品出口贸易逐渐丧失原本的低成本优势，亟需通过开拓多元化出口市场、优化和创新商业营销模式、建立健全贸易摩擦预警机制等措施来降低国际市场不确定因素带来的风险。

首先，浙江省纺织服装出口企业应统筹国内外市场，开拓多元化出口市场。企业可以借助国际市场的纺织品国际博览会和交易会、跨境外贸服务体系等平台开拓欧美市场。与此同时，进一步拓宽贸易渠道，积极拓展东盟、非洲、拉美等“一带一路”沿线国家和地区的市场，加快“走出去”步伐，从而扩大浙江省纺织服装品牌国际市场占有率，更好地满足客户的需求。

其次，浙江省纺织服装出口企业应优化和创新商业营销模式。如今，在发展传统外贸的同时，越来越多的外贸公司从事跨境电商贸易。浙江省纺织服装出口企业可以利用网络的优势，通过“互联网+”创新纺织服装企业的营销模式去调整营销策略，合理利用阿里巴巴、速卖通、WISH、亚马孙、eBay等跨境电商平台来增加对外贸易出口额，发展跨境B2C模式，从而提高企业的经营利润。

最后，浙江省XX应建立和完善出口贸易摩擦预警机制。一个健全的贸易摩擦预警机制可以提供预警信息，避免不必要的损失。与此同时，浙江省纺织服装出口企业应不断增强应对贸易保护主义的能力，严格遵守出口国家和地区的技术标准要求，实时跟踪国外技术性贸易措施变化情况，妥善应对贸易摩擦，从而实现企业的高质量发展。

五、结论

近些年来，浙江省纺织服装产品出口规模实力大幅增强，在国际市场中占有一席之地。文章以浙江省纺织服装产品为研究对象，从浙江省纺织服装产品出口贸易所处的国内外环境入手，进而分析其发展现状，得知其依托地理及商贸优势，在XX利好政策的带动下，出口贸易额总体为上升趋势。但是，近年来国际市场竞争日益激烈、技术性贸易壁垒层出不穷、人民币汇率波动大等国内外不确定性因素增加了浙江省纺织服装产品出口贸易的风险。与此同时，浙江省纺织服装出口企业多为中小型企业和民营企业，竞争力和抗风险能力相对较弱。在纺织服装产品出口贸易过程中，出现了专业人才缺乏、自主创新能力缺乏、自主品牌建设薄弱、出口依存度过高等问题。由于这些问题的存在，浙江省纺织服装企业需寻找合适的对策以提升其自身的国际竞争力。

因此，浙江省纺织服装企业应积极应对出口贸易过程中出现的问题，培育纺织服装战略型管理人才，打造智造队伍，并加大技术创新力度，提升产品工艺水平和科技含量。除此之外，企业要充分利用区位优势，打造“浙江品牌”，并将内外销并行，积极开拓多元化市场，进而推进浙江省纺织服装产品出口贸易高质量发展。

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致 谢

人生总是经历着一个又一个的阶段，而我短暂又美好的大学生活已经接近尾声。回顾这四年学习和生活的点滴，万千思绪涌上心头。在这四年的学习和生活里，我收获了很多，也成长了很多，心中有无尽的不舍与眷恋。在论文即将完成之际，我要向所有期间给予我支持、帮助和鼓励的人表示我最诚挚的谢意。

首先，我要衷心感谢我的论文指导老师张超老师，真的很幸运能分配到张超老师。张超老师是一位非常负责任且亲切的老师，在撰写论文前，张超老师详细地说明了论文的内容要求及格式规范，课后还会及时并耐心地解答我们的问题。而且会及时批改我们的论文并提出宝贵意见，时刻追踪我们的进度，做到认真严谨细致。在生活中，老师也时刻关心着我们，是一位令人尊敬又难得又可爱的老师，能认识老师真好。

此外，我还要感谢所有在城院传授我宝贵知识的老师们以及在校期间朝夕相处的宿友们，是你们给我的大学生活增添了几分色彩。同时，还要感谢我的家人及帮助过我的同学和支持我的朋友们，感谢你们的鼓励和支持。在今后的学习和工作中，我会铭记师长们的教诲，继续不懈努力和追求，来报答所有支持和帮助过我的人。

浙江省纺织服装产品出口贸易的发展现状、问题及对策

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月11日

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