关于莆田鞋类出口的问题与对策

摘要

莆田是中国鞋类产品的主要生产地区以及重要的出口基地之一，鞋类出口对当地经济发展有着巨大的影响。本文首先详细论述了全球经济不景气、品牌意识缺乏、假冒伪劣品泛滥及日益增多的贸易壁垒等因素对莆田鞋类出口额造成的影响。然后，针对这种种不利因素，本文分别从品牌策略、人才策略、创新驱动策略、提升出口发展水平、政企合作等多方面提出意见和建议，以期能够改善莆田鞋业的出口状况。

关键词：莆田；鞋类；出口

1 引言

陈宁（2017）认为“莆田鞋产品在国际市场上有较强的竞争力，但在当今全世界经济不景气，外需疲软、贸易保护主义抬头的环境下发展还是遭遇不小的阻力。”从当今世界经济不景气影响了莆田鞋产品在国际市场上的竞争这点上来进行分析，我们发现莆田鞋类出口不单单需要发挥其传统优势进行市场竞争，同时还需要建立国际品牌优势，这样才能够有效的提高莆田鞋的国际市场竞争力。面对来自于国际市场的挑战，再加上出口技术壁垒等方面的影响，莆田鞋类生产企业应该加强对国际市场的研究分析力度，并且要提出针对性的解决措施，企业要紧紧的抓住战略发展机会，以此来迎接在国际市场中的挑战，也只有这样才能够有效的提升莆田鞋类的国际竞争水平，保证其战略发展地位，获得竞争优势，以此来奠定莆田鞋类国际市场中的优势地位。

2 莆田鞋类出口贸易的现状

2.1 莆田鞋类出口增长缓慢

从表1可以看出，莆田鞋类出口在莆田出口商品中所占比重较大，2014年出口总值195344万美元，2015年出口总值204481万美元，2016年出口总值191936万美元，2017年出口总值201183万美元，甚至2018年出口总值高达216741万美元。但是根据表2数据统计能够发现，从2014年到2016年这三年间出口年增长率呈现下降的趋势，甚至在2016年达到这五年来的最低峰，年增长率出现负增长的现象，虽然在2016年到2018年这三年间年增长率有小幅波动出现回升，即2017年回升到4.8%，2018年回升到7.7%，但是上升幅度小，远不及前三年的下降幅度。

表1莆田各类商品出口总值（2014-2018）单位：万美元

数据来源：莆田统计年鉴

表2莆田鞋类出口贸易情况

数据来源：莆田统计年鉴

2.2 莆田鞋类产品产值情况

根据表3数据，从产品产量来看，近五年来产量呈增长的趋势。但是从年增长率来看，从2015年到2018年这四年之间，其产品产量年增长率增长放缓。

表3莆田鞋类产品产量

数据来源：莆田统计年鉴

总而言之，莆田鞋类产品产量和出口总值呈现上升趋势，但是它们的年增长率增长的幅度不稳定且出现下降的趋势，鞋类出口发展面临着较大的挑战。

2.3 出口国状况

莆田鞋类主要出口到X、欧盟等发达国家，而这些国家通过技术性贸易壁垒来限制他国产品进口到本国。X在科技、环保等领域，对进入本国市场的外国产品制定了十分严格的标准。欧盟也制定了严格的技术标准，并建立了技术评价制度，其中有的要求十分不合理，有的甚至毫无科学依据，这些措施对进军欧洲市场的产品的影响愈加明显。“2007年，基于世界玩具制造和销售巨头美泰公司的大规模玩具召回事件和其它一系列召回事情，各国纷纷对于现有的玩具标准进行了修订。2008年8月14日，X《消费品安全改进法案》( Consum er Product Safety Improvement Act of 2008，简称CPSIA，又称为H.R.4040) 颁布并实施，成为X史上最严的玩具安全标准。2009年，欧盟对实施了二十多年的玩具安全法令进行了大幅修订，并制定出了全新的玩具安全法令，原法令中多项内容都进行了变动，成为欧盟史上最严苛的玩具安全法令，也是当今世界上最全面、最严苛、最完善的玩具安全法令。”由于发达国家对于各类产品的技术标准要求较高，这也使莆田鞋类的出口面临了巨大的压力。对发达国家市场的过度依赖，不利于莆田鞋类规避国际市场风险。

3 影响莆田鞋类出口因素分析

3.1 影响莆田鞋类出口的外部因素

3.1.1 技术性贸易壁垒的限制

“所谓技术性贸易壁垒（TBT）是指一个国家为了维护本国安全，保护居民、动物、植物的生命和健康，预防诈骗行为、保护本国生态环境，保证本国产品质量或着以贸易保护为目的而采取的措施，它具有形式上的合法性、内容上的广泛性、保护方式的隐蔽性等特征。”X、欧盟等发达国家通过颁布大量的技术法规来限制对外国鞋类的进口，并且还制定了非常严格的检验标准，通过检验标准来限制他国鞋类的进口活动。然而制鞋产业用的材料种类又比较多，对于不同的材料，各个国家的鞋业质量检测要求和技术标准不完全相同，这就导致针对鞋类产品所设置的技术性贸易壁垒不仅分布广泛，而且隐蔽性较强，再加上莆田鞋类本身的质量参差不齐。所以这些技术性贸易壁垒则对莆田鞋类的出口市场造成了极大的影响。

3.1.2 全球经济不景气，国际市场需求低

2019年11月，中国宏观经济研究院副院长毕吉耀在第五届印度国家转型委员会对话中提出：“近年来，由于主要经济体增长动能不足，新兴经济体增长势头回落，全球经济增长进入周期性低点”。X经济发展缓慢，虽然需求得到恢复但是潜力不足；欧洲地区经济复苏较为困难，欧元贬值限制了进口；日本经济恢复较不稳定，抑制了国民消费水平。而以上地区为莆田鞋类的主要出口市场，但由于上经济增长缓慢、市场需求低，将直接冲击莆田鞋类产品的出口。此外，由于近阶段国外疫情的加剧，我国外贸企业在世界各地的港口不断关闭，外贸企业也屡遭重创。航空货运成本大幅提高，甚至出现货运中断，对全球供应链造成了较大的冲击，境外需求不断下降，外贸企业面临着订单减少或取消的难题，上述情况使我国外贸企业的发展受到了阻碍。

3.1.3 假冒伪劣产品横行

假冒伪劣品横行对莆田鞋类出口发展造成了负面影响。现今，听到“莆田鞋”，大家想到的并不是莆田原开发企业生产的正规鞋子，而是高仿鞋，因为高仿鞋的质量也不差，而且价格相对正规鞋来说又比较低，所以市场份额很快就被高仿鞋抢占，制约了原创企业的发展。这种“刻板效应”甚至会让国际市场上不了解的人产生这样的想法：“莆田鞋=高仿鞋=假、质量差”，从而产生排斥心理，这对于莆田鞋类的出口非常不利。以部分国际品牌撤出莆田为例，由于莆田高仿鞋企业疯狂xx，假冒国外发货信息，在海淘网站牟取暴利，对莆田当地鞋类品牌，甚至以莆田为代工厂的国际鞋业品牌企业都造成了负面影响，所以阿迪达斯、耐克等国际知名品牌相继将代工厂撤出了莆田，迁至越南。

3.1.4 成本优势丧失

我国制鞋所需的原材料价格逐年上涨、劳动力不足导致企业招工困难、国家颁布相关政策来保证员工的工资水平等因素，使得制鞋企业的成本大幅提高。因此，一些企业订单已经开始向越南、印度尼西亚等东南亚国家转移。如莆田仙游泰立鞋业有限公司X总部把五成订单从中国转移至越南。

3.2 影响莆田鞋类出口的内部因素

3.2.1 国内标准达不到国际标准

发达国家通过制定十分严格的技术标准来限制外国产品进入本国市场。这些标准都是根据发达国家所能达到的生产和技术水平标准来制定的，对于发达国家而言，轻而易举就能达到，但是对于发展中国家来说，这些标准过高，是很难达到的，这就增加了发展中国家的产品进入发达国家市场的难度。作为一个典型的发展中国家，中国关于环保以及外贸方面的法律法规尚不健全，与发达国家的标准仍存在着较大的差距，而且我国一些对外贸易的企业环保意识较低，在行政管理方面也较薄弱，对外贸易的发展仍存在战略、政策不完善、环保投入不足等问题，绿色贸易壁垒使我国鞋类出口受到了严重影响。

3.2.2 人才匮乏

莆田很多制鞋企业都是家族式管理，企业高层基本都是自家亲戚，这些家族企业不能有效利用企业内部有较好管理能力的人才。虽然部分企业引进了职业经理人，但老板总是不能放权，老板的干涉不利于他们发挥自己的优点，容易造成员工失去对企业的信任以及归属感，同时莆田企业在招聘上地域保护很强。这样的用人及管理的制度制约了企业的进一步发展。制鞋业是我省，甚至是我国劳动密集型产业。制鞋业想要更好的发展就需要更多的专业人才，所以鞋类行业想要更好的立足于国内外市场，就要努力提高专业人才在市场的布局。

3.2.3 缺乏优质的自主品牌

莆田鞋业的制造一直都以模仿其他运动品牌的款式为主，通过价格优势获得市场地位。只注重生产更低价的产品，忽视产品的质量，习惯了一味的复制粘贴等生产模式使得莆田鞋业普遍缺乏创新能力。但如今，之前的代加工、模仿的道路已经行不通了，不能够满足市场的需求，慢慢失去自身可持续发展的机会。莆田鞋业如果想长久发展，不得不做出改变，提高自己创新的能力，增加品牌意识，提升品牌的知名度，如果不做出改变，莆田鞋业势必在时代的浪潮中被淹没。莆田鞋想要拓展市场，就必须努力迈出向自主品牌转变的这一步，并树立优质品牌形象。

3.2.4 核心技术研发投入不足

鞋子的附加价值除了品牌外，鞋的外表款式和穿上去的体验感也很重要。如果一双鞋没有属于自己独特的款式特点，就很难实现较高的销售额，而且在与其他同类产品竞争时，会因为缺乏自己特点在竞争中被淘汰。在与同类产品竞争时，莆田鞋业一直采取低价取胜的竞争策略，然而这种策略会使其产品只能停留在行业的低端，给人留下一种廉价劣质的印象，不利于其发展。加大核心技术的研发投入，可转变莆田鞋业的发展模式，使莆田鞋在同类产品的竞争中能够脱颖而出。

4 改善莆田鞋类对外贸易的对策

4.1 品牌策略：加强自主品牌创建

据2018年1月21日东南网，近年来晋江市深入实施“品牌立市”，进一步提升了晋江市运动鞋业的品牌影响力，自主品牌建设成效显著，使其成为全国唯一一家运动鞋业产业知名品牌创建示范区、福建省第三家全国知名品牌创建示范区。这些成绩增强了其行业话语权，也为其抢占了市场制高点。作为与晋江鞋业发展相似的莆田鞋业可以借鉴晋江鞋业自主品牌建设的战略。

在市场竞争激烈的情况下，品牌对一个企业在整个行业的竞争力的影响越来越大。现今莆田鞋业在国际市场上的品牌知名度较低，要想创造一个国际知名度品牌，并不是一时半会就能成功的。莆田鞋类企业要想更好的立足国际市场，使自己能够走得更远，首先，要改变自己的战略，根据国内外市场的需求来确定自己的目标，加快企业的转型升级；其次，通过拓宽销售渠道、改变销售方式等来提升品牌知名度，随着现代多媒体技术的发展，出现了许多的线上平台，比如，抖音、快手等，与之相应的“网红”也应运而生，企业要善于利用“网红效应”，加强与网红的合作，进而推广企业的产品，达到流量变现的效果，这种线上线下同步销售的方式，有利于提升企业知名度，增加销售量；最后，要加强品牌建设，通过建设自身品牌带动本企业的发展。建设自主品牌可以使企业在国际市场上脱颖而出，更有竞争力，提高鞋类的附加价值。只要能够创造自己企业的品牌，产品价格也会随着成本的提高而提高，企业不受成本上升的影响，使得鞋类企业得到蓬勃发展。加强自主品牌的建设不仅要求企业自身要树立深刻的品牌意识，还要得到XX的大力支持，XX应出台相关优惠政策为企业自主品牌的建设保驾护航。

4.2 人才策略：引进高层次人才，加强对人才的培训

当今社会科学技术越来越发达，所以在各个领域人才也变得至关重要。人才投入越多越有利于鞋类企业的发展。人才能够帮助莆田鞋业企业更好地走可持续发展道路。所以在莆田鞋业发展战略中，人才具有重要地位。人才具有多元化的特征，企业高层管理者要有全面看待问题的眼光，善于发现优秀的人才，使得人才有机会且能最大程度地发挥自己的才能，为企业带来更多的收益。所以，引进高层次人才，培养企业内部核心专业人员，是莆田制鞋业当前发展的重要目标。

而如何留住人才以及如何让人才发挥最大的作用，为企业带来最大的收益，也是人才策略中需要考虑的问题。所以企业一方面应加强对员工的专业培训，岗位培训，这对企业基层生产的工作人员以及企业的中高层管理人员来说都是非常必要的，这不仅能够提升企业内部各层工作人员的技能，还能调动员工工作的积极性，让一线的生产工人更加的有创造力，更好的发挥自身的潜力，所以加强对员工的培训这对企业来说是不二的选择；另一方面，企业应该给予员工更好的福利待遇，使得员工重视自身的素质与能力的提升，增加员工对企业的信任感和归属感，才能有效的帮助企业留住人才。而企业加强员工培训具体有以下做法：可以让员工到全国各地鞋类企业去参观交流，邀请专家对本企业员工进行指导，有条件的企业可以送本企业高层管理人员出国进修。

4.3 创新驱动策略：加大核心技术研发投入，培养创新精神

行业变化迅速，企业反应快速。由于莆田鞋业发展中出现的一些问题与温州鞋业曾经出现的一些情况类似，所以可以参考温州鞋业的经营发展策略。以奥康为例，2019年初，奥康推出科技新品——止滑鞋，其主要优点是对地面的附着性好、摩擦力大，这些优点得益于鞋底的制作材料，奥康运用纳米科技来对传统的橡胶进行加工，且鞋底的底纹设计非常巧妙，因此，它不仅可以提高对地面的摩擦力，防止出现滑倒情况，而且还可以给足穿戴者前进的动力。奥康自多年前就对消费市场一直保持着高度的敏感，善于分析并准确地预测市场的需求，从2017年底推出飞织鞋，到2018年初推广使用智慧门店，再到如今推出科技感十足的止滑鞋，奥康不断地进行研发创新，使产品能够很好的适应市场的需求。

鞋类发展的关注重点在于科技创新和功能设计，所以鞋类企业应该引进新科技，利用高新技术推动莆田鞋业的转型升级。通过增加对技术研发的投入，提高企业的创新意识，努力研发出更具本土特色的产品，摆脱传统“加工”“模仿”的帽子。企业应加大力度开发新产品，从数量、质量、品种上来适应市场上的多元化需求，从而提高产品在国际市场的知名度和影响力。

4.4 开拓新兴市场，提升出口发展水平

据2016年台州商报，台州鞋业目前仍处于转型的困难期，外部市场需求较低、行业内内面临着激烈的竞争。但让人出乎意料的是，在去年台州鞋出口整体略下降的前提下，台州出口至非洲市场的鞋类产品出现了大幅度的增长，总批次为284批，总金额为1600万美元，同比分别增长109.20%和130.24%，出现这种情况的原因是什么？往年鞋类主要出口至欧盟、X市场，而这些地区受金融危机的影响，经济增长动能不足，市场需求降低，在这种情况下，台州鞋企积极开拓新兴市场，如中东、非洲、南美等市场。该市场转型也使台州鞋业出口找到了出路。所以借鉴台州的案例，在出口方面，莆田制鞋业需要改变自己原先的销售模式，开拓新兴市场，善于利用政策的优惠，使自身的出口市场得到拓展，莆田鞋业出口一直以来对X、欧盟等发达国家的依赖性较高，限制了自身的发展。近年来，在习xxxx的带领下，我国与越来越多的国家建立外交关系，因此，莆田鞋类企业要乘此东风，把握住商机，以此来提升出口发展水平。所以，莆田鞋业应大力开拓“一带一路”沿线国家和东南亚、中东、非洲、南美等人口众多，消费需求较高的新兴市场。

4.5 政企合作：打击假冒伪劣产品，出台优惠政策

近年来，因为莆田高仿鞋业生产质量稳步提高，再加上价格的优势。所以莆田高仿鞋业迅速地占领了大量市场份额，受到了广大年轻人的追捧，这在一定程度上制约了原创鞋业制造企业的发展。面对这种情况，XX应该严厉打击侵权制售假冒等违法行为，建立商务、工商、公安、质监、商务等部门联动打假机制，XX应该鼓励广大市民群众对鞋业商标侵权行为进行监督，并对积极举报侵权行为的市民进行表扬奖励。企业要配合XX工作，注重产品知识产权的保护，一旦发现市场上有出售假冒伪劣产品的违法行为，要积极的向有关部门举报。在政策上，XX加大对困难企业帮扶力度，发布并实施相关政策推动困难企业品牌化发展，从而帮助困难企业拓展市场。在经济上，对获得国家级和升级出口质量安全示范的企业给予奖励，支持原创企业应用自动化、智能化设备改造生产线，对改造提升生产能力的鞋业龙头企业进行补贴。

4.6 积极应对技术性贸易壁垒

莆田鞋类要对发达国家进行出口，就必须先获得这些国家或国际认证，才能有效的避免技术壁垒。

首先，要加强对国际化规定的标准进行宣传，加快与标准体系的对接，通过学习更先进的技术来提升质量检测水平。使用绿色环保的原材料和辅助材料制造生产，在生产过程中尽可能使用新能源，降低排放污染物对环境的负面影响。企业应该遵照国际市场规定标准进行生产。其次，企业应该高度警惕国际市场的变化，做到防患于未然。相关部门应该积极建立本行业反倾销预警机制，并为企业提供应对反倾销的的措施，让企业了解应对反倾销的各个流程。通过加强对发达国家法律法规的宣讲,增强企业应对国际市场竞争的信心。最后，加强全国鞋业行业协会的组织和管理，用行业协会的名义与实施反倾销调查的国家和地区进行协商。

5 结论

综上，莆田市作为中国鞋类产品的主要生产地区以及重要的出口基地之一，在出口贸易方面，机遇与挑战并存，而面对种种严峻的挑战，莆田鞋类的发展步履艰难。本文以分析莆田鞋类出口的现状为基础，深入研究了莆田鞋类在经济全球化的情形下企业发展过程中遇到的阻碍和自身的问题，例如：贸易壁垒、人才匮乏、缺乏自主品牌建设等。鉴于这些问题，本文给出了具体建议和做法，即加强自主品牌创建；引进高层次人才，加强对人才的培训；加大核心技术研发投入，培养创新精神；开拓新兴市场，提升出口发展水平；政企合作，打击假冒伪劣产品，出台优惠政策；积极应对技术性贸易壁垒。希望通过本文的建议能够帮助到莆田鞋类出口的发展。但要实现这一目标还涉及到很多因素，希望XX和企业能加强合作，抓住机遇走可持续发展道路，使莆田鞋类出口贸易得到蓬勃发展。

纵观莆田鞋业的发展，为今后中国鞋类出口带来以下启示：首先，要积极参与国际新生产能力的合作，整合全球产业创新网络，结合研发优势、设计优势、品牌优势等，发展高端产业链，促进产业外延发展，通过建立海外工业园提高国际市场份额，不断地开拓沿线国家市场，特别是新兴市场，使出口市场由单一化转向多元化，降低贸易风险；其次,要重视市场创新行为，不断引导企业加大投资力度，充分发挥专利对增强市场竞争力的重要作用；促进产业创新，增强自身实力，提高行业生产率，提升行业竞争力；建立完善的现代营销网络，发展整合线上线下营销，通过渠道创新增强整个产业链竞争力。同时要注重原料的消耗，促进工业绿色发展，利用现代技术改造工业设备，使工业实现自动化，从而提高产量，且解决了招工难以及劳动力成本提高的问题；建立智能仓库，提高零售效率，提高消费者体验，发挥企业的示范作用，帮助整个产业增强竞争力；最后，在鞋业发展过程中，XX也发挥着不可替代的作用，XX要为企业提供必要的基础设施、公共服务，帮助企业在重点领域实现战略突破，激发企业的创新能力，创造公平竞争的环境，出台保护企业生产专利的文件。中国鞋业的发展与莆田鞋业的发展相辅相成，中国鞋业发展好了也会在一定程度上进一步促进莆田鞋业的发展。

致 谢

本论文是在导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师超多的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您！

参考文献

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关于莆田鞋类出口的问题与对策

价格 ¥5.50 发布时间 2022年12月11日

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