摘 要
贵州省是所有国家进行烤烟生产、买卖交易和对外出口系列生产活动当中的一个重点省份。长达将近半个世纪以来，其在烤烟的生产总量上远远保持领先地位。历经几十年来的不断自我更新和发展，贵州省烤烟在自身发展方式、资本积累、市场经营方式、新产品研发、对外出口销售量、有效的管理制度等方面取得了不小的成功，但在国际市场经济下，远远落后于国际烟草行业，其内部缺乏一套有利于参与国际市场竞争的科学机制，市场观念薄弱，经营管理方式比较粗放，管理滞后等情况。面对如此严峻的挑战，贵州省烤烟产业今后该如何寻找突破口？本文从XX部门、企业本身、及社会服务组织三个角度提出了促进贵州烤烟未来更好的走出国门的对策建议。
关键词：贵州省；烤烟产业；出口现状；对策
1 引 言
烟草产业含括了最初原材料烟叶的培育和系列处理、到卷烟生产后买卖双方进行交易、及最终烟草销售到本国以外的其他国家一系列的经济活动，是一个国家XX财政收入来源的主要渠道。然而，随着全球烟草产业面临“控烟”浪潮，越来越多的国家设置了贸易壁垒，以及各国对卷烟焦油含量的规定越来越严格，使得烟草产业发展面临的形势越来越严峻。根据调查数据可以看出，2018年中全国卷烟的产量有增有减，分别为2-3季度增加，到4季度的时候有所下降。截止于12月卷烟生产总量达到1344.7亿支，同比下降了24.7%个点。最终累计结果显示，2018年全年卷烟生产总数量达到了23356.2亿支，与上一年相比下降了0.4%个点。
由此可知，烟草业的发展存在较大的不确定性，不能再单纯的依靠国内需求带动，更应该积极的面向全球市场发展，分散发展风险。贵州烤烟今后的发展如何，如何走出发展瓶颈期，如何扩大国际市场份额，都是有待深入研究的。
1.1 研究目的及意义
1.1.1研究目的
1．为贵州省XX制定烟草出口政策提供参考。本文针对贵州烤烟的出口现状，基于国际贸易和国家贸易理论，通过对贵州烤烟出口的评价分析，探究贵州烤烟对外出口的现状问题，以期为贵州烤烟的种植管理水平的提升、烤烟出口产品结构的改善、国内烟草行业跨越式发展的实现提出切实有效的政策措施。
2．比较分析贵州烤烟的竞争力。本文在分析贵州烤烟对外出口结构的基础上，分析了其出口过程中存在的优势和劣势、2014-2018近五年的出口指数和绝对、比较、优势三大指数等指标对贵州烤烟的出口竞争力进行评价分析。
3．分析贵州烤烟对外出口存在的问题。贵州烤烟面临对外出口竞争力薄弱，没有形成一套参与国际市场竞争的科学机制，经营管理方式比较粗放，人才缺失等一系列问题，因此，需要不断加强与改善，从而促进本国经济的整体发展。
1.1.2研究的意义
1.理论价值
虽然至今为止不少学者对贵州烟草业的发展进行了研究，但仅仅是针对贵州烟草业发展的现状、困境及未来的探讨，而关于出口发展相关的研究文献比较不足。本文试图从贵州烤烟产业目前的产业概况及其出口现状存，出口发展中的优势与劣势方面深入研究，指出贵州烟草业出口发展面临的竞争，提出自己的一些见解，丰富贵州烟草发展相关理论的研究，形成完整的理论体系。
2.现实意义
受科技水平落后、种植栽培专业度限制、产品品牌知晓度低以及环境问题的影响，贵州烤烟的生产数量及销量远远无法与其他烟区的烤烟相比。本文尝试帮助贵州烤烟产业解决种植上的不足、配套基础设施落后、专业人才匮乏、地域布局不合理等短板问题，希望帮助贵州烤烟产业在速度、效益、数量及质量上寻求一个平衡点，更好地走出一条适合自己的科学发展之路。
2 基本概念与理论基础
2.1概念界定
2.1.1烟草品
烟草制品是一种快速消费品，易使人上瘾且短时间内难以戒掉，具有生产成本低，高额的税利特点。受其嗜好性消费品的本质影响，所以每天的消费量是稳定的。通过烟草产业的发展，国家的税收收入幅度进一步得以提升，同时还解决了很多人没有工作的问题，以及增加了外汇在本国的流通率。
2.1.2出口竞争力
出口竞争力是一个国家科学技术发展程度、对外销售产品的市场占有率等综合国力的体现，是指在当下已经存在的宏观环境和产业发展水平上，在国外市场上以较低的产业(服务)成本和与众不同的产品(服务)特性来取得最佳市场份额和利润的能力。本文在大量文献检索的基础上，对出口竞争力的定义进行了释义，认为商业产品的价格与质量战略应当处于优势地位，才能促使其在国际市场上有良好的发展，全面提高国际市场地位。
2.2理论基础
2.2.1绝对优势理论
英国古典经济学家亚当.斯密[1]认为各国家之间之所以会进行交易活动的往来，是因为每个国家在生产同一个产品时所需要付出的成本不一样，即国家会选择生产自己本国具有绝对优势的产品出口到他国市场进行销售；相反则会选择放弃生产，从他国购买。国际分工格局都应按照各国家所具备的绝对优势来划分，各国分别提供自己的产品参与交换。
贵州省拥有丰富适宜烤烟种植的土地，为烤烟的出口提供了来源保证。同时煤炭资源丰富，可以大量满足烤烟生产对燃料的需要，就地取材，节约运输成本，降低生产成本，所以贵州省具有出口烤烟的绝对优势。
2.2.2比较优势理论
大卫.李嘉图[2]认为产生跨国买卖交易行为的基础是各国家生产商品的技术手法的相对差异（并不是绝对差异），以及因此产生的相对成本的差异。各国生产某商品时会遵循“利取最大，弊取最小”原则，即优先生产具有“比较优势”的产品进行对外销售，从它国买回来具有“比较劣势”的产品在本地区销售。
贵州省在中国地图的西南处中部位置，山地为主，亚热带季风性湿润气侯，白天和晚上的温度变化极小，十分符合烟叶生长对地形和气候的需求。且贵州省受本省经济开发程度的影响，环境受工业污染较低，可恢复性强。相对于发达国家，贵州省在优质烤烟的生产上更具有比较优势。
2.2.3要素禀赋理论
赫克歇尔和伯蒂尔•奥林[3]认为光靠有劳动力一种要素是不能完成一件商品的生产的，必须要有多种生产要素共同作用。如果生产技术水平相同的各国家之间，生产相同产品的价格会有差距，是因为制造过程中各原料的价格不一样，这种现象的产生是因为每个国家对于某些特定生产要素的拥有程度不同。
贵州省位于发展落后的西部山区，既没有沿地图边部，也不靠海，工业少，种植烟草利润空间大且成本低，当地农民主要靠体力劳动维持生活，烤烟种植正好需要大量劳动力，两者相辅相承。加之贵州省拥有丰富的土地及煤炭资源，大大降低了贵州省烤烟的生产成本，有利于增强贵州省烤烟的市场竞争力。
3 国内外研究现状
3.1国外相关文献综述
(一)国外关于烟草市场方面的研究
Rajeev K. Goel[4](2009) 对X进行了失业率和健康参保率调查，发现其对香烟市场发展的影响较小，甚至还存在把大麻和非法药物当作香烟替代品的情况。
Evan Blecher[5](2010) 通过调查了1997年到2000年的非法市场规模变化情况，发现其从9.4%发展到了11 .5%的高峰时期，到了2007年非法卷烟贸易份额仍为7%~11.2%，知道了较大的非法市场规模对控烟政策有效性的效果不大。
(二)国外关于烟草产业竞争力方面的研究
M. JaneLewis[6](2004) 等学者指出尽管烟草巨头公司签订了《烟草大和解协议》，X各州从该协议中获得了赔偿款,但是并没有达到预期的效果，烟草的吸食总量反而增长了，烟草市场发展势头好。
Hildo Meirelles de Souza Filho1 和Antonio Marcio Buainain [7](2015)研究表明巴西大部分烟叶种植者与加工制造商之间合作关系良好，但也有少部分恶性竞争的情况存在。
(三)国外关于烟草消费方面的研究
Shin Y. Kim和Lucinda England[8](2008 )研究将阿拉斯加的当地妇女和白人妇女对于烟草总的需求量进行统计对比，其总的需求量在减少，经过对比发现大部分的消费是从阿拉斯加当地妇女产生的。
A. Yurekli[9](2010) 研究表明烟草走私数量的多少会在很大程度上影响一个国家总的经济控制能力，阐述了XX应该如何去有效控制走私行为的产生，发现全球卷烟需求的价格和收入弹性分别为-0.41和0.37，执法力度越强的地区和国家发生烟草走私的现象会远低于执法力度较弱的地区和国家。
3.2国内相关研究文献
(一)关于烟草竞争力方面的研究
陶明(2004)研究发现我国加入世界贸易组织之后，我国烟草进出口量受关税的影响很大，即关税越低进出口量就会大幅度增长，反之减少[10]。
邓飞(2006)通过研究我国烟草产品的国际占有率、贸易竞争力指数、显性比较优势指数等指标，发现我国烟草产品的在国际市场中无法和他国进行强有力的竞争，处于不利地位[11]。
(二)关于国际市场营销策略方面的研究
宋怀邦借助了波特的五力分析模型和SWOT优劣势分析模型，发现在国际竞争中烟草同其他商品一样，消费者除了看重质量的同时也会更加喜爱创新力大 的产品，指出中国的烟草行业需要进行不断的创新，提高自身的实力，才有可能在激烈的国际竞争中占有话语权[12]。
周凌通过湖南中烟工业公司在国际市场中的得与失进行了大数据的研究，探索中国的烟草行业如何通过营销手段获取更多地区国家消费者青睐，分析并提出中国的烟草企业应在当下制定远大的市场战略目标以及发展多元化的营销渠道[13]。
4 贵州烤烟对外出口的现状分析
4.1贵州烤烟每年的总出口额
贵州省位于中国地图的西南部，全省以山地为主要地形。受经济开发程度的限制，本省对农业的污染源少、同时生物资源多样且丰富，加之气候宜人，特有的山地立体气候，自然条件优越，适宜栽培优质的烟叶。故烤烟成了贵州省大宗出口产品，也是其农副产品中出口量最大的，每年平均出口量在全国排列老二的地位。以下是2014年-2018年贵州省烤烟出口收入具体金额：
图4-1 2014年-2018年贵州烤烟出口收入具体金额 单位：万美元
数据来源：中国海关总署
从上述表格中数据可以看出，2014-2018近五年贵州省烤烟出口总额明显减少，贵州省烤烟产业发展呈下降趋势。
4.2贵州烤烟对外出口地区结构
中国烟草贵州进出口公司于1991年正式成立后，贵州烤烟出口从此开始了高速发展，出口销售数量每年都在增长，从1991年的2659吨增加到2002年的2.01万吨，货值由1991年的284.2万美元增加到2002年的2744.8万美元。早期主要出口到俄罗斯、英国、印度尼西亚、马来西亚、比利时、越南、日本、德国等国家和地区。以下是2014年-2018年贵州省烤烟产业在各大洲及国家或地区的对外出口货值总额：
表4-2 2014年-2018年贵州省烤烟产业在各大洲及国家或地区的对外出口货值总额： 单位：万美元
| 年份 | 亚洲 | 非洲 | 欧洲 | 北美洲 | 拉丁美洲 | 大洋洲 |
| 2014 | 151.33 | 61.13 | 164.89 | 8.99 | – | – |
| 2015 | 155.85 | 24.06 | 360.19 | 5.52 | 2.56 | – |
| 2016 | 362.52 | 8.59 | 725.52 | 27.34 | – | 5.84 |
| 2017 | 293.10 | 12.54 | 922.72 | 30.89 | 3.14 | 1.96 |
| 2018 | 275.16 | 45.81 | 574.23 | 39.50 | 4.12 | – |
数据来源：中国贵阳海关总署
表4-3 2014年-2018年贵州烤烟出口的各国家总额 单位：万美元
| 年份 | 加拿大 | 德国 | 法国 | 印度尼西亚 | 菲律宾 | 新加坡 | 越南 |
| 2014 | 8.99 | 0.10 | – | 60.76 | 6.68 | 4.03 | 1.92 |
| 2015 | 5.52 | 9.88 | 21.72 | 19.61 | 1.20 | 2.77 | 18.67 |
| 2016 | 21.13 | 44.78 | 42.29 | 21.13 | 43.03 | – | 24.09 |
| 2017 | 29.52 | 5.68 | 5.53 | 42.31 | 34.58 | – | 50.49 |
| 2018 | 36.40 | 47.54 | 31.30 | 39.26 | 16.58 | 14.65 | 33.90 |
数据来源：中国贵阳海关总署
综上所述，贵州烤烟产业的出口发展，仍然具有很大的增长空间。本文主要通过调查数据来研究贵州烤烟出口的情况，从数据可以看出来，贵州烤烟的生产范围在慢慢的扩展，其所占贵州省农产品出口比重不小，因此通过调查贵州烤烟出口情况，为找出存在的问题提供了可靠的依据。
5 贵州烤烟对外出口存在的问题
5.1贵州烤烟产业发展的内在问题分析
（一）缺乏科学的产业竞争机制。
由于受金融危机影响，国际市场变幻莫测，市场结构呈现多元化的特点。贵州烤烟距离国际烟草发达地区相比较的话就存在很多的不足，其行业内部没有一套完善的机制去与其他国家进行竞争，对贵州烤烟的出口发展起到了消极作用，极大程度的制约着其出口发展。
（二）生产水平低。
贵州种植技术落后，烤烟生产水平失衡。烤烟产业总体发展水平不平衡，与市场的需求有一定差距，对烟叶质量认识理解缺乏，留叶数过少，片面追求单叶量，烟叶化学成分不协调。
（三）落后的基础设施。
烟田基础设施建设不完善，机械化程度低。贵州省由于自身特殊的地理环境和经济发展现实情况导致了省内农业生产基本上都是手工劳作完成，机械化程度极低，促使贵州省生产力水平远远低于其它省份，制约着贵州烤烟的出口产量，不利于贵州烤烟产业的发展和壮大。
（四）专业人才匮乏。
专业人才有待进一步挖掘。随着市场经济的不断深入，烟叶市场的竞争越来越激烈。企业竞争的实质实质上就是产品质量的竞争，人才的竞争。贵州省受经济条件的限制，对人才培养上投入缺乏。面对新形势，贵州烤烟的出口发展面临着痛苦的选择和严峻的考验。
（五）品牌效应缺失。
贵州省烤烟没有知名品牌，缺乏竞争力。品牌是一个产品能否成功外销的重要考验，产品是否为人们都知道和了解直接影响着产品的销售和在市场中与同产业产品的竞争力。贵州烤烟目前在市场上仅有一种品牌——贵烟，且还处于低档次消费品领域，因此贵州即使有许多优质烤烟烟叶，也难以真真自我走出国门，缺乏竞争力。
5.2基于波特五力模型的贵州烤烟出口竞争力分析
一、行业新加入者的威胁
1．烟草行业不同于其他，其特殊性需要国家制定相关规定进行把控，民间和国外资金想要进入中国的烟草行业几乎是不可能的，使得贵州省烤烟产业所面临的行业新加入者的威胁小；
2.烟草的制作过程繁琐、工艺复杂，需要大量的大型机械设备，是一项高投入的项目，一旦失败就意味着失去几乎全部，行业新加入者需要慎重考虑再考虑。
二、现有竞争者之间的竞争程度
1.国内的烟草种类较多，产业内的企业数目较多，同等价格的替代品也较多，贵州省烤烟产业的发展面临着激烈的竞争。
2.随着我国进入WTO市场的开放，贵州烤烟与外烟的竞争也在日益加剧。
三、替代品的威胁
从世界范围来看,由于香烟含有尼古丁等有害物质，戒烟的人数正在逐渐增加，XX大力投入财政支持企业研发如烟雾化电子烟类产品，其既能满足消费者对烟草的嗜好同时对人体伤害较小。虽然短时间内烟草制品难以被其替代品完全替代，但长期以往发展下去，必会对贵州省烤烟产业的出口发展造成严重阻碍。
四、购买商讨价还价的能力
烟草品属于嗜好性快速消费品，吸食者易成瘾并且一时间内难以不再食用，所以消费者对烟草的议价能力微乎其微，难以对贵州省烤烟产业的发展产生威胁。
五、供应商讨价还价的能力
加入世界贸易组织后,行业内企业之间的竞争更多趋向于市场发展行情，因而各企业纷纷追求高质量烟叶，烟叶的供求将由国家调拔转型为由市场决定,对于价格供应商将更为主动。
基于以上分析，发现烟草行业的管控及要求很苛刻，行业内新参与者对贵州省烤烟出口发展构成的威胁极小；国内外的烟草厂家众多，各有利弊，市场竞争较大；目前受替代品的冲击影响很小;在烟草行业中，供应商的地位变得更为主动，更有利于发展。
5.3贵州烤烟出口SWOT分析
（一）优势
（1）得天独厚的自然地理条件。
贵州省是典型的喀斯特岩溶地貌山区，全省以山地为主。土壤pH值5.5-7，无强酸、强碱土壤。属于亚热带季风湿润气候带，雨热同期，气候温暖而不热，得天独厚的自然条件适合特色烤烟的生长发育。
（2）环境保护良好，可恢复性强。
由于贵州省较为贫穷，经济发展落后。使其农业开发程度较低，生产仍然以传统手工业为主，机械化使用程度低，大气环境质量好。且生产过程中对化学要素的投入微弱，土地资源、水资源受污染程度低甚至没有被污染。
（3）煤炭资源丰富。
烤烟的制作过程中需要大量的燃料，贵州地区正好拥有较多的煤区，建厂时可靠近煤炭厂，就地取材，节约运费，降低生产成本。
（4）土地资源丰富。
贵州省占地面积广阔，土地资源丰富，只要加强管理和科学投入，可以为贵州烤烟产业提供土地机会成本 。
(5)拥有研究所及众多高校提供技术支撑。
贵州省有烟叶科学研究所、贵州省科技开发中心和贵州省烟草生产购销公司，还有众多的专业研究所和高校的配合进行科学技术研究工作。
（6）历史悠久，经验丰富。
很早之前，贵州省就开始注重烟草种植业发展，高度重视栽培技术和烘烤技术。
（二）劣势
（1）烤烟产量与质量还不能很好地满足市场需求。
干部群众没有科学的认识到发展烤烟产业对本省带来的经济效益，在投入增产时犹豫不决，再者受贵州省经济条件和科技水平的制约，烤烟生产的总体水平不理想，其中下、低等烟率比重占比较大。
（2）烟草业国有垄断的性质。
基于国有垄断企业的保护体制，出口营销面临挑战。虽然对外身处国际市场环境，但市场竞争意识和参与国际市场运作处于被动地位。
（三）机会
（1）“烤烟上水平”战略促进烟叶质量的提高。
“烟叶原料上水平”是“烤烟上水平”战略实施的基础，随着战略的逐年推进，贵州省为提高烟叶质量，利用贵州气候优势，组织生产优质烟叶，为贵州烤烟塑造品牌形象，为出口提供了契机。
（2）人民币兑美元汇率结束单边升值走势。
人民币自2005年实行汇改以来，截止2013年底，已经累计升值达35%，外贸出口企业难以为继。自2014年以来，人民币开始结束单边升值的走势，全年累计贬值2.48%，人民币兑美元走势的改变将对烤烟出口起到促进作用。
（四）威胁
（1）贸易全球化。
在和其他国家地区竞争中，贵州烟草存在很多弊端，处于不利地位。贸易全球化的趋势下，各国会择优而入。
(2)控烟浪潮的制约。
香烟含有尼古丁等有害物质，人们更加注重身体健康问题，戒烟的人数正在逐渐增加。
(3)替代品的威胁。
电子烟市场有扩大趋势，对烤烟出口存在威胁。
表5-1 贵州烤烟出口SWOT分析
| 内部分析
外部分析 | 优势S
|
劣势W
|
机会O
|
SO战略
|
WO战略
利用贵州立体气候明显的特点，组织生产优质主料烟叶和优质填充料烟叶，克服贵州烤烟产量与质量在市场竞争中的劣势。 |
威胁T
|
ST战略
1.加大对科研所的投入，培养专业人才，充分利用已有的丰富经验，生产优质烤烟，提升产品竞争力。 | WT战略
利用贵州省丰富的土地资源，加强烟田的管理，实现高产出，加之科研所与高校的技术支撑，生产优质烤烟，提升烤烟市场竞争力，在贸易全球化的市场中占据主动地位。 |
6 增强贵州烤烟出口竞争力的对策
6.1企业自身
6.1.1树立当下新型市场营销理念
企业应树立“顾客是上帝”的服务理念，以顾客需求为生产出发点，做到实时掌控国内外消费者的最新需求。收集市场信息加以分析、预测，识别顾客的有效需求，以顾客的需求为基础，按照不同市场的具体需求标准来合理配方进行加工生产，最大限度地满足客户要求。
6.1.2创新旧生产方式，提高烟农烤烟生产技术水平
培育和发展种烟专业户，改进烟叶原有的旧生产方式，进行技术优化、创新。同时转变烟农局限性、松散生产的特点，进行适度规模化种植，提高专业化、规模化和标准水平。
6.1.3严格把控烤烟生产的关键环节
全面推广漂浮、托盘育苗方式，从源头保证烟苗优质，且严格把手烤烟从育苗到交售至购买者手中各个环节。全烘房必须改进以适应生产的发展水平。将烟草的种植技术全方位的教给烟民，实行责任承包制，保证烟叶的质量，促进贵州烤烟的出口。
6.1.4留住老客户，同时开拓新的消费者市场
不断提升烟草的质量、提高烟草挑选水平、优化配方加工模块，以稳定的烤烟质量来留住老客户。同时，积极主动寻找适合的新客户、新市场，大力促进贵州烤烟的出口发展。
6.1.5树立品牌理念，完善销售体系
一个企业只有拥有一整套科学系统、完善的销售途径，打造属于自己的独特世界知名品牌，并能满足广大消费者的需求，才足以在市场竞争中屹立不倒。但就目前而言，贵州烤烟仍存在品牌危机，也没有一整套完善的销售体系。贵州烤烟产业想要在未来的出口发展之路越走越远，就必须完善其销售体系。
6.1.6更加注重规模化和集团化，走国际化发展道路
基于烟草业能为一国带来可观的经济利益的特殊意义各国都把烟草业发展放在了突出的地位，试图通过烟草业的发展使得国民经济再创新高度。在21世纪，贵州烤烟产业想要有质的提升，就必须尽快适应国际新格局，走规模化、集团化、国际化发展道路。
6.2XX部门
6.2.1完善烟田基础设施的修建
完善烟叶生产设施体系、土地平整、靠近交通要塞、生态适宜、集中不分散的烟田。严格把控生态环境，重点打造山地生态烟叶产业带，推进核心烟区、重点烟区建设。
6.2.2提高贵州烤烟质量监管力度
提倡烟农建立以烟为主要作物的耕作制度，提高烟叶的质量。强调注重作物种类和种植顺序的科学性安排，让烟叶生产稳定化、持续化、健康良性化，发展优质烤烟，增强贵州烤烟的市场竞争力。
6.2.3完善烤烟出口支持促进体系
贵州省XX应积极合理的调整农业支持结构，同时借鉴国外农业支持体系的内容，鼓励农民积极进行烤烟生产，调动农民生产积极性，提高烤烟产量，实现XX在市场开放及产业引导方面的积极作用，为贵州省推动烤烟出口贸易核心竞争力的实现创造良好的内部环境。
6.2.4推行责任承包制，调动企业和烟农的积极性
XX推行承包责任制，与烟草系统签订目标责任合同书，把烤烟任务的完成情况与资金收入挂钩，充分调动企业和烟农的生产积极性，为贵州烤烟出口发展提供充足的物力支撑。
6.2.5实行积极的收购调拨和补贴政策
XX充分发挥作用，制定合理积极的收购等级标准，发挥烤烟产业惠及地方XX、合作社与农民的积极作用，带动农民摆脱贫穷。同时发放一定的燃料补贴，以扩大企业的获利空间，调动广大干部群众积极投入其中。
6.3社会服务组织
6.3.1农民专业合作社
引导合作社、建档立卡贫困户和广大农民积极进行烤烟栽培，同时统一采购农资、种苗，并定期向社员提供免费的技术指导，开展烤烟生产技术培训，实行标准化生产。
6.3.2技术服务
加大对烤烟科研所的投入，加强烤烟的科技开发，多接触处于顶端的烟草公司，多学习多借鉴，改进生产工艺，以研制有自己特色的主导性产品，努力将烤烟中的有害物质降至最低，促进贵州烤烟产业更好的走向世界。
6.3.3金融服务
XX积极引导烟民和银行之间的接洽，确保烟民有资金的保障，以扩大种植规模，同时提高农民的风险防范意识，为贵州烤烟产业的出口发展创造良好的资金环境。
7 结 论
贵州烤烟贸易出口体系不健全，烤烟品质有待提升，促使贵州省需要进一步完善自身烟草出口贸易体系，优化产业结构布局，树立以顾客为中心的管理理念的现代市场营销模式，这样才能促进贵州烤烟出口量不断上升。虽然路很艰难，但是如果坚持以科技为导向，以质量为基础，以消费需求为生产导向，相信贵州烤烟今后的发展会走上一个新的台阶。
致 谢
滚滚红尘，时光留不住我们的青春岁月，留不住我们人世沧桑，但唯一能留得住的是我们那些年最美好的记忆。在大学四年里，我收获了很多指示、经验也收获了友情，在这即将离开校园的时刻，心里满满的感慨和感恩。
最先要感谢的是我在大学的老师们，多亏他们的谆谆教诲，我才能够收获这么多的知识，其中最应该提起的是我的毕业论文指导老师——袁科峰老师。在论文选题初期，袁老师总是不厌其烦的对我的选题进行引导，在写作时期，老师根据本人经验，帮我指出了许多不足给予了我很多宝贵的意见，老师认真负责的态度对我以后的工作也有着很深的影响，还要感谢我的实习指导老师——袁科峰老师，在我实习期间帮我解决了许多问题，让我实习阶段收获很多。
其次，我要感谢与我同窗四年的舍友以及同学们，感激他们四年来对我的关怀，是他们陪我度过了许多个难熬的日子，为我的青葱岁月增添了许多色彩。
最后，我要感谢我的家人，是他们在这四年来一直支持我，给我力量，让我明白独立的意义，也让我有勇气承担自己将来的责任，在这里致以深深的谢意！
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