摘要：古琴，又名瑶琴、玉琴、七弦琴，有着三千多年的历史，在中国汉代乐器中有着崇高地位，是“琴棋书画”之首，是高雅的代表，深受文人雅士的喜爱。随着2003年11月,古琴被联合国教科文组织列为“世界非物质文化遗产”。2006年5月20日，xxxx将古琴列入第1批国家级非物质文化遗产名录。2008年8月8日，北京奥运会开幕式上，陈雷激先生独奏一曲《广陵散》，正式将古琴推向世界舞台，使越来越多的人关注和参与到古琴文化活动中。
本文首先简单介绍了此前学者对古琴的研究方向和成果，其次介绍了北京“钧天坊”古琴的概况和出口现状。通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、销售主管彬老师、钧天坊下属琴馆度一学堂馆主杨老师、著名古琴教师张霭玲的访谈；以及对“北美琴社”进行访谈。分析我国古琴出口中存在的问题，
通过笔者调研发现北京“钧天坊”古琴出口现状发展良好，但是对未来发展存在很多隐患，出口市场过于集中，大量低价古琴琴厂涌出，“钧天坊”古琴不具备价格优势。运输费用高，古琴受众群体少，需要继续推动古琴在域外的发展。本文对北京市“钧天坊”古琴出口现状探究其原因并找出对策。
关键词：古琴；钧天坊；古琴出口现状
一、绪论
（一）研究的背景
古琴，又名瑶琴、玉琴、七弦琴，有着三千多年的历史，在中国汉代乐器中有着崇高地位，是“琴棋书画”之首，是高雅的代表，深受文人雅士的喜爱。随着2003年11月,古琴被联合国教科文组织被列为“世界非物质文化遗产”。2006年5月20日，xxxx将古琴列入第1批国家级非物质文化遗产名录。2008年8月8日，北京奥运会开幕式上，陈雷激先生独奏一曲《广陵散》，正式将古琴推向世界舞台，使越来越多的人关注和参与到古琴文化活动。
1、行业背景
民族乐器向海外进军速度加快。截至到2015年3月，我国乐器行业规模以上企业220家，主营业务收入322.8亿元人民币，从业人数73210人。2014年民族乐器出口金额达到1.34亿元，同比增长10.06%。（如图1所示）
产品产量有增无减。2014年国内民族乐器主要产品产量：古筝27.33万架，二胡26.81万把，琵琶7.55万把，扬琴4.71万台，阮4.06万把，古琴1.33万架，月琴1.14万把，京胡9956把（如图2所示）。
从图1可以看出，2014年民族乐器出口交货值达到1.34亿元，同比增长10.06%。
从图2可以看出，古琴的出口额占1.79%。而王鹏是我国现有的7位斫琴师之首，其创立的古琴品牌“钧天坊”出口古琴最多，占我国古琴出口的50%。
学术界对古琴的传播发展有一定的研究基础，但是对于古琴在国外传播的研究仍然缺乏，特别是针对古琴出口现状的研究。笔者通过分析自2007—2014年北京市“钧天坊”古琴出口现状；通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、钧天坊教师张霭玲老师、钧天坊下属度一琴馆馆主杨老师的访谈。以及对“北美琴社”“幽兰琴馆”的访谈。分析古琴出口中存在的问题，提出针对古琴出口的措施和建议，补充先前学者对古琴出口文章的空缺，为后续学者提供真实、可靠数据，让公众对古琴出口有更深入的认识。
2、企业背景
2006年我国著名斫琴师王鹏创立了古琴品牌“钧天坊”。北京“钧天坊”古琴位于大兴区魏善庄前苑上村，占地面积10000平方米，建筑面积2500平方米。在王鹏先生的带领下，基地目前大力培养传统文化的传承人及高级技术工人，目前已经培养学生1000余名，高级技术工人70人。该基地还秉承将古琴艺术生活化，将当代人的生活艺术化，已经建成新的古琴音乐演奏厅及古琴专业录音棚，并投入使用。该基地目前已被授予:“古琴传统制作技艺”——北京市级非物质文化遗产和“国家文化产业基地”称号。
目前“钧天坊”出售的古琴分为“钧天坊制琴”（王鹏监制）和“王鹏亲斫琴”，“钧天坊制琴”价格由1.5万起至25万，类别由样式不同分为传统样式和创作样式，（具体如表1所示。）由用料不同分为“桐木琴”和“杉木琴”（具体如表2所示。）而“王鹏亲斫琴”由100万起不等，亲斫的古代四大名琴——“号钟、绕梁、绿绮、焦尾”被国家大剧院收藏;“虞廷清韵——复古殿”古琴被国家博物馆永久收藏;2013年8月，“蕉叶式——蕉林听雨”和“大鹏式——青鸟”被中国艺术研究院中国非物质文化遗产保护中心收藏。2013年中国嘉德秋拍会，王鹏亲斫的“青云——创意蕉叶式”与“无痕——倚道琴剑式”分别以210万元和300万元拍出，因此王鹏在业界又有“王百万”之称。
从2008年起，王鹏的名字成了一个广为人知的古琴界的“品牌”，北京“钧天坊”古琴也开始出口国外市场，出口的古琴区间大概在1.5万—3.9万。2004年出口金额达到342万，出口国家以欧美及邻国为主。如，北美琴社、幽兰琴社、东京琴社、北鹤琴社等，（具体如表3、表4所示。）随着各国琴社传播古琴文化，海外的学琴弟子也达到了万余人。甚至有外国学生专门来“钧天坊”学习古琴。与之前几乎无人问津相比，古琴在当下逐步“热”起来。
从表1可以看出，杉木琴的价格比桐木琴的价格贵，桐木琴的价格共有三种，而杉木琴的价格有6种，最高价格达到25万元。
从表2可以看出，传统样式共有21种，制作样式共有18种，传统样式比制作样式略多，但是“钧天坊”的制作样式也很多，给购买古琴的人提供了更多选择的空间。
（二）研究的理论基础及文献综述
1、理论基础
哈佛大学商学院教授迈克尔•波特在其代表作《国家竞争优势》中提出国家在国际市场上取得竞争优势的菱形模型，也称为“钻石模型”。波特认为，一国的国内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大影响，其中影响最大、最直接的因素是以下四项因素：生产要素、需求要素、相关和支持产业以及企业战略和组织结构。在一国的许多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是那些国内“四因素”环境对其特别有利的那些行业。因此，“四因素”环境是产业国际竞争力的最重要来源。
古琴，为我国特有的传统乐器，存世3000多年，其独特的制作工艺以及样式具有竞争优势，所以本文将用波特的竞争优势理论展开分析研究。
2、文献综述
古琴属我国传统文化，针对古琴行业的蓬勃发展，一些学者对古琴的出口现状进行了研究。南京艺术学院刘彦（2009）分析古琴文化在X发展所遇到的问题，为古琴乃至中国传统文化的发展提供新思路。吉林大学吕净植（2009）按东方与西方两条线索来梳理古琴在域外的传播情况，并在此基础上进一步分析由于文化背景的差异而带来的古琴在东方与西方的不同境遇。广西艺术学院刘萍娉、李石雷（2013）根据相关文献，以及古琴文化，分析了古琴传播过程中出现的传承性问题和大众化问题。江苏信息职业技术学院李进才（2013）通过我国乐器的出口现状和国际竞争力的分析，提出通过提高乐器生产工艺、调整产品结构等方法。增强我国乐器的出口竞争力。扬州大学欧阳青梅、臧着雅（2014）分析了古琴在国内以及国外的发展状况，并提出通过增强我国的综合国力以及文化竞争力，让古琴文化感染全世界。
笔者通过分析自2007—2014年北京市“钧天坊”古琴出口现状；通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、著名古琴大家杨青、张霭玲的访谈；以及对“北美琴社”“幽兰琴馆”进行访谈。分析我国古琴出口中存在的问题，提出针对古琴出口的措施和建议，供相关部门参考
（三）研究的目的与意义
古琴属我国传统文化，北京“钧天坊”古琴在我国古琴生产一直居首位，深受国人喜爱，但是由于文化差异和古琴传播方式，古琴出口并不十分乐观。通过分析自2008—2014年北京市“钧天坊”古琴出口现状；通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、著名古琴大家杨青、张霭玲的访谈；以及对“北美琴社”“幽兰琴馆”进行访谈。分析我国古琴出口中存在的问题，提出针对古琴出口的措施和建议，供北京市“钧天坊”古琴参考。通过论文的撰写分析古琴在国外发展所遇到的问题，为古琴乃至中国传统文化的发展提供新思路。
（四）研究内容和方法
1、研究的思路与内容
第一部分：搜集数据，学习相关资料。结合古琴在国外的背景、环境和传播情况等，初步研究古琴在国外的发展情况、存在的问题、未来发展前景等。
第二部分：前往北京钧天坊下属琴馆度一学堂进行访问，与馆主杨老师线下交流。因为度一琴馆地处潘家园，经常有很多外国人光顾，所以调研外国人购买钧天坊古琴和学习古琴的情况。了解古琴走出国门过程中可能遇到的问题与解决对策。
第三部分：前往北京“钧天坊”古琴文化艺术传播有限公司进行访问，与钧天坊创始人王鹏先生、销售杜老师、著名古琴教师张老师进行访谈。了解2008—2014年北京市“钧天坊”古琴出口现状、遇到的问题、未来发展前景等。
第四部分：在Facebook上访问北美琴社，了解X本地古琴的购买和学习情况。了解古琴在国外的生存状况。
第五部分：通过调研学习总结经验，针对钧天坊古琴的出口现状提出自己的观点。为后续研究学者提供可参考的研究内容，弥补古琴出口类文章的空缺。
为古琴出口提供有价值的参考信息，完成论文写作。
2、研究方法
（1）文献查阅法：通过查询网络、参考各类有关文献，了解古琴的背景、发展历史以及在国外的发展情况。
（2）访谈法：本文通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、销售主管彬老师、钧天坊下属琴馆度一学堂馆主杨老师、著名古琴教师张霭玲的访谈；以及对“北美琴社”进行访谈。分析我国古琴出口中存在的问题，提出针对古琴出口的措施和建议，弥补古琴出口文章的空缺。
一、 北京市钧天坊古琴概况
（一）企业概况
2006年我国著名斫琴师王鹏创立了古琴品牌“钧天坊”。北京“钧天坊”古琴位于大兴区魏善庄前苑上村，占地面积10000平方米，建筑面积2500平方米。在王鹏先生的带领下，基地目前大力培养传统文化的传承人及高级技术工人，目前已经培养学生1000余名，高级技术工人70人。该基地还秉承将古琴艺术生活化，将当代人的生活艺术化，已经建成新的古琴音乐演奏厅及古琴专业录音棚，并投入使用。该基地目前已被授予:“古琴传统制作技艺”——北京市级非物质文化遗产和“国家文化产业基地”称号。
（二）生产状况
目前“钧天坊”出售的古琴分为“钧天坊制琴”（王鹏监制）和“王鹏亲斫琴”，“钧天坊制琴”价格由1.5万起至25万，类别由样式不同分为传统样式和创作样式，具体如表1所示。由用料不同分为“桐木琴”和“杉木琴”具体如表
2所示。而“王鹏亲斫琴”由100万起不等。
二、 北京市钧天坊古琴出口现状研究
（一）北京市“钧天坊”古琴出口概括
从2008年起，王鹏的名字成了一个广为人知的古琴界的“品牌”，北京“钧天坊”古琴也开始出口国外市场，出口的古琴价格在1.5万—3.9万之间。2008年出口额虽然只有42万，但是逐年增长，2014年出口金额达到186万，与08年相比，2014年出口额增长442%，而出口国家以欧美及邻国为主。如，北美琴社、幽兰琴社、东京琴社、北鹤琴社等。随着各国琴社传播古琴文化，海外的学琴弟子也达到了万余人。甚至有外国学生专门来“钧天坊”学习古琴。与之前几乎无人问津相比，古琴在当下逐步“热”起来。
（二）北京市“钧天坊”古琴出口现状
1、出口契机
在笔者与度一琴馆杨老师的访谈中，他表示在2008年奥运会之前很多人根本不知道古琴是什么，好多人甚至会分不清古琴和古筝。杨老师对笔者谈到：“在08年之前别说是外国人连好多国人都不知道琴棋书画的琴指的是古琴，奥运会后有不少华裔来看琴，他们都想把古琴带出国。”这才逐渐打开了古琴在国外的市场。
2、出口名称、出口量、出口额、出口类别、出口价格
笔者在与钧天坊销售彬老师的访谈中，得到了2008年—2014年钧天坊古琴的出口数据。如表3、表4所示。
从2008年—2014年钧天坊出口的数据不难看出，钧天坊桐木琴出口量大大高于杉木琴出口量，2014年钧天坊古琴出口量达到97把。而桐木琴出口量占总出口量的82%。（如图1所示。）彬老师对笔者谈到：“钧天坊主要是出口桐木琴，杉木琴也有一些，不过比较少，因为桐木琴相比杉木琴还是便宜一些，好多琴馆都用于教学使用，而且桐木琴比较试用于新手。就像买车，一个新手绝对不会买一辆好车，好多人入手都是先买桐木琴。杉木琴这几年越卖越少。”北美琴社也表示：“有些人学古琴只是皮毛，上一俩期大班就不上了，有些人对琴的要求比较高，像是一些华裔，他们甚至会去中国亲自挑选一把好琴。”
3、出口国别
笔者在搜集文献的时候，发现扬州大学欧阳青梅、臧着雅在《20世纪古琴音乐文化在世界范围内生存状况探究》一文中表示，日本的坂田进一先生十分喜爱中国的古琴文化，曾师从古琴大家杨时白的弟子刘老先生。1971年还创立了东京琴社。吕净植在中国古琴域外传播研究一文中也表示，中国古琴作为中国的传统乐器曾先后传播到朝鲜、日本。但从2008年—2014年钧天坊出口的数据不难看出日本的古琴出口额从2011年33.6万到2014年12.9万元呈逐年递减，如图2所示。
而朝鲜韩国并不涉及古琴出口。彬老师对笔者谈到：“12年的钓鱼岛事件使得中日双方关系紧张，收到政治的影响，这几年日本这边出口额下降的比较厉害。王鹏老师也谈到：“虽然早在公元600年前，古琴就已经流入朝鲜，但是古琴从未在朝鲜流行起来，而且古琴的地位也早已被玄琴所替代。”
4、出口市场
笔者在与北美琴社代表的访谈中，了解到现在X有非常多长期专门从事古琴相关工作的琴人。他表示：“我们每个月都会有雅集，就是为了传播古琴、推广古琴，今年5月份李祥霆老师就亲临旧金山与王菲老师举办音乐会。相比从前，现在古琴的受众群体已经逐渐多了起来”而钧天坊彬老师也表示美英是他们的主要市场。“X琴人最多，我们这边主要是给北美琴社那边提供古琴，还有就是王鹏老师的朋友河流（Alex），14年给X那边54把琴，英国那边11年给了18把，但是12年因为欧债危机，所以12年只给了10把。”而从2008年—2014年钧天坊出口的数据也可以看出，X从08年起，古琴出口量持续增长。英国除了12年欧债危机出口量下降明显。13、14年也开始缓步增长。对英出口逐渐开始复苏。如图3所示。
四、古琴出口竞争力分析
20世纪末，哈佛大学商学院教授迈克尔•波特在其代表作《国家竞争优势》中提出国家在国际市场上取得竞争优势的菱形模型，也称为“钻石模型”。波特认为，一国的国内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大影响，其中影响最大、最直接的因素是以下四项因素：生产要素、需求要素、相关和支持产业以及企业战略和组织结构。在一国的许多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是那些国内“四因素”环境对其特别有利的那些行业。因此，“四因素”环境是产业国际竞争力的最重要来源。
（一）古琴生产要素
古琴作为中国传统文化的代表。其制作工艺也是十分独特的。虽然有很多古琴制作相关的陈述，但是语言晦涩难懂，没有具体可行的数据。而且学习制作学习者需要在长期大量的实践中参悟其中的奥妙才可以真正掌握这门古老的技艺。笔者在访问王鹏老师中，他表示：“制作古琴通常选择百年以上的老杉木，除了杉木，桐木也是比较好的制作材料，不过桐木更适合与丝弦琴。桐木和杉木在中国的木材市场非常容易采购。除了制作材料之外，古琴从原料加工到成品经历上百道工序，制作工期长达一年以上，因为钧天坊的工艺都是上很多遍漆的，古琴又要在没有太阳的屋子里等漆自动晾干，所以工期比较长。”这些因素使得古琴制作工艺成为中国独有的技术，所以在生产要素方面竞争力比较强。别的国家在生产要素方面没有竞争力。
（二）古琴的需求条件：挑剔需要
学者孟建军、李晓菲在古琴申遗成功十年来的发展状况中写到：“古琴“申遗”成功以后，学习古琴的人越来越多，斫琴人的地位也由默默无闻而演变成为受人尊敬的职业。制琴使得很多人脱贫致富。
在与钧天坊古琴教师张霭玲的访谈中，他表示：“现在学古琴的人也多了起来，大致分为四种人。第一种，是觉得古琴的声音好听很静心。第二种，是因为近几年古装电视剧的盛世，不少年轻人都对古琴产生好奇。第三种，有不少出国留学的学生或者打算移民的人，他们都想学习中国传统文化，帮助他们在国外的生活。最后一种，就是想考音乐院校或者为了升学加分。”
不仅如此，笔者在搜集收据中发现古琴也引起了收藏市场的关注。王鹏亲斫的古代四大名琴——“号钟、绕梁、绿绮、焦尾”被国家大剧院收藏;“虞廷清韵——复古殿”古琴被国家博物馆永久收藏；2010年12月，清乾隆帝御铭的“松石间意”更是以1.36亿元的天价成交。国内外市场的庞大需求使得古琴在需求要素方面具有较强的竞争力。
（三）古琴的相关支持产业
古琴作为中国传统文化，其发展不仅影响了其他传统文化，还给一些具有文化底蕴的传统文化提供了发展的新思路。首先，因为古琴是汉代乐器，是汉文化的优秀产物。汉服作为汉文化的另一优秀产物。与古琴结合更好的诠释了汉文化。在古琴的演奏中，演奏者大都身穿汉服，随着学习古琴人数的逐渐增多，对于汉服的需求也增多。其次，中国因为历史悠久文化底蕴深厚，产生了很多文化产物。像是箜篌、瑟、笙、等具有文化底蕴的中国传统文化。古琴的发展无疑为这些具有文化底蕴的传统文化提供了发展的新思路。
（四）企业战略和竞争对手
北京钧天坊古琴出口的企业战略为合作战略，钧天坊与国外琴馆合作，而琴馆帮助其代销古琴。在竞争对手方面，虽然目前钧天坊在国内已经有很多受众群体。因为国人对品牌的痴迷，大部分人都愿意购买钧天坊的古琴。但是在国外钧天坊古琴却受到了冷遇，北美琴社代表表示：“国外人学习古琴，由于语言和文化的障碍，大部分只是泛泛的学几节课。所以对于古琴的选择上，更愿意选择物美价廉的东西。我们不仅会从钧天坊购买古琴，还会从扬州一些琴馆购买，他们古琴的价格是钧天坊的八分之一。”所以钧天坊古琴还是有竞争对手，在企业战略方面尚可，但是在竞争对手方面竞争力较弱。
（五）XX和机遇
除了生产要素、需求条件、相关产业、企业战略等四大要素之外，波特的钻石模型中还包括两个相关要素，即机遇和XX。
自从08年奥运会揭开中国神秘面纱后，越来越多的人想去探究中国传统文化，而且国家现阶段也在大力弘扬中国传统文化。笔者在搜集资料时发现，xxxx就十分喜爱古琴文化。在2014年8月青奥会开幕式，xxxx就邀请部分外方领导人夫人在南京博物院观赏古琴，2014年11月APEC会议期间，xxxx邀请各方政要的夫人去首博欣赏古琴演奏。而今年9月xxxx陪同xxx赴美访问世界著名艺术学府茱莉亚音乐学院时，赠送给校方一把蕉叶氏古琴。
不难发现，在xxxx夫人随同xxxxxxx进行的多次出访中，至少有24次单独活动，其中不少和音乐活动有关。而这次将赠送古琴作为音乐国礼，不仅使中国古老的乐器在中华大地上源远流长，也是寄意于希望我们的音乐艺术瑰宝在世界舞台上奏响。
五、北京市“钧天坊”古琴出口存在问题
（一）出口市场集中
北京市“钧天坊”古琴出口市场仅集中在美、英、日、加拿大这四个国家中。
出口类别少，而美、英作为主要出口市场，14年出口量就占总出口量的76%。出口如此集中，不利于我国克服突发性经济事件的消极影响。例如12年钓鱼岛事件使古琴出口日本的出口量减少。12年的欧债危机应该使古琴出口英国的出口量减少。北京市“钧天坊”古琴面对出口量的减少并没有应对措施。X作为主要市场。假设发生突发性经济事件，会严重影响“钧天坊”当年的出口额。
（二）其他企业的低价冲击
随着国人对古琴文化越来越感兴趣，不少斫琴人开始创建工厂。北美琴社代表表示他们也会选择进一些扬州琴社的琴，因为价格比较低，是“钧天坊”古琴价格的八分之一。“钧天坊”的古琴价格高，首先是因为古琴的工艺，其次由于品牌效应，属于名人琴，所以价格比较高。国外古琴爱好者由于对古琴需求低，所以会选择价格略低的古琴，使北京市“钧天坊”古琴价格优势减弱。
（三）运输费用高
在与“钧天坊”彬老师的访问中可以了解到，“钧天坊”每年的古琴出口运输价格高，他表示：“我们每年在运输的包装上就要花不少钱。要制作用于运输的琴囊还有琴盒，而且走国际快递会很贵，不仅如此运输过程中琴弦还会走音，收到货后都要重新调式，所有有些人更愿意来中国购买，一方面可以购买到自己喜欢的古琴样式，还有一方面也可以借此机会学习中国传统文化。”
（四）受众群体少
谈到古琴近几年的在国外的发展。相对于前几年来说，这几年因为传播方式的改变，古琴在美的处境好了很多。北美琴社代表表示。通过雅集，音乐会等传播方式，欣赏、学习、购买古琴的人越来越多。但还是仅仅活跃在华人圈子里，大部分购买琴的都是华侨，在美上学的学生基本选择回国购买或者让朋友代为购买。而外国人很少会去购买，除非是中国迷。”而谈到为何武术能得到外国人的认可。可为何古琴不能广泛的传播。他表示：“首先武术主要是肢体动作，不需要过多的解释。其次古琴与西方音乐大相径庭，大部分外国人都理解不了古琴曲子中的意境。”古琴在域外的传播还有很多路要走
六、对策与建议
（一）寻找合作伙伴古琴市场
首先应该继续保持传统市场，如美、英、日、加拿大四国的贸易量，在原基础之上寻求多个合作伙伴而不是单一的合作伙伴。在与北京市“钧天坊”古琴彬老师的访谈中，了解到除了在X是两个合作伙伴以外，其他国家都是一个。所以我觉得首先可以扩大代销琴馆的数量，以此保证出口量的分散。
其次可以主动去寻找其他市场，像是欧盟市场。因为很多国外的大学都有开设中国传统文化的课程，甚至有的大学还开设孔子学院。可以利用古琴体验课程或者古琴雅集的方式，先更广泛的普及古琴文化，之后借着雅集、音乐会等形式可以聚集更多的琴人，以此寻找合作机会。扩大古琴出口市场。
（二）提高创新意识推行品牌战略
“钧天坊”古琴价格高的原因是由于古琴制作工艺的严谨、款式的多样、以及品牌效应组成的。价格方面已经很难取胜扬州琴馆。我认为首先应该提高创新意识，众所周知王鹏老师亲斫琴因为样式独特而深受古琴收藏市场的喜爱，但是“钧天坊”的监制琴的样式却不是很多。“钧天坊”应该加快培养高级技术工人。使王鹏老师那些样式独特的古琴可以普遍起来，以样式的多样取胜扬州琴馆的价格优势。
其次是推行“品牌战略”在与北美琴社代表的访谈中了解到，国外大部分购买者都对古琴的品牌意识比较模糊。“钧天坊”应该大力宣传品牌文化，可采用广告或海报等形式。甚至还可以在国外市场举办一个“钧天古琴”展。以此来展现“钧天坊”的古琴工艺。
（三）寻求新型运输模式
在运输方面，我认为“钧天坊”可以寻找物流公司进行洽谈。运输价格高从根本解决应从物流公司下手，首先应找到可以运输古琴的公司，之后与其商谈运输量和运输价格的问题，以长期合作为由，寻求价格的最低。最后选择一家各方面都不错的物流公司，力争减少运输的成本。
（四）建立古琴境外传播协会并加以扶持
国外的古琴协会大都是由海外从事古琴艺术的热心人士和古琴爱好者发起组成的，传播的效果良莠不齐。形式也不是很多样。所以我认为钧天坊可以建立一个以北京市“钧天坊”为名义，建立一个古琴境外传播协会并加以扶持，可以不定期的举办“钧天坊”古琴展会，还可以邀请国内古琴大师去国外演出并举办古琴雅集。不仅扩大了钧天坊的品牌效应还弘扬了古琴文化。
结论
本文通过对北京市“钧天坊”创始人王鹏老师、销售主管彬老师、钧天坊下属琴馆度一学堂馆主杨老师、著名古琴教师张霭玲的访谈；以及对“北美琴社”的访谈。得出了以下结论：
第一、古琴有一定的市场。通过对5位老师的访谈发现，随着古琴的发展，越来越多的人愿意了解并学习中国传统文化。古琴不在是小部分人的爱好，逐渐走向大众。在拍卖，音乐会等多个领域有了发展。
第二、逐渐走向国外，不在遭受冷遇。通过查阅文献，可以发现古琴在20世纪发展并不乐观，在国外的发展不下去。经常遭到冷遇。但是自从08年后，逐渐走向国外，被更多人所接受，尤其是华裔和刚刚移民的中国人，外国人也有涉及。
第三、未来发展困难重重。由于出口市场过于集中，运费高等问题。给古琴的出口带来了阻碍，虽然古琴出口量在逐年增长但是应急措施差。不具备价格优势使得未来的发展不容乐观。
第四、为具有文化底蕴的传统文化开了好头。武术之所以能够传遍全世界，是由于武术本身为肢体动作类文化，模仿者可能通过其东西去学习，随着学习其动作之后可以深入了解内涵。而古琴等具有文化底蕴的乐器，由于文化差异要先了解后学习。古琴的发展为其他类似的传统文化开了个好头，有利于其他传统文化的传播和发展。
参考文献
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