1、绍兴纺织品出口的现状
随着经济全球化的发展，越来越多的国外服饰品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。在这样的全球化环境下，也给中国的服饰企业带来了服饰出口发展的机遇。浙江是全国经济最具活跃性的地区之一，绍兴纺织业随着中国世贸组织的加入，面临着巨大的发展机遇，呈现出广阔的发展空间。一直以来，绍兴的纺织服装业的规模数量增长迅速，在全省各主要纺织服装出口城市中位居前列。近五年中，绍兴纺织品服装出口额占全国纺织品服装出口额的比重整体上不断上升，且出口地位稳固，逐步形成了产业链条较完整、区域分布较集中、龙头企业不断发展壮大、外向度较高且在国际市场有较强竞争力的产业集群。绍兴纺织业在出口贸易中表现出了极大的优势，与此同时也面临着前所未有的挑战和竞争，特别是在由X次贷危机所引发的国际金融经济危机后，绍兴纺织业存在的问题也日益明显。
2、绍兴纺织品出口遇到的问题
（一）全球经济低迷不振，国际市场需求不稳
受欧债危机持续影响，世界经济复苏乏力，欧盟、X等市场继续低迷，国际市场需求疲软，外需不振，对消费产生明显的负面影响。消费需求下降，绍兴纺织服装出口市场订单锐减，出口数量下降，拖累绍兴市纺织服装出口增速下滑，对外市场份额回落。
（二）纺织服装品出口市场竞争激烈
从市场结构看，绍兴纺织服装出口国和出口地虽遍及全球，但出口国目标市场过于集中，出口过于依赖欧美等传统市场，很容易受其利益集团的攻击，X常采取反倾销、反补贴调查双重标准实现保护国内产业的目的，使绍兴纺服企业出口成本突增，出口难度加大。
3、问题分析
（一）出口产品组合形式单一，缺乏市场竞争力
绍兴纺织企业的产品过于大众化，没有十分明显的特色和可供高端消费者进行挑选和购买的服侍。面对现在服饰市场的火热，不论是国内的高端服饰品牌还是国外高端服饰品牌都已经在向中端服饰的制作迈进，高端品牌的服饰在很大程度上已经被公众所认可，且在其知名度和产品质量保证方面被越来越多的消费者所青睐和接受，仍旧有很大一部分消费者持有传统的消费观点，认为大型知名企业的产品就是好产品。这对绍兴纺织企业来说是一个挑战，如何应对高端服饰品牌向中端服饰市场进军是绍兴纺织企业在出口中需要思考的问题。
（二）纺织服装产品出口价格因素不稳
随着出口产品数量的增多，进口绍兴出口产品的国家，或地区对其出口产品价格表现出“低价策略”。许多绍兴出口的纺织品如果想要在国外的市场中站住脚，那么就必须以低廉的价格，高质量的产品在出口国、出口地区进行销售。否则很容易受到当地政策的影响。这对绍兴的纺织服装出口造成了巨大的压力，由于绍兴相关的企业在出口之前，没有考虑到多方面的因素，导致了出口企业只有被动地接受，容易出现产品出口价格不符合生产成本价格的严重问题。
（三）企业自主创新能力不足，品牌优势弱
一直以来，绍兴纺织服装企业都比较重视国外先进设备的引进。目前，全市的纺织服装设备整体上已经达到了国际先进发展水平，然而，在关键领域还存在创新能力不足的问题，对新纤维的研发、中游的染整和后处理以及营销等薄弱环节的重视仍显不足，与国外同行的差距很明显。因此，科技含量和附加值高的产品研发能力以及品牌创建能力尤其亟待提高。
4、提出解决措施，解决绍兴纺织品出口遇到的这些问题
（一）改善产品组合形式，打开中高端市场
面对当前经济复苏乏力的欧盟市场和日益饱和的东南亚市场，绍兴纺织服装外贸产业急需开拓出口市场，积极实施出口市场多元化战略，拓展出口发展空间。绍兴纺织服装，对于每一个中国人而言，都不陌生，因为绍兴纺织服装拥有者与超市大卖场一样的价格，但是却彰显出不同于大众风格的服饰款式，这就是绍兴纺织服装在中国内地市场独领风骚的关键原因。因此，绍兴纺织服装企业应该在传统的方式上，进一步优化产品类别，结合现代互联网流行的趋势，将企业的服饰信息通过互联网的方式来进行传播，一来，互联网传播的方式更能为人们所知，提高了企业的知名度和认可度；二来，企业在传播和宣传上的成本降低了，解决了产品宣传问题和促销的问题，那么企业在其他项目中的投入便随之增大，对企业的市场拓展和用户维护都有着较大的作用。
（二）合理化产品定价，在出口贸易中站稳脚跟
绍兴纺织服装的产品基本都是以较低的价格或是适于大众的消费价格来进行定价的，因此，合理化产品的定价，随着经济的发展和人们观念的改变，越来越多的人不再有老派的消费思想，那就是越贵的就是越好的，这一点上来看，绍兴纺织服装的服饰具备了很高的性价比，而且现在人们的消费意识也逐步开始由买贵的向买性价比高的这一消费意识转变。而绍兴纺织服装的服饰都偏重于性价比不论是其外观还是其价格，这都会打给绍兴纺织服装很大的发展空间。
（三）提升品牌价值，创建自主品牌
在品牌价值不断凸显的时代，创建自主品牌、增强制造企业的品牌影响力，对企业的发展至关重要。首先，企业应加大技术力度，提高产品的科技含量和产品的附加值，在保持质量的同时，提升产品档次，为打造自主品牌奠定基础。其次，企业应积极实施品牌战略，增强企业产品开发能力和品牌创建能力，发展自主品牌，彻底转变产品“低度化、同质化”的传统劣势。
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