安徽服装出口定牌策略分析

　　服装纺织行业是中国的传统行业，也是中国较为成功的行业，也是较早进入国际竞争的行业。近年来，我省纺织业因受到市场环境变化的影响，导致安徽省传统纺织服装产业出口额下降，然而在中部地区进行产业转移的时候，服装业抓住了这次发展机会，大力促进产业升级发展，对产业结构进行有效的调整，让服装业焕发出了新的活力，加强了纺织服装业的发展，成为我省支柱产业[2]。纺织品和服装是安徽省传统的大宗出口。近年来，全球经济低迷，全省纺织服装出口虽呈现良好发展态势，但仍存在一些问题。本文从安徽省纺织服装出口现状着手，进而分析了出口中存在的诸多问题，其中定牌加工问题尤为突出，本文对安徽服装出口品牌战略进行研究和分析，对于优化和提升安徽服装出口和提高竞争力具有重要意义。

　　服装行业是中国的传统行业，历史悠久，是中国较为成功的行业，也是较早进入国际竞争的行业[3]。但在服装出口方面，中国服装出口自主品牌却很少，大部分都是以OEM为主。通过使用定牌生产方式赚取少量利润，这只能是一个合适的措施，而不是一个长远的计划。要实现长远发展，中国服装业必须走独立品牌的道路，为中国带来长期的经济发展和长久利益。

　　安徽的服装出口企业绝大多数以品牌加工为主，虽然定牌加工对安徽服装出口企业有利，在日益严峻的国际竞争中，安徽服装出口企业必须创造自己的品牌，只有拥有自己的品牌并且不断地发展壮大起来，才能在国内和国际服装出口市场中占据一定的优势和地位。要长期发展，创牌才是关键。本文通过分析安徽服装出口的发展现状，探析其所存在的问题，进而分析出安徽服装出口定牌加工的问题很突出，对此通过对安徽服装出口定牌策略进行SWOT分析，进而提出合理的解决问题的对策和建议，对促进安徽服装出口优化升级，提升国际竞争力具有重要意义。

　　1.我省服装出口产业在转型中加速

　　近年来，安徽纺织服装业不断地进行产业转型升级，对东部发达地区产业大力进行转移发展，服装出口产业发展迅速，服装产业规模业不断扩大，结构不断优化[4]。2015年,全省纺织企业实现主营业务收入2053.4亿元,是"十一五"末的2.5倍,年均增长20%,居全国第10位,中部六省第4。

　　2.我省服装出口缺乏竞争力

　　在国际服装市场，我省一直依靠相对廉价的劳动力成本获得一定的优势，但随着经济的发展，国际服装市场的竞争日趋激烈，一些发展中国家以比我省更低的劳动力成本优势向世界市场发展，如印度尼西亚、巴基斯坦等国家，与之相比，我省原有的优势正在逐渐弱化。长期以来，我省大部分服装出口企业都是以定牌加工为主，缺少自己的自主创新品牌，缺乏特色、亮点和竞争力。

　　1.服装产业劳动力短缺

　　纺织服装业属于劳动密集型产业，需要大量的劳动力，近年来，由于社会经济环境的变化和人们就业观念的变化，中国纺织服装业出现劳动力短缺问题，这个问题不仅在沿海地区表现明显，更是蔓延到内地中西部地区，可见劳动力短缺问题十分严峻，而我省的纺织服装业同样也面临着用工短缺的问题，据安徽省近年来发布的报告显示，全省纺织印染企业员工数量不断增加，处于行业前列。劳动力短缺和劳动力成本增加，势必影响我省纺织企业生产能力的提高，进而影响我国纺织工业的出口和服装业的发展速度。

　　2.产品技术水平不高低价策略不能占领高端市场

　　安徽纺织服装出口主要集中在中低端产品，高新技术产品水平低，纺织机械设备落后，除了具有国际先进水平的大型服装企业的缝制设备外，纺织等传统生产工艺与国际先进的技术水平相比差距较大，导致安徽纺织服装产品的质量与发达国家的服装产品质量相比没有竞争优势，发挥不了我省的服装出口的优势之处，国际竞争力不强，无法占领高端市场。与人类日益增长的物质和文化水平相差较大。在安徽纺织服装行业，除来料加工和品牌企业产品档次较高外，绝大多数制造商为抢占市场份额，采用低成本的竞争性营销，主要出口低端产品，降低了产品的质量、产品的档次以及产品附加值，中高端产品占比重较小。

　　3.产品过度同质化结构单一

　　在安徽纺织服装出口产品中，产品结构单一，大部分产品是模仿其他大品牌产品的风格，产品同质化现象严重。可供选择的服饰品牌太少，消费者只处于高端，中高端，低端和大众化的标准,细分标准缺乏科学因素,造成了品牌过度同质化。每种类型的消费者群体呈现独特的消费者特征，供应商应该在品牌定位中考虑这些因素，然后引导消费。

　　4.缺少高端知名品牌

　　目前，安徽纺织服装行业90％以上从事品牌加工。自主品牌的市场占有率不高，缺少竞争力强的知名品牌，中国知名品牌更是少之又少，在长期依赖贴牌加工的情况下，纺织服装品牌服装行业产业发展避让会受到限制，没有自主品牌，就意味着出口的产品没有特色、亮点和竞争力，加工利润相对较差，没有较强的竞争力。在这种情况下，我们必须通过自己的品牌提升产品的价值，我们必须要发展服装产品业，必须要提升国际竞争力和拓展发展空间，这是安徽纺织服装企业所必然的选择和途径。

　　5.国际市场环境复杂多变

　　长期以来，我省的纺织服装主要出口到欧洲和X市场。然而近年来，欧洲和X对服装的市场需求出现下滑，X次贷危机造成的问题还没有解决，欧债危机造成欧盟国家市场需求持续下滑，市场订单额和订单量下滑，在经济发展不景气的背景下，中东和其他新兴市场的新兴市场也难以跟上，针对国内经济困难的局面，一些国家加大了贸易保护主义，提高了纺织品的质量门槛和进口服装产品的要求和条件，限制了我省纺织服装出口的发展，国际市场需求复杂多变，国际竞争激烈，中国纺织服装生产成本增加，在越南，印度尼西亚，东南亚和南亚等国家生产的纺织服装产品占据一定的市场份额，这给我国出口企业也带来了较大的压力和挑战。

　　1.建立出口基地，产业集群化

　　自《促进中部地区崛起规划》实施以来，我省积极承接沿海地区纺织服装产业转移，纺织产业集群建设取得重要[5]。在此之际，我们要进一步深化产业转移，成功培育和实现纺织服装行业现代化，提高产业集中度，调配资源，提高行业竞争力。与此同时，XX应鼓励建立纺织服装出口基地，充分考虑领先企业的主导作用，利用出口企业带动纺织服装出口向产业集群发展。全力打造拥有“千亿工业区”，“百亿企业”，“百亿工业集团”的大省[6]。

　　2.多方共同努力，解决劳动力难题

　　我省纺织服装业劳动力短缺问题日益突出，目前还没有可解决的办法，阻碍我省纺织服装出口发展，如果要解决这个难题，就需要XX、企业、国家等多方共同为解决这个问题而不懈奋斗，从XX层面来看，我们应该积极制定切实可行的措施，例如，对出口企业加大资金支持、政策支持以及可行性措施的实施力度支持，公司可以利用资金增加员工薪酬，增加技术和人才培训，为员工提供福利，XX积极支持企业决策，推动并实施可行的解决方案，努力营造良好的政策环境。而与此同时，企业在就业领域要为员工考虑，不断改变态度，与员工建立和谐的工作关系，把留人视为一项重要任务。加大工人劳动环境改善力度，改善职工福利待遇，为职工提供人文关怀，努力留住人才，保留感情，保留工资待遇，防止人才流失，缓解用工难的问题。

　　3.树立品牌意识，加强品牌建设

　　长期以来，我省出口的纺织服装品缺少自己的自主创新品牌，没有自己的知名品牌来提高产品的档次，产品没有特色，没有亮点，自然就没有强势的竞争力。我们必须要解决这个难题，才能提高服装产品在国际上的地位和竞争力。首先，公司必须改变传统的经营理念和模式，努力创造自己的品牌，提高产品品牌意识，加强品牌建设。自主品牌可提高产品附加值，提高国际竞争地位[7]。其次，企业应该积极引进先进的生产技术、先进的生产设备以及培养出高素质的人才，加强技术改造和技术创新，打造具有自主知识产权的知名品牌产品，提升出口产品的质量以及国际竞争力。最后，企业需要通过建立XX领导，行业纪律和商业支持的联络机制来创建自己的品牌建设和品牌保护意识。

　　4.出口结构，发展高端产品

　　从服装业层面看，安徽纺织服装业应由低端产品转向高端产品，加强出口高新技术产品，优化出口产品结构，提高质量，改善出口商品的质量和价值创造，提高国际竞争力，运用先进技术和现代技术改造现有出口纺织品和服装，重视提高产品质量，坚持以质量赢得发展的策略。从XX层面看，严格规范企业出口行为，严格纠正低价竞争行为，严格限制竞争性降价和不适当的竞争行为，加大处罚力度，推动高附加值，高品质的品牌和高品质品牌产品和企业，从而提高出口退税率，降低低端产品的退税率，降低低成本销售目标。

　　5.开拓新兴市场，推动出口市场多元化

　　近些年，因受到金融危机和欧债危机的影响，国际市场变幻莫测。传统市场需求不断下降，我省纺织服装出口企业必须在保持当下传统市场份额稳定增长的基础上，集中力量，大力开拓新兴市场。对于XX而言，要鼓励和支持企业参加海外展会，结交更多的合作伙伴和合作商，争取更多的贸易机会，加大外汇收入，提高订单量和出口额。同时，XX还必须积极利用有关渠道和一切可利用的人脉资源，收集更多的进口需求信息，更大程度上创造与外商达成交易合作的机会，搭建有效的信息平台，帮助企业与贸易商联系。对于企业自身而言，应积极开拓新市场，利用不同渠道获取需求信息，积极开拓新市场，促进出口市场多元化。

　　定牌生产在国际上被称为OEM，是指掌握核心技术的委托方委托加工商生产和制造产品再贴上自己的品牌商标后进行再加工或销售[8]。中国制造企业在近年来的快速增长中发挥了重要作用：全球化加速进程逐渐削弱了中国低薪劳动力的比较优势，主要贸易国家和地区，特别是X，欧盟和日本，越来越重视专利在国际分工和产业结构调整中的保护，然而定牌加工的弊端日渐明显，如何改变品牌，技术，人控委托加工的被动局面，在全球范围内树立自主品牌，是中国服装业发展的迫切需要。

　　创牌不是一件容易的事情，它需要有充足的时间、先进的技术以及大量的资金支持等多方面的条件来满足，创造品牌会遇到许多许多问题，具体表现在：一是安徽服装出口企业整体素质比较低。与国外知名品牌相比，我们在在资金，技术，管理人才，实力和品牌等方面存在较大的差距，在管理上重视加工生产忽视市场需求，在谋略上重视眼前利益忽视长远发展，在投资上重视有形资产忽视无形资产，在市场开拓上重视占领市场忽视巩固现有市场地位等原因使得创建名牌的基础薄弱。二是名牌战略实施较晚。我们对品牌意识淡薄，缺乏品牌意识，对品牌的认知不够，对品牌名称含义的理解不准确，对品牌战略的实施缓慢。我省名牌企业与国际品牌企业存在的很大的差距，实施名牌战略还不够，还不能达到与国际品牌互相竞争的水平，因此提高品牌战略实施力度迫在眉睫。三是创国际品牌需要较长时间。建立品牌是一个系统性的大工程，需要质量达标，良好的管理形象，丰富的企业文化和适应的社会环境，总体来说，需要十年甚至数十年的不懈努力来完成一个品牌的创建。

　　在目前情况下，让我省企业去创立自主品牌是很不现实也是短期内不可能完成的。对于接受OEM加工的公司，他们购买一个知名品牌，通过专门的品牌授权获得消费者的认可和认可，由于品牌的知名度，良好的形象和公司理念，它可以推销其产品并以更低的成本和更低的风险被市场接受，从而使公司及其产品迅速获得成功。

　　我们地区的许多服装出口企业都专注于品牌加工，盲目为外国品牌加工生产，而忽视自主品牌的建设。在激烈的国际市场竞争中，有自主创新的品牌有话语权，这是一种地位象征，就是强有竞争力的筹码和工具，每个跨国公司都是使用强势品牌来垄断长期高利润的市场。

　　安徽是纺织服装加工的重要省份，在安徽服装行业转型升级期间，安徽纺织服装业应该如何抓住这一次机遇，推进转型升级的发展，对安徽纺织业来说，应充分发挥服装行业的优势，为安徽工业经济的全面发展做出更大贡献，这一点非常重要。本文利用SWOT分析法分析安徽省纺织品和服装业定牌加工的优势（S），劣势（W）和外部机会（O）和外部威胁（T），为安徽纺织服装行业更进一步的发展提供参考。

　　1.优势分析（S）

　　安徽多数服装企业不具备资金、技术、品牌和市场优势以及市场竞争力。在市场竞争激烈，产品生产过剩，产能过剩等条件下,生产战略风险低，成本开发成本低，可以快速转化并充分利用现有生产线的全部优势，具体表现在:

　　（1）促进消化过剩产能和闲置资源，减少各种成本损失

　　许多服装企业过度追赶市场，盲目推出项目，工业体系结构没有改善，但是当项目完成后，他们发现公司的生产能力过剩，导致成本上升。此时，如果为一个外国公司从事品牌生产，可以确保公司能够充分启动工作，解决不活跃的设备问题和雇员就业问题，为公司创造更多利润。

　　（2）有利于优势互补

　　除了比较优势之外，安徽服装公司还可以利用学习经验获得更高的海外体验，同时利用外包市场的好处引导国内服装公司生产适销对路的服装。安徽企业普遍规模小，不具备在国际市场上与大型外资企业竞争的能力，为其品牌生产就将成为其供应商，避免与外资企业过早竞争，确保企业生存。

　　（3）有利于企业摆脱市场风险

　　可以利用他人的营销渠道，有效规避贸易壁垒，扩大规模，规避市场风险。公司主要从事OEM生产，设计和外方责任销售，减少国内市场服装公司因市场风险而产生的影响，让其有机会扩大生产规模，为后续发展集聚力量。同时,通过定牌生产外国服装品牌，企业可以获得国际同行的规则，更好地了解和掌握国际同行的相关信息，了解我们和彼此，推动国内企业生产经营的规范化。

　　2.劣势分析（W）

　　（1）缺乏自主创新能力，出口品牌实力薄弱

　　尽管安徽作为纺织服装出口大国，拥有大量纺织服装企业，但大部分是中小民营企业，产品品种相对单一，其中大部分仍从事加工贸易，大部分为贴牌生产，缺乏自主创新能力，出口品牌实力薄弱，公司核心生产技术发展速度较慢，设备水平低下，无法满足当今高标准的市场需求；企业信息化程度较低，重视硬件建设忽视软件建设，企业管理水平较低，没有强大的市场竞争力。大部分纺织服装企业处于营销价值链低端阶段，为国外的一些进口商和零售商贴牌生产，产品价值低，产品质量不高，跟不上国际知名品牌。

　　（2）缺乏先进技术，经济利润薄弱

　　技术是区别一个具有强势竞争力的企业和一个缺乏竞争力企业的有力依据，它是企业的核心。如果安徽定牌加工企业要离开委托方，自主生产其他产品，就必须具备一定的生产技术。由于企业产品的生产依赖于先进的生产技术，企业管理依赖于丰富的管理经验。由于贴牌生产的委托商由原来的厂商慢慢变成了高级供应商,而高级供应商对更高技术的掌握能力有限，而OEM的利润来源是委托方给的费用，因此只能获得一点点薄弱的经济利润[9]。

　　3.外部机会（O）

　　(1)世界纺织服装产业层面

　　全球经济增长为纺织服装产业提供了更大的发展空间。中国对欧洲，X和日本的出口保持增长态势。占世界纺织品和服装进口60％以上的欧洲，X和日本市场已经建立了对中国纺织品和服装的依赖，这种依赖不易改变和转移，这也为安徽服装业的发展提供了更大的空间。中国的纺织服装竞争力仍然是世界第一，并且在中短期内难以取代甚至取代中国的高质量，低成本，高质量的纺织服装产品高成本为开发和可负担性提供了更多的空间。通过OEM战略，我省服装出口企业可以与外国企业双方建立融洽的竞争与合作关系。当今国际市场竞争的趋势逐渐从竞争走向合作，在竞争中合作，在合作中竞争，互帮互助，互相贸易往来，达到互利共赢的目的。成功不仅仅是基于对手的失败，而且也不必熄灭别人的灯光来照亮自己的道路。在实施OEM战略的过程中，企业应重视与其他企业间的分工合作，当然国际间的合作也需要加强，如果分工合作更大程度上促进贸易，促进经济的发展[10]。通过国际合作，还可以降低生产、加工等一系列成本，提高生产加工效率，实现双赢。

　　(2)国内纺织服装产业层面

　　国内需求增加，中国经济平稳较快发展，消费可支配收入稳步增长，内需增长继续成为纺织服装行业发展的推动力。我省工业化水平要想达到自主创新品牌的水平，OEM是一个必要阶段和过程，最终目标是创建自己的品牌。企业可以将OEM视为短期利润点，通过OEM来缓解目前企业短缺之处，降低成本，企业也可以通过可行性措施来提高自己产品的市场份额，提高市场竞争力，快速占领市场，进而建立和维护自己的品牌在市场上的地位，延迟品牌产品寿命和提升品牌影响力。而对于部分拥有较强的自主研发能力、品牌推广和品牌影响力的企业，要继续树立自己的品牌形象，尽快的让消费者认识和接受品牌产品。

　　(3)纺织服装地位层面

　　安徽是纺织服装大省，服装行业是传统支柱，重要民间生产型产业和具有国际竞争力和盈利能力的行业。为走新型工业化道路，建设了一个强大的纺织大省，对纺织服装业的发展提出了更高的要求。随着区域产业布局调整的不断深入，中东和西部地区将形成产业梯度结构，互补优势和良性互动，具有比较优势的安徽纺织服装产业将迎来新的发展机遇。虽然OEM战略不能从根本上解决中国领先技术水平不足的客观情况，但可以降低OEM成本，增加技术研发投入，提升公司核心竞争力。

　　4.外部威胁（T）

　　(1)我省企业缺乏核心竞争力

　　拥有自主品牌和知识产权就意味着企业具备核心竞争力，企业只有建立自己品牌的知识产权和创建自主品牌，具备核心竞争力才可以取得长远的发展，企业才可以在激烈的国际竞争中如鱼得水，取得进步和发展[11]。跨国公司在中国企业采用OEM来贴牌的最重要的一点是，生产流程外包可以重新平衡价值链中公司资源的子结构，放弃创造价值的潜力和无味化环节，集中力量建设自己的核心竞争力，而中国企业缺乏这种核心竞争力。长此以往，这将会影响中国参与激烈的竞争。

　　(2)我省企业缺乏发展国产品牌的资源

　　我省大多数服装出口企业以ＯＥＭ为主，为外资企业服务，但忽视了打造自主品牌。在激烈的国际市场竞争中，拥有自己的品牌意味着拥有发言权，这是一种地位象征，是强势竞争力的筹码，跨国公司会用一个具有强大竞争力的品牌来垄断这个市场。在当今社会，以名牌消费为主的时代，第一：产品影响力是无法取代品牌影响力。就像你可以生产出比可口可乐更好的产品，但由于没有可口可乐的品牌影响力和竞争力，也是无济于事，基本上不具备与其竞争抢占市场的资格和能力。第二：产品力不能变成市场力。由于产品寿命没有品牌寿命长，所以产品力的影响程度不高，是不能变成市场影响力，我们可以将许多产品通过品牌延伸获得可观的经济利益。因而，创造自己的品牌才是最持久的，而OEM没有这些优势。

　　（3）我省企业不能通过OEM生产获得核心技术

　　安徽定牌加工的国外品牌产品大部分都属于市场上流行的产品或者是中低端产品，产品技术水平较低，其主要的原因是安徽服装出口企业不能在短期内达到高端产品所需的技术水平的要求，因此无法获得高质量产品的生产订单[12]。另外，由于外国公司为避免竞争对手的需要对其技术保密，因此，我省企业难以从OEM厂商那里获得迫切需要的核心技术。从长远来看，安徽企业只能长期被他人所控制。

　　1.树立品牌和自主创新意识

　　尽管贴牌生产对安徽服装业的发展起到了重要作用，但我们必须意识到，定牌生产不能为安徽的服装业带来长期效益和强大的国际竞争力。目前,大部分出口服装都使用国外客户品牌，缺乏自主品牌理念。要提高自主创新能力，强化品牌意识，努力提高产品质量，以质取胜。最终，我们将打造具有全球影响力的国内品牌，与国际市场保持一致，以创新和设计为导向的道路带动服装行业，取得持久的效益和国际竞争力。

　　2.调整生产结构，推进技术发展

　　企业应该改变经营观念和模式。现在服装行业的竞争主要体现在人才、技术和设备方面，由此可见，企业服装出口积极采用CAD，EDI，Internet，SCM，SPA和现代化运营等先进技术以及现代化经营管理模式是很有必要的。加快技术改造，让低端商品慢慢向高端产品转变，调整生产结构，促进技术发展，努力达到高端产品出口需求。同时，员工的高素质和高新技术产品的研发能力是安徽纺织服装行业所具备的优势之处。应该要走创新路子，创新科技纺织品，调整产品结构，即从生产低科技产品到生产高科技产品。，继续改善高附加值产品。

　　3.发展新兴市场

　　目前，许多纺织品和服装出口公司主要着眼于南美和其他国家。值得我们关注的是东欧，拉丁美洲，西亚和非洲等新兴市场，要想在新兴市场占据一定出口额，就必须生产畅销的产品来增加出口订单量，扩大出口规模。以埃及为例，其市场规模仅次于非洲的南非，并且需求高，中，低纺织品，埃及女性服装平均消费为900以上美元/年，男性则为550美元/年[13]。由于埃及工厂还不到1000家，埃及不得不从土耳其和其他国家进口所需要的纺织品以及相关半成品产品。这对中国服装企业来说具有巨大的商业机会，无论是贸易还是投资,我们应抓住这个机会，增加服装贸易和投资，发展新兴市场。

　　4.挖掘国内市场的潜力

　　在纺织服装行业中，中小企业要想在国内市场上求得生存和发展，须以正确的方式利用国内市场的潜力。我国出口的产品由于相对于国外企业出口的产品在价格上有比较大的优势，我们应该充分利用细分市场，这对中国服装出口企业来说将是更大的优势，通过这些优势去发现和挖掘国内市场隐藏的潜在能力。目前很多发达服装出口企业在国内市场上和出口产品上都很活跃，这些公司具有强大的创造力和快速的转变能力。国内品牌的大力发展促使了许多小型加工企业增加就业和提高税收，由此国家可以更好地支持中小企业并创造一个良性循环。

　　1.加强对生产企业的监督管理

　　在日常检查中，质量较差的企业应限于纠正，重点分析质量问题并加以改进。对于质量较好的公司，我们也应该指出缺点。公司检查人员通常都是经验丰富的专业人员，为了充分了解国内外市场以及不同的检验标准，产品检验机构应该培养公司优秀的检验人员制定自己的出口监督计划，并且切切实实的落实质检的监督管理工作，认真完成制定的计划。产品检验机构应该严格把关产品质量、数量、规格、包装和安全卫生等项目，对不合格的产品进行监控和改进，以求达到高品质产品的要求，满足国际市场的需求，增加国内出口产品的出口额。对于商检机构，严格根据现有的技术水平，为服装出口企业提供更好更全面的技术咨询平台和可靠的信息服务，使企业更快地了解国内外服装出口的标准及相关出口政策，帮助企业取得技术进步与发展，互帮互助，共同发展企业既是竞争对手又是合作伙伴的关系，实现双赢目标。

　　2.增强危机意识，积极防范风险

　　目前，全球经济动荡，出口市场环境复杂多变，这给安徽服装出口纺织行业带来了严峻的挑战和阻碍，这个时候纺织行业协会应积极估计和预测当前经济态势对纺织行业的影响，增强危机意识，努力克服困难，确保行业的正常发展，进一步完善纺织行业[14]。行业协会应在提供相关信息和咨询服务方面发挥有效作用，尽量减少市场空间对行业的影响;加强行业自律，加强公共服务，建立健全公共服务平台；加强产品质量知识产权保护，技术咨询培训，履行社会责任，维护国内外公平竞争，加大对中小企业和产业集群的服务力度，寻求和解决不必要的外部因素，以及克服金融危机带来行业调整。强调当前国际经济形势对行业的影响，了解金融危机对国际市场需求的影响，积极跟踪相关信息，抓住机遇，采取措施，积极应对。由于国际形势不可预测，服装业必须做好应对外需进一步下滑的准备，积极防范风险，增强危机意识。

　　1.增强服装业的国际竞争力

　　国家需要加快产业结构调整，引进国外先进技术，创建自己的品牌，合理优化产业结构，让国内服装企业积极调整产品结构，大力创造高端产品，不走低价策略，提高产品品质，加强出口市场的发展。其次，国家应该积极推动高品质产品和自主品牌产品的出口力度，加强国内外公平竞争，创造良好的出口环境。最后，由于低配件，服装配件和服装配件等因素，服装行业需要迅速发展，不可能满足高附加值的需求。因此，为了增加服装产品的出口，需要开发相关产业来增加服装产业的国际竞争力。此外，我们应该创造良好的外部环境，加大贸易融资，积极开展国际合作。贸易部等部门应该加大贸易政策推动力度，发挥区域和市级组织作用，积极营造国家支持出口发展的良好外部环境，加强XX服务工作，为纺织服装企业做实事。只有XX积极推进并且实施国家政策，纺织和服装企业才能得到切实的支持。

　　2.解决外贸企业的融资问题

　　我省中小企业中，有90%以上都是是纺织企业。长期以来，中小纺织企业没有固定的长期贷款，无奈只能用短期贷款进行长期投资，这样做风险很高，几遍国家实施了宽松的货币政策，公企业融资环境也有所改善，但是，银行更加推动有XX项目的企业，在没有XX项目的大型企业中，中小企业的融资环境仍然非常严峻。目前，XX应投入更多资金用于中小企业的融资担保，尤其是出口型中小企业，XX可以发挥着重要作用，利用部分资金提供融资担保，对于有需要的公司来说，这可能比增加税收抵免更有用。

　　服装外贸公司应充分利用中国丰富的原材料和资源，发挥中国比较优势，加快服装发展速度，提高服装质量水平，以满足国际市场不断变化的需求。首先，要充分利用中国劳动力市场的优势，逐渐加大服装加工区，降低服装出口成本，提升国际竞争力。其次，要充分体现中国沿海交通发达、信息畅通无阻的优势，注重发展国际市场，开拓新兴市场，设计开发出满足国际市场需求。最后，继续发展和开发新客户以获得更多的出口订单和出口额。

　　此外，中国的外资服装企业必须积极充分利用中国丰富的原材料和劳动力市场这两大优势，力求开发出适应国际服装市场需求的产品，继续发展高品质服装出口市场，不断开拓国际市场，扩大出口规模。寻找并且合理利用中国资源，把握加入WTO的机遇和时机，积极调整服装产品结构，优化配置出口高，中，低端服装产品。在保障X，韩国，日本和欧洲传统服装市场的基础上，积极开拓南美，东欧等新兴市场。

　　OEM加工利失大于利得，因此，企业必须进行自主创新，打造自己的品牌[16]。首先，公司应该从战术角度实施OEM生产以获得利润支持。同时，从战略角度来看，企业还应该考虑OEM带来的不利影响，而不是盲目只在乎短期利润忽略长远发展。OEM生产只是服装出口企业短期的战术，创造自主品牌才是服装出口企业的最终方向。还应该结合企业自身因素和外部环境，为公司制定详细的战略规划，引导公司发展方向，将品牌建设作为重点规划，将品牌塑造变成企业战略，引导公司创建品牌的方向。

　　时光匆匆，一恍然大学四年即将过去，在这四年里，我学到了专业知识，结交了很多来自五湖四海的同学和朋友。毕业少不了要写毕业论文，因此我认识了我们的指导老师，导师严谨的科学态度，卓越的工作作风，师道坚忍的高尚品格，严谨的自律，以高尚的态度对待他人的热情，深刻而富有启发性。从选题，到论文三表的调整和修改，在到论文的定稿与审阅查重以及论文的最终完成，导师一直给予我周密的指导和不懈的支持。在此，我衷心感谢并向老师致敬。

　　在构思和撰写本论文的过程中，我的论文导师为完成我的论文做出了贡献，每当我对论文修改有疑问的时候，导师总会给我一个全面的答案并给出书面建议，让我的论文结构一步一步的趋向完善，内容更加丰富。书到用时方恨少，在这篇论文的写作过程中，我深深感受到自己的水平还很欠缺。人生不停，学习永不止步，人生是一个不断学习和完善的过程，敢问道路在哪里？路在脚下！

　　最后,对所有参与本论文评审的老师和参加论文答辩的老师表示衷心的感谢!生命中的每一个阶段都值得珍惜。因为你们的关心和帮助，我在这个美好的时光里过的很高兴。我会更努力，更努力地学习，更加努力地做得更好，我会向你致以最真诚的祝愿，愿永远健康、快乐!