长春吉隆外贸公司出口服装在X面临的问题及对策分析

　　目前，我国的中小型服装外贸出口企业发展迅速，出口到X市场上的出口量也越来越大，在X市场上，我国是最大的纺织服装出口国之一，作为关乎国民经济的服装产业，其重要性至关重要。为此，对长春吉隆外贸公司（以下简称“吉隆公司”）出口服装在X市场的现状进行了系统的分析，希望能对吉隆公司在面临诸多问题上，能给出有效的具体的对策，帮助企业认识到自身存在的问题，并能从各种问题的角度上根本的解决问题，从对策中吸取借鉴意义，来增强企业利润和出口竞争力。

　　近年来随着服装贸易出口发展迅速，一些国内企业纷纷转型升级，把一些国内服装企业变为服装出口企业，来赚取更多的利润，但随着时间的推移和中小型服装贸易出口的现状，服装贸易出口也面临着许多问题，由于时代经济发展的太快，竞争如此激烈，许许多多的服装外贸行业，已经跟不上时代的脚步，出口成本的增多，使很多服装外贸企业资金不足无法生存；依靠着传统的服装设计，不能推陈出新，出口的产品还是一些低端服饰，只能适用于X的贫民和普通工人等底层消费群体，服装面料无法得到X消费者的青睐，其他国家的激烈竞争使出口量也不断下降。而X作为我国最大的服装外贸出口国，很多中小型服装外贸企业也都惦记着X这块“肥肉”，也希望能在X的服装市场上占有一席之地，可进入X市场并发展的越来越好，越做越大非常的不易，2017年我国纺织服装民营企业占全国纺织服装出口贸易总额的68.5%,同比增长1.9个百分点，但出口额则下降了3.2%。新配额制度的产生后，如X的一些发达国家针对服装贸易出口量的急剧增加，对我国出口量进行一定的限制，对于出口服装价值的增加，造成服饰价格的严重下跌，这也使这些国内服装外贸企业的利润越来越少。

　　在研究中发现，吉隆公司在出口X市场上仍存在许多不足，就此通过实地考察公司并进行研究分析，并提出解决的对策，这有利于解决吉隆公司在出口X市场时遇到的问题，有利于改善公司状况，减少公司出口成本，提高品牌及创新力，增强中印服装出口的比较优势，从而给公司带来利益。

　　服装在人们的生活中已经是必需品了，全世界的人都要穿衣服，在经济上，服装出口贸易是我国贸易出口最重要的一部分，服装出口的销售利润，出口额等一些经济指标也在出口贸易中排名前10，这极大的促进了我国经济的发展；在服装出口贸易行业中，服装出口总量在X同比下降11.62%，这也看出我国服装出口受到X贸易政策的影响和制约；在我国的服装出口企业中，我国的服装贸易企业分化明显，大的服装出口公司与其他中小型企业差距过大，企业之间的竞争越来越激烈，企业内部的管理体制也出现了许多的问题，面对这些激烈的竞争，许多中小型企业也纷纷面临着破产和倒闭，服装质量设计已经与其他国家如日本，韩国，东南亚，等国家有着一定的差距，企业的竞争也导致了企业在生产的过程中，偷工减料，生产质量指标不合格等问题。另外服装出口是我国传统的劳动密集型产业，随着劳动力成本的上升，服装出口的成本增加，出口竞争力也面临着很大的威胁，因此服装出口竞争力也是各个学者关注的问题，丛出口竞争力上来看，我国的中小型服装外贸出口企业在X等国际级市场占有率并不高，出口增长优势不稳定，虽然竞争力指数和出口贡献率相对较高，但是竞争贸易指数并不归功于高出口，随着人口红利的消失，员工工资福利待遇的提高，中小型服装贸易企业的比较竞争优势也下降了许多。因此面对上述问题，国内学者也纷纷发表自己的理论来解决问题，但是对于服装出口在X面临的问题及策略在实质型的实践上却少之又少。所以提出实际性的解决方法，符合服装出口企业发展实际情况的理论迫在眉睫。

　　1.2.1国内研究现状

　　改革开放30多年来，对于中小型服装出口企业面临的问题及对策分析中虽然在理论方面相对滞后，但是由于企业本质管理的共通性来说，先进的服装出口理论，我国学者也在这一领域做出了相应的研究。

　　一、从出口成本这一角度研究：

　　从出口成本这一角度研究。如陈晓，王婷婷（2017）[1]《新形势下我国纺织服装出口贸易面临的困境及应对措施》；孙洁（2016）[2]《棉花价格波动对我国纺织品出口贸易的影响及其对策》；陈振，邢明杰（2017）[3]《基于成本结构分析的纺织企业发展策略研究》；范春宾（2016）[4]《中小型服装出口企业问题研究》对于我国中小型服装出口企业出口成本的增多，成本中包括着产品本身的原材料问题，运费及其他附加费用，这些问题也正是一些中小型服装出口企业所面临的问题，客观的提出了当今企业在出口成本所面临的压力，并给出了一些解决的方法，主要是利用XX政策，企业自身的转型升级等大方向的理论，并没有实际的解决方法，但也有一定的理论借鉴意义。

　　在品牌缺失和创新性这一角度研究上。何思浩（2017）[5]《中国纺织服装业出口贸易増加值核与评价》；闫冬，胡守忠（2017）[6]《品牌文化对家纺消费行为的影响模型》；谢少安（2017）[7]《关于我国服装出口亟待自主品牌国际化的研究》；杨阳，程惠芳，李凯（2016）[8]《创新与高技术产品出口竞争力分析》；郭星梅，邱夷平（2016）[9]《中国纺织产业品牌发展研究》等提出了服装出口企业品牌缺失创新性不足的问题，而这一问题也是影响公司出口利润的很大原因，针对这一问题,作者提出了以广告营销策略建立属于自己的品牌，虽然在理论方面是可以的，不过并不适合公司的状况，因为在国外的广告费是比较高昂的，并不是很多公司所能承受的。

　　在服装面料低廉这一角度上也有研究。俞春来，李秉强(2018)[10]《中国纺织品出口相对困境及应对措施》；邓军,李超群（2016）[11]《我国纺织品服装加工贸易现状及转型升级研究》；何燕君（2018）[12]《浅析广东纺织服装出口现状及发展对策》；王华兵（2017）[13]《中国纺织品服装对外贸易发展现状及对策》中则是认为出口企业面料低廉问题，他认为一个企业在服装面料的选择上，为了追求利润总是生产一些服装低廉的面料，这不不能解决实际问题，要根据消费者的喜好来进行面料选择”这一观点的提出，也是对于企业出口服装，有着一定的影响和意义，不过在具体方法上并没有提出具体的解决方法

　　来自其他国家服装出口竞争的角度上的研究上，赵蕾(2016）[14]《中印货物贸易比较研究》；马海燕，李世祥，熊英（2016）[15]《全球价值链下服装本土企业国际竞争力》；徐惟（2017）[16]《国际贸易环境对我国纺织品出口影响的经济学分析》；吴佩佩（2016）[17]《中国纺织品服装在X市场的竞争力分析》中提出，中国服装出口企业来自于其他国家的竞争，主要的竞争者是来自与印度等一些发展中国家，印度一些国家有着自己的出口竞争优势，是中国服装出口企业最大的竞争对手，并在文中提出如何增强国际竞争力。

　　综上所述，我国学者从各种角度进行了研究，如出口成本，品牌创新，服装面料和中印服装出口比较优势，在理论上对服装出口有着很大的影响，不过在具体的方法没有具体解决方法，缺少实践性。

　　1.2.2国外研究综述

　　国外对于服装出口问题的研究相对较早，但由于各国企业的共同性来说，也是各有其想法。

　　从成本这一角度上来说，Oliver J J(2017)[18]《The impact of strategic transformation on employee》认为中国的服装出口成本一直在减弱，如果中国仍需要在进一步的国际竞争中获取优势则需要在成本创新上作出努力，降低成本，才能增强成本优势。

　　从品牌和创新这一角度上，Michael E（2016）[19]《Porter.Competitive Strategy》在他看来伴随着竞争的加剧企业之间互相借鉴彼此的优点和缺点，并且向更优秀的企业进行模仿。而品牌的重要性则更加的突出和明显，一个知名的服装品牌是增强国际竞争力重要影响因素，在通过研究X的纺织服装行业特征，分析后认为影响产业竞争能力有大因素：品牌，营销策略，占绝大部分。

　　在中印纺织业竞争力这一角度上，Ratna Vadra（2016）[20]《Trade expansion of India and China》认为印度在服装出口比较优势中太过于依赖原料丰富的优势，而在生产技术上仍不足于中国，服装技术含量仍然很落后，生产的服装设备落后，比较优势不足。

　　综上所述，在一些国外的研究学者，也从服装出口在成本，品牌创新，比较优势等方面进行了分类探究，国外的理论体系在研究的服装出口方面比较早，理论和实践也较国内的理论更加成熟完善。

　　1.3.1研究目的

　　本文主要研究我国中小型服装外贸企业在X出口面临的问题及其对策分析，近年来，我国的中小型服装外贸企业在发展的过程中也面临着许多问题，X，作为我国最大的服装贸易出口国，这些中小型企业则是我国服装生产和出口的主要生力军，许多中小型的服装企业也都把自己的出口目标定在了X，目前我国中小型服装企业数量越来越多，但由于企业本身的问题国外市场的竞争压力，许许多多的服装外贸行业，已经跟不上时代的脚步，运输成本的增多，使很多服装外贸企业资金不足无法生存；依靠着传统的服装设计，不能推陈出新，出口的产品还是一些低端服饰，只能适用于X的贫民和普通工人等底层消费群体，服装面料无法得到X消费者的青睐，其他国家的激烈竞争使出口量也不断下降。虽然国内学者已经提出一些相关的理论，但有的并不能实际解决问题。

　　本文对长春吉隆对外贸易公司出口面临的问题来提出建议，并给出实际性的解决策略，希望能够帮助公司，给公司带来效益，增强公司的出口竞争力。

　　1.3.2研究意义

　　服装出口贸易出口作为我国重要的出口产业，在增加社会就业，扩大出口外汇，积累建设资金发挥了重要的作用，对提高人们生活水平，促进经济的发展也有很大的促进作用，但随着出口成本的增多，品牌设计不被X人看好，服装面料得不到X人的青睐，来自其他国家同行业的竞争都是影响企业发展的因素。本文将借助出口竞争力和比较成本理论对长春吉隆外贸公司出口X的问题进行分析，并将理论和实践等方面分析主要问题及原因，进而提出可行性的建议和对策。

　　1.4.1研究范围

　　为了研究长春吉隆外贸公司从出口X市场面临的问题，本文先介绍了研究的背景与意义，系统的梳理了理论知识和服装出口行业的相关知识，通过近几年来长春吉隆外贸公司出口现状进行分析，并系统的提出出口X市场遇到的问题，从出口X市场的现状和对X消费者反映的角度分析提出问题并给出解决对策。

　　1.4.2研究方法

　　本文研究主要采用以下的研究方法：

　　1.文献研究：通过在中国知网等网站上搜索与论文相关的资料，进行阅读和理解文献，通过互联网搜索各种文献，并理解作者的意思，并通过自己的想法与理论相结合，从而解决问题。

　　2.访谈法：通过对公司市场部经理，人事部经理，业务部经理进行访谈，来充分了解公司的业务流程、出口成本、公司出口X市场的现状、出口X市场面临的主要问题等，来充分了解公司，从而为写作奠定基础。

　　3.比较分析法：先用具体的一些数据，图表，分析长春吉隆外贸公司出口X市场的现状，提出中小型服装外贸企业行业出口面临的主要问题，并通过公司提供的数据和自己的理解比较分析找出公司存在的问题，并给出具体对策。

　　出口竞争力是一个企业在出口过程中，在技术水平上，公司内部实力，生产率的体现。目前国际上还没有一个确切的定义，从国际竞争力中的定义可分析出：出口竞争力是指在现有的宏观环境和产业发展水平上，在国外市场上以较低的产品价格和自己独有的特性优势来占领最好的市场份额和赚取利润的能力。出口竞争力所要研究的主要问题就是一国商品如何占领国外市场并取得优势。

　　吉隆公司在出口竞争力上，既有着自己的出竞争优势，也有劣势。在与一些如印度的发展中国家相比，我们的的出口竞争力在于公司拥有成熟的代加工经验，在生产和制造方面，我们有着自己在X的竞争力，然而服装原料，劳动力资源上面还是相对而言处于劣势地位，所以迫切的提高公司的出口竞争是促进公司发展，提升出口利润的最重要的理论基础，充分的理解这一理论，对公司提升出口竞争力有着重要的理论借鉴意义。

　　比较成本论是英国资产阶级在争取自由贸易的斗争中产生和发展起来的。从最早颁布的《谷物法》中演变而来，并形成初步理论。

　　李嘉图则在这一理论基础上有了更深一步的理解和提高。在国际贸易理论问题上，李嘉图十分提倡国际分工合作能提高生产率，并对在一个企业拥有绝对优势的产品参与分工协作做了更深刻的理解，并不断地完善，提出一个国家不仅可以把自己的优势产品销售出去，在比较别国优势产品时，如果自己优势成本大于其他国家产品的优势，那么也要把优势参与到分工协作中来。

　　李嘉图认为，一国的产品可以出口自己更加优势的产品，这时相比其他国家而言的，在自己的产品出现劣势时，要出口其他国家的优势产品。如果两种商品成本不同，一种商品价格低，另一种商品成本价格高，那么可以将出口成本低的商品，来代替出口成本高的商品，来获得更大的利润。这一学说当时被大部分人所接受，至今也具有一定的影响和借鉴意义。

　　通过这一理论基础，公司也暴露了很多出口成本的问题，这一理论对于公司有着非常重要的意义和影响，因为理论中的观点对于解决公司中的成本问题和出口竞争力上有着很大的现实作用，借助这一理论，可以切实可行的提出一些对策，来增强与印度的出口竞争力，降低成本。

　　OEM贴牌，就是指一个国内企业所生产出来的产品，被国外的一些企业选中，委托要求按照原样生产，并标上国外企业的商标，并将其收购，进行代加工生产。

　　OEM贴牌起源很早，在欧美的一些发达国家，在中国也有很多的合作伙伴，进行代加工生产，许多的中小型服装企业没有自己的品牌，就只能进行OEM贴牌生产，所以贴牌生产也存在这许多的弊端，企业只能从中获得微薄的利润，贴牌生产企业无法得到核心的设计和技术，长时间的代加工生产，使得企业无法建立自身的品牌，仅有的一些品牌，也逐渐缺失。而最终获得最大利润的，还是国外企业，它们仅仅支付很少的费用，便能获得最大的利润，而国内的企业只能赚取少量的加工费，而中国的企业也渐渐成为最大的OEM贴牌生产国之一。

　　吉隆公司在出口上也主要是这种OEM贴牌生产，因为公司本身就是中小型服装出口公司，在品牌上没有竞争优势，只能从事这种方式，在这种模式下，公司会获得稳定的加工费，不过每年公司利润，却并不可观，但这种模式也锻炼了公司的加工技术，也算是公司的优势之一。

　　在我国，中小型的服装贸易企业遍布在各个城市，它们生产着各式各样的服装，出口世界上的很多国家，而X，作为我国服装贸易企业最大的出口国，各个公司也纷纷用着各种方式来进行服装出口，随着各个企业的竞争愈演愈烈，各行业之间也爆发出了许许多多的问题。

　　长春吉隆外贸公司，是一家以纺织服装加工，生产，销售为一体的中小型服装外贸出口企业。公司早在1992年就成立了[内容来源：附录访谈一问题2]。公司成立初期，只是一个家族式的小作坊，几乎没有外国的客户和投资者。2005年，纺织配额取消后，服装出口行业迎来了飞速发展的好时期[内容来源：附录访谈一问题1]。长春吉隆外贸公司利用这一有利的宏观环境，获得了较快的发展。公司凭借着较好的发展前景和利润水平，吸引了X的一些投资者的直接投资，和一些稳定的客户，实现了公司制度的转变。

　　目前公司用50万美元作为注册资金，在长春东南湖大路建立自己的出口基地。工厂雇佣了约有40名员工[内容来源：附录访谈三问题1]，进行了主要以服装出口为主的童装，休闲装，衬衫，裙子等服装产品的生产和销售[内容来源：附录访谈一问题3]。

　　公司自成立以来，就强调品质管理，严格把关每个环节，公司吸取世界的管理精华，结合本公司的实际情况，实现了科学的管理模式，公司本着“诚信真挚互利”为公司的宗旨，得到了X等国家的认可。

　　近几年来，随着公司规模的扩大，公司的主营项目为服装出口贸易，下面是长春吉隆外贸公司几年来出口X市场的现状，如图所示。

　　在出口产品上，公司在出口X市场主要是以服装出口为主，在出口的服装种类中，主要出口衬衫，童装，裙子，和休闲装为主要产品，衣服的面料主要以棉布，麻布，涤纶，化学纤维为主要面料[内容来源：附录访谈二问题5]。

　　在出口市场上，公司的出口市场比较单一，主要出口于X洛杉矶的一些中小型服装企业，服装店铺，出口的人群主要以儿童，普通工人和中年女性为主要的消费群体。

　　在出口规模上，公司的出口规模不大，属于小型服装外贸出口企业，如表3.1为公司近年来出口X市场的出口量。

　　

　　从表3.1中可以分析出，长春吉隆外贸公司属于小型服装外贸出口，企业在发展过程中出口规模小，出口额并没有明显的增多或减少，只是平稳的在发展，由此可见公司的发展只是维持了稳定的现状，并没能扩大自己在X的销售市场，利润也不是很大。

　

　　从图3.1中可一分析出一直以休闲服装为主要出口的服装，在出口量上也是很稳定，也有增长态势，童装在出口上不稳定起伏明显，虽然裙子是逐年增长的，但并不是很畅销。

　

　　从图3.2中可以看出，普通工人是X最大的消费群体，而中年女性的占比最少，可以分析出公司生产的服装产品主要是一些廉价的服装，被大众所接受的服饰。

　　公司主要是以服装出口为主，所以在出口X市场的时候主要使用CIF来进行出口运输，公司在出口中的主要成本就是产品本身的成本，运费，及保险费用[内容来源：附录访谈二问题11]。

　　在产品本身的成本上，公司在生产服装的时候主要的原材料就是棉布，纱，牛津布，等一些材料，在生产牛仔裤的时候所用到的牛津布的价格在近几年也是持续的在增长，据了解，公司在2016年，生产牛仔裤所用的原材料成本在5万美元左右，然而在2017到2018年这两年，生产牛仔裤的价格成本已经达到了6.5万美元，这只是一种商品的材料成本，棉布和纱也是出口材料中费用很大的一部分，甚至还高于牛津布的原料价格，在棉和纱的原料成本中，公司在购买时也有着较大的花费，在近两年，公司在棉布和纱的原料成本也是只增不减，2016年，生产棉服，裙子，衬衫主要是需要棉和纱为主要原材料，这些材料的价格成本在5.3万美元左右，而第二年和第三年，棉纱的价格已经增长到7万美元左右，这无疑对于这个小型外贸公司而言是个巨大的成本压力。在货物从装运港到X的目的港过程中，所需要的包装材料纸箱也是一笔不小的支出，虽然纸箱成本比重不大，但价格也是逐年增长的[内容来源：附录访谈三问题5]。

　　公司出口X所用的运输方式以海上运输和航空运输两种运输方式，其中主要以海上运输为主，航空运输为辅，这两种运输方式的运费也相差很多，海上运输则更为经济实惠。但是由于长春并不是一个沿海的城市，公司在出口X时受到一些条件的制约，由于地理条件并不得天独厚，所以公司有时候要先把货物通过公路整车的运往离公司最近的大连港，这需要一笔公路运费，到达港口后，服装在装运港进行集装箱式装船，主要是整箱装船的，集装箱也是基本运费之一。除基本运费外，公司也要承担一些附加费[内容来源：附录访谈二问题6]。因为港口在忙季时，会有船舶拥挤的情况，所以也需要承担一定的附加费，再者由于买方的特殊要求及时效，为了避免客户投诉，一些零箱货就需要发航空，要知道航空的运费比海运高出很多，一年下来，公司要支付大量的额外运费，额外航空运费就高达1.2万美元[内容来源：附录访谈三问题3]。这对于一个小型外贸公司而言，运费的压力无疑是巨大的，而公司在运输方式上，也采用国际货运代理[内容来源：附录访谈三问题7]，由于长春市内的国际物流公司不多，所以这些承运商，也都把代理费抬得很高，由于公司本身只是生产一些廉价服装，本身利润就不高，再加上海运费，航空运费，到大连港的公路整车运费和一些附加费，这些运费成本无疑给公司造成了巨大的成本压力[内容来源：附录访谈二问题14]。

　　公司在出口X时，也要承担一定的保险费。从大连港到X的目的港这中间一切的风险都需要公司承担，在运输过程中，难免会遇到一些自然因素的影响，所承担的保险费也是不少的，而且保险费也是逐年增长的。

　　根据出口竞争力理论中，了解一个企业要想占领国外市场，必须要有属于企业自己的品牌，而长春吉隆外贸公司只有10%的自主品牌，公司90%都是采用OEM贴牌生产，这与其他国家在进口X的服装企业并没有什么竞争力可言，而且公司仅有的10%的自主品牌也仅仅被一小部分工人所认可，生产出来的衣服都以代加工的形式或者采用贴牌、销售出口为主，这些代加工的服装，缺少品牌竞争力[内容来源：附录访谈三问题11]。对于像长春吉隆外贸公司这种中小型的服装企业，企业只有发展才是唯一的出路，所以企业一直都是听从X客户方面的意见，客户要求只负责OEM贴牌生产，企业便会照做，并没有这种树立自己品牌的概念，这也是近年来，公司并没有发展壮大，还是长期的维持现状，安于现状，一个企业品牌的重要性往往大于出口数量的多少。在公司就有这样的一个真实案例，据了解，在2016年，一个X的客户通过公司传真，联系到公司的外贸业务经理，并给出了服装的基本款式，要求生产并设计出一件女士的裙子，先制造出30件成品，并在X的洛杉矶小型服装商场先进行小规模的售卖，看看卖的结果如何，公司表示可以完成，但在X客户与业务经理谈到价格的时候，两人产生了很大的分歧，当时，公司给出的价格是一件40美元的价格，如果多订购则会有一定的优惠，但X客户则是问道“你们公司的裙子有没有自己的品牌，而且要有一定的认知度，因为这样也会方便售卖，如果没有我们也会把裙子印上我们自己的LOGO，不过价格要低，只能给你们25美元一件，如果贵公司不同意，那也只能找其他公司了”当时，经理并不同意给出这个价格，但是当时公司只是代加工出口，并没有自己的品牌，在经过几次商讨之后，价格定在了27美元一件，这也比之前给出的价格一件足足低了13美元，不过也是没有办法，在许多企业的竞争压力下，为了微薄的利润，公司也只能接下这个单。从这个案例中不难看出，一个公司有着属于自己的品牌是多么的重要[内容来源：附录三问题10、12]。

　　公司在从出口X市场的现状中分析来看，如休闲服装，一直以来都是销量最大的服装类型，销售群体大多都是X的普通工人，但是近些年来，该类型的服装不但没有继续扩大自己的优势，反而还减少了出口额，这不得不意识到，公司的服装设计已经不被X的一些普通消费者所青睐，根据在X的客户收到的反馈来看，许多人都说从产品的外形怎么总是这几种，并没有创新的服装，许多服装还是以黑色调为主，拉链和图案也都是市面上的那些所谓的流行款式，设计的主题都是那些仿照X的本土文化，去迎合X的客户，这些也都造成了客户的大量减少，一些普通工人虽说在服装款式并不是很看重，但是长时间款式如出一辙，也会影响消费者的购买力。在出口竞争力中与其他国家如印尼，墨西哥等国家相比也没有自己的优势，服装设计不够新颖独特，很难去吸引一些X人的喜好，没有其他国家新颖的服饰，虽然价格低廉，但在同等价格下，客户肯定会选择款式更好地服装来购买，所以服装的创新设计也是影响利润的主要原因之一[内容来源：附录二问题2、9

　

　　从图3.5中可以看出，棉、毛、最受X人的喜爱，其次还有中国的丝绸也很受到X人的青睐，涤纶和化学纤维的面料最不受到X人的欢迎。但是，随着近几年来棉布价格的不断上涨，以及羊毛、丝绸面料成本大，公司几乎很少出口纯棉面料和丝类的服装，大部分都是以涤纶，化学纤维，还有棉与涤纶混合面料的服装产品，而一些人造纤维面料中，在接触人体皮肤时，会造成皮肤不适，产生过敏，而X人都是喜欢健康，舒适的面料。所以，通过比较成本理论，虽然公司的服装出口价格低廉，但X本就是发达国家，人们生活水平也很高，由于生产公司近几年来生产的服装面料，棉布含量越来越少，涤纶和化学纤维的面料增多，缺少舒适和健康，自然也就缺少了竞争优势，虽然成本降低了，但在X市场上的利润和客户也就越来越少了，这并不成正比。

　　从长春吉隆外贸公司产品结构上和消费群体上看，主要的竞争对手是以服装出口为主的发展中国家的竞争，如印度和墨西哥等国家[内容来源：附录访谈三问题14]。

　　据了解公司主要的国外竞争对手就是印度加尔各答和孟买的小城镇服装出口公司，他们虽然在生产技术和设计方面并不如吉隆公司，但是他们也有着自己的渠道和优势，他们最大的优势就是服装的辅料，孟买的服装辅料不仅价格低廉，而且质量颜色都很不错，在服装辅料上面价格和质量都比吉隆公司的要有优势，而X也是印度最大的出口国，在孟买，许多的中小型外贸企业在近几年随着经济的发展，也都崛起了，纺织机的数量达到了100多万台，而公司在近几年也与加尔各答的一个企业规模和吉隆公司差不多大的小型公司有着竞争关系[内容来源：附录访谈三问题14、15]。在2017年，X一个服装店纷纷向加尔各答的一家外贸公司和长春吉隆公司发出传真，要做100多件衬衫，由于该加尔各答的公司还不如吉隆公司的服装产品，他们便把价格降到了最低，一件衬衫甚至降到6美元，不过最后X的客户还是选择了吉隆的服装，他们也不相信这么低的价格会买到什么好的产品，不过在选择服装辅料，X认在制造自己的服装时，还是会选择印度的辅料，这些竞争也给公司敲响了警钟，来自其他国家的竞争竟如此的激烈，可见印度的服装虽说还不及公司代加工的技术，但是也抢走了公司不少的客源，给公司带来不小的损失。

　　在如何降低产品本身的成本上，服装材料成本是主要的成本之一，降低材料成本，也是增加公司里利润的条件之一。通过比较成本理论中“如果两种商品成本不同，一种商品价格低，另一种商品成本价格高，那么可以将出口成本低的商品，来代替出口成本高的商品，来获得更大的利润”所以在原材料的选择上如果购买价格高的，虽然保证了服装的质量，但却高于原始成本，购买价格低的材料，虽然便宜，但质量无法保证，增加了销售的难度，甚至会造成滞销，所以各种材料也要进行多次的比对，来选择价低质优的，比如可以与原材料公司进行长远的合作，并签订长期的合同。也可以选择自己种植棉花等原材料，这样才能从根本上降低原材料的价格，从而降低服装材料成本。在购买时，确定材料供应商后，要时刻的对商家进行监督和观察，防止他们进行偷工减料。另外也要派出专业的采购部人员，进行严格的对比和分析并记录，来保证哪种材料才有这个价值，从而控制成本。

　　在运费上，要适当的转变运输方式，公司在从长春到大连港这一路程中，要尽量用到铁路运输，减少公路运输，因为铁路的运输量大，价格实惠。在装卸港码头上，海运都是以集装箱整箱装船的，所以在集装箱的选择上，在能够保证服装安全抵达目的港时，尽量选择低价的集装箱装船，在面对一些零箱货物时，采用拼箱的方法，提前订舱，与船舶公司联系能否与其他货物进行拼箱，把零箱变为整箱运输，从而降低集装箱的运输费用，在与国外客户签单之前，提前沟通在能保证时效的情况下，把空运变为海运，在船舶数量不够的情况下，不要直接飞航空，先与客户联系沟通，并适当的给出一些优惠活动，在优惠低于航运与海运的差价的时候，与客户沟通能否晚几日，这样我们在赚取运费差价的同时，也赚取了客户的信任。在有附加费的时候，要与一家船舶公司进行长远的合作，这样也会减少附加费用，增加利润，货运代理可以选择大连的货运代理，把货物直接送到大连港装船，这样也会减少去中间的长春本地代理到港口的代理差价。

　　关于海上保险费，保险费与保险费率有直接的关系，一些保险公司在遵守保监会的规定下，是可以自己更改保险费率的，所以要与一家国际贸易保险公司进行长远的合作，并且签订一个协议，这样的保险费也更加稳定优惠，这也阻止了了保险公司之间恶意哄抬保险费所带来的额外保险费用。

　　在创建自主品牌时，首先要保护好公司的仅有的10%的品牌，一方面应尽量减少OEM贴牌生产，另一方面出口自己品牌的服装，目前我国中小型服装出口企业大多数为贴牌生产，为其他国外公司代加工服务。在X市场上许多的中国生产的衣服都是印着X企业自己的商标，贴牌生产虽然能锻炼企业的生产技术，但由于自主品牌的缺失，即使在不断的定牌生产中也获得了一些技术，但是，这不不能给公司带来更多的利润，也不能从根本上解决问题。

　　建立自己的品牌，公司应该招聘一些服装设计师[内容来源：附录访谈三问题2]。一名优秀的设计师可以根据自己的想法设计出漂亮的衣服，也可以根据消费者的喜好年龄进行设计。还要适量的裁员，把这些薪资待遇给更优秀的服装设计师，设计师并不需要多么的知名的设计师，更重要的是要看他对服装设计的理解，在设计师年龄选择上，选择海归的设计师，最好是中国人，因为本国公司就是要生产出本国的风格，但也要对X的服饰文化有一定的了解针对X消费者偏好，高薪聘用一名青少年海归设计师来设计儿童青少年服饰，有资历的成熟设计师，来设计占据消费人群很大一部分的X工人，这样设计出的服装才能受到这一消费群体的喜爱和接受。其次要积极的借鉴一些成功企业的经验,同时积极了解并吸收外来文化，近年来中国风一直在国际时装周上流行,这也给我们一些启示：一些外国的设计师都能从中国文化中设计出款式新颖的衣服，那么身为中国人的我们，更应该意识到，中国的服装文化影响深远。中国的设计师应该更加把一些中国元素风的衣服与X本土文化相结合，比如孙悟空与X超级英雄图案放在一起设计，这也寓意着中美的文化交流，一定会更加受到X人的喜爱。

　　公司在创建自主品牌的时候切不可操之过急，应该在洛杉矶的小商场开一个小型的服装展，让那些X人看到我们中国服装的风采。首先打出自己的小品牌，让一些低端消费群体去认可，再慢慢的把品牌慢慢地做的越来越大，让更多的人先去认知，有这个品牌，让他们知道自己穿的服装，他来自于中国，来自于省会长春，一个叫长春吉隆外贸公司，这样就够了，做到物美价廉，在商场买衣服的时候，首先就想到公司的品牌，给他们一个印象，公司的小品牌无论在哪些方面并不比那些大品牌差，而且价格也优于他们，在服装展上适当的进行炒作，找一个X人在商场上进行宣传，穿着公司设计出的衣服LOGO，大声宣传，去吸引消费者的注意，或者举办小型的慈善晚会，把自己的衣服贴上“把温暖带给异国的友人”这样的标签来增进公司品牌与X消费者之间的联系，让更多人去认知。

　　通过出口竞争力理论中，如何利用自己的优势来扩大在X的消费市场作为基础，公司必须要做的就是改变服装的面料，众所周知，X人很喜欢穿纯棉、毛、和丝绸面料为主的服装，他们大多都以舒适，健康为主要选择的类型，但是这几种面料的成本却很高，为此，公司为了成本的因素考虑，可以先适当的生产出一部分以棉布，丝绸和羊毛等为主要面料的服装，并适当的提高服装的价格，以100%纯棉，纯羊毛，和蚕丝面料告诉X的客户，我们生产的服装都是以舒适，健康为首要原则，通过客户对服装反馈的态度和穿着的舒适程度进行了解和总结，在保证利益大于之前低成本面料的利润前提下，再多生产此面料的服装。再者根据消费者的喜好，X人都是喜欢穿质量好舒适健康的面料，所以满足消费者，虽说成本高，但价格也会随之上涨，销量上去了，利润自然就多了。

　　也可以通过大批量购买国内的纯棉服饰进行出口，国内的一些服装企业价格方面并没有出口X的价格高，有的会大大低于其出口的价格，所以利用公司有X服装企业的贸易往来和本身就是出口公司这一优势渠道，来赚取更多的利润。

　　在比较成本理论中，公司在出口X市场时，对于原材料的成本，公司在于印度公司相比，是处于劣势的，但是可以通过进口印度的原料来增加自己的优势，相对于印度公司，他们在生产技术方面是不如吉隆公司的。所以，与印度公司相比，在生产技术与原材料成本相比，我们可以通过生产技术，来换取一定的原材料成本。举一个例子，印度公司在生产一件衣服，材料成本需要3美元，由于技术落后，生产时要额外花费5美元，吉隆公司花费7美元的原料成本，由于比印度技术先进，生产过程中多花费了2美元，那么通过购买印度的原料，而印度获得吉隆的加工，则双方企业都就更多的利润。通过这一理论，可以制定合作共赢的解决办法来促进与印度企业的共同发展。

　　以印度为例，公司可以与印度的一些中小服装出口企业进行合作共赢，公司在生产休闲服装的时候有着自己的优势，并在X的小型服装企业有着自己的渠道和OEM贴牌生产经验，而来自印度的服装出口企业也有着自己的优势，他们有着比本公司更加廉价的劳动力，和面料成本，可以让公司提供稳定渠道和加工生产并让印度的公司提供面料和人力，这样既可以节约生产成本，也能实现互利共赢，也是所谓的“取长补短，优势互补，取其精华，去其槽粕”也能实现两个企业的共同发展，也不会出现恶意竞争的情况，何乐而不为呢。

　　中小型服装贸易出口行业是典型的劳动密集型产业，竞争者众多。服装外贸出口作为推动我国经济的发展，有着至关重要的作用。但是长期的粗放型发展方式，使企业缺乏创新能力和品牌意识，一些企业只能通过OEM贴牌生产的方式，赚取极少的加工费，绝大多数利润空间都被提供设计和品牌的客户拿走，缺少服装设计师，一些中小型服装出口企业并没有属于自己优秀的服装设计师，它们并不想把费用都用在请设计师上，一些创新理念仍旧很落后，这也会大大阻碍公司服装的出口量，面对日益增长的出口成本，使得企业在国际市场上的竞争优势慢慢地被其他的发展中国家所代替，出口成本主要体现在生产服装所用到的材料成本，运费，及一些保险费用。在服装面料的选择上，总是选择一些低成本的面料，试图换取更多的利润，为了利益，生产出消费者不喜欢的面料，也不利于健康和舒适的服装面料，为了降低成本，长期的生产和加工，也导致了服装出口量下降，服装出口利润越来越少，一些国外的客户和企业越来越不认可这些中小型企业生产的服装，在国际方面，来自印度等一些发展中国家的服装出口竞争力很大，他们的原料价格更低廉，服装价格也更低，虽然在生产技术方面仍然落后，可随着时间推移和经济的发展，印度也将成为最大的竞争对手之一。同时长春吉隆外贸公司，作为典型的卖方市场，在生产、销售和企业议价能力不强，只能接受客户议价，以低价保证订单的充足，出口规模很小，出口的形势并不乐观。

　　长春吉隆外贸公司是典型的中小型服装外贸出口企业，经过了长期的发展，已经有着稳定的客户群体，公司通过接受来自X的订单，利用自主加工和OEM贴牌的生产模式，向顾客提供产品。公司虽然也有自己的品牌，但仅在X的一些小城镇销售，销售群体也只一些低端的消费群体，产品价格也是适合于X一些X的底层人民群众，影响力很低。

　　公司在发展的过程中，既面临着许多其他中小型服装外贸出口企业的一些问题，也面临着自己独特的发展局限。如服装的品牌设计并不被X的消费者所认可，长期的代加工生产已经成为了公司的固定加工出口形式，想要转变也会变得很艰难；生产服装所用的面料都是以价格低为主，长此以往，一些消费者反馈的不良意见越来越多，面料变得不再被大众所接受；出口成本越来越多，和一些小公司一样，材料成本大，运费贵，一些商品需要进行航空运输，一些船舶公司恶意增加附加费，提高保险费率；和来自印度服装出口企业的竞争压力，他们通过自己的竞争优势如原料，价低来增强自己的竞争力。这些问题较长时间的存在，一定会影响公司的进一步发展。

　　为了更好地促进公司发展，给公司能够带来利益，给出了具体的解决方法。为此，在通过对比较成本理论和出口竞争力分析理论进行分析后，企业可以通过自己生产服装材料，形成自我供给，大量种植以棉花为主的材料，也可以与原料产地进行长远的合作并签订协议来获得优惠，购买时要多进行对比分析，购买物美价廉的材料，培养优秀的采购人员，进行科学的比较分析进行材料选择，以降低成本；在运费上，转变运输方式，通过海上拼箱，把航运变为海运，与海上保险公司长期合作来降低企业的出口成本；在建立品牌和创新上，企业可以先通过开小型服装展来被X低端消费者所熟知和认可，再慢慢被大众所认可，创新服装设计，高薪聘请设计师来设计出X消费者喜欢的款式，这些的费用也会给公司带来更多的相对利润，同时设计出来的服装要把中国文化与X文化相结合，来吸引消费者；优化服装面料选择，生产被消费者喜欢的舒适健康面料；通过与印度等服装出口企业合作共赢，生产和提供自己最优势的产品和渠道来进行优势互补，从而实现共赢，因为“没有永恒的敌人，只有共同的利益”

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