鞍山至诚物产进出口有限公司冶金炉料出口发展策略研究

　　摘要

世界经济已经进入到全球化时代，并且在近十几年时间里迅速发展着。随着新中国的成立。中国的经济也强大起来，自20世纪50年代以来，中国的冶金炉料行业已经建立，并且经历了几十年的快速发展。目前，已形成完整的配套产业体系。在此行业中辽宁省成为大型生产基地。鞍山市拥有储量巨大的菱镁矿产资源，经过将近百年的发展，冶金炉料产业已成为鞍山市的支柱产业之一。但近些年国家对于工业政策方面的调整。鞍山地区冶金炉料企业出现了科技不足、产能过剩、环境污染、资源浪费等问题。这些问题都将制约着当地冶金炉料产业的健康发展。

本文运用了国际贸易学科知识。文章采用了数据分析法、文献分析法。重在研究鞍山市冶金炉料产业的持续健康发展。通过分析鞍山地区镁质冶金炉料产品的出口现状发现当地影响产品出口的问题：出口产品种类单一，附加值低、出口受到贸易壁垒限制、出口市场范围集中、缺少外贸业务人才的问题。最后提出相对应的解决对策。让该地区企业认识到行业发展的现状；自身发展的优势；面临威胁的情况。认识到威胁与机会并存。制定发展战略，拥有长期目标，制定销售、人力方面的计划。为鞍山地区冶金炉料企业提供了相应的理论和实践的参考。

　　关键词：冶金炉料；出口贸易；镁砂

　　引言

中国经济实力的不断提高，世界是有目共睹的。显示在各行各业的提高上，其中冶金炉料行业地位在不断提高[[参考文献

[1]程浩,陈美成.浅谈我国耐火材料的发展历程及展望[J].河南建材,2016(06):23-24.]]。我国此行业产品生产的数量位居世界第一，满足了自己的需求也可以出口到国外。

此外，冶金炉料制品的出市场覆盖东南亚，美洲，欧盟和俄罗斯等许多国家或地区。中国不断开发冶金炉料新产品，出口到国外市场[[[2]曾大凡.XXX中国耐火材料行业发展新趋势[J].耐火材料,2019,53(05):321-329.]]。拥有这样的实力，地位已经被世界所承认。

菱镁矿资源是一种重要的自然矿产，无论是在中国还是世界，菱镁矿都是各国所关注的重要战略性资源。菱镁矿是金属矿的一种,主要化学成分为氧化镁，是生产镁砂的原料。镁砂是由菱镁矿经过高温煅烧而成的初级产品,是冶金行业不可缺少的炉料。中国是世界镁砂的大型出口国家，每年供应着世界60%的镁砂需求。其中,辽宁地区的镁砂出口量占全国的85%。

辽宁省鞍山市拥有储量巨大的菱镁矿石资源，已探明资源量在中国排名第一，所拥有的菱镁矿产资源是世界的五分之一。新中国成立后，我国冶金工业发展迅速。因为天然的资源优势，鞍山地区的菱镁矿成为制作产品的重要原材料，它主要用于生产镁砂、镁质耐火材料。海城、岫岩这些归属于鞍山的地区都有充足的资源，经过几十年的开发生产自然地形成了以菱镁矿为主导的菱镁产业。为鞍山地区的经济发展做出了巨大贡献。

本文运用了国际贸易学学科知识。采用了数据分析法、文献分析法。通过查阅近年来鞍山至诚物产进出口有限公司的出口相关数据。探寻其中信息。客观分析了鞍山至诚物产进出口有限公司冶金炉料的出口现状、公司出口现存问题的基础上。结合所学知识，查找资料。进一步探索鞍山地区冶金炉料出口发展情况，发现当地企业的优势和不足。为当地企业提供理论和实践方面的帮助及参考。

本文的研究主要分为三个部分，第一部分为鞍山至诚物产公司冶金炉料产品出口现状及发展前景[[[]王晓芳,刘伟,郭晓华.我国耐火材料发展现状及市场需求分析[J].建材发展导向,2018,16(12):3-6.]]。其中包括:出口贸易总额现状、出口市场分析、冶金炉料出口种类、公司发展前景。第二部分为鞍山至诚物产公司冶金炉料产品出口存在的问题。其中包括：出口产品种类单一，附加值低、工业废物循环利用能力弱、出口市场过于集中、缺少外贸业务人才问题。第三部分鞍山至诚物产公司出口发展策略[[[4]杨永鹤.鞍山菱镁产业转型升级的途径和措施[J].鞍山师范学院学报,2017,19(05):42-45.]]，其中包括：增加出口新产品，提升出口产品附加值、增强对工业废物循环技术研究、增加对外销售渠道，扩大出口市场、加强外贸人才团队建设[[[5]书菲,王洪军,张国栋.实施“卓越计划”提升人才培养质量[J].耐火材料,2015,49(04):319-320.]]。

鞍山至诚物产进出口有限公司主营项目包括：重烧镁砂、中档镁砂。主要通过互联网平台，电子邮件联系。公司类型为传统工业民营企业。有充足的客源和良好的客户关系。产品出口海外市场，也销售于国内市场。在鞍山地区产业发展中，具有自己的特色之处。

只有实现好冶金炉料行业的正常运作，落实可持续发展战略[[[6]高光庆.以增强产业竞争力引领城市活力建设[N].鞍山日报,2020-04-20(A07).]]。鞍山地区菱镁矿的资源才能发挥其作用本文通过分析当地企业出口现状，发现存在相关问题，对应相对问题提出有关解决对策，对鞍山地区冶金炉料产业进行了一定研究，结合研究企业，提出理论上的见解，为鞍山地区冶金炉料企业的发展提供参考。

　　1鞍山至诚物产公司冶金炉料产品出口现状及发展前景

　　1.1鞍山至诚物产公司出口贸易总额

在鞍山地区已探明的菱镁矿储量约为32亿吨，资源量位居中国第一。在探明矿石的当中品质优良的占到了一半以上。因其天然的矿产资源，当地也孕育了很多与之相关的冶金炉料企业。鞍山地区冶金炉料的基础设施和生产条件完善。有数以万计的人在冶金炉料行业工作。在鞍山地区，菱镁矿主要生产镁砂。在2015年之前，国家较为注重工业方面的生产，扶植冶金工业，相关行业发展迅速。鞍山地区冶金炉料产业也有不错的发展环境。在鞍山地区做出的经济贡献数一数二。然而，随着科技、新能源行业的不断发展，国家政策也有新的倾斜[[[7]师晓帆.辽宁镁质耐火材料大气治理存在的问题及建议[J].资源节约与环保,2019(04):167.]]。冶金工业出现低迷发展。鞍山至诚物产公司作为冶金炉料行业中的一员，近些年发展不太好，2016年以后步入下坡期。公司产品出口货值出现了滑坡[[[]韩洪庆.鞍山市菱镁产业转型发展战略研究[D].大连理工大学,2018.]]。如图1.1所示：

图1.1近年来鞍山至诚物产公司冶金炉料出口货值对比（万元）

　　由图1.1所示，鞍山至诚物产公司镁砂出口货值，2016年镁砂出口货值可观，在928万元左右，但在2016年之后，鞍山至诚物产公司冶金炉料出口货值呈现下滑趋势。表明了公司冶金炉料出口出现了下滑发展。鞍山至诚物产进出口有限公司作为冶金炉料出口的一员，伴随上游的资源有限，国家对鞍山地区冶金炉料产品质量要求提高。导致企业出口贸易额也出现下滑，其中以2016年以后，企业产值发展的并不好，企业受到行业发展趋势影响，对于这种状况，要根据自身做出相对应调整[[[9]韩芳.加快工业高质量发展推动辽宁振兴[J].辽宁省社会主义学院学报,2019(04):91-93.]]。冶金炉料行业属于整个生产链条中间的部分，它的行业发展即受到上游的约束有受到下游的影响。上游的因素是指基础选材料、资源的供应、下游是指以冶金炉料为基础进一步加工的行业。行业的发展相对来说比较透明化。国家政策的倾斜也成就了冶金、钢铁等工业。在国家有政策资金的领导下。冶金炉料行业也得到良好的发展，国家在2015年整体的战略方针做出调整。去产能定冲击，同时行业竞争扩大，内部压力过大。

出口额的下降是有原因的，由国际、国内、地区三方面影响。国际上金融危机的深层次影响仍在继续，世界经济苏醒具有不可预测性。国内经济情况来看，目前已经进入到决定发展的好坏不在数量，在于质量。企业应该加强冶金炉料的进一步加工，由数量转为质量为胜[[[10]张金锁.推进鞍山市工业转型升级的路径分析[J].经济研究导刊,2018(32):45-46.]]。产业必须做出从初级的加工产品到进一步深加工阶段。要做到国家提出的中国新制造：由数量转为质量，增强对产品的加工程度，提高附加值。再从地区上来看，辽宁出现GDP负增长状态，经济处于低势状况。从鞍山地区的产业结构来看，与之密切相关的就是钢产业、装备制造等传统产业[[[11]李涛.转型升级走出发展新路[N].中国信息报,2019-12-06(003).]]。比例将近70％，新兴产业不足10％，地区传统工业和新兴科技企业比例失调，工业发展水平低，当地科技型企业少，经济发展水平不高。

　　1.2鞍山至诚物产公司出口市场分析

鞍山地区冶金炉料行业历经几十年的发展，已经逐渐占领了全球的镁砂份额，每年都有各种镁砂出口海外。国内制造，海外需要。各有所需，企业盈利，海外获得产品。据有关资料显示，出口国家集中在：欧洲、日本、韩国等几十个国家和地区。目前，镁砂有三种获取方式，第一种是在菱镁矿中提取，第二种是在海里获得，第三在盐湖中获取。但第二，三种方式成本高昂。技术先进的国家已经着手去海洋提取镁砂，但现阶段还是需要从中国来进口获得镁砂。尽管一段时间受到政策、环境的影响[[[12]马荣骏,肖国光.循环经济的二次资源金属回收[M].2014.]]。但从长远来看，中国对全球镁砂的供应能力将保持平稳状态，由于环境保护、电能、劳动力等因素[[[]韩瑜,李明伟,钟思思.辽宁:监管与服务并行护航劳动者健康[J].中国安全生产,2017,12(04):18-19.]]。其他国家在未来依然会较为依赖中国的镁砂供应。从发展的角度来看，中国依然可以提供稳定的镁砂，因其环境、电力、成本等方面考虑，鞍山地区镁砂市场发展依旧很好[[[14]赵琪,黄翀,李颖,陈昕.中国菱镁矿需求趋势分析[J].中国矿业,2016,25(12):38-42+47.]]。

2019年鞍山至诚公司出口货值达到434万元，主要产品为：重烧镁砂、中档镁砂。如图1.2所示，在亚洲代表国家为日本、韩国。日本作为单体量镁砂进口最多的国家金额为173.6万元，占比为40%，韩国进口金额为130.2万元，占比为30%，俄罗斯进口金额为86.8万元，占比为20％，其他国家及地区进口金额为43.4万，占比为10%。共出口镁砂大约4000吨，但出口市场较为集中在亚洲，受到成本、风险、客户关系的影响，对于鞍山至诚公司来说，出口到亚洲市场的份额较为稳定。俄罗斯作为欧洲的代表也有很强出口发展空间。

图1.22019年鞍山至诚物产公司世界出口销售占比额度

鞍山地区镁砂出口国家地区：欧盟占比为31%，日本占比为21%，北美占比为16%，俄罗斯占比为13%，其他国家及地区例如：中东，非洲，印度都在进口中国的镁砂。在地区出口上来说，日本依然是镁砂进口量第一大国。鞍山至诚物产公司镁砂出口在国际上还有很大发展空间。

　　1.3鞍山至诚物产公司产品出口种类

鞍山至诚物产公司主要出口产品为两种：重烧镁砂、中档镁砂。这两种产品也是亚洲市场比较需要的。着眼于现在的冶金炉料产品出口种类，冶金炉料的生产量占到了90%[[[]张书峰,张笑楠.辽宁老工业基地先进制造业发展策略研究[J].中国集体经济,2019(31):38-39.]]。主要生产轻烧氧化镁、重烧镁砂。当地冶金炉料企业以来菱镁矿资源，鞍山至诚物产公司现在停留在加工初级工业产品阶段，生产镁砂品种少。对产品深加工能力不足[[[16]孙维顺.基于SWOT法的鞍山市菱镁产业融入“一带一路”倡议对策研究[J].辽

宁经济,2018(04):48-51.]]。镁砂是当地生产的主要产品之一，主要分为：轻烧氧化镁、重烧镁砂、高纯镁砂、中档镁砂、电熔镁砂[[[17]刘云义.菱镁资源的高值化利用技术[C].中国无机盐工业协会镁化合物分会、河北科技大学.镁化合物科技(生产)信息2017年第1-2期合刊（总第9-10期）.中国无机盐工业协会镁化合物分会、河北科技大学:中国无机盐工业协会钙、镁盐分会,2017:50-55.]]。

（1）轻烧氧化镁：作为原料是生产电熔镁砂和高纯镁砂的重要原材料，也是鞍山地区产量最大的产品。

（2）重烧镁砂：地区产量是很大的，本地区产量占到全国的四分之一。是初级的菱镁矿产品，具有良好耐高温特点，是生产镁质耐火材料的基本原料。

（3）高纯镁砂：是以轻烧氧化镁的为基础的产品，细磨、压球、超高温油竖窑炼成，制造砖、耐火材料的重要原料。

（4）中档镁砂：经过压球，高温竖窑煅烧等工艺生产而成，产品的特点是：烧结程度好，结晶致密。是生产镁质耐火材料的重要来源。

（5）电镕镁砂：电熔镁砂具有结晶大的优良特性，是转炉、炼钢用电炉所用耐高温镁碳砖的最重要原材料来源，其中铁元素含量少的大结晶电熔镁砂具有优异的绝缘性能，在电器行业以绝缘填充物得到大规模应用[[[18]VAKukartsev,VSTynchenko,VVKukartsev,EAChzhan,NAShepeta.Steelsmeltingininductioncruciblefurnaceswithindustrialfrequency[J].IOPConferenceSeries:EarthandEnvironmentalScience,2018,194(4).]]。

　　1.4鞍山至诚物产公司发展前景

在2017年初，镁砂出口关税降低之后,各类镁砂出口量同比分别增加了50%至100%,而出口平均价格同比分别大幅下降了14.46%至20.79%[[[19]PedroNaso,YiHuang,TimSwanson.TheimpactofenvironmentalregulationonChinesespatialdevelopment[J].EconomicsofTransitionandInstitutionalChange,2020,28(1).]]。这相当于是取消了10%的出口关税,下降了将近20%的产品价格。降低了出口税导致出口量的增加，这代表着会有更多的镁砂仍然需要对产品进行氧化镁含量是否达标，因此企业需要时间较长的检查流程，货物待检、倒货、取样等检验工作。给企业带来一定程度的负担。

近些年商务部及海关方面充分倾听镁砂出口企业的呼声，经过双方的磋商和努力[[[20]EdwardJ.Balistreri,DanielT.Kaffine,HidemichiYonezawa.OptimalEnvironmentalBorderAdjustmentsUndertheGeneralAgreementonTariffsandTrade[J].EnvironmentalandResourceEconomics,2019,74(3).

]]。在2019年12月31日。对于镁砂产品国家商务部、海关总署发布新的公告，发布了2020年出口许可证管理货物目录，从2020年1月1日开始，国家正式取消对于镁砂的商检，给镁砂出口企业创造了便利条件：不用镁砂海关检测租仓库而苦恼。减轻企业的费用及时间成本，更加有利于镁砂企业的出口发展。鞍山至诚公司作为镁砂产品出口的一员，在国家颁布有利于企业镁砂出口发展条例之后，会减轻企业负担，能让企业更好的发展，镁砂行业发展形势大好。

　　2鞍山至诚物产公司冶金炉料产品出口存在的问题

　　2.1出口产品种类单一，附加值低

鞍山至诚在镁砂出口产品上，自己生产，在鞍山海城地区收购产品。在鞍山地区镁砂产品出口的种类中，其中重烧镁砂所占出口量的比例较大，高纯镁砂、电熔镁砂占出口量的比例相对较小。由于鞍山至诚物产公司属于小型企业，拥有资金、烧窑种类有限，所以出口产品种类比较单一。由于鞍山地区对菱镁矿石的深加工能力不足，生产的大多数产品是以镁砂这类附加值比较低的冶金炉料产品。

图2.12019鞍山至诚物产公司冶金炉料出口种类

如图2.1所示，鞍山至诚物产公司2019年镁砂出口产品类型中只有重烧镁砂和中档镁砂，这两种产品的出口价格、企业盈利来说不高。企业应多增加对高纯镁砂、电熔镁砂等产品进行出口。提高出口额度，提升出口优质镁砂种类。

当地缺乏优质冶金炉料。企业要在技术研发上下功夫并且敢于投资敢于合作，生产科技含量高、附加值高的优质冶金炉料。从鞍山地区整个行业的情况下，大部分企业都缺少高级烧窑、相应的高级技术人员。当地机械设备不够先进、缺少研究中心。产品的稳定性不高，技术水平低于海外。从企业实际的情况看，85％的企业在科研方面的突入不足销售收入的1％。时代在进步，生产冶金炉料的设备技术仍然没有提高。科技却跟不上去。生产出来的镁砂产品问题就更加明显，大部分生产厂家技术落后、设备不太完善的中小型企业为主。造成当地的冶金炉料产品质量一般，技术含量不高，生产出的产品缺乏竞争力问题。当地行业发展呈现企业众多、产业集中度低、生产规模不大等特点。大多数企业之间缺乏明确的产业分工和协作配合。但在目前在市场份额上占据多数的为中小型企业。这些企业成为了市场的重要力量。导致行业效益不佳，同时，产品同质化现象严重、极少数能生产高级冶金炉料。

冶金炉料可以扩展合成种类，开发新新产品。相对来说，镁质冶金炉料是性价比较高的耐高温材料。针对不同的运作方式，进行镁质冶金炉料产业链的研究、生产及产品的应用。深入其基础理论，扩大应用范围。准备“均化镁砂”和高纯橄榄石石的研究与开发。通过使用细磨，煅烧等工艺，做好其研发生产工作。以及使用尾矿和其他原材料生产高纯镁橄榄石材料的研究开发。着力开发冶金炉料新产品。

　　2.2产品出口受到贸易壁垒限制

贸易壁垒又称作贸易障碍，一国对外国出口实行的各种限制措施。在日益竞争激烈的外贸环境中，贸易壁垒种类也在发生不断变化，以贸易壁垒作为工具，保护国内企业、国内环境。随着现代经济的不断发展，社会上的人们对生存环境和生活标准不断提高，越发关心环境问题，那些生产制造工业产品的企业可能带给环境及健康带来的危害，人们对其越来越具有高度敏感性，绿色贸易壁垒，正是抓住了这一心理特点，以国家环境和国民健康，在限制海外工业产品出口具有巧妙性。绿色贸易壁垒属于非关税的范畴，但其不同之处在于，绝大部分的非关税壁垒是没有通过公开立法来实施的，但在绿色贸易壁垒方面是以一系列国际公开立法为基础，WTO在《技术性贸易壁垒协议》中也提到：不能阻止任何成员按其认为合适的水平采取措施:保护国家环境、保护人类、动植物健康等。

鞍山至诚物产公司作为生产冶金炉料的企业，为钢铁工业、冶金工业提供所需要产品。用这些炉料加工的企业必定是对大气、水污染严重的企业。工业的开展必定会对植被、环境造成一系列污染。受到了绿色贸易壁垒限制，对其冶金炉料产品要求高：达到一定的安全、防污、等标准的工业制成品有巨大压力，在冶金工业范围，对生产初级产品还需要加工的冶金炉料产品，在出口市场有很大的挑战性。同时，由于绿色贸易壁垒保护措施具有不确定性和可塑性，因此在具体实施和操作时，也很容易被某些发达国家用来对来自发展中国家的产品随心所欲地加以刁难和抵制。

　　2.3出口市场过于集中

从2019年来看，如图2.2所示。鞍山至诚物产进出口有限公司冶金炉料：镁砂。日本出口市场占比为40%，韩国占比为30%。欧洲代表国家为：俄罗斯，占出口市场占比为20％，其他地区占比为10%。面对着亚洲市场趋于饱和，公司在这些传统市场再去抢占市场份额，无疑是十分困难的。从图中可以得出，出口市场大多集中在亚洲地区，主要是日本和韩国，对于欧洲的市场还有很大发展空间。企业出口市场过于集中，主要考虑到出口成本问题：考虑到生产产品的成本，以及运输时间、运输期间的费用及风险。但出口市场集中，不利于分散风险。鞍山当地的出口企业具有相似的出口市场，这也导致到类似产品出口到相似地区，如果出口市场过于集中，使得出口企业在有限的目标市场进行竞争，如果企业贸易的出口国对该类产品的需求有变化时，或受经济、政治等因素影响，那么出口海外的产品数量以及价格会受到波动，竞争会更加激烈，市场不可控因素加强。

图2.22019年鞍山至诚物产公司镁砂出口国家和地区出口占比（%）

　　2.4缺少外贸业务人才

专业性人才是指此类人有着高学历并在某一专业或者领域有着丰富坚实的基础理论知识和具有行业相关性经验的人才。在冶金炉料行业，也缺少相关性贸易专业人才。在贸易快速发展的今天，一个企业如果想吸收中意的高能人才也是很难的。一部分的人是非专业人才或对此领域不擅长人员。想增加出口的水平，吸引优秀的外贸业务人才是很主要的，外贸人才是出口发展的核心。人才要达到少而“精”的状况，这样就对冶金行业提出了新的要求。

从鞍山地区来看，行业内员工的整体素质不高。由于行业内的企业基本上存在于郊区、乡村等地。代表着当的工作环境、生活条件相对艰苦一些。很难吸引高科技人才扎根当地，全身心地投入到工作创新上去。目前的情况下是以周围城市院校和研究所为研发中心，但由于远离生产第一线和市场的前沿，势必造成信息滞后，不能紧跟市场的发展。

图2.3鞍山至诚物产公司专业性人才占比（%）

如图2.3所示，以鞍山至诚物产进出口有限公司为例，该公司从业人员20名，外贸业务人才占全部的20%，绝大部分是熟练技术工人但受教育程度不高、接受新技术、新思想较慢，小部分人属于其他领域专业人员。

鞍山地区冶金炉料行业如果向往更好的状态发展，不想处在生产初级加工产品，就要从科技或者人才上想办法，由于地处中国东北，近些年南方的经济已经发展得如火如荼，但作为辽宁老工业基地受此影响，人才自北向南流，自西向东流已经成为一种趋势，在冶金炉料行业当中也不例外。经调查，近5年来鞍山冶金炉料行业约有一半的高级工程师到江苏和山东等地发展，人才的流失是影响冶金炉料行业出口的重要因素。

　　3鞍山至诚物产公司出口发展策略

　　3.1增加出口新产品，提升出口产品附加值

企业在现代工业发展中，只有不断创新，生产质量好，附加值高的产品才能迎来更好的前景，在冶金炉料行业方面具有：原料资源丰富，劳动力价格低等优势。但应加强出口产品种类、提高自主生产能力、与其他工厂合作力度，提高出口量，提高产品附加值。

由于冶金炉料行业是劳动密集型产业，鞍山地区大多数中小型企业都是牵头经营模式，企业资本不充足，在生产管理方面投入的较少，没有先进设备、高级从业人员缺乏，生产员工的工作水平、操作水准、自身素质、状态影响了产品的质量。结合这些现状企业必须做出改变，在质量管理方面进入创新的深入摸索及尝试，总结出一套可以提高水准的验收制度。验收为第一关，即对原料、制品进行验收，再次检验，即从原料进厂开始加工生产的各个工序进行高标准的点检。

企业要进一步优化冶金炉料的产品结构，要以生产高质量镁质冶金炉料。进一步开展对高标准冶金炉料产品的开发力度。可以开展研究以提高氧化镁原料的质量，氧化镁的活性，烧结镁砂的密度，电熔镁砂的优质比例。加快研究步伐尽快实现应用。在此同时，要对相对应产品基础进项研究，扩大镁质电熔复合材料应用方面的工作。科技永远是第一生产力，提高产品附加值，氧化镁含量高的冶金炉料比例一定要提升上去，提升冶金炉料功能性是主要的，减少纯度量不高的产品，有良好的生产计划，制定产能与产能消耗指标，能对废料回收再利用。

　　3.2针对贸易壁垒阻碍企业发展的应对策略

从目前情况来看，鞍山至诚物产公司在出口中所遇到的贸易壁垒，绿色贸易壁垒占多半部分，海外国家提高对产品质量要求，公司主要生产初级加工产品，技术短时间提升不上去，部分产品不能达到国际要求标准，在此方面需要探寻发展道路。

加强区域间企业合作，鞍山地区是有很大规模的冶金炉料产业集群，发展行业内部关系，加强企业合作步伐，在冶金炉料出口发展中，代表着鞍山地区的行业发展水平，齐心协力，共同发展出口策略、价格、质量方面。打造行业共同口碑。地区普及有关国际环保条约知识，加强宣传教育，提高工业产品环保意识，发展绿色加工产品是未来商品生产的主流。在贸易领域，将环保措施纳入企业的规则和目标，树立自己的品牌，得到海外的认同。绿色壁垒作为国际贸易非关税壁垒的重要组成部分，将发挥其越来越重要的作用，增强企业和消费者的环保意识，大力开发绿色冶金炉料，推行绿色生产和生活方式。将绿色贸易思想开展国际市场的基本原则和思路，加快顺应世界绿色潮流。

　　3.3增加对外销售渠道，扩大出口市场

生产者服务是通过为生产制造的企业提供服务的一种产业。企业想扩大产品的市场规模，那么销售的渠道更为重要。把握好中间渠道才能更好地将自己的产品带到市场上销售，找到合适的卖家。合适的中间商凭借其业务来往关系、行业经验、专长和经营规模通常能够给企业带来更好的收益，在认可企业产品的情况下，买卖双方合作愉快，从而使企业快速的开拓市场。在工业品营销中，广告并不是最推荐的营销方法。一般情况下，工业品市场比较特殊。在生活中并不常见，在工业这个特定的市场上，行业内部彼此熟悉，并且口头相传的作用很明显地体现在工业市场上。若能有幸听到地区内权威人士的评论和关注，比公司自我推荐会更有效果，更容易引起大家的关注。对于拓展市场而言分销方式是有效果的，有助于拓展市场。稳扎稳打发展，广泛建立客户联系，处理好关系，树立企业品牌和口碑，是行业最有效的市场开拓方式。企业应该打造“增强服务客户，培养专业化人才”的新企业目标。对客户在安装、现场方面提供技术和售后服务方面的支持。培养销售、管理、工程技术相关人才，提高公司内部外部工作能力，提高劳动生产率，完善企业不足之处。

在对外销售方面需要进行创新，企业应与多家供货商、销售商、研究所建立联系，加强产品销售及技术上的和合作。积极与具有先进技术与管理经验的企业建立业务联系，产品质量要想提高就需要利用外部资源的先进性，将研发任务外包给合适的研发机构，进一步提高质量产品的水平。销售方面要建立协同合作机制，再新产品开发成功后，可以通过向客户和相关人员通报新产品的情况。拥有了高质量、新理念的产品之后，增加了冶金炉料的附加值，使产品拥有了更多的价值，满足市场及消费者的需求。也要充分发挥互联网的作用，了解市场新动态，把握市场动向，有效提高产品的市场竞争力。

　　3.4加强外贸人才团队建设

每个行业都需要优秀的人才，需要出色的精英。企业有了人才。在企业技术进步、管理创新、市场开拓等项目中才能推动整个企业的发展。人才起到了创新突破、发展新途径的引领者和开拓者。是企业最大的财富。通过强化领军人才的培养，提升自身的专业水平、创新能力，并且带动培养更多的优秀人才，为实现企业战略目标提供人才支撑。是构建人才培养体系的关键。相对于南方城市来说、北方的经济发展已经落后。这是一时改变不了的。准确地把握住人才保证自身发展最大化。冶金炉料相关企业如果想做到引进人才、留住人才、继续培养人才，需要详细的计划。培养人才扎实的外贸业务知识，精通外贸操作流程，练就熟练的外语与外贸共同技巧。企业需要明确构建人才培养体系的思路，公司有经验的外贸人领导发展，对个人进行分析，做出榜样，及时沟通。XX应该做出行业人才培养的指导，开办讲座及交流会。

首先，有必要弄清思路，明确企业经营战略，制定经营目标与指标。根据现有状况，分析需要人才的类型，要有明确的人才机制培训思想，进行相对应工作。

其次，要确立人才培养的方向与目标，结合当地的人才环境，进行一系列分析，把自己理想目标与现实做出比较，然后找出差距，提出具体可行的办法。结合实际情况，想想现有及将来要找寻的人才将给企业带来什么样的转变，能够清楚人才类型，在公司内进一步寻找是否有足够能力的人发展为相对应的人才。

下一步：制定人才培训计划。应划分层次，具体的可执行计划。在这基础上应分为专业性人才层次的制定规则。培养方案可以从多角度涉及：明确方向与目标，完成具体措施等方面，落实到具体岗位的人才培养方法，营造企业内部人员培养氛围。

对于缺少外贸人才方面，作为一个传统型企业，首先就是吸纳人才，建立了一套完整的培训体系，这样会吸引更多人才。第二点就是引进人才，引进辽宁地区出口贸易人才。第三点就是建立一套人才培养计划，为以后公司持续发展提供人才供给，也为所在行业提供人才输出，带动鞍山至诚物产公司外贸业务的发展。

在建立人才培训体系时，一定要在公司范围重视学习、重视人才的分为。鼓励员工独立自主学习，形成能成为人才的分为。水平高的人员要做个榜样，主动学习沟通，引导学习，重视人才的良好风尚。

　　结论

因鞍山地区得天独厚的巨大菱镁矿产资源储量，加上建国辽宁工业基础的优势，冶金炉料产业成为鞍山市的重点支柱产业，为鞍山地区的经济做出很大贡献。炉料产业的快速发展和实际效益对所有人都是显而易见的，但在其快速发展中，带给地区的环境等一系列问题也影响了当地企业的健康发展理念，相信以后能够更好地解决。在追求高质量的今天，单纯地依靠资源优势发展的道路已经行不通，必须找到一条符合实际、绿色发展的道路。

本文通过对鞍山至诚物产进出口有限公司冶金炉料产品出口现状做了综合分析，运用国际贸易学相关知识。采用了数据分析法、文献分析法的研究方法。着力研究鞍山至诚物产进出口有限公司冶金炉料出口对策，通过对鞍山地区自然资源、地理位置、经济环境等因素进行分析，对鞍山至诚物产进出口有限公司的出口现状以及发展前景进行分析，找出公司冶金炉料出口发展的问题所在，并对出现的问题提出了对应的解决方法。

本文仅限于讨论鞍山至诚物产进出口有限公司近年出口现状以及前景、存在的出口问题和出口策略，其行业所在地域性较大。上述研究切合鞍山地区冶金炉料行业发展实际，对鞍山冶金炉料产业转型发展具有借鉴意义。

　　致谢

转眼间，说着毕业遥遥无期的我们，即将走出大学的校园。写一篇毕业论文就像把大学生活又重温了一遍，从开篇至结尾，想起了曾经的校园生活，有欢笑、有焦虑、有不舍，但更多的是感谢。

在这次毕业设计中，特别感谢的就是我的指导教师：崔永生老师。从论文的选题、制定开题报告、选择参考文献、填写任务书、撰写论文的各个阶段。崔老师给出了明确方向，重要的建议与宝贵的意见。提醒着我们字号、排版等细节问题。崔永生老师无论是在高水平学术修养上，还是在耐心细致指导的精神上，都影响着我以后对学习、对生活的看法。再次对崔老师表达真挚的感谢。

最后，我要感谢商学院的老师们，是他们在大学期间教授过我们课程，在撰写毕业论文期间给了我们学术上的指导方向，是你们的细心传授知识，有建设性的指导，让我们完成本科生期间最重要的任务。