沈阳东鑫有限公司医疗器械产品出口问题研究

　　摘要

近年来中国经济发展的形势逐渐变好，中国内的经济发展状况朝气蓬勃。为了更好的发展经济，2019年xxxxxxx将沈阳市列为新一线城市。在沈阳市成为新一线城市的大背景下，研究近几年沈阳市的出口数据，通过数据发现沈阳市医疗器械行业近几年的出口额增长幅度较高，医疗器械整体的发展前景和发展情况较好。在沈阳市众多规模的医疗器械企业中，中小型医疗器械公司面对的困难和挑战较大，因此本文在百余来的企业中选择具有代表性的沈阳东鑫医疗器械有限公司进行研究分析。

沈阳东鑫有限公司自成立以来医疗器械的出口量和出口额呈现增加的趋势。东鑫有限公司虽然出口量和出口额是增加趋势，但是其内部主要出口的医疗器械产品以中低端为主，因此东鑫有限公司与同医疗器械行业的公司相比存在着出口产品种类单一和竞争能力较低等问题，企业正在面临着重大的挑战。东鑫公司现存的问题正在阻碍着它的发展，面对国家新一线城市的开发，沈阳东鑫有限公司应该积极的把握此次机遇与挑战，为企业更好的发展做好充足的准备。

　　关键词：医疗器械；出口种类；竞争力；出口量

　　引言

随着中国近几十年的经济发展越来越快，国内外贸易往来成为发展的必然趋势。xxxXX在2019年为了大力发展国内经济状况将成都、杭州、沈阳等15个城市列为新一线城市，沈阳以88.2的城市指数位列其中间，因此较为有研究的意义。在沈阳市众多的热门的出口行业中，医疗器械是当今沈阳市发展较快的行业，也是较为活跃的一个工业门类。伴随改革开放的深入，国家支持力度不断加大以及全球一体化进程的加快，沈阳医疗器械行业更是突飞猛进的发展，近五年医疗器械的出口量已经攀升了30%多。根据沈阳市出口数据分析，目前沈阳市的器械出口额处于上升的阶段，因此沈阳市医疗器械出口成为一个较为热门的话题，所以本文选择沈阳市的医疗器械行业进行研究分析。

随着改革开放，沈阳市医疗器械产品出口的企业逐渐增多。沈阳市内的医疗器械企业规模各不相同，但在经济贸易的市场有自己不可替代的位置。医疗器械产品的出口使商家能够盈利，虽然医疗器械公司初建的投入资本较高，出口手续办理较为复杂，但在后期产品出口能够盈利。随着经济形势的转好越来越多的人进入医疗器械出口的市场，开始建立医疗器械的贸易公司。在2018年沈阳医疗器械零售的公司共有620家，在2019年增长为743家，增长率为19.8％，医疗器械零售的公司呈现增长的趋势，并且这种增长的趋势会增加一段时间。在沈阳市内的医疗器械的公司中规模各不相同，内部人员的数量从十位到百位，在各种规模中的企业，中小型医疗器械公司的压力相对较大，除了要面对资源和市场都较为有优势的大型器械出口公司，还要面对新的医疗器械公司的崛起。在整个生机勃勃的贸易市场中，中小型医疗器械企业更具有挑战性，在市场生存中也较为困难。沈阳东鑫有限公司不仅在所处的地理位置还是公司的规模都较为合适，地理位置所处在沈阳，公司内部人员约在80名属于中小型医疗器械公司，而且该公司在中小型医疗器械中具有代表性。

本文主要运用数据分析法、调查法、文献分析法对该公司进行了全面的分析和研究。数据分析法主要对沈阳东鑫有限公司的相关经营数据进行了调查和分析。运用数据分析法对本文的出口产品种类、出口成本、贸易地区和贸易人才进行了全面的研究。通过对沈阳市的中小型医疗器械出口公司数据收集，从而将本文中的沈阳市东鑫有限公司的数据与沈阳市平均中小企业的数据进行对比来说明问题。调查法是根据本文主要研究的医疗器械出口的内容，通过实地调查近几年的中小企业的情况来进行分析，从而发现东鑫有限公司出口的现状及所遇到的问题。

本文主要从出口种类、出口成本、出口地区、出口贸易人才四个大方面进行论述与研究。通过东鑫有限公司的现状发现存在的问题，主要的问题有产品种类中较为单一、出口成本费用过高、出口贸易地区覆盖度低、国际贸易人才稀缺四大方面问题。通过查阅资料和已学的知识归纳出一些解决措施，解决这些问题的措施有加大公司创新资金的投入、引进较新的机器设备、医疗器械行业的企业合并从组、与物流公司合作、建立公司的口碑、发展潜在客户等一些解决方法。针对公司提出的一些解决策略希望能够让公司变得越来越好，同时也希望这些针对沈阳东鑫有限公司的建议也可以适用于那些正在面临同样问题的中小型企业，为这些企业提供理论的参考价值。

　　1沈阳东鑫医疗器械有限公司出口现状

　　1.1医疗器械出口贸易种类现状

医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。随着现代科学和经济的不断发展，医疗器械在出口贸易的作用日益彰显，成为出口贸易中较为活跃的一个产业，医疗器械产品每年的出口量是增长的趋势。在整体医疗器械出口形势较好的大背景下，沈阳市的医疗器械市场规模也在不断扩大。

在2019年根据国家最新发布的《医疗器械监督管理条例》[1]，将医疗器械划分为三大类，I类医疗器械、II类医疗器械、III类医疗器械，如图1.1所示：

图1.1：2019年我国各类医疗器械的种类数量（单位：个）

图1.1是2019年国家最新发布的各类医疗的种类数量，可以看出国家划分的一类医疗器械种类有260个，二类医疗器械的种类有58个，三类医疗器械的种类只有44个。因为III类是最高级别的医疗器械，也是必须严格控制的医疗器械，所以三类医疗器械的种类数量最少。

沈阳东鑫医疗器械有限公司是一座位于沈阳市和平区的一家民营的中型企业，该公司主要的出口为一类外科医疗器械和二类仪表类医疗器械产品。公司设立独立的生产厂间，医疗器械通过进购原材料和设备加工而成并出口到海外的市场。截至到2019年底公司主要生产的第一类医疗器械主要有基础外科用刀、基础外科用剪、基础外科用钳、基础外壳用镊夹、基础外科用针钩、基础其他器械等。生产制造第二类仪表类的医疗器械，目前公司主要生产出口二类医疗器械中的X线拍片机、血压计、温度计医疗设备。第三类医疗器械是等级最高的医疗器械，公司不具备出口和生产此类器械的能力，如表1.1所示：

表1.1沈阳东鑫有限公司出口医疗器械产品

如表1.1公司出口目录所示，公司出口的一类医疗器械共有6种。温度计、血压计、X线拍片机均属于二类医疗器械中的仪表类医疗器械[2]，因此二类出口的医疗器械只有1种，三类出口的医疗器械为0。

结合图1.1与表1.1可以看出，根据国家划分一类医疗器械我国有260个产品类别，东鑫有限公司仅生产制造其中6个外科手术类别，占比较低，仅占据一类医疗器械总体的2.3%。根据国家发布的二类医疗器械分类的标准，将其中的二类医疗器械产品划分为58个类别，东鑫公司仅出口其中的1个仪表类别，占比总体1.7%。三类医疗器械公司内不涉及生产制造，占比总体的0%。

　　1.2医疗器械出口成本现状

成本是作为一个企业综合性指标，也是作为一个直接影响盈利的指标。成本被用于企业生产制造的整个流程中，其能够体现出原材料的消耗、整个出口流程资金消耗的高低[3]。成本需要公司对各环节的原材料使用、设备利用、产品运输、等进行合理的把控。因此，只有最大限度的降低企业的成本，合理的利用成本，才能够使企业更好的盈利。沈阳市近3年中型医疗器械公司出口成本，如图1.2所示：

图1.2沈阳市近三年中型医疗器械产品出口成本（单位：万元）

如图1.2所示，可以看出在2017年沈阳市中小型医疗器械企业的出口成本为270万元，在2018年的出口成本为275.3万元，2017年和2018年的成本保持稳定的状态。在2017年和2018年沈阳市整体经济处于稳定发展期，所以成本保持在稳定情况。在2019年幅度有所增长，增长了7.02万元，增长率为2.55%。增长的原因是由于2019年经济保护政策的发布造成沈阳市的医疗器械出口成本有所提高。

沈阳市东鑫有限公司在2017年公司的出口金额为458万元，在2018年的出口金额为477万元，在2019年出口金额达到了近三年的最高值501万元。近三年的出口金额呈现增长的趋势，根据出口额看公司业绩在逐渐变好，按照正常情况分析，公司盈利情况应该也是按照一定的比率增长，但是东鑫有限公司情况却不是如此。东鑫有限公司近三年的盈利金额保持在一个较为平缓的情况，出口金额三年的增长率达到了9.4%，但是盈利金额的增长率仅为4.1%。盈利金额相对于出口金额增长的较为平缓，由此可以看出公司内部成本出现了问题，如图1.3所示：

图1.3沈阳东鑫有限公司近三年的产品出口成本（单位:万元）

如图1.3可以看出2017年的成本费用为318万元，2018年的成本费用为331万元，2019年的成本费用为351万元。近三年的成本费用是在逐渐的递增，三年的时间增长比率达到了10.3%，该项增长率不仅超过了出口金额的增长率，也超过了盈利金额的增长率。对比沈阳市中小型医疗器械企业的出口成本来看，东鑫公司每年的出口成本都高于平均值水平，由数据对比可以看出公司内的出口成本费用存在较高的问题[4]。

东鑫有限公司的出口成本费用主要包括原材料购进费用、运输费用、包装费用、人工费用、经营管理费用、税费、清关费用，如表1.2所示：

表1.2近三年东鑫有限公司的各项成本费用

根据表1.2可以看出近三年的原材料、人工、运输、海关费用均是在增加。人工费用的增加幅度最大，三年时间增加了14.5万元，2019年与2017年相比人工费用的增长率为6%。增长幅度位居第二的是原材料费用，三年增加了12万元，增长率为30%。因为各项费用都在增加，所以造成整体的出口成本费用增加，若是解决出口成本费用较高的问题，则需要各项成本问题都解决。

　　1.3医疗器械出口贸易地区现状

随着现代科学的不断融入，医疗器械在沈阳市中的作用日益彰显，成为沈阳市出口产业中较为活跃的经济增长点[5]。沈阳市医疗器械产品每年的出口数量在增多，但是出口各个地区的占比不同，如图1.4所示：

图1.4沈阳市2017-2019年医疗器械出口贸易地区占比（单位：百分制）

从图1.4中可以看出近三年东南亚是沈阳市最大的医疗器械出口市场，在2017年时，出口亚洲地区与出口东南亚地区的占比相似，但是随着时间发展，两个地区的出口占比逐渐不同，东南亚地区的出口占比远超过亚洲的出口占比。在2019年，东南亚的出口贸易地区占58.31%，亚洲是沈阳市第二大出口贸易地区占33.42%，非洲地区占比非常低为5.37%，排在沈阳市医疗器械出口的第三位。近三年沈阳市的出口贸易地区在不断的转变，越来越多的医疗器械出口东南亚地区，使出口东南亚地区的占比呈现增长趋势。因为各种经济形式的原因，出口在非洲和亚洲地区的占比在减少，造成这种形式的原因是这三大出口贸易地区使商家有利可寻[19]，因此大批沈阳市的医疗器械商家出口这三大贸易地区。沈阳市医疗器械产品出口其它地区的程度较低，因此北美洲和欧洲两大贸易地区有开拓发展的可能性。

当前在沈阳市医疗器械市场规模不断扩大的背景下，东鑫医疗器械有限公司的出口贸易分布地区是什么情况。如图1.5所示：

图1.5沈阳东鑫有限公司各年份出口金额贸易地区占比

根据图1.5东鑫有限公司近三年出口各地区的贸易占比可知，在2017年，公司仅出口两个国家，出口缅甸地区的占80%，出口金额为366.4万元，印度的占20%，出口金额为91.6万元。在2018年，公司主要出口三个地区，其中出口缅甸的占60%，出口金额为286.2万元，印度的占20%，出口金额为95.4万元，出口越南约20%，出口金额为95.4万元。在2019年，出口中缅甸的占40%，出口金额为100.2万元，印度的占20%，出口金额为90.18万元，出口泰国约18%，出口金额为70.14万元，出口越南占14%，出口金额为90.18万元，出口马来西亚占8%，出口金额最少为40.08万元。近三年的出口国家属于扩增的趋势，从2017年的仅出口两个国家到2019年的出口五个国家，由此可见东鑫有限公司在逐渐将市场做大。

东鑫有限公司主要出口的国家均位于东南亚地区，整体的出口趋势和沈阳市一致，主要出口的地区是东南亚。东鑫有限公司并未涉及亚洲、非洲地区的出口、也并为涉及除此以外的其他地区，因此目前公司的出口市场缺少饱和性，出口贸易地区的覆盖程度较低。

　　1.4医疗器械国际贸易人才现状

在世界经济的发展过程中，医疗器械行业一直占据重要的地位，不仅能够体现国家的发展水平，也能提现一个城市的发展水平，因此对于医疗器械国际贸易型的人才招聘和培养成为了现在的重点[6]。由于国际市场的需求创新性不断升高，国内的贸易经济逐渐转化为线上出口的形式，这种情况使得大量人才加入跨境电商行业。随着大量的出口贸易人才涌入跨境电商行业，从事传统国际贸易的人才便随之减少，导致沈阳市大部分中小型企业现在国际贸易型人才的缺失，如图1.6所示：

图1.6沈阳市2016-2019年医疗器械出口贸易人才数量（单位：万人）

根据图1.6可以看出，随着医疗器械行业发展的越来越快，对于医疗器械专业性贸易人才需求量是逐年递增的，四年需求的增长幅度为40%。虽然数据显示人才的供给量是在增加的，但是人才增加幅度没有人才需求增加的程度大，目前沈阳市的人才供给和需求情况是不平衡的。由该数据可以看出沈阳市目前的医疗器械贸易人才是缺少的，且缺失的情况越来越严重。

沈阳市为了让进出口贸易更好的发展，积极号召XX做出改革与创新。沈阳东鑫有限公司为了更好地融入社会的大背景，扩大了原本的出口销售部门，目的是招募更多的贸易型人才，渴望招募的人才不仅具有国际贸易的综合知识，也要具备一定的工作经验实战经历、同时也具备熟练的外语表达能力、较强的开拓能力和谈判技巧，如图1.7所示：

图1.7沈阳东鑫有限公司2017-2019年医疗器械产品出口贸易人才

根据图1.7可以看出近四年随着贸易形式变好，对于医疗器械国际贸易型人才的需求越来越大，近四年的人才需求增长幅度为50%，实际人才供给量增长程度为20%。公司人才差量从开始的六人，增长到如今的11人，差量的增长幅度达到了83.3%，由此可见公司的人才出现了供不应求的情况，且这种情况越来越明显，这样情况继续发展下去不利于公司的发展。

　　2沈阳东鑫医疗器械有限公司出口贸易存在问题及原因

　　2.1医疗器械设备种类单一

由第一部分东鑫有限公司出口的外贸种类数据分析可见该公司出口的医疗器械产品种类单一，这种情况不仅不利于出口，也不利于医疗器械市场份额的占有。根据公司的实际情况分析造成这种情况的主要原因有两方面，第一方面是公司内部资金不足，第二方面是技术与设备不够。

东鑫有限公司内部生产医疗器械的设备和技术不够。沈阳东鑫有限公司主要出口的产品以一类外科医疗器械为主，二类医疗器械只有3种，由此可以看出该公司主要经营的医疗器械属于中低端产品。只能生产中低端产品的原因是东鑫有限公司属于中小型企业，公司内部缺少医疗器械制造的核心技术和关键设备[7]。医疗器械的生产和制造是集机械、工艺、技术等多项职能为一体的行业，其中研发和生产制造是整个行业的精髓。东鑫有限公司因设备及技术不足因此还未完全搭建一个能够跨高科技产品维度的平台，因此会出现出口种类单一的问题。

东鑫有限公司内部的流动资金不充足。东鑫有限公司成立的较晚，公司资本较为有限，能够流动创新的资金更是较少，对于技术的研发和学习是需要用足够的资金来作为支撑，资金不充足不仅会造成公司内创新性与拓展性不足，也会造成产品种类单一化和老化。对比同规模的医疗器械出口公司沈阳市大为电子设备有限公司，因其可用资金较多，所以其制造生产的范围较广。企业的内部资金越丰厚、企业内部设备越完善，则引进技术投入的资金也就越多，在医疗器械出口的市场上占有度会越高。

　　2.2医疗器械出口成本费用高

随着全球经济形式的复苏，东鑫有限公司近今年的出口形式也是逐渐转好。虽然东鑫有限公司近几年出口金额在逐渐增长，但是结合成本费用可以看出盈利的金额并没有大幅度的增加，而是保持相对稳定的情况，由此可以看出目前东鑫有限公司的成本费用较高。

东鑫公司生产医疗器械的原材料费用较高。原材料费用增加是因为第一类医疗器械的主要采购的高碳钢、不锈钢、ABS、PMMA、钛合钢，这些商品体积大，运输不便，且购买的费用较高。因为公司大部分购进的原材料均为知名的品类，其进货渠道均为X，因此原材料的购进会受国际经济形势变化和汇率波动的影响[8]。非系统性因素导致原材料进货价格过高，并且未来的价格走势也存在不确定性，若是价格走势持续过高则会使成本费用的支出持续高涨，公司的利润可能会持续受到不利影响。原材料费用成本高会直接导致成本费用过高不利于出口。

东鑫公司用于医疗器械产品包装的费用较高。包装费用较高是由于东鑫有限公司包装材料的购买的厂家设立均在辽宁省内，但是辽宁省内的经济分布及厂家不如西南一带密集，由于包装厂家缺少竞争力，致使辽宁省内的厂家有抬高价格之势，从而导致包装费用较高使出口成本的费用变高。

东鑫公司用于人力成本支出的费用较高。人工费用较高是因为近年来我国劳动力成本不断上升[9]。根据国家统计局的数据，2018年至2019年沈阳市制造业私营单位就业人员年平均月工资分别为3000元、4000元，年均复合增长率达到12.71%。因为在整个大背景下的人力成本费用有升高的形式，东鑫有限公司为了留住现存的员工和招募新的员工需要提升员工的工资，因此使人力成本费用有所提高。

东鑫公司用于产品运输的费用较高。沈阳所处的地理位置没有临近海港，东鑫公司更是设立在沈阳的和平区，公司选择自行将货物运输到海港，不仅需要较高的运输费用，还需要支付较高的人工费用，这些都致使公司运输成本较高的原因。

总上所述是造成企业目前成本过高的主要原因。人力成本提高的同时叠加原材料、运费、包装费用成本的上升，导致整体出口的费用增加。出口费用的增长会引发盈利水平较低和竞争优势减弱的问题，长期来看公司不仅面临来自其它医疗器械的竞争，还要面对支付公司内部高涨的成本费用，这种情况不利于企业自身的出口。

　　2.3医疗器械国际市场覆盖低

根据东鑫有限公司的贸易地区分布的数据来看，东鑫有限公司主要出口的是东南亚地区，目前出口的国家均是发展中国家和不发达国家，对于全球经济形势较好的欧洲、北美洲、亚洲地区均未涉及贸易交易往来，因此可以看出东鑫有限公司的医疗器械的国际市场覆盖程度较低。

部分发达国家的进口限制监管程度较高，东鑫公司不能获得这些国家的许可。例如，出口X除了需要进行使馆公证，还需要FDA（X食品和药物管理局）和公共卫生部（PHS）的合格证明[18]。这些机构保护着X公民的安全，对于医疗器械的监管更是严格，东鑫有限公司生产的医疗器械质量不符合监管要求。由于欧洲、北美洲等贸易的进口限制较多，且过关程序较为复杂，目前公司并未获得出口这些地区的许可。相比较北美洲与欧洲，东南亚地区与亚洲地区的出口较为容易一些，因此东鑫有限公司目前主要出口的地区是东南亚。

东鑫有限公司目前只能生产出口中低端医疗器械产品，很多地区对中低端产品的需求度较低，因此造成东鑫有限公司的出口产品覆盖度低的问题。综合设备与技术的原因，目前东鑫有限公司的生产医疗医械的种类以中低端的医疗器械产品为主。一些发达国家需要的是高技术先进的医疗器械产品，对于中低端医疗器械产品的进口需求程度较低，因此东鑫有限公司并不能轻松的打开欧洲和北美州的市场。从全球的市场格局看，欧美发达国家经过长期的发展，其医疗器械行业已步入成熟期，并已形成庞大的销售网络。X是全球第一大医疗器械市场，全球领先医疗器械企业在此聚集[17]，加上领先的科技水平和资本的密集程度，均使该地区的市场领先地位不可撼动。欧盟是仅次于X的全球第二大医疗器械市场。以中国为代表的亚太地区医疗器械市场目前是世界上最具潜力的医疗器械市场，年平均复合年增长率高于全球平均水平。虽然就目前而言发展中国家主要从事中低端医疗器械的加工和生产，但随着科技的进步和制造业的发展，以及庞大人口基数带来的广阔市场，未来的市场前景十分广阔。综上所述均导致东鑫有限公司出口地区具有很大的局限性，不利于东鑫公司更好的出口。

　　2.4医疗器械国际贸易人才稀缺

根据第一部分的情况看出，目前东鑫有限公司每年招集到的国际贸易型人才量远达不到需求的人才量，公司每年国际贸易型人才缺失量达到了50%，因此看以看出东鑫有限公司缺少国际贸易型人才[16]。

在沈阳市医疗器械型国际贸易人才流失情况较大的背景下，东鑫有限公司内部的国际贸易性人才也存在着缺失的情况。在沈阳市的大背景下，许多高校的国际贸易型人才选择去大城市发展而离开沈阳，导致人才流失的情况较为严重，因此许多公司出现了即使高薪聘请也无法招聘到人才的情况。东鑫公司仅有的6个外贸业务员尽管拥有较强的业务能力，但是自身的知识素养程度并不高，具备流利的交流能力的人才只有两位，有2位甚至没有接受系统的国际外贸的基础知识，导致遇到突发情况不能及时应对。

随着新型贸易的崛起，有56%的传统型国际贸易人才涌入跨境电商行业，因此导致传统型医疗器械的国际贸易人才缺失。随着跨境电商的崛起，越来越多的进出口贸易企业利用跨境电商拓展出口业务[10]，因此许多传统型国际贸易人才已经开始涌入电商行业，希望能够在跨境电商中盈利，导致传统国际贸易的人才减少，因此目前企业对国际贸易人才需求迫切。

目前东鑫有限公司的知名度较低，知名度较低导致无法吸引人才的涌入。由于公司的知名度较低，很多高端人才不甘于此，而是选择较为知名的企业发展。根据毕业生选择地区数据显示，60％的应届生选择一些一线城市，如北京、上海、广州等，只有12%的人选择在沈阳发展，因此沈阳市普遍存在的问题是留不住人才，尤其是中小型企业。有时用高额的薪水都无法应聘到合适的人才，即使有部分实习生来此工作，但是工作天数并不长久就选择回学校完成学业，毕业后也并不与公司签订合同条约回到公司工作。

　　3沈阳东鑫医疗器械有限公司出口贸易解决措施

　　3.1丰富医疗器械设备种类

目前公司的创新性产品不足，东鑫有限公司可以广泛的招集医疗器械产品创新人才，通过创新型的人才来丰富目前公司的医疗器械产品种类。从科研方向支持本公司的医疗器械产业发展，多召集研发人才和技术人员，从根本上支持医疗器械基础创新研究。近年来，中国致力建设创新型强国，从容的面向未来各个领域重大挑战，从国家政策层面上支持基础研究应用，支持前沿技术研究、创新产品开发，目前东鑫医疗器械公司也应该尝试走研发创新的道路。沈阳市的大部分医疗器械设备及材料企业大多走的是先仿制，后创新的道路[11]。东鑫有限公司可以先去学习其他公司的技术手段，懂得其中的技术原理后，效仿该公司的技术，通过模仿技术来复制出新的医疗器械种类。若是研制成功则可以申请专利，从而获得丰厚的利润。除了可以复制学习其他公司的技术，也可以用高薪的报酬来挖掘该公司的人才，通过人才指导公司的内部人员来批量生产和制造，以此来扩大新的医疗器械种类。

目前东鑫有限公司生产制造医疗器械的设备单一，为了丰富医疗器械种类，东鑫有限公司应该购买先进的器械制造设备。在拥有新的医疗器械种类基础上，可以适当的投入一定的资金来促进医疗器械的生产设备的换新，只有生产制造的设备先进，才能生产出先进、高级的医疗器械，才能扩充目前公司现有的医疗器械的种类。

目前东鑫有限公司的内部资金不充足，为了丰富内部资本和更好的发展，东鑫有限公司可以和医疗器械企业进行合并重组[20]。近年来，越来越多的中小型企业选择合并重组，因为合并重组会使双方利润都提高。企业的合并重组不仅可以使内部资金增多，同时可以增加企业内部的产品种类和技术手段，并且企业合并重组在国内市场很常见。东鑫有限公司可以和一家同样是生产医疗器械公司合并重组，使两家公司都能获得本公司不具备的新型技术，来填补本公司的空缺，借此机会能更好的完善自身结构链，从而可以丰富东鑫有限公司医疗器械产品的种类，并且提高公司的竞争力。

　　3.2降低医疗器械的出口成本

目前东鑫有限公司存在原材料费用较高的问题，解决原材料高的问题需要公司应该将原材料的成本进行缩减。购进原材料应该选择国内的市场，对于国外进口产品虽然质地与品牌都较为知名，但是费用高昂，在中国内陆皆有许多质地较好且费用较低的产品，如宝武钢铁集团、鞍钢等企业合作，签订合作协议以此来寻求较低的原材料购进，以此来缩减企业的成本费用。

公司成本费用高是因为自身价值链不完善，东鑫有限公司应该优化价值链的每一个环节以此来达到缩减成本费用的目的。医疗器械企业的生产成本管理范围较大，其主要是对企业采购到产品出口销售的全过程。而对生产环节进行成本优化是必不可少的，生产环节成本涉及原材的采购、人工成本、设备后期维修、设备保养等，这就需要成本预算和负责的人技能和专业知识学习，若是想优化成本则需要促进企业各环节的全面成本管理。要想优化价值链的每一个环节，首先需要加强成本费用的管理，同时加大对后期维修人员的费用开支，避免发生材料的浪费。其次需要明确各部门人员的责任，对于冗余的人员进行缩减，以降低人工费用的开支。最后需要拓展融资的渠道，为自身积累更多的资金储备，在做好信用的基础上，不断优化企业的融资结构和融资成本。

东鑫有限公司选择自行运输货物，自行运输货物导致公司运输费用较高。公司为了节省运输费用，可以选择与货运公司进行合作来减少运输费用。公司目前采用的运输方式主要是公路运输到海港，此方法花销高、支出费用大。解决此问题的方法是东鑫公司的运输可以与国沈阳市内的腾达货物运输公司合作，与其签订长久合作运输的协议，争取获得较低的运输费用。沈阳腾达货物运输公司不仅是沈阳市第一大货物运输公司，也是运输费用较低及货物安全性较高的公司，与此货物运输公司合作不仅能够节约运输费用资金的投入，还能提高医疗器械产品的安全和保障。

　　3.3扩大医疗器械国际市场范围

东鑫公司出口市场覆盖度低是因为公司内部知名度较低，公司为了扩大国际市场，可以选择提升公司的知名度。提升企业知名度需要完善自身企业文化，通过努力提高产品和服务质量来建立企业口碑。产品或服务质量是企业生存之本，发展之道，是企业奠定基础所在，现在产品质量不仅仅是质量管理部的事情[13]，也是全员质量意识。公司宣传质量意识应有效的贯彻到每一位企业员工心目中，好的产品和服务能得到客户的赞赏和认可，还能被口口相传。消费者就是最好的免费广告，口碑宣传有时比广告更起作用。用口碑来打造独特的新的发展销售线让东鑫有限公司能在国际市场上占据一定位置，更好的打开国际市场。

目前东鑫公司的出口方式为传统贸易，出口方式单一且出口贸易地区有限。东鑫有限公司为了扩大国际市场，可以选择拓展公司现存的出口业务的方式。加入电商平台，在不同的地区设立海外仓，从而扩大医疗器械的销售范围。在一个新的电商平台中可以利用网络推广[14]，网络推广是跨境电商中提高知名度的一个重要途径。只有店面进行推广，人气度提高了才可以拥有更多的商家，才会在商家中拥有更好的排名。

东鑫公司为了更好的拓广国际市场，可以在国际浏览器上创建搜索引擎。公司可以到浏览器上去创建搜索引擎，这种效果直接明显，但价格偏高。还可以到一些专业的招商网站上去注册平台，那里有很多同行可以相互交流，这样可以让更多的消费者可以购买，并且扩大销售范围地区。

　　3.4扩充医疗器械国际贸易人才储备

目前东鑫有限公司的情况是国际贸易型人才缺失，东鑫有限公司为了解决这个问题，可以选择大量的引进高端人才。企业可以通过引进高端人才，给予高薪的报酬，吸引大量人才的涌入，丰富企业内人员。公司也可以开设入职前的培训，给予员工培训，使其应变能力和国贸知识有基础的了解，对于课程体系的优化必须以外贸企业的岗位能力要求为依据[15]。在入职前进行的培训应该注重医疗器械行业的知识与外贸知识的结合，注重学习与实战相结合，入职前的培训可以更好的为公司培养医疗器械型外贸人才。

东鑫有限公司为了更好的招集人才，公司可以选择与高校的招聘会合作。各大高校每年毕业生毕业之前都会有一场校园招聘活动，沈阳东鑫有限公司可以与各高校的招聘会合作，给出合理的薪资，这样不仅可以更广泛的接触贸易新型社会人才，也可以更好面向社会，让更多的人才进行选择。

东鑫有限公司为了更好的招聘国际贸易型人才，公司可以选择进行网络招聘。提升自己公司的知名度，支出部分资金让企业做好推广，当企业知名度升高之后，再进行网络招聘会，通过各大招聘会，如Boss直聘网、58同城等大肆投放招聘外贸人才的广告，并提出合理的薪资让东鑫有限公司更好的在众多的招聘中脱颖而出，使其在人才市场中更加具有知名度，才会更大可能的吸引挖掘医疗器械国际贸易型人才。

　　结论

本篇文章主要的写作思路为分析问题-研究问题-解决问题，首先从沈阳东鑫有限公司目前发展现状入手开始书写，然后对于目前的现状发现存在的问题，最后通过查询相关行业资料提出了一系列的解决措施。

在研究东鑫近三年的数据所得到的成果，理论分析较为客观、准确，不仅对该企业发展提供有力的帮助，也对相关企业具有一定的参考价值。本篇文章写作的最主要目的和意义是希望公司把握住这次机遇，更好的推进企业的发展、更好的获得利润、更大程度的占据医疗器械行业的市场额度。

从长久大方向贸易状况来说，医疗器械行业已经成为世界性的朝阳产业之一。从小方面来看沈阳东鑫有限公司的医疗器械之间的跨国贸易正在不断的增长，医疗器械事业也正在发展，并逐渐在沈阳市医疗器械行业中崭露头角。东鑫公司自建立以来，在面对国内各种的经济挑战中，依然积极应对挑战，勇于创新，勇于尝试新的贸易手段，这是公司内每一个员工都深有的感触。

东鑫有限公司应该清楚认真的了解医疗器械出口的实际情况，认清制约发展的问题，准确的做出合理的调整，加大部分资金的投入力度，使公司的整体得到均衡的发展，经营规模和利润有进一步的空间提升。不断的增强公司经营的综合实力，提升公司的整体国际的竞争力，努力实现公司的长远发展目标，争做知名的医疗器械出口公司。

　　致谢

此论文的顺利完成得益于我的导师芦丹老师和扬延飞老师，从论文的选题、结构的设计、研究的重点方向，到提纲的拟定、论文的撰写与修改和最终定稿都给予了悉心的指导和批阅。芦丹老师和扬延飞老师知识渊博、治学严谨、经验丰富、平易近人，使我受益非浅。在此对我导师在百忙之中给我的帮助致以最衷心的感谢和深深的敬意。

同时，十分感谢沈阳城市学院的商学院提供了良好的学习环境，创造了浓厚的学习氛围。也特别感谢班主任和全体老师对本人在学校学习期间的培养，以及在学校相识、相伴的同学们对我的帮助。

最后，对我的家人和帮助、支持我的所有人表示感谢。

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