深圳百恩外贸有限公司电子产品出口问题研究

　　摘要

随着科技的不断发展，高新技术为人们带来了很大的便利，电子产品作为高新技术产品的一个显著代表，更是深受国内外消费者的喜爱与欢迎。我国的电子产品出口行业也在愈发繁荣。国外市场对我国电子产品出口的需求也在不断增加，每一年的出口额都在逐年递增。然而从我国电子产品出口公司层面上来，由于我国电子产品出口公司存在低价恶性竞争的现象、缺乏自主创新品牌、对单一地区贸易依存度较高等问题，使得我国电子产品出口无法继续扩大市场的占有率。长期下去不仅影响我国电子产品出口公司的效益，更将严重阻碍我国电子产品出口市场。

基于此，本文以深圳百恩外贸有限公司为研究对象，基于“现状–存在问题–对策”的研究思路对案例企业进行深入分析。首先从深圳百恩外贸有限公司的电子出口贸易总额、贸易种类和出口地区三个方面概况深圳百恩外贸有限公司出口现状；其次，通过数据调查法和文献分析法等研究方法分析该公司存在的相关问题及产生问题的原因；最后，通过实际调研与理性分析对该公司存在问题给出相应的解决办法。进而提出促进该公司的电子产品出口的能力，促进深圳市电子产品产业持续健康发展。

　　关键词：电子产品；对策；出口现状；出口贸易

　　引言

近年来，随着中国社会经济和科学技术的不断发展，中国电子产业呈现出良好的发展势头，出口规模也逐年稳步增加。据2018年中国商务部数据显示，2018年中国电子信息产品出口额达到7897亿美元，同比上年增长了11.9%，高出全国外贸出口增速的4%，在全国外贸出口中占比为35.3%，对全国外贸出口增长的贡献率达到51.1%。我国高科技产品创新以及研发也在不断进步。

在这个大背景下，我国实现了电子产品完全进口开始逐步转变为出口的过程。但同样在这个过程中，我国电子产品出口存在着诸多问题，如科技含量低、缺乏自主品牌等。

本文以深圳百恩外贸有限公司为研究对象。该公司成立于2011年，主要以电子产品出口为主。业务经营范围包括：汽车业的电子产品制作、海上能源的电子产品制作、家用电器的电子产品制作。主要出口方向为欧洲、北美等地区。深圳百恩外贸有限公司作为深圳市具有代表性的外贸公司，该公司出口的电子产品的种类以及地区都具有普遍性。因此，对该公司的研究和总结具备一定的典型性和借鉴性。

对此本文从实际市场出发，结合最近几年的出口数据，主要采用了文献分析法、对比分析法以及案例分析法。通过三个方面分别来阐述深圳市电子产品出口现状以及存在的问题和解决办法。首先运用文献比较法通过对前几年我国总体的电子产品出口总额分析，发现每一年的出口额都在大幅度增加的。在这个背景下，说明电子产品出口是逐步利好的。接下来分析了深圳百恩外贸有限公司的电子产品出口总额，依旧是每年都是大幅度增加的。接下运用对比分析法通过对该公司出口市场产品的出口产品的不同种类所占出口份额分析，发现智能产品占据着电子产品出口的最大比例。这样可以找准市场定位，专门化专项化实现攻占市场。最后通过对电子产品出口的地区数据分析，可以判断出接下来的主体战略：应该加强拉美，非洲地区的市场推广以及专门性的产品研发。从实际市场发展趋势能够看出，该公司的电子产品出口发展前景良好，但是相比于发达国家在贸易出口的过程中还存在低价恶性竞争现象、出口电子产品层次低、出口产品出口对单一地区依存度高等问题，从而对该公司电子产品外贸出口份额产生不良的影响。在这种背景下，深圳市电子技术企业也将面临国际上电子产品更新快、技术研发能力弱导致的未来前景消沉等现实问题。

因此，本文以深圳市百恩外贸有限公司为例，通过对深圳百恩外贸有限公司电子出口现状以及存在的问题进行分析，从而提出能够推动其可持续发展的对策与建议，推动该公司外贸业务的更好发展。此外，通过研究深圳百恩外贸有限公司电子产品出口发展的现状问题，对电子产品出口过程中的影响因素进行提炼，针对这些影响因素提出有效的策略，为深圳市外贸企业提供经验参考。

　　1深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口现状

　　1.1电子产品出口贸易总额现状

进入21世纪以来，中国电子产业迅速发展，对外出口规模也不断扩大，电子产品出口的结构及技术水平都得到了大幅度的提升。国家也采取了一系列政策来支持我国电子产品出口，如成立中央对外贸易发展基金会，扶持电子产品合资合作项目，给予私有企业自营出口权利，对全国大型企业实行进出口经营权等级备案制等[1]。另外，现行的出口退税政策也对提高中国产品的国际竞争力非常有利，这些政策都有利于中国电子产业出口规模的扩大及国际化进程的加快[2]。2014-2019年间，中国电子产品出口额从5912亿美元达到了7897亿美元，同比上涨了30%，中国电子产品出口规模呈现不断扩大的局面。由此可知，中国电子产品出口持稳步增长趋势，无论是出口额还是增长速度都呈现出良好的发展趋势。在这个大背景下，深圳百恩外贸有限公司电子产品出口额也在逐年提高。如表1.1所示。

表1.12011-2019年深圳百恩外贸有限公司电子产品出口额以及增量.

由2011-2019年的深圳百恩外贸有限公司出口贸易额经济增长的数值能够看出，每一年的电子产品的出口贸易总额都在大幅度增加的。出口额由最初2011年的10.14万美元逐步增长为2019年度60.9万美元。出口额在9年的时间里增加了6倍左右。

出口额总体是逐步递增的趋势。但是在2014年有一个较大的波动，电子产品出口额增量由2013年的正5.3%变为2014年的-2.96%，除此之外增量都是为正的[3]。这表明深圳百恩外贸公司的电子产品出口有着广阔的前景以及利好的趋势。这也表明深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口还处于初级阶段，经济拉动效果不显著。与此同时在2019年外贸出口整体下滑的趋势下，深圳市百恩外贸有限公司依然实现了成倍增长，促进深圳市经济快速发展。这表明着，随着深圳市百恩外贸有限公司电子产品的不断发展以及公司电子产品出口规模不断扩大，对于深圳市的经济增长也产生积极的促进作用。

　　1.2电子产品出口贸易种类现状

在每年出口总额增加的前提下，具体深入了解深圳百恩外贸有限公司电子产品出口的不同种类[4]，可以具体分析出该公司主要出口的产品占据总出口产品的份额，从而有针对，有计划的制定未来计划。

表1.22019年深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口贸易种类

从调查能够发现，深圳市百恩外贸有限公司主要进行电脑相关电子产品、智能数码产品的出口。电脑耗材类占据着该公司出口生产40.2%的比重。其次为智能数码产品，占据着20.6的比重[5]。电视零附件最少，仅为4.2%。可以看出电脑相关电子产品、智能数码产品两者加一起的出口占据着总出口比重的60.8%。可以看出深圳百恩外贸有限公司出口产品主要为一些相对高新的电子产品出口，这是该公司的运营管理模式。

　　1.3电子产品出口地区现状

深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口国家主要为向欧盟、X以及国际等发达国家进行电子产品出口，但是随着发达国家电子产品市场竞争越来越激烈，深圳市百恩外贸有限公司的市场份额不断被压缩，为了保障自身出口贸易发展，深圳市百恩外贸有限公司近些年开始转移到亚洲、东盟以及拉美等国家[6]。

在过去的几年中，深圳市百恩外贸有限公司的电子产品出口超过三分之二的市场份额都集中在欧盟、X等发达国家和地区。如下表所示。

表1.32019年深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口不同国家或地区贸易额占全体出口额比重

从上述图表可以看出，2016—2019年深圳市百恩外贸有限公司电子产品的出口主要集中在欧盟、X等地，且出口的总额均占据了全体出口总额的78%以上。到了2019年，这一比例更是上升到了83.25%。而剩下不足20%的一小部分份额为拉丁美洲地区。

与此同时，2019年越南、菲律宾、俄罗斯、拉丁美洲对于电子产品进口需求增速依次为5.31%、7.02%、3.34%以及1.23%。而在X、欧盟等国家和地区对电子产品进口需求增速却呈现下降的趋势，分别下降5.2%、8.6%。

尽管相比2018年，2019年电子产品出口比率有着一定的增长，但是在常见的出口国中呈现下降的趋势，对于深圳市百恩外贸有限公司出口渠道的变化[7]，本文认为这与国家金融危机冲击或者是欧债危机带来的负面影响有着一定的关系，各个国家在经济不景气的背景下，频繁进行贸易壁垒的实施，这导致深圳市百恩外贸有限公司电子产品出口贸易摩擦频发。因此，深圳市百恩外贸有限公司开始转移出口市场，向非洲、拉丁美洲地区进行转移。

　　2深圳百恩外贸有限公司电子产品出口存在的问题及原因分析

　　2.1低价恶性竞争的现象日趋严重

近几年，深圳市百恩外贸有限公司的出口数量指数是逐步增长的，按理说随着深圳市百恩外贸有限公司出口数量指数的增长，其利润也会相应的增长，然而根深圳市百恩外贸有限公司出口的利润不仅没有增长，反而下降。这同时也说明了近几年来，深圳市百恩外贸有限公司的经济效益是逐年下降的，由于公司缺乏对国际市场秩序的充分了解，在短期利益和局部利益的驱动下，为争取出口客源，很多出口企业不是想方设法培育和拓展市场，而是不计成本相互压价，在海外市场盲目进行恶性竞争，这样不仅压缩了自己的利润空间，而且容易引起国际贸易摩擦，招致进口国的反倾销起诉[8]。

低价竞销在企业出口上有着很深刻的表现。这种盲目恶性的企业经营秩序使深圳市百恩外贸有限公司出口产品投入多、收益少，外汇收入损失严重，造成了肥水外流，加剧了利润率的下降[9]。同时还导致了深圳市百恩外贸有限公司出口价格不断走低，同时也造成了深圳市百恩外贸有限公司为压低成本而导致的质量问题，这样就非常不利于深圳市百恩外贸有限公司出口贸易的进一步发展。

　　2.2出口电子产品层次低

深圳市百恩外贸有限公司大部分电子产品出口方式都是以收购原材料加工出口来维系的，在控制质量的整个链条上处于“末端”，无法做到从源头上控制质量，难以保证出口电子产品出口的质量[10]。因此，深圳市百恩外贸有限公司的电子产品出口的质量因各种问题而满足不了发达国家制定的大部分严格的环保法规和许多苛刻的技术标准[11]。与此同时，从深圳市百恩外贸有限公司出口的电子产品出口来看，主要是以初级电子产品出口为主，没有进行深加工，这就使得出口的电子产品技术含量较低，出口的电子产品层次低，很少有高新技术的电子产品出口，大大降低了与国外发达国家出口的电子产品的竞争力，因此与其他国家进行市场竞争时往往处于非常不利的地位。

　　2.3产品出口对单一地区依存度高

目前，在深圳百恩外贸有限公司电子产品出口的过程中，对于欧盟，北美等市场依赖性较大。公司出口这些地区的电子产品出口总额占据着总出口额的比重越来越大。所占比重由最初2016的60.44%到2019年接近70%。可以看出深圳百恩外贸有限公司的出口主要依赖于这个市场[12]。

对这个地区和国家的出口市场有着强烈的依赖。这也在一定程度上表现出深圳百恩外贸有限公司缺乏较强的国际市场管理，因为在当今贸易摩擦频发的时代下，一旦这些发达国家限制其他国家电子产品对该国的出口，就会使得深圳百恩公司出口贸易收到严重影响：由于出口渠道狭窄陷入困境。在进行出口渠道建设的过程中，深圳百恩外贸有限公司电子产品出口缺乏清晰准确的方向，从而阻碍深圳百恩外贸有限公司电子产品出口贸易发展。由于对国际市场环境分析不足，没有根据市场环境进行出口方向以及出口地区的建立，盲目向发达地区进行出口，于是就会存在一定的营销盲目性。这就更使得公司大大依赖于现在已经有一定出口市场的地区，从而更会针对这一地区进行出产品的一些更新与变化。陷入一个恶性循环：无法开拓新的出口地区，对单一地区出口依存度越来越高[12]。

同时还存在着非常严重的待营销情况，深圳百恩外贸有限公司尚未在各个国家进行代理经营点的设立，没有在各个国家核心区域打入自身的核心产品。

　　33. 深圳百恩外贸有限公司电子产品出口问题解决策略

　　3.1实施灵活定价策略

深圳市百恩外贸有限公司必须对企业内部进行重新整顿，为此首先必须加强必要的内部控制，由于外贸公司的业务流程一般都比较复杂，而且还具有一定的风险性，因此加强对内部控制特别是业务流程的控制是跟常有必要的[13]。

此外要全面执行科学的贸易政策，杜绝公司中存在一些业务员包全程事情的发生，为此公司需要指定一个严密的协调和控制机制，使业务的每一项流程都处在一个严密的过程当中。其次需要建立一种科学、有效、合理的价格制衡机制，使公司在健康和谐得环境中持续运行[14]。为了建立这种科学、有效、合理的价格制衡机制，就必须对深圳百恩外贸有限公司的产品生产体系进行科学合理的设计，优化产品生产成本，制定合理价格，同时公司要对企业的外部市场环境进行密切的关注，对产品价格进行合理的规划和调整，定期对价格制定流程进行审查，以便及时获取有关市场风险的信息，这样才能够对市场销售价格进行合理的调整[15]。最后，深圳百恩外贸有限公司要加强对信息产业的支持力度，建立一种覆盖率高、快捷的信息网络系统，这样可以增强开拓国际市场的能力。

　　3.2大力推行技术创新

当前深圳市百恩外贸有限公司大部分出口的电子产品是属于只简单加工、附加值较低的初级电子产品[16]。电子产品其实是一个有极强时限性的产业,过时的电子产品往往不被需要,所以要紧跟世界的需要,大多数的高质量产品会受到客户的喜爱，因此，一是要让电子产品有明显的区域特色。二是继续巩固深圳市百恩外贸有限公司电子产品加工生产基地的优势。借助大规模生产的优势，推出知名度高的电子产品[17]。电子产品的生产加工，要不断促进产业结构的升级，扩大电子产品的深加工，这样可以在很大程度上提高深圳市百恩外贸有限公司电子产品的科技含量，从而提高深圳市百恩外贸有限公司电子产品在国际市场的中的竞争地位。同时积极进行市场需求状况的调研，以多元化的市场需求为导向进行生产。

　　3.3扩大出口市场

扩大出口市场，可以开拓新客户，能够扩大公司经营范围，提高公司销售范围[18]。这样能够使出口的产品拥有更多的受众。实现更大的经营效益。

针对目前深圳百恩外贸有限公司对单一地区依存度较高的问题，未来公司应该循序渐进开拓新兴市场，从而避免因为出口渠道狭窄陷入出口困境。公司还可以发展线上渠道。通过跨境电子商务的发展，通过跨境电商平台有效在国际上进行新产品的推广，从而自身效益的提高。与此同时，还能够借助跨境电商平台有效熟悉国际贸易规则的特性，将众多出口不利的问题的产生尽可能避免。从跨境电商交易产品流通以及税收等方面国家出台了很多的优惠政策中，深圳百恩外贸有限公司可以对国家出台的相关政策进行充分利用，可以促进公司产品通关速度的提升，实现公司产品出口成本的降低，这样公司在发展过程中能够实现资源节约，促进自身市场竞争力的提升。提升扩大市场的开拓能力[19]。

深圳百恩外贸有限公司线下业务开展需要同步兼顾，公司电子产品出口发展需要分析全球经济环境，有限选择具有较少贸易壁垒的国家，从而进行新兴出口地区的开拓，或者通过国外建厂将贸易保护进行有效的规避，从而实现企业压力的有效缓解[20]。

现如今，深圳市电子产品出口发展过程中，国家在政策以及资金等方面应该对出口贸易企业给予一定的支持，使得深圳市电子产品企业积极参与到国际经济市场竞争中，进行国际市场资源、技术等方面的获取以及充分利用，从而实现我国电子产品出口贸易呈现健康、持续稳定的发展。

　　结论

本文主要以深圳百恩外贸有限公司为研究对象进行分析，主要分析电子产品出口相关问题：深圳百恩外贸有限公司是深圳市发展良好的电子产品公司，在深圳市电子产品行业具有一定的代表性，进而对深圳百恩外贸有限公司电子产品出口问题进行分析，在一定程度上折射出深圳市电子产品出口存在的问题。

调查发现，目前深圳百恩外贸有限公司电子产品出口前景十分乐观公司还有着很大的发展。但也存在低价恶性竞争现象、出口电子产品层次低、出口产品出口对单一地区依存度高等问题，针对存在的问题，本文给出提实施灵活定价策略、大力推行技术创新、扩大出口市场等对策来促进深圳市电子产品出口贸易健康持续发展。相信解决这些问题以后深圳百恩外贸公司会有着更好的发展。

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　　致谢

由于自身所掌握到的经验有限，要是没有教师对我进行监督指导，和一起工作同学之间相互扶持，难以想象是否能够完成毕业设计。首先在这里面需要感觉我的指导老师。我毕业论文整体相对繁琐，但是指导老师依旧细心帮助我解决毕业论文所存在的错误。她在辅导我过程所表现出的严谨治学态度与刻骨钻研精神，对我今后学习与工作造成积极影响。

其次，还需要感觉同学在我撰写论文内为我提供的帮助，特别是在专业知识方面，使我能够顺利完成我的学业。除此之外，我还感谢每一位在我撰写论文过程中所提供帮助的每一位教师。

感谢参考文献内所出现的全部研究人员，是你们为本文撰写提供充足理论知识作为基础。再次，我再一次表示对于各位的感谢！