浙江轩昊科技有限公司服饰出口营销策略研究

　　摘要

中国服饰业因成本优势,成为世界最大的服饰出口国，其中浙江是服饰出口大省，服饰出口是浙江省产品出口的重要组成部分。浙江省的服饰凭借着建立廉价劳动力为基础“低价格，高品质”的竞争优势，在国际服饰出口市场上占有重要地位。目前，浙江省大多数服饰产业主要是劳动密集型加工方式。浙江省服饰业的发展在一定程度上解决了浙江省部分人口的就业问题，也在一定程度上补充了我国的外汇储备，并为浙江省的国际物流运输，服装加工厂等其他行业的发展提供了一部分财政支持。但是，近年来浙江服饰出口增速放缓、企业盈利下降，出口市场过于集中的矛盾与问题渐现等问题，这就必须注意浙江服饰出口的实际情况，弄清不足之处并合理改善。由此本文以浙江轩昊科技有限公司的服饰出口为研究对象，对浙江轩昊有限公司服饰出口营销策略方面进行分析和研究，首先从浙江轩昊科技有限公司服饰的出口贸易总量，产品结构，市场结构等角度对浙江轩昊科技有限公司出口现状进行详细分析。其次，对浙江轩昊科技有限公司服饰出口营销中存在的产品同质化竞争严重，出口市场过于集中，劳动力成本增加，出口产品结构不合理等问题进行研究，最后，针对前文中浙江轩昊科技有限公司服饰出口营销目前所存在的问题而提出相应的解决对策，以更好的促进浙江轩昊科技有限公司服饰出口的发展。

　　关键词：浙江轩昊；出口市场；服饰企业；营销策略

　　引言

随着中国的经济水平的快速发展，中国在国际舞台上的地位逐渐提高，出口贸易拓展到越来越多的国家和地区，并成为国际市场的出口大国之一。尤其是服饰出口在中国出口的产品中显的尤为突出。其中浙江省的服饰业发展也一直作为带动浙江省经济发展的重要力量。[1]长期以来，浙江省服饰出口企业依靠着湾海跨大桥，舟山连岛工程的建成，沪杭，杭宁客运专线的修建，使得杭州与外部市场联系更加密切，对外贸易方便快捷，低廉的价格和成本，高效的经营管理模式，廉价的劳动力，以及互联网新营销模式，产业环境的发展完善等方面优势使其服饰业不断进步。[]通过生产低端服饰产品在国际市场上创造低成本竞争优势发展成为中国的生产和出口重要地区，培养了一批主导全国服饰的服饰品牌，在国际市场上占据一定的地位。浙江轩昊科技有限公司位于浙江省杭州市，是浙江省的经济发展中心城市，成立于2002，凭借浙江省低成本的廉价劳动力、网络系统高度发达等优势，经营外贸业务包括加工外贸女装来料加工，来样加工，品牌加工，品牌贴牌等。因此总体来看，浙江轩昊科技有限公司的服饰出口主要是以量取胜，以中低档产品为主，国际贸易的主要经营业务以女士服饰出口。近年来出口发展较不平稳，出口总量波动较大，尤其是在2019年下滑增速明显。因此本文以该公司为研究对象，对于浙江省企业服饰出口贸易现存风险进行规避，对浙江省服饰的出口贸易发展具有参考意义。

中国的服饰出口在近年来从增长变为下降的趋势。其中X，欧盟，中国香港等发达国家和地区长期以来一直是中国领先的服装出口主要市场。但是近年来，这些主要市场的服装出口速度已经开始下降，尤其是2019年面对一系列的国际和国内问题，例如：国内贸易增长速度放慢，全球单边主义和贸易保护主义盛行，中美经贸摩擦持续加剧，国内经济面临调整和下行压力等。浙江省服饰出口出现了明显问题。而浙江轩昊科技有限公司作为浙江省服饰出口的重要企业之一，受多方面的影响出口贸易下滑出现了明显的增速。浙江轩昊科技有限公司服饰出口承受成本上升、汇率波动、市场需求下滑的困难等突出问题。面对这些悬而未决的问题，中国的服饰业正在积极推动产业改革与发展，在XXX树立产业发展的新形象，为浙江轩昊科技有限公司进入高质量发展开辟新的道路。为了深化全球价值链并适应国际市场秩序中不断变化的需求，满足国际市场订单需求的转变，浙江轩昊科技有限公司希望以组织者和管理者的新观点来提升其全球战略地位，在东南亚和其他国家的工厂投资并加速其发展，加快产能全球生产设置。

本文通过对浙江轩昊有限公司服饰出口营销策略研究，首先分析了浙江省轩昊科技有限公司服饰的出口现状情况，并对浙江轩昊科技有限公司服饰出口情况进行做出具体的数据分析，从出口总量，出口产品的结构，出口市场的分布进而详细分析该企业在服饰出口营销方面存在的问题及其原因，通过这些问题的所在原因提出相对应解决策略从开拓市场、降低成本、产业结构调整等方面提出相应的发展策略。本文运用文献研究法和数据研究法，对浙江轩昊科技有限公司服饰出口在国际贸易中的出口营销问题进行了深入的研究。文献法主要是指通过文献研究对浙江省近五年来服饰出口现状事实进行收集、鉴别、整理的方法和科学认识事实的方法。数据研究法是本课题另一研究方法，通过对中国海关网的浙江省服饰出口数据以及浙江轩昊科技有限公司5年来在国际市场上出口总量，产品，市场的企业内部资料数据分析企业目前在出口营销中存在的问题。

　　1.浙江轩昊科技有限公司服饰出口贸易现状

　　1.1公司简介

浙江轩昊科技有限公司成立于2002年，是一家集生产、设计、销售为一体的外销女装外贸公司，旗下设有的品牌女装有“I’HAPPY海贝”，紫涵，幻素等。随着公司的不断发展壮大，现在已经拥有超过20000平方米的服饰生产基地，超过1500平方米的办公精品楼，该公司目前拥有1000多名员工，公司高效，和谐的团队包括中低品质为主，面向国际市场的时装设计的团队，劳动力众多的服饰生产中心，专业且新颖的营销团队以及具有现代管理理念的领导管理团队，在国际服饰市场上的地位不断提升。除了内销女装外，主要承接外贸业务有：时装品牌加工、品牌贴牌、女装外贸订单、快销女士时装定制、品牌服装贴牌加工、欧美女装加工、来样服饰加工、等业务。主要生产蕾丝、雪纺、纯棉、印花、钉珠、烫钻、T恤、背心、打底衫、裙装，上衣，纺织连衣裙等自有品牌女装童装为主。此外，公司还为国内外客户承接各种服饰OEM、ODM、FOB，贴牌加工，设计加工等业务。

其中“I’HAPPY海贝”是浙江轩昊科技有限公司旗下最畅销的出口女士服饰品牌，它是法国HaibeiFashionCo.Ltd.的注册商标。海贝服饰的主要特点是法国浪漫主义，慵懒自然的设计风格，淡雅清新的色彩，普罗旺斯的古典花瓣，里昂的现代之都和兰花语岸塞纳河，所有的时尚元素都渗入法国文化并彰显法国时尚。它在国际市场上广受年轻优雅女性消费者的喜爱，品牌服饰创立以来坚持时尚和休闲两种设计路线出发，迎合了国外消费者的审美和文化，在国外市场的具有较好的销路。2002年，“I’HAPPY海贝”由浙江轩昊服饰有限公司连同其国际化设计团队一起展出并创造了国际中国风格时装。随着女装领域的进步，企业推出了“I’HAPPY海贝”童装品牌并开始运营，现在已逐步开拓海外市场，童装主要的出口的是已自主设计品牌“I’HAPPY海贝”为主。“I’HAPPY海贝”品牌服饰目前在国内外市场受到许多年轻女性消费者的青睐，并很快成为新一代外贸女性服饰品牌的杰出代表。

　　1.2出口贸易总量现状

2014-2019年，浙江省服饰出口规模速度正在逐步下降。[2]根据海关总署的统计数据，2019年，浙江省服饰衣着出口金额为420.12亿美元（经过对应月份美元兑人民币汇率均值换算），比上年的415.34亿美元有所下降，同比下降3.16%。对比五年内服饰出口额，出口额的波动较大，出口发展较不稳定。

表1-1：2015-2019年浙江省服饰出口总额变动

由图1-1显示：2015-2019年浙江轩昊科技有限公司服饰出口总量和总额出现了明显的增速放缓趋势，尤其是2018年以来出口总量因中美贸易摩擦，英国脱欧等国际矛盾问题，企业的服饰出口总额明显下滑增速，浙江服饰出口总额增长较不稳定，呈现出波动下降的趋势，在2018年出现了显著负增长，而当年的出口总额增长率为负，以总额下降为代价获得出口总量增长这个矛盾表示浙江的服饰出口盈利明显下降。但就总体走向而言，浙江省的出口总量和总额都在下滑趋势来看，浙江服饰业面出口临着更多的风险和挑战。

　　1.3出口贸易产品结构现状

从浙江服饰出口产品的角度来看，根据中国海关前瞻性统计数据，2019年，中国的255种服饰出口种类中，前十名产品的出口总值超过476亿美元，约占出口总额的30%。其中包括化学纤维编织的钩编毛衣，开衫，外套背心等是出口价值最大销售额最多的产品。2019年，该产品出口值为110.7亿美元。可以推断浙江省出口产品集中度高，其中“化纤制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心等”一直是出口金额最多的产品，出口产品主要以女装为主其中外穿背心，T恤衫出口产品占比大。女式秋冬季外套的出口单价高，以“未列名化纤女式带风帽防寒短上衣、防风衣等”出口产品的单价最高，2019年1-4月，该品类的出口单价为13.4美元/条。

图1-2：2019年浙江省服饰行业出口主要产品结构图

表1-2：2019年浙江轩昊科技有限公司服饰出口产品总额变动对比

结合图1-2可以看出，2019年浙江省服饰出口中，其出口服饰的材质较为多样，包括纺织、棉制、针织、梭织、化纤制及其他很多不同材质都在浙江服饰出口中有所运用，这表示浙江服饰出口的材质较为丰富，浙江是我国著名的手工艺集中地区，浙江传统的纺织、梭织工艺技术发达，在目前国际市场服饰行业流行手工定制服饰的情况下，浙江服饰出口具备一定的市场优势。[3]而浙江轩昊科技有限公司相比较浙江省服饰业的出口产品，企业的服饰出口较为单一。从企业服饰出口产品的具体情况来看。其中，衬衫，T恤，背心，连衣裙等女装服饰产品出口较多，贴牌出口及其他加工贸易服饰出口占总出口55%以上的份额，而对于自主品牌服饰出口相对较少，企业服饰出口的定价在国际社会处于中低端水平，在我国国内位居中高端水平。在此情况下，可以判断出浙江轩昊科技有限公司出口在国际市场中主要针对中低端消费进行自主品牌营销，而加工贸易的贴牌服饰等出口主要利润在成本增加的背景下有所下降，这也表示目前浙江轩昊科技有限公司服饰出口产品存在一定问题，需要引起重视。

　　1.4出口贸易市场结构现状

浙江省服饰业主要的出口有欧盟、X、东盟以及日本，中国香港等国家及地区，2018年我国对欧盟出口服饰金额达202334.34万美元，X和日本其次，分别为1358784.03万美元和606714.09万美元。从近几年的趋势来看，我国对X、日本服饰出口仍呈下降趋势，对欧盟出口下降趋势得到扭转，而对与东盟及“一带一路”沿线国家和地区出口增势良好。[4]2019年浙江省服饰出口在欧盟服饰市场中所占份额降至32.5%，同比去年下降0.6个百分点，在日本服装市场中所占份额降至55.3%，同比去年下降2.4个百分点。由于关税的影响，最初相对稳定的X市场遭受了最严重的市场份额损失，其市场占比份额降幅最大，当年降至32.7%，同比去年下降3.4个百分点，其中服装成衣出口的市场份额降至30.6%，下降3.5个百分点，纱线和面料出现直线下降的走势，占比分别降至16.1%和26.6%，同比去年分别下降12.3个和7.7个百分点。浙江省服饰出口市场分布如下图所示：

表1-3：2018年浙江省服饰出口的市场分布

图1-3：2019年浙江轩昊科技有限公司服饰出口的市场分布

结合表1-3可以看出，2018年浙江省服饰出口市场分布在很多不同的国家和地区。主要集中在X，欧盟，日本，东盟等市场，部分分布在越南，缅甸，菲律宾，孟加拉国等市场，该市场出现增幅较大，市场前景较好。而对X主要出口市场不断下滑，日本，欧盟，香港等其他市场也均下降明显。[5]欧美等主要市场的货物贸易总额有一定程度的下降，X一直以来是浙江省服饰最大的单一出口市场，其巨大的体量和持续稳定的市场需求一直是浙江省出口的“稳定器”和“压舱石”。浙江轩昊科技有限公司服饰出口以发达国家为主要市场，因为发达国家具备较好的国际市场需求及消费能力。但由于中美贸易战这是因为发达国家有两个较为显著的经济特征，一个是发达国家更注重发展服务业和高端产业，在中低工业产业领域的生产相对较少，这就使得其对部分产业的产品需求增加，为浙江服饰出口提供较大市场需求。二是发达国家市场鼓励消费，并以提前消费等手段为主提升国内整体消费能力，这就为浙江服饰出口的真正实现创造了条件。2018年，美方发起的贸易战，良好的局势被打破。而伴随“一带一路”合作倡议的推动下，非洲和亚洲成为2019年浙江省贸易出口的主要地区。菲律宾和尼日利亚这一新兴市场的贸易份额有所增加，在不同国家的出口情况也有所改变，国际化市场分布的格局在我国浙江服饰出口中呈现较为明显的发展态势。

　　2浙江轩昊科技有限公司服饰出口贸易存在的问题

　　2.1产品同质化竞争严重

浙江轩昊科技有限公司服饰出口产品集中在低价格或者缺乏技术创新优势的其他产品上，主要承接外贸订单、快时尚女装定制、时装品牌加工、品牌服饰贴牌加工、等外贸业务。企业缺乏自主品牌建设，促使企业的产品存在较大的同质竞争，也就是低技术含量和低价格为主要特点和优势的服饰企业市场竞争在浙江省存在较多，现代市场消费者可以选择的服饰产品更多，来自于全球不同国家和地区的服饰企业，都会在电子商务销售渠道等新驱动上提供越来越多的产品与服务。这就使得浙江轩昊科技有限公司服饰出口没有竞争优势。在主要国际市场有效需求不断萎缩的背景下，自主创新能力，会成为浙江服饰出口企业发展能力优劣的重要基础。

浙江轩昊科技有限公司的产品市场没有形成差异化，创新性，其竞争将会越加激烈，在产品存在严重同质竞争的情况下，企业的出口竞争将表现为更明显和更高程度的同质竞争问题。就此而言，一方面将恶化市场竞争的环境并加剧公司之间的低价竞争。另一方面，在主要的国际贸易保护主义抬头的情况下，还将进行更认真的反倾销调查，这将促进总体贸易环境的下降。[6]面对国内外主要成本的上升，浙江轩昊科技有限公司的利润有所下降，这就使得本就有限的技术能力在资本能力下降的情况下，出现无法升级的问题，导致产品的技术竞争力在全球技术进步的情况下进一步下降，服饰出口的风险进一步增加，其出口能力进一步下降。

　　2.2出口市场过于集中

目前浙江服饰出口的市场高度集中，在2019年，浙江省的服饰出口的市场主要集中在X，欧盟，东盟，日本，非洲等，而浙江轩昊科技有限公司的服饰出口市场主要也集中在X，欧盟，日本，中国香港等。[7]其中X，欧盟等发达国家和地区长期一来作为浙江轩昊科技有限公司的主要市场，虽然需求量大，出口量大，但是对这些市场存在依赖性，市场过度集中，由于近年来X，欧盟等发达国家不断发生国际贸易争端，企业转移不了风险开始面临严重的打击。浙江轩昊科技有限公司服饰出口受到全球经济的影响而出现一定的发展难题，浙江轩昊科技有限公司国的服装主要出口市场增长需求增长动力不足，消费者信心指数持续降低。

图2-1：2019年浙江省服服饰主要出口国家及地区（亿美元）

根据中国海关的相关数据可以明显看出目前浙江轩昊科技有限公司的服饰出口市场与浙江省服饰出口整体基本一致集中。发达国家作为主要出口市场，这些市场虽然具备较强的消费能力，但是也同样有着较大的竞争力等，因此市场集中对于浙江轩昊科技有限公司服饰出口有一定的潜在威胁。从2009年到2018年的10年中，浙江省对X的服饰出口持续增长，年均增长7.1%。自X于2018年发生贸易争端，良好的局势出现破裂，浙江省的服饰制造商和出口商都受到了严重影响。2018年，X下半年对中国实施的增税政策，加税产品包括了部分女士服饰产品，但由于企业提前抢关出口，所以没有对浙江轩昊科技有限公司服饰出口没有造成严重影响，当年服饰出口保持增长与近年来的服装出口经济状况一致。[8]但2019年以来中美贸易摩擦不断升级，导致X和欧盟市场需求的降低和并加强对国内市场的保护，极大限制了浙江轩昊科技有限公司服饰出口对于主要市场的出口份额减少阻碍了其贸易的发展，当年服饰出口业绩出现明显的下滑。

受全球单边贸易主义和产业转移的影响，浙江轩昊科技有限公司的服饰出口在主要市场中所占份额继续下降，出口业绩也不断下滑。X市场上，企业所失去的市场份额较大，在这样的市场结构下，浙江轩昊科技有限公司服饰出口贸易限制于国际市场，尤其是欧盟和X市场变动，由于对外依赖较强，造成其出口风险相对较大，缺失的市场开始由东盟、印度及孟加拉国等竞争对手填补，加剧了订单向更具劳动力成本优势的东南亚国家转移。

　　2.3劳动力成本增加

浙江省的服饰制造业主要是以制造中低端产品为主对于劳动力的需求较大。但是近年来，随着西部大开发，中部崛起，国民经济水平提高等国家战略的实施，中西部地区的经济发展迅猛，东部与西部地区的工资水平差距在一步步缩小，东部地区对于务工人员的吸引力在下降，浙江省众多服饰企业面临着“用工荒”的困境。为了招到足够的工人，企业必须要提高工资，来吸引更多的劳动力。浙江轩昊科技有限公司服饰生产是以简单加工，量大取胜的为特点，需要大量的劳动力来支撑生产运营。[9]因此随之而来的就是企业的劳动力成本不断增加。

浙江轩昊科技有限公司作为中小型服装出口企业本身因为低成本的竞争优势在国际市场上具有一定的竞争能力，但是随着劳动力成本的上升对于浙江轩昊科技有限公司的生产和发展产生更大的不利影响，企业盈利出现了明显的下降。浙江轩昊科技有限公司的服饰出口是以中低端的产品制造，劳动力为基础生产模式为主，技术低下难以适从世界各国都根据其不同的经济技术情况。欧美等主要品牌制定的检测标准明显高于发展中国家，因此服饰产品的出口在经济发展和科技实力上与发达国家完全不同，发达国家的国内标准要明显高于发展中国家的标准的现实问题，在服装出口中企业遇到显著的技术阻碍，只能凭借廉价劳动力占据一席之地。而浙江省的劳动力价格优势正在一步步丧失，服饰业的成本上涨明显降低了浙江轩昊科技有限公司在国际市场上的竞争力。[10]

　　2.4出口产品结构不合理

浙江轩昊科技有限公司以简单的制造加工服饰为主，缺少自有品牌建设，品牌缺乏创新能力，而且生产销售的种类单一，主要以女装为主的产品缺乏延展力和吸引力，产品升级力度不足。浙江轩昊科技有限公司企业和品牌没有立足于消费者的生活方式，没有满足消费者自我表达和自我愉悦的要求购买欲。在男装童装产品上欠缺开发，女装品牌品质以中低端的为主，种类，业务，渠道布局不完善，导致在国际服饰市场上出口业绩开始出现下滑，出口规模变小。[11]由于市场的需求在不断地变化和扩大，单纯的出口女装产品已经不能满足当前的出口市场。而浙江轩昊科技有限公司为中小型企业，其中传统生产管理模式的方法为企业主要的运营方法，浙江轩昊科技有限公司的服饰产品缺少吸引力和创新性，自主创新能力较差，尤其是在面对较严峻的成本上升问题下，由于该企业自主创新不足导致低定价同质化竞争严峻，出口形势更严峻。这个问题的形成与浙江轩昊科技有限公司出口产品种类单一，高素质服饰设计、生产、国际营销等专业人才的匮乏有关，也与中小企业为主的服饰出口企业，难以准确了解国际市场需求，并围绕市场需求进行自主创新有关。

　　2.5缺乏对市场的主动了解

目前浙江轩昊科技有限公司的服饰出口在国际营销渠道与实体渠道的出口，都采取先生产后销售的模式，忽视对市场需求的分析与利用，产品的适销对路情况并不理想。另外相当一部分贴牌出口或者加工贸易服饰出口主要是通过接受国际市场的订单进行出口，缺乏在国际市场的主动分析，其研发、生产和投放销售的相关作业环节都与国际市场存在一定的脱节性，而在不彻底的改正上述问题的前提下，发展国际营销，实际上并不能很好的利用国际营销渠道实现企业的更好发展。[12]浙江轩昊科技有限公司服饰出口企业在国际营销渠道实现国际化发展，必须注重国际市场需求的多样化与多变化特征。在不同国家和地区市场，消费者对服饰及相关产品的消费需求，包括剪裁、用料、款式风格、价格等都有着不同的要求。该企业必须立足与国际市场了解这些需求才能够更好的针对国际市场开展国际营销营销。

　　3浙江轩昊科技有限公司服饰出口贸易解决的对策

　　3.1提升创新能力，提高产品附加值

浙江服轩昊科技有限公司服饰出口产品自主创新能力的提升，对于更好的改善该企业的产品结构与性价比优势，促进该企业服饰行业在国际市场上的发展具备重要意义。因此浙江轩昊科技有限公司应加强公司自有设计团队的建设，开始在市场上定位品牌，设计体现品牌特征的个性化产品，增加品牌的文化内涵，使得品牌在国家市场上能脱颖而出，从而长久的保持竞争力。[13]而促进浙江轩昊科技有限公司服饰出口除了自主创新的改进，还需要企业、行业、XX与研究机构共同合作，加强战略合作与自主研发，围绕重点市场营销需要，开展有计划有组织的人才激励、团队创新激励，注重知识产权保护等，才能够更好的发挥现有人力与物力资源优势，实现企业对国际市场营销中的创新能力改善。此外应该积极主动的学习浙江优秀服饰出口企业与国内外其他服装行业企业及相关企业进营销战略和生产方式，不断提升企业服饰出口的整体创新设计能力。服饰产品要想有强大的市场购买力，就需要服饰设计师拥有一定的创新意识及能力。而创新能力的培养需要设计师积极解放思想，努力更新观念；全面收集国外服饰资料，积极掌握信息；注重服饰市场，把握流行趋势；拓宽知识领域，丰富设计资源。招聘专业技术设计师和国外设计师一起进行交流和探讨。

　　3.2优化市场结构，开拓新兴市场

近年来，浙江轩昊科技有限公司服饰出口对X，欧美，日本等发达国家的比列远高于其他国家和地区，出口市场过于集中，贸易市场格局不平衡。而这些国家和地区近年来贸保护现象加强和贸易壁垒增多，出口贸易受到限制。因此浙江轩昊科技有限公司应推进对新兴市场的营销发展，应该围绕目标市场有效需求，逐步的对出口新兴市场的产品营销的相关策略进行适度的调整和改善。一方面，应该正确认识新兴市场特殊的需求结构，更好的结合其中低端需求为主流，但是高端需要具备极强消费能力的特殊情况，开展多层次的差异化营销，注重创新产品设计，并且尊重不同国家和地区的宗教与文化，形成更符合新兴市场需求的产品框架。并且注重产品的质量提升与成本控制，进而更好的实现对新兴市场新品的低价营销策略，满足新兴主流市场对中低端产品的消费需求。另一方面，企业应该积极主动适应“一带一路”国家和地区市场，尤其是目前对服装等轻工业产品需求较高的市场部分。[14]在目前正在向中国纺织业转移的地区中，东盟正处于相对成熟稳定的发展阶段，潜力巨大。通过与行业的整合与合作，它正逐渐从单一下游产品加工转向参与上游产品生产。中国与东盟在纺织品和服饰方面的双边贸易关系将会紧密。在中国纺织工业目前正在发展的领域中，东盟目前正处于先进且可持续的发展阶段，并显示出巨大的潜力。通过与产业的融合合作，逐步实现了从单一下游产品加工到参与上游产品生产的过渡，中国与东盟在纺织品服饰领域的双边贸易关系将会日益紧密。

2019年双边服饰贸易额达到463.8亿美元，增长2.9%，其中中方出口增长2.3%，进口增长6%，均好于整体水平。而目前浙江轩昊科技有限公司对其拓展不足。因此企业应该在中东市场具备充足的年轻消费者的市场上开拓快速时尚服饰以及其他对应需求的服饰产品的营销。[15]浙江轩科技有限公司服饰出口有必要成立专门的新兴市场研究组织，联合不同的行业企业，以及国内其他地区对新兴市场有较高热情的企业及行业协会等，共同研究新兴市场的中青年消费群体需求，将消费者需求的核心要素作为主流产品设计的关键点，围绕时尚、提升品质、确保定价合理、适应地方文化等才能够更好的推进浙江服饰行业对新兴市场的营销发展。

　　3.3实施智能化生产，降低运营成本

我国的服饰主要出口市场增长需求随着各国对服装种类要求的进一步提高，服饰行业的营销策略提升和商品结构优化为我国未来服饰行业发展的主要方向，这也将为我国服服饰业提供更广阔的发展空间。服饰生产模式上减少劳动力的投入，采用智能化生产模式，深入研究服装产品进出口的相关法律、法规和技术标准，做到有针对性地改善与提高生产标准和检测水平。[16]企业可以采取以下两种生产模式：第一种，大规模自动化制造模式。企业以柔性生产为核心，首先在工厂积极应用自动化设备，实现工具、工序、流水线、工厂的自动化，然后大力推进工厂由自动化向智能化、人性化的升级改造，最终打造柔性化智能制造平台，极大提高生产效率和质量稳定性。成功的实践案例有全球最大的全棉衬衫制造商溢达集团，溢达集团设立卓越工程部和设备研发中心，专攻自动化智能制造，生产效率提高40%以上。第二种，小批量个性化定制模式。企业以满足消费者需求为核心，建立客户、版型、款式、面料等大数据库，依赖大数据智能匹配满足消费者个性化定制需求，通过物联网、自动化技术等驱动整个生产流程，实现流水线上的个性化定制。为降低运营成本还可采取“网络销售渠道”给企业营销渠道注入快速的反应能力，改善产销关系，提高渠道运行的效率。浙江轩昊科技有限公司在服饰出口面对劳动力成本增加的情况下，必须改善企业自身生产和营销模式，才能提升其国际出口能力。通过网络贸易平台，高效压缩中间渠道的直销商务模式，最大限度的降低营销渠道成本，实现产品出口盈利的增加。

　　3.4调整产业结构，创立自主品牌

当前浙江省服饰业产业发展中企业间竞争秩序不良，很难促使企业形成有效的战略合作与资源共享，而低效率的资源利用也导致浙江服装产业出口中的同质化和低价竞争。在此情况下，浙江轩昊科技有限公司应该想要促进服饰出口发展，在众多服饰出口企业中脱颖而出，就需要多方面的注重推进产业结构调整，打造优秀品牌。[17]第一：提高终端品牌的市场影响力，增加男童装生产线的开发，提高男性品牌的出口质量，使定制产品成为企业的亮点之作。女装品牌服装出口则多品牌，多品类，多业务和多渠道的布局加大综合性时尚建设力度，创建该企业自主品牌，提高专业的设计水平与细致的服务质量，打造与其他服饰出口企业的差异性。第二：智能制造持续推进，不在只是单纯的简单加工服饰出口。企业应该加大智能生产线，智能物流等基础配套设施建设，以及生产，设计和销售系统的智能化互联网应用模式，为产业的结构调整蓄积新能量。[18]浙江轩昊科技有限公司的服饰产业在以面向国际市场为主的现实环境下，应该更积极性的学习国际市场的服饰产业行业规范以及技术标准等，更好的结合国际市场要求，对企业内部的进行规范，并引导企业进行创新和国际市场拓展等，将产业的价值创造力逐步提升起来。

　　3.5研究国内外政策，主动适应政策

2019年浙江轩昊科技有限公司服饰出口面临着一系列周期性和结构性的未解决难题，并面临复杂而困难的外部发展环境。国外市场竞争激烈日益激烈，浙江轩昊科技有限公司应该积极推动其服饰产业改革和发展，构建XXX的新前景，使服饰出口进入到高质量发展的新水平。[19]有必要加快对服饰产业行业的研究，以便人们可以研究全球价值链的洼地，并根据需求的变化寻找国际市场的变化。浙江轩昊科技有限公司正阔步推进全球化战略布局，在东南亚等国际投资设厂，加快产能的全球布局。并响应国家推进的供给侧结构改革政策，增强企业内生产力和抗风险能力，推动企业服饰销量总体继续保持平稳良性运行。

“一带一路”建设综合试验区也为浙江轩昊科技有限公司在服饰出口对接“一带一路”大市场，推进新一轮高水平开放和高质量发展提供了新的机遇。全球化布局带动亚、非市场持续走暖，“一带一路”沿线国家市场地位进一步提升。浙江轩昊科技有限公司搭乘“一带一路”列车，积极响应国家呼吁企业“走出去”，让企业在国际服饰市场上为众所周知，沿途加强了国家之间经济和文化交流的发展，并加强了它们之间的关系。为企业服饰出口发展和开拓新市场。浙江省的服饰业高度发达，民间资本的“走出去”已蔓延到全球一百多个国家和地区。[20]其中，“一带一路”沿线国家和地区的投资总额已超过26%，已成为中国“一带一路”建设的生力军。因此浙江轩昊科技有限公司服饰也应积极主动的适应国内政策并时刻关注国外贸易政策动向，做好积极应对准备，以更好促进浙江省服饰业在国际市场上的稳定发展。在浙江省广阔的环境中积极使用跨境电子商务平台“Internet+”方法，通过大数据了解“一带一路”沿线国家的经济和文化状况。深入了解不同国家与地区的贸易习惯和消费需求以及交易规则，出口具有创新功能的服饰产品，以满足对方的需求，并通过网络营销渠道占据更多市场。

　　结论

世界经济一体化趋势在不断加强，全球经济衰退也影响了中国经济。虽然中国经济政策的实施得到了有效措施，但目前浙江省服饰出口的总量整体还是呈现出增速放缓的趋势，出口竞争力有所下降，并因为受到各种贸易壁垒，成本增加等因素的限制，浙江服装出口的发展困境逐步显露。在此情况下，促进浙江服饰出口发展，必须立足企业自主创新、推进产品结构升级与产业结构升级等，只有这样，我们才能永久地促进浙江服饰出口的发展。浙江省一直是中国重要的服饰出口省，服饰出口产业对浙江经济发展至关重要。因此应该继续提高竞争力，走技术创新之路，并提高公司的核心技术竞争优势。勇敢面对挑战，才能使得浙江省的服饰出口在国际市场上的地位获得的提升。本篇论文基于对浙江轩昊科技有限公司的服饰出口深入调查，对我国浙江省服饰业出口贸易现状进行研究分析。通过企业出口及市场分布数据的分析，发现浙江省服饰业在出口营销现存问题，并针对问题提出解决策略，从而确保浙江省服饰业发展方向的明确性和科学性。挑战和机遇进一步表明，浙江服饰业只能发展和创新先进的生产技术，坚持创新，坚持“走出去”战略积极主动适应国家政策，才能使浙江省服饰出口产业之路，利于不败之地。

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　　致谢

大学生活一晃而过，回首这四年的岁月，心中倍感充实。四年的读书生活将在这个季节划上一个句号，而于我而言这只是人生的一个逗号，我将面临一次新旅程的开始，一个新身份的开始。四年离家求学，在师长，亲友，同学的支持帮助下，走的辛苦却也收获满囊。

执笔至此，已接近毕业论文的尾声，思绪万千，心中难免有些不舍和激动。首先，我要向我的戢婷婷导师表示由衷的感谢。本论文从选题，构思，稿定的各个环节导师给予的指引和教导，使我有了深刻的认识，并最终得以顺利完成毕业论文。在毕业论文的整个写作过程中，我遇到各种各样的小问题和瓶颈，我的戢婷婷导师耐心细心的用她治学严谨，学识渊博，思想深邃，点拨我，为我提出良好的建议，帮助我解决论文中遇到的难题，营造了一种积极的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，我学习到了有效的方式方法，树立了宏伟的学术目标。

其次，我要感谢在这次毕业论文中给予我帮助的同学，我的大学每一位师长，提笔写起感谢之情，嘴角也不免漏出微笑，回忆这四年中遇到的每一位老师都是那么的温柔耐心，在学业上，老师们严谨治学，淳淳教导，生动有趣的课堂使我在大学四年的融入其中，乐此不疲，收获到许多专业知识。在生活上，老师们悉心关照，关怀备至，让异乡求学的我快乐享受的大学时光。

最后，破釜沉舟百二秦关终属楚，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我们星光不问赶路人，时光终不负我们。在合笔上的刹那间，有收剑入鞘的骄傲，愿我们在追逐梦想的道路上努力奔跑。

我们年轻，我们风华正茂，我们拼搏，我们深信理想，我们奋敢于太阳追逐，我们敢于时间赛跑，我们始终满怀希望，我们尚且少年，我们的路会更长更远，我们坚信不忘初心，方得始终，我们未来可期！

最后再一次感谢所有的相遇和我的良师益友们，谢谢你们！