沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略研究

　　摘要

中国是农业大国，随着社会经济的快速发展，农产品出口营销在一定程度上促进了我国农业生产的发展以及农业经济的发展。面对国外农产品激烈的市场环境，加强农产品出口营销非常重要。目前，中国出口贸易发展过程中农产品出口贸易已经成为非常重要的组成部分。沈阳市作为农产品生产的主要城市，其农产品加工、农产品生产以及农产品出口在沈阳市经济发展中占据重要的地位，促进农产品出口发展对于沈阳市经济发展产生积极的推动作用。但通过数据调查法对沈阳市农产品贸易出口额、出口贸易种类、市场覆盖范围等方面进行数据收集、分析，可以发现沈阳市农产品出口在激烈的国际贸易竞争下，农产品出口过程中依然存在一些问题，需要有好的从农产品出口策略来帮助其解决这些问题。

因此本文在基于以上背景的情况下，以沈阳同源盛农业科技有限公司为研究对象，对沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口的营销组织结构、出口营销渠道、产品出口市场，以及经营的农产品品牌现状和农产品出口营销的优劣势进行分析，然后通过4P理论优化公司出口营销策略，最后提出4P营销策略实施的保障措施。希望在促进公司海外市场拓展的同时，对于其他同类型的企业出口营销策略问题提供有益参考。

　　关键词：农产品出口；4P营销策略；保障措施

　　引言

我国属于农业大国，农产品贸易出口对于国家的经济发展以及农业经济发展起到了积极的促进作用，目前XX对于农产品出口公司非常重视，并出台一系列政策给予大力支持，这在一定程度上促进国家农产品出口额不断增加。但是我国农产品贸易出口公司在发展过程中依旧面临一定的挑战和考验，我国农产品公司进入国际市场的时间还很短，因此，在产品品种、市场开拓、市场营销等方面都存在不足，并且我国农产品公司在市场开拓的过程中缺乏专业的营销人才，进而阻碍公司发展，因此，加强农产品公司国际市场营销策略非常重要。

首先发达国家经济缓慢复苏,对中国农产品出口形成有力支撑,农产品出口额仍保持较高增速，农产品出口形势或将有所好转。其次，随着我国改革开放不断深入以及我国经济全球化发展不断加深，我国经济呈现快速发展的趋势，国家对外开放的程度也在不断提高，我国作为农业大国，在我国外贸体系中农产品贸易成为非常重要的组成部分。最后，在我国农产品出口的各大省份中，辽宁省作为农产品生产、加工以及出口营销的大省，辽宁省农产品贸易出口对我国农产品贸易发展产生积极的促进作用。不仅如此，辽宁省农产品的出口对自身经济的发展、新农村建设步伐等方面产生重要的推动力。沈阳市作为辽宁省的省会城市，是辽宁省农产品出口的主要城市，对辽宁省农产品出口贸易产生直接的影响。近些年，沈阳市农产品出口贸易工作在不断完善，沈阳市农产品出口份额也在不断增加，逐步形成了以企业为龙头以及以农产品出口基地为依托，并且沈阳XX对农产品出口营销给予了大力的政策支撑，目前，日韩等国家为沈阳农产品出口贸易企业主要的出口国。近些年，整个沈阳市农产品出口贸易营销呈现稳定的发展趋势，但是沈阳市农产品出口营销的过程中，面对激烈的国际农产品营销市场，不可避免的遇到一系列问题，为了提高沈阳农产品出口竞争力，必须对沈阳市农产品出口营销存在的问题进行针对性解决。

因此对农产品出口营销策略的改进，使其策略的合理性得到优化，提高农产品出口在国际市场份额，是提高农产品出口竞争力的关键。所以，本文以沈阳同源盛农业科技有限公司为研究对象，在充分研究相关战略管理和市场营销相关理论文献的基础上,开展沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口业务的研究,为企业发展提供理论指导。本文将采用理论和实际相结合的方法,通过文献研究法、调查研究法、理论与实践相结合法等方法。对公司内外部环境进行深入分析和评价,进行公司农产品出口业务的市场细分和目标客户定位,最终提出适合公司农产品出口业务的4P营销策略和保障措施，助力公司实现业务上的顺利推进，谋求更多的合作机会，同时也为沈阳市行业内其他类似公司和业务的营销提供有益参考。

　　1沈阳市农产品出口及沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状

　　1.1出口贸易总额现状

辽宁省是著名的农业大省在出口过程当中农产品出口的贸易总额占据出口的比例，有着非常重要的地位，沈阳市作为辽宁省的省会，在长时间的发展过程当中农产品的贸易出口，有上升有减少的趋势变化，从2012年到2017年出口总量总体来看先是增长后有下降农业产品占比出口产品的占比额度也是同样上升到下降的趋势[1]。

表1.1农产品出口状况统计（亿美元）

农产品出口总额当中所占的比例有所下降，但是农产品的出口总额对于整体的贸易出口依然是较大贡献的，从趋势上来看对于出口农产品过程当中依然存在一些问题，为此需要积极寻找原因，解决其中的问题，所在以增长农产品贸易的出口额。

表1.2农产品出口占全国农产品比重（亿美元）

　　1.2出口贸易种类现状

沈阳市出口的产品，主要包括水产品，园艺产品牲畜产品农作物以及加工和其他产品具体的特征表现为：水产品出口额，不稳定，年均在50万美元逐年递减，但是依然具有发展潜力；园艺产品出口额，基本在40%以上鲜花和水果具有大潜力药材出口呈现减少趋势；牲畜产品主要是以农产品为主，占据30%以上，冻鲜猪肉有小幅度波动随后又有所恢复；大幅度变动的出口量，主要是大米；其他的农产品的出口额所占的比重一直在20%左右，属于比较稳定的[2]。

表1.3不同类型出口额（万美元）

　　1.3市场覆盖范围现状

很多国家都与沈阳市建立了农产品贸易交往。但是因为产品质量以及地理位置等因素的影响，目前亚洲地区是沈阳市农产品出口的主要目标市场。在中国农产品出口中沈阳市针具重要的地位，并且在亚洲地区沈阳市农产品出口占据重要的地位。日韩与沈阳市进行农产品贸易交易的次数最为频繁[3]，其次为X和欧盟。2018年沈阳市农产品出口总额中对日本农产品出口额占比27%，对韩国的农产品出口额占比12%，对X农产品出口额占比14%。能够看出，日本、韩国、X为沈阳市主要出口地区，共占比53%，超过了沈阳市农产品出口总额的一半。

　　1.4农产品营销，XX投入现状

近些年，国家越来越重视“三农”问题。在沈阳市农产品出口发展过程中，XX出台一系列政策支持沈阳市农产品出口健康发展，例如，建立完善的法律法规规范市场健康发展、加大财政投入以及为农产品出口企业提供税收优惠政策等等，这些措施对于沈阳市农产品贸易出口发展带来重要的作用[4]。但是，在提供信息、农民教育培训、融资、用地支持以及技术推广方面，XX给予的支持力度比较小，从调查能够发现，农品、经销商以及企业都需要能够对现有的出口营销现状进行有效的改善和转变，迫切需要XX的政策支持。

表1.4沈阳市农产品营销政策支持调查数据

　　1.5沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状

　　1.5.1出口营销组织结构

沈阳同源盛农业科技有限公司自2015年成立以来，出口营销结构发展经历了从无到有以及从小到大的历程。公司成立初期，出口业务比较少，因此，农产品出口工作仅派一人负责，从联系客户、拓展客户、合同签订到运输、制单以及结汇等流程的全面操作，尽管所有的流程一个人能够应付，但是由于整个工作流程比较繁琐，想要实现工作各个方面面面俱到无法实现，更加细微的工作更是无法做到[5]。公司发展半年，就进行了国际业务部的正式成立，负责国家业务从一个人拓展到3个人，业务操作由两个人负责，另外一个人负责联系国际客户以及国际市场的开拓，这在一定程度上提高了工作质量。在2017年上半年又新增了两名成员，负责开发国际市场。这对于公司农产品出口业务的增长起到有效的促进作用，同时实现国外客户满意度的提高以及国际良好品牌形象的树立。

1.5.2农产品出口营销渠道

国外农产品的整体营销路线是“国外总代理—一级批发—二级批发—零售”，但是一些国际营销线路没有总代理，只有一级批发。国际市场不仅多变，并且非常庞大，沈阳同源盛农业科技有限公司成立的时间比较短，目前属于自己独立的销售网络还没有建立[6]。除了日本是通过代理公司进行农产品销售，在企业国家都是通过以及批发商进行农产品销售。沈阳同源盛农业科技有限公司具有农产品进出口经营权，因此直接出口法为沈阳同源盛农业科技有限公司目前采用的主要营销渠道。如下：

沈阳同源盛农业科技有限公司-国外进口商-国外批发商或者零售商-国外农产品消费者；

沈阳同源盛农业科技有限公司-国外代理商-国外批发商或者零售商-国外农产品消费者。

1.5.3农产品出口市场

目前，沈阳同源盛农业科技有限公司出口市场情况存在较大的差异，日本占据最大的市场份额，其次为俄罗斯，详见图1。

图1.12018年沈阳同源盛农业科技有限公司出口市场统计图

能够看出，沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口主要集中在日本、俄罗斯以及欧盟等国家[7]。对于其他国际市场份额占比比较小，需要进一步开拓。

1.5.4农产品出口营销的优势

特色资源优势。沈阳同源盛农业科技有限公司位于沈阳，沈阳的蔬菜出口基地是东北地区最大的规模的农产品出口基地，中国国内很多闻名的蔬果种地地区都在沈阳，例如新民大民屯、法库四家子以及辽中杨士堡等等。其次，整个沈阳市拥有230万亩蔬菜种植面积，例如，大民屯种植的蔬菜年产能够达到65万吨，拥有30余种蔬菜品种，其中国家认证无公害的食品有10余种，是国际级无公害农产品主要示范基地[8]。除此之外，沈阳同源盛农业科技有限公司的运输成本相比寿光到满洲里、绥芬河口岸每车能够节约500元，可见，沈阳同源盛农业科技有限公司不仅具有资源优势，还具有地区优势。

XX的大力支持。2020年沈阳市XX出台《沈阳市压实“菜篮子”市长负责制切实做好农产品稳产保供稳价的若干措施》新政策，促进沈阳农产品出口发展，XX进行重点企业排至联络员制度的而建立，通过“一对一帮扶”的实施支持农产品出口公司的发展[9]，全面摸排全市农产品出口公司，科学管理农产品出口公司标准化生产、保障产品优良并且保障产品认证齐全。除此之外，沈阳市XX进行惠农补贴政策的全面落实。激发农民农产品发展和生产的积极性，促进农产品出口公司的发展。

　　2沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略问题分析

　　2.1农产品品牌单一化且品牌意识薄弱

沈阳同源盛农业科技有限公司在经营发展的过程中更加注重出口量，对于品牌的建设并不重视，这就导致公司农产品品牌比较单一，注册商标品牌仅三个，并且对于海外农产品营销的过程中，公司并不会强烈要求加上自己的商标品牌，很多批发商会加上自己的商标，这些沈阳同源盛农业科技有限公司并不在意，只要实现了销量即可，这样一定程度上导致公司农产品品牌建设比较单一[10]。而且激烈的市场竞争环境中充分体现了产品品牌的重要性，建立良好的农产品品牌能够为企业带来更高的效益，沈阳同源盛农业科技有限公司成立时间比较段，因此公司发展尚未实现大规模经营，沈阳同源盛农业科技有限公司进行国际农产品市场拓展的过程中，存在“不做品牌做销售”的经营观念，在出口发展的过程中的对于销量过于重视，但是对品牌建设不够重视[11]。第一，尽管目前公司已经拥有属于自身的产品品牌以及产品商标，但是，并没有精心策划和设计品牌商标，这对于农产品出口营销产生一定的影响。第二，公司不够重视品牌文化内涵，对品牌的价值缺乏正确且深入的认知。

　　2.2农产品出口价格定价没有明确标准

首先，农产品出口成本价格存在波动。沈阳同源盛农业科技有限公司的农产品出口业务经历了从无到有这一过程，对农产品出口利润的估算没有概念，而且在这一新的生产线上所增加的人力、物力、原材料等都制约着出口价格的设定[12]，从而导致农产品出口价格整体存在波动。

其次，在面对不同的国家不同的地区没有做好市场现有品牌的调研。作为新兴品牌，没有与当地市场已经投放的农产品价格作比较，只是跟风定价，让自身农产品品牌价格存在无差异化，这就表现出沈阳同源盛农业科技有限公司没有根据不同的客户制定不同的产品价格，不管是大客户还是小客户都是一样的产品价格，这无法让各国大客户感到被沈阳同源盛农业科技有限公司所重视，因此二者之间的关系不够稳定，一旦国内有其他公司在相同的产品上给予更低的价格就会导致客户流失，没有取得价格上的稳定优势。

最后，针对不同的国家不同的地区，采取无差别定价，没有实际考量国家与国家之间、地区与地区之间对农产品需求的不同，从而导致定价忽高忽低，错失打入市场的契机，让农产品出口在价格上未取得优势，制约公司海外市场的拓展。

　　2.3农产品出口营销渠道单一化

目前，沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销主要采用国外代理、批发、零售的方式，随着经济以及科技的快速发展，各大企业在不断创新营销策略，网络营销渠道已经成为各大出口贸易企业广泛运用的营销策略[13]，沈阳同源盛农业科技有限公司尚未建立完善网络营销渠道，这使得公司的营销成本的增加。目前公司采用的营销渠道层次较多，通过国外代理到一级二级批发，再到零售商，然后到消费者，从公司到消费者经历了多个层级，这将带来一系列问题，首先农产品流通时间长，可能会影响农产品的质量，导致农产品变质或者损耗，对公司形象带来不良影响，其次，过多的层次，将进一步增大价格差异，这在一定程度上也会对公司的发展市场影响带来不良的影响。最后信息流通受阻。渠道过长，使得消费者对产品的反馈公司难以及时收到，对国外消费者的需求难以及时了解，进而对公司农产品出口影响带来不良的影响。

　　2.4农产品出口促销模式传统化

首先，沈阳同源盛农业科技有限公司自成立以来对于产品差异化营销比较注重，为了实现自身农产品品牌的创立，以及公司良好信誉的维护，沈阳同源盛农业科技有限公司成立初期就在与其他供应商保持同样价格的同时，提高自身的产品质量，从而为供应商提供更加优质的服务，促进自身国际市场知名度的提高。其次，通过交易会的频繁参加，在展台上直接面向客户进行自身农产品品牌的推销；第三，客户拜访，可以通过国际市场的调研度对客户的意见进行获取；最后，建立电商平台，并进行公司主页的建立，通过网络与国际客户进行有效的联系沟通和宣传。

　　3沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略改进措施

　　3.14P营销策略

3.1.1产品策略

首先，产品差异化营销策略继续实行。公司农产品种类繁多，但是很多国家对农产品的需求不同，因此，应该针对不同国家对农产品的需求有针对性进行营销，例如，韩国对白菜需求较大等等，除此之外，还应该根据不同国家审美需求进行保障，例如每股、日本以及欧洲等国家注重产品品牌、产品质量，并且需要实现个性化，因此包装需要新颖、精美[14]。例如，中东市场，他们有着自己的不同信仰，例如，伊斯兰教，因此需要根据他们的宗教习俗，进行产品包装，例如，对于他们来讲红色代表吉祥，黄色代表死亡等等。因此，公司农产品出口必须实行产品差异化营销策略。

其次，新产品开发。优化农产品的产业结构加大力度进行深加工产品，促进沈阳同源盛农业科技有限公司农产品有初级产品转化为具有可持续性质量的安全产品。任何企业必须创新产品才能够占据稳定的市场份额，很多农产品无法长时间运输，因此无法进行出口营销，这时沈阳同源盛农业科技有限公司可采用保鲜出口以及脱水出口的基础上，进行调料味料理产品、真空冷冻干燥视频的积极增加，例如，辣椒酱、浓缩蒜汁、蔬菜干等深加工食品，从而促进沈阳同源盛农业科技有限公司与农产品国际市场高点实现对接。

最后，发展绿色种植基地。绿色农产品是未来主要发展趋势，目前，公司拥有自己的种植基地，因此，在保障质量以及稳定原料的情况下，公司应该与农户展开积极的合作，通过与乡镇进行合同的签订，由公司统一进行种子的提供、统一栽培和管理，农药以及施肥进行统一管理，实现无害农业种植基地的建立，并向国家申请管理。

3.1.2价格策略

沈阳同源盛农业科技有限公司在关于出口农产品定价中采用了成本导向定价、竞争导向定价以及需求导向定价。

成本导向法主要指的是沈阳同源盛农业科技有限公司对原材料、人工、研发以及宣传成本费用的基础上，并增加一定预期利润，从而制定出产品价格。而随着产品成本不断增加，产品出口价格也会相应提升。

竞争导向定价法包含了产品差异定价法，沈阳同源盛农业科技有限公司生产的农产品进入国外市场的时间相对较晚，在最初产品定价时，参考了其他品牌的售价，依据消费者对不同品牌产品的差异性问题，从而制定不同价格。

需求导向法也被称之为市场导向定价法[15]，主要指的是依据市场对产品的需求量情况从而制定出产品价格。沈阳同源盛农业科技有限公司在开拓海外市场时，部分海外市场为发展中国家，这部分国家对产品价格较为敏感，因此沈阳同源盛农业科技有限公司在定价时，往往将产品定价降低，采用薄利多销的方式获得利润。而针对发达国家，人均收入较高，消费能力较强，对产品价格接受程度相对较高。有关数据调查显示，在发达国家，人们则更加看重产品的质量以及服务，因此针对这一现象，沈阳同源盛农业科技有限公司在发达国家市场中的定价相对较高。

基于以上的分析，沈阳同源盛农业科技有限公司应该从产品的角度进行价格的制定，要对产品的生产成本以及客户消费价格因素进行充分的考虑，若相比发达国家产品定价相对较高，要适当进行比例的科学控制，保障定价的准确，这样一方面与高口碑的品牌形象以及较高的附加价值相契合，另一方面，在激烈的市场竞争中能够满足消费者的需求，获得消费者的认可，使得产品在高价策略中也能够占据一定的优势。

基于客户的角度进行产品价格的制定，沈阳同源盛农业科技有限公司要了解目标客户的实力差异，针对不同的客户进行不同定价策略的实施，从而与客户之间实现持续稳定的合作。对于具有较强竞争能力以及具有雄厚经济实力的客户来讲[16]，沈阳同源盛农业科技有限公司对自身的市场营销渠道进行灵活的运用，充分认知到农产品出口营销过程中与国外客户长期合作的重要性，特别是面对一些较大的客户应该给予其一定的价格优惠，从而保障沈阳同源盛农业科技有限公司出口营销生产链更加连贯，产品质量更加稳定，不仅如此，还能够让出口国家客户看到沈阳同源盛农业科技有限公司的诚意，从而促进双方进行风险共担合作模式以及利益共享合作模式的建立，从而实现持续稳定贸易关系库的建立。

3.1.3渠道策略

第一，酌情设立驻国外办事机构。沈阳同源盛农业科技有限公司成立时间不长，不管是规模还是资金等方面还存在一定的限制，因此目前营销渠道主要依靠国外批发商和零售商，但是对于主要出口市场以及成熟的市场，应该逐渐进行驻国外代表处的建立[17]，并对出口市场的全面调研，作为产品改进的依据，逐渐进行出口营销网络的培养。

第二，选择满意的中间商。中间商比市场更加重要，中间商的质量无法保障，将严重阻碍自身农产品出口发展，对自身的品牌形象带来严重的不良影响，因此，沈阳同源盛农业科技有限公司在选择中间商需要保障企业信誉好、合作有诚意、有经营能力，只要这样才能够选择一流的中间商。

3.1.4促销策略

首先，沈阳同源盛农业科技有限公司应该与出口国家的XX、顾客、中间商以及竞争者共同参与公共关系方面的工作，利用各种媒介传播沈阳同源盛农业科技有限公司有利的信息，促进沈阳同源盛农业科技有限公司出口国家社会交往的扩展以及企业行为的科学调整，从而获得当地XX以及当地消费者的信任和好感，进而拓展出口市场份额。

其次，沈阳同源盛农业科技有限公司在促销资金充足的情况下，可以采用了广告赞助促销方式。在海外市场中积极宣传，参与并赞助各项活动，从而提升产品知名度。继而需要在海外市场中建立一定营销中心[18]，加强产品销售。例如获得世界杯、奥运会以及多个著名活动的赞助权，将会成为产品最有利的宣传。

最后，打折促销以及附送赠品是各个企业常用的促销方式，沈阳同源盛农业科技有限公司的打折促销以及赠送主要是针对出口国家的中间商，通过各种优惠吸引更多优秀的中间商与公司合作，促进出口份额的拓展。

　　3.2保障措施

3.3.1战略措施

第一，开放较为成熟的国际市场加强对于农产品多元化战略的应用能够建立起全方位的市场场景，在农产品依赖于X欧盟需求的时候，农业产品的出口多元化战略能够保持在国际市场当中的竞争地位，能够不断地拓展第三世界的农产品，贸易出口扩大农产品的形式开发特色的产品。

第二，对于国际农产品贸易实施积极的调研，能够对于其需求供给浮动变化，价格变动，至少预测等方面进行积极的调整，在政策上面能够提升自身的优势，提升对于农业产品的预测能力[19]。

第三，提升农业产品的规模化和产业化，能够实现对于农业产品现代化的规范使用，能够保证在使用的过程效率。提高农业产品的生产效率，提升市场竞争力。实现投入成本与产出的比例减少成本，实现高价值的农业产品的能力输出。

3.3.2品牌措施

沈阳同源盛农业科技有限公司在树立企业以及品牌形象的过程中，主要可分为三个阶段开展，在增加产品销售量的基础上，不断提升企业盈利，促进企业扩大规模。首先沈阳同源盛农业科技有限公司可与知名农产品品牌合作，借助品牌知名度，从而提升沈阳同源盛农业科技有限公司产品品牌想象，促进公司在短时间内便能够建立良好的品牌形象。其次需要加大研发力度，保障农产品的创新，通过农产品深加工，丰富农产品的种类，为公司带来更多的出口机会，以及开拓市场的机会，实现公司农产品品牌的宣传。最后，提供良好的售后服务，对与一些食用农产品有不良反应的消费者或者有意见的消费者，公司及时给予回应，解决问题，从而保障消费者对农产品品牌的满意度。

3.3.3人才保障

沈阳同源盛农业科技有限公司可选择几名国内销售人员与当地销售人员一同工作，不断学习，从而不断进步。此外还沈阳同源盛农业科技有限公司还需要制定合理且完善的薪酬制度。针对员工对公司所做贡献大小，给予恰当的报酬。同时公司还应当明确薪酬制定制定应当保证其公平性。报酬制度是留住人才的重要途径，应当在与员工交流以及沟通的基础上，尽量满足员工对薪酬的需求，从而留住人才，推动农产品出口发展[20]。

　　结论

本文主要对农产品出口营销策略进行分析，并以沈阳同源盛农业科技有限公司为例进行研究。首先对沈阳市农产品出口现状进行分析，能够发现农产品出口呈现良好的发展趋势，主要在日韩、X和欧盟等国家进行农产品出口，并且沈阳XX对农产品出口给予大力支持；其次，在分析沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销现状的研究中，从公司出口营销组织结构、出口营销渠道、产品出口市场以及品牌和促销现状分析了该公司的出口营销策略，能够了解到，公司出口营销存在一定的优势也存在一定的不足，优势主要表现为公司特色资源优势、XX对公司农产品出口给予大力支持，不足主要表现在农产品出口营销渠道单一、农产品品牌单一以及农产品品牌意识薄弱；最后根据以上的分析提出沈阳同源盛农业科技有限公司的4P营销策略，从战略、品牌和人才三个方面提出了沈阳同源盛农业科技有限公司出口营销的保障措施。促进沈阳同源盛农业科技有限公司农产品出口营销策略的完善，实现海外市场的开拓。

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　　致谢

“还有说不完的话，风却催着我们出发，把笑和泪都留下，留在这特殊的一夏”行文至此终到落笔处，四年本科生活已然来到尾声。16年初秋，拖着行李箱经过绿岛湖报道的日子仍历历在目，转瞬间，我们已经从大一新生，成为初具大人模样的准毕业生，这一路走来，有许多道不尽的感谢。

感谢沈阳城市学院这四年的培养，“我行，我能”校训将永远铭记于心，用行动去践行；感谢毕业设计指导教师戢婷婷老师、罗驰老师，从论文题目敲定，到任务书的设计、毕业论文的内容修改，每一次的细心指导，都让我在完成毕业设计时感受到“前行的路上有人为你照亮”，也正是因为老师这种严谨指导的态度，才使得我最后顺利完成论文写作工作。

“时间会回答成长，成长会回答梦想，梦想会回答生活，生活回答你我的模样”，感谢在沈阳城市学院的这美好四年，感谢为青春这段跌跌撞撞的旅行一起奋斗、拼搏的16国贸1班，感谢曾与你们相识，为这场青春浪潮画下句号，愿我们跃入人海，成为翻涌的浪花，各有风雨灿烂。