迎鑫外贸有限公司牛仔裤的出口贸易存在的问题及对策

　　摘要：

伴随着国际经济形势的变化，中国外贸公司正面临着劳动力成本上升以及利润下降等风险。外贸企业生存与发展的首要问题则是如何摆脱困境。本文研究了迎鑫外贸有限公司在外贸出口中所遭遇的问题，目的在于探讨迎鑫外贸有限公司新的国际形势下的发展模式，以便更好地解决问题并促进公司的发展。本文采用实证分析法与规范分析法，结合迎鑫外贸有限公司在经营中的实际情况，通过分析相关理论剖析了迎鑫外贸有限公司在产品、营销、技术上出现的问题。我们得出迎鑫外贸有限公司需要结合自身情况，调整企业的产品结构，实施市场多元化的战略，提高技术能力，企业才能在激烈的国际市场上站稳脚跟。

　　关键词：牛仔裤；出口贸易；迎鑫外贸有限公司；对策

　　引言

在对外贸易中，中国纺织品出口在世界纺织品供需平衡和贸易格局中发挥着重要作用，其最大的优势是销售量大、市场占有率高等。纺织品作为中国最重要的出口产品之一，长期以来一直高速发展。但值得注意的是，我国纺织品出口的增速逐渐放缓。在发展过程中出现了很多问题，如贸易壁垒、国际市场竞争加剧、附加值低等。

本文希望通过对迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口的现状、问题及原因进行分析，给出具有针对性的对策与建议。希望能为我国中小企业的服装出口带来帮助，从而促进整个行业更好的发展。

　　1绪论

　　1.1研究背景

中国当前是世界服装贴牌（定牌）加工生产（OEM）的最大出口国。服装业作为传统的支柱产业，对世界服装市场的影响很深，也对我国国民经济发展和贸易平衡做出了巨大贡献。金融危机爆发以后，全世界的服装纺织业受到严重的冲击，使我国服装出口置身于复杂的国际环境中。

　　1.2研究目的意义

1.2.1研究的目的

随着金融危机的爆发，人民币升值、劳动力成本的升高、利润的减少等问题一直困扰着出口企业。本文选取迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口贸易为研究对象，通过考察其出口贸易的现状，发现其存在的问题，最后提出解决相关问题的对策。笔者希望以此研究为迎鑫外贸有限公司牛仔裤的出口情况改善以及其他类似公司提供借鉴。

1.2.2研究的意义

世界服装市场是一个庞大的市场,但也是一个相对饱和的市场。由于世界纺织服装行业技术水平和较低的进入壁垒，致使全球生产和加工能力过剩，因此在市场上一直存在非常激烈的竞争。企业有怎样的发展空间,取决于世界经济及国际纺织品服装市场的走势。金融危机过后的几年里世界纺织品服装市场的渐渐从极度的低迷走向增长的发展态势。对于迎鑫外贸有限公司来说,则提供了拓展国际市场的发展空间和有利于企业重新保增长、创新高的国际环境。但是这些机遇是从新的挑战中获得的,各种贸易壁垒、贸易保护措施纷纷出台,不利于纺织服装品的出口,采用适当的营销措施、竞争策略对本企业的纺织服装产品出口尤为重要。虽然我国服装产品的出口形势良好，但与国际知名品牌企业相比，在高端产品、研发能力、产品质量等方面仍存在诸多不足。

　　1.3国内外研究动态

1.3.1国内研究动态

王亚丽（2013）在山西省财政税务专科学校就读期间通过《我国服装行业贸易现状及对策分析》指出，服装行业发展存在缺乏品牌创新、市场发育不健全、人民币受国内外不利因素影响而浮动等问题,从XX和企业的角度给出了相应的对策,对当前出口企业发展具有现实性的借鉴意义。

张鸿翼（2016）在对外经济贸易大学就读期间通过《中国服装产业的国际市场竞争力的研究》对我国服装产业出口现状及其在国际市场竞争力进行实证分析,发现其市场竞争力缺失的原因,在对我国企业发展机遇和挑战分析的基础上,提出了针对性的建议。

游丽（2009）在《中国乡镇企业》发表的《金融危机对我国纺织服装出口企业影响及应对措施》指出，国家有关部门要加大对服装企业特别是民营服装企业的支持力度，以适应我国经济增长缓慢的现实。同时，企业自身要树立危机意识，才能在经济发展的退潮中生存下来。要提高服装在国内外市场的竞争力，必须优化企业的管理结构、加强服装质量建设、扩大销售市场和增加品牌附加值等。

周晓东（2009）在哈尔滨理工大学就读期间通过《七匹狼有限公司发展战略研究》分析出中国服装在出口方面受到一定的阻碍，引领中国服装进行及时且必要的品牌设计、企业并购合作等策略。当前我国服装企业的对外贸易战略，是在XX宏观政策的控制前提下，对内调整生产结构以及对外进行改革，开展出口贸易的同时积极开拓国内市场。

鲁成(2011)在《上海纺织科技》发表了《中小型服饰企业转型超市营销状况研究》提出服装企业开发产品并在超市销售的出口转内销的方式。考虑服装企业在创业期、成长期以及成熟期等各个发展阶段共性不同的特征，企业转型应采取适宜相应的转型策略。

1.3.2国外研究动态

Christine在《纺织服装周刊》中指出，由于全球服装贸易一体化，我国服装出口呈现飞速增长的态势，但X针对我国服装出口启动“特保”措施，限制我国纺织品服装的出口，促使中美服装贸易的纠纷愈演愈烈。

MilanoUnica（2018）研究了欧洲企业在世界范围内与具有竞争优势的企业开展合作友好贸易往来。在资源日益紧张及中美贸易摩擦不断的背景下，全球服装市场正在发生重大变化。企业在跨国产业链中低端地位的竞争更加激烈，中国服装的国际劳动力比较优势正逐渐丧失，一些新兴发展中国家正以更加低廉的劳动力成本优势取代中国服装的进口

　　1.4研究的内容及创新点

1.4.1研究内容

全文共分为五个部分,第一部分简单介绍外贸服装企业出口现状、研究背景与意义、国内外研究现状、研究内容、研究方法。第二个部分详细介绍迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口存在的问题,围绕企业出口贸易现状展开分析,总结其主要问题,进一步探讨如何更好的优化企业产品出口。第三个部分对迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口存在的问题,围绕企业出口贸易现状展开分析,总结其主要问题,进一步探讨如何更好的优化企业产品出口。第四个部分针对迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口出现问题的原因。对于迎鑫外贸有限公司出口存在问题的主要原因,给出了解释。第五个部分对迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口存在问题的应对策略和建议。第六部分：回顾与结论。

1.4.2研究创新点

我国纺织品出口贸易虽然总体发展趋势良好,占据较大的国际市场份额,但也面临着全球经济低迷、贸易壁垒等国际环境的影响以及原料劳动力成本不可控、出口市场单一等国内形势的挑战。这就要求企业要不断挖掘自身优势，进行产业升级、平衡区域发展、塑造品牌战略，以便更好地应对国际竞争。

　　1.5研究方法

本篇论文主要采取的是文献研究法。通过中国知网、期刊和相关网站的资料,搜集服装类企业出口的相关文献,并进行研究分析,获取相关的理论支持。

本篇论文次要采取的是定量研究法和调查法。在获取迎鑫外贸有限公司产品出口贸易发展的资料,并对搜集的资料进行研究分析,发现迎鑫外贸有限公司出口存在的问题,并给出相应的对策及建议。

　　2迎鑫外贸有限公司的概述

　　2.1迎鑫外贸有限公司的公司简介

迎鑫外贸有限公司于2007年5月成立,坐落于广州市越秀区,毗邻地铁站以及广州市火车站、广州市高铁站,交通运输十分便利。迎鑫外贸有限公司的经营范围包括男女式牛仔裤、休闲裤、童装等产品。2017年4月,增加牛仔裤的衍生品休闲裤及五金吸铁纽扣的出口。同时,还会根据客户的特定要求,进行产品的设计及制造。

该公司共有员工5人,全部是本科以上学历,并具备外贸从业经历,能够适应企业的发展及业务需要。公司占地25平方米,该公司作为外贸公司,没有自己的工厂,大多根据客户的样板,去市面上寻找合适的服装布料,再联系广州市的部分工厂,从中寻找最优的工厂进行产品制作。公司投资注册资本一百万,企业处于稳步上升的阶段,在2017年度有123.74万美元营业收入,在2018年度会实现166.68万美元收入。

　　2.2迎鑫外贸有限公司出口贸易的现状

2.2.1出口结构

随着市场发展,迎鑫外贸有限公司出口规模不断扩大。产品结构有所改变,产品数量和种类也丰富了。但是迎鑫外贸有限公司的出口产品最主要的仍是男女式牛仔裤、休闲裤、童装、五金钮扣等。

表1：2015-2018年迎新外贸有限公司产品出口结构情况表单位：万美元、%

　　从表1中可以看出从2015年以来,迎鑫外贸有限公司出口总额在逐年上升,尤其2011年以来,出口额在快速增长。牛仔裤、休闲裤、童装、五金钮扣的出口额也是逐年上升。其中牛仔裤出口所占总出口额的比重最大,2015年至2018年的出口额分别是28.41、30.84、23.19和34.97万美元,所占当年的出口额比重分别是40.26%、41.02%、40.41%、46.2%,牛仔裤的出口额自2015年到2018年一直在上涨,所占比重也在平稳增长。2015年至2018年,休闲裤出口额分别是23.95、24.89、18.58和21.47万美元,所占当年的比重分别是33.94%、33.11%、32.38%、28.35%。休闲裤的出口额虽然在增加，但其所占比重在逐年下降,却仍有28%以上,在商品出口总量中占一定比例。从2015年-2018年迎鑫外贸有限公司出口结构表中还可以看出,迎鑫外贸有限公司出口的商品结构不合理,主要是劳动密集型产业。

2.2.2出口地区

迎鑫外贸有限公司主要出口区域分析。迎鑫外贸有限公司出口国家多,其中出口量位于前九的分别是X、英国、法国、德国、东盟、日本、韩国、印度。

表2：迎鑫外贸有限公司2015-2018年出口地情况表单位：万美元、%

从表2中可以看出2015年至2016年迎鑫外贸有限公司主要出口国家和地区的出口额多到少依次是X、英国、法国、德国、东盟、日本、韩国、印度。四年几乎没有什么变动,2015年到2018年迎鑫外贸有限公司对上述国家和地区的出口额都在逐年增长,其中法国和德国的增速最快,是迎鑫外贸有限公司的可持续发展市场。2017年受金融危机影响,英国和印度市场的出口额大幅下降,分别为9.3和2.68万美元。2018年受国际时政形式的影响,迎鑫外贸有限公司对日本出口额相对于2016年有所下降。2015年迎鑫外贸有限公司对X的出口额是18.33万美元,占比25.98%；2016年迎鑫外贸有限公司对X的出口额是21.40万美元,占比28.47%；2017年迎鑫外贸有限公司对X的出口额是12.18万美元,占比21.22%；2018年迎鑫外贸有限公司对X的出口额是19.84万美元,占比26.21%。虽然迎鑫外贸有限公司对X的出口额在逐年增长,X是迎鑫外贸有限公司出口所占比重较大的市场,但迎鑫外贸有限公司对X出口数量增长速度却随着基数的增加而在逐年下降。2015年迎鑫外贸有限公司对印度的出口额是3.68万美元,占比44.8%；2016年迎鑫外贸有限公司对印度的出口额是3.51万美元,占比4.67%；2017年迎鑫外贸有限公司对印度的出口额是2.68万美元,占比4.67%；迎鑫外贸有限公司对印度的出口额在逐年增长,但2015年到2017年的增长速度都在上升,除了2017年受美联储加息的影响,降至2.68万美元。

2.2.3出口额

表3：迎鑫外贸有限公司2013-2018年出口销售额统计表计量单位：万美元

从表2中可以看出,随着金融危机的逐渐消退和全球经济的逐步复苏,迎鑫外贸有限公司对外贸易从2015年第一季度开始销售额每季度都在稳定的增长,但是2017年3月16日、6月15日、9月21日美联储接连加息25个基点、人民币贬值及海外进口标准严格化,致使从2017年第一季度迎鑫外贸有限公司的出口额明显的呈现接连下降的趋势。另外,在每年的第三季度销售额相比前两个季度都有下滑,分析得出第三季度是最为明显的销售淡季,每年年底为销售旺季,出口销售额都有所提高。

　　3迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口存在的问题

　　3.1出口市场单一

从表2中,我们可以清晰地看出迎鑫外贸有限公司从2015年到2018年的欧美地区的出口比重依次是71.85%、69.84%、61.45%和72.16%,其市场主要依赖欧洲和X，其次是亚洲和东盟，虽然也涉及其他国家和地区，但出口量相对较小，且出口国也相对分散。因此，主要出口市场仍在集中在欧美等发达国家和地区。出口市场集中是迎鑫外贸有限公司产品出口所面临的最大难题，这使企业过于依赖这些出口市场，当别国的汇率和经济形势出现波动就会使出口贸易遭受风险。这些国家和地区一旦出现经济不景气，企业也会陷入困境。例如，美联储在2017年加息事件，人民币贬值非常严重。中国经济面临前所未有的危机，出口成本上升幅度大，严重阻碍了中国企业的经济发展。

　　3.2频繁遭遇贸易壁垒

在国际贸易中，发达国家依靠其经济和技术优势，而制定苛刻的强制性绿色贸易壁垒ISO14000环境管理体系是为了提升相关企业的环保意识、管理能力和保障措施，而制定的一套由第三方独立认证并可以推动地球环境质量得以改善的文件。ISO14000的强制实施对我国外贸出口造成了较大冲击[李晓梅.大连市服装出口贸易存在的问题及对策建议[J].辽宁对外经贸学院，2016(10).

]。近年来，欧盟地区、X、日本等国纷纷对我国的出口商品设置贸易壁垒生产绿色服装也使迎鑫外贸有限公司失去了价格优势，绿色服装减少了环境污染，为消费者的健康和安全提供了保障。但同时也增加了企业的投入和成本。消费者对价格非常敏感，从而影响了销售量。例如2017年日本、韩国开始对我国服装产品执行新的检测标准，使得其在日本、韩国场的出口额大幅度的下降。随着国际市场服装贸易竞争的日益激烈，迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口受到的制约不断增多。

　　3.3贸易方式单一

迎鑫外贸有限公司的服装出口属于来样下单的方式，因此造成订单分散、竞争加剧的现象，单一的贸易模式导致的最直接的结果就是迎鑫外贸有限公司的出口陷入困境。目前，国内跨境电商平台在满足客户需求方面表现良好。国际海淘的方式不仅打破了传统外贸数量和地区的局限，还可以满足消费者的个性化需求。在跨境电商发展成熟前，许多国内消费者选择海外代购，当然这种不正规渠道的模式是有风险的，且伴随着很多问题。这迫切需要企业利用跨境电商来满足客户需求。

　　3.4出口产品结构不合理

通过表1可以看到，迎鑫外贸有限公司出口产品的结构不合理，牛仔裤产品占比很大，童装及五金钮扣占比很小，像牛仔裤2018年的出口额占出口总额的46.2%。同年，休闲裤占出口总额的28.35%。而童装和五金钮扣在2015年分别占产品总出口额的14.47%和10.98%。显而易见，目前迎鑫外贸有限公司出口产品结构严重失调，极大地影响了迎鑫外贸有限公司产品出口贸易的长远发展。

　　4迎鑫外贸有限公司出口遭遇问题的原因分析

　　4.1自主创新意识不强,品牌开发意识薄弱

一方面，迎鑫外贸有限公司产品创新能力不足缺乏原创性，没有形成真正的核心竞争力。没有专业的开发部和设计师，致使企业的发展长期处于低水平扩张状态[张颖，董欣.辽宁省高新技术产品出口贸易问题及对策[J].辽宁对外经贸学院.2017(1).]。另一方面，迎鑫外贸有限公司牛仔裤出口的品种只有牛仔裤、休闲裤以及五金磁铁纽扣三种，出口产品的品种太少，不能满足客户的需求。公司新产品开发速度缓慢，无法根据市场发展的趋势开发出有潜在需求的新产品，故而不能有针对性地服务于市场。

　　4.2出口销售渠道较少,外贸营销手段落后

迎鑫外贸有限公司通常直接与外商接洽联络,多由总经理在西班牙、马来西亚、德国、法国等国家洽谈生意。其与国内的外贸公司也有接洽,经常参加国内外的服装产品展会,并借助电商平台做广告或与客户进行联系。其中,阿里巴巴（经常被用来发布并查找一些国内的工厂货源信息、世界各地进口商想要采购裤装的信息,以及发布我司的货源出口信息）、兰亭集势（用来建立我司自己的电商企业并经营电商业务）、随着电商行业的迅速发展，诸多客户也会通过中国的电商平台找寻货源信息。因此，企业能否熟练地操作电商平台就显得尤为重要了。

　　4.3尚未建立起有效的外贸风险防范和规避机制

从事国际贸易必然涉及一定的经济风险，如汇率变化、信用证欺诈等。2017年最严重的就是美联储加息及中美贸易战的接踵而来，迎鑫外贸有限公司由于缺乏外贸方面的专业人员，几乎没有风险防范和规避机制。例如，该公司与外商签订外销合同时，基本不考虑规避汇率变化造成的损失，而且经常发生外商在交货完成后拖欠货款的情况，拖欠款项因汇率变动而造成的损失也都未计算在内。

　　4.4发达国家保护主义加剧

发达国家由于劳动力成本较高，所占本国国内市场份额就会受到国外同类低成本产的冲击[熊婧涵.中美贸易战对纺织业的影响及对策研讨[D].江西财经大学2017.(3).]，又因为一些国家的夕阳产业和重点产业需要保护，为了保护其国内经济，而向中国出口贸易挥起了双标注意的重拳。其中，使用最频繁的是反倾销和增加关税等措施，又因其技术性强、隐蔽性高，往往成为发达国家的“常规武器”。这也是部分国家实施贸易保护的动因。

　　4.5原材料成本增加

在全球经济萧条的背景下，欧元、人民币等币种汇率变动成为影响服装出口的最大原因，这些市场遭受的冲击也最为突出。国内服装企业随着生产成本的持续上升使得出口优势不断下降大量订单流向东南亚等新兴制造国。迎鑫外贸有限公司是一家外贸公司，但没有固定的合作工厂也没有属于自己的工厂，因此其产品的制作只能外包给当地的工厂，造成贸易环节断裂，产品的成本费用增加，而企业的利润空间减少。另外，由于公司的合作工厂产品质量不可控，致使其贸易存在风险，而给企业带来更大的损失。

　　5解决迎鑫外贸有限公司出口存在问题的对策

　　5.1积极开发新产品

迎鑫外贸有限公司应招纳设计人才，设计属于自己公司的产品，扩大产品种类。根据进口商的需求，技术人员应尽快提出技术方案，必要时可以直接要求提供设计图纸，用以显示公司的热情的态度和高效的工作节奏，吸引外国合作者尽快签合同。

　　5.2加强人才队伍建设

迎鑫外贸有限公司可以通过校企合作和内部培养来弥补企业人才不足的问题，前者通常是学校和公司按照企业需求而制定相对的培养方案。学校对学生进行针对性的培训，而企业为学生提供相应的实践岗位，以此让学生快速的适应岗位。后者由企业对员工进行系统的岗位培训和专业教育，无需试用期即可上岗，这样培养的人才不容易流失，也满足了企业对人才的需要。

　　5.3扩大市场

市场过于集中就会增加出口风险,因此迎鑫外贸有限公司必须对出口市场进行合理规划,积极的开发国际市场。可以从以下两方面入手。

5.3.1到海外投资建厂

目前,随着中国经济的高速发展,中国的劳动力成本大大增加,致使企业产品的生产成本也随之增长。与此同时,东南亚的劳动力成本相对于中国要低很多,因此越来越多的国内企业在东南亚一带开设工厂,享受特别投资政策的同时又能获得更多的市场份额。以此来节约生产成本,对外贸企业开拓国际市场意义非凡。

5.3.2通过并购获得市场

迎鑫外贸有限公司可以通过并购外国企业从而获得海外市场,最优势的选择自然是人口基数大、服装前景明朗的发展中国家。如果预算足够,迎鑫外贸有限公司也可以在日欧等发达国家进行企业并购以此来获得市场和先进的技术。

　　5.4鼓励出口企业运用电子商务平台,应对国际环境变化

为顺应经济的发展,迎鑫外贸有限公司应结合实际,改变等买家找上门的传统观念以及单纯的依靠展会去开发新客户,可以充分利用电子商务这新的平台,提高企业知名度。迎鑫外贸有限公司充分利用阿里巴巴国际站、EBAY和中国制造、外贸论坛等,加大企业本身的宣传力度。不仅如此,还可以利用一些国际聊天工具如SKYPE等,来加强和外商的沟通。同时,自身加强学习信息技术,这才能充分利用网络营销。

　　5.5加强品牌建设,提高产品质量

质量是品牌赢得消费者忠诚度的基础，品牌的质量不是靠权威，而是靠客户的信任。品牌背后的价值是由产品的质量所决定的，而产品的质量是由购买者的个人感觉决定的。所以迎鑫外贸有限公司在不断加大品牌宣传的同时，更应从根本上保证产品质量，赢得国际市场。

在原材料成本迅速上涨的今天，许多商家为了眼前的利益，低价竞争吸引客户，这极大的降低了商家自身的利润，破坏市场原有的秩序，致使有些商家不得不因此而退出市场。要想产品能更好的发展，唯有避免商家之间的低价竞争，提高自身产品含金量。本文从提高产品附加值以及增强出口企业的品牌意识这两个方面建议如何提高产品出口竞争力。

一方面，提高产品的附加值。企业需调整产业结构，进行产业升级，使得自身不再具有可复制性。既要发展企业，又要开发新产品。企业还可以通过学习及借鉴外国先进技术，从技术上提高产品的内在价值，延长产品的生命周期。

另一方面,增强出口企业的品牌意识；更新出口企业产品的自主创新理念。迎鑫外贸有限公司的产品都是“无品牌出口”,这使得该企业在国际市场上的地位不高,随时可以被替换。不仅如此,无品牌出口使企业获取的收益也低,获取的利润有时不足一成。因此,企业可以选择申请自主品牌,形成有区域特色的探究体系,坚持以创新为主体,加强技术研发和建立行业信息服务,大力引进和栽培高素质人才,并对管理方面实现创新,形成自主品牌建设。

　　5.6参照其他企业建立外贸风险管控机制

公司在招聘外贸专业人员后，可以参考其他优秀的对外贸易公司的操作，并快速建立外贸风险控制机制，并在磋商洽谈、订立合同、跟单等环节实施该控制机制。例如，在签订出口合同时，可以利用套期保值来规避未来利率变化而对企业带来的影响。

由于不同国家对牛仔裤的需求以及出口现状存在差异,迎鑫外贸有限公司出口给他们的牛仔裤款式及质量也不尽相同。例如：欧洲和美洲出口的牛仔裤等服饰尺码标准大,而亚洲地区的尺码标准则偏小。

　　结论

本文分析了迎鑫外贸有限公司出口产品在国际市场上存在的问题进行了分析。结果表明，第一，迎鑫外贸有限公司产品出口在国际市场上竞争力较弱。第二，通过对该企业的数据分析得出，由于服装市场国家环境竞争激烈，迎鑫外贸有限公司的商品近年来在国际市场上销售量仍保持着缓慢的增长。为了探寻企业产品缺乏竞争力的原因，本文主要根据实际情况分析生产要素的国内外市场环境两个方面，最后找到一下几点原因：第一，我国原材料和劳动力成本优势受到了东南亚市场的冲击。第二，产品附加值不高。第三，国内恶意低价竞争削弱了行业在全球的市场竞争力。第四，外贸受汇率影响很深，人民币升值使贸易紧缩。

通过分析我们可以发现，我国外贸企业正面临艰难的困境，汇率变化大、劳动力成本上升，都对服装价格产生较大的影响。贴牌生产的“中国制造”使企业在国际市场的地位低下，致使企业只能依靠劳动力等价格优势取胜。经济萧条后，各国的消费水平普遍不高，我国的产品受到多方面贸易壁垒的冲击，导致出口量急剧下降。XX没有足够的政策来支持国内中小企业，这使得许多企业不得不陷入破产的境地。针对这一困境，企业应继续发展国外市场的同时大力开发国内市场，勇于创新并注重品牌和营销策略。希望最终通过加强XX对中小服装企业的技术和资金等支持，实现服装业在国际市场上的可持续发展。

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　　致谢：

在论文完成之际,我要特别感谢我的指导老师肖勇老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中,肖勇老师倾注了大量的心血和汗水。无论是在论文的选题、构思和数据查询等方面,还是在论文的研究方法以及成文定稿方面,我都得到了肖勇老师悉心细致的教诲和无私的帮助,在此表示真诚地感谢。

在论文的写作过程中,我也得到了许多同学的支持与帮助,同时还获得了许多学长学姐们的宝贵建议,在此一并致以诚挚的谢意。

感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友,愿我们即将迎来的世界是我们所期待的。