浅析本量利分析法在企业效益中的应用 ——以格力电器为例

摘 要：在世界贸易市场的影响下，我国贸易企业的管理模式以及运行方式都有了诸多变化，特别是企业内部的财务管理模式，直接决定了企业的经济效益，假如企业内部的财务管理模式相对落后，那么就无法给企业健康发展提供帮助。那么在此基础上为了提升企业的市场竞争力，给企业带来诸多经济效益，就需要重视企业财务管理工作的落实，尤其是要高效运用本量利分析，逐步优化企业财务管理环境，依照企业经济活动运行现状进行分析。在企业健康发展中，本量利分析法是财务工作中相对重要的分析方式，财务工作人员可以借助本量利分析法，高效的判断，企业经济活动的安全现状，了解生产活动中的各种因素，从而为企业获取高利润提供重要的前提保障。本文简单的阐述了本量利分析法，在企业运行决策、长期投资以及经营现金流方面的运用，从而积极探索传统本量利益分析模型的应用优势，为企业本量利分析法的灵魂运用提供重要的基础保障。

关键词：成本控制；利润；本量利分析；企业效益

　引 言

在社会主义市场经济迅猛发展的背景下，我国企业内部的管理结构以及管理方式发生了翻天覆地的变革，企业成本结构也实施创新。在网络经济知识经济及经济全球化的影响下，企业在市场竞争中面对诸多困境与挑战，而且随着国际市场的日益细分化，企业为了在市场中谋求一席发展之地也需要重视价值链，以及多元化的经营方式落实，那么在此进程中企业的成本也在逐步变动。不论是从价格上的竞争还是产品价值上的竞争，都对本利分析法的应用带来了影响。企业为了在市场竞争中取胜，就需要重视对技术的革新和引进，以此来合理有效的控制生产成本，为企业带来诸多理论，逐步提升企业在市场中的竞争力。在此进程中，企业领导者如果想要获取更高的经济收益，首先就需要在商品的价值方面有所提升；其次是降低企业的运行成本。对于商品的价格而言，其与市场的供求关系联系密切，而且在短时间内，市场中的产品价格变动不大，那么企业为了增加利润就需要充分运用本量利分析法来合理的控制企业运行成本。本文以珠海格力电器为例，简要的阐述了如何运用本量利分析法来有效的控制企业运行成本，给企业带来诸多经济收益。企业财务工作人员通过对企业经济活动中产生的信息数据进行分析，同时充分运用本量利分析法，能够了解企业内部成本控制企业经济效益以及产品销售之间的联系。以此为背景能够给企业的发展战略以及项目投资指引方向，也能够指引企业的经济活动顺利开展。对于企业来讲，在经济活动中获取更高的利润是其最终的目的。那么在此进程中如何高效的运用，本量利分析法是关键性的因素，对企业财务管理工作的顺利落实，提供了重要的基础保障。特别是在现代化企业运行和发展中，企业为了获取更高的经济性效益，就可以充分了解产品销售以及企业运行过程中产生的资金数据，借助本案量利分析法对此进行深入的探索和评估，了解价格，成本，销售量等变动因素，促使企业经济利润最大化。另外财务工作人员借助本量利分析法，还能够预测产品在不一样的销售价格影响下企业获取的经济效益，从而完善成本控制方案，但是在本量利分析法的使用过程中也出现了诸多问题。这就需要财务工作人员，依照企业的经济活动运行现及时调整发展方案，切记不要照搬照抄本量利分析模式，而是需要从企业的运行现状、产品的市场价格、生产要素、企业内部的技术进行深入的探索，逐步优化本量利分析法的使用环境，为企业的健康可持续发展提供重要的前提保障。

1、本量利分析在企业中的具体运用

　1.1本量利分析在企业短期经营决策中的应用

在现代化企业制度的影响下，企业发展运行的最终目的都是为了活跃更多的经济校效益，因此，企业领导者就需要重视对成本效益理念的落实。争取能够从“节约、节省”方面入手，合理高效地控制成产成本，在此基础上，企业的成本管理工作可以与企业的经济活动紧密相连，在成本效益理念的影响下，优化成本控制环境，并且在此进程中，本量利分析法的使用就显得尤为重要，企业财务工作人员可以借助本量利分析法来控制企业运行成本，进而活跃更多的经济效益。

企业在运行和发展进程中需要重视财务管理工作的落实，优质的财务管理工作不光能够为企业的运行和决策提供更为科学的指引，还能够给企业带来更多的经济收益，找到产品盈亏平衡点。对于产品盈亏平衡点来讲，其就是让产品没有利润也没有亏损，企业在此背景下，利润为零。所以，在企业运行和发展中灵活地运用本量利分析法能够快速地找到盈亏平衡点，以此为基础，优化企业的生产和运行环境；能够合理的预测企业生产成本以及产品的销售量，进而挖掘企业内部更多有价值的资源和要素；可以了解企业产品的销售量、市场价值以及销售策略，为企业的健康发展提供更为科学的依据，给企业管理者提供更为科学的数据支持；也能够编辑弹性预算，逐步健全企业成本控制方案。

　1.2本量利分析在企业长期投资中的应用

企业长期投资决策也可以叫资本支出决策，是企业发展战略中的重要组成部分，主要是企业领导者在项目投资过程中会投入大量的资金成本，为企业未来的健康发展提供重要的基础保障，也为企业项目的顺利落实提供重要的支持，但是资金回收期不短，具有较大的风险性，那么在此基础上，企业领导者就需要重视本量利分析法在长期投资项目中的应用，积极引用科学的管理模式以及成本控制方式，以此来强化本量利分析法在企业生产和运行中的应用效果。

本量利分析法是企业投资决策分析中的重要方式，也是主要的数学模型为：利润＝（单价－单位变动成本）×销量－固定成本，从中能够了解到产品价格、运行成本、产品销售量以及固定成本对企业净利润的影响，以及各个因素对企业净利润的变动关系，进而确定本量利分析法的内在联系。

　2本量利分析的局限性

　　2.1本量利分析对成本问题有特殊的要求

本量利分析法在使用的过程中是需要依照相关数学模型和图形来支持，在相关成本形态模型的基础上，把企业成本因素中的固定成本和动态成本紧密融合，同时在“总成本=固定成本＋变动成本”的支持下，把企业总成本划分为固定成本和变动成本。

　2.2本量利分析对成本与收入有线性关系的假定

在工作人员使用本量利分析法的过程中一直依照这一假定关系，从而构建形象的盈亏平衡分析模型，协助企业工作人员探寻企业的保本点、保利点、盈利区、亏损区，从而深入探索本量利分析法在企业内部应用的价值，在此进程中，保本分析法的应用是必要的。第一，本量利分析法中所运用的成本线与收入线属于曲线形式，主要是在较长一段时间内，企业成本总额的变化会以阶梯的状态突显，会直接受到运行方案和生产质量的影响，因此，企业的总成本不会以直线的形式出现；特别是在社会主义市场经济迅猛发展进程中，产品的价格不是一成不变的，销售收入也不是以直线来表现的。保本点的计算公式是：保本量=固定成本/(单价－单位变动成本)，这一公式在不同企业的运行和发展中使用的方式也不一样，保本量过大或过小都无法给企业的健康发展带来重要的推动作用，这也是本量利分析法的应用弊端。

　2.3本量利分析时要求产销一致、品种结构稳定

稳定的品种结构是企业健康发展的重要内容，也是企业获取利润的重要保障，企业领导者如果想要获得理想中的成本控制效果，运用本量利分析法有可能会给企业领导者带来错觉，但是以上假定条件会让领导者把注意力集中在产品的价格、成本以及产品销售额上，从而分析外界因素对企业成本的影响。

对于企业而言，在生产过程中仅仅生产一种产品是不可能的，需要借助本量利分析生产多元化的产品类型，在较短时间内，企业领导者可以借助本量分析法获取市场资源和营销渠道，争取给企业带来诸多经济效益，可是在传统运行理念的影响下，本量利分析法在使用中出现了诸多弊端，没有思考企业固定成本在产品分配中的各种问题。

　2.4本量利分析只考虑“息税前利润”

工作人员在使用本量利分析法的过程中，利息均不在固定成本和变动成本中，其中的利润主要讲的是企业在税前获取的利润，也就是“息税前利润”。在现代企业的运行中，对于税前利润来讲有诸多理论概念，像利润总额、营业净利润等等，工作人员选取哪种利润能够关系到企业的经济效益。

　　2.5本量利分析在物价不变的情况下进行

假定利润会直接受到业务、成本的作用，假定业务量与销售量相同，假定企业的运行成本直接受到业务量的作用，以此为基础，探索本量利分析法的应用价值，以及其中的影响因素。

3珠海格力电器基本情况简介

3.1珠海格力电器有限公司概况

珠海格力电器有限公司创建于2000年，经营范围涵盖了染料、医药中间体和空调助剂的研发、生产和贸易。总注册成本为4680万元，企业设置了6个部门，分别是财务部、供应部、销售部、国贸部、企管部、生产技术部、安环部、研发部，其中包含了办公区、甲产品车间、乙产品车间、丙产品车间、丁产品车间、动力车间、污水处理车间。企业产品生产的范围主要有甲、乙、丙、丁四种化工产品，每种产品的单价为52000元，64500元，82700元，72100元。在当前的企业发展运行中，企业拥有独立的生产品牌，也就是“洁荧”，企业内部的技术研发力度较大，生产艺术较强，同时具有诸多专业的人才，与国内外企业通力合作，一直把工作重心放在了技术的研发中，逐步提升企业在市场中的竞争力，并且具备中华人民共和国自主进出口经营权，产品自营出口。

3.2格力电器的主要财务数据

表1 格力电器产2013年销情况

单位：吨

依照会计制度设计企业生产车间的流程，生产进程中所产生的成本需要依照每个车间的生产现状进行分析，从而分析企业生产成本、制造费等，而后把生产成本包含直接材料、直接人工、燃料动力费和制造费用。生产人员在制造费成本核算的过程中，需要把生产过程中产生的材料费、人工费、制造费以及燃料费投入其中，优化企业财务管理环境，而且企业的管理费、财务费以及营销费不归入产品成本中。2013年公司发生的成本资料如表2：

表2 格力电器成本计算

单位：人民币元

在借助本量利分析法对企业产品生产信息数据进行分析的过程中，需要充分了解企业成本和产品销售量之间的关联性，把企业内部运行成本分为固定成本以及变动成本，在此进程中，企业运行和发展中使用的材料、人力都是变动成本，在成本和产品销售量关系的支持下，企业的制造费、营销费以及管理费都在变化，那么就可以把其分成变动的制造费、管理费以及修理费等等，逐步优化企业生产和运行环境，有效地节省企业成本，而其他的有些费用，像折旧、劳动保护费、车间管理人员的工资福利、以及和生产相关的办公费、差旅费、生产准备成本等都归为固定制造费用。营销费需要依照销售人员的业绩和奖金分为变动的营销费用。那么其他的营销费用像基本工资、办公费用等可以被划分为固定费用中，企业内部的管理费与销售没有直接的关系，可以被称之为固定成本。那么在此基础上，企业的运行成本就涵盖了材料成本，燃料动力成本，直接人工成本和变动制造费用。2013年公司划分变动成本和固定成本后的成本资料如表3 ：

表3 格力电器划分成本性态后的成本资料

单位：人民币元

表4 格力电器成本计算

单位：人民币元

3.3格力电器生产与财务状况分析

根据表4，可以得出格力电器本量利分析模型：

利润＝∑PQ－∑VQ－F

＝[52000Q甲＋64500Q乙＋82700Q丙＋72100Q丁]－[44309.82Q甲＋55556.32Q乙＋70476.75Q丙＋55645.O3Q丁] －25129911.46

＝7690.18Q甲＋8943.68Q乙＋12223.25Q丙＋16454.97Q丁－25129911.46

根据上述计算和分析可以进一步分析公司的本量利分析决策指标，分析过程如表5、3-6：

表5 格力电器产品销售额

单位：人民币元

表6 格力电器的加权平均边际贡献率

根据表5和表6，可以得出公司的保本销售额、安全边际额和安全边际率：

保本销售额＝25129911.46/15.06%＝166865281.93

安全边际额＝450433300－166865281.93＝283568018.07

安全边际率＝283568018.07/450433300＝62.95%

根据企业安全性检验标准,如表7，公司的生产很安全。公司要想提高销售利润率，可以从提高安全边际率和边际贡献率入手，由于公司的安全边际率已经处于较高的状态，公司应重点考虑提高加权边际贡献率达到优化利润的目标。

表7 安全性检验标准

上文使用了传统本量利分析法对企业运行和发展实行了深入的探讨，在此进程中，工作人员把成本归集和分配作为主要影响因素，以工时为分配准则，把与销售流程相关的费用彻底扣除，但是这种方式出现了一定的弊端：

第一制造费是人工成本的两倍，企业内部以工时为费用标准已经无法满足当下的生产需要了，而且也无法突显出企业运行成本的控制现状，无法得出精准的成本预算结果。

第二企业在生产和运行过程中会产生诸多费用，其中以产品的销量和动因为基础，如，在产品生产进程中的制造费与产品的销量无明显关系，但是与产品的种类关系较大，工作人员把本量分析法作为固定间期费用不科学，也会直接作用于产品生产成本的精准度。

因为传统本量利分析法在使用时会出现上述问题，会直接影响企业的成本控制效果，严重的还会影响企业的决策，那么在此基础上，企业领导者就需要逐步完善本量利分析法，尽量减小成本核算差距，逐步强化领导者决策的精准性。

表8 格力电器2013年度利润表部分数据

单位：人民币元

表9 格力电器销售费用明细

单位：人民币元

资料来源：珠海格力电器2013年年度财务报告摘要

对于格力电器企业内部的生产能力而言，其在市场中的供求处于平衡的现状，虽然说产能有些过剩，但是在市场中的竞争力也受到了冲击。在表8材料分析中可以得出，相对比2012年，13年企业的收入降低了0.0986%，企业运行成本提升了2.61%，而且销售额也下降了11.629%，但是企业管理成本上升了17.455%。在销售费用同比减少的同时，然而交通差旅费却增长了将近一倍，广告宣传费也略有增长。

从以上信息数据的变动中，能够了解企业的运行现状以及经济活动中出现的问题，主要表现在如下几点：

第一单位产品的生产成本略微提升，在空调市场的飞速发展进程中，空调助剂的发展前景较大，这就在一定程度上增加了生产成本，另外，在调查中也指出了，企业中缺少相对完整的采购体系，对采购工作的控制能力也相对薄弱，导致采购的价格略高于市场平均水平。

第二销售费用供给不足。2013年企业在市场中的竞争日益激烈，同时企业的销售人数也在逐步减少，企业的整个销售额下降到11.6296%，这并不表示企业经济效益的增加，反而突显出了企业销售能力较为薄弱，于公司扩大市场份额极为不利。

第三研发投入不足。公司虽然建立了研发部门，然而这个部门的存在只是为了解决日常的生产经营活动中出现的技术问题。

3.4格力电器所面临的机遇与挑战

近几年来，随着空调助剂行业的竞争加剧，空调助剂产品价格的持续低位，下游产品的需求旺盛，而且空调助剂以后也会向绿色低碳以及无污染的趋势努力前行，优化企业的结构，为企业减少运行成本。为了确保企业在市场竞争中的重要地位，给企业带来诸多经济效益，就需要企业财务部门从会计核算工作入手，充分运用本量利分析法，了解企业的财务现状，合理的控制企业成本，来实现公司发展获利的目标。

4提高公司盈利能力的建议

4.1控制企业的采购成本

采购工作是企业运行和发展中的重要基础，也是各个经济活动正常开展的前提，通常情况下，可以把采购工作分为以下环节：采购计划编制；采购；采购过程监督；对配套生产厂家的生产情况进行跟踪；提货，验货；入库检验；结算；仓储保管；出库配送；供销结算。在此进程中，企业的采购成本逐步增加，而且企业在此过程中的投入较大，能够直接作用于企业生产成本。据市场调查指出，企业采购成本如果能够下降1%，企业的纯利润就能够上升5%-10%，优质的采购工作能够合理的控制企业的采购成本，从源头上控制采购价格，减少企业产品的生产成本，逐步强化企业在市场中的地位。要想控制企业的采购成本，需从以下几方面来进行改进：

4.1.1建立完善的采购制度，使得采购流程标准化

企业领导者构建相对完整的采购体系，不光能够优化采购环境，强化采购管理效果，同时有效地节约企业成本，约束企业采购人员的不良思想和行为。

4.1.2加强供应商的管理，避免独家采购

在企业选择供应商的过程中需要采取优胜劣汰的原则，不能长时间选择同一家供应渠道，不能给单一的供应商垄断市场的机会，最终影响企业的成本现状。而且在企业采购过程中，需要对不同供应商产品的价格实行分析，同时比较重视产品的折扣、付款条件以及交货场地，进而选择信誉好、售后服务意识较好的供应渠道，同时予以严格的审核和归档。而且企业的采购工作需要以销售部门、仓储部门、财务部门以及企业领导者的共同合作，对于特殊的销售渠道还需要实行现场勘查，以及对材料进行抽样调查，了解材料的质量。另外，销售人员还需要收集消费者的信息数据，及时向企业采购部门汇报情况，并且还需要重视对供应渠道资格证的审核和评估。

4.1.3建立完善的价格档案和价格评价体系

企业内部的采购部门需要依照企业的发展现状，构建一套相对完整的采购价格体系，对于企业所需要的物品都需要公开价格，多对比各个渠道的价格，逐步探索产品价格产生差异的影响因素。

4.2扩大生产装置的规模，降低单位产品的固定成本

以国际市场来看，国外企业在空调防老剂研发和生产过程中做出了一定的调整和优化，主要是通过减少生产点来提升企业的生产效果，从而为企业的健康发展提供重要的基础保障，获取更多的经济效益，逐步降低企业的生产成本。

4.3提升生产技术，获得市场领先

装置的规模是有限的，市场的需求也是有限的，但是科技的进步是无限的，我国空调助剂行业紧紧依托科技进步来实现行业的发展。格力电器如果想要在市场竞争中占领一席之地，获取更多的经济效益，就需要积极地引用新型的空调助剂，可是一直进口，企业需要的成本就会逐步增加，并且会受到外国企业的直接限制，所以，对于自主知识产权的轮胎和空调生产技术研发、产装备和空调助剂的引用是必不可少的。

4.4销售成本的控制

在企业产品营销进程中，销售部门在其中占据重要地位，销售人员虽然无法变动产品的销售价格，也能够适当地节约企业销售成本，以及对资源的耗费。所以，销售工作人员在产品营销的进程中，需要关注产品在市场上的动态信息，了解企业运行成本的变动情况，同时积极地引用创新性的管理理念，为企业带来诸多经济效益。

4.4.1树立整体观念，加强销售成本管理意识

销售成本的控制不仅仅只是销售部门的事情，要让企业的其他部门意识到，销售成本主要涵盖了配送费、差旅费、市场宣传和推广费用等等，如果能够从销售流程上控制成本，就能够节约企业总成本，优化财务管理环境，同时还需要企业各个部分的通力合作，减少不必要的成本浪费。

4.4.2优化销售渠道，减少物流费用

拓展销售渠道，优化销售环境可以提升市场对产品的需求以及反应能力，有效地节约企业物流成本；同时销售渠道也可以有效地约束中间商的价格，降低企业物流成本。

4.4.3减少间接的销售成本

据资料分析可以得出，企业工作人员在出差和办公方面会产生诸多成本，而且在产品销售额的逐步增加背景下，企业的成本也随之增加，在探索中工作人员发现这些成本问题与企业的业务流程和销售方式有直接的关系。

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浅析本量利分析法在企业效益中的应用 ——以格力电器为例

价格 ¥9.90 发布时间 2023年4月10日

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