摘要
随着人们生活水平的提升和环保意识的增强，世界各国对食品的要求越来越高。在中国，随着整个农业的发展和国民经济的不断提升，人民生活水平显著提升。中国作为农业大国，相对别的国家有一定的竞争优势，在新形势下必须紧紧抓住国际贸易机会，不断提升出口食品的质量，了解产品主要的销售渠道，开辟属于自己的国际市场。通过出口贸易的增加能够提升农民的收入，不断改善区域内的贸易情况，促进中国方便食品对外贸易的可持续发展。本文通过对大连薪丰国际外贸公司方便食品的贸易情况、存在问题及影响因素进行分析，为大连薪丰国际外贸公司提出建议：应当在恰当的时候进入外贸市场，减少贸易摩擦；不断提升产品竞争力以便应对贸易壁垒；在出口的时候注意改善产品的结构，不断提升食品安全标准，满足东道国需求；扩大销售市场的范围，为了解决方便食品出口问题积极储备贸易人才。为获取企业外贸的长足发展，必须与时俱进，依靠政策，主动谋求变化，适应时代发展的需要，逐步实现国际化发展。
关键词：外贸；方便食品；贸易摩擦；出口结构；国际竞争
引言
自改革开放以来，中国经济得到了飞速发展，同时中国在2001年加入WTO更是推动了外贸的繁荣昌盛。在我国出口商品中，农副食品占据了重要的出口位置。随着中国方便食品快速发展，在改革开放潮流趋势下实现了出口额的新突破。但是，尽管我国当前是食品生产和贸易的大国，却仍旧不是食品生产和贸易的强国，方便食品的出口竞争力有待提升。自中国“一带一路”政策落实以来，方便食品的贸易额呈现出成倍增长的趋势，市场的竞争力开始加大，因而给发展中国家的食品出口增加了压力[1]。自中国加入WTO以来，实现了全球化贸易的新发展，食品安全也成为企业的竞争关键要素，直接影响到中国企业的生存与发展。近些年，中国与发达国家的贸易摩擦频繁发生，很多国家针对中国的食品出口开始加强监测，尤其是为食品制定相关的食品安全标准，很多出口食品遭受严重的经济损失。遭受国际标准限制，中国企业食品的出口受阻，不利于中国对外贸易的发展进步。
鉴于国际上进出口贸易呈现出新的特色，同时我国方便食品的出口遭遇一定的困难，需要全面深入研究企业出口外贸中存在的问题和发展趋势，及时掌握国际准入规则的动态变化，在世界贸易新格局下探讨我国方便食品行业如何摆脱销售困境，做大做强形成强有力的策略显得非常重要。
本文借助大连薪丰国际外贸公司为案例，对方便食品的出口问题进行分析，为中国食品企业的出口贸易找到合适的对策和建议。同时通过本研究了解出口外贸中食品安全的重要性，很多产业会受到食品安全的波及，因而需要提前做好应对措施，及时控制食品的出口，加强把控。中国的农副食品市场具有较大的可成长空间，结合对出口贸易的分析能够提升中国外贸的收益。本文旨在为中国食品出口企业寻求合适问题解决办法。
1方便食品出口现状分析
1.1大连方便食品出口状况
大连作为我国方便食品生产和销售的大城市，随着近些年政策的推动，大连方便食品出口数量显著增加。由于当前人们生活水平逐渐提升，对于食品变得越来越挑剔，健康的食品成为一大出口需求。
1.1.1大连方便食品市场规模
在市场规模方面，根据数据统计结果显示，2019年大连方便食品出口市场规模为18.57亿元，同比增长4.1%。下图为2014年至2019年大连方便食品出口市场规模及其变化情况。
1.1.2大连方便食品出口产量和种类
在产量方面，根据数据统计结果显示，大连有机食品产量2019年为70.54万吨，同比下降3.83%。
图1.1 2019年中国大连方便食品产量及增长变动
数据来源：华经情报网https://www.huaon.com/story/524008
从出口的视角而言，当前大连方便食品出口的细分产品份额中有机加工类型占比65.37%，谷物占比7.62%，禽畜类产品占比6.36%，其他产品占比20.65%。由此可见当前在大连大量出口有机加工物，其他产品的出口数额较少，不足半数。
图1.2 2019年中国大连方便食品细分产品份额
数据来源：华经情报网https://www.huaon.com/story/524008
1.1.3大连方便食品出口量与金额
根据数据调查显示，2019年大连方便食品出口金额为0.26亿美元，同比降低13.2%。
图1.3 2019年中国大连方便食品出口量及出口额
数据来源：华经情报网https://www.huaon.com/story/524008
1.2大连薪丰国际外贸公司方便食品出口现状
1.2.1企业简介
大连薪丰国际外贸公司成立于1997年8月，公司的主要经营范围为：粮食、农畜产品的收购、销售等。从事国内的一般贸易、货物和技术的进出口活动。当前公司主要出口的方便食品为处理后的大豆、绿豆、红小豆、芸豆、豆粉、炒黄豆、蒸糯米等，自内蒙古、吉林、黑龙江等地进行原来的采购收集。当前大连薪丰年销售收入为8000万元左右，公司销售的经处理的方便食品有60%以上销往国外，尤其是大豆、绿豆、荞麦等向日本、东南亚等国家出口。当前公司拥有自有土地12253平方米，有企业自身的办公楼、生产车间和建筑物等，主要生产设备为粉碎机、清选机、筛选机械、货物提升机以及蒸米机等，拥有广阔的未来发展空间。
大连薪丰国际外贸公司作为私有独资企业，拥有成熟的粮食加工能力，装备齐全，技术成熟，能够对豆制品、各种杂粮进行加工出售。大连薪丰自有产地，能够对粮食进行收购和及时处理，拥有充沛的资金进行贸易销售。大连薪丰拥有进出口权力，被大连市评为“三A型企业”。在多个地区拥有粮食收购加工厂、食品加工厂、粮食处理机构等，连续十多年的对外贸易积累了丰厚的加工出口经验，拥有极强的产品供应能力。当前大连薪丰的农副产品经过加工后形成方便食品远销海外，在日本、韩国、加拿大、X、印度等地区开展销售活动，为发展农产品的出口贸易做出了重要贡献。
1.2.2出口贸易情况
根据出口额的统计数据显示，大连薪丰国际外贸公司方便食品出口市场的前三名为X、日本、加拿大。
图1.4大连薪丰国际外贸公司2019年1-12月各市场销售占总销售量比例
数据来源：大连薪丰国际外贸公司年报
（1）X出口贸易渠道分析
当前大连薪丰采用国内外展销会的方式对自己的产品进行宣传推广，利用展销会的宣传将方便食品推销出去。对于大连薪丰出口贸易较大的企业而言，展览会是一种优质出口渠道。在X的展览会上摆放产品，由专业人员进行推广，能够增强品牌的影响力和综合实力。通过展示产品样品的实物，客户可以亲身感受产品的特点和用途，产生良好的实际效果，大量订单会通过这样的销售渠道被订购。
另外，由于中国与X由贸易协定的签署，因而可以通过网络渠道进行销售。随着互联网经济的快速发展，部分产品可以通过网站进行销售，大连薪丰拥有自己的官方网站，X买家通常会进入官网进行挑选，进而确定出口数量。大连薪丰为了扩大自己的在X的销售市场分额，同时在知名的X销售网站上销售商品。
（2）日本出口贸易渠道分析
日本作为中国的临近国，每年从中国进口多种多样的物资，形成了友好的贸易往来关系。鉴于日本国土面积狭窄，很难进行大规模的农业种植和生产，因此很多方便食品需要从国外进口，大连薪丰国际外贸公司作为生产销售农产品的大企业，拥有充沛的产品储备，能够满足日本的采购需要。
当前日本出口贸易渠道主要有网络交易、海洋运输等，一种是借助互联网下单订购，买家通过大连薪丰的官方网站、打广告的网站等接触到大连薪丰，以下订单的方式进行购买；另一种则是买家到中国当地市场上走访后，与大连薪丰达成协议，通过海洋运输的方式将方便食品出口到日本市场中。
（3）加拿大出口贸易渠道分析
加拿大市场与X市场有类似之处，当前对于农副产品、方便产品的产销较少，一般农场主仅能满足自身自产自销的需求，大规模的劳作模式不利于多样化农产品的生产，因而很多食品都依赖于从中国进口。
大连薪丰向加拿大出口同样借助展销会、网络，同时采用海洋运输的方式进行销售。由于加拿大与X临近，因而大连薪丰采用了类似的销售方式，借助同样的渠道获取不同市场的消费者。大连薪丰通过展览会可以获取大量的订单；同时网络给了买卖双方交易的便利，很多产品可以在网上视频采购，然后运输到加拿大。另外加拿大靠近海域的市场可以采用海洋运输的方式进行出口销售，降低大连薪丰的运输费用。
1.2.3出口贸易形势
（1）大连薪丰国际外贸公司历年出口情况
从数据可以看出，整个大连薪丰国际外贸公司的经济发展情况与行业的发展、经济形势的变化有一定的关联。以下为公司2015-2019的出口情况。
图1.5大连薪丰国际外贸公司2015-2019出口情况
数据来源：大连薪丰国际外贸公司年报
随着中国改革开放政策的不断深化，“一带一路”政策的贯彻落实，大连薪丰国际外贸公司在政策的扶持下逐步扩大出口规模，将企业拥有的优势资源参与到出口外贸中，开拓新兴市场，提升市场占有率和竞争力[11]。随着国际性形势的变化和消费者不断增长的市场需求，大连薪丰国际外贸公司获取了出口外贸的机会和机遇，能够在政策的帮助下实现连年不断的收益增长。当前形势下，大连薪丰国际外贸公司秉持开拓创新、物美价廉的理念开启产品的海外销售之路，维持在国内的市场份额的前提下打入国际市场中，实现了新的市场份额增长和利润的收益[12]。
（2）大连薪丰国际外贸公司出口产品结构分析
作为一家销售方便食品的外贸公司，当前大连薪丰国际外贸公司出口的主要是经过处理后形成方便食品的农副食品，具有多样性，能够满足用户的各种需求，包含豆类和谷物，如下图所示。
图1.6大连薪丰国际外贸公司出口产品结构
数据来源：大连薪丰国际外贸公司年报
随着出口外贸形势的转好，各国之间的交往更加紧密，大连薪丰国际外贸公司出口的产品种类更加充分。当前向世界各国主要以输出大豆为主，同时有很多同类型的杂粮谷物进行销售，满足不同国家居民的生活需要。鉴于大连薪丰国际外贸公司主营业务为豆类产品的销售，同时种植和生产的产品大多为豆类，因而在对外贸易的时候优先销售豆制品。在不同区域间种植了不同的品类，在销售的时候向各个市场销售具有优势的产品，形成产业集群优势，能够集中将产品及时销售到世界各地。
2大连薪丰方便食品出口贸易问题分析
2.1贸易壁垒限制出口
近些年关于食品方面的限制逐渐增加，开始出现绿色食品、食品安全等相关的规定和举措，对食品的标准制定评定等级、规格和模式等，形成贸易壁垒并不断加剧。当前贸易壁垒最为活跃的地区为欧盟、X、日本等发达国家或地区，而大连薪丰国际外贸公司的主要销售市场就是X、日本等地，受到贸易壁垒的限制和制约，产品难以及时推广出去，尽管有充足的货源，但是在贸易壁垒的约束下无法开展大规模贸易，或是销售征税过高抑制了企业的出口意愿[13]。
鉴于方便食品的出口加大了社会环境的负担，在出口贸易中产生的运输、进出口、销售等环境对不同国家而言有着不一样的沉重压力，因此不少国家和地区为食品的出口制定了相应的相关的法律法规。根据贸易摩擦和国家之间的贸易冲突，欧盟形成了绿色贸易壁垒，对食品进行监督和控制。同时各个国家制定了关于绿色产品的条款和限定，只有经过东道国质量安全认证的产品才能顺利进入国内进行销售。各个国家出台的产品贸易壁垒对中国食品的出口起到了严重的阻碍作用，在此背景下，大连薪丰的方便食品遭遇贸易危机，在壁垒的限制下减少了出口的份额，花费更多的时间和经历到获取资格认证上，影响了在更多国家和市场的份额拓展。当前大连薪丰实力有限，缺乏充沛的人力、设备开展检测和研发活动，无法及时完成不断更新的认证和产品加工；另一方面，当前的专业检测、认证机构不健全的市场环境中，当前对食品的认证流程不够完善，需要花费高昂的费用进行处理，当前的大连薪丰缺乏应对贸易壁垒的能力[14]。
2.2方便食品出口结构单一
当前市场上的人们开始重视产品的多样化选择，更加重视差异化需求的满足，而产品的多样性取决于出口厂商的决策和战略方针，由企业的管理人员决定要出口怎样的产品，由企业自身的能力决定是否能够承担起出口的责任。
细节决定品质，质量决定命运。为了保持在国外市场的占有率大连薪丰非常重视自身出口的产品，通过单一的方便食品出口种类保障质量和市场地位，在向不同国家出口食品的时候并没有对结构进行调整，用同样的模板进行销售，主营豆类，同时出口其他的经处理后的杂粮，形成方便食品便于对外贸易。但是在新时代背景下，不同市场人们的差异化需求凸显，大连薪丰单一的方便出口结构不利于在不同市场的开拓创新，例如，X市场中大豆较为饱和，可以选择出口其他产品，改变传统的出口外销模式。自从公司改制以来，已经逐渐摆脱了传统思维的束缚，以市场为中心的理念开始形成，公司的效率不断提升，展现出较好的发展潜力。但是出口食品结构单一的问题始终困扰着公司，成为一个老大难题。针对不同国际市场的出口结构调整，需要在不同国家进行深入调查，由专门人员开展市场营销分析，找到区域的销售突破口，通过出口产品结构调整更加快速得进入当地市场中[15]。然而当前得大连薪丰没有充足的危机意识，没有认识到产品结构差异化的重要性，缺乏市场调研，由管理者拍板决定销售的产品和渠道，过于传统的销售模式不利于在国外市场份额的扩大。
管理大师曾经说过，当前的竞争实际上是细节的竞争。在工作中必须坚持从细节中来，到细节中去，及时发现市场中存在的问题，及时捕捉并解决。从种植生产、销售的各个环节开始做好每一个阶段的工作，认认真真为企业的未来谋划。只有这样，企业才能在一个又一个浪潮中有屹立不倒的能力。当前人们对产品的需求越来越严格，因此更加注重产品的品质和样式，注重细节，注重消费者需求，才能保障企业在面临市场严峻考验的时候能够赢得消费者的信赖。大连薪丰不仅要束力品质要求，同时要注重产品的多样化设计，面对计划的下发一定要贯彻执行，通过对市场的考察做出最准确的判断，不断提升市场竞争能力。
2.3缺乏品牌意识
当前我国的自有品牌较少，尤其是出口外销的优质品牌数量稀缺，是困扰我国食品出口的一大因素[16]。当前的中国食品出口行业中缺乏国际知名品牌的畅通渠道。尽管大连薪丰出口占总销售量的80%以上，并且有很多方便食品完全是为了国外市场设计打造，但是仅仅赚取一部分合理费用，获取的平均收益很低。因为是方便食品的对外销售，境外的销售渠道完全由当地的经销商控制，微微薄的收益无法满足企业拓宽境外销售网络的想法，鉴于缺乏公司自身对市场信心反馈的接收渠道网络，因而企业总是处于盲目被动的生产状态。当前大连薪丰自身的发展受到限制，因而在对外贸易中，大连薪丰不断遭遇尴尬局面。
在大连薪丰发展初期，通过开展与当地经销商、销售商的合作是一种双赢模式，而且对中小企业的发展是有利的，保障销售无后顾之忧地前提下能够将所有地资金、精力投入到生产产品中，不断生产销售扩大企业规模。但是当大连薪丰有了一定的市场占有率之后，公司逐渐壮大，开始进入稳定发展的轨道中，由双赢模式逐渐开始设置自己的品牌是企业发展的必经之路。若是在市场营销中，企业没有知名的品牌优势，则很容易失去在市场的竞争地位，面临随时被取代的危机。然而，大连薪丰的实际情况是，即便有了二十多年的发展历程，作为中国方便食品出口的一份子，中国著名的方便食品品牌凤毛麟角，且提供的产品并不够优质。在国外市场中，中国品牌的食品更是踪迹难寻，与中国当前出口大国的形象十分不匹配。当前中国的很多企业缺乏创建品牌的意识，仅仅重视当前的利益，没有将长远的利益考虑在内，缺乏长期规划，不重视品牌，也不知道品牌的重要性和作用。鉴于大连薪丰的销售认知停留在单纯的生产层面，该状况严重制约了中国方便食品出口的健康、可持续、长足发展[17]。
一个优质的、举世瞩目的品牌意味着产品的质量过关，会受到广大消费者的喜爱和认同，因而在价格竞争中能够脱颖而出，增强了低于成本增加的能力。当前的大连薪丰由产品种植、生产、销售的优势，但是在国外没有属于自己的销售渠道，各种出口产品没有自己的品牌，无法进入国外的高端食品市场中，严重阻碍了产品直接参与市场竞争。
2.4出口贸易人才匮乏
尽管中国食品出口量占据世界贸易的60%以上，但是国际营销水平不足。尤其是占据行业98%份额的中小企业缺乏明确的市场目标定位。在产品上不重视品牌建设，只要遇见外商询盘一律接下仅仅为了眼前的利润。大连薪丰也有这样的情况，没有建立起自身的产品优势，缺乏个性化特色，尽管在国际市场上能够将产品销售出去，但是仅仅是占领市场份额，并没有进入到高端市场中。
究其原因，可以看出中国的很多出口外贸企业缺乏优秀的出口外贸人才，没有形成正确的外贸思路和指南。当前的大连薪丰员工人数较多，但是大多从事生产经营工作，了解国际贸易的专业人才较少，尤其是在面临贸易摩擦、产业结构转换、贸易壁垒限制下的出口之时，并没有人能够及时提供解决方案。同时大连薪丰在发展阶段非常重视产品的销售，缺乏对人才的重视和培育，很多人才仅仅懂一方面的知识，但是没有人才培育机制为其灌输企业未来的发展，也没有对国际市场营销的理念进行灌输，无法应对瞬息万变的国际形势。
同时在企业开展营销活动的时候大部分决策由管理层拍板决定，并没有了解过市场变化或是专家意见，缺乏科学性。企业中培育人才的手段比较传统，很少开展课程教授国际贸易营销知识，一般直接聘用相应的人才或是请教相关的人员，但是在不了解企业当前情况的时候盲目招聘或是询问并不能取得较好的效果，在对外贸易中仍旧无法为企业做出正确的决策。当前大连薪丰国际外贸公司注重技术人员的培育和聘用，但是不重视出口贸易领域相关的人才，在进行对外销售的时候具有盲从性，不利于后续外贸活动的开展。
3大连薪丰方便食品出口问题解决建议
3.1提升产品竞争力应对贸易壁垒
对于外贸行业而言，产品竞争力至关重要，代表了一个公司的实力、潜力和能力。从某种程度上讲，核心竞争力代表着企业是否能够在激烈的市场竞争中存活下去。
但是很多国内外贸企业的经营业务雷同，集中于部分领域中恶意竞价销售，不利于外贸工作的开展。对于大连薪丰要不断提升产品的竞争力，在激励的市场竞争环境中精准找到自身的定位，形成独特的经营风格和手段，形成自己的品牌，通过品牌的力量带动企业的出口外贸。大连薪丰要注重长远利益的建设，在企业的经营中注重产品共享，杜绝一锤子买卖，塑造品牌形象，维护中国的大国品牌市场形象。大连薪丰应该结合眼前利益和长远利益，加强核心竞争能力的培育，逐渐形成方便食品的销售优势，在销售的过程中凭借独特的品牌优势应对贸易壁垒和国际贸易争端，成为市场上不可获取的一部分，创建优质品牌形象。
在创造产品的核心竞争力的时候，对于方便食品而言可以从口味、类型、包装上下功夫，针对不同的用户销售不同口味的产品，满足多样化需求。同时当前市场上对食品的购买不仅仅是为了保障温饱，同时重视产品的质量和属性，对于大连薪丰国际外贸公司可以打造养生类杂粮，通过不同食品的搭配形成养生模式；或是将不同的产品进行搭配组合，为消费者减少纠结的时间，采用提前搭配的方式为消费者提供个性化商品。也可以为不同的销售模式命名，创造出个性的品牌形象，提升国际地位。在销售过程中，由专人进行指导，为不同农副产品的使用情况和规格进行详细描述，将相关的指示和内容以文字的形式贴在食品包装上，通俗易懂，给消费者更多的参考指南。
3.2改善出口产品结构
在当前的大连薪丰出口销售中产品的结构较为单一，大部分产品在一个国家销售乐观，但是在另一个国家的销售不容乐观，然而企业缺乏对各个市场的考察和分析，在不同市场采用了同样的产品出口方式。
为了保障大连薪丰长足的发展，必须根据不同的国家和市场进行市场调研，形成合理的出口产品结构，为不同区域的消费者提供差异化服务，将资源合理配置形成良好的出口贸易氛围。在对出口结构进行控制的时候，必须根据市场的变化、国际形势的转换进行适当调整，及时改变产业结构，适应时代发展需要。
首先，在设计产品出口结构的时候就要重视不同产品的对于东道国的分量，鉴于东道国习俗、人口、地理位置等因素的不同，企业应该收集东道国的相关资料数据，对产品的质量和数量进行整改，满足东道国发展需求的前提下构建新的产品出口模式，及时出口外销。有时候，大连薪丰为了通过贸易壁垒的问题并不在意销售规格的切合性，仅仅重视是否能够全部销售出去，陷入了销售怪圈，不愿意进行改变。长此以往，企业逐渐失去竞争优势，没有合理销售结构的前提下进行出口不利于外贸销售的开展。
其次，转变出口产品结构的时候注意企业的销售能力和水平。在开展贸易的时候不能超过自身的承载能力盲目接单，而是在供需平衡的前提下将本身富裕的产量销售到国外市场中，形成比较优势互补的局面，通过销售达成国家之间的供需平衡。大连薪丰要注意企业外贸结构与产业、自身能力的匹配情况，结合实际开展外贸工作。
3.3提高市场知名度
只有在产品满足市场需求的前提下才能良好的销售，达到“适销对路”的平衡。大连薪丰可以通过多种渠道先对市场的需求有所了解。实际上，客户就是最终的消费者，他们的要求就是需求，但是需要通过梳理、挖掘、归纳才能形成相关概念，达成意向。大连薪丰需要牢牢抓住客户来访的时机，对客户需求有深层次的了解。同时在不同季节在不同国家和地区开展展销会，将自己的产品推广出去，迎合市场喜好，扩大销售市场。同时大连薪丰也要定期参与到展会中，及时了解市场的最新变化和动态情况，为新产品的开发做足准备，通过市场调查，产业研究等及时了解国际形势。同时，大连薪丰要对XX每月发布的宏观经济形势有所了解，通过行业白皮书等专业资讯的指导对市场的需求进行预测。大连薪丰需要提前做好进入新市场的准备，对市场预测信息有所了解，确保订单能够准时交货。
方便食品行业相较于电子行业、制造业等技术门槛并不高，因此很多中小型企业纷纷涉猎其中。对于大连薪丰而言想要做大做强不断开拓市场份额则需要一些技术的突破，在销售的产品上下功夫，一方面是通过西方国家制定的行业标准或是政策；另一方面需要资源参与到高端品牌的建设中，通过研发创新，对食品进行深入研究，形成更加契合大众品味的产品。
3.4积极储备出口贸易人才
在当前体制、环境条件较为雷同的情况下，企业之间的竞争实际上指的是人才资源之间的抢夺，即大脑和大脑之间的较量。企业成功的关键在于保有并吸引充足的贸易优质人才。
对于当前的大连薪丰而言，最重要的就是获取充足的出口贸易人才，为方便食品出口出谋划策，最需要那种既懂技术又懂业务的专业管理人才，拥有丰富经验的专业外贸人才。当前大连薪丰机制不够灵活，没有强大的资本留住优秀人才，在面临强大企业人才竞争的时候很容易面对人才流失的窘境。
大连薪丰应该尽一切可能不断完善、强化企业的内部激励机制，通过人力资源与激励机制的结合对资源尽心合理配置，通过企业文化的灌输和可靠的激励机制，增强企业的凝聚力和战斗力。同时，不断加强人才的培育，积累属于大连薪丰自有的宝贵人才，让技术人员学习管理知识，让管理人员了解技术操作，形成一大批既懂技术又懂经营的人才，培育每位人才的事业心和奉献精神。伊藤忠商事总裁认为：商社的成功与人才紧密相关。因而，伊藤忠商事的总裁说明应当努力培育高素质员工，成立专门的培育部门或是组织，在企业内部经常性开展培训工作，从职员到管理层都需要接受严格的再培训，充分了解企业文化和企业的经营理念，明确企业的运作模式，为公司打造属于企业外贸方向的专业人才，结合用工制度和选拔制度，落实严格的考评、升级制度，逐渐培育一批批经验丰富、知识全面的综合性人才。
结论
本文结合了国际贸易理论的相关概念、国际食品贸易、国际摩擦等理论研究，对大连薪丰国际外贸公司方便食品出口贸易情况进行分析研究，结合当前的国际形势和发展状况，分析影响大连薪丰国际外贸公司出口贸易的原因和根本要素，结合一些原因为大连薪丰国际外贸公司未来的商贸发展提供一些解决思路和方案。本文研究结果如下：
企业出口贸易中很容易遭遇多方面的问题制约贸易的发展，在大连薪丰国际外贸公司的实践中，由于国家之间贸易摩擦的不断深化，同时遭到贸易壁垒的限制，出口方便食品结构单一的大连薪丰国际外贸公司出口受到了很大的影响。同时鉴于大连薪丰国际外贸公司缺乏品牌意识，没有形成属于企业自身的核心竞争力，同时缺乏出口贸易领域的相关人才，限制了大连薪丰国际外贸公司在多个国际市场的开拓和份额的提升。
本文认为，在新的国际形势下，外贸公司应该审时度势，在恰当的时候进入外贸市场，减少贸易摩擦；不断提升产品竞争力以便应对贸易壁垒；在出口的时候注意改善产品的结构，不断提升食品安全标准，满足东道国需求；扩大销售市场的范围，为贸易往来储备全球性人才。同时为获取企业外贸的长足发展，必须与时俱进，依靠政策，主动谋求变化，适应时代发展的需要，通过竞争与合作实现国际化发展。
鉴于本人的能力和水平有限，在理论分析和实证探索中可能存在不当之处，在未来的研究中需要继续深入挖掘。当前针对出口问题的研究，本文借助大连薪丰国际外贸公司的案例对方便食品开展研究，在未来可以对多领域的产品或是某领域的多样化产品进行研究，丰富国家贸易理论和实践。
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致谢
时光荏苒，岁月如梭。我的学习生涯即将结束，我在这段时光里成长了很多，也感悟很多。回首在学习生涯中的点点滴滴，我感慨颇深。
首先，感谢这段时间一直陪伴我的仓亚楠老师，在老师鞭策下我才有了进步，在学术的海洋中成长起来。在老师的帮助下，通过不懈的学习和钻研，我掌握了文献阅读的方法，形成了自己的逻辑思维，不断提升自己。
同时感谢陪伴我的同学们，求学的时光总是这么短暂，又到了说再见的时候。感谢大家的陪伴，让我在学习的时候不孤单。也感谢始终支持我的父母和家人，正是有了你们的鼓励，我才能坚持下来，走到最后。
未来的路还很漫长，本人必将砥砺前行，不忘初心，不辱使命！
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