摘要：自从中国正式加入了一个全球性及经济组织WTO之后，中国的经济飞速发展。在这个新的经济时代，我们不然会面临一个重要的趋势，那就是全球化。在这种情况下，我国必定要积极参与国际之间的竞争，让中国品牌走向世界位，让中国不会脱离世界的脚步。
对于我市而言，全球化经济趋势既是机遇又是挑战，我们需要通过自己努力，从产品价格和技术、企业管理与文化、销售渠道与策略，打造属于自己的企业品牌，真正的“走出去”。
文章从品牌以及品牌国际化的定义入手，接着讲解品牌国际化的衡量标准，让我们首先对研究的课题有一个初步的了解。紧接着从品牌国际的效应，品牌国际化途径，品牌国际化现状，品牌国际化面临的障碍，应对对策五方面进行了详细阐述和研究。文章最后通过我市一个具体的案例分析给出了企业在品牌国际化道路上的建议。
关键词：品牌国际化；徐工集团
一、绪论
随着全球经济一点点的发展，全球经济逐渐成一体化趋势，贸易一体化越来越重要，我们走进了全球化新经济的时代。在这样的一种大发展背景下，各国之间的经济来往日益频繁，为了抢先一步走向全球化，我国大小企业都开始走出国门，在国际舞台上展现国家实力。
要想在国际经济中站稳脚步，稳步向前，品牌对于一个跨国公司来说十分必要，这是我们走出国门的关键，是被外国友人认可的一张通行证，是打开国际大门的一把钥匙，我们只有“走出去”了，才能参与国际竞争，才能让世界看见我们。而至关重要的一点就是，我们需要一个极具竞争力的品牌来帮助我们在国际化的道路上走的更远。
可是，外国的品牌国际化道路才刚刚走上初级阶段，前面的路并不平坦，会面临各种各样的阻碍，需要我们去一一克服才行。我们只有将品牌国际化上升为国家战略，才能帮助众多的企业在前期度过种种阻碍，最终实现品牌的价值。
对于我市而言，全球化经济趋势既是机遇又是挑战，我们需要通过自己努力，从产品价格和技术、企业管理与文化、销售渠道与策略，打造属于自己的企业品牌，真正的“走出去”。
文章从品牌以及品牌国际化的定义入手，接着讲解品牌国际化的衡量标准，让我们首先对研究的课题有一个初步的了解。紧接着从品牌国际的效应，品牌国际化途径，品牌国际化现状，品牌国际化面临的障碍，应对对策五方面进行了详细阐述和研究。文章以我市徐州重工的国际化案例分析归纳了企业在品牌国际化道路上的建议。
从理论走向现实，又从现实依据中走向更深一层的理论研究，本文的目的就是要探索我市在品牌国际化过程中起步、发展、成长起来的过程以及我们需要总结的经验。
二、品牌相关概念以及衡量标准
（一）什么是品牌
百度百科对品牌的定义如下：品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。诸如国际知名品牌Apple，兰博基尼，劳力士等等。
（二）什么是品牌国际化
品牌国际化（InternationalizationBranding）简单的说，就是在保持核心价值不变的情况下，通过使用在本国的相同的品牌标志和品牌名称，进入其他国家和地区，出售该品牌产品，从而快速的打开国际市场。
（三）如何衡量品牌国际化
一般情况下，有以下几个标准：
1.品牌的忠诚度以及知名度
品牌国际化程度的外在主要体现在：消费者对于该品牌的忠诚度，以及该品牌在国际上的知名度情况。
以下简单概括下品牌忠诚度一种认可的测量方法：
品牌忠诚度的测量重要内容是品牌转移，对品牌转移的测量大多通过品牌转移指数实现。作为测量品牌忠诚度的指标之一，品牌转移指数的计算公式为：
品牌转移指数＝顾客流入量／顾客流出量
品牌知名度阶梯：
我们来看一个2015年4月新浪科技关于手机选购的调查报告，其中有一项，上台手机品牌对之后手机的影响，如图：
调查显示，iphone手机的用户的忠诚度最高，达到54%，其次是华为和魅族，忠诚度占比都是40%，三星用户忠诚度为30%，最低是摩托罗拉9%。从表格中可以很明显的看出，品牌的国际化程度取决于品牌的知名度，它们之间有着必然的联系。
2.品牌的评估价值
品牌国际化的所体现出的进展以及效果，我们可以通过对其国际化前后评估价值变化来总结。
品牌价值的一种经典的经济学解释——K&L模型（Klein&Leffler,1981）认为，消费者为确保其产品质量愿意支付溢价，是对企业提供质量担保的回报。
3.品牌输出的区域所占市场份额以及范围
为了获得较高的国际认同，需要在大的区域市场上与全世界的品牌进行竞争比较，并且不能落后于其他的品牌。当该品牌占领的市场越大，也就说明他的名气越大，对应着越高的品牌国际化程度。
三、品牌国际化效应
品牌作用于市场所产生的效果和反应叫做品牌国际化效应。这种无形的效应无疑是品牌被看重的潜在原因。
（一）给企业带来的效应
1.规模经济效应
在产出的某一范围内，成本的平均值伴随着产出的增加而逐渐递减，这就是规模经济效应。现在人选择品牌都是从知名的开始，这些品牌的需求量必然增加，从而需要大规模的运作，而这种大规模运作能够降低单位生产成本。这样做的好处是，一方面扩大了市场份额，同时防止了竞争对手进入同类市场。另外，品牌国际化还能够让营销成本的减少。
2.资产利润效应
对于企业来说，产品是有形的，品牌是无形的。这种一种被大众认可的长期持有的财富，一旦企业经营不善，损害了品牌，将会对企业带来巨大的伤害，甚至可以导致企业的彻底崩塌。
三鹿奶粉的事件足以引起我们的重视，由于当时事件严重性极大，危害极深，即使如今7年过去了，据《每周质量报告》调查发现，到现在还是绝大多数人还是不太会选择国产牛奶，国产乳制品在国外的销量影响更大。这极大的影响了一个品牌在整个国际的影响。
3.文化价值效应
品牌文化是企业文化的集中展示，它所代表的是企业背后的文化，是一个民族的文化，一个国家的文化，好的品牌是一张通往世界的友好介绍信。
在2012年伦敦奥运开幕式上，中国服装企业依文集团受邀为英国奥运年开幕式表演一场模具中国文化价值的时装表演，极具中国特色。在该盛宴之上，中国品牌以自身的文化底蕴站在了世界的舞台，参与世界高层次文化交流，展示我国独有的文化价值，震撼世界，成功为我国品牌走出去战略打开了一扇大门。
（二）给消费者带来的效应
1.导向效应
知名品牌的存在会在消费者选择购物的时候起到导向作用。有了品牌的保证，消费者不再为繁琐的搜索产品而耗费时间以及精力了。据中关村在线报道，TrendForce（全球市场调研机构）最近给出了一项调查数据，其中显示2015年第一季度全球智能手机出货量总计达到2.91亿部，其中百分之六十以上都来自国际知名品牌，如下图：
三星市场占有率为27.8%，苹果为19.9%，而华为市场份额仅有7%，可以看出与前两者是有一定的距离的。第四位的LG与第五位的联想各占6.2%和6%的市场份额，剩余的33%份额被世界上其他的各个品牌分享。
当今三星、苹果手机风靡全球，这期间品牌所产生的导向作用功不可没。这也让我们看到了品牌对于企业的无限前景，打造知名品牌将给企业带来无限可能。
2.价值效应
如果你说品牌只是产品的一种符号，那你就错了，品牌的价值远远不止如此。其实品牌更代表一种象征，它让消费者的内心得到满足，或者说能够是大部分消费住的必然需求。
从表3-2-1可以知道，手机的品牌一定程度上决定了手机的价值，综合表3-2-1和图3-2-1我们不难看出，三星和苹果虽然价值高，可是市场需求还是很大。我们可以从当今的手机市场，不然看出品牌的价值效应。
四、品牌国际化途径
（一）自主品牌国际化
企业将现有品牌投放到国际市场，使之在国际市场上被认知，认可的过程，我们可以称之为自主品牌国际化历程。
但是对于一些中小企业来说，这样的途径往往需要面对很多的阻碍和挑战：首先要在国际市场打造一条品牌战线，我们需要大量的资金支持，生产，推广，运输等等都需要资金，如果后续资金难以到位，会拖垮整个企业。第二，要打开国际市场，销售渠道至关重要，企业需要尽量减少成本压低价格，才能增强竞争力。第三，产品质量要过硬，要适应国际市场，并被市场认可，才有机会打造好口碑品牌，进一步拓宽市场。
（二）从“贴牌”到“创牌”
中国作为一个生产大国，制造大国，大部分厂商都是在经历了从OEM与ODM，累积了大量技术与经验之后，开始自创品牌，走上市场。为国际知名品牌制造加工即为“贴牌”，通过这种生产方式，企业有机会接触国际领先水平的技术和产品，通过学习模仿从而可以节省研发的时间和成本，达到与世界水平快速接轨，并最终实现超越。
与此同时，中国企业需要不断的学习与创新，将国际企业先进技术和生产工艺学习并且加入自己的理念，掌握之后运用于自主研发产品当中，发挥成本优势，在技术不输的前提下，快速进入市场，以自身价格优势占领市场，打造属于企业自己的品牌。
国内知名企业格兰仕之前只是一个为外国企业打工的小企业，然而，不到几年的时间，已经成长成国内外知名品牌，这其中就是经历了“贴牌”到“创牌”的过程，并在2014年世界杯期间，自主研发立式烤箱，打破了近10年传统烤箱的功能定位，拉开了我国企业自主研发，重新定义烤箱的产业升级序幕。
格兰仕拥有一个独特的OEM贴牌生产模式：它并不像传统的OEM模式只是简单的接受外国企业的品牌或者材料来加工生产产品，而是有着自己一套严格的制度，比如说在为外国企业加工的时候必须要求客户方将整套设备进行提供并且还需要对方提供相应技术。正是在这样的环境下，格兰仕能够迅速的发展起来，快速扩张。并用自有生产线生产本家品牌，以价格优势在海外开辟了一片天地。
（三）并购国际品牌
并购品牌是指公司通过收购其他企业品牌的所有权，使之成为自己的子品牌，增加自身的竞争力。企业通过并购可以迅速获得并购企业在当地的销售渠道，售后，生产资源，从而大大降低了盲目投资的风险，如果能收购一些有些知名度的品牌，可以加快市场的占领，让营销的成本的缩减，资源如果能得到合理运用，就能得到很好的效果。诸如联想在2004年收购了IBM个人电脑业务，一举成为世界三大PC厂商之一。成为世界知名品牌。
2012年，徐工成功收购德国的一个企业施维英，它是欧洲三大混凝土机械制造商之一，徐工机械在混凝土机械上与中联重科、三一重工“三分天下”的局面将基本形成。这使徐工能更快的走向国际化。
（四）建立营销联盟
在商场想要获得永恒的利益，特别是对一个想要走向国际的品牌来说，建立营销联盟是一个很有效的途径和方法。首先，在经济一体化，全球化日渐趋势的当今，我们需要借助国际资源，网络渠道来打开市场，在未来的残酷竞争中站稳脚步。其次，企业想要获得更深一步的发展，光靠自身的品牌优势是不够的，我们需要与其他企业合作共赢。
建立营销联盟就是在这样的研究基础上诞生的一种快速，长久打入国际市场的有效途径，企业与其他国际品牌间既有竞争又有合作，少了那一方都不太可能长久的发展下去。
著名的手机厂商小米科技不仅在中国创造了奇迹，而且积极投身海外市场的拓展。在印度市场，小米积极与亚马逊，Flipkart展开合作，获得其在海外的市场资源，销售渠道，从而使小米手机成功打入印度市场。
五、品牌国际化的现状
（一）我国品牌发展的总体表现
图5-1-1的世界品牌实验室编制的2014年的世界品牌500强排行榜中的中国品牌。2014年中国内地入选的品牌有29个，其中表现突出的主要是互联网行业，但是整体看来我国的国际品牌还是很有竞争力的，但是行业涉及面还是可以进一步扩展的。
图5-1-2是我国第一品牌归属的分布图，其中本土品牌占据了一半以上，这样的成绩是可观的，这说明我国的品牌还是有一定的优势地位的。
图5-1-2的本土品牌的属地分布图，这是我国的整体的分布情况大部分分布在经济发达的省市，或者是说是交通发达，与外界交流方便的省市，这一定程度上是与品牌的国际化有关系的。
（二）我市品牌国际化发展的总体表现
品牌国际化的常用方式有两种，一种是在国内生产，再到国外销售，另一种是直接在国外设立分公司，实现全方位的扩张。第二种方式是国外的大型知名企业常用的方式。但是我市大部分品牌都是采用的第一种方式。
由图5-2-1的分布图可知，根据2014年的徐州出入境检验检疫局的统计：我市的出口最大比例是胶合板，其余产品的出口都比较少。在打造国际化品牌的道路上，我市的企业对于品牌的工业文明思想不是很深刻。虽然说我们有这么大的出口量，但是从宏观上来看，我市企业出口没有著名的品牌，先天性的缺乏打造国际知名品牌的思想。从微观角度分析，我市想要快速的积累资本，想要从商品中获取当前的利益，所以并没有注重品牌的价值，只是一味的想要获得当前的利益。所以我市很难有真正走出去的品牌。但是从上图也不难看出我市的胶合板出口占了大部分的比重，这是我们品牌国际化实施过程中的成就。也是值得肯定的，在保证出口数额的同时，要做好品牌的国际化，推广品牌知名度。让更多的人认识到我市的知名品牌，在进一步的扩大国际市场。我市必须要注重其他出口产品的品牌效应，尽量做到品牌化，进一步做到品牌国际化。
（三）我市品牌发展的特征
表5-3-1是徐州2014年出口产品同比去年的提速表，总结出我市的整体的出口产品是在进步的，也不难看的出来我市对于品牌发展道路上的三大类，关于工程机械这种像徐州重工，我们努力建立品牌，并在不断的实施国际化的道路，这一路我们的进步也是有目共睹的。但大部分的商品却不能做到这一点。在这一方面，我市还需要做更多的努力，不仅仅要打通国际市场，还要吸引更多的资金，为自己的品牌建立做努力。更有一种是完全没有品牌意识只是一味的生产销售，只是为了眼前的利益，不顾及长远发展的角度，像一些轻工业，农产品等都没有树立这种意识。这样的做法实不可取的，在将来的发展需求中对于品牌效应的影响越来越大，对于我市而言，要想适应市场的需求必须强化品牌意识，强化品牌国际化意识。
表5-3-2为徐州2014年各大国外市场的提速表，明显的可以看到我市的出口市场有了很大的扩展，市场是我们的最终考验。不管什么样的品牌只有经住了市场的考验，在市场的历练中不断的成长壮大的品牌才是真正的好品牌。虽说我市的出口市场同比去年增长了很多，但是市场的范围并没有很大的扩展，这是市场扩展中面对的挑战，这要求我们必须要结合市场需求去适应更多的产业，更多的客户需求，才能进一步的扩展国际市场。保证原有市场的需求，扩大为发掘市场的潜在需求，快速的推动品牌国际化的步伐。
六、品牌国际化面临的难题
徐州，江苏省最北边的一个城市，面积是江苏省第二，而且是中的重要交通枢纽，新能源基地，有“中国工程机械之都”和“世界硅都”的称号。自改革开放以来，我市的经济成持续快速的发展的趋势，人民的生活水平明显得到了改善。徐州自古以来是一座资源型的城市，在装备制造、煤炭开采等重工业基础上有着扎实基础。徐州市在江苏省所有城市中企业总数的排名为第8，如图：
由企业个数排名所知，徐州在江苏省的经济水平处于中游，下图反映的是徐州在全省城市企业生产制造指数的排名，有图可知，我市的企业生产指数较低，经济相对落后，当前正面临着煤炭资源衰竭、结构亟待升级、产业如何转型等诸多压力。
我市在新兴领域发展较缓慢，尤其难有知名的国际品牌，在每年的产品出口中，自有品牌所占比例非常小，即使有，产品等级也属于初级产品，难以与国际品牌同台竞争。这无疑对我市的发展极其不利，且收益甚低。
对很多我市企业来说，有了一定的规模和产能，想“走出去”，然而思想观念还停留在原地；企业都想让他的产品走向世界，但是很多他们的品牌没有并没有得到消费者的认同；或者说，即使品牌能国际上有一定规模的影响，但仍然是浅层次的，品牌所赋予的文化价值还没有真正的“走出去”，我市企业仍面临诸多问题。
（一）我市企业品牌可持续发展能力
品牌国际化必然是一个漫长的过程。“走出去”所要面对的可能是完全不同的社会背景下的消费者，当前的一些产品优势可能不复存在，我市企业的品牌需要对当地大众的消费心理，购买力度，文化背景有一个从认知到了解的过程。同样的，一个陌生的品牌到达一个陌生的国度，也需要经理被了解认知到接受的过程。只有度过了这一过程，才能说成功了一小步。
当前一些前沿科技都掌握在发达的欧X家，我们想要在创新上取得产品优势似乎很难，我们走出去的产品必将面临来自当地本土品牌的竞争挑战，先不说如何取得相当的市场份额，想要在市场上生存下去就需要一定的实力。这就需要企业能够在这种漫长的竞争中坚持下来，拥有足够的可持续发展能力，逐步建立市场，打造品牌。
（二）我市企业欠缺核心技术
科学技术是第一生产力，在经济日益发展的今天，技术在企业中所占的比例越来越重，甚至是一个企业长久发展的优势所在。
然而，大部分企业还是习惯于靠吃资源为生，技术创新就显得不是那么好了。我市企业对引进技术的消化吸收，重视程度不足，没能很好的将新技术转化为自己产品的技术优势，这会让企业在自主创新这方面显得捉襟见肘，让企业发展的比较缓慢。
然而，那些完全靠吃资源过日子的企业在初期可能发展的会比较的迅速，一旦碰上经济萧条或产业链断链，将会给这些企业带来极大的影响，甚至是致命的影响。
据统计，从2010年开始，我市开展“彭城英才计划”大量引进人才，实行“科教兴市”。5年间先后共引进1400余名高层次人才，成为徐州转型发展的软实力。截止目前，虽然我市已经聚集了一大批高科技人才和雄厚的智力资源，但是我市人才和企业，学校，研究机构间的合作还处在初级建设阶段，将知识转化为新产品，却不能拥有自己的技术，那些发达国家好事掌握核心的技术。
（三）我市企业品牌形象难塑
在国际市场中，中国作为一个发展中国家，产品进入国际市场，必将引起当地消费者的质疑，在他们眼中，我市产品的质量普遍不高，技术水平有限，而且假冒产品泛滥。这些无形的印象无疑对我市品牌打进国际市场造成了一定程度的阻碍，“中国制造”何时能够转化为“中国创造”被国际接受，相信要经历漫长的一段时间。
在如今这个社会其他国家会不太相信我们国家的产品质量和品牌信誉。知名度不高，消费者不认可，反之，消费者不认可，品牌难以建立，造成恶性循环，成为品牌国际化塑造过程的一大阻碍。
（四）文化差异是潜在障碍
地方习惯差异，文化会影响一个地方的消费习惯。如果在对目标市场的文化毫无研究准备的情况下进行品牌运作，是需要冒巨大风险的，一个很小的疏忽就可能导致该品牌在该地区形象的彻底破坏，究其原因很可能只是因为你违背了当地的习惯风俗，从而带来当地消费者的抵制。
我国的某款唇膏取名“芳芳”，在打入国际市场的时候，由于被译为“FangFang”,而Fang在英文中的翻译是“有毒的蛇牙”，结果可想而知。另外，“熊猫”在伊斯兰国家与信奉伊斯兰教地区同样不受欢迎，原因是消费者认为长得像肥猪。“仙鹤”在我国有长寿之意，在法国则被看成是蠢汉和淫妇的代表。
由此可见，想要将产品打入国际市场并取得成功，需要方方面面的考量，要防范各种细微处潜在的风险，诸如各地文化的宗教、风俗习惯和消费者偏好的差异性。
七、品牌国际化的途径
（一）研发高质量产品
当今世界的国际国内的品牌竞争的特点，要求我市的品牌必须创新，当然在品牌创新实施的过程中必须要有创新的策略。
第一点，企业自己必须有一个健全的制度。要有一个良性的竞争环境，企业才能有足够的精力去完善技术，去研发新的产品。不进则退，落后就不能存在。只有有了危机意识才能更有动力取创新去进步。
第二点，一个企业，一个品牌的发展必须要有针对性，就是要建立自己的创新主体。每个企业品牌，都要有自己的技术创新机制，只有加大技术的投入，才能有不断持续的内在动力。对于创新企业要有自己的创新团队，人才投入是必须的，当然生产也必须跟上创新的步伐，要能够及时的将创新的技术落实到实际的产品中，将创新技术的成果产业化。
第三点，想要得到市场的认可就要有让消费者相信的产品。当前，世界500强企业，其产品都有超过65%的科技贡献率。这样的事实摆在眼前，我们可以清楚的看到，科技决定了品牌的价值，这就要求我市的品牌必须要加大技术的创新比重，并且努力的提高自身产品的质量，做好每一步的监督工作，让产品的质量不能被市场挑出任何毛病，从而进一步的提高自身的品牌效应。
（二）创建国际化品牌名称
大部分在国际上有知名度的品牌都会非常注重它的品牌效果。对于品牌的名称，Logo设计都是下了血本的。他们的品牌都有以下特点：要易读，易懂，简洁，能让人记住。如联想，GE，海尔，CoCaCola等等。这些知名品牌不论是国内的还是国外的，他们的名字都被试产所接受。
品牌的名称对于一个企业是很重要的。要想在众多品牌中脱颖而出，许多国际化的知名企业每年都花费上千万，乃至上亿资金来为自己做宣传，这些到最后都是作用在品牌名称上。
这就要求我市的企业，我市的品牌能够拥有一个全球通用的，受人喜爱的品牌名称。这样我们的品牌才能尽快的融入世界市场，能够在世界舞台上有一席之地。品牌名称作为这么关键的载体，我们必须为之投入更多的精力。想要达到品牌国际化，就要有一个国际化的名称，这样才便于企业全球范围内的推广，这会是一种无形的资产，能够为我们省去很多不必要的开销。合理的品牌名称，能够快速的种进消费者的心田，能够在那里茁壮成长，最后成为参天大树永远的留在那里。一个好的品牌名称不仅要有吸引力，让人难忘，还必须能够经得起时间的考验，只有不被历史忘记的品牌才能不断的发展，才能成就自己的品牌文化。
（三）打造品牌自身文化
我市品牌文化策略就是要打造我市自己的品牌文化，从而真正实现走向世界的愿望。要实现企业品牌国际化就要结合当地的文化，而且不能局限于当地。要让自己的品牌更加的有内涵，就要赋予品牌丰富的文化内化色彩。要抓住消费者的心理，让消费者在文化认同感上形成共鸣，从而最后能够产生强烈的品牌忠诚感。品牌的文化是一个品牌最重要的组成部分，有文化内涵的品牌会更加的吸引消费者的眼球，让更多的人去消费。品牌文化一旦深入人心，消费者就很难改变对该文化的认同感，这让我市的品牌能够在同类竞争品牌中更有竞争力，也能够组织其他的新的品牌的介入。所以形成我市品牌的品牌文化对于我市品牌的国际化还是至关重要的必须重视，并且能够尽快的落实到实处，并一直保持这种文化策略，才能让我市品牌国际化更有竞争力。
（四）多元化营销方式
销售策略在品牌的推广和国际化中也是至关重要的，为了规避风险，也为了增强企业的竞争了，我市企业进入国际市场后必须实施多元化得营销战略。什么叫多元化消费战略，那就是要在不同的市场不一样的领域都要占有一席之地。多元化有很多的途径，其中最重要的有两种：一是单品牌多元化，二是多品牌多元化。单品牌单元化的典型例子就是TCL，多品牌多元化的实例有科龙集团，科龙集团有“科龙”、“容声”、“华宝”三大品牌。企业多元化的实施都能够加速产品尽快的进入国际市场，让国际市场能够更好的接受。
但现如今的我市的品牌国际化的市场前景不容乐观，我市企业要想在国际化运营中树立自己的国际化产品还需要更努力，还有更多的路要走。但是从长远的角度来看，我市的企业还是很有竞争力的，只要我们一直把技术、产品、服务的优势保持。并一直把其作为基础，不断的扩大我市品牌的市场，让我市企业能够在更高层次、更广领域实施我市的品牌国际化。我是现在就应该多参加一些世界级的活动，让品牌走向世界。
（五）以品牌服务为最高宗旨
品牌服务已经成为越来越重要的部分，更多的消费者开始注重这个方面。消费者就是企业的上帝，是企业发展的重要后援团，只有抓住了消费者的心理我们才能有更大的市场。现如今消费者不仅仅关注商品质量，也越来越关注商品的售后服务，没有强大的售后服务作支撑，就没有竞争力。因为现在的商品竞争激烈，可能说商品的生产质化程度比较高时，售后服务就是消费者进行抉择是最主要的考虑因素了。当今的知名品牌的售后都做的越来越好，都是全球联保的，这是品牌国际化所必须要考虑，且实现的策略。只有良好的售后服务为支撑的企业品牌才能拥有更广阔的世界市场，良好的售后是保证原有市场，并不断扩大新市场的重要实施手段。我市的企业必须要建立健全完备的品牌服务策略，才能让我市品牌在全球市场上更有竞争力。
（六）品牌入乡随俗
本土文化很大程度上限制了品牌的全球化。但是我们不能一位的模仿，我们要在不是去自己特点的情况下在加入各个地区自己的文化特色。我们要保留自己的特色，但也要像当地的消费者展现出我们不是外人，我们是自己人，我们很随和。虽然我市品牌没有很好的基础，没有很多的国外消费人群。但是本土化是我市品牌国际化过程中克服文化差异所必须的实施手段，只有实施本土化才能提高沟通的有效性，才能让我市的品牌为更多国外消费人群所接受。
八、徐工集团品牌国际化道路
1.徐工集团简介
徐工集团成立于1989年3月，在之前的25年里，在我国的工程机械行业里一直就是遥遥领先的存在，目前在全球工程机械行业里也能位居第5位，在中国500强企业中也能排在第150位，对于中国制造业更是全国第55位，在中国工程机械行业中他是产品品种与系列最齐全，也是最具有影响力的国内品牌之一。
徐工的营销网络更是覆盖全国，乃至在全球都有徐工的全方位营销服务，那是由280多个徐工海外代理商为我们提供的服务，徐工的产品已出口到全球158个国家和地区，2012年的出口额便已经是13.6亿美元，在最近的这24年里一直是占据榜首，在该行业一直是遥遥领先。徐工在很多行业的占有率都是该行业的领先地位，比如说9类主机、3类关键基础零部件都是榜首；5类主机的出口量更是这个行业的第一位；对于大型的汽车起重机、大吨位压路机销量也是世界第1位。
2.徐工的国际化
徐工集团是我国工程机械开发、制造和出口企业的领军企业，徐工品牌更是我国工程机械市场中并人们所认可度最高的且是最具有价值的的品牌。在这几十年的不断历练创新自我追求与完善的过程中，徐工始终保持前进，并且能一直超过行业的平均水平及其发展速度，给国内其他企业树立了一个标杆。
在现如今这样激烈的竞争中，徐工集团并没有安逸于现在的状况而止步不前，徐工认清了国际形势，并能够始终的坚持不断的情话国际化战略的实施，并且一直在国际市场的开拓方面加强实施的力度，只有发现了市场才能有销售量，才能让我们的销售收入居高不下，只有有市场才能让我们的出口能够持续的保持高度的增长势头，发现了市场，销售量居高不下，才能有更大的人力物力不断的建立并且完善出口的渠道，让徐工集团的出口业能够迅速且稳定持续的发展。现如今徐工的产品已经在全世界130多个国家和地区销售，单单海外的代理商就有60个。这显然是一个喜人的成绩，随着徐工海外市场规模的不断发展与扩大，公司的海外营销的体系也在不断的建设与完善中，当然服务建设必须更得上市场的发展与扩大。“徐工”这一品牌的国际影响力和认知度在国际市场都有大幅度的提升，当然这一品牌在国际上的口碑也是非常好的。
徐工在国际化的道路上并不是一个人在奋斗，而是与很多知名的跨国公司进行合资合作，这样不仅提高了徐工在世界的知名度，更是提高了我们徐工的产品档次，让徐工的专业水平被全世界所认识更加的肯定了我们徐工的国际地位。徐工与它们一起建立了多家中外合资企业，让更多的世界友人了解了我们徐工的企业文化，让徐工这一品牌在世界品牌国际化的道路上行的更远。
徐工集团的企业精神是“严格、踏实、上进、创新”，这是徐工的企业文化之一，正因为徐工有这样的企业文化，才能让徐工作为行业的先行者，能购牢牢的把握住国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，才能让徐工在激烈的竞争中能够不断的克服路途中的挑战。从而能够不断发现自己的潜力，充分发挥自己的优势，更有效的利用各种资源，从而能够更进一步的拓宽自己全球化的经营视野，更好的走好国际化的道路。并且有效的别的出色的品牌的优点“引进来”，从而能够更好的提高自己产品的质量，让自己的技术能够进一步的提高。这样才能有更好的产品“走出去”。徐工的目标是深入贯彻的完成“十一五”战略发展目标的重大举措，具体的实施目标就是发展国际化，让公司在2015年达到25%以上的国际化指标。这是徐工的目标，但也是不久就可以预见的未来。
3.徐工的发展战略
徐工集团一直秉持着“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，徐工的发展战略是：以工程机械为核心的多元化。众所周知徐工是以工程机械为核心，并且在工程机械这一方面已经做的比较好了，但是技术在发展，如果停滞不前那就是落后，所以徐工建立了以国家级技术中心为核心的技术开发体系。才能不落后于世界技术的发展，才能适应现在工程的技术要求，才能不断满足现在日益提高的工程技术需求。徐工的产品不胜枚举，有现在建房必须的起重机械、混凝土机械、建筑机械；有现在造路用的压实机械、路面机械、铲土运输机械；也有为了各种运输方便的特种专用车辆、柴油机、驾驶室；还有很多像液压件、驱动桥、齿轮箱、回转支承、工程轮胎、齿轮泵、高空消防设备等各种工程机械的主机以及相关的基础的零部件产品。当然徐工不仅仅是涉及面广，它的产品水平也是值得肯定的，当中有70%的产品已经是我国的领先水平了，更有20%产品已经达到了全球的先进水平，在世界上都是领先的。
徐工主要致力于与国际大公司的合作，与多家世界500强的国际一流的跨国公司合作，更是组建了14家中外合资企业。徐工大力发展外向型经济，这就是品牌国际化的典型代表，这能让徐工这一品牌成为世界有名的品牌，同样的我们也可以看到徐工的成就，不论是技术上的还是说销售上的，当然技术带动了销售，国际化更是带动了技术的发展。国家更是积极的支持徐工的国际化，国家外经贸部更是批准成立了省级外贸进出口公司，这让徐工能够更加大力的以产品出口为支撑的国际化战略。徐工从国外收集先进的技术，收集多方面的用户需求从而使其产品能够销售给更多的消费人群，让产品跟得上时代的要求。徐工的主要出口市场是在中东、东南亚、南北美、非洲等国，早在2004年徐工的出口就已经达到了5557万美元。当然国际市场我们只是占据了极少一部分，这说明了徐工还是有很大的市场可以去发掘，这就要求技术更先进，产品质量更优秀，这对徐工而言是有很大的挑战的。在如此激烈的竞争中要想有更多的市场就需要有国内外领先的高新技术产品支撑公司的战略发展。
徐工集团清楚的认识到自己的压力，不断的奋发进取，坚持自己的主产业，以计算机技术、网络信息技术、电子监控技术等高新技术改造。通过各方面的先进技术让自己的企业更加的强大，不断的向着现代化企业集团发展。更好的实现品牌的国际化。
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[19]百度百科
致谢
在完成毕业论文的过程中，首先我要感谢我的导师，他非常优秀，和蔼可亲，工作兢兢业业，对事认真负责。在我毕业论文完成过程中，不嫌弃烦，一直指导我完成了这篇论文。在这过程中，指导我学习了新的知识，研究先进的理论，使我的探究和自学能力都上了一个台阶。
其次我要感谢我的母校，是她给了我一个很好的学习环境，让我能够很安心的学习进步，让我享受了一个那么美好的大学时光。感谢学院的所有老师，是他们给我培养了扎实的理论基础，让我养成了肯于钻研的学习精神，我仍记得每一次课堂中，我的老师们都会将最新、最精华的知识教给我，让我学到更多的知识，不断开阔我的视野。
在此次论文的完成过程中，难免的遇到了很多问题，在这里我还要感谢与我一路走过来的同学，是他们给了我鼓励和支持，在我困惑烦躁时，能与我细心研究讨论，最终将问题解决。
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