淘宝网店营销管理理论

一、网店营销管理的含义

网店营销管理是指需求管理，网店营销管理的实质是需求管理，在管理企业中实现着企业的共同目标以及目标市场之间的互相交换的关系。网店营销管理即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。网店在营销管理实践中常需要预先设定企业通一个预期的市场需求水平率，并且对设计项目的进行分析、数据规划、实施措施和控制等。就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策研究，可以有效地增强市场需求，并确保企业目标得以实现。每个人、每个企业都愿意付出一些必要的报酬来满足部分其他需要，可能是让自己在社会上得以生存和发展的需要。我们可以通过很多方式来满足这类需要，可以釆取自己自足、有乞讨形式、有抢夺形式、有等价交换形式等。一般来说，市场营销是企业通过物质交换，满足个人需求的过程。在双方愿意交换的基础上，需求是营销的管理基础，交换是满足需求的手段，两者互相呼应，不可缺。所以说营销管理就是需求管理。

二、网店营销管理过程

定义：分析市场机会、选择目标市场、设计营销组合、管理市场营销努力的过程。

四个环节：分析市场机会、选择目标市场、设计营销组合、管理市场营销活动。

三、网店营销管理的模式

我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理企业营销资源集中，对市场变化反应迅速，营销团队执行力较强。世纪年代以来，经济全球化和信息技术革命促使

企业的规模正在理性地扩大跨行业、跨区域市场运作逐步成为企业运营的常态。随着市场区域的扩张、管理层级的增加，管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大，市场信息传递不及时、失真，严重影响营销高层人员分析决策能力;再加上管理手段和技术的限制，也令企业高层无力继续有效履行营销团队的日常业务管理工作，传统的集中式营销管理模式陷入了管不好也管不了的尴她境地，。企业被迫对日渐扩散到全国各区域的营销团队实行分权、授权，采用在企业总部的领导下各区域营销团队自主经营、各自为政的远程分散化营销的管理模式。