锦州市同盛企业管理有限公司盈利能力分析

　　摘要

盈利能力是指企业在一定时期内获取利润的能力。企业的盈利能力主要是通过企业本身的经营业绩的好坏进行反映。因此，企业如果想要稳步发展，就一定要确保自己的盈利能力是平稳上升状态，一个企业的盈利能力是否稳定是证明企业在激烈的市场竞争中存活的最有效保证。

本文通过研究锦州市同盛企业管理有限公司自2017年到2019年三年的资产负债表、利润表，运用销售毛利率、成本费用利润率、销售净利率、净资产收益率这四项盈利能力指标对该公司的盈利能力进行数据探析，对企业各项盈利指标的状况有了清晰的了解。分析的结果显示，锦州市同盛企业管理有限公司的盈利能力方面出现较大问题，主要包括销售盈利能力偏低、成本费用使用与同行业比相对较高、对企业资本结构的制定不够合理等问题。因此，针对公司所存在的问题提出有效的建议和措施，公司则需通过提高销售获利能力、完善管理企业的成本控制模式、创新市场营销模式等方式提高自身的盈利能力，从而可以对企业的经济效益、发展规模形成一个良好的保障，形成一个科学完整的盈利能力指标体系，也对企业的可持续发展具有重要意义。

　　关键词：盈利能力；盈利能力指标；数据分析

　　引言

在中国，代理记账行业虽然成立的比较晚，可是如今在我们市场上已经得到了充分的证实，而且代理记账这个行业也会在未来有很好的发展方向。比如，有很多国内的企业已经发现到代理记账的好处，中小企业不但可以减少企业的交易成本，而且可以通过代理记账公司调节减轻内部资源的限制问题；同时中国加入世贸组织、我国的市场经济有了突飞猛进发展，代理记账行业的专业化服务、以及优质灵活的服务模式得到了越来越多顾客的认可与选择。

近年，我国国内将近400多个地级市、3000多个县级市，这些地方的中小企业数量已经达到数百万家，绝大部分都选择委托代理记账机构进行账务处理。随着市场经济的不断扩大，国内代理记账行业也随之不断兴起，但是，代理记账行业也有一定的外部条件，这个行业需要很大的市场需求的同时，却没有口碑的供给，需求分布较小，代账受地域影响受限较大。所以该行业的目前发展状态并不乐观，经济前景也令人堪忧，企业财务状况也不容乐观。

因此为了解决当前国内代理记账行业的窘境困境与盈利能力不稳定的现状，本次论文的重点主要从利润表出发，并且结合锦州市同盛企业管理有限公司的实际情况[2]，从收入、成本、费用与管理这几个方面如手进行研究发现并解决问题根源，通过分析收入与利润之间、收入与总资产之间和利润与所有者权益之间的内在联系，通过数据图表的对比分析法以及因素分析的方法，能从盈利能力方面找出锦州同盛企业管理有限公司存在的问题，从而发现相应的解决对策并提出修改的建议和措施，得出对该行业未来发展的启示，为代理记账行业的稳步可持续发展献计献策，提升该行业的盈利能力水平。

盈利能力是体现企业综合竞争力的重要方面，也是企业内部管理水平与财务水平方面两者的一个具体体现，盈利能力的高低直接关系着整个企业未来生存发展的命运，所以对于企业的经营管理者、所有者、债权人以及社会公众都非常关心和在意的一个方面[1]。首先对盈利能力进行分析可以清楚的了解一个企业经营管理者的工作状况，其次可以认知一个企业所有者投资回报的多少以及对投资是否可以继续进行，也可以了解一个企业对债权人借债的保障程度和对借款方面是否充分合理。

对盈利能力分析的重视，取决于一个不断进取的企业态度，这就在于盈利能力直接关系着一个企业的前途命运是有直接联系的，因此如何对企业的管理方式以及它所经营前景进行分析，盈利能力分析是必不可少的。盈利不但是企业发展的目标的关键，盈利也是衡量企业市场经营决策的最终方向。首先，企业盈利能力的高低以及获利水平的高低是企业经营价值的一种具体表现，所以对于一个企业来说，盈利能力的质量十分重要，盈利能力这一指标也对企业的未来发展能力有严重的影响。

盈利能力分析还包括盈利水平的稳定性、持久性[2]。如今，人们目前在对企业的盈利能力的分析通常会不断忽视掉盈利能力的稳定性和持久性，而只是去侧重分析企业所获得的利润是否趋向企业的理想标准。首先，企业的利润总额的确是可以反映企业在的盈利能力水平，但是不能片面的只看利润总额这一项水平的高低去断定盈利能力的高低，而且也不能通过利润总额来辨别出企业的盈利能力能否能继续维持当前水平，或者可以判断其未来发展中按照一定的速度持续增长。所以，我们在对企业的盈利能力进行分析时，一定不能忽视分析企业当前存在的客观因素，包括：企业的创新能力、员工培训方式方法以及培训力度、市场占有份额、国家宏观税收政策等，不能只针对企业自身的财务和质量因素展开分析。

本文首先通过对企业盈利能力分析的相关定义、方法、目的与意义进行具体阐述，其次再结合锦州市同盛企业管理有限公司的财务报表，通过具体数据分析财务指标的成本效益以及财务的平衡状态，并详细分析本企业的利润表数据，着重了解该公司的盈利能力，找出本企业在经营和管理中存在的问题。最关键的是要通过企业的盈利能力评估企业的经营活动，从而得出企业管理中的问题，通过对其存在问题的深入分析，从而提出解决问题的对策和措施来进一步改善其企业盈利模式，不断促进锦州市同盛企业管理有限公司健康可持续发展。

　　1企业盈利能力分析概述

　　1.1盈利能力分析的含义

盈利能力是一个企业获取利润的能力的具体表现[3]。盈利能力的高低是衡量企业能力的基础，利润是企业内部与外部都关心的主要问题，一个企业投资者的资金来源、债权人所获得的利息、企业的经营管理水平高低、职工集体福利设施是否充分完善都是以企业获得利润为重要基础的，利润则是企业经营业绩的核心表现。因此，企业的盈利能力分析至关重要，所以主要通过企业资金利润率、销售利润率、成本费用利润率等指标进行分析评价。

　　1.2盈利能力分析的内容

1.2.1销售净利率分析

销售净利率反映公司盈利能力的一种数据形式，是公司净利润占销售收入的比重，它与净利润成正比，与销售收入成反比。企业如果能获取更多的净利润，企业的销售收入也稳步逐渐增长，则销售净利率就会趋于不变或有所提高。分析销售净利率的变动，可以促进企业扩大销售规模，也可以让企业改进的不适应的经营管理模式进而提高企业的盈利水平。

1.2.2销售毛利率分析

销售毛利率表示的是在企业的销售收入扣除销售成本后，所剩余的钱企业可以用于各项期间进行费用使用并形成盈利。是企业销售净利率的最初基础，因此企业如果没有足够大的毛利率就不能出现盈利。它是反映一个企业销售初始获利能力的重要指标[4]，企业想要完成盈利指标就要有足够高的毛利率。与之前经营状态相比较，如果公司毛利率提高，则表明公司产品以及服务的价格正在大幅度上升。那么投资者需考虑这种情况是否可以持续下去，公司盈利能力是否有保证。与同行业比较，若公司的毛利率显著高于同行业平均水平，说明公司产品附加值高，或表明公司竞争力强，在成本上有较大优势。

1.2.3净资产收益率分析

净资产收益率是净利润与平均股东权益之间的比重，是反映股东权益的收益水平，是用来衡量一个公司资本运作的效率，是衡量股东资金使用效率的一个重要财务指标[5]。该比重指标值越高，说明公司所投用的资金效率就越高。如果公司想提高盈利效率，公司适当利用金融杠杆可提高资金使用的效率，过多的借款普遍会提高盈利，但是也会存在公司的财务风险，但是如果借款短缺就会降低资金使用的效率。

1.2.4成本费用利润率分析

企业的成本费用利润率是侧面反映一个企业盈利能力的表现，是企业的利润总额与成本、费用总额的比重[6]。是指其在公司在经营活动过程中在成本费用总额中观察利润总额占比多少，该比率可以直接反映企业成本费用支出情况与成本费用合理情况，该比率反映了企业所投入的成本费用的多少，从而深入分析企业的盈利能力。

　　1.3盈利能力分析的意义

1.3.1企业经营效益的标志

企业管理人员工作效率的高低与企业的发展息息相关，而一个企业经济发展的好与不好则是主要看企业的财务数据，因此财务数据也会进一步反映企业员工的工作效率，从而反映企业整体的盈利能力[7]。企业的盈利能力高低可以通过不同时间段自身的经济状况进行比较，也可以与同行企业这一期间的平均水平的盈利指标进行比较，这样可以促进企业管理人员的经营管理能力，不断地去改进并完善企业的经营模式提高企业经营效益。

1.3.2帮助企业发现经营管理存在的问题

盈利能力是企业在经营管理活动的具体表现，不断的对企业盈利能力的深入分析，有助于发现企业经营管理活动中存在的重大问题，有助于企业从中去发现自身的存在的问题从而及时采取措施解决企业问题保证企业平稳运行提高企业经营中盈利能力。

1.3.3保护投资者的所有者权益

投资者基本都会选择盈利能力好的企业进行投资以获取较高回报，因此如果盈利能力偏低或者会企业经营活动效益不乐观导致投资亏损，都不会给投资者带来较高的收益回报，甚至会造成威胁。如果一个企业经营效益好，具备很高的盈利能力，不但能给企业带来较高的利润也会使每股利润增多使投资者获利增多。盈利能力变高的同时对公司股本的市场价值会随之提高，并给公司股东带来双重利益。

1.3.4有助于保障企业职工的劳动者权益

企业发展与企业职工的个人发展有关，如果企业发展强大那么企业职工的待遇就会丰厚，对企业职工无论是生活还是工作都会提供保障。因此企业如果有较高的盈利能力那么企业职工的权益也会得到充分的保障，也会不断地吸引大批优秀人才应聘本企业，提高企业自身经营管理能力获取竞争优势。

　　2锦州市同盛企业管理有限公司盈利能力指标分析

锦州市同盛企业管理有限公司于2018年12月18日成立,是一家商务服务型公司,其地址位于辽宁省锦州市义县。锦州市同盛企业管理有限公司的经营范围主要是为纳税人提供企业管理咨询服务；企业账务代理服务；会计代理，会计业务咨询，企业证件代办服务；务信息咨询服务；工程管理服务;物业管理服务；货物运输信息咨询，企业形象策划，会议及展览服务；工艺美术品、办公用品、办公设备、电子产品、五金机电、劳保用品、体育用品、建筑材料销售。公司的宗旨：诚信至上，服务至上，真诚服务，真实可靠的原则，与多家企业达成了长期的合作，并且得到了广大新老客户的信任和依赖。公司自从成立以来,就严格遵循公司宗旨，认真服务每位客户，做好保质保量的专业服务，并严格遵守职业道德。公司一是会帮助企业解决一系列会遇到的问题，包括企业成立、经营以及财务上的问题，二是会解除小企业自主创业的后顾之忧。尽管近两年来公司的销售收入有明显上升，但其盈利能力方面一直存在较大的问题。所以，对其进行盈利能力分析，发现存在的问题并且针对这些问题提出一些解决办法就尤为重要。

　　2.1销售净利率数据分析

销售净利率是销售净利润占销售收入的百分比，是对综合企业从事经营活动所获利润情况以及收入水平高低的重要指标[8]。通过对分析销售净利率的变化情况，可以对企业销售规模的变化都一定作用，但也要更多的关注企业经营管理方式，从多角度出发提高企业的盈利水平。销售毛利率的计算如下：

销售净利率=净利润/销售收入×100%

根据锦州同盛企业管理有限公司2017-2019年的利润表数据计算可得：

2017年销售净利率=28012.99/154767.88×100%=18.10%

2018年销售净利率=22771.69/194963.07×100%=11.68%

2019年销售净利率=21831.85/255642.22×100%=8.54%

如表2.1所示，锦州市同盛企业管理有限公司在2017–2019年这三年期间销售净利率呈下降趋势。虽然锦州市同盛企业管理有限公司这三年来的营业收入在持续增加，但是营业利润却在三年里却逐年降低，因此导致2017年到2019年销售净利率从18.10%下降为8.54%，下降了将近一半多，下降幅度较大。主要原因是随着代账行业的兴起，锦州市同盛企业管理有限公司过分投入企业本身知名度以及品牌服务，促使得公司的营业利润率大幅度下降。

　　2.2销售毛利率数据分析

销售毛利率主要是指企业的销售毛利与销售收入之间的比率，企业的销售毛利则是企业在营业收入扣除营业成本后的金额，它主要描述了企业经营活动过程的效率高低。销售毛利也是企业利润收入的前提[9]，如果企业为了满足自身的盈利目标，就要拥有足够的毛利收入。主营业务收入净额中主营业务成本占比越小，企业的销售毛利率越高，企业的利润就会获取的更多，进而盈利能力也会随之增强。销售毛利率的计算公式如下：

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%

其中：销售毛利=销售收入-销售成本

根据锦州市同盛企业管理有限公司2017-2019年的利润表数据计算可得：

2017年销售毛利=154767.88-94354.75=60413.13

2017年毛利率=60413.13÷154767.88×100%=39.03%

2018年销售毛利=194963.07-143874.57=51088.5

2018年毛利率=51088.5÷194963.07×100%=26.20%

2019年销售毛利=255642.22-194544.38=61097.84

2019年毛利率=61097.84÷255642.22×100%=23.89%

如表2.2所示，锦州市同盛企业管理有限公司2019年的销售毛利率低于2018年，2018年的销售毛利率低于2017年。销售收入增加，销售成本增加，销售成本比销售收入增加的快，导致销售毛利率反而下降。从2017年至2019年销售成本由94354.75元增加到194544.38元，增长了2倍左右。锦州市同盛企业管理有限公司营业收入伴随着本行业市场需求不断增多，销售成本比销售收入增加也随之加快，虽然各类服务业务的销售量增加也逐年增长，但近三年销售成本在销售收入的比重也越来越大，2017年为60.97%，2018年为73.79%，2019年为76.10%。

　　2.3净资产收益率数据分析

净资产收益率指的是净利润占平均股东权益的百分比比重，是公司减去税后利润与净资产做比得到的百分比，该指标主要反映企业中股东们的具备的权益的收益水平[10]，是衡量公司运用自有资本效率高低的一项重要指标。该指标值越高，说明公司投资的效益越高。其计算公式为：

净资产收益率=净利润/平均净资产×100%

其中：平均净资产=(本年期初净资产+本年期末净资产)/2

根据有限公司2017-2019年的资产负债表和利润表数据计算可得：

2017年平均净资产=（252445.78+193456.86）/2=222951.32

2017年净资产收益率=28012.99÷222951.32×100%=12.56%

2018年平均净资产=（522234.62+212344.95）/2=367289.79

2018年净资产收益率=22771.69÷367289.79×100%=6.20%

2019年平均净资产=（923143.24+623944.23）/2=773543.74

2019年净资产收益率=21831.85÷773543.74×100%=2.82%

如表2.3所示，锦州同盛企业管理有限公司2017–2019年的净资产收益率逐年降低，2018年的下降幅度较大，下降了6.36%，2019年的下降幅度较小，下降了3.38%。平均资产总额由原来的222951.32万元增加到773543.74元，净资产利润率与净利润成正比，与平均资产总额成反比，说明公司自有的资本所获得的净收益的效益逐渐降低。

　　2.4成本费用利润率数据分析

成本费用利润率则是反映企业根据本企业消耗成本的同时所带来的盈利能力效益的体现[11]。是利润总额与成本费用总额之间的比重。利润总额与成本费用总额的比重越高，企业在成本费用消耗中所带来的利润值就越高，这就表明企业的经济效益越好。成本费用利润率的计算公式，如下：

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%。

成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用+资产减值损失

2017年成本费用总额

=33676+2734.7+24365.1+14514+14563.3+12048.02=101901.12

2017年成本费用利润率=27456.43÷101901.12×100%=26.94%

2018年成本费用总额

=63557.76+3356.76+23453.43+33687.34+25827.6+22172.4=172055.29

2018年成本费用利润率=22456.20÷172055.29×100%=13.05%

2019年成本费用总额

=62345.65+6389.44+63467.79+43943.85+27854.9+19145.1=223146.73

2019年成本费用利润率=17345.23÷223146.73×100%=7.77%

如表2.4所示，锦州同盛企业管理有限公司的成本费用利润里自2017年的26.94%到2019年下降到7.77%，表明公司的经济效益逐年下降，利润也随之逐年降低。根据表4也可以看出2018年成本费用利润率降幅较大，下降13.89%，2019年降幅较小，下降5.82%。该公司近三年的成本费用利润率平均值为15.92%，略低于同行业近三年的平均值16.32%，表现了公司为在成本消耗的费用中投入费用要高于同行业的平均水平，说明公司对成本费用的控制能力和经营管理水平较低，在市场竞争中处于不利地位。

　　3锦州市同盛企业管理有限公司盈利能力方面存在的问题

通过对锦州市同盛企业管理有限公司2017-2019年盈利能力的分析，可以看出该公司在行业中存在着较大的问题，下面结合具体情况列举出沈阳盈顺企业锦州市同盛管理企业有限公司2017-2019这三年期间在盈利能力方面存在的几点问题。

　　3.1销售获利能力较低

锦州市同盛企业管理有限公司2017-2019三年间的销售净利率平均值为12.78%，比行业平均值低了1.21%；销售毛利率在三年里也由39.03%下降到22.89%，通过上述两项盈利能力指标的分析，可以看出锦州市同盛企业管理有限公司在销售获利能力方面存在着较大问题，而且从近三年的各年情况来看，销售净利率也在呈现下降趋势，这表明锦州市同盛企业管理有限公司的经营管理能力方面不足，说明企业的经营管理方面的重视投入较低，管理者只是看到了销售收入的增长而却忽视了销售成本也在随之增加，销售毛利以及净利润不断减少，对公司的盈利效益造成影响[12]。另一方面，由于近几年新兴的代账公司陆续崛起，公司也随大流，与其他同行公司竞争，向外推销自己公司的形象，过度消耗的包装公司，在成本控制方面存在疏忽，使公司销售成本占销售收入的比重越来越大，表面上看销售收入在逐年增加可是比重上来看，获利能力明显下滑。

　　3.2成本费用消耗过多

锦州市同盛企业管理有限公司2019年度销售净利率下降到8.54%，是公司与以往历史比较中数据最低的一年；成本费用利润率在近三年也降低了19.17%，通过分析，这都是由于公司成立三年以来期间费用的不断增加导致的。在2017-2019三年间，管理费用分别为14514元、33687.34元、43943.85元，营业费用分别为24365.1元、23453.43元、63467.79元，增长速度较快，财务费用虽然相对占比较少，但也是呈逐年上升的趋势。

显而易见，锦州市同盛企业管理有限公司在管理费用、销售费用方面的投放较多，这是由于市场竞争初期，竞争激烈，该公司为了在初期的阶段得到强有力的竞争优势，选择扩大公司品牌知名度，提高服务质量，导致成本费用使用的增长速度较快，也就影响到了企业的盈利空间；另一方面，锦州市同盛企业管理有限公司在成本投入方面是比较大的出现过度消耗的现象，导致企业在成本控制方面的风险较大[13]。

　　3.3市场份额占有率较低

如今，随着代账行业在市场中的稳步持续性发展，许多商家认为其并不存在风险隐患，其实无论是什么行业都会有一定的风险存在，正是近几年该行业发展现状乐观，许多客户也意识到了代账的重要性，造成市场竞争激烈，从而带来了一些不确定性，这对企业发展构成巨大隐患。市场种类繁多，竞争多样化导致代账行业的费用不断上涨，影响了盈利空间。

另一方面，锦州市同盛企业管理有限公司正处于发展初期，该企业在经营管理方面意识比较薄弱，质量监管不到位，对建立、健全奖惩机制的意识不够健全，并没有长期保持员工良好的积极性，工作状态并不乐观，进而导致公司出现产品服务质量、客户服务以及销售水平和创新能力等方面与同行业相比存在普遍低效应趋势。所以锦州市同盛企业管理有限公司的盈利能力水平也低于同行业的水平[14]。

　　3.4企业资本结构不合理

锦州市同盛企业管理有限公司在近三年的经营中，由于对企业资本的投入、以及扩大企业的发展规模过度重视，却忽视了企业资本结构的合理性，资本结构化是一个企业整体规划的必要条件，忽视资本结构化会造成企业整体经济效益运转变慢，经济也会随之降低。对企业进行资本的大量投入造成公司出现经济效益下降趋势，出现公司整体规划出现问题，锦州市同盛企业管理有限公司过度扩大企业发展规模而带来的一些负面影响，使企业的营业利润没有得到有效的保证。

其次，企业在对盈利能力进行分析时只看重了企业的自有资本的投入，在对自有资本投入中并没有强有力的去分析企业是否存在风险，盲目追求资本结构会给公司带来企业盈利上的支持，这样不但不会让企业盈利更会让企业陷入盲目的整体规划中，因此企业在分析盈利能力时，应该综合考虑二者之间的结构是否合理[15]。

　　4提升锦州市同盛企业管理有限公司盈利能力的对策及建议

　　4.1提高企业销售获利能力

销售获利是一个企业不断发展壮大的关键所在，一个企业的盈利主要来源于其在经营活动中所带来的营业收入，营业收入的高低是企业对外销售能力的体现[16]，通过以上分析可知，锦州市同盛企业管理有限公司在销售获利能力方面较低，因此公司管理层应对销售能力等方面进行提高，主要对销售过程中所存在的市场销售策划进行修改与完善，调整销售推销方式，扩大销售渠道与销售规模，使销售链条多元化，销售市场趋于乐观。

要想在销售行业中趋于领先，首先我们要在销售市场中站稳脚跟，这不但是为了我们能更好的销售，也是为我们今后市场发展打下良好的基础。所以在稳定的市场占有率时，管理层就要采取行动，加强对公司的形象策划以及产品服务质量的推广，其次我们最主要的就是对公司资产进行优化，提高经营管理效率，降低公司的经营成本，提高销售毛利率。费用的增长比例要进行严格的把关，使其低于收入的增长速度，这是公司管理层和全体员工都要着重注意的方面。企业想要有更高的盈利水平，还应不断扩大销售规模；以整体价值链为核心，注重企业成本优化，并做到以客户为中心，以顾客导向为核心，树立“客户第一”的理念，要以客户的需要为出发点和归宿点[17]，寻找恰当方法来满足客户需求，使企业在长期经营过程中保持一个良好的信誉。

企业良好的信誉也可以使其在市场竞争中赢得胜利，所以说良好的信誉可以帮助一个企业得到很多优势，因此，企业信誉对企业未来的发展状态也起着至关重要的作用。

　　4.2完善企业成本管理模式

锦州市同盛企业管理有限公司在成本费用投入较高，所以我们需要改善公司的成本管理模式，通过提高企业对成本费用的控制效力、提高经营管理水平、提高企业加强内部管理水平、做到减少过分消耗的同时能提高企业的经营质量。在日益变化的市场经济，成本管理不但是一个企业重要的经济衡量条件，也是一个企业管理层面。成本管理涉及范围广，因此我们要以整个企业服务周期中将各个环节加强成本控制，最大限度的满足客户需求，也要避免此举动导致服务质量降低的可能性。此外，企业内部不应该只是领导人员加深对成本控制的认识，全体职工都要重视成本费用的控制力度[18]。企业管理工作质量的一个重要方面就是成本，降低成本是提高经济效益的关键，也是提高企业市场竞争力的重要方面。

公司应该严格控制管理费用的花费，降低管理费用和销售费用占成本费用总额的比例，并制定相应的服务质量标准，做到全员严格执行，多管齐下的控制成本费用，有效降低与压缩公司的主营业务成本与期间费用等成本费用，而不是盲目的为了提高服务质量而不关注企业的盈利空间。要有效的促进销售盈利的可持续增长，以保证公司在未来能够良好的生存发展。

锦州市同盛企业管理有限公司还应当在事前做好全面预算管理工作，提前知晓未来期间内需要的外部融资额，努力拓宽融资渠道，合理的安排生产经营活动过程中的资金需求，从而更好地提升成本控制能力。

　　4.3创新企业市场营销战略

企业要想获得更大的竞争优势必须要有自身的想法，好的想法可以设定好的计划进而能更好的打进竞争市场[19]。代理记账行业的不断发展，客户对于服务的要求越来越多样化，好的服务才能吸引更多的客户。现如今，企业只有不断创新市场营销战略，提高自己的质量管理能力和销售水平，同时重视创新发展，才能使企业提高销售收入，进而提高企业的盈利能力。

21世纪信息社会最重要的特点是自动化、网络化，而信息社会的市场竞争中最重要的就是速度。首先，客户的需求在迅速变化；其次，竞争对手的反应迅速；再有就是信息技术的更新速度快，因此，企业应不断创新市场营销组织模式。企业要不断的创新自己的市场营销组织，使其结构合理、且有较强的适应能力，以顺应时代的变化，刺激企业内外的互动。

现在多数企业都十分重视营销工作，企业应该加强营销管理、根据自身的市场占有率分析原因，并选择建立适合自身的市场营销组织体系和市场信息管理体系不断创新市场营销战略，还要在市场竞争中不断的创新自己的市场营销战略，明确销售部门人员的职责、工作标准和流程，使企业各个部门和员工之间能够紧密配合，充分发挥企业的整体协作能力，最大限度的赢得客户，提高自身盈利能力水平，提高市场份额占有率。

另外，企业管理层对市场营销方面的管理思想在企业建设中起着至关重要的作用，要从领导层开始树立榜样，自上而下的认识到创新对企业发展的重要性作用，并建立健全激励机制，不断提高劳动技能，认真落实各项工作中。提高客户满意度，努力增加销售收入，提升自身盈利能力。弘扬“以质量求生存”的企业文化，要不断提高劳动技能和服务质量，认真落实到企业的各项制度中。盈利能力是指企业在一定时期内获取利润的能力。企业的盈利能力主要是通过企业本身的经营业绩的好坏进行反映。因此，企业如果想要稳步发展，就一定要确保自己的盈利能力是平稳上升状态，一个企业的盈利能力是否稳定是证明企业在激烈的市场竞争中存活的最有效保证。

　　4.4加强优化企业资本结构

我国代理记账行业正处于迅猛发展之中，行业竞争十分激烈，而企业内部组织机构又臃肿冗长，员工工作积极性不高、人浮于事，从锦州市同盛企业管理有限公司的管理费用中就可以看出，2017-2019年管理费用占期间费用的平均值为33.17%。因此在这样的环境下，企业管理层自然没有动力进行改革。

所以要想提高企业的盈利能力，改善当前现状，那么必不可少的就是优化组织架构、解决人员臃肿的问题。公司要采用正确的方法，可以根据优胜劣汰、双向选择的指导思想，经过细致的组织实施以优化部门结构，不可以盲目裁员，才能适应市场发展的需求。提高自身经营管理水平，更好的分配人力、物力和财力。对公司现有资产合理利用，精简机构与合理配置公司组织结构，优化资源分配与利用，优化组织流程，使得公司建立崭新、高效的企业管理体系。在此基础上公司还要注重提升员工的业务水平和工作执行力，可以通过绩效考核的方式激发员工工作积极性。通过以上方式来提高盈利能力，使自身进入良性循环状态，为公司持续、健康、稳定的发展提供有力的保障[20]。

锦州市同盛企业管理有限公司还要加强管理，推行严格的财务计划，调整整体资产的使用效率；避免因盲目资产扩张、扩大企业发展规模而带来的一些负面影响，使企业的营业利润能够得到有效的保证。不仅要高效率的利用好企业自身的内在资源，还要积极的利用企业外部的资源，包括技术核心、人才的合理应用等一系列要素。

盈利能力只是企业整体能力中的其中一种，企业如果想充分提高自身整体的竞争力，还应当多方面去评估衡量，从自身出发，考虑整体，多方面有序调整并改善出现的问题，进而打造更优秀的企业。

　　结论

盈利能力分析不但可以作为对企业未来发展方向的指南针，它也可以帮助企业在经济管理方面分析其存在的问题并找出未来存在的隐患，进而能更有效的帮助企业在未来经营管理决策中提供决策依据，也可以根据以往经历去不断吸取教训，增强企业的经营管理能力，壮大企业内部结构。

通过以上对锦州市同盛企业管理有限公司各个盈利能力指标进行分析，发现锦州市同盛企业管理有限公司在盈利能力方面存在的问题，主要问题包括销售盈利能力较低、成本费用消耗过多、忽视企业资本结构与资产使用效率较低等现状，再加上不完善的组织机构和不健全的市场竞争，导致企业发展遭到困难盈利能力减弱。通过以上对该企业盈利能力的分析，反映出该企业经营过程中积聚的一些问题和深层次的矛盾冲突。因此锦州市同盛企业管理有限公司应当在今后的生产经营过程中，重点关注并努力解决这些问题，一方面应该全面分析考虑问题，管理层也应该充分认识到盈利能力的重要意义，另一方面，锦州市同盛企业管理有限公司应该抓住国情、企业现状、企业价值，与同行业之间作积极的对比，以加强企业的盈利能力，从长久的利益角度去考虑，对企业的盈利能力进行分析、评价，进而改善企业的经营和管理，促进企业健康发展。

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　　致谢

在整个毕业论文的设计过程中，首先我要感谢的是我的导师——张逢源老师。是张逢源老师在我论文完成的过程中给了我诸多建议以及悉心的指导，令我印象最深刻的是老师严谨的治学精神，以及对工作的认真态度。张老师提出了许多对我有价值的意见，不论是在毕业论文的选题上，还是设计的整体思路，或是小小细节中出现的语病，所以在此，我要再次向我的导师表示衷心的感谢和敬意，有了您的指导，我的毕业设计才得以顺利完成，感谢张老师为此花费的时间和精力。

其次我要感谢我的专业课老师们，给予我知识与谆谆教导的老师们！是您们让我学到了更多的会计专业理论和方法，更加系统地掌握财务知识，为我未来的职业发展奠定了良好的基础，让我在职场中更加自信；最后，我还要感谢我培养了我四年的学校——沈阳城市学院，为我创造了如此温馨的生活和学习环境，我的感激之情遍布了学校的每个角落，谢谢！

四年的大学时光即将过去，我的人生也将步入下一段旅程，希望母校发展的越来越好！希望绿岛的老师们桃李满天下。