企业广告策略的创新研究——以网易公司为例

中文摘要

随着当下时代的飞速发展，科技日益发达，导致整个市场甚至是社会，呈现着信息化和数据化的爆炸。人们可以通过不同类型的渠道去了解当下感兴趣的东西，这是个信息化和数据化共享的时代，广告策略的创新势不可挡。本文通过对广告策略的三大组成部分：广告市场策略、广告媒介策略和广告市场策略策略进行研究，以新型渠道为基础，去对比传统渠道，分析不同渠道研究广告策略的创新以及其对企业广告策略的影响。为什么会产生这一创新点，创新传播渠道又该如何去传播，创新渠道媒介又该怎么样融合等等。以网易公司的产品为例，列举产品的广告策略创新点以及创新方向的建议。同时也表明企业广告策略的创新对企业发展的重要性这一观点。

关键词：广告策略创新研究企业数据化

第一章.绪论

1.1论文研究的目的与意义

随着时代的发展，人们的生活方式开始变得多元化，无论是衣食住行，亦或是工作方面，在这个信息化爆炸的时代下都离不开大数据。企业的发展也必不可免的依靠着大数据，利用大数据来分析和处理企业内外部的各大问题，同时在这个大数据时代下，企业的广告策略也在悄然的发生着变化。无论是小型企业、中型企业亦或是大型企业，在他们的生长周期中，广告是必经步骤的一个核心部分，也是崛起的一大重要因素，一个好的企业必然有着其精良的广告策略。

广告策略在当下必然要经过一系列不同定义上的创新，才能够去迎合受众群体的需求，企业经营的增益甚至是社会的检视。广告策略哪个方面需要创新，怎么样去创新以及创新所带来的效益和改变，这些都是一个企业需要去考虑的，就目前的市场上看，大数据时代下多以线上方式为主，企业如何去做到线上线下的广告策略结合以及创新成了企业目前尤为关注的重点，因为大数据以及流量爆炸的前景下，人们所需的要求和以往产生了差别。

流量的体现，促使了更多的机会，在广告策略中的市场策略，媒介策略，广告实施策略等方面又该如何进行相对应的创新，是我认为当下广告策略的重中之重。

1.2论文研究思路

虽然时代的发展，促使了各式各样的新型方式和传播渠道的出现。但是广告的定义是：广而告之，广泛的传播让人们能够知道公司的产品，从而促使公司最大限度的收益，要想融入当下时代的最好方法是贴近现实。然而新型的传播渠道、新型的消费思想、新型的关注度和流量等在某种程度上影响了现如今的广告策略。广告策略不可能一成不变，基于大数据的时代下，只有在一定程度上进行创新才有可能使得企业在市场上取得良好的竞争力，才能够得企业的战略得以实施成功。

加以利用在广告策略中的市场策略，媒介策略和广告实施策略三大部分去进行分析探讨企业的广告策略创新应该如何发展，如何制定，又收到哪些因素等等。通过传统的广告策略和新型的广告策略去进行场景性的比较，分析不同的优缺点，从而去确认广告策略的创新应该在哪一方面开展，明确创新广告策略的发展优势以及重要性，表示出企业发展在探寻适合本公司发展的广告策略的同时，创新广告策略所带来的实效性以及生命力。

以新型渠道为基础，谈论在基础上的广告策略创新。为什么会产生这一创新点，创新传播渠道又该如何去传播，创新渠道媒介又该怎么样融合等等.

第二章.广告策略概述

2.1广告策略的定义

广告策略的定义：

广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。广告策略是企业战略发展的核心之一，如果一个企业没有相对优秀的广告策略，那么这个企业的产品竞争能力会相对低下，企业也无法进行有效的长远发展，广告策略对于企业而言有着十分重要的地位。

2.1.1广告策略的重要性

广告策略的重要性：

广告顾名思义：广而告知，它能够让人们知道某一样东西的存在和存在所能够带来的利益和需求，而广告策略则是在这个过程中的指挥官，如果广告策略策划和运营不当，会将产品在预期效果中的良好形象结果降低，同时也影响产品的顾客忠诚度和购买力。市场需求促使广告策略诞生，广告竞争促使广告策略提高质量，广告策略的优劣最直接的影响就是产品的品牌的推广和名声、市场份额的占比率。

2.1.2广告策略中的市场策略定义

广告策略是指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。广告策略是企业战略发展的核心之一，如果一个企业没有相对优秀的广告策略，那么这个企业的产品竞争能力会相对低下，企业也无法进行有效的长远发展，广告策略对于企业而言有着十分重要的地位。

2.1.3广告策略中的媒介策略定义

广告媒介是指传播广告信息的物质，凡能在广告主与广告对象之间起媒介和载体作用的物质都可以称之为广告媒介。广告媒体在适当的时间，适当的场所，适当的位置等等以最低的价位去介绍推广企业产品，为企业的销售打下基础，创造或者提高企业外部形象所产生的策略，应用媒体渠道去使企业最大效益化。其次如何通过媒体传播最大限度的吸引顾客，使企业产品留下良好印象也是广告媒介策略的重中之重。

2.1.4广告策略中的广告实施策略定义

广告策略就是讲究按照竞争制胜的原则，科学合理地筹划广告在时机上有序推进的策略，即如何取得推进和成果，从而使广告策略克服种种因素的制约发挥最佳效应。显而易见就是如何更加精准的在区域上和时机上进行活动，使得广告更加有序的推进。

2.1.5市场、媒介、广告实施基于广告策略的重要性

广告策略主要大致分为四部分：广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略和广告实施策略。论文只谈及后三部分，主要是因为论文是以新型渠道为基础去进行探讨，所以针对的是广告传播方面。如果将广告策略比作是一个中世纪的骑士进入战场生存的部件，那么企业则是一个骑士，为了在竞争市场下取得生存甚至是胜利的骑士。

市场策略则是骑士身上的盔甲，为了确保骑士能够在战场上生存，因为市场策略又是促进策略，是为了促进消费者购买，促进购买增加吸引力才能使企业站住脚跟；媒介策略则是骑士身下的战马，战马冲锋为骑士提供路径方向和勇往无前的精准度，以最短时间最低成本拿下胜利，正如媒介策略的定义一样，通过媒体传播最大限度最低成本的吸引顾客，直击消费者的购买需求区域；广告实施策略则像是骑士手中的长矛，给予广告策略实施的推进力，排除制约广告策略的因素，推进企业广告策略的有效进度，从而拿下胜利。广告策略无论是在哪个企业，都是战略发展核心之一。所以无论是盔甲、战马亦或是长矛，这些都是骑士在战场上生存下来必不可少的东西，一个骑士不可能赤身裸体地去进行战斗，所以这些“部件”无论是对于广告策略来说还是对于企业而言，都有着至关重要的地位。

我认为这三者之间有着很紧密的联系，广告市场策略打开消费者购买欲望的大门，广告媒介策影视略扩建通往大门的道路，广告实施策略保障道路的通行无阻。这三者之间相互依靠相互循环构成了广告策略的大致主体。

第三章.广告策略基于企业战略的重要性

3.1企业品牌文化对广告策略的影响

企业品牌文化对广告策略的影响

如果将一个企业比作是一个人，那么广告策略就是一个人的包装，一个人的包装往往决定了他所处的层次以及给人感官上的第一印象，无论是在什么地点什么时间一个人好的形象都会给人带来深刻的冲击，给人留下良好的形象。企业品牌文化则是包装中的衣服。

企业品牌文化通常代表着一个企业的形象。企业的品牌，人们通常都是由广告得知的，通过电视节目、口头宣传、人为介绍、网络媒体等。一个好的企业品牌文化会直接影响销售的效果。企业品牌文化同时也决定着甚至引导企业的战略发展。广告间接代表着一个企业的发展水平和能力，品牌文化则是可以最大限度的去提高企业的知名度和关注度，让企业保持良好的市场信息。

广告策略对于企业的战略部署有着显著影响，在广告策略的部分中就有着广告产品策略，从消费者角度去看，品牌文化建立的形象效果直接影响着消费者的需求和购买欲，从而影响企业的经营管理。从媒体渠道角度去看，品牌文化的效果影响传播的覆盖范围以及精准度。从企业本身角度看，品牌文化影响企业的大众形象、企业的品牌建设、企业的销售效果以及企业的战略发展。品牌文化同时也使得企业的战略发展在塑造企业品牌文化品牌形象、扩增收益等方面得到提升。所以企业的品牌文化对于企业战略而言有着非常重要的地位和意义。

第四章.广告策略的影响因素

4.1广告渠道的分析

通过对广告渠道的分析，针对现有对企业广告策略带来影响的渠道：传统渠道和新型渠道。透过对这两类渠道的分析以及媒介的创新，来说明企业广告策略中的广告媒介策略的重要性以及创新性。

4.1.2传统渠道与新型渠道分析对比

传统渠道与新型渠道分析对比（以企业广告策略为前提）

传统渠道：1、最为常见人力亲为：线下派发床单、实体店清仓大甩卖的门店横幅和广播喇叭、商场免费试吃试喝、线下公关活动和相对应的卖场等。

2、报纸书本纸质传播：通过刊登在报纸亦或者是书本上的软硬广告去进行广告宣传。

3、电视电台广告广播：通过对节目的赞助商进行开场独白中场独白和结束感谢。

新型渠道：1、直播行业带货：通过各类直播进行产品的推广，最为突出的可以说是近年比较红火的口红达人：李佳琪，通过自身对口红的了解，试涂，展示，推广优质口红，带动购买

2、自媒体的盛况，各类形式新颖的广告形式，通过各类能够提供与分享他们本身的事实和新闻的软件去传播、分享以及推广。

3、线上的推广及联动：官方的宣传MV、宣传硬广（出现在各类网站的硬核广告）、官方与官方的产品联名系列。

这两者对比核心区别在于是否有通过互联网的方式进行广告推广。传统渠道更偏向于现实生活的情况，可以说是比较硬核的广告，长时间的渗透，例如电视的广告，每个时间段有着不一样的广告，周而复始的出现在大众的视线，像游戏一样刷着“NPC”好感以及固有印象。传统的渠道已然成了人们生活中不可少的获取新消息的渠道，但是大数据的到来新型渠道的创意性崛起，也使得传统渠道的发展开始变得“畏手畏脚”。

新型渠道的创意性、多样性、丰富性以及娱乐性等等更加的符合当下时代的发展趋势，尤其是自媒体的出现，使的传统的广告渠道一度陷入比较尴尬的地位，传统渠道市场份额的减少也是在意料之中。可是这不代表传统渠道的价值和意义就失去了。传统渠道的大众流量就目前而言流失的厉害，不排除在未来会彻底消失的可能性，但是传统渠道本身的价值和意义还是存在的。

钱芳,赵璟燮在其论文：新媒体环境下企业广告媒体组合策略探讨下表明传统的广播技术已经不能满足于当下的需求，甚至面临着淘汰的现状[]，新媒体的崛起势不可挡。但是传统渠道的广告策略依旧是可以应用在新型渠道中，所以传统和新型渠道这两者之间相互共存相互依赖相互扶持。

传统和新型广告渠道SWOT分析

新型广告渠道：

S（优势）：

1、能够通过各类的开放性媒体软件去进行传播（这些各类的开放性媒体策略在当下时代，对人们的生活方式产生了极大的变化，无论是去到什么地方，人们会习惯性的去进行网络冲浪，大众接触的媒介变多带来更多的机会）

2、广告渠道形式丰富多样，而且创造性极高，方式新颖，能够将人们的内心带入进去，符合现代生活需求。自媒体的崛起，更是快速丰富了大众的网络生活，充实着线上的各项发展。

3、电子产品的普及使得线上广告传播渠道的覆盖率更加广阔，传播速度更快，传播人群的数量更多，影响效果更大，周期更新速度快，对比线下渠道而言，更方便快捷。可以做到不去参加线下的售卖场以及宣传活动就可以使得大众，更加充分的理解并对产品具有个人想法和印象。

4、人工成本和时间效益大大降低，少了去线下专门的场地布置、人工费用和道具费用等等，进一步为个人、厂家甚至是企业节省了成本，降低了前期的成本预估，给予了其他方面更多的成本。

5、投入的时间效益大大降低，对比以前传统的线下而言，所用的时间从一天、一个星期甚至是一个月，大大降低到了几天甚至几个小时，使得人们能够更快地知道品牌的最新消息。同时线上的渠道宣传不受地域限制的影响，可以跨长度进行广告传输。

W（劣势）

1、真实感不如大部分的传统渠道，不能更加直观的去面对面展示自己推广渠道的品牌，介绍自己的优点而是依靠线上的图片、视频和口碑的力量，给予不了线下给大众带来的视觉感受和真实性。好比如：淘宝直播带货。要想区分产品的好坏，能够起到鉴定的作用的只有，卖家的信誉等级、卖家的口头推荐，买家的个人评论或者是朋友间的口头推荐，而往往这些也不是就一定能确保产品的好坏，第一次购买的真实感和信任度往往低于传统线下的推广购买。

2、视觉冲击力不如线下来得强烈，强化记忆不如线下，新型渠道的推广收到信息爆炸的影响，大众一天可以看到数个不同的线上推广，可是这些很难造成强化记忆的效果。

3、信息量的大爆炸，消费者的时间被海量的媒体切割，新型渠道的竞争日益扩大，导致出现的垃圾推广信息直线上升，对大众的审美和价值观造成影响。

O（机会）

1、能够选择的合作方更多元化更跨领域化，能够和各个不同程度的开放性软件之间进行联动和搭配，在IP上的联动等等。而且开放性软件上的内容更新速度快，也促使了搭配不同的新媒体，进行媒介融合后，可以创造更多的可能性和丰富性，发展性也更加的多，更加能够从创意上去吸引大众眼球。

2、对比传统渠道单线化，新型渠道更加的多样化，接触不同层次的人群也更多，线上渠道的广告方式更容易被人接受，而且不会受到地域距离长远的影响，可以跨距离进行广告活动，跨省甚至是跨国，接到的广告策划也会更多。

3、随着科技的发展和人们的创造分享带来的好处会使线上的渠道体系更加完善和蓬勃发展，全球化的交流会更加的深入，广告文化的传输会国际化。

4、数据化的逐步完善，数据的可视化，可以进行数据库上的广告信息共同化，完善广告数据共享化。给予了线上充分的时间处理分析推广，在推广前就完成调查，更有效率调动不同的广告信息，使得广告信息推广最大限度实现强记忆化和推广化。

T（威胁）

1、可信度的威胁，有一句说得好：眼见为实，而线上的渠道具有一定程度的蒙蔽性，相比线下无法通过面对面的确定或者说是无法带来线下广告渠道的安全感。

2、网络安全问题的威胁，相比线下的广告渠道，线上的广告渠道可能会遭受到众多的网络攻击，需要花费在安全问题上的投入时间和措施要比线下的要多得多。

传统广告渠道SWOT分析

S（优势）

1、能够直观的展示品牌的优势，放大化亮点，掩盖尽可能相同产品比较下的缺点。例如车展，车展上优质豪车的展示，配上车模的吸引，放大化豪车美人的概念，让人在潜意识下的明白，这就是有钱人的搭配，在潜在客户的心里留下一笔巨大的印象分。

2、使得广告的品牌在一定程度上，通过实际参与以及购买，获得更大的客户群体，面对面进行宣传推广，更能直观了解大众的口味。

3、广告推广所在地人流量密集，虽然不如线上覆盖概率精准，可是就一定的区域而言，他比线上更具有针对性地吸引目标大众，刷新出现在大众的视线次数，达到强化记忆的效果。

4、给予大众参与的满足感，不同于新型渠道的参与，传统渠道的线下参与更加具有满足感，提高目标群众的忠诚度。能够更加真实的获得大众的反馈。

5、满足线下忠诚度高的群众，同时给线下周遭的环境带来人流量，例如线下推广活动中的邀请明星参与，利用明星的粉丝效益，使得品牌的推广效果更大，使得推广活动的地址利益增加，双赢效果最大化。

6、传统推广渠道节省大量的快递预算，可以尽可能的完成本地区域的物资清算。

W（劣势）

1、付出的成本和时间大，传统推广活动往往需要付出大量的时间才能够使的推广效果更明显，同时活动所需的预期资金比较大，无论是寻找广告公司代理亦或是自行办理线下推广。

2、推广过程中的物资浪费得不到控制，导致预期推广资金上升，推广效果要是不明显的话，无疑是给广告主一个沉重的打击，对产品甚至是企业产生影响。

3、推广效果不如线上推广来的快速和普及，而且人力资源耗费大。线下推广前需要做大量的准备工作和市场调查，

O（机会）

1、和科技化的产品进行线下的AI智能机械人合作，以AI智能的形式展示并进行推广，吸引人们的关注，从而达到广告的效果。

2、智能化+推广的传统广告渠道完善。例如商城和医院出现的人工智能机械，假设其功能性一样，表达的方式不一样而出现的推广作用的智能。

3、智能化和数据化的时代，通过编程了解数据，线上分析处理数据，传统渠道不同媒介捆绑，统一一类的渠道，在基础上分层次渠道捆绑推广。

4、国际化复仇者联盟4电影的宣传，部分主角到来中国进行的线下大型宣传会。在热潮进行的同时，推波助澜，使得广告效果更进一步。

T（威胁）

1、广告主内部资金的花费随着时间和人力的付出呈现J型曲线。

2、线上广告渠道的多元化和普及化，冲击着大众的眼球，吸引着注意力。传统渠道受到

4.1.3媒介融合的创新

媒体拉近了距离，使得广告策略得以实现，广告得以宣传。随着现在科技的发展，传统渠道的推广已经越来越弱势了，新型渠道开始丰富着人们的生活，单一的媒介已经很难满足人们，媒介的融合创新必然崛起。将新型渠道的模式融入进企业的广告投放，使得企业广告策略得以提升，广告方式得以丰满。

1、第三方渠道：企业线上线下+智能化模式。简单来说就是线上利用数据化的大优势，利用python等软件去构建可视化的推广信息数据化表格，建立自动推广服务模式，同时也使得线下推广广告信息同步化，利用AI套取智能模版进行智能推广或者线上远程操控推荐。

举个例子：以部分市场存在的商场智能问答及导航为模版，线上处理分析广告主的广告信息适用地点，线下同步将功能转换为广告主们的广告信息推广，线上投放合适广告于机械，机械提供推广。利用在景区比较明显，景区询问与其他广告主的信息捆版推广，投放相应的设施，实现询问和推广的一体化。

2、自媒体+线下展会模式

以自媒体的人气为基础，模仿明星线下见面会，组建自媒体的团队与粉丝的线下交流，前期以自媒体的推广做铺垫，后续以自媒体之间举办的线下展会作为平台，自媒体与自媒体之间的合作，粉丝的交叉吸引，打下推广的基础，自媒体团队通过使用广告主提供的产品进行活动以及创作为广告主的品牌建立形象，同时场地布置的广告和自媒体的形象捆绑，双方达到互惠互利。以文丹的新媒体视角下网络社区广告营销策略分析-以哔哩哔哩[]为例，哔哩哔哩创建了属于自己企业文化和品牌文化的社区，以喜欢二次元的青年为主，打造以网络社区为主的模式。广告方面，广告与UP主的视频结合和自创节目的线下广告植入，不仅结合了UP主的观看人数影响，同时还将UP主的粉丝效应也带到线下的节目，为广告的投放更添了一把力。

3、5G+VR

利用即将到来的5G时代，5G实现了更加快速的网络数据传达，可以做到高可靠低延时，将裸眼3D和虚拟现实技术大大提升。利用5G+VR的广告融合渠道，无论是在线上还是线下，都大大增强了大众消费者的观感，同时也给广告主带来了大势所趋的5G推广。举个例子，可以应用在房地产的广告推广渠道当中，利用5G+VR技术带来的真实感，跨跃地理的位置，实现跨维度的房源推广和虚拟感受真实的看房体验。

4.2市场策略的影响

市场策略是促使消费者进行购买的策略。是广告策略的核心，如果没有了消费者的购买，那么广告策略的意义，一个不能给企业带来收益的广告策略是没用的。

4.2.1市场策略创新研究及影响因素

市场策略创新研究及影响因素

市场策略主要由三大部分组成：目标市场定位策略，广告促销策略和广告心理策略。

市场策略的创新应从这三方面下手，首先要清楚广告策略是一种谋划，做这种谋划是为了什么，是为了提高产品的知名度？打开产品的市场份额？还是建立企业品牌的形象等等。

要想市场策略创新，必须要明确三大部分应该怎么样、又该怎样最大限度做到完善。

1、目标市场的定位可以采取什么创新？正常的情况是，大企业会瓜分大部分的市场份额，中小企业则是围绕小部分的市场进行广告定位，但是大部分中小企业的广告意识不够成熟，创新程度不高，这也导致了中小企业的广告问题严重。

无论是大型还是中小型，都需要遵循的原则：定位要清晰。不可能每一个受众群体都满足，企业要找符合自己条件和自身产品符合的市场定位。采取市场细分的方式，规划企业大致范围，定位的细分不一定就是要完全根据产品定位，这样重复的概率和市场的主题重复率都会提高，可以采取非产品+的市场定位，从消费者的实际角度去定位，例如地区、年龄、心理感受等等。

2、市场促销策略和广告心理策略

时代的发展，自媒体的崛起，促销必然要进行一系列的创新改革，不再完全是以线下的卖场促销，公关活动促销为主，迎合时代需求，采取互联网+促销模式，淘宝直播带货的形式是一个亮点，不再依附于线下的情况，而是在网络上听取意见和推广，参与线上促销大型活动（如淘宝的双十一购物节），获得线上的馈赠。不再一味的拘泥于线下，而是线上线下促销同时进行，线下的促销可以沿用线上的额度，可以推荐线上的活动，线上的活动可以规定线下的限定活动，两者促销模式必然会在未来等到更加好的完善。

其次广告创意的创新是必须的，时代的发展，审美的提高，人们已经逐渐开始不满足于普通的广告，更倾向于富有个性的、能够吸引眼球的，同时广告创意的创新也给信息化时代带来了前所未有的生机，丰富了大众的生活。

根据时代发展和马斯洛需求层次理论的研究，不难看出，其中的感情需求、尊重需求和自我实现需求在人们的心目中的地位日渐扩大，人们的想法不同于以往，现如今的人们更具有个性化更加注重内心的渴望，这也导致了广告策略的需求开始要考虑到人们的个性化和情感诉求，要尊重个性需求的发展，要满足大众的内心需求，要能够给人视觉享受，更要能够给人良好的感知。

潘晓瑜在其论文：产品营销的广告策略之研究论述[]中也明确地表示了要注重广告策略的创新，要从消费者的诉求下手。可以得知广告策略创新必须要符合当下时代的消费者心理，要满足内心需求。

其次广告语的创新意识也是很有必要提升的，不能一味遵循之前的产品信息覆盖式的广告用语，适当引用软性、有趣性的用语。以刘星菂的浅析拼多多在综艺节目中的广告策略为例：拼多多的广告用语改编于网络歌曲好想你，利用歌曲的形式去表达“拼多多,拼多多,我和你,拼多多。来一路一路拼多多,不管有事没事拼多多。拼多多,拼多多,拼得多,免得多。拼就要就要拼多多,天天随时随地拼多多,拼多多!”广告歌曲中拼多多字眼频率高达十次，以魔性的传播效果，使得产品形象深入人心。

其次受众的接受心理同样重要，不同消费者的认知能力是不同的，要采用不同的策略针对不同认知的客户。可以试着采用互联网+线下的形式进行，改变刺激物的诉求方式，长时间的线下适应会导致感知的无视，长时间的线上会导致信息的杂乱。

4.3广告实施策略的影响

一个广告策略的组成如果没有实施，没有解除其他影响因素的能力，就好像一个士兵打战在战场上不知道干什么，最终战役会失败，最终企业的战略也会失败。

4.3.1广告实施策略创新研究及影响因素

广告实施策略讲究的就是竞争制胜，如何使广告策略克服种种因素发挥最佳效益。

从区域和时机上两个影响因素看：

区域的网络环境因素在数据化时代下尤为重要，不同于自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境的选择，网络环境更倾向于受众群体的接受心理、受众的个性化发展和企业互联网+战略，在这个区域内，人人都可以是信息的发现者和分享者，企业注重其他环境的选择时，也应该区域选择的网络环境，这个时代下，网络的产物更贴近生活。

广告时机选择，除了节假日、季节、“黄金”时机、企业重大活动等，也可以留意人为的节日和国际环境的节日，例如国外的情人节，淘宝的双十一购物节、双十二购物节等，甚至可以去迎合年轻人口中的各种各样的节日，例如爱豆的节日等。

4.4其他影响因素

产品定位的影响，产品的定位会直接导致广告实施策略的区域选择，会导致可能会出现产品定位和区域定位不符甚至是冲突，还会影响企业的品牌形象和企业的经营管理。

第五章.广告策略创新研究—以网易公司为例

5.1网易的概述

网易公司是中国的互联网公司，利用互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易在推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了国产网络游戏。网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。

5.2网易的产品分析

网易云音乐：

国内首个以“歌单”作为核心架构的音乐APP，国内最大、最优质的“歌单”库，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。

阴阳师IP系列

《阴阳师》是由中国网易移动游戏公司自主研发的3D日式和风回合制RPG手游。多次登顶游戏各类排行榜第一，利用异域文化的再次创造，打造出了现象级的游戏。一度成为火爆一时的手游。

5.3网易的产品与同行对比

网易的产品与同行对比

网易云音乐在大众情感模式上要比其他同行的音乐软件来的更加重视，更注重大众使用的体验，相比其他软件更有人情味。同时更注重社交区域的交集，通过专辑、单曲、歌曲的收藏、评论以及分享等强化社交属性，使用户的互动性加强。

从表格上看，网易云的活跃人数与QQ音乐和酷狗音乐依旧存在着巨大的差异，网易云音乐还有很长的路要走。同时网易云音乐的歌曲库也不如QQ音乐和酷狗音乐来的多。

5.4同行对比下创新模式及创新闪光点

同行对比下创新模式及创新闪光点

从广告媒介策略创新上看，网易云的网络自媒体平台意识处于领先地位，知道迎合时代的趋势，在互联网上塑造形象，用新型渠道去推广应用。抖音的各个音乐公众号从侧面反映了这一点，网易云：粉丝593万，获赞5496万。QQ音乐：粉丝：50万，获赞509万。酷狗音乐：粉丝559万，获赞6460万。从数据可以明显看出网易云音乐在自媒体上的推广意识是处于领先的。

从广告心理策略创新来看，网易云音乐更重视用户的个性化发展和用户的情感需求，在以情动人的心理策略基础上，设立“云村”、“音乐社交社区”的概念，通过强化社交属性，将本来听音乐这么一个私人的概念，引导到社交社区上。用户的互动，用户与歌手的互动，用户与官方的互动使得用户的体验直线上升，从而达到广告策略的创新。

阴阳师游戏的广告策略创新很有意思，由一个现象级游戏引发出了系列的cos场景展会、专属音乐剧（其中手机游戏引发出音乐剧这是国内所没有的）、电影等，从广告策略来说，他将自身的市场定位在了对异域文化的二次元受众上，游戏同步推出日语声优大咖配音阵容，在公众号以及微博等软件上发布信息，吸引目标市场群众，在爆火的时候丢出游戏电影的制作，使得玩家对游戏的热潮再度掀起。同时也进行网络自媒体社交平台上的推广，曾一度冲上微博热搜，在新型渠道中推广维持品牌形象。线下开设IP主题店，给予受众线下的吸引，线上线下媒介融合一起推广，甚至走出了国门。

5.5网易创新模式下带来的利益

2019年第三季度财报，根据财报，网易公司第三季度净收入为146.36亿元，同比增加11.2%。基于非X通用会计准则，持续经营净利润为47.26亿元，同比增长74%。

从游戏、音乐等内容赛道来看，游戏业务2019年全年收入为464.2亿元，同比增长16%，营收占比为78.4%。在随后的财报电话会上，网易高管表示，2019年Q4网易云音乐会员收入同比翻番。

5.6网易创新研究发展方向

1、抓住5G时代的机会。利用5G的技术发展新型渠道广告策略，将现有的广告媒介与5G技术进行融合，创建5G+的推广策略以及推广模式，5G将会是未来的核心。

2、网易公司本身的理念就是实现“网聚人的力量”，将人的力量作为互联网化的最为重视的东西。网络的过渡，从过去与网站之间产生的内容模式，慢慢到了今天以网民为核心的网络服务模式，不能丢弃的概念，也是不能偏离的概念是以人为核心。接着丰富现有的以人为核心的，提供优质服务的广告策略，从产品、市场、媒介、实施下手创新，从产品人性化概念、市场以人的个性发展为前提的促销社交化和以情动人的心理模式、不同媒介的融合和区域多元化下手。

3、广告方面的内容一定要足，更一定要有创意，一定要以人为核心，不盲目走介绍产品的路线，而是走唯心的路线，以个性化为基础，打造以情动人、而不是以理动人的广告形式。

第六章.对数据化时代下企业广告策略创新的思考

6.1企业广告策略创新重要性

时代的发展，导致广告的内容模式转变成以人为核心的服务模式，企业广告策略在这时候重视的是应该是人的个性化发展，人的情感需求，企业广告策略必然要创新，树立品牌文化和形象，增强品牌在用户心中的地位，树立起新的更有人情味，更有亲和力的企业形象，同时这也会给企业带来巨额的回报。

6.2企业广告策略创新方向建议

可以尝试试着走“云村”的路线，走社交化的路线，以人为核心，打造以人的个性化发展的社交区域平台，强化社交属性，提高用户的体验和情感需求，在社交圈内增强企业品牌形象，搭配社交化进行广告策略创新。

广告创意要创新，要贴合时代的需求和发展，广告定位要创新，不能局限于线下，也不能只局限于线上，不仅要线上线下同时进行，更要多元化丰富化，缺一不可，可以线下主打促销模式，用促销推广；线上可以主打广告，用广告推广。

6.3企业广告策略创新时效性

企业广告策略创新时效性

时效性指同一件事物在不同的时间具有很大性质上的差异，创新也是如此，可能这一段时间的广告策略创新是有很大帮助的，但是不可能一直保持这个趋势，总会有这么一天是对企业帮助不再这么大的情况，这时候广告策略需要重新站出来，再次创新，无论是在广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略还是广告实施策略上都必须要保持创新的态度，这样企业才会可持续性发展。所以企业广告策略创新是必然的，也是至关重要的，创新是企业广告策略的重中之重。

结论

广告策略创新是企业发展方向和发展过程中的核心关键之一，一个企业如果没有任何的创新，那么他的可持续性发展会收到很大限度的抑制，广告是一个公司的形象展示，也是销售的前提条件，优质的广告策略，会给用户和潜在用户在心里建立起企业良好的形象，使得企业的品牌文化的推广更加顺利，企业的战略发展得以实现。广告策略的创新是时代的要求，在当下时代，互联网盛行，人们生活方式多元化的情况下，不得不也必须要进行广告策略创新，广告策略创新在企业战略发展中尤为重要。

参考文献

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