0引言
当前，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须重视产品营销策略的选择。在现代市场营销观念指导下，企业所采取的任何形式的营销活动都要与市场营销的环境相适应，企业所提供的产品要能满足消费者的市场需求，只有满足消费者需求的产品才能顺利销售出去。因此，企业在市场上进行产品营销时，要对市场进行准确的分析，分析产品的市场机会，确定产品的目标市场，从而为产品营销选择合适的营销策略，制定合理的营销计划，建立高效的营销队伍，企业要对产品营销的全过程进行有效监督与控制。
上海山城塑料有限公司主要生产家用产品的塑料零部件，其生产的产品在国内市场和国外市场上进行销售，无论是在国内市场还是在国外市场进行销售，都要面临同类产品的竞争，上海山城塑料有限公司要在同类产品的激烈竞争中取胜，必须采取有效的营销策略。
目前，上海山城塑料有限公司在产品营销中针对产品自身的特点，也采取了相应的营销策略，但是所采用的营销策略不适合产品的营销，阻碍了产品的销售，所以针对产品营销过程中出现的问题，应该提出相应的改善政策。
1营销策略理论综述
1.1营销策略的含义
所谓营销策略是指企业在对产品进行市场营销的过程中，首先要从顾客的需求出发，根据市场调研与市场经验来获得顾客对某种产品的市场需求信息，从而确定顾客的需求数量以及顾客的购买信息（包括潜在顾客在内），从而有计划地组织企业的各项生产经营活动，在对产品进行市场营销的过程中，要采取一定的营销手段，比如说产品策略、价格策略、销售渠道和促销策略，从而为顾客提供顾客需要的理想产品和满意服务，最终实现企业的顺利营销，有利于企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1.2营销策略的影响因素
1.2.1宏观因素
市场营销的宏观环境因素是企业运行的外部大环境，这种环境对于企业来说是不可以控制的，也是不会被企业所轻易影响的，但是这种环境却在企业的营销过程中起着至关重要的作用。企业营销的宏观环境主要包括：
1、人文环境，主要包括人口因素、人口的地理迁移因素以及社会因素。
2、经济环境，主要包括国民生产总值、个人收入以及外贸收支情况。
3、自然环境，主要包括自然资源的短缺和保护、环境的恶化以及疾病的影响。
4、技术环境，主要包括技术对企业竞争的影响以及技术对消费者的影响。
5、政治-法律环境，主要包括国家政治格局的稳定以及法律环境对营销行为的影响。
6、社会-文化环境，主要包括教育水平、宗教信仰以及传统习惯。
1.2.2微观因素
市场营销的微观环境因素是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1、供应者，主要包括资源的保证以及成本的控制。
2、购买者，主要包括私人购买者和集团购买者。
3、中间商，参与产品销售的中间人。
4、竞争者，竞争者及其数量和规模；消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众，主要包括金融公众、XX公众等。
6、企业内部各部门协作。
1.3营销组合策略理论
1.3.1产品策略
在4PS营销理论中，产品策略是市场营销的核心，是企业采用其他三种市场营销策略价格策略、分销策略和促销策略的基础。产品策略与市场营销的成败紧密联系在一起，恰当的产品营销策略能够促进市场营销的成功，相反，不恰当的产品营销策略会阻碍市场营销的成功。企业在进行市场营销时，由于市场营销的环境不同，市场上的消费者不同，会给企业的产品营销策略带来极大的困扰。
产品策略主要包括产品的概念与产品计划，产品的标准化策略、产品的差异化策略、产品的生命周期、产品的品牌与包装策略等等。企业在市场营销中采用产品策略时，应根据产品自身的特点来选择合适的产品策略。
1.3.2价格策略
在4PS营销理论中，价格作为产品营销过程中的一个重要因素，在市场竞争中起着至关重要的作用。因为企业的产品价格直接影响着消费者的购买决策，同时也影响着企业的经济效益。企业在对产品进行定价时要充分考虑到各种因素对价格的影响，比如说竞争对手的影响；消费者的影响；价格管制的影响等。
影响产品价格策略的因素主要包括以下几种因素：第一，定价的方法；第二，定价的策略；第三，调价策略；第四，定价趋势等等。企业根据自身市场营销时间的不同、自身竞争实力的不同以及产品自身特点的不同对产品的定价也会有所不同。一般来说，产品在进入市场时可以采取三种经常使用的营销策略：（1）高价营销策略，有实力的大企业或者有品牌优势的产品在进入市场进行营销时经常采用高价营销策略，价格作为产品品牌知名度高低的标志；（2）低价营销策略，企业在将产品推入市场时采用低价策略，主要是为了在激烈的市场竞争中占有一定的市场份额，提高消费者对这种产品的购买力，低价策略主要适用于大众化商品或者生活便利品的营销；（3）弹性价格营销策略，是在高价营销策略和低价营销策略的基础上，推出的一种营销策略。弹性价格营销策略是一种比较灵活的营销策略，在对产品进行定价时，首先考虑消费者愿意付多钱来购买这种消费品，制定出一个初始价，然后根据销售地区的不同、消费者消费需求的不同以及竞争对手的不同来进行价格的调整，所以说这种定价方式是弹性。
1.3.3分销渠道
分销渠道是产品进行营销的渠道。合理的营销渠道，能给企业带来巨大的经济利润。分销渠道的主要功能是能够使企业所生产的产品快速、有效地送达到市场和消费者的手中，能够将生产和销售进行有效连接，4PS中的分销策略就是如何选择合理的分销渠道。企业在进行市场营销的过程中，必须重视分销渠道的作用，想方设法把产品运到合适的市场上进行销售。我们通常所说的产品销售渠道主要包括分销系统、分销渠道的选择和分销渠道的管理等。
1.3.4促销策略
促销是指企业进行产品营销过程中，为了促进产品的销售量所采取的一种营销策略。企业在进行产品营销时，不仅要选择符合市场需求的产品，针对产品自身的特点制定合理的价格，选择适合的销售渠道，同时还要通过各种促销方式将产品的相关信息传达给消费者。促销是指企业将产品的信息进行传播，通过“买二送一”、“赠送小礼品”等活动来使消费者认识该产品，了解该产品，从而购买该产品。通过这种促销策略可以达到企业产品销售的目的，最终为企业所带来的是一定的市场份额和最终的经济利润。所以，促销策略在企业进行产品营销的过程中起着非常重要的作用，企业可以通过促销来提高企业产品的知名度，最终树立产品的品牌，给企业带来无形的效应。
2上海山城塑料有限公司简介
上海山城塑料有限公司位于上海市松江区叶榭镇民发经济开发区。该公司为代工类企业，为其他公司生产家电塑料零部件，主要生产气流风板空调吸尘器塑料制品等产品。公司有着先进的经营理念：以先进的科学技术为先导，在生产过程中运用现代管理理念，树立企业的产品品牌，最终目的是为企业创造经济利润。
上海山城塑料有限公司所生产的产品在国内和国外两个市场上进行销售，在产品销售过程中，企业的销售目的是获得更大的市场份额，而当今的营销市场竞争异常激烈，为了在激烈的市场竞争中取胜，企业必须采取适合自身产品特点的营销策略。
3上海山城塑料有限公司营销策略分析
上海山城塑料有限公司所生产的产品在两个市场上进行销售，一个是国内市场，一个是国外市场。无论在哪个市场上进行销售，都要采取相应的营销策略，每种营销策略的选择必然有其自身的优势和劣势，在使用过程中也必然存在一定的问题。上海山城塑料有限公司在进行产品销售时，是针对产品自身的实际特点来选择营销策略的，营销策略的使用具有一定的灵活性；企业在营销的过程中，对市场的反应比较灵敏，对于市场需求的变化能够及时做出反应，企业把销售额和利润放在市场营销的第一位，所以在利润的驱动下，企业要随时调整产品的营销策略，从而在激烈的同类产品竞争市场上占据一定的市场份额，最终稳定企业的发展。
3.1上海山城塑料有限公司营销策略现状
3.1.1产品策略分析
1、品牌竞争越来越激烈
在产品品牌上，家电塑料零部件的技术门槛低，利润空间大，因此市场有大量的生产厂商，新产品，新品牌不断出现，上海山城塑料有限公司主要生产气流风板空调吸尘器塑料制品等塑料零部件，属于代工类的企业，也就是说企业没有自己的自主品牌，为其他企业加工塑料零部件，而在当前激烈的品牌竞争市场上，在与同类生产厂商进行产品竞争时，由于市场份额是一定的，在激烈的市场竞争中，上海山城塑料有限公司虽然占据了一定的市场份额，但是由于没有树立品牌意识，仍然无法在激烈的市场竞争中占据主导地位，为了稳定企业目前的市场份额，必须树立品牌意识，因为品牌可以给企业带来无形的效益，扩大企业的市场份额。
2、产品同质化现象明显
上海山城塑料有限公司在产品研发和技术研发等方面实力不强，无论是在本土品牌的竞争中，还是在国际品牌的竞争中，都没有树立独特的品牌优势。企业生产的主要产品是家电产品的塑料零部件，以气流风板空调吸尘器塑料制品为例，与其他企业生产的塑料零部件相比，无论在产品的功能方面，还是在产品的外观和包装方面，上海山城塑料有限公司所生产的产品都与其他企业的产品大同小异，由于企业没有树立自己独特的品牌形象，所以在激烈的市场竞争中没有处于优势地位。
3.1.2价格策略分析
上海山城塑料有限公司所生产的家电塑料零部件产品，比如说主要产品气流风板空调吸尘器塑料制品，在产品市场上进行销售时，对产品的定价不合理，定价体系混乱，在不同的市场进行销售时，价格存在着很大的差距。无论是在国内市场进行销售还是在国外市场进行销售，企业都应该对产品进行合理定价，但是上海山城塑料有限公司在对不同产品进行定价时，为了促进产品的销售量，往往实行低价策略，以降低价格来促进销售量，没有考虑到产品的成本问题，这种定价方式，对企业的长远发展是极为不利的，即使可能在激烈的市场竞争中占有一席之地，也不建议采取低价定价策略，从长远来看，会拖垮企业的发展。
3.1.3渠道模式分析
产品营销渠道的选择对于企业发展起着至关重要的作用，合理的渠道有利于促进企业产品的销售量，上海山城塑料有限公司进行产品营销时，也针对产品自身的特点来选择适合产品的营销渠道，比如在进行气流风板空调吸尘器塑料制品营销时，积极开拓国际营销渠道，抓住日本向中国采购家用电器零部件金额增加（见图1：日本提高中国采购家用电器零部件金额）的有利机会，采用营销渠道战略联盟等营销渠道模式曾促进了企业的销售量，提高了企业的利润。但是在国际市场上，面临外资品牌的竞争，单一的营销渠道与营销模式严重制约了公司的发展，随着流通行业的快速发展，上海山城塑料有限公司原有的渠道已经难以满足企业的发展要求，甚至制约了企业的进一步发展，公司为了稳定发展，应该采取渠道创新措施来改善公司的营销渠道。
图1：日本提高中国采购家用电器零部件金额
3.1.4促销策略分析
上海山城塑料有限公司在进行产品促销时，应该意识到家用电器销售额增长率与家用电器塑料零部件销售额增长率之间的关系（见图2：家用电器塑料零部件销售额与家用电器同步增长），随着国内和国际市场上，家用电器产品销售量的不断增长，市场上对家用电器塑料零部件的需求量也不断增长，上海山城塑料有限公司在提高产品销售量时，应该采取合理的促销策略，促进企业利润的增长。
目前，上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，缺乏促销创新意识。上海山城塑料有限公司应该意识到合理的促销策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中取胜。上海山城塑料有限公司在进行产品促销时，促销策略没有针对性，促销形式单一，没有针对塑料零部件自身的产品特点来选择合适的促销策略，而是所有的塑料零部件产品都采用数量折扣和返现等促销策略，这是一种传统的促销策略，严重制约了企业的进一步发展。这种千篇一律的促销策略无法引起消费者的消费兴趣，减少了消费者的购买欲望。对于上海山城塑料有限公司来说，只有创新营销策略才能促进公司的发展。
图2：家用电器塑料零部件销售额与家用电器同步增长
3.2上海山城塑料有限公司市场营销存在的问题
3.2.1市场开发能力欠缺
1、市场营销调研缺乏
市场营销调研在产品营销过程中起着非常重要的作用，企业正确的营销决策离不开企业的市场调研。可以这样说，市场调研是企业进行产品营销时获取市场信息的必不可少的一种手段。如果产品在推向市场前，企业没有对市场上消费者对某种产品的需求进行市场调研，那么企业对市场上该种产品的需求状况处于一个空白状态，对于营销策略的运用也没有科学依据。
上海山城塑料有限公司在进行产品营销的过程中，尤其是进行产品的国际营销时，虽然在营销前对市场进行了调研，但是调研不规范、不彻底，或者可以这样说，调研过程流于形式。正是由于前期市场调研能力缺乏，导致企业的营销决策存在明显的主观性和随意性，存在着盲目决策的问题，带来了严重的后果，导致上海山城塑料有限公司的产品推入到国内市场或者国外市场后产品不能适销对路，导致企业的产品在市场上滞销，增加了企业经营的风险性，给企业的经营带来极大的困难，更谈不上企业的赢利问题。
2、市场竞争力不强
当今的产品市场，无论是国内市场还是国外市场，产品在进入市场进行销售时，都要面临同类产品或相似产品的激烈竞争，比如说在我国的国内市场上，我们国家虽然明确规定在产品市场上，大小企业一视同仁，在激烈的竞争过程中，实行优胜劣汰，并出台相关政策对中小企业进行扶持，但是中小企业仍然无法在激烈的市场竞争中获胜，上海山城塑料有限公司就是一个典型的代表，在激烈的市场竞争中存在着竞争力不强的问题。首先，上海山城塑料有限公司缺乏品牌意识，导致竞争力不强；其次，上海山城塑料有限公司促销策略存在问题，导致市场竞争力不强；再次，渠道策略也制约了上海山城塑料有限公司的市场竞争力；最后，公司在进行产品营销时，虽然也针对产品自身的特点，制定了各种各样的营销策略，但是由于企业自身的品牌因素等的影响，导致产品在同类产品竞争中处于劣势。在国外市场上，上海山城塑料有限公司的产品仍然面临着市场竞争力不强的问题。面对国际市场更加激烈的竞争，上海山城塑料有限公司的营销策略在提高产品的市场份额上仍然存在问题。
3、市场营销手段落后
上海山城塑料有限公司在进行产品营销过程中，市场营销观念落后，落后的市场营销观念必然导致营销手段的落后。上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，采用的是传统的营销模式，对新式的营销模式，如网络营销的采用不积极，缺乏创新的市场营销观念，缺乏市场营销手段的创新。对于市场上所出现的新技术、新设备和新手段的信息接收不敏感，对各种创新手段的使用不积极，对于比较流行的创新营销手段的使用处于空白状态。
3.2.2市场营销观念欠缺，管理不规范
1、市场营销观念滞后
从上海山城塑料有限公司创立至今，在产品的销售过程中已经认识到了市场营销对公司发展的重要作用，但是在公司的发展过程中，仍没改变传统的市场营销模式，由于企业内部对市场营销的认识不到位，或者由于企业对市场营销的执行力度不够等许多原因的存在导致市场营销观念滞后，与其他企业的市场营销观念相比，上海山城塑料有限公司在市场营销观念上与之存在很大的差距，其市场营销观念仍然是以生产或产品为中心的传统营销观念，而不是现代营销观念的“顾客至上”的营销理念。在气流风板空调吸尘器塑料制品等产品的营销中，应该把家电企业的需求放在企业生产的首位，在当前激烈的市场营销中，企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，抢夺一定的市场份额，就应该从顾客的需求出发，提供顾客需求的产品，并且要最大程度地满足顾客的需求，而上海山城塑料有限公司背离了顾客的需求，市场营销观念滞后，最终必将阻碍公司的持续发展。
2、市场营销管理不规范
上海山城塑料有限公司在对产品进行市场营销时，所采用的市场营销管理方法不规范，主要表现在：从短期来看，上海山城塑料有限公司在对营销的产品进行市场营销管理时，没有制定具体的、详细的市场营销管理计划，可以说准备工作不充分；从长期来看，公司所采取的市场营销手段缺乏营销战略，只看到眼前利益，也就是没有为公司的产品发展制定长期营销目标。在对市场营销活动进行管理时，管理缺乏程序化与规范化的操作，在管理过程中没有明确权力与责任的界限，无法实现权责清晰，导致管理无法责任到人。而公司的短期营销计划又经常背离实际情况，出现“市场营销近视症”，公司在产品的营销过程中片面地追求短期利益，忽视长期利益，所制定的营销策略不科学、不合理，不利于公司未来的发展，并且营销策略缺乏灵活性。
3.2.3市场营销队伍不健全
1、市场营销队伍不健全
市场营销队伍直接影响着企业所营销的产品是否能够取得最后的成功。上海山城塑料有限公司在对产品进行营销时，营销人员参差不齐、良莠不分，导致产品的营销受限。上海山城塑料有限公司市场营销队伍不健全，受多种原因的影响：第一，公司自身管理方面的原因，例如公司的薪酬管理机制不完善、对员工的激励措施不完善等等；第二，市场营销人员自身素质问题，例如营销人员文化程度低、营销能力不强、工作业绩平平等。正是由于上述各种各样原因的存在，导致上海山城塑料有限公司的市场营销队伍不健全、市场营销人员不稳定，受工资、福利待遇等因素的影响，公司营销人员跳槽率比较高，导致营销队伍的不稳定。同时，公司营销人员的文化程度也对产品营销有所影响，所以，上海山城塑料有限公司要想企业持续、快速、健康发展，必须完善企业的市场营销队伍建设。
2、市场营销道德缺失
企业在进行市场营销的过程中，要注重企业营销人员的职业道德。职业道德在企业发展过程中也起着至关重要的作用。良好的市场营销道德有利于提高市场营销人员的个人形象，也有利于提高和优化企业的市场形象。市场营销道德是无形的，但是对企业的发展却有着很大的制约性。在当前的市场经济条件下，市场营销道德的地位逐步提高。上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，没有把市场营销人员的市场营销道德放在重要的地位，在进行市场营销时，部分营销人员仍然存在道德失范的现象，比如说“一锤子买卖”，在向消费者销售产品时，只看到眼前利益，而没有考虑到顾客以后的再次消费，对客户不守时，不讲信用，为了达到营销数量而置营销道德于不顾，伤害客户的感情，同时也对企业的声誉造成不良影响，影响企业市场营销的发展。
3.2.4缺乏品牌竞争力
品牌竞争力是指在产品竞争市场上，某一品牌的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，超越其他同种类型产品的竞争能力，在市场竞争中占据主导地位，是其他同类产品或者相似产品无法比拟的，是企业进行市场开拓、占领市场并获得市场份额的能力。品牌竞争力对于企业来说有巨大的吸引力，同样的产品在市场上销售时，有品牌知名度，品牌竞争力高的产品能比同类产品以更高的价格出售，以相同的价格却可以占据更大的市场空间，即使在产品市场萧条或者削价竞争的背景下，品牌竞争力仍然可以为企业赢得客观的经济利润，在目前激烈的市场竞争中求得生存与发展。
品牌是企业的无形资产，品牌可以产生品牌效应，可以为企业带来巨大的经济利润。所以，品牌在企业的发展过程中起着至关重要的作用，一个明智的企业必须注重企业的品牌建设。上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，忽视了产品品牌在市场营销中的重要地位，没有针对产品订立独具特色的品牌，无论在国内市场上还是在国外市场上，公司都没有发挥自己的品牌优势，没有建立较强的品牌优势。上海山城塑料有限公司由于缺乏品牌意识，对于品牌建设疏于管理，在激烈的国内市场或国际市场的同类或相似产品的竞争中渐渐失去仅有的相对优势。对自身品牌没有进行宣传，更没有进行特色建设，由于宣传不到位，导致产品在市场上不占有优势，严重影响了企业产品的销售量，导致所占有的市场份额不高。
4上海山城塑料有限公司营销策略的完善对策
4.1上海山城塑料有限公司营销策略改进建议
4.1.1强化市场开发能力
1、强化市场营销调研
上海山城塑料有限公司在发展中，存在市场调研能力差的现状。公司要想在当前激烈的市场竞争中稳步发展，必须改善市场营销的调研能力。前期调研对于后期产品的营销起着基础的作用。强化市场营销调研能力，可以强化上海山城塑料有限公司的“中枢神经”系统，原因在于“中枢神经”系统的良好运行需要市场营销调研的结果，可以这样说，市场营销调研可以为公司的运行提供准确的市场信息。通过市场调研多获得的市场上消费者的消费需求或潜在消费者的消费需求信息对于山城公司的发展有一定的参考作用。综上所述，上海山城塑料有限公司在进行产品营销前，公司的经营者与决策者首先要改变传统的营销方式，端正思想，把市场营销调研放到产品营销的重要地位；其次，公司要根据自身的实际情况，进一步完善公司当前的组织结构，重视市场营销调研部门的重要，提高市场营销调研部门的地位，真正意识到市场营销调研的重要作用，发挥市场营销调研来进行产品营销的前期准备；最后，上海山城塑料有限公司还要注意公司内部的信息传递、储存与共享，市场调研的信息要在公司内部有效流通，从而达到公司有意信息的效用最大化。
2、实施集中化营销战略
集中化营销战略是企业将营销目标集中到某一特定的顾客群体，产品系列的一个细分市场或某一区域的市场，也就是将企业的竞争范围缩小，在很小的竞争领域内建立企业独特的竞争优势，小市场有小市场的营销优势，可以促进企业的营销利润。上海山城塑料有限公司在对产品进行营销时，也会面临公司资源有限的问题，公司的人力、物力和财力毕竟是有限的，在各种因素的制约下，在产品营销过程中采用集中化的营销策略可以提高公司的营销能力，集中力量办大事。上海山城塑料有限公司在进行产品集中化营销时，当然要根据产品自身的实际特点，选择准确的目标顾客群体，集中公司有限的资源，进入一个局部市场，进行产品的营销，这种做法可以扬长避短，将公司的劣势转化为优势，从而促进公司的发展，改变目前的困境。
3、规范市场营销管理
上海山城塑料有限公司的市场营销管理不规范，根据市场营销管理存在的问题，可以采取相应的解决措施来进行解决，可以从以下三个方面着手：
首先，对公司的组织结构进行规范，使公司的各个部分各司其职。对于公司目前已经设立的组织机构进行检查，检查过程中查明存在的问题，发现问题后要采取合理的措施进行及时纠正。根据公司发展的实际情况和业务发展的实际需要来设置组织机构，设置工作岗位，对于各个岗位的工作人员要进行明确的职责划分，工作人员各司其职，并对自己的工作负责。各个部门之间的运行实行权责明确。
其次，从公司当前的实际出发，制定出符合公司产品营销的计划，包括公司的短期营销计划和长期营销战略。制定政策时，集思广益，充分民主，最后进行汇总，采取合理的营销策略，为公司未来的发展奠定坚实的基础。
最后，加强对市场营销管理的控制与监督。产品的市场营销计划一旦制定，公司就要将其转化为强大的执行力，在计划执行过程中，公司的领导和营销主管部门应该及时加强控制，防止在市场执行的过程中出现偏差，同时发挥其他部门的监督力量，对市场营销活动进行及时监督，最终实现整个市场营销管理过程民主化、程序化、科学化和系统化。
4.1.2树立正确的市场营销观念
企业在进行产品市场营销时，要树立正确的市场营销观念。市场营销观念是企业进行产品营销的一种基本思想，一种营销思维方式，是企业进行产品营销所依据的经营原则，随着市场营销环境的变化，而不断发生变化。市场营销观念的变化大致经历了四个发展阶段：生产观念、推销观念、市场营销观念以及营销战略观念。
1、生产观念
生产观念是一种“以产定销”的营销挂念，也就是企业在市场营销中发挥重要作用，企业生产什么样的产品，消费者就消费什么样的产品，这种营销观念适用于社会产品供不应求的市场经济环境，市场上对某种产品的需求量大于供给量时，会采用这种营销观念。在市场上产品供不应求时，销售不成问题，企业所生产出来的所有产品都能很快卖掉，企业可以获得一定的经济利润。这种情况下，企业获利的途径是增加这种产品的产量，提高产品的质量。在生产观念的指导下，企业把所有精力都集中在产品的生产上，很少调研市场的需求。
2、推销观念
推销观念是指企业在集中精力进行某种产品生产时，同时集中力量进行产品推销的市场营销观念。企业在进行产品推销时，经常使用的推销方法是建立大量的分销系统，在营销市场上采用媒体等进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。推销观念认为，企业只有将生产出来的产品采用各种方法销售出去，才能实现企业的资金周转，才能最终实现企业的经济利润，这样才能是企业继续生存和发展下去。推销观念适用于产品开始供过于求的市场。
3、市场营梢观念
市场营销观念是一种“以销定产”的营销观念，是指消费市场中的消费者需要什么样的消费产品，企业从消费者的需求出发，来生产满足消费者需求的理想产品。市场营销观念适用于产品供过于求的市场，此时的经济由短缺经济转为过剩经济，产品销售市场由卖方市场变为买方市场。各个企业要在同类产品或相似产品的激烈市场竞争中取胜，必须从消费者的需求出发，生产的产品迎合消费者的需求。企业要树立市场营销观念，树立“顾客至上”的观念，来开展营销工作。在营销过程中，经常组织力量深入市场进行研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研小组，及时向消费者进行市场调研，在调研过程中注意消费者需求的变化，及时改善企业的产品，来满足市场的需求。
4、营销战略观念
营销战略观念又称“社会营销观念”，企业在对产品进行市场营销时，不仅要满足消费者的市场需求，而且还要兼顾社会的利益，包括当前利益和长远利益。企业在进行产品市场调研的前提下，采取“两手抓”的发展策略：一手抓人才培训，提高企业营销人员的营销素质；一手抓产品开发，提高市场上产品的占有率，主动创造新市场，根据市场需求的变化，及时调整产品结构，开发新产品，满足消费者的市场需求，从而赢得市场。
综上所述，上海山城塑料有限公司在进行产品市场营销时，可以根据产品自身的特点，结合市场上的需求情况，树立正确的市场营销观念，进而在市场营销观念的指导下，制定合理的市场营销策略，目的是改善公司当前不合理的市场营销观念，促进公司的发展。
4.1.3提高营销队伍建设
1、塑造优秀营销团队
上海山城塑料有限公司应该重视营销队伍的建设，优秀的市场营销队伍可以促进企业产品的营销。对于上海山城塑料有限公司来说，公司所生产出来的产品只有被消费者认可，私人劳动才能成功地转变为社会劳动，才能实现产品的价值，有利于公司的良性循环。上海山城塑料有限公司要塑造一支优秀的营销队伍，需要做好以下的配套性工作：第一，上海山城塑料有限公司所有员工都要营造尊重知识、尊重人才的氛围，充分体现以人为本的核心思想，做到尊重知识、尊重人才的良好氛围，加大人才的引进力度；第二，在引进人才时，要对引进的人才进行甄选，而不是盲目地引进学历高的人才。人才引进后，应对引进的人才进行各方面的培训，加强人才对公司的认知，提高引进人才的综合素质。加强引进人才对公司的感情，减少引进人员的“跳槽率”，提高员工的福利待遇，采取各种激励政策留住人才，维持营销队伍中营销人员的稳定性。同时，要加强营销团队成员的成就感和荣誉感，加强团队意识，实行“奖惩分明”制，激发营销人员的营销积极性，从而为上海山城塑料有限公司的营销队伍建设提供保障。
2、提高市场营销人员的道德水准
企业在激烈的竞争市场上进行产品营销时，不仅要注重产品的销售量，而且要注重营销人员的职业道德。上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，市场营销人员的道德水准存在问题，针对问题的存在，为了公司的长远发展，公司在追求经济利润的同时，还要对社会承担一定的责任。这就要求公司在进行市场营销活动时，市场营销行为必须有良心，不能违背市场营销的道德规范。公司只有遵守市场营销道德规范才能促进其发展。上海山城塑料有限公司在发展过程中，要建设健康、积极向上的企业文化，优良的企业文化对于规范员工的行为起着至关重要的作用。在公司进行产品营销时，一方面应该对营销人员作出要求，要求营销人员自检自查，在营销过程中发挥自律作用，进行自我控制，自我管理，自我约束。另一方面，公司的监管人员要加强对营销人员的控制与监督管理，一旦发现营销人员的执业行为不规范，发现在营销过程中有违背良心的负面事件发生，公司应该立即采取强制措施进行制止，这样不至于给公司未来的发展带来相应的负面影响，有利于公司以高的执业道德水准来要求自己的员工，最终稳定公司的发展。
3、增强品牌竞争力
上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，公司的品牌竞争力弱。对于上海山城塑料有限公司来说，首先应该意识到品牌在企业发展中的重要作用，树立品牌意识，并学会用法律的手段来保护自己企业的产品不受侵权，用法律手段来捍卫企业的合法权益；其次，企业可以突出品牌内涵或者突出品牌的特色。市场上存在着各式各样的消费人群，其需求也是多样化的，不同特色的品牌才能吸引不同的目标群体，可以使消费者形成对自己品牌的依赖性，从而使企业在激烈的竞争中占有较强的品牌竞争力；第三，灵活运用多种宣传手段对品牌进行宣传，增加消费者对品牌的了解，主要目的是提高企业品牌的知名度，最终提高企业产品的市场形象。
上海山城塑料有限公司可以采取以下策略来提高品牌在国内市场或者国际市场上的竞争力：
（1）强化品牌魅力，提高品牌知名度
上海山城塑料有限公司通过媒体等的宣传，来强化其品牌的魅力，这样可以提高企业品牌的知名度，从而产生品牌效应，为企业带来更多的经济利润。大量的营销事实证明：营销市场上的同类产品，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，也是产品的市场占有率最高的品牌。企业要想持续发展，必须加强品牌宣传，使市场上的消费者对公司的品牌认可。
（2）细分市场，准确定位，打造特色优势品牌
上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，首先应该对市场进行细分，每个品牌都有自己的消费人群，企业在进行产品营销时，要对产品进行准确的市场定位，打造企业的优势产品品牌，并采取有效的宣传策略，来对产品进行宣传，使目标消费者产生想要购买该产品的需求，尝试购买该品牌的产品，从而将品牌铭记心中，并向自己的亲朋好友推荐该品牌的产品，比如宝洁公司的两种洗发产品“海飞丝”和“飘柔”，两种产品的细分市场是完全不同的，“海飞丝”的概念是去头屑，“飘柔”的概念则是使头发柔顺，这就是宝洁公司所采取的市场细分，准确定位，打造特色优势品牌的产品实例。上海山城塑料有限公司也可以采取宝洁公司的策略，提升公司产品的品牌竞争力，打造自己的优势产品。
4、提升品牌资产增值
上海山城塑料有限公司在产品营销时，应重视品牌的资产增值。众所周知，一个品牌的忠诚度越高，其拥有的消费群体也越大，那么该品牌在产品市场上所占的市场份额也就越大，品牌价值将不断提高。因此，上海山城塑料有限公司在营销时应该不断提高消费者对其品牌的认可，对其产品质量的认可，培养消费者的忠诚度，促进原有消费者的多次重复消费，同时不断吸引新的消费者，从而扩大忠诚消费者的消费群体。
4.2上海山城塑料有限公司营销策略选择
针对上海山城塑料有限公司产品的特点以及其产品营销的现状，在未来的市场营销过程，可以采取以下几种营销策略来进行产品营销。
4.2.1补缺营销策略
补缺营销策略又叫“利基营销策略”，这是一种比较灵活的营销方式，在市场营销中可以避开与强大的竞争对手进行直接的竞争，在市场上获得属于自己的利润空间。上海山城塑料有限公司可以根据产品自身的特点，选择竞争对手获利小的市场作为市场营销的对象，然后从该市场消费者的消费需求出发，推向该市场的产品应该能满足消费者的需求，从而占据消费市场，扩大自己的市场份额。
补缺营销有三个特点：一、补缺营销所针对的目标市场比较小而单一；二、运用补缺营销的企业对客户进行服务管理；三、运用补缺营销策略易于掌握营销目标。所以，上海山城塑料有限公司如果采用补缺营销策略来进行产品营销，应该注意补缺营销的两个特点，结合产品自身的实际特点来决定是否采用此种策略。
4.2.2寄生营销策略
寄生营销策略又叫“借力营销策略”，上海山城塑料有限公司可以凭借有利的区位优势，发挥企业自身的特长，进行产品的专业化生产和有效管理，在进行产品国际营销时，可以借助各大跨国公司或者本地区的外资企业、外向型龙头企业的“资源”优势实施“寄生”营销策略。目前，上海山城塑料有限公司采取寄生营销策略主要有三个途径：一是上海山城塑料有限公司可以凭借自身的生产优势，接受大型跨国公司的定牌或者定点生产，通过跨国公司的产品销售渠道进行产品的销售；二是上海山城塑料有限公司可以采取与外商合资的方式进行产品生产，通过合作商的销售渠道来销售产出的产品；三是上海山城塑料有限公司可以与外资企业建立合作关系，使其生产的产品、零配件“嫁接“到外资企业的产品上打入国际市场。
4.2.3联合营销策略
上海山城塑料有限公司实行联合营销策略，可以采用与产业集群地内外的同类生产企业或者外贸企业进行资源与能力的互补和整合，构建企业国际营销的“联合体”，从而提高上海山城塑料有限公司产品的国际市场竞争力。
上海山城塑料有限公司采用联合营销策略模式有两种类型：第一种类型是以产品“生产链”为纽带的联合。公司在进行产品生产时，以生产出口产品为主，联合企业以产品生产链为纽带，在产品生产的开发、零件加工和包装等环节实行分工协作；第二种类型是以产品“营销链”为纽带的联合。以生产出口产品为核心，联合营销的企业以营销链为纽带，在营销的各个环节进行分工合作，比如说促销环节、开发环节和服务环节等等。
4.2.4互补营销策略
上海山城塑料有限公司无论是在国内市场进行产品的销售还是在国外市场进行产品的销售，都要面临激烈的市场竞争，在激烈的竞争市场上，不要把所有精力都放在竞争上，在竞争的同时，要学会互补。当前，上海山城塑料有限公司的发展现状是企业在资金、技术和规模等方面都存在严重的不足，如果以单独力量进入国际市场，单打独斗，对于企业自身来说肯定不占任何优势，所以必须寻找志同道合的合作伙伴，实行双方的优势互补，建立营销合作关系，形成互补营销模式。互补营销对于企业有一定的优势，可以降低企业的营销成本，又能获得比以前更多的市场份额。所以，互补营销的营销策略越来越受到企业的青睐。
4.2.5网络营销策略
网络营销战略是企业进行市场营销时经常采用的一种营销策略，通过互联网营销可以降低企业的营销成本，是企业有效开展营销的一种手段。上海山城塑料有限公司面对营销资金不足的现状，可以采用低成本的网络营销策略，通过网络对公司的产品进行宣传，满足消费者的产品需求。
网络营销有其自身的优点：第一，便于消费者查询，消费者可以快速了解产品的功能、用途、价格等内容，从而实现高效营销；第二，通过网络营销可以将企业的产品和专长等信息进行快速、有效传播，增进消费者对产品的了解，塑造产品的品牌形象；第三，企业可以实现快速的信息获取，进行“即时营销”，为企业节省大量的成本和事件。
4.2.6品牌营销策略
品牌是企业的无形资产，在产品市场上，上海山城塑料有限公司实施品牌营销策略应重视的环节有：一是同步化，在开发产品、生产和销售环节与品牌规划和塑造保持同步；二是多元化，上海山城塑料有限公司可以针对产品自身特点设立不同的品牌，也可以借用合作商品牌或者代理商的品牌；三是国际化，企业在进行品牌塑造时，实行产品和品牌的国际化。
4.2.7逆向营销策略
上海山城塑料有限公司在进行产品营销时，企业要制定适合自己的营销策略，要从企业产品的实际情况出发，灵活运用各种营销策略，有的时候需要打破常规，采用逆向营销策略。近几年来，逆向营销策略逐渐发展起来，其核心思想是企业在根据自身的产品实际情况选择营销策略时，采用逆向思维对市场进行分析，采用新奇制胜的顾客主导型的营销策略来对产品进行营销。
5结束语
综上所述，上海山城塑料有限公司在进行产品营销过程中存在一定的不足，针对营销策略存在的问题，文章在第四部分提出了相应的解决对策以及在以后发展中可以借鉴的营销策略，希望对上海山城塑料有限公司改善营销策略有一定的借鉴作用。除了论文中提到的解决对策外，问题的彻底解决还要依赖于其他条件，比如说外部环境等。虽然本文涉及上述方面的内容较少，但并不能忽视了他们的作用。此外，原因的细致分析及完善对策的实施等方面还有待于继续探索，这些问题的解决将有助于上海山城塑料有限公司更好发展。
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