耐克中国市场网络推广策略研究

　　如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代生活的格言。

　　提到"耐克"，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志"√"。的确，耐克的根基是制鞋。耐克是运动鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。耐克公司的所有产品都拥有三个目标：性能、保护和舒适。这也是耐克所一直不懈追求的目标。耐克的价位是800－1000元，标价高的运动鞋一般是耐克品牌的，消费者群大多是追赶时尚的年轻人。总的来说，耐克是以"品牌"取胜。耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂，那么耐克究竟凭什么制胜呢？中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包。既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

　　耐克公司创建于1972年。起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是"近20年世界新创建的最成功的消费品公司"。耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

　　1862年，X俄勒冈大学体育爱好者菲尔?耐特成立了蓝带体育用品公司。1964年，耐特邀请俄勒冈大学体育教练比尔?鲍尔曼加与盟蓝带。而比尔?鲍尔曼正是第一双耐克鞋的构思者，1971年耐特与比尔?鲍尔曼将构思付诸于行动。自创产品需要有自己独特的品牌形象和品牌战略，但首先得有一个品牌名称，经过千思万想以后，两人达成共识，决定采用"NIKE"为自己新产品的品牌名称。

　　"NIKE"来自于希腊胜利女神"奈基NIKE"的尾音，意为无往不胜。这一品牌名称简洁、易读、易记，发音响亮，其来源又使人们产生无往不胜的联想，中文译名"耐克"也使人联想到经久耐用，克敌制胜。耐克以飞行符号"√"作为公司的CI标识，醒目独特，与产品特性非常吻合。1972年耐特与比尔?鲍尔曼将"蓝带"公司更名为"耐克"，从此以后，他们开始了设计和生产带有本公司"耐克"商标的鞋。

　　耐克公司作为当前最为成功的体育企业，其前身是在1964年成立于X的蓝绶带制鞋公司。此后公司创始人在1972年将公司开始正式更名为耐克，并进军高档优质跑鞋市场。随着公司战略的调整，耐克公司开始迅速的崛起，生产线也逐步的扩展到东亚人力成本比较低的国家。随着公司的发展，耐克成为超过阿迪达斯·彪马等体育品牌的著名体育公司。总结耐克公司的发展，其成功的主要经验是其耐克模式轻资产运营模式。

　　耐克产品根据生产线划分，可以分为服装、装备和鞋类3大类。除去服装和鞋子外，基本都被装备类涵盖在其中，包括运动护具和眼镜手表以及包等。在春夏秋冬四季均有新产品上市，而且针对中国市场，会每一季都推出数量在一千五百以上的单品，每年推出超过1万个以上的新单品。这些单品中，装备约占六百个，鞋类约占八百个以上。

　　自从上世纪八十年代末进入中国以来，耐克先是以高档体育品牌的形象深入人心。结合当时中国市场对X文化推崇的心态，以大量的X运动明星来进行品牌的推广。在中国本土品牌成熟的过程中，一些国外的外国体育明星被中国签约，所花费的巨大财力旨在于打造国际化的形象。同时中国本土的明星也受到耐克公司的青睐，目的是和中国消费者拉近距离。耐克的营销策略和手段主要包括：

　　（1）增加年轻消费者群体，用明星赞助策略来推广

　　（2）中国明星的赞助容易获得中国消费者的共识

　　（3）和休闲品牌划分明确，以体育品牌定位

　　（4）多重营销组合方式

　　X文化的广告标语Just Do it带有强烈的文化色彩，对于耐克公司的品牌文化做了很好的诠释。这个富有探索精神的公司，因具有不拘一格的反传统文化，让大批的年轻人走近耐克，尝试它的品牌。一些对正统表示厌恶的运动员接受了耐克的帮助，让耐克在进取创新方面的形象大大提升。因为阿迪一直倡导正统，为此阿迪在这方面居于耐克之后。

　　耐克还有新的定位和方向。耐克公司总裁菲利普·耐特说，青少年对品牌非常敏感，而且模仿能力也强。为此只要让经常上场的运动员们穿上球服，就可以吸引住这个青少年群体，使得他们成为耐克的忠实顾客。篮球运动明星乔丹与耐克公司的气质匹配，风格上都比较相近。为此耐克让飞人做自己品牌的代言，也让众多运动爱好者成为其粉丝。

　　据最新调查显示，耐克比较受中国中产阶级的喜爱。这与耐克的营销策略趋于本土化有一定影响。最早在中国人希望有自己本土的运动偶像出现之前，耐克就有所行动，在2004年希腊奥运会的田径场上，翔飞人刘翔在110跨栏成功的那一刹，耐克就把广告首先投放了市场。当时电视上出现这样的场景，起跑线，准备，开始发力。随之字幕出现：定律l，是不是亚洲人运动爆发力欠缺?定律2，是不是亚洲人出现不了享誉世界的短跑飞人?定律3，是不是亚洲人缺乏胜利的信念?在镜头拉开的瞬间，刘翔以羚羊般的敏捷身姿把对手抛在脑后，字幕出现这样的字：没有不被打破的定律。耐克的广告取得了成功，其中国人一直向往的自由奔放和X文化因之而相融合。北京篮球赛事中，全场播放着流行的说唱音乐。播放这个音乐的中国DI说，我们不必要求XX下大力推广这种街头文化，我们只需要做到喜欢和用心去做。这个用心去做和耐克公司的“Just Do It”表达一致，可见其文化的融会贯通非同一般。

　　在还没有入驻中国之前，耐克公司已经酝酿着对中国投资。身着这个X品牌装备的跳高名将朱建华在1983到1984年的运动会上展现出其风采。朱建华身穿耐克运动服装，在84年洛杉矶奥运会上勇夺铜牌，正是因为这样，他所穿的服装品牌一夜走红，中国人记住并喜欢上了这个品牌，耐克公司的执行官说，这样的事件，在耐克历史上是意义重大的事件。也就在那一刻，耐克公司全面做好了入驻中国体育的准备并且开始合作。而在北京奥运会上，耐克和阿迪公司作为竞争对手，同时高调宣传自己是官方赞助商。耐克公司似乎是更胜一筹，不但和中国消费者保持亲近关系，还推出了84版纪念运动衫。让中国人在浓厚的爱国热情中，享受运动带来的快乐。耐克公司还迎合中国国歌，使用了起来和前进的宣传语。

　　在北京08奥运会上，耐克公司将中国传统的图腾印在了奥运参赛服的背面。有中国运动协会成员穿着。耐克公司说，印上图腾是驱邪祝福，祝愿中国运动员取得好成绩。耐克公司应刘翔卓越的赛绩，推出了刘翔主题运动鞋和刘翔主题运动装。将刘翔的一些生活印记和所获金牌印在上面。另外，公司为2008年奥运会专门设计推出了新的产品。把中国元素的东西涵盖其中，像武术就是中国自己独特的体育项目。耐克公司利用刘翔效应，在中国体育运动市场上所向披靡。刘翔也成了耐克的骄傲。其实在2002年，初出茅庐的刘翔就被耐克看中，并且与他签约。03年以后，刘翔慢慢被耐克在宣传推广中推到前台。一些装备、服装项目都安排刘翔出席。04年8月，刘翔在跨栏小组赛之前的一天，耐克公司在全国播放刘翔参赛的一些运动场景。并且放到黄金时段播出。后期，又将刘翔版本的耐克代言广告全部放在首要位置。刘翔不负众望也出人意料拿下世界冠军，随之耐克对刘翔版的宣传，取得了在中国的最大成果。

　　自04年雅典奥运会会后，耐克不断关注刘翔的行踪。06年，刘翔打破了世界纪录，很快中国耐克的员工就把纪念衫穿在身上，可见做了一番准备。07年8月，耐克应刘翔大满贯之景，很快推出了翔运动衫。耐克公司对刘翔的行踪可谓做足了文章。刘翔每每在赛事中的出现，都是耐克公司推广的时机。以后的北京奥运会，阿迪达斯公司虽然成为官方的赞助商，耐克公司却另辟蹊径，因中国国家队影响力很大，耐克公司在赛事每天，都将零售店铺内POP随时更换当天中国队运动员的表现及其成绩。在王府井和西单，耐克公司将专门为中国国家队设计的服装鞋帽做成展示品。导致很多消费者认为奥运会的赞助商非阿迪达斯，而是耐克。

　　耐克全球营销成功的又一策略为名人的广告效应"在菲利普!耐特看来，青少年由于思维比较开阔，并且具有自己的个性，其模仿能力非常强，对品牌的欣赏角度也比较独特，他们经常会模仿自己喜爱的体育明星的穿着，所以只要让青少年喜爱的运动员穿上耐克的衣服和鞋，青少年就会争相模仿，从而提升产品的销量。乔丹被誉为全球最伟大的篮球明星，他的气质和耐克的精神气质十分相似，充满活力"耐克品牌通过对乔丹进行赞助，使很多喜爱乔丹的球迷也开始喜爱这个品牌，进一步提升了耐克的销量和扩大了耐克的品牌影响力，增加了其销售额。从营销的角度进行分析，利用体育明星的名人效应其对企业的发展主要有以下作用:提升产品的销售额，扩大产品的知名度和改善产品在消费者心中的形象"对于年轻人来说，他们都具有个性，追求时尚和具有自己的梦想，耐克公司正是抓准青少年的这种心理，并准确把握他们的需求爱好，提升了品牌的影响力。产品在进入欧洲市场时，耐克则利用了欧洲人对X超级球星球技的喜爱，在欧洲投放的广告主角为X的职业篮球巨星，并且广告的形式多样，从而提升了耐克品牌在欧洲人心中的形象，最终，耐克打败了阿迪，其销售额年年增长，成为世界第一的运动鞋生产商，其营销取得了巨大的成功"

　　随着消费者消费观念的转变，过去喜爱耐克运动鞋的青少年纷纷厌倦了体育明星参与的鞋类广告，他们在寻找新的产品，并且这些产品的商业气息不那么浓烈，与此同时，阿迪开始在电视广告和体育赛事赞助上出尽风头，他们的主要目标客户群为35岁年龄层的未来群体消费者，比如学生#城市青年消费者等。耐克的老对手德国彪马在此时也在进行改革，并将客户目标群体定位为有购买兴趣的流行追随族，彪马开始在大范围内流行。这时，耐克品牌似乎陷入了困境，其利润和销售额都在下滑，并且当时的X市场似乎已经饱和，耐克品牌再创造原来的辉煌业绩似乎存在很大的难度。此时，耐克品牌开始进行改革，怎样才能充分发挥企业的创新和创业精神在国内外的市场竞争中站稳脚跟，是公司深思的问题。耐克转向了户外运动部门，对鞋的外观进行了重新设计，推出一系列样式新颖、穿着舒适的新款跑鞋及各样的训练用鞋，其目标客户群体定位为参加户外运动的新一代未知的顾客，整个公司的营销策略开始进行变革。这一改革的主要特点就是思路新颖"只有不断创新，推出新的产品，企业才能不断发展。

　　耐克产品的又一成功的营销策略为“借鸡生蛋”策略。耐克企业在创业初期，主要凭借其运动鞋具有防潮和准确预测弹性等方面的功能，并且其设计非常独特#新颖，受到X年轻人的喜爱，从而迅速打开X的市场。随着公司的日益壮大，耐克调整品牌战略，将其眼光放在国际市场，从欧洲·日本直至全世界。但是，要想进行全世界的市场非常困难，因为各国都要贸易保护主义，关税非常高，由于耐克产品的价格较高，再加上关税尤其是发展中国家的高额关税，使得产品的价格不能被顾客所接受，制约了耐克品牌在全球范围内的发展。为了解决这一问题，耐克开始和各国进行谈判建厂，在各国当地生产耐克产品，这样就可以利用当地的廉价劳动力和耐克的先进技术生产耐克鞋。耐克公司集中公司的资源，专攻附加值最高的设计和营销，将设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上耐克的商标。这样就可以解决关税这一难题，还节省了产品的运输费用，使产品的价格和成本降低，使更多的公众能够买得起耐克鞋。重视品牌的打造，履行更多社会责任耐克在全球范围内营销成功的又一策略是重视品牌的打造，履行更多社会责任"重视品牌的打造主要是指企业非常重视产品宣传，集中公司的有限资源对品牌进行策划和塑造，使产品的销量不断增长。履行更多的社会责任主要是指耐克品牌对很多青少年运动进行赞助，并和新闻媒体保持良好的关系，通过新闻媒体对这些事件的报道，增强消费者对品牌的了解，达到扩大品牌影响力的目的。因此通过社会责任的营销手段提升了耐克的知名度和消费者对产品的认同感。

　　通过以上的分析可知，耐克全球化的营销策略主要包括赋予产品精神理念、名人的广告效应、产品的不断创新、借鸡生蛋战略成为耐克进军全世界的秘密武器·重视品牌的打造，履行更多社会责任。耐克品牌在全球营销的成功，值得所有的体育品牌进行借鉴和学习。

　　耐克的标志Swoosh意为“嗖的一声”，是印在耐克全部产品上的，能让消费者立刻辨认出来的明显标志。耐克的前身是l 964年成立的蓝绶带制鞋公司。1972年，蓝绶带更名为耐克。l975年，为降低生产成本，耐克将日本的生产线转移至人工成本较低的韩国与中国X，后又扩大到印度尼西亚和中国大陆。耐克成立10年内在X迅速崛起，80年代中叶，耐克公司的年营业额超过37亿美元，占X运动鞋业市场的一半以上：l999年，耐克年销售额达到95亿美元，跨入《财富》世界500强企业行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步，被誉为“近20年来世界成功的消费品公司”。而在X俄勒冈的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里却没有一台生产设备，员工们只需做两件事，其中一件便是建立全球营销网络。

　　耐克十分重视网络营销，并一直不断地进行着网络营销的尝试。而对于中国市场，耐克也积极地与备大本土网络媒体和网站合作，进行全方位的网络整合营销活动，从而达到全面渗入中国市场，并树立耐克品牌形象，扩大销售的目的。

　　早在2002年12月，耐克就冠名新浪体育频道，携手“新浪竞技风暴”栏目，成为首家网络媒体栏目的赞助商(见图10-24)。紧随而来的是，2003年8月1日，受耐克冠名新浪体育频道的启发，其他企业也开始采用网络营销，如安踏结盟搜狐共同合作安踏·搜狐体坛风云频道，成为最早迈出网络营销的国内体育运动品牌。与各大网站体育频道合作，不仅使网站体育频道的内容得以更加丰富，而且使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的关注，增加消费者对品牌的认知和好感。

　　图1优乐美体现的爱情故事

　　耐克的官方网站(见图10-25)是一个非常成功的企业网站。早期耐克网站是一个提供有关耐克公司信息、发布信息型的网站；后来随着网络的发展，逐渐变成在线销售渠道而不仅仅是信息获取渠道的网站；而近年来，耐克网站又发生了很大的转变，不再以卖产品为主，而是通过各种方式建立一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部形式的商务网站，它自々主要目的就是用各种形式将来自世界各地的体育迷、球迷们聚集在一起(类似于北京的一些球迷酒吧、餐馆一样)，为他们提供一个相互交流、相互探讨的平台。通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从中发现大众消费者的消费热点、价值取向。通过体育话题，为提供球迷们宣泄、交流的平台，达到宣传产品的效果。

　　图2耐克官方网站

　　耐克企业网站的功能变化，并不意味耐克就不在网上卖产品了。自2002年起，耐克提供一个可以为消费者提供个性化设计服务的专卖网站，中国NIKEID网站也于2008年开通，如图10-26所示。在网站上用户可以根据自己的喜好量“脚”定制运动鞋。用户可以选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要求做出独特风格的鞋子，并在上面写上用户的名字，非常具有诱惑力。

　　图3耐克新浪体育竞技

　　种种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋子上花费更多的钱。一来，这项服务可以让消费者享受到网络所带来的新鲜感受；二来，让用户可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求的个性运动鞋。

　　图4耐克中国网站

　　耐克的品牌早已享誉全球，耐克品牌的网上专卖店也遍布世界各地。在中国，耐克网络代理专卖店也是不计其数，如淘宝商城耐克专卖店、拍拍网耐克专卖店、易趣网耐克专卖店等。与耐克公司网站有所不同的是，这种商业效果是利用网络购物的方式来实现的。

　　图5 QQ聊天窗口耐克广告

　　耐克公司的网络营销大到冠名网站体育频道、网络病毒式营销，小到腾讯直达桌面的QQ客户端，如当今最流行最实用的QQ聊天工具的聊天窗口(见图10-27)、展现网络形象的QQ秀等(见图10-28)，还有QQ空间的NIKE空间(见图10-29)。网络广告是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网民，传播范围是极其广泛的。

　　图6 QQ秀上印有的耐克标志

　　图7 QQ空间上的耐克空间

　　耐克还与Google合作建立了“NIKE+Google”网络社区。耐克在2006年世界杯前就发起了足球少年的评选活动，并在宣传中推出了J0ga，com足球主题社区。这个网站除了由耐克提供运动员资料(包括视频和照片)外，另一个让人关注的点是由(；Google提供网络技术支持，(Google的注册用户都可以直接进入这个社区，访问者可以浏览足球运动员的资料，也可以上传自己的视频和照片，还能通过社区的功能结识同道球迷、组织赛事和俱乐部等。

　　比起平面和电视广告营销。网络社区营销是一种费用相对较低，而且互动性很强的方式，符合年轻人的喜好。这个社区既可以聚集人气，让大家讨论问题，也可以帮助网民结交朋友，对于维系品牌忠诚度来说具有极高的价值。体育用品的佼佼者{搜索引擎霸主，这样的搭配本身就获得了极高的关注度。达到了先声夺人的传播效果。

　　耐克公司采用过的网络营销方式各式各样，然而在2005年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗口或者是ICAST、的方式投放广告，并且它的广告都是邀请体育界的广告巨星并以电影式的方法重金拍摄。

　　然而在2005年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋Legend上市时，耐克尝试采用了新的网络营销方法——病毒式营销。

　　在2005年国际足联一年一度的世界足球先生的评选结果即将发布之前，耐克公司发布了一毂以小罗纳尔多为主角的视频。视频中，小罗纳尔多穿上了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金的Legend球鞋，表演精彩的球技。这段视频经环球电视台播放后，立刻引起了球迷们的争论，误以为这是环球电视台与耐克公司刻意制作的广告效果。此后，耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频。新浪发布了这段视频之后，迅即在备大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，网友们都纷纷持怀疑态度，同样以为这段视频是经过特效加工处理后的效果。

　　随即新浪登出新闻，小罗纳尔多现身说法澄清事实，不管事件的真假，耐克公司已经达到了营销效果，吸引了众多眼球，更有甚于炫丽多彩的广告大片，它抓住了大众的好奇心，震憾、独到，它不止让受众受到视觉上的刺激，还多了一道茶余饭后的谈资。其传播效果更具互动性，并且投资很少，完全是通过网民们的自发传播完成的。

　　耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

　　在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

　　作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

　　2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。

　　耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。

　　门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。

　　耐克中国分公司率先选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载入的时间，而这段时间的空缺，也让广告有了播放的空间，非常短暂但是却比门户网站更为高效。2008年使得网络广告有了新的途径。耐克公司的最新款球鞋开始投放在载入广告中。统计数据表明，在投放的前五天当中点击量超过了500万，点击率为4.1%。公司还不惜重金请来顶尖的广告设计人员为他们的广告注入年轻的活力，用那么一点时间就把耐克公司精益求精的理念和技术告诉潜在消费者，从而达到投放广告的最终目的卖出耐克的运动鞋。

　　耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。

　　耐克公司网络营销的成功并不是个偶然，而是因为耐克公司抓住了很多关键性的机会，利用现实世界信息技术的发展，逐渐扩展自己的知名度，从而走向成功。

　　结语

　　本文主要对耐克中国市场网络推广的目标市场选择分析，同时也分析了耐克中国市场网络推广的策略，分别从微博营销、网站推广、电子邮件推广等方面指出了网络推广营销的发展趋势。随着互联的飞速发展，未来网络广告将发生重大变化，因此网络推广研究将是一个动态的过程。在分析了多种网络推广方式之后，依然存在很多网络推广营销方式尚待开发，所以从这个角度上来说，目前的研究对象只能适应与某一个阶段的营销，随着网络推广营销渠道日益增多，因此只有不断跟进，才能确保推广的效果。

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