深圳市联通多媒体有限公司电视机定价策略探讨

摘 要

当高科技信息技术时代的到来，每一户家庭几乎拥有大量的家用电器。做为家电中必不可少的一部分就是彩电，但是AI技术的发展，彩电的行业发展竞争力也是越来越剧烈，众多的品牌彩电凭借着不断拉扯的价格战，拥有着的技术能力和品牌优势在进行着激烈的竞争。所以本文在多个方面深入地解析了联通公司的定价策略管理的现状，从调查现状中发现目前公司存在对定价策略认知程度不足、未科学使用产品的定价策略、新型产品定价策略前瞻性不足、销售渠道应变能力不足影响定价选择等这四个问题。针对这四个问题，分别提出了制定培训与激励制度、科学制定针对性定价策略、规划新产品定价策略、提高销售渠道灵活性四项发展对策。以此来提升企业销售彩电过程中对客户的服务水平和提高客户的忠诚度，并在彩电行业中以拥有更具优势的竞争力持续发展。

关键词：定价策略 家电产品 市场定位

一、引言

价格决策应该是所有中型和小型企业经营决策中无法缺少的组成要素，它的正确和错误对中型小型企业的盈利能力、市场竞争力都具有极大的影响。中小类型企业的赢利能力会因消费者价值定价策略和价格水平高的因素受到正向影响，而价格水平低则是受到负向影响。根据调查数据结果显示,定价策略和价格水平将对中小类型企业的盈利能力产生影响。因此在中小型企业的领导绝不能够忽略对相关定价过程中的战略性研究。随着生活水平的提高，彩电行业出现电视机价格持续下降的现象，相对而言企业的利润也随即降低，即便是这样，彩电供应商与经销商之间的竞争也没有伴随着市场的缓慢增长从而减弱，并且由于新的互联网电视品牌的崛起，也给旧品牌彩电业带来了巨大的竞争压力。在市场饱和的情况下、在增速乏力的形势下，为了保持发展势头，一方面，企业需要寻找新的技术突破并开拓更大的市场；另一方面，公司也需提升企业自身服务管理水平，降低基本材料成本和提高服务质量。当我国社会消费升级的态势推动了产品质量提升，已形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源，企业接连为新客户提供更优惠的价格，这称为基于行为的定价（Behavior-based pricing, BBP）。

并且，在新的时代下，商品的销售模式也尤其重要。新的零售模式实行了线上销售平台、实体零售店面的商业维度等方面的提升，进一步提升了顾客的消费意识，对于线上和线下的双渠道零售商来说，顾客与商家的双向渠道实现了双赢,因此服务水平高低与销售价钱两者的平衡或将成为首要问题。

因此，企业必须充分了解价格策略概念和生产、销售模式的重要性，才能让定价策略更好地发挥作用。不同的定价策略是否能够让公司制定出不同的销售模式和衍生不同的效果，可以通过这篇论文中对联通公司的电视机定价策略情况进行详细分析，进而为中小型企业定制价格策略提供参考和数据分析。

二、深圳联通公司电视机产品定价策略

（一）定价策略的含义

定价策略是营销组合中非常重要的一部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，但也是营销组合中最难确定的因素。因为企业定价的根本目的是增加销售额和利润。这就要求企业在考虑成本的同时，考虑消费者对价格的接受程度，进而制定具有买卖双方双向决策特点的定价策略。而对于定价来说，企业只有拥有自己的定价权，才能拥有支配力。凭借定价权和主动权，才可以控制产业链的末端并很好地开发市场，或者根据市场动态制定新的策略。另外，价格也是营销组合中最灵活、最重要的因素，它还可以对市场做出灵敏的反应，间接让企业作出相应的策略改变。

（二）公司简介

深圳市联通多媒体有限公司位于广东省深圳市，于2015年的3月6号在深圳市龙岗区市场监管局注册成立，投资注册资本为一百万元人民币。公司所经营范围包括：①液晶电视②液晶显示屏③LED照明节能产品的设计、研发与销售④现场安装及现场维护上门安装与上门维修⑤液晶电视、液晶显示屏和LED照明节能产品的生产和销售等。

虽然成立的时间不长，但是“联通”公司却是享有极大知名度和美誉度的企业。为了达到品牌多元化发展的目标，“联通”公司不惜投入大量资金重磅出击，以强劲的动力跨入液晶电视产业，并成立深圳联通多媒体有限公司，将在电视产业中以资源优势、实力品牌在电视产业中树立新形象。

联通公司是一家集产品的研发、制造、销售与服务管理为一体的高新科技企业。公司领导团队全部都是中国家电这个行业中电视机领域经验丰富与能力都极为优秀精英组成；既拥有对家电行业多年实战经验的积累，又具有更系统与更权威的专业技术作为支撑，同时一直坚决秉承“客户至上、持续创新”的运营理念，总结现在国家对农村范围的市场持续拉动扶持的重要战略以及三四线城市、乡镇市场消费水平和特点，把一系列产品的创新、研发、生产、销售、推广以及售后服务集于一体，进行产品的整体包装和推动，再此基础上结合推出差异化的产品，制定出迎合市场消费者的价格，引领着彩电行业模式的创新、深层次的发展。

（三）联通公司电视机现行定价策略介绍

在电视机行业中，电视机的定价策略是企业不可忽视的一部分，因为产品的定价在企业的发展中起着重要的作用。如果产品定价不恰当，产品的销售份额就会遇到障碍，从而影响企业未来发展的市场形象。同时也容易出现销售渠道冲突，跨地区逃货，库存积压等问题，最终使企业陷入资金运作的困境。相反，如果企业能够根据产品在销售市场中的市场情况科学合理地对产品进行定价，不仅可以提高企业的外部形象，而且可以使产品受到消费者的喜爱。从而开辟市场，提高企业收入。

联通公司尽管只有短短几年的发展时间，但是在当地的电视机品牌商中已经有了不小的名气。公司更是以优质的服务与低廉的价格赖以生存与发展，电视机产品的材料组成都是世界一流供应商提供，拥有全自动的生产线与技术，又以先进的设备、专业的作业模式与集中性的规模手段，让企业在源头有天然的优势。

面对竞争激烈的市场，联通公司也在持续采取低价格的策略来销售产品，但是，对于产品的定价策略不够重视，公司缺乏对定价策略的系统了解。作为价格策略的一部分，定价策略显得尤为重要，且销售人员对于定价策略概念模糊，不能够提高产品的经济效益。即便是能够销售产品，但是策略过于单一落后，对面各类型客户也没有进行多样化的定价策略从而使得联通公司在销售策略方面不够细节，销售渠道也不够完善，因此联通公司在近年的经营中存在关于定价决策不当的问题。

三、联通公司电视机定价策略存在问题

（一）对定价策略认知程度不足，效益提升不明显

一个产品的定价实际上是一个非常复杂的过程，当公司在制定定价策略时，因为每个公司使用不同的定价方法，得出的也许是产品的基本价格。尤其是对于电视机行业来说，众多的品牌竞争力激烈，企业又要制定出迎合市场消费者的价格就显得尤为困难。所以，对于定价策略的了解程度以及重要性，还有如何科学合理地制定价格策略，却是一大难题。为了探究联通公司是不是同样存在这些问题并对公司员工进行了简单的交流。鉴于访谈销售员工与管理人员的工作性质与岗位职责的原因，并没有足够的时间进行问卷调查，由此，针对定价策略对公司的部分员工只进行了相关较简单基础的交流访谈。根据对联通公司销售人员以及职位在此之上的30位员工的调查数据表现如图1所示。

图1 联通公司定价策略调查数据图

数据来源：公司员工访谈资料整理

从图1中可以看出，有接近于60%的员工对于什么是定价策略基本是不了解的，而有所了解的人员也只占了30%，只有10%的员工了解什么是定价策略，但也不一定在这仅有的10%的员工里能够对定价策略有比较系统的认知和重视此策略。在此图表看来，联通公司对于定价策略也有很大的知识盲区，也就反应了出了一部分问题。对于销售产品方面，如果对于定价策略没有一个基本的概念，就会出现一些误区。诸如，定价策略是否合理，定价策略是否受多种因素影响，如何正确科学地制定定价策略等多方面问题。倘若不重视定价策略的指导性与重要性，很有可能在产品销售的过程中，对于利润会产生有较大的价值波动，定价策略不合理科学，由此导致销售利润低的问题可小，但是影响经济的损失却是大的问题所在。因此，如果销售人员没有对定价策略有科学系统的认知与重视，当销售数量到达一定的程度，会影响联通公司的决策方案与利润收益，公司的定价策略也绝不是单纯的在成本之上增加价格就是产品的价值所在，而是要根据一定的严谨科学的策略来制定，所以，对于定价策略要有所认知。

（二）未科学使用产品的定价策略

对于联通公司来说，主打产品品牌的定价策略其实已经明显趋于单一，在公司成立的几年段时间内，由于对定价策略理解程度不足，加上发展前期一直以成本为定价依据，只依据自身的生产情况进行定价，不考虑客户需求等外在原因，只依据自身的生产情况进行定价这种策略不利于长远发展。而相比之下，索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都是采取了撇脂定价，索尼把新产品在市场上价格以不低于成本的价格出售，然后在短时间内获得巨额利润，尽早收回投资成本，然后慢慢降低价格，这种策略通常能够让企业获取更高的利润。而联通公司在后来的发展中，却由“成本为定价依据”向“以竞争对手价格为定价依剧”转变，就是根据竞争对手的产品价格、售后服务等状况来制定自己的价格。假如竞争对手的价格不变，联通公司的定价就不变；相反的，只要竞争对手的价格有变动，联通公司就相应调整产品的价格。只不过有一点很重要的就是，面对行业如此多的电视机品牌，采取该定价策略，在一定的意义上相当于联通公司的产品价格每天都在根据市场变动，这样的话，未能使用适宜的定价策略，会让定价不够稳定，且定价科学性和合理性均不能达到市场要求。此外，让品牌的价值效应来代替定价策略也远不够科学。因为在几十年的发展中，在电视机行业这方面是拥有众多品牌的，所以产品本身就有着明显的品牌效应，因此，品牌集中度肯定越来越高。根据奥维云网报告显示，在2019年上半年全国TOP5品牌的市场份额高达64.2%，在需求分化的势态下，彩电品牌的种类也在不断多样化， 除了电视行业的传统制造企业以外，基于Internet的经销商和渠道提供商也正在跨界进入彩电市场，几乎同时满足了不同客户的需求。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据结果表明，在2019年的大多数主流品牌中，成立不到十年的新品牌公司达到19个。零售量市场在总体比例中也占据25.8%。这是联通公司最大的威胁与极大的竞争力的体现。加上如今的电脑与平板或者手机等电子设备，在一定程度上也能取代电视机的作用与地位，这是电视机的潜在替代产品之一。而且在整个电视机行业的市场中，越来越多的电视机走进家家户户，产量供应与需求不对等，这也会对整个电视机行业市场造成一定的影响。为了突出近年全国电视机销量竞争激烈程度，现引用数据报告以下销售情况。

图2 近两年全国电视机销量对比图

数据来源：奥维云网报告（http://www.199it.com/archives/999217.html）

在图2中，2018年全年全国电视机销量达到4774万台，不过，2019年报告数据中电视机销售数量与前一年相比下降2万台，为4772万台。在愈来愈成熟与创新的技术手段却在新的一年中销量下降。这不免能得出一些结论，如在上述文中所出现的由于替代产品（手机与平板电脑）的出现，导致销售量的下降。其次，中国的彩电市场仍在继续僵持着激烈的竞争局势，这并不利于提高电视机销量的稳定和盈利，所以导致售格以及市场份额一直在不断地调配。最后一个点有可能就是当前中国市场对于家电等产品的需求已接近饱和。中国的彩电行业的极速发展已接近近十多年的时间了，要是没有技术创新进步的电视机也会逐步碰到了瓶颈，处在了一个供过于求的状态。而且，消费者明显也不再需要这种固有模式一成不变的彩电。

就是如此品牌众多的电视机让整个行业都极具激烈的竞争力，稍有不慎，就有可能在价格拉扯战中败阵。因此，如果在价格大战中，联通公司就很有可能失去市场份额与客户的忠诚度，这对于联通公司的发展是及其不利的。由此可见下图联通公司近两年销售情况数据对比。

图3 近两年联通公司电视机销量对比图

数据来源：根据公司内部资料整理

在上面图3中，可以看到，2019年联通公司所销售的数量仅为40万台，而2018年则销售45万台，同比下降12.5%。这对于一个行业竞争极大的电视机公司来说，其实是很致命的，这意味着市场份额大面积减少，而竞争力也在走下坡路。如此长期发展，联通公司将会进一步地亏损经营，因此，在品牌众多与替代产品都可能使得联通公司销售压力较大的情况下，联通公司应重新制定科学新的定价策略来稳住局面，一味单靠品牌定价策略是行不通的。

（三）新型产品定价策略前瞻性不足，不符合市场定位

在企业发展过程中，新老产品的交换上市，一直是个值得思考的问题。对于电视机产品的新旧问题上，在联通公司认为，对于新型电视机产品如果以低价策略方式可以让销售数量增长得更快，这样能够彻底地贯彻薄利多销的理念思想。从某种意义上来说，这是一种正确的销售策略，但是，恰恰是因为固定的定价策略，使得公司对于决策工作前瞻性不足。如此长期的发展，会让公司变得举步不前。随着科技时代的进步与思想观念的愈加超前，固定的定价策略已经不能够合适变化多端的市场发展。拿国内著名的长虹公司来说，长虹电视是电视机行业的元老级品牌，技术成熟、产品研发快、市场号召力强。面对长期激烈的行业竞争，企业在新型电视机方面采取组合定价策略时，应该从消费者需求的角度扩展新产品线的宽度。不同的消费者对于新产品的定位与价格有着不同的需求和承受能力，在这点上，长虹公司也能判断市场实际发展情况，针对消费者的需求变化继而实施合理科学定价策略措施。在新产品导入市场时，长虹公司采取的策略就是中端产品的满意定价。所谓满意定价是指在新产品投放市场时以适合买卖双方的价格出售产品的策略。这种定价策略如果被消费者接受与认可，不仅销售量会因此不断提高，而且利润也会大幅度攀升，从而实现长虹企业的利益最大化。长虹公司采取这种定价策略在整个彩电行业的长期发展中，很明显是得到了市场中消费者的认可青睐。在相比之下，联通公司推出的三种新产品是定价均为4999元以上，定位是属于高端的电视机产品。除此之外，并没有推出新的中低端新型电视机，这足以说明联通公司是想将发展的重点放在高端产品上面，以此来带动公司的发展。以3000元价格以下的电视机定义为中低端产品的话，联通公司总共有7种，而康佳公司来说足足有42种，但是，联通公司仍旧在生产高端新型产品的电视机，却对于中低端的产品不够看重。如果连中低端产品都与其他公司有很大的差距，那么高端产品的差距也会更大。因此，对于联通公司来说，新产品的类型和定价策略并不符合当前的市场定位。

（四）销售渠道应变能力不足影响定价选择

众所周知，随着现代科学技术的迅速发展和服务意识的提高，企业相互之间的服务水平和产品质量差距逐渐缩小。如今的电商行业更是以优质的销售模式与渠道来赢得更多客户的信任。而灵活的销售渠道与策略也能让企业获取更多的利润。无论是以前的TCL、创维、三星还是近来年迅猛发展的小米和华为等品牌，都有各自灵活的销售策略与销售渠道。全方位的发展让线下固定零售定价策略、线上动态零售定价策略这两者都能够让销售商灵活面对各类客户，实施市场条件，市场份额，市场利润等不同定价策略要求的市场要素，最后通过对品牌的分析最终做出定价决策。联通公司在这方面却缺乏面对市场所需的灵活性策略，在联通公司的官方网站中，确实可以看到很多的电视机产品类型与价格，对于客户来说，也是有在线上购买电视机的渠道。但是，当潜在的消费者客户在淘宝，天猫，京东等销售平台，寻找电视机产品时，是找不到联通公司的产品的。因为，联通公司并没有在广大的平台出售商品，只有在自己本身的网站中才有销售渠道。表1为品牌双线销售渠道数据对比表。

表1 品牌双线销售渠道数据对比表

数据来源：根据互联网调查资料整理

从品牌双线销售渠道数据对比表可以看出，联通品牌的双线销售渠道窄，相对比其他标杆企业，有着不小的差距，其他品牌都有宽广与较为灵活的线上渠道。除此之外，联通公司线下的销售渠道也只是设立小众分店，并无大型的销售分站点。从这些点来说，销售渠道比同行业的窄小了许多，客户缺少渠道来了解与认知联通公司品牌，那公司也就缺少了解不同渠道的服务水平与销售渠道对定价策略的作用机制，并且影响定价选择，自然成了联通公司的劣势所在。所以，联通公司对面灵活的市场一定要有较强的灵活性销渠道略来面对，迟滞的策略只会让公司固步自封。

四、联通公司定价策略改进

（一）制定培训与激励制度，提高员工策略宣传意识

企业间的行为关系是相互依存、相互影响且互为关系，价格战是企业参与市场竞争的重要手段之一,定价策略则对价格竞争的成功与否有着重要影响。所以，定制成功的定价策略对企业的生存与发展起到极为关键的作用。企业如何制定自身适用的价格策略不仅仅靠决策管理人员的经验总结与理论知识的指导，还要让员工参与其中，这样才能更全面地了解定价策略，提高员工策略宣传意识，再让企业能在优秀的决策下立足于不败之地。为了提高和认识对定价策略的重要性和合理地作出决策，在调查中有不少销售人员对于定价策略几乎是没有相关的认知，至此，联通公司应该有责任对员工进行必要的培训与考核。在对已在公司工作的销售人员首先应该举行定期的培训，培训关于定价策略的理论知识，并在特定条件下在市场中合理科学地运用策略。在此期间，应做好培训前与培训后不同销售策略所产生的不同效益进行比较，且领导应对此作出相应的实际销售策略。

与此同时，对于制定有效的定价策略并使得公司收益增加的，可以适当提高员工的工资绩效。建立健全激励制度不仅鼓励员工对于定价策略有新的理解与实际运营，还能为公司极大程度地丰富面对不同类型的客户所采取不同的定价策略。当公司的员工都能意识到了解定价策略在工作能丰富更多的经验，也能为自己带来更多的收益，这样，公司为了让员工正确认知策略目的也就达到了。在摸索适合联通公司自身的定价策略前，即便是有较多的困境，最终也会明白定价策略对一个公司到底有多重要。小米公司的饥饿营销策略与华为公司的狼性营销策略同样能抓住客户的心理占据大量的市场，这也是他们对整个市场分析所作出的策略之一。连这些巨头企业都能用独特的策略来获得消费者的喜爱，联通公司也可以在自己的定价策略中体现特别的部分。由此可见得正确的定价策略确实能让公司更上一层楼，联通公司可以借鉴一些定价策略的经验。

（二）科学制定针对性定价策略

合理地依据自身的生产情况进行定价，定价的科学性和合理性要能达到市场是重中之重。如果企业定价策略制定的不好，极有可能导致定出的售价不被市场认可。联通公司在之前依靠品牌在生产成本之上的定价策略确实有一定的成果，但是在近年，公司的效益明显下降。因此，联通公司应该要调整新的定价策略来重新输入市场，且在定价问题上所存在的问题一直是显著的。因此，在面对市场中各种客户，联通公司应该针对客户的类型实行不同的定价策略。在常见的定价策略中包括折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、满意定价等多种策略。

在不同的地区销售电视机，联通公司可以采取地区定价，对于出售给不同地区消费者的电视机产品，分别制定具有差异的价格或者价格一致的策略。在临近节假日，好比如双“十一”双“十二”和过年之际，很多客户会购买新的电视机，联通公司可以采取折扣定价策略，通过优惠券折扣、现金折扣或者促销折扣等方式，来吸引客户的眼球，以此来提高销售量。当有客户对于电视机的价格有较多的意见和看法，但是另外的客户却是忠于服务态度与售后质量，并不是特别看重价钱时，面对该类型客户，联通公司可以采取差别定价策略，只要对看重价格的客户降低产品价格，对看重服务与质量的客户关照态度与服务，如此实施差别定价的策略也是能够获取效益。由于AI时代的来临，现如今许多电视机大多数都是可以在线观看电影电视等，有些电影却是要付费观看，而联通公司可以在销售电视机的同时，对于电影电视剧付费这个环节免费赠送客户时长十二个月或者十五个月的VIP服务权益，这也就是定价策略中的组合定价策略，该策略能让联通公司的效益最大化，这也是很多客户购买电视剧产品会询问的话题之一。当面对不同的市场消费者采取丰富多样的定价策略，这样才能让联通公司的定价策略不再单一落后，联通公司也能更上一层楼地发展下去。

（三）规划新产品定价策略，建立市场地位

新产品的出世势必要有一定的推广手段与策略，不能只依靠低价来推销产品，此外，企业应根据特定的市场环境，产品质量，市场供求率和企业的最终目标制定最终的销售价格，然后灵活地使用科学定价的策略和销售技巧,从而达到扩大销售数量的目的,提高企业的利润。就电视机新产品这些来说，新电视机产品与之前旧型号的电视机相比,它的优点是竞争程度性和技术先进性，但缺点可能是它未被消费者认可并且产品成本高。因此，在对新电视机定价时，企业应该考虑如何快速收回投资成本，实现利润，以及如何生产出消费者能够接受的新产品。

在实际情况中,常见的新产品定价策略有这三种: ①撇脂定价②渗透定价③试销价格；在这三种定价策略中，最适合联通公司的新产品策略就是采取渗透定价策略。联通公司作为电视机行业的老品牌，该策略不仅能够快速打开产品的销售路途,率先占领并输入市场,进一步提高企业形象和提升公司品牌的美誉；加上由于价格低，利润薄,这在一定程度上阻挡行业竞争对手的进入,保证企业在市场中的优势条件。 一般渗透定价是适合产品需求数量高、价格比较灵活的市场，因为低廉的价格可以使销售快速增长；二是随着企业生产经营的规模经济大大提高,而成本也能随着订单的增加、销售量的扩大而显著下降，随后再通过薄利多销来赚取利润。联通公司有着成熟的研发技术，加上人员条件与资金的完善，具备有大量的生产力，在生产力提升快速的情况下，可以采用渗透定价策略来面对新电视机的销售问题。对于新产品定价问题，联通公司可以在同行业新产品推市时做出相应对的策略，将能建立起属于自己的品牌优势与地位。

（四）提高销售渠道灵活性，推进定价策略多元化

信息数据时代人们在消费层次与消费渠道也产生了巨大的变化，传统的营销策略和定价策略已经不能跟上时代发展的步伐。面对瞬息万变的市场，企业对应做出快速且正确的决策是必不可少的。联通公司也只有结合自己本身的实际情况制定合理科学的定价策略才能保障企业的效益，而线上的销售模式中的销售渠道就是重要的一部分。现在大部分的电视机产品都在各种软件平台中购买，但是，联通公司的销售渠道较为单一，因此提高定价销售渠道的灵活性就更能发挥出优势点。如果联通公司能够推出一个以公司产品为核心的软件，拓宽了销售渠道，在软件中发布关于公司的各种型号电视机产品，这样就能在网络营销渠道与定价策略选择过程中会充分分析客户的消费水准，然后通过客户的反馈，商品广告等方式来加大促销力度，从而确保商品的高价格与质量的统一。不仅如此，除了推出相应的产品软件，联通公司也要加强与其他网络销售平台合作，大范围地发展销售途径，在电视机推出之际，在各个销售平台软件中发布广告宣传，这样消费者能产生更多的品牌印象，从而提高知名度。在线上的市场交易环境中，客户基本可以不受限于时间与空间的局限能够随时随地通过各种平网络平台等销售渠道自主查询购买所需的产品信息，所以，这也是联通公司发展线上定价策略的优点所在。与此同时，联通公司对于线下的销售策略也要有改变，对于有些年龄较大的客户群体对于手机等电子产品没有较为熟悉的操作与认知，不能够从线上渠道来获取电视机产品信息等。从这方面来说，假如联通公司能够在中低端市场的各个村镇建立旗舰店等销售实体店面，展示公司的电视机产品，在店面内分区域放置高中低端配置电视机，这样对于这类客户来说，有实体店来展示产品的信息与类型，能够让他们拥有更好的真实感与安全感，而对于产品的咨询与销售服务也让联通公司的销售人员能够更熟悉各类客户的消费类型与水平，客户也能够得到反馈的满足感。通过线下的销售渠道能够面对各种类型的客户然后收集更多数据信息，再通过大数据的分析制定更优秀的定价策略。其实，无论是线上还是线下的销售渠道，都对定价策略起着极大的推进作用，双向的销售渠道更加具体地体现出定价的灵活性与长远性。在此基础上，让联通公司更好地了解市场，分析市场与保持在行业市场上的竞争力。

五、总结

伴随着经济社会的发展与市场激烈的竞争，企业也已经逐渐从对定价策略理论的忽视到如今越来越多地去探索市场变化的规律和总结出科学且合理的销售手段，这是对公司发展背负责任感的一种体现，良好的定价策略是打开产品销售的一道捷径。企业想取得更高的利润与占据更大的市场，制定优秀的定价策略具有非常重要的战略意义。在很多公司发展的过程中，很多企业都对定价策略缺乏认识，本文通过对联通公司进行分析研究。首先调查了联通公司电视机定价策略的管理现状，再分析出公司定价策略所存在的问题，进一步对问题作出相应的改进建议。企业想要制定良好的定价策略必须要了解自身发展的实际情况，包括定价策略的理论战略意义、策略的灵活运用与适用范围等等。其次，要谨慎分析企业目前的发展阶段、生存目标任务、生产经营状况以及所处市场环境等原因，再依据自身所处的行业性质与特点，辨析各种定价目标所造成的权衡利弊，灵活运用策略来确定合适企业未来发展所需的定价目标。最后，联通公司应对于同行业或者其他互联网公司的定价策略要有灵活借鉴与参考的战略思想，并依据实际调整公司的发展策略，并做到与时俱进。论文对联通多媒体公司今后的发展具有一定的指导作用，将为其定价策略提出新思路与新方向，这对联通公司未来的发展具有重要意义。

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致 谢

在论文即将完成之际，由衷地感谢指导和帮助我的讲师，从论文的选题、资料的收集、论文内容的修改撰写再到编排格式的过程中，都给予了我很多宝贵的建议。在此期间，老师耐心细致的指导使我的论文趋于完善与更加充实，让我在修改论文内容时受益匪浅，老师一丝不苟、严于律己的教学态度更让我在以后的生活中收获更多。正是老师的关心与指导使我顺利地完成论文，我再次向老师表示真诚的感谢！

另外对答辩和评阅的各位老师表示感谢！

深圳市联通多媒体有限公司电视机定价策略探讨

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月4日

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