1绪论
1.1研究背景及目的
随着中国加入世界贸易组织，越来越多的国际资本市场向中国大量的抛洒橄榄枝。作为快速增长的中国企业，应迅速调整经济结构，转变经济发展方式，使我国的企业在经营模式以及盈利模式上与国际企业接轨并赋予更加创新的内容[1][2]。
当前，中国仍处于经济转型产业升级的重要阶段，在这个转型的过程中，浅析资本市场经营模式已经盈利方式等对于中国将发挥重要作用[3][4]。不仅有着更多的机会促进企业的整体发展，而且还有利于企业经济转型产业升级、自主创业事业的发展与创新以及企业资本运作转换的流畅。
1.2国内外企业现状对比研究
袁青鹏[5]认为在改革开放近30年来，我国各类型企业经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。但是，我国企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。
正确认识我国企业发展的现状和所面临的问题，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。同时企业还面临到了自身质素不高，技术创新不足。没有自己的东西完全借鉴，同时国家的扶持等个方面力度不够完善，同时企业的经营模式以及盈利方式对于企业能否成活是至关重要的，企业的存活对于我国的经济而言也是至关重要的，因此能够了解并且改善我国的企业经济，以及企业盈利模式，经营模式，企业上市方式是至关重要的。
鹤壁市[6]认为与国外相比，中国的企业更具家庭性，也就是说中国中小企业中家庭企业更为普遍。这就与中国的历史传统有关，几千年的封建历史使中国人形成了“家天下”观念，中国人对由血缘纽带形成的“家族”的熟悉和喜欢，远远超过对抽象的“国家”的认知和习惯。强调这一点是为了说明中国人对非人际关系的“契约”、“法律”及由此形成的“责、权、利”规则设计难有广泛的共识，在企业形态上的表现就是，一、无论额度多少，企业的出资人多由亲属组成，与异“族”异“姓”长期合资在中国比较困难；二、在企业管理结构上，类似采购、收款和财务管理等重要职位多由家人或族人承担，交给外人管理的很少；三、出现纠纷时，不论是企业内部的纠纷还是与其他企业的纠纷，喜欢庭外解决的办法，不到万不得已，在法庭上解决。
1.3研究方法与研究内容
本文通过理论分析与实例分析相结合的方法对资本市场企业经营模式以及经营模式进行分析。并根据所研究的结果针对当前企业出现的问题提出自己的看法以及得到的启示。
本文的研究内容包括（1）本文的研究背景以及研究目的；（2）国内与国外企业的经营模式以及盈利模式的概况分析；（3）针对国内的企业，分析了在经营模式以及盈利模式上存在的问题，并分析出现这些问题的原因，在此基础上对比分析国内外企业对此问题的解决思路。（4）通过案例，分析某企业在经营模式以及盈利模式上的现状以及存在的问题，对针对问题提出了改进措施，最后总结此案例在经营模式以及盈利模式上给予的启示。
2相关理论介绍
2.1国内企业经营模式概述
随着中国经济的深化改革，国内企业的经营模式也在随着经济体制的变化而发生着变化并逐渐走上了全球化的道路。国内各个行业的大部分企业在经济体制改革的浪潮下，在逐渐走向全球化的道路上[7]，根据行业的特点以及自身的优势，寻找到了最适合自己发展的经营管理模式。国内企业典型的经营模式[8]9[][10]如下：
（1）海尔安营扎寨模式
中国加入WTO之前，在众多的国内企业中，海尔是较早的走向世界的企业。海尔集团在经营模式方面选择的是为了更好地更多销售自己的产品树立自己的产品形象、避免更多的关税壁垒等，通过直接在海外建立自己的生产基地，建立和推广自己的品牌，这种模式被称为安营扎寨模式。这种模式不但使企业容易占领所在国的销售市场，提高消费者对产品的信任，而且还可以回避关税等，但使这种经营模式的成本较高。
（2）TCL品牌共享模式
利用国际品牌的知名度将自己的品牌带向国际是TCL集团采用的模式，此模式被称为品牌共享模式，此模式通过国际品牌在国际市场上的影响力与被认可度，将自己的产品带出去，同时也带动了自身品牌的大幅度提升。这种模式一方面能实现双方的互利共赢；但是，令一方面，利用长远的发展目光来看，最终还是需要推出适合自己发展的品牌。
（3）华为技术领先模式
拥有全面先进的技术体系是一个企业发展的重要前提，华为作为国内较大的综合性集团，有着明确的经营目标与理念，在确定自己产品的市场目标后，首先
占领发展中国家市场，然后迅速占领发达国际市场并形成自己的企业品牌与产品优势，这种经营模式被称为技术领先模式，是中国企业走向国际市场较为成功的一种技术导向的模式。但是这种模式的最大困难在于如何更进一步的提高自身产品的技术含量而又避免不必要的侵权行为。
（4）长虹产品代理模式
通过国外的代理商，将自己的产品在国际市场上进行销售是长虹集团所采取的经营模式，同时也是现阶段中国的大部分企业走向国际化的一种主要渠道。此种模式的优势在于产品出口有现成的途径，可以在投入成本很少的情况下获得一定的利润，但是由于企业自有的品牌不突出，有时过分的依赖海外代理，甚至会面临着回收货款的风险。
（5）中石油、中海油资源互补模式
随着中国工业的不断发展壮大，国内的石油、天然气等自然资源已经不能完全满足需要，国内的不少大中型企业不得不去寻找新的资源来满足自身更大的发展，这种模式往往被称为资源互补模式，以XX为主导的国有企业常常选用这种模式。这种模式一般需要较大的资金支持并且需要严格的监管制度以避免决策失误和损失。
(6)中国企业海外上市，借鸡生蛋模式
在新的形势下，中国企业为了得到外资的资金支持，选择了到国外的市场上进行上市，通过国外的市场融资来发展自身，此模式称为借鸡生蛋模式也可称为走出去的模式。中国目前已有上百家的企业选择了这种经营模式。他们不仅借助国外的市场带回了新的资金，同时也带回了新的经营观念。
(7)温州星火燎原模式
利用在海外的朋友或其他途径，把自身的一些有竞争力的产品销售向国际化。温州鞋、义乌小五金、温州打火机等一些中小企业选择了这种模式并取得了较好的效果。这种模式通常是自发的、具有非常强大的灵活性和活力，对于国内的中小企业来说是一种值得鼓励的模式。但是如何加强行业协调、如何遵循当地文化风俗习惯以及对海外销售网络的管理是这种经营模式的难点。
（8）劳务合作模式
中国是一个具有丰富劳动力资源的国家，为了充分利用此优势，中国可以通过组织劳务出口，向海外派出劳务人员。此模式被称为劳务合作模式，是中国企业的一个有巨大潜力的事业。对于此经营模式，国内不少企业已经积累了丰富的经验，并且可以进一步总结和提高。
2.2国外企业经营模式概述
自20世纪90年代以来，企业的经营模式与经营机制日益成为各个国家有关学者以及实业家的关注。越来越多的企业实业家为了维持自身的发展，不得不对自己的经营模式进行彻底的改革以适应社会的需要。国际上许多比较有实力的公司从组建开始就迅速崛起并经久不衰的原因关键不仅在于有着雄厚的资本实力与掌握了先进的技术[11]；更在于企业拥有良好的经营模式以及盈利模式。同时，随着中国加入世界贸易组织，中国企业的产业化进程也逐渐向全球化经营发展，逐步走向了国际化的发展轨道。为了更好的吸取国外企业的经营模式与经营渠道[12][13]，把他们的经验吸收并消化，为制定适应自身企业发展的经营模式提供经验以及理论基础，此外，借鉴国外企业在经营模式方面丰富的经验，对于我国大中型企业推进公司改革，完善现代企业经营模式的改革有着重要的指导意义。本文对国外企业的经营模式进行了概况与总结。
当前国外企业的经营模式根据地区文化、人才培养、生产方式、消费观念以及自然资源等方面的情况主要概况为两种类型[14][15]：以美英为代表的美英外部市场型企业经营模式和以德日为代表的德日内部监控型经营管理模式。从企业经营模式的发展趋势来看，随着经济全球化的不断进行与发展，世界各国的企业在企业经营模式方面相互借鉴、互相补充、共同发展，总的目的均是为了促进全球经济的发展，为人类服务。
（1）美英外部市场型企业经营模式
市场型企业经营模式主要依靠外部的市场体系对企业内部的经营结构进行改革或重组。在这种模式下，企业内部的人才管理主要依靠市场的激励、约束和监督，在这种模式下的企业运作特点是具有高透明度并且外部环境具有完善的法制性。
在这种经营模式下的国家，外部市场对企业内部的生产操作起到了决定性的作用，同时也对企业内部的经营管理起到了激励、约束和监督的作用。在X，一个比较有实力的资本市场，其股东在整个企业的重大决策中所能发挥的作用十分有限，在管理方面并不会对公司造成较大的影响，因此，持股人并不能直接干预公司的运营。在企业经营不善以及股东对企业的经营模式存在不信任的时候，此时市场会在中间起到调节的作用，但是市场有着极大的可能性降低公司的市场价值评估，使企业被兼并或者被收购。
在英美，由于资本市场比较发达，市场各种制度也比较健全，因此企业内部的管理者以及经营者在本行业或者是不同行业之间的走动非常的频繁。企业的经营者会走向令一个企业学习他们的经营经验以及市场营销模式，他们往往会把他们的经营理念以及市场营销方法针对自身的实际情况再加以改革应用在自己企业内部，但是时间往往是比较短的。
从自身行业的特点来讲，出英美之外还有很多国外的企业为了降低产品制造的成本，以及占领某些发展中国家或是欠发达的市场，他们会把自己的企业进行迁移，签到产品成本（包括劳动力）较低的地区或国家。但是，从令一方面，国家为了保护环境，禁止对环境污染严重的企业设厂生产，企业的经营者则会在全球寻找各种机会，寻找制度存在缺陷的国家进行重新设厂，这样一方面实现了自己的利益，令一方面又不会受到自己国家法律的惩罚[17]。但是地球只有一个，人类共同居住的环境只有一个，这种做法只是间接的破坏了自己居住的环境，这是资本市场中，生成经营者的终极目标是实现利润最大化的表现，这种经营模式终将会被人类所唾弃。
（2）德日内部监控型经营管理模式
此种经营模式在管理方面的最大特点就是企业的股东相对集中与稳定，对企业控股较大的股东对经营模式以及经营理念的影响力和控制力较强。公司的经营模式往往与公司的经理人员有关[18]，在这种经营模式下，公司经理人员大部分都是企业的最大股东，其变动不会受市场的影响更多的是受到公司股东所占股份的影响，因此该种模式相对来说比较稳定。
德国企业内部，在经营人才的管理方面，实行“双轨制”的人才开发培训模式，即青年在学校和企业同时接受教育和培训。另外，在这种经营模式下的企业非常重视员工的教育与培训，他们更注重的是在经营过程中的理论实践与经营理念的创新，而且对员工的培训方式多种多样。
2.3国内外企业盈利模式概述
现如今，企业的主要功能有为社会提供服务促进整个社会经济的发展、维持企业自身的发展、通过互利共赢模式促进其他企业的发展。一个企业要想得到成功，实现自己的价值，就要有自己的独特的盈利模式[19]。目前，无论是在科研管理方面还是在经营管理方面，都认识到了盈利模式对企业成长、发展的重要性，因此，国内外各研究着均对企业的盈利模式进行了大量的研究，在此基础上，企业经营者与管理者都在努力为寻找一种适合自身发展的盈利模式。
目前，国内外主要从以下三个方面对企业的盈利模式进行了研究：
（1）对企业盈利模式定义和特征的研究。国内对盈利模式的研究较少，清华大学的雷家肃教授认为企业的盈利模式指企业通过一定的流程将最终的产品与服务提供给消费者，并收回成本、得到利润的方案，此过程中的流程将包含发现以及利用自身的资源优势、充分利用商业共有的流程中的物流、资金周转以及信息沟通等环节。国外对盈利模式的研究相对国内来说较早也比较全面[20]，Michael Morris等把盈利模式大体分了三类：经济类、运营类、战略类。三类中的盈利模式的对比如表所示：
项目经济类运营类战略类
定义企业的经济模式企业内部流程及构造问题企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性
相关变量收益来源、定价方法、成本结构和利润等产品或服务交付方式、管理流程、资源流、知识管理等价值创造、差异化、愿景和网络等
从三者的比较可知，价值提供、伙伴关系网络、内部基础设施以及关联活动、目标市场等相关变量在三种分类中均有提及，并且这些相关变量作为战略要素对企业的盈利变化情况非常的明显。
（2）对企业盈利模式构成要素的研究[21][22]。目前，盈利模式的构成要素是国内外有关学者以及实业者的主要研究点。国内学者施百俊认为盈利模式的构成要素包括套牢、互补品、网络外部性、私人知识等，其研究的盈利模式内容包括价值对象、价值内容、价值提供、价值回收。清华大学雷家肃教授认为企业的盈利模式是指企业的收入来源，即企业获取经营收入的方式，其研究的主要内容一个企业向社会消费者提供产品还是服务。在国外，对企业的盈利模式研究比较有权威性的几个学者认为盈利模式的构成要素主要见表2
Viscin和Pastemmak Cordijn Vitafe Applegate
构成要素全球化核心、治理、业务单位、服务、关系参与者、市场细分、价值提供、价值活动、利益相关者网络、价值界面、价值点、价值交换战略目标、价值主张、收入来源、成功要素、渠道、核心能力、顾客细分、IT基础设施观念、能力、销售、利润、资本;价值
（3）对企业盈利模式理论基础的研究。企业家通过自身的亲身实践来建立了最适用于自身的盈利模式[23][24]，并没有对盈利模式的基础理论进行研究，因此与盈利模式有关的基础理论仍是一个有待于研究的课题。盈利模式是一种商业价值的实现形式，也是对企业整个系统的基本认识。罗眠等认为一个企业对盈利模式进行创新的动力是熊彼特租金，同时他们认为一个企业的盈利模式从建立、维护、创新发展和变革整个生命周期内同时存在组织租金和个体租金两种形式，而企业经营的目的不是组织本身，而是对运作的盈利模式进行创新、维护并改革。Michael Morris等指出企业的盈利模式是与企业的战略及相关理论如价值链、战略定位等有关的核心思想。适合自身的盈利模式不仅会对企业增强竞争力产生促进作用；而且还会大大的促进企业的效益。
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