羊绒衫市场营销分析

　　羊绒衫行业作为内蒙古最具特色的行业之一，多年来一直是XX部门大力支持的项目。随着经济的发展，鄂尔多斯市目前处于经济相对发达的地区，经济鲜明，相对消费能力较高，市场前景较好。所以，根据羊绒衫行业的特点、其消费结构的特征，目前羊绒衫市场的现状以及鄂尔多斯市各种经济、地理、人口收入、消费等数据对鄂尔多斯市羊绒衫市场进行分析研究，并且羊绒衫企业的营销建设、产品建设等方面直接影响羊绒衫行业将来的市场前景，所以对羊绒衫行业做出一部分产品建设以及营销建设的建议。

　　在研究羊绒衫市场现状与前景预测之前，我们需要从羊绒衫的相关概念了出发，主要包括羊绒衫的概念、羊绒衫行业的相关特征以及羊绒衫行业的市场现状三个方面，对羊绒衫行业有简单的认识。

　　羊绒衫是一种以山羊绒为原材料加工而成的服装。普遍的款式多为开衫、“V”型领套头衫、圆领套头衫等。具有山羊绒本身天然的白色、青色、紫色等。手感柔滑、细软、具有光泽度、保暖性良好，穿着舒适，但是强度较差，易磨损。羊绒衫是毛衫类别中较为贵重的产品，外观细致大方，手感柔软顺滑，穿在身上轻盈舒适，有良好的保暖性能。

　　羊绒衫根据其羊绒含量分为纯羊绒衫和混纺羊绒衫。纯羊绒衫本应该含有100%的山羊绒纤维，但考虑到山羊绒纤维存在形态变异以及非人为混入羊毛的因素，按照中国纺织行业标准，成品中山羊绒纤维含量达95%及以上时，可视为100%羊绒。纯羊绒衫的纤维成分标识，可标为100%羊绒。混纺羊毛衫则相对成本较低，因为混纺羊绒衫中的其他纤维成分很多，只要适合与羊绒混纺并能达到柔软效果就可以，比如丝、棉、麻、毛以及最近几年来开发出的大豆、牛奶纤维等等都可以。羊绒衫按照针形分类包括三针、五针、七针等，按照组织结构分为平面、绞花、印花、抽条等，按照纱线类别又分为粗纺针织和精纺针织两种。

　　1.2.1消费特征

　　近年来，由于国内羊绒制品尤其是羊绒衫的消费量有了很大的增加，且品种、款式和颜色也逐渐向多元化方向发展。羊绒衫行业消费这主要有两种特点，一种是以质量与款式为主要条件的消费人群，这类人群基本集中于35岁到55岁之间。

　　另一种是以款式新颖产品吸引消费者的眼球。羊绒衫服装的需求出现了追求高品质倾向，消费者越来越受品牌理念和流行趋势的影响。对一款无任何亮片或绣花装饰的羊绒衫表现出较大兴趣，仅仅是因为它增加了腰带和高腰罗纹设计。

　　1.2.2产品特征

　　羊绒衫产品的结构特征主要分为高雅华贵、风格独特，手感柔软、绒面丰

　　满，保暖性良好、质地优良，吸湿性强、穿着舒适，光泽自然柔和、产品美观大方。

　　羊绒衫是用动物纤维山羊绒精心加工制作的高档产品，给人以华贵典雅的感觉，消费者穿上羊绒衫增添丰韵，能够获得温馨的享受和高雅的风度。羊绒衫风格独特，文化生活品位很高，是人们追求服装高档完美的理想佳品。羊绒衫由过去供外国上层贵族消费，已经进入了国内外寻常百姓家。羊绒衫的取材决定了其轻、柔、软、滑、暖、爽的特点。羊绒衫在加工过程中经过特殊的缩绒整理，羊绒杉的表面露出一层细绒，绒面丰满，这是羊绒衫最独特的风格。羊绒衫如果贴身穿，与人体表面皮肤接触时，不但没有刺痒的感觉，可使人产生“轻、软、滑、暖、爽”的舒适感，是理想的内衣。羊绒衫的保暖性强。因为羊绒本身就是山羊在严冬时，为抵御寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密而丰厚的绒毛，所以，羊绒衫具有很强的保暖性，是其他纤维所无法比拟的。羊绒的吸水性决定了羊绒衫的吸显性特强。羊绒衫的吸水性是所有纺织纤维中最强的纤维，回潮率在15%以上。如果把羊绒衫放入水中，几秒钟之内即全部湿成一团，而羊毛衫浸水中则需半分钟以上才能湿适。所以，羊绒衫贴身穿，能够在外界气温多变的条件下自动吸汗，具有良好的排汗作用，并与人体皮肤间很快调节出适合肌肤生理的温度，在潮湿多汗季节使皮肤感到干爽，在寒冷的季节可保持皮肤的弹性和温度。所以，从这一点上说，羊绒制品还具有优良的保健功能，对人体没有危害作用。我国的羊绒衫做工精细综合了国际国内羊绒衫的流行趋势，把羊绒衫自然柔和的光泽融通于独特的款式、色彩设计之中。市场上羊绒杉的花色品种有上千种，产品完美地体现了人们追求真实、朴素、高雅的文化意识。羊绒衫的光泽与其它纤维制品比较更加自然柔和，美观大方。

　　1.2.3原材料供给特征

　　羊绒衫主要的原材料是山羊绒。山羊绒是世界上名贵稀有的特种动物纤维，纺织工业的高档原料，被人们誉为“纤维钻石”、“软黄金”。从山羊身上抓剪下来的绒毛纤维，就称为山羊绒，简称羊绒。山羊绒经过选、洗、分梳等加工过程，把山羊原绒中的粗毛、皮屑等杂质却除后，所获得的细绒称为无毛绒，或叫做分梳山羊绒。目前，全世界年产山羊绒2万吨左右，我国年产羊绒在1.2万吨左右，占世界羊绒年产量的三分之二以上。

　　世界上最优质的山羊绒几乎全部产在我国。我国的北方地区，包括新疆、青

　　海、甘肃、宁夏、内蒙古、辽宁等地区，主要生产长度34-42毫米以上的白无毛绒，是针织服装的主要原料；中部的陕西、山西、山东、河北等地，产22-32毫米的无毛绒，适合制作粗纺梭织产品。西藏的紫绒，细度14.8微米，长度34毫米，手感好，颜色纯正，风格独特，受到市场的欢迎。

　　我国山羊分布主要集中于辽宁、内蒙古、甘肃、山东、四川、长江三角洲。各地羊绒都有优势，其中，辽宁主要的山羊品种是绒山羊，其特点是公母羊均有角，头小，有髯，额顶长有长毛，背平直，后躯发达，体质结实，四肢粗壮，被毛纯白色，主要优势是我国现有产绒量最高、绒毛品质好的绒山羊品种之一。内蒙古主要的山羊品种同样是绒山羊，其特点是母羊均有角，有须，有髯。被毛多为白色，约占85%以上，外层为粗毛，内层为绒毛，粗毛光泽明亮，纤细柔软，根据被毛长短分长毛型和短毛型两类是我国绒毛产绒量高的优良绒山羊品种。

　　1.2.4产业集中度以及产业链特征

　　我国羊绒衫生产企业集中度相对较高。其中，华北地区占据了全国市场的半壁江山，所占比例为50.3%，其次是华东地区，比例为32.5%，这两个地区占据了全国市场八成以上的比例。中南地区比例相对较少，所占比例为12.2%。以及其他地区占5.0%。

　　行业的产业链是指建立在产业内部分工和供需关系基础上的，以若干个企业为节点、产品为小节点纵横交织而成的网络状态系统。产业链分为两种类型：一种是垂直的供应链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。

　　目前，我国羊绒衫的上游原材料为山羊绒，下游主要是消费者。由上而下，最上面是原材料，紧接着是羊绒衫生产企业，再下来是销售、代理商、以及电子商务，最下面是消费者。

　　我国已经从世界羊绒资源大国，发展成为世界羊绒生产、加工、出口、销售和消费第一大国，世界羊绒看中国的局面已经形成。与此同时，羊绒衫的消费需求在逐年增加。随着羊绒工业的发展和国民生活水平的提高，羊绒产品的消费趋向平民化，消费量逐年增加。近年来，羊绒衫在国内外市场上销售相当的可观，被越来越多的消费者所接受。我国羊绒衫生产企业较多，据数据统计，我国目前

　　内蒙古工业大学本科毕业论文

　　专业的羊绒衫生产厂家已达五六百家，生产区域主要分布在内蒙古、广州、浙江、上海等地。企业间的竞争也越来越激烈。近几年来，羊绒衫市场竞争激烈，降价、打折持续不断，并且打破了淡、旺季之分。但是，由于企业间产品差异较小，目前各类羊绒衫品牌的风格大多都是定位在中老年的传统款式上，各品牌之间缺乏个性风格差异。

　　我国是世界上羊绒原料输出大国，却是羊绒奢侈品品牌的稀缺国。在西方，昂贵的羊绒制品在价格上将其“软黄金”的珍贵性体现尽致，而国内市场却鱼龙混杂，价格低廉，从几百元到上千元不等。一个高贵的产业，必须跳出低价竞争的圈子，用时间细细打磨、雕琢，不图大、多、快，才能昭显产业本来的价值。

　　据了解，中国近3000家羊绒企业为全世界输送90%以上的羊绒原料，出口量占世界总量的80%。但我国的羊绒制品却一直没有议价权，85%左右的羊绒生产企业只是替欧美品牌代工。虽然经过几十年的发展，中国已经发展为“世界羊绒制品工厂”，国内羊绒行业业已形成了一套完整的产业链，而世界羊绒加工技术、设备、企业也加速向我国转移，但是我国羊绒产品市场仍存在较多问题，一方面缺乏行业自律、无序竞争，技术创新和产品开发力量不足，缺乏品牌产品，压价竞销等问题显著。另一方面受外需不振、要素成本上升、人民币汇率波动等外部环境的影响，国内羊绒企业普遍感到明显压力。

　　企业之间的无序的竞争导致了羊绒衫产品平直的下降。羊绒本身的有限性决定了羊绒产品为奢侈品。但是在我国，羊绒产品却显示不出其“软黄金”的高贵来。由于羊绒加工技术准入门槛低，一些产品以次充好、蓄意模仿，以低价行销市场。这些缺乏设计研发能力的小品牌奉行“拿来主义”，对知名品牌的流行款式竞相模仿。在羊绒中加入羊毛，把鳞片经过丝化处理除掉之后，与羊绒的手感极为接近，达到以假乱真的程度。许多产品经过专业人员仔细的鉴别才能分清真假，对于普通消费者来说，更加分辨不出。因为成本较低，这些羊绒衫凭着低至200元的价格大行其道。然而据业内人士透露，普通的一件羊绒衫也要600元到800元的成本，工艺复杂的羊绒衫成本则更加昂贵。几百元的价格与正品上万元的差距，使得品牌垄断市场和低端市场的分水岭骤然显现。同时，出口企业的低价竞争则让国外客商坐收渔翁之利。据了解，去年羊绒原料价格为17到18美分/克，今年平均每克上涨3到5美分，但各个企业接单的价格也不一样，19到22美分之间都有。从短期看，低价的确能吸引大笔订单，但这无疑降低了羊绒的身价，不利于整个行业的发展。此外，行业标准的缺失导致了市场的乱象丛生。如果放任企

　　业间的无序竞争、粗制滥造，行业生态势必会被破坏。

　　据相关数据显示，2011年1到9月，羊绒、无毛绒出口1689吨，同比下降11%，金额达1.69亿美元。制成品出口额9.74亿美元。其中，羊绒衫出口5.09万美元，数量同比下降3.8%。围巾出口数量下降12.5%，金额为8627万美元。上述数据显示，今年我国羊绒原料、制成品出口同比略有下降，但羊绒原料未出现大幅下降，这说明羊绒衫企业由外销逐渐向内销转变。一直以来，羊绒衫企业外销市场比较稳定，但是目前，众多品牌已经开始抢占国内市场的先机。比如鄂尔多斯、鹿王等品牌早已着手占领国内市场。不过，羊绒衫行业想要在国内市场上稳步发展还是需要花费大量精力调研市场，把握颜色、款式的流行趋势，塑造品牌风格等。在资金周转方面的差别则是外销更受青睐的主要原因。外销虽然利润薄，但是风险较小，相比之下，内销投入大，风险高，回报小。一般羊绒成品有60%以上的销售率就很不错了，若积压大笔库存，成本收回困难，很可能需要一年的运转时间。但从国内市场有潜力上分析，从长远来看，内销还是具有相当大的潜力的。2.2鄂尔多斯市羊绒衫市场发展现状

　　鄂尔多斯市是我国羊绒最早的生产和加工基地之一，长期以来，依靠"鄂尔多斯"品牌效应，鄂尔多斯市XX着力打造世界上最大的"绒纺城"，"世界绒都"的美誉已经走出中国，传遍世界了。由于地理条件的限制，山羊绒只产在世界少数国家。我国是世界上最大的绒山羊和山羊绒生产国。山羊绒产量占世界总产量的70%，出产世界上质量最好的羊绒。鄂尔多斯又出产中国最好的羊绒。这是鄂尔多斯市做羊绒行业无可替代的优势。特别是在我国加入WTO以后，羊绒行业是国内少有的几个利好行业之一。鄂尔多斯市绒山羊养殖历史悠久，但羊绒业的兴起却是在20世纪70年代。享誉盛名的鄂尔多斯集团是20世纪70年代末以补偿贸易方式建立起来的羊绒加工企业，同时掀开了我国羊绒深加工的历史篇章。经过二十年的发展，形成了目前年产羊绒衫500多万件、无毛绒1200吨、羊绒纱1500吨、羊绒面料70万米羊绒披肩、围巾高达100万条以及羊绒衬衣100万件的生产加工能力。产品在国际市场上的占有率达到25%，国内市场占有率达到30%以上，集团总资产超过50亿元、年收入近30亿元，被第50届世界统计大会授予"中国羊绒大王"的称号。"鄂尔多斯"品牌是中国羊绒纺织业第一个获得中国驰名商标称号，品牌价值评估达70.29亿元，并连续四年位列中国最有价值品牌前二十名之列。在鄂尔多斯集团的带动下，鄂尔多斯市的绒纺工业得到了极大的发展。目前已有羊绒

　　企业200余家，其实际生产量约占世界的1/4，占我国的1/3。鄂尔多斯市已发展成为中国羊绒制品大王。以鄂尔多斯集团为龙头的羊绒产业已经初具规模，成为鄂尔多斯市最具影响力和竞争力的产业。

　　面对新世纪和西部大开发的历史机遇，鄂尔多斯市XX深刻认识了国内外纺织品市场环境已经发生了巨大的变化，必须抓住机遇，推动绒纺工业进行结构调整，产业升级，加快实现鄂尔多斯市由绒纺大区向绒纺强区的转变。正是基于这样的认识，鄂尔多斯市委四届六次全委扩大会议提出了"要在未来的十年内，力争把鄂尔多斯市建成一个初具规模的绒纺城及世界羊绒产业中心"的规划。富兴工业园区是由鄂尔多斯市XX投资6600万元建成的现代化羊绒生产加工工业园区。鄂尔多斯市富兴羊绒工业园区鄂尔多斯东街南，乌审东街北，包府公路与园区擦肩而过，园区总占地面积约1050亩。富兴羊绒工业园区构思于2000年，它是为配合我区绒纺城建设由区委XX精心设计的。园区的产业定位为羊绒的梳、洗、纺、编、织等系列加工。

　　鄂尔多斯高科技纺织工业园区和富兴羊绒工业园区的建立，带动了鄂尔多斯市羊绒行业更好更快的发展。形成了独具鄂尔多斯特点的羊绒产业集群，充分发挥了羊绒工业园区对鄂尔多斯市经济的带动作用。鄂尔多斯高科技工业园区和富兴羊绒工业园区是鄂尔多斯市绒纺产业集群的主要载体，实现了羊绒产业集群与羊绒工业开发园区的有机结合，形成了羊绒产业集群的合理布局。鄂尔多斯市党委、XX高度重视工业园区的发展。不仅集中力度抓园区的硬件设施建设，还努力创造良好的投资环境。特别在土地征用、信贷支持、项目审批、税费征收等方面建立了有利于园区发展的良性机制。这些政策措施的落实，促进了两大工业园区实现了四个方面的战略转移，即入园企业由良莠不齐、鱼龙混杂向优势企业转移;由单纯的产业开发向增长产业链、提高上下游产品关联度转移；由XX主导型开发向市场、企业主导型开发转移；由园区自我发展向更多地服务地方、带动地方经济发展方向转移。

　　据统计，2007年到2011年鄂尔多斯市羊绒衫的生产数量总体增长，由于2008年金融危机的影响，使得鄂尔多斯市羊绒衫产量下降。从2009年到2011年羊绒衫的产量增加迅速。鄂尔多斯市的羊绒产业集聚效应已经开始显现，资源优势正逐渐的转化为经济优势、效益优势。有名的羊绒一条街布局新颖，品种齐全，蕴含了塞北的人文气息，吸引了众多的国内外客商。

　　为了贯彻落实《内蒙古自治区人民XX印发关于扶持羊绒产业发展实施方案的通知》(内政发〔2009〕100号)和《鄂尔多斯市人民XX关于促进牧民增收牧区发展的紧急通知》(鄂府发〔2009〕39号)精神，加紧实施羊绒收储制度和羊毛收购贴息政策，提高绒毛产品市场竞争力，保护和振兴羊绒羊毛产业，有效解决绒毛“卖难”问题，带动农牧民持续增收，特制定本实施办法。

　　3.1.1实行羊绒临时收储制度和羊毛收购贴息政策

　　首先是承担企业。羊绒收储由鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司(下称鄂绒公司)和内蒙古东达羊绒制品有限公司(下称东达公司)承担，两家企业各自组成收购组设点收购。根据目前国内外羊绒市场形势，暂定收储2009年和2010年两年的羊绒。2009年全市库存羊绒910吨，加上2008年积压的835吨，目前全市可销售羊绒约1745吨，其中包括东胜区12吨、达拉特旗311吨、准格尔旗121吨、鄂托克前旗70吨、鄂托克旗695吨、杭锦旗438吨、乌审旗56吨、伊金霍洛旗42吨，由鄂绒公司承担1200吨、东达公司承担600吨收储任务。2010年全市预计产绒1900吨，由鄂绒公司承担1200吨、东达公司承担700吨收储任务。羊毛收购由乌审旗责成旗农牧业局，尽快与南方羊毛加工企业及南京羊毛拍卖市场对接，协商确定收购企业。

　　其次是质量标准。羊绒收储、羊毛贴息收购按国家标准实行优质优价。羊绒收储范围为市内自产的16微米以下羊绒，其中14.5微米以下的特细型羊绒每公斤收储价格不低于400元;14.6—16微米之间的细型羊绒每公斤收储价格不低于240元;大于16微米的粗型羊绒，随行就市，不列入收储范围。羊毛贴息收购范围为市内自产的细度在64支纱以上羊毛，其中70支纱以上收购价格12元/斤，66支纱10元/斤，64支纱9元/斤;64支纱以下羊毛随行就市，不列入贴息收购范围。

　　然后是资金来源及期限。羊绒收储和羊毛收购资金全部由收购企业贷款解决，羊绒收储贷款贴息由自治区承担1/3，市旗两级承担2/3;羊毛收购贷款由市旗两级全额贴息。上述资金中，市旗两级承担部分由两级财政按比例分担，具体为：东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗按市旗两级7：3比例分担，达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗按市旗两级4：6比例分担，杭锦旗、鄂托克前旗按市旗两级2：8比例分担。

　　贴息时间自本办法下发实施之日起至2011年底结束。

　　农牧户自产绒毛数量的核定是为了防范绒毛商贩从市外购入羊绒、羊毛在市内销售，以获取XX补贴资金现象，实行农牧户自产绒毛数量核定制度。西部牧区由旗人民XX负责，组织业务部门会同苏木乡镇和嘎查村，严格按照“以草定畜、草畜平衡”政策，通过年初给每户农牧民核定的载畜量，逐户查明绒山羊、细毛羊存栏量，根据本区域平均个体产绒量和产毛量，核定每户农牧民自产绒毛实际数量，并发放补贴卡;对农区舍饲养殖区，由旗人民XX负责，组织业务部门会同苏木乡镇和嘎查村，逐户查明绒山羊、细毛羊存栏量，根据当地平均个体产绒量和产毛量，核定每户农牧民自产绒毛实际数量，并发放补贴卡。补贴卡必须标明户主姓名、所在苏木乡镇、嘎查村名称和自产羊绒、羊毛出售数量，并加盖苏木乡镇公章，作为自产绒毛出售依据。

　　羊绒衫企业的收购办法也是XX实行羊绒临时收储制度和羊毛收购贴息政策之一。绒毛收购企业要以苏木乡镇为单位设立流动收购点，按时间顺序逐个收购。各旗区业务部门、苏木乡镇和嘎查村要积极配合企业做好收购工作。企业只能收购持补贴卡农牧户的绒毛，且要按照卡上标明的自产数量收购(可以有小幅增减);对于企业收购的无补贴卡或超出补贴卡标明数量的羊绒、羊毛，不予贴息。为保证收购环节上既方便农牧户，又防止滥用补贴卡套取XX补贴现象发生，由收购企业把关，在收购时收回补贴卡。收购企业要对绒毛品质进行化验，根据化验结果，严格按照本办法规定的标准收购，不得以任何理由压等压价。对绒毛品质化验结果有争议时，要送法定质检部门仲裁。以及贴息资金的核定和贴息资金兑付。收购企业要留存收购产品时收回的补贴卡，并以农牧户现金收条为据，设立收购资金支出帐。收购结束时，由XX相关部门核查账目，如果补贴卡汇总的自产绒毛总量与收购资金总支出相符，则以收购资金总支出为依据领取XX贷款贴息。超出补贴卡汇总自产绒毛总量的，超收部分收购资金不予贴息。严禁收购企业虚列收购绒毛资金账目，套取XX贴息。要坚决杜绝商贩从市外购入羊绒、羊毛，在本地出售，套取XX补贴资金。羊绒收储企业贷款额度由银行按照规定审查企业的资信情况和承贷能力后确定。企业要按要求收储羊绒，并在入库后按照市内有关部门核准的羊绒收购量和收购资金总支出，向自治区农牧业厅提出贴息申请，由自治区农牧业、财政、质量技术监督等部门对羊绒收储企业的原绒进货量进行实物和账面审核，并由自治区纤维检验局对企业收储库存羊绒进行公证

　　检验，出具公检证书，根据审核检验后企业实际的收购量进行贴息。同时上报市旗两级人民XX，领取市旗两级财政贴息。羊绒收储实行动态管理，对难以完成或不能履行收储任务的企业，自治区要进行调整。羊毛收购企业按要求收购，入库后由企业按照市内有关部门核准的羊毛收购量和收购资金总支出，上报市人民XX领取市旗两级财政贴息。

　　绒毛收购贴息政策由各旗区人民XX负责实施。各旗区要成立落实惠民政策领导小组，责成业务部门迅速与收购企业对接，制定收购计划。按照收购计划，结合本办法和地区实际，制定切实可行的实施方案;会同苏木乡镇和嘎查村开展羊绒、羊毛自产出售数量核定、补贴卡发放及配合企业收购等工作。各旗区要尽快完成与企业的对接工作，制定实施方案报市人民XX，同时抄送市农牧业局，以尽快开展收购工作。

　　在收购过程中要加强检查力度，各旗区要下派工作组，与苏木乡镇和嘎查村负责配合收购的工作人员，对收购过程进行全程监督检查，严厉查处虚开、多开补贴卡、虚假收售、无卡收售、市外调入本地销售等骗取XX贴息的行为，一经发现，严肃处理;情节严重的，由审计、纪检部门介入调查，依法从严查处。同时要加大宣传力度，鼓励农牧民互相监督，开展群众性督查。

　　3.1.2加快绒山羊、细毛羊良种育繁体系建设

　　首先要实施“保种”工程。鄂尔多斯市现有的内蒙古白绒山羊阿尔巴斯型和鄂尔多斯细毛羊，是我国乃至全世界最优质的白绒山羊和细毛羊品种，必须加以保护。以内蒙古白绒山羊种羊场和鄂尔多斯细毛羊种羊场为龙头，坚持本品种选育，建立清晰的血缘记录，选育特级一级公母羊建立核心群，开展人工授精和自然本交，巩固遗传特性，逐步扩大纯种羊存栏数量。

　　其次要加快绒山羊和细毛羊商品基地建设。牧区建设现代草原畜牧业示范户，在基本稳定绒山羊、细毛羊数量的基础上，增加人工授精点，通过良种选育、改良畜群、加强舍饲圈养基础设施建设等手段，有计划地扩展良种畜群数量，提高绒山羊、细毛羊个体绒毛品质和产量，稳定羊绒、羊毛生产能力。

　　然后要建立良种繁育体系。全市培育年饲养2000只绒山羊良种繁育大户或种羊生产联合体30个，承担绒山羊纯种扩繁任务;培育年饲养300只左右细毛羊良种繁育大户200个，承担细毛羊纯种扩繁任务。在优质品种核心区域建立若干繁育大户，接受原良种场纯种绒山羊和细毛羊进行扩繁，年提供5000只优质绒山羊种

　　公羊和500只优质细毛羊种公羊，满足生产需要。通过推广冷冻精液胚胎移植等先进技术，加快扩繁速度，尽快形成一定数量的优质高繁体。

　　最后是技术上的支持。继续开展绒山羊和细毛羊选育提高工作，整合科技力量，理顺管理渠道，健全服务网络，完善创新推广团队，推广各项适用增产提质技术。羊绒、羊毛加工龙头企业要加大新技术、新产品研发力度，提高产品科技含量和市场占有率。

　　3.1.3建立羊绒价格形成机制和中介服务组织

　　首先是建立羊绒、羊毛收购以质论价价格机制。本次羊绒、羊毛收储实行优质优价，收储结束后，要继续巩固完善价格形成机制，建立长效的优质优价收购制度。

　　其次是建立农牧民专业合作组织。鉴于目前鄂尔多斯市农牧民饲养的山羊和细毛羊等级混杂，各规格均不成批量的现状，要引导和扶持农牧民建立羊绒、羊毛专业合作组织，负责为本组织社员的羊绒、羊毛进行分级打包，经公证检验后，直接与收购企业进行谈判和销售，形成工牧直交的销售方式，减少中间环节，还利于民。要逐步引导加工企业与基地建立紧密的利益联结机制，企业要积极培育自己的羊绒生产基地，并通过合作组织参与基地建设和品种改良，为农牧民提供生产、技术服务，逐步形成风险共担、利益均沾的合作基地。

　　最后是建立完善种羊和羊绒、羊毛质量鉴定中介机构。由市家畜改良站承担种羊质量监测鉴定任务;在羊绒、羊毛主产区由专业纤维检验机构承担羊绒质量第三方检测鉴定工作。

　　3.1.4对羊绒产业实行优惠政策

　　关于羊绒产业实行优惠政策主要包括两个方面。一方面是减免羊绒加工企业税赋。认真落实财政部、国家税务总局《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围(试行)的通知》(财税〔2008〕149号)精神，免征羊绒初加工环节的所得税。加快纺织品出口退税16%返还速度。市内羊绒加工企业经营确有困难的，按税收减免程序规定，可在一定期限内给予减征或免征土地使用税。

　　另一方面是要设立羊绒产业发展专项资金。从2009年起，自治区内羊绒加工企业所缴增值税地方留成的25%、企业所得税地方留成的40%全部用于建立羊绒发展专项资金(从2010年开始列入年度财政预算)，其中市级留成部分60%专项用于绒山羊基地建设，其余40%与自治区留成部分共同由自治区统一管理，统筹用于

　　绒山羊“保种工程”、科技创新推广、专业合作组织建设和基地发展等。

　　2007年鄂尔多斯市经济总量越过1000亿大关，全市实现地区生产总值GDP 1150.9亿元，按可比计算增长了25.8%。其中第一产业实现增加值50.0亿元，增长3.4%。第二产业实现增加值633.1亿元，增长28.7%。第三产业实现增加值467.8亿元，增长25.0%。第一产业对经济增长贡献率为2.0%。第二产业对经济增长贡献率为55.1%。第三产业对经济增长贡献率为42.9%。全年人均生产总值75161元，按可比价计算，增长23.6%。

　　2008年鄂尔多斯市经济总量越过1600亿大关，全市实现地区生产总值GDP 1603.0亿元，按可比计算增长了22.9%。其中第一产业实现增加值57.7亿元，增长8.3%。第二产业实现增加值931.4亿元，增长21.9%。第三产业实现增加值613.9亿元，增长25.8%。第一产业对经济增长贡献率为2.2%。第二产业对经济增长贡献率为65.7%。第三产业对经济增长贡献率为32.1%。全年人均生产总值102128元，按可比价计算，增长19.9%。

　　2009年鄂尔多斯市经济总量越过2000亿大关，全市实现地区生产总值GDP 2161.0亿元，按可比计算增长了23.0%。其中第一产业实现增加值60.6亿元，增长5.2%。第二产业实现增加值1260.5亿元，增长22.9%。第三产业实现增加值839.9亿元，增长24.5%。第一产业对经济增长贡献率为0.6%。第二产业对经济增长贡献率为67.1%。第三产业对经济增长贡献率为32.3%。全年人均生产总值134361元，按可比价计算，增长20.0%。

　　2010年鄂尔多斯市经济总量越过2500亿大关，全市实现地区生产总值GDP 2643.2亿元，按可比计算增长了19.2%。其中第一产业实现增加值70.8亿元，增长4.5%。第二产业实现增加值1591.5亿元，增长22.1%。第三产业实现增加值980.9亿元，增长16.5%。第一产业对经济增长贡献率为2.1%。第二产业对经济增长贡献率为68.7%。第三产业对经济增长贡献率为29.2%。

　　2011年鄂尔多斯市经济总量越过3000亿大关，全市实现地区生产总值GDP 3218.5亿元，按可比计算增长了15.1%。其中第一产业实现增加值83.2亿元，增长4.9%。第二产业实现增加值1933.6亿元，增长16.8%。第三产业实现增加值1201.7亿元，增长13.2%。第一产业对经济增长贡献率为2.2%。第二产业对经济增长贡献率为66.4%。第三产业对经济增长贡献率为31.4%。

　　根据数据显示，鄂尔多斯市经济生产总值连续五年都在上涨，各个产业为鄂尔多斯市的GDP做出了巨大的贡献。鄂尔多斯市经济在不断的发展，其经济相对于内蒙古其他地区而言是相当发达的地区，曾经一度国民生产总值超越香港，处于领先位置。

　　近几年，随着鄂尔多斯市的收入水平不断的提高，内蒙古鄂尔多斯市城镇居民消费正在发生着变化，鄂尔多斯市消费水平超越了全国平均水平。仅2011年，鄂尔多斯市城镇居民人均消费性支出达17854元，同比增了920元，增长了15.8%。食品支出大幅度增长，食品消费结构略有变化。受食品价格上涨影响，城镇居民家庭人均4511元，同比增长了16.8%。衣着类消费支出持续增长，人均衣着支出3142元，同比增长220元。其中，受服装单价大幅上涨的影响，人均服装支出2450元，同比增长200元。家庭设备用品及服务支出增长加速。人均家庭设备用品及服务支出1176元，同比增长15.4%。其中，人均耐用消费品支出518元，同比增长23%；人均家庭日用杂品支出430元，同比增长12.9%。交通及通信设备支出增长速度相当的快。人均交通及通信支出3353元，同比增长20.5%。其中，人均交通支出2633元，同比增长27%；人均通信支出720元，同比增长1.6%。人均居住消费支出达到1280元，同比增长23.6%。其中，住房支出796元，比上年增长了73.8%。人均教育文化娱乐服务支出2256元，比上年增长13.5%。其中，文化娱乐用品支出671元，同比增长3407%；义务教育学杂费人均50元，同比下降了15元。

　　根据数据分析，鄂尔多斯市城镇居民的消费水品上涨幅度明显，其消费水品上升也体现了其收入水平的不断提高。随着鄂尔多斯市鄂尔多斯市经济的发展以及人均收入的增加将会改变鄂尔多斯市居民的消费水平以及其消费观念，使消费者的消费质量提高。

　　根据数据统计，羊绒衫的主要的消费群体集中在45岁到55岁的年龄层，另一组为25岁到35岁年龄层。这两组人群表现出不同的消费特征，45岁到55岁的消费者更看重质量，而25岁到35岁的消费者则更偏重价格与款式。近年来整个羊绒衫行业来看也有这一趋势，即具备优势的羊绒衫企业正在发展为两种情况，一种是质量高，设计领先;另一种是款式变化快，价格适中。据了解，如果羊绒衫品牌既能顾及到中老年的高质量需求，又能考虑到年轻消费者的时尚需要，自己就会多考虑进行羊绒衫消费。

　　据不完全统计，羊绒业在纺织服装业中的比重仅占1%左右，但羊绒业的

　　影响却远远超出了其产业规模和相关产品的市场销售量。一直以来，羊绒衫以“软黄金”的美誉在消费者的心目中享有尊贵形象，坚守着高档消费品的市场预期与定位。但是，参考整个羊绒行业的近期资料和对消费者的调查的结果中，就会发现消费者的实际购买羊绒衫的情况在发生改变。已经有一部分高收入的消费人群竟然从该市场中游离出去。消费者有意愿购买羊绒衫产品的数量只占30%，而70%的消费者选择了没有购买或是犹豫要不要购买羊绒衫的选项。

　　就消费者目前购买羊绒衫的情况来看，消费者在选购羊绒衫上，消费者还是将保暖因素排在第一位。这与羊绒行业带给消费者的诱导不无关系。消费者普遍认为羊绒衫在保暖保温方面，比其他产品更具有优势。其次，羊绒产品的品牌知名度在消费者选购羊绒衫的过程中占据了很大的份额，其原因在于通常情况下，羊绒衫产品是较为昂贵的一种消费品，所以消费者对品牌知名度较高的产品更有吸引力。最后是价格适中与穿着舒适被选购羊绒衫的消费者，他们认同羊绒衫特有的舒适感和产品性价比的关系。

　　在不选择购买羊绒衫的消费者认为羊绒衫的替代品很多，不一定非要在秋冬季节选择羊绒衫保温。还有一部分消费者则表示羊绒衫不容易鉴定其品质。虽然大部分消费者都会在选购的过程中仔细观看内标识，也会了解一些鉴别羊绒衫的方法，但是在选购羊绒衫时还是会担心其质量是否过关，羊绒含量是否达到国家标准。还有一部分消费者认为自己不选购羊绒衫的原因是因为其不好打理。随着生活节奏加快，消费者不愿意把时间花在羊绒衫的保养上面。在25岁到35岁年龄层的消费者认为羊绒衫穿起来并不时尚，他们认为只要看一家商场的品牌特征就知道今年总体流行何种款式，这些足见羊绒衫品牌与时尚挂钩也是羊绒衫企业应该改进的问题。

　　根据数据显示，近五年来，鄂尔多斯市的国民生产总值在持续的增加。在国内，其经济指标位于前列，经济发展迅速，人口也正处于一个相对稳定低速增长的一个时期。消费者的收入不断地增加，从基础的温饱到达了一个相对较高的消费水品，所以，消费者在消费品选择上更加注重其性价比。而且，鄂尔多斯市是本身就是我国生产羊绒衫行业的知名城市，鄂尔多斯羊绒衫品牌更是远销国外，在国际上享有较高的知名度。对于鄂尔多斯市的消费者来说，根据当地气候环境的特点，目前羊毛衫仍然是工薪族过冬的主要服装，因而有巨大的市场潜力羊绒衫是春季、秋季、冬季人们穿着的必备良品。不仅如此，由于人们生活水平的提高，消费者对的需求羊绒衫已经从单纯的保暖性能转变为时尚化的流行趋势。羊绒衫的消费市场也必然走向时尚化、个性化。目前羊绒衫内销市场也愈演愈烈，许多羊绒衫企业已意识到要想在这激烈的市场竞争中脱颖而出，企业除了行之有效的营销方法外，产品的质量也是赢得市场的立足之本。各个羊绒衫企业在不断加强在产品上的建设和营销建设，快速取得消费者的信赖，满足消费者的需求，提高消费者的需求数量。羊绒衫作为服装产业里面较为昂贵的产品，对于消费者的消费水品具有一定的要求。以鄂尔多斯市目前的经济发展状况以及消费者收入状况，鄂尔多斯市羊绒衫的市场前景将会是非常可观的。

　　虽然目前羊绒衫产品的市场中处于稳步发展的状态，XX也在大力支持羊绒行业。但在经济全球化的今天，行业的竞争也越来越激烈，以及消费者结构上发生的变化，都可能对羊绒衫行业的市场造成一定的影响。只有企业在不断提升产品的品质，设计理念，营销方面等发展，才能在市场上持续们不得发展。在互相影响的市场中，对于经营者来说最关键的问题站在消费者的角度上分析了解其需求，及时的做出判断，满足消费者的需求。

　　进入2012年鄂尔多斯市羊绒衫企业面临新的形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此鄂尔多斯市羊绒衫行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，羊绒衫行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时羊绒衫行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习羊绒行业最新的生产技

　　术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的动态，只有这样才能

　　使企业充分了解该行业的动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。