创新型企业盈利模式和财务特征分析及建议

摘 要

近年来，企业创新已成为主导总体社会经济科学发展的重要组成部分，自主创新已逐步成为中国社会关注的焦点。xxxxxxx在几次重要讲话中明确提出，提升自主创新能力、建设创新型国家，是国家发展战略规划的关键。而企业刚好是创新的主体，影响企业可持续发展的因素已不再是利润的多少，而是一个企业盈利模式的优劣。那么创新型企业的盈利模式和财务特征状况如何？要在怎样的盈利模式下企业才能得到更持续的发展，国家才能从要素驱动发展为主导向创新驱动发展转变。为促进创新型企业的可持续发展,研究其盈利模式和财务特征显得尤为重要。

本文主要内容包含以下五个部分：第一部分，介绍了本文研究的背景、意义、方法和基本框架。第二部分，从创新型企业国内外研究现状、盈利模式、财务特征影响因素三个方面回顾相关的文献，在此基础上进行了比较分析，并对文献进行了评述总结。第三部分，列举了几个常见的、具体的盈利模式和财务特征，并加以阐述和分析。第四部分，以格力电器为案例，介绍其基本财务信息，结合相关的理论知识，主要分析其盈利模式和财务特征。第五部分，得出结论并提出几点政策建议，有针对性的为我国盈利模式的构建完善提供参考。

关键词：创新型企业；盈利模式；财务特征

一、绪 论

（一）研究背景和意义

1.研究背景

现如今，我国经济正向着高质量发展适应，而在经济一体化的发展趋势下，企业创新已变成建设近代化经济体系的战略性支撑，已变成就业率稳定增长的重要支撑、促进产业结构升级的发展趋势的重要力量和中国经济发展行稳致远的活力之源，因此，走创新驱动发展道路具有重要意义。改革开放40年来，我们之所以能大踏步紧跟时代，除xxx领导带领以外，一个很重要的原因就是抓住了企业创新牵动经济社会发展全局的“牛鼻子”。企业若想在竞争激烈的市场中获得优势，必须持续不断的创新发展，提高企业的核心竞争力。

在我国，创新型企业在各个领域不断涌现。阿里巴巴通过不断创新，业务覆盖到全球220多个国家和地区，是世界上第一个拥有百万商人的商务网站；腾讯微信的功能创新更是给用户带来巨大的方便；百度已全面覆盖了中国互联网世界的所有搜索需求，在人工服务职能领域的创新也顺势而起；华为更是直言不讳“正在本行业进一步攻进无人区”。中国企业之所以能够持续不断创新发展，离不开对全球创新技术的引进，并且不断改进，精益求精，这也是中国企业创新的一大特色。

仔细审视我国企业的创新，便会发现很多企业顺应着时代的思想观念，已经有了自身特定的商业模式。但时代在不断的发展，技术在不断的进步更新，人们的需求在不断的变化，许多曾经的“创新型企业”最终也抵不过昙花一现。因此，分析创新型企业的盈利模式和财务特征显得尤为重要，才能为企业准确认识到自身的优势和劣势，了解企业的财务状况和经营成果，并为企业的活动管理提出可行的政策建议。

此文根据对格力电器盈利模式和财务特征的研究，有针对性的为我国盈利模式的构建完善提供参考，并根据得出的结论提出几点相关政策建议。

2.研究意义

理论意义：时代在发展，社会在进步。在全面建设小康社会的伟大实践中，随着经济转型的发展，创新型企业的研究也越来越受关注。很多知名学者通过对盈利模式和财务特征的相关案例研究了解企业自身的优劣，分析其成长和可持续发展的影响因素。但通过阅读相关文献，针对个别企业对盈利模式和财务特征分析较多，而对我国创新型企业整体现状分析较少，创新发展模式、战略以及各方面的创新体制未得到完善。因此，本文将基于我国创新型企业的研究现状，主要

分析盈利模式和财务特征，有助于为建设创新型国家提供支撑。

实际意义：在知识经济迅速发展的时代中，国际经济竞争乃至综合国力竞争，总的来说，是创新能力的竞争。当前的市场规模巨大且多样，企业面临着各种问题，而解决这些问题的通用“法宝”就是创新。企业可以针对自身的经营模式进行准确定位与判断，根据企业的发展状况和经营成果进行调整，更好的完善自身的盈利模式，实现可持续发展。

（二）研究方法

1.文献分析法

通过回顾盈利模式、财务特征相关文献资料，并结合有关理论基础进行梳理,深入分析，总结现有研究成果，在此基础上确定研究思路，明确研究方向和内容。

2.案例分析法

以格力电器为例进行案例研究，深入分析其盈利模式，进而对财务特征的分析与评价，为创新型企业盈利模式的构建完善提供参考。

3.比较分析法

以研究格力电器财务状况与经营成果为主线，在将其与业内同行相关数据进行横向比较的同时，也对其历年财务数据进行纵向比较，横纵向比较相结合，加强分析的全面性。

研究内容和框架本文基于盈利模式和财务特征的相关理论知识以及我国创新型企业的整体情况，结合现有研究成果，阐述了我国几种具体的盈利模式和财务特征，并通过以格力电器为案例，从其盈利模式的构成要素和特点以及财务特征两个方面进行分析，总结出企业的自身优势和劣势，并提出合理的建议。

（三）研究框架

如图所示。

图 1本文研究基本框架图

二、文献综述

（一）创新型企业研究综述

当前对创新型企业还没有固定的定义解析，国内外专家学者对此有了广泛的关注，本文对创新型企业涉及的研究做了以下总结：

袁博（2017）认为创新型企业是指通过技术创新而拥有自主品牌、并且具有较大的国际影响力的企业，英国创新型企业的叫法与中国是一致的，统称为创新型企业，而X创新型企业称为“技术型密集式新生企业”( New Technology- BasedFirm)、“技术型中小企业”(SMES)、“高新技术企业”( High Technology- Based firm)。李凯（2018）认为创新型企业首要任务是确立创新战略模式，最后完成企业品牌创新，创新包含技术改革创新、创新管理、人才创新等多个方面。余义勇（2017）认为创新型企业是打破了常规，以创新驱动发展，最终依靠持续创新来获得竞争优势的企业。来燕（2018）认为创新型企业不是纯模仿其他企业，而是以技术创新为指导方向，运用核心技术把在原产品上更新产品功能或者生产新的产品，并且这种创新能力是具有持续性的。徐亚明（2011）在熊彼特的创新

理论基础上对创新型企业进行界定，认为创新型企业是通过新的生产函数获取盈利的企业。郑伟（2019）认为创新型企业是以研发、管理、生产、销售等硬件方面的“革命性”变化来推动经济发展的企业，其特点始终是以“创新思想”贯穿各个环节。马步云（2018）通过分析我国创新型企业的特征，对烟草公司发展现状进行研究，并明确提出促进创新型企业建设对企业可持续发展有着很重要的重大意义，企业只有加大力度实施创新驱动发展战略，采用与时俱进的管理方式，才能促进企业高质量发展。苏里亚纳等（2019）总的认为创新是提高企业竞争力的重要因素，是企业的新支柱。

（二）盈利模式研究综述

冯春健（2010）认为盈利模式一般是指企业经过一段时间的经营而形成特有的盈利模式，且能够体现出企业的业务结构特征，对企业的发展有一定的方向指导，通常也被称为商业模式。《发现利润区》中提到某个行业利润的高低，关键是盈利模式各要素之间的“匹配度”。换句话来说，一个企业的持续发展，利润的高低，取决于盈利模式的优劣。张瑞迪（2018）通过对青岛海尔盈利模式的分

析提出盈利模式是企业价值链的体现和保障，要想企业适应竞争市场的变化而从中获利，必须企业的价值进行全方位的定位，了解其他竞争对手的战略动向，调查消费者的需求。

国内外学者对盈利模式的构成要素都有不同的看法，国内研究者更重视企业价值创造过程的研究，而国外研究者则更关注企业的财务指标维度来分析企业的发展状况。李成家（2018）结合现有盈利模式理论研究指出：盈利模式的构成要素包含：利润点、利润杠杆、利润屏障、利润来源。周丽（2010）认为盈利模式就是企业获取利润的方式和策略，任意一个企业的盈利模式都有“一个关键和三个基本要素”构成，一个关键就是基于顾客需求所提供价值创造的过程，三个基本要素是：盈利点、盈利源、盈利屏障。陈邑早等（2019）根据现有研究，侧重于财务指标来分析企业的盈利模式，将其划分为业务营运、客户界面、价值实现和成长潜力四个部分。

（三）财务特征研究综述

一直以来，企业的财务特征分析是财会研究领域的热门话题，绝大部分国内学者对财务特征都有一定的研究，并取得了一些研究成果。

胡萍（2018）指出财务特征分析是企业生产经营中各项经济活动顺利开展的基础和关键，也是企业持续保持稳定发展的主要依据，企业管理中科学合理化的应用财务特征分析，能够促使企业经营管理者及时的掌控企业目前的经济情况,进而有效确保发展方针制定的科学性和合理性。解秀玉等（2014）对财务特征进行了界定，认为财务特征是对企业财务数据的综合分析，进而得出企业的财务状

况、经营成果以及未来发展情况的综合评价。高雅（2015）运用了比较分析法，从营运能力、盈利能力、偿债能力以及发展能力这几个方面，对某一亏损上市公司进行财务特征分析，总结出其各项能力以及财务战略的强弱，为其他报表信息使用者提供参考意义。牛晓生（2013）从现金净流量、经营风险和利润这三个方面，对进入成熟期的企业进行了财务特征和财务战略的分析，总结归纳出企业只有重视财务战略的制定，才能使企业得到持续发展，并促进我国经济的发展。余凤莲（2017）结合盈利模式的相关理论和现有研究成果，从企业的产品研发、生产制造和市场销售环节出发，对云南白药轻资产模式下的财务特征进行分析，总结了轻资产经营模式指导下的核心优势。

（四）文献评述

通过回顾以上国内外研究文献，由此可见，企业创新已经逐渐成为社会关注的焦点，许多专家学者通过实证研究对盈利模式和财务特征进行分析和评价。一个企业的价值创造关键在于盈利模式的优劣，其财务特征与企业未来发展方向也息息相关，为推动我国经济的发展，必须加快创新型企业的建设和培养。而国内外在这一方面的研究都有一些成果，但对盈利模式的构建还有很大的进步空间，缺少更加全面更加系统的分析，因而本文研究希望能够给我国创新型企业优化提供参考。

三、创新型企业的盈利模式

（一）产业互动盈利模式

产业互动盈利模式指的是企业与新的有关经营业务相结合，以结盟的方式实现客户共享、资源共赢。企业采用这种新的经营方式可以达到保值和增值的目的。

所谓产业互动，指的是企业在陷入业务困境的时候，跳出一般固有的思维方式和经营思路，找到更多有创新的盈利点，提高资源的利用率而获得利润的一种模式。

某一公司或企业经济业务处于低迷状态，而市场竞争日益激烈，企业想要持续稳定经营下去，就必须寻找到其他利润点。以消费者的满意度为中心，了解他们的需求，提供具有独特性的、创新性的、别人无而你有的价值，产品的内在价值就得到了提升。玩具企业奥飞动漫和动漫相结合，使产业经营的传播形式更充分的体现了企业产品的文化底蕴，实现创新集成一体化的盈利模式，带动了相应动漫玩具销售的大幅度增长，一定程度上保证了公司业绩持续稳步增长。

（二）品牌加渠道盈利模式

品牌加渠道盈利模式是指企业首先找到在某行业中自身的定位，在设计、生产、销售环节的组合关系；一个品牌定位的是否成功，对企业未来建设之路起

着关键性作用，有了定位，品牌的营销和传播才能得到发展。有了正确的品牌定位基础，渠道建设就成为企业发展举足轻重的一步。

青岛海尔随着互联网与物联网的发展，逐渐形成了自己的物联网生态品牌，也与世界各知名品牌合作，不仅打破了家电行业在国际产品技术交流的障碍，还建立了全球规模最大的家电产业集群。青岛海尔的网络营销渠道建设，覆盖了我国一二三四线城市，与各大电商平台合作，为消费者提供更好的购物体验，此外，青岛海尔在各大城市还建立了许多零售专卖店，并且成立了不一样的俱乐部，根据产品的优势，建立了专卖店的智慧体验，结合市场的设计、销售、展示和售后服务几个方面，提高消费者的依赖性。

（三）产品创新盈利模式

产品创新模式指的是创造出某种新的产品或对某一旧产品的功能特点根据用户的需求进行创新改造，可以增加获利的机会，降低市场风险，形成新的增长点，有利于产品结构调整的一种模式。

在科技飞速发展、产品生命周期大大缩短的新经济时代，购买者的需求在不断地变化，在不同时期的购买者有不同的消费倾向，产品创新是创新型企业发展的动力，而对于海尔集团来说，技术创新是企业生存必不可少的手段，产品创新说到底是对技术创新的延续和深入。

海尔集团首先是引进技术，其次是“消化”引进的技术，盲目照搬别人的技术是不可能获得成功的，在现有基础上自主创新才会更加有盈利的机会，最后便是完全拥有了属于自己的知识产权的技术。海尔自主创新出的小冰箱区别于市面上的特点是：冷冻室改成U的形状，更加方便取食品，外观更美观新颖，更让消费者感到惬意。此外，海尔自主创新推出的双动洗衣机也曾获得了国际上的认可，超越了其他世界知名品牌。这就是产品创新给企业带来的价值，在市场竞争中带来的优势。

四、创新型企业的财务特征

（一）财务目标定位合理

财务目标是指企业的经营活动在某一特定环境下应达到的根本目的，并明确了企业财务管理的主要方向，财务目标之所以重要，关键的原因在于它是财务行为的依据，企业可以评价其财务活动是否合理，更是企业理财绩效考评的标准，特别是创新型企业，合理的财务目标对企业的未来发展起着关键性作用。

在当代企业中，所有权和经营权的分离，委托代理关系的产生，以致于股东无法实现利益最大化；因为产权的缺乏，导致企业的利益相关者在获取利益的过程中受到制约，也难以达到利益最大化；因而，企业应将财务目标精准定位为相

关利益者利益的均衡化。而创新型企业是新经济时代的“产物”，在推动社会经济发展中承担着必不可少的责任，提高现有资源的利用率、保护生态环境等等这些均是企业在发展过程中所需要担负的责任。企业中存在所有权与经营权的分离和委托代理关系，创新型企业应该把相关利益者利益的均衡当作企业的财务目标。这就导致企业在财务决策时，必须考虑到相关利益的实现，并不仅是经济利益责任，更重要的是企业社会责任也必须担负，以此来实现企业经济效益与社会效益的最大化目标，也就是企业财务利益相关者的利益达到均衡化，这有利于企业的可持续发展，提高财务决策的效率，为企业的未来发展提供良好的财务环境。

（二）财务权利配置科学

企业财务权利可分成趋向于平等原则的通用财权和趋向于效率的剩余财权。在某一企业中，到底哪个财权占主导地位，应以公司法为参考依据。创新型企业更偏向于以人为本和管理创新的理念，要实现企业经济效益最大化，就要让员工参与企业的财务决策，并建立有效的激励机制，在财权配置公平的基础上，也要保证企业财权的高效率，同时也使得企业的财务决策执行更有效率。因此也就决定了企业应当根据公平的通用财权配置为基础，根据效率的剩余财权配置为保证。如比较重要的决策权应分配给董事会，其次一般性的决策权应分配给CEO，而CFO的决策权基本都来自于CEO的委托。

（三）财务柔性决策明晰

财务柔性决策是对市场的可变性提出的，是以便适应财务环境的可变性及时作出创新的能力，是对企业动态进行财务管理柔性化的过程。而创新型企业在不确定的市场环境下不断发展，企业的财务决策应不断适应企业的发展。

创新型企业的财务柔性决策在以下四个方面得到明确体现：（1）内部控制完善。完善的内部控制制度，财务柔性决策的刚性才得以保证。（2）筹资决策柔性化。良好的筹资决策使得企业可以把握投资机会，以实现发展的可持续性。（3）投资决策柔性化。当企业结束投资时，它可以迅速提供减少投资损失的新解决方案。（4）利益分配均衡化。保持财务柔性决策，实现创新企业利益相关者获得的利益更公平、更均衡。

（四）财务结构效能显著

与传统企业相比，创新型企业的财务结构基本不同，根据我国创新型企业成长和发展的趋势，创新型企业的财务结构效能十分显著，主要体现在下列几个方面：

无形资产占比高。创新型企业是以创新活动为发展方式的，因此，商标权、专利权、版权等等无形资产比例上升，在知识经济高速发展的时代，主要

以创新成果即自主的知识产权来衡量创新型企业的商业价值，也是资产的重要组成部分。（2）债务结构合理化。创新型企业主要是以债务融资方式来筹集资金，采取多元化的负债方案，合理利用企业短、中、长期负债的优势，减少负债成本，降低财务风险。

（3）权益结构优化。创新型企业的组织结构处于矩阵型，人力资本是企业创新成果的重要来源，有利于各部门人员之间信息的交流，员工能够对企业的相关决策提供参考性建议，让企业的管理和决策更有效的进行，并使其持有企业的股票，有利于促进员工更加积极工作，起到一定的激励作用，让企业更加有活力。

（4）研发和销售成本占比高。对创新型企业而言，产品研发是企业的主要活动，因此投资相对比较大，产品成本占比也比较大，而后期在销售阶段的费用投入高于传统企业。

（5）收入结构多样化。创新型企业的收入除了包括销售创新产品，还有创新技术和创新服务的收益。

五、案例分析

（一）格力电器发展历程

格力电器通过不断创新发展，已由最初的国内地方性企业发展到如今多元化生产的国际化家电企业，主要生产家用空调、中央空调、生活电器、智能设备等产品，其生产量和销售量最高的空调是中国空调业唯一的“世界品牌”产品，业务覆盖了全球100多个国家和地区。数年来保持全球销量第一的国产品牌空调，这与格力电器数年来坚持技术创新、自主研发、诚信经营密切相关。

格力集团在发展阶段以抓产品质量为核心，实施了“精品战略”，不断完善产品质量管理体系，并实行多年的创新营销方式，95年的生产量和销售量格力一举跃居全国同行第一。再到国际化阶段，不断创新管理，引进摩托罗拉，实行卓越绩效管理机制，提出实施新的管理方案，拓展海外市场，开展国际业务。

（二）格力电器的盈利模式分析

1.格力电器盈利模式的构成要素

（1）利润对象

利润对象是指企业所提供创新产品或服务的消费群体，也是企业实现盈利的重要来源。格力电器的利润对象是广大家电消费者，每个消费者的生活水平、收入状况、性格喜好都存在差异，因此对产品的需求也就不同，进而影响企业在市场中的定位，针对不同消费者对产品需求的差异性，格力电器采取“顾客至上”的思想战略，坚持“自主发展、自主创新、自有品牌”的发展思路，面向广泛的客户，为他们“量身打造”，这才能获得广大消费者的认可，树立品牌形象，并为企业未来的发展奠定良好基础。

格力电器从两个方面对目标市场定位进行分析：（1）根据消费者对产品需求的差异性，以中高端消费市场为目标市场，研发不同产品来满足不同市场上不同消费者的需求。中高端消费者的主要特点是在选购产品的时候回更理智，更注重家庭生活质量，因此更偏向于产品质量、功能、外观设计是否能满足心理需求。（2）根据区域来定位目标市场，格力电器加大了拓展市场的力度，把目标市场定位在经济发达的大城市、三四级市场，同时向国际化企业发展。近几年人们的生活水平不断提高，三四级市场对空调的需求也有所增长，面向更多的是农村小镇，格力电器坚持统一质量，在农村电压环境不稳定条件下研发更合适的产品，为他们提供更优质的服务。

（2）利润点

利润点是指企业为广大消费者提供能够获得利润的产品和服务。格力电器的利润点是企业为不同消费者的需求提供相应的产品和服务，因此这个部分从产品品牌、产品升级、销售相关服务三个方面来对格力电器的利润点进行分析。（1）产品品牌：初创期的格力电器主要实施品牌战略，当时由于国外家电企业势力比较强，格力电器以自主品牌让全世界更多人的知晓为主要目标，加大对产品质量的控制力度，在家电行业中建立良好的口碑和品牌形象，从而赢得广大消费者普遍认可与支持。（2）产品升级：格力电器主营空调、生活电器、手机等产品，根据不同用户的需求，对销售量最高的空调进行升级改良，引用国际先进技术，在保证空调稳定运行的同时，提高了空调的制冷制热效率，实现更节能产品，外观设计更新颖更有个性，让用户的体验感更好。因此可以面向全球不同气候的国家，提高市场的覆盖率。（3）销售相关服务。格力电器的服务有售前、售中、售后服务。首先售前严格把控好产品质量，把最优质的产品呈现给用户；在线下销售过程中，会由专业人员介绍产品的性能并提供相关技术咨询，对线上消费者会在网页上提供产品介绍视频和专业客服在线咨询；不管是线下还是线上购买，格力电器都会提供准时送货上门、安装和调试服务，并定期进行用户回访，收集采纳客户意见和调查满意度，实行“六年产品保修”政策，努力积极为用户提供更优质、更完善的服务。

（3）利润杠杆

利润杠杆是指企业为获取利润而进行一系列的经营活动。格力电器主要以品牌传播、市场营销、营销渠道、人才管理四个方面来开展企业的经营活动。（1）品牌传播。格力电器在不同的发展阶段会有不同的广告语，是根据产品特性的不同来制定的。其品牌代言人董明珠通过参加各种访谈节目，提高了品牌知名度；

此外，去年6月还踏上了名为“格力景虹神奇冰箱”的高铁列车，通过庞大的高铁客流，使国家品牌的美誉度得到提升，迈上了新的发展台阶。（2）市场营销。格力电器在家电行业中保持多年的领先地位，这离不开积极的、合理的营销策略的制定。近些年主要推出“淡季贴息返利”和“年终返利”，把企业利益与经销商利益捆绑在一起，从而扩大了销售网络，实现互利共赢，并把具体的营销策划权分派给各个销售公司，一定程度上使得市场更规范化，且保障了企业与各经销商的权益，最终实现销售目标。（3）营销渠道。格力电器的营销渠道可简要分为线上和线下销售。线下渠道主要是实行区域销售模式，各专卖店、商场超市、批发零售商等都要到区域代理商那拿货；线上则与京东、天猫等各大电商平台合作，通过严格把控货源、产品价格、销售服务来加强线上渠道的管理。（4）人才管理。人才管理是企业获得利润的基本前提，格力电器坚持以人为本的发展理念，建立了经过专业化培训的人才队伍，完善了各种提高员工积极性的制度，并不断进行创新管理，进一步为企业发展注入活力，凭借人才优势提高企业的创新能力和竞争力。

（4）利润屏障

利润屏障是指企业为了保护自身的优势，防止企业的资源和利益受到损失而采取的一些控制手段。这就需要企业把重心放在核心竞争力，要想在激励的市场竞争中立足，找到企业自身竞争优势的来源就显得尤为重要。格力电器的核心竞争力具体有：（1）品牌优势。格力空调是中国空调业唯一的“中国品牌”产品，曾被授予“最具市场竞争力品牌”，在“2018年中国百家品牌价值榜”中格力在家电业中位居第一，去年，格力品牌价值轻工行业中排名第二，家电行业中的第一位，其品牌影响力再次获得权威认可和肯定，良好的品牌形象足以赢得消费者的支持与向往。（2）技术创新能力。格力电器利用技术创新来培养企业的核心竞争力，通过持续创新为企业发展注入活力。格力电器创建了技术攻克小组，不久后成功研制出首台拥有知识产权的中央空调，由于变频技术的成功运用，荣获国家科技进步奖。（3）独特的营销模式。格力电器能够在激烈的市场竞争中持续发展，一个很重要的原因是格力建立了独特的营销模式——“股份制区域销售公司”渠道模式，并获得很好的效果，在市场中占有绝对优势，难以被其他企业模仿。与此同时，格力电器完善了各种营销制度，制定了切合实际的营销政策，大大提高了企业的营销竞争能力。

（5）利润来源

利润来源是指企业收入和利润的来源。格力2018年实现营业收入198123万元，同比增长33.61%，其中空调占比78.58%，可见其以空调为主营业务，即以空调销售收入为企业主要收入来源。近年来，格力电器致力于新产品的研发，

不断提高产品的质量水平，部分产品的技术赶超了国外某些品牌，因此，在海外市场占有一定的份额。从区域角度来看，格力电器2018年主营业务的内销收入增长了30%，外销收入增长了20%，是一个很好的突破。

2.格力电器盈利模式的特点

本文通过以上对格力电器盈利模式的分析，其主要特点总结如下：

（1）强大的品牌优势

多年来，格力电器的广告语深入人心，家喻户晓，体现了它在消费者心中的地位与品牌形象。由于格力电器是广大消费者认可的品牌，在选购家电产品时都会以格力电器作为第一位，这多年的品牌优势是格力电器获得利润的基石，提高企业竞争力的重要手段之一。

（2）大力发展空调业，盈利来源稳定

格力实行专业化战略，空调作为格力的支柱型主营业务，现阶段拥有1500万台空调器系列产品，品种类别多样化以满足不同消费者的需求。同时，还致力于对工控芯片的技术研发，把企业的各种产品与连接到智能居家系统中，最终实现产品的远程操控、故障维修等服务。

（3）坚持自主创新

格力电器自成立以来，一直以“一个没有创新的企业的是一个没有灵魂的企业的”为座右铭，专注于技术创新，把掌握空调的核心技术当做企业的立足之本。并逐渐完善技术研发系统，建立了一支专业性强的研发队伍，成立了制冷技术研究所、机电技术研究所和电器技术研究所。拥有在行业中领先的技术支撑。

2018年，格力申请7462项专利，授权量达到1834项，在全国排名第六，连续三年成为中国发明专利申请量，发明专利双进的唯一家电企业前十名，并实现了空调行业中国（发明）专利金牌零的突破，促进知识产权与产业发展深度融合。强大的创新能力使得格力电器在家电行业竞争中占有优势地位。

（4）创新营销模式

格力电器创建了独有的“股份制区域销售公司”模式，与代理经销商建立了紧密的合作关系，保障了相关利益者的权益。此外，格力建设了一个完整的渠道销售网络，完善了业务线上和线下的合理布局，各渠道相互补充，相互结合，逐步实现销售渠道扁平化、智能化和多样化。并完善了销售相关政策，实行创新管理。海外渠道上通过进行渠道直营化和短平化，提高管理决策效率，公司还建立了自主品牌管理中心、海外电商管理中心及海外技术服务中心等海外销售服务机构。

（三）格力电器的财务特征分析

1.偿债能力分析

（1）流动比率分析：

表 1格力电器2016-2018年流动比率（单位：万元）

流动比率等于流动资产与流动负债的比率，一般是用于衡量一个企业的短期偿债能力。根据图表1显示，格力电器的流动比率近三年里呈增长趋势，并保持在1~2的范围之内，说明格力电器的流动资产能够满足企业的日常生产经营，同时也具有足够的财力偿还到期的债务。

（2）速动比率分析：

表 2格力电器2016-2018年速动比率（单位：万元）

速动比率等于流动资产与存货的差额与流动负债的比率，用于衡量企业流动资产中能够立即用于偿还流动负债的能力，是对流动比率的补充。由表2得知，格力电器近三年的速动比率逐年增长，2018年有小幅度的提升，且三年比率都大于1，说明格力能够利用速动资产偿还债务，偿还负债能力比较强。

2.盈利能力分析

销售净利率分析：

表 3格力电器、美的、海尔2016-2018年销售净利率的比较（单位：%）

销售净利率是净利润与销售额的比率，这一指标反映了每一元销售收入的净利润额。根据表3可知，格力电器近三年的销售净利率均高于美的和海尔，说明格力在家电行业中盈利能力比较强，2018年比率大幅度下降，企业获利能力有所减弱，但在行业竞争中仍处于竞争优势地位。

3.营运能力分析

资产周转率分析：

表 4格力电器、美的、海尔2016-2018年资产周转率的比较（单位：%）

资产周转率是企业一定时期内销售收入与总资产的比率，是对企业的综合评价，也是企业管理产品质量和效率效益的一个重要指标。表4显示格力电器2016-2018年的资产周转率均低于美的和海尔，其中2016年相差较大，由于格力电器的主营是空调，而空调的销量易受季节影响，到了冬季，空调会出现滞销、存货积压的现象。这与格力实施的专业化战略有一定关系，而近两年大力实施多元化战略，资产周转率也有增长的趋势。

4.发展能力分析

总资产增长率分析：

表 5格力电器、美的、海尔2016-2018年总资产增长率的比较（单位：%）

由于资产是企业获取利润和保证债务偿还的重要资源，总资产增长率是衡量一家企业发展能力的重要指标。从表5可以看出，格力电器近三年的总资产增长

率相对美的和海尔基本稳定，说明企业在一定时期内资产规模扩张速度快，发展能力强，资产规模增长水平高。

六、结论与政策建议

（一）结论

通过回顾相关文献，本文沿着以下基本思路开展分析：绪论——相关文献研究综述和理论基础——提出创新型企业的盈利模式、财务特征——实证分析——总结并提出建议。本文研究结论如下：

在现有研究成果基础上，通过整理有关文献和理论基础，充分了解到我国创新型企业的基本现状，并阐述了创新型企业的盈利模式和财务特征的类型，以及盈利模式的构成要素。本文认为创新型企业是符合国家相关政策，在技术创新、管理创新、品牌创新等方面在同行中居于领先地位，并在市场竞争中具有优势和高成长性的企业；盈利模式是企业获取利润的财务战略，企业在经过一定的经营周期后会形成特定的盈利模式，符合企业稳定发展的规律的一种盈利模式；创新型企业的财务特征是以合理的财务目标为指引，从而提出财务目标定位合理、财务权利配置科学、财务柔性决策明晰、财务结构效能显著等特征。

以企业的核心竞争力为中心研究分析创新型企业盈利模式的创新成果，创新型企业盈利模式的合理定位对企业成长有推动作用。从创新型企业內部环境和外部环境对创新型企业的财务特征的影响因素开展研究分析，创新型企业的财务目标定位、财权配置、财务柔性水平以及财务结构对创新型企业有直接性和间接性的影响。外部环境因素如经济环境、行业环境、和国家法律政策也有间接性的影响。根据相关创新型企业盈利模式和财务特征的基础理论分析，对格力电器盈利模式的构建和相关财务指标进行实证分析，结果显示营业收入、资产周转率、总资产增长率这三个财务指标对企业的发展有显著的正相关的关系。进一步分析发现企业的资产主要受主营业务的影响，在我国经济高速发展阶段，创新型企业的持续发展主要以技术创新为手段，实现自有资源的有效利用。

（二）政策建议

根据本文研究结论，为实现创新型企业持续发展，优化创新型企业盈利模式的构建，提出几点政策建议如下：

准确定位企业的市场战略随着经济全球化的发展，经济市场竞争日趋激烈，准确定位企业的市场战略是企业解决经济问题的重要前提。从核心战略角度出发，企业不仅需要生产更多新的产品，更需要满足广大消费者心中的服务质量，这就需要企业在发展过程中通过研究调查消费者的需求，从而更注重产品质量的统一。

大力发展创新能力，多元化发展战略对于企业而言，创新包含很多方面：技术创新、战略创新、体制机制创新等等。技术创新是企业实现持续发展的重要手段之一，企业产品技术水平的提高意味着企业在行业竞争中具有优势。单靠专业化发展是远远不够的，随着我国经济发展，人们的生活水平不断提高，从而促使购买者心中的需求不断变化，为适应市场的变化，这就需要企业通过产品升级改良或生产新的产品来获取更大的利润，才能够实现企业的稳定持续发展。

加强知识产权的保护知识产权是权利人的智力成果，也是创新型企业的核心竞争力，因此，XX部门应对知识产权采取及时全面保护，制定合理的保护措施，保证企业研发投入的安全。并为不同的知识产权制定合理的价位，使得企业更规范的对知识产权进行估值。当企业的利益受到损害时，司法系统可以以此为依据启动追偿机制。还可以通过媒体渠道，提高人们对知识产权的保护意识。

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创新型企业盈利模式和财务特征分析及建议

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月10日

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