浅析震远同公司营销策略问题及对策

摘 要

近些年来，我国食品行业呈现出良好发展的势头。其中，食品公司的向好发展是我国食品行业未来朝着更好的方向发展的关键，而营销策略又是一家食品公司能够发展壮大，在激烈竞争的大环境下脱颖而出的重中之重。

本文将以震远同公司为例，分析震远同公司在当前的食品行业大环境中的发展前景以及在营销策略方面存在的问题，并且制定相应的对策让这一情况得到改善，实现在激烈的竞争环境中的可持续发展。本文结合震远同公司的实际情况，分析震远同公司的现有营销模式存在的优缺点和公司所处的营销环境，发现震远同公司有着价格定位过高、产品研发缓慢、营销渠道较窄、促销手段单一等问题。在深入分析导致以上问题的基础上，本文针对性的运用4P理论提出了价格、产品、渠道、促销等策略上的改进对策。本文的结论可作为震远同公司未来改变营销策略的决策依据，也可供同类企业在选择营销策略问题时进行参考。

关键词：营销策略 4P理论 休闲食品 震远同食品

一、引言

目前我国经济已经步入了高速发展的轨道，居民的生活消费水平也在近年得到了显著得提高，其中居民在休闲食品上的消费比重也在逐渐增长。因此食品行业间的竞争也在愈演愈烈，一家食品公司想要在日趋激烈的竞争中抢占更多的市场份额，就需要认识到营销策略对公司生存和发展的重要性。随着时代的变迁，营销策略相关的理论在不断发展、进步，食品公司也同样要根据目前营销现状存在的问题，及时对营销策略进行调整、规划，才能更有利于公司的产品进入市场，扩大销量，在市场上站稳脚跟。

震远同公司在当地有一定的知名度，其产品也有着不错的品质，作为传统老字号品牌，也深受消费者的喜爱。在21世纪初期，震远同公司的产品有着十分可观的需求量，销量也在大幅增长。但随着时代的发展和科技的进步，食品行业中不断涌现出实力强劲的竞争对手分割市场，一家独大的局面一去不返，此外电商的出现也对传统的食品行业产生一定的冲击，震远同公司的发展也因此遇到了瓶颈，销量增长的势头也遂即平缓了下来。

本文参考了大量相关文献，进行了一定的实地考察，对震远同公司在市场上的发展现状有了一定程度的认知，将从以下几个切入点展开进行研究探讨。首先介绍震远同公司的基本情况，分析公司目前所处的营销环境，是否具有进一步扩大市场的潜力，然后通过营销策略理论并结合公司目前所施行的营销策略，发现可能存在的主要问题，进而通过分析这些问题提出针对性的发展策略和方案，最后再对营销策略改良方案的可行性和公司未来的发展方向进行总结。

二、相关理论概念解析

（一）市场营销环境理论

X著名的市场学家菲利普·科特勒对市场营销环境做出过如下解释：“市场营销环境是指营销企业的市场营销管理能力，使其能否卓尔有效地发展和维持与其目标客户交易及关系的外在参与者和影响力。”[1]从这句话中我们可以得知市场营销环境是影响企业营销活动的所有外部力量和因素的集合体，此外市场营销环境也与企业营销活动有着潜在关系，包括影响企业生存和发展的各类外部的条件因素。

市场营销环境的主要构成要素分别是宏观因素和微观因素，宏观因素主要包括政经、法律、人口、自然地理和社会文化等等，微观因素则包括企业的供应商、销售商、竞争者以及消费者等等。宏观环境指的是社会力量发生了翻天覆地的变化，这种变化是长期形成的，对企业的长期战略的制定产生影响，微观环境的变化对企业营销活动产生的是直接的影响[2]。宏观和微观因素都处于变化和发展的过程中，因此市场营销环境是动态变化的，所以如果要想占据市场主导权，就必须与时俱进，掌握并分析营销环境的动态变化，预测未来的发展态势，提前做好规划，及时对落后不适时的策略做出调整。

（二）营销策略理论

企业要对市场进行定位，结合自身发展情况，就可以探究目标群体的需求，市场环境和竞争对手的情况等，再与营销各因素组合并应用于市场[3]。营销因素主要有四种类型，分别是产品、价格、渠道、促销。这四种营销因素组合起来又变成了著名的4P理论，因为它们的英文首字母都是P，所以被成为4P理论。目前4P理论被企业广泛使用，已经成为企业选择营销策略时的一个重要参考，主流企业的营销策略都是以4P理论为基础制定的。

1.产品策略

产品是面向市场的商品或服务，能够满足居民日常生活的需要或精神上的享受，有些特殊的产品甚至可以使无形的。企业在选择拟定产品策略时，首先需要考虑的就是不同类型的消费者需要怎样的产品或服务，如何才能最大程度上满足消费者的需求，然后就要对自己的产品进行定位，主要是面向哪些人群、专注于一个领域还是每个领域都有所涉及等等，同时还要对产品的功能进行开发研究，对于实体类的产品还要对其包装进行设计。

2.价格策略

价格是顾客购买产品时需要的金额，在进行价格决策时，需要考虑产品的成本、企业的利润以及是否有利于产品销售、促销等。价格策略和产品策略有一定的区别，它首先考虑如何能够吸引消费者，并且通过估算和分析消费者生活水平的需求，来实现市场营销组合的策略[4]。企业在选择拟定价格策略时要掌握市场的实时价格走向和波动情况，同时还要关注原材料市场的价格变化趋势。价格策略很大程度上影响着企业的收益情况，是企业营销策略能够稳步实施的关键一步。

3.渠道策略

渠道策略在企业的市场营销活动中占有举足轻重的地位。渠道是商品从生产企业流转到消费者手中的各个环节。企业在制定渠道策略时要确定好渠道的长度和宽度，要与经销商建立良好的关系，注重培养优秀的经销商，搭建好精确合适的销售网络，此外还需要加强对营销渠道的管理和控制，保证各层级渠道之间不脱节。随着经济社会的发展和理论的进步，营销渠道也不得不做出改变和创新，电商平台的发展也给予了传统的营销渠道模式很大的冲击，所以企业在渠道策略上的选择也必须更加慎重。

4.促销策略

促销策略指企业要有效地利用广告、促销员公关等多种途径进行宣传，使相关客户了解产品资料和信息，并对其产生购买欲望的策略[5]。促销的目的是为了让自己的商品获得更大的竞争优势，拉拢消费者对自己的商品产生更强烈的购买欲望。产品促销的方式有很多，目前比较主流的促销方式是商品打折、满赠、返现等，为了让促销策略更有效的达到预期销量和目标，在进行促销活动前需要提前探查消费者的需求变化以及竞争企业开展的活动，分析、预测促销活动可能产生的效果，及时调整促销力度和促销方式。制定出一个合理的促销策略，往往能够帮助企业实现扩大产品需求、提升品牌形象、巩固市场地位等多方面的目标，因此促销策略也和产品、价格、渠道策略一样，是企业能够顺利开展市场营销活动的重要一环。

三、震远同公司营销现状分析

（一）公司简介

“震远同”这一品牌始创于1840年，此名是创始人方幼时为回报恩师而取，经过一百多年的风雨历程，在市场上小有名气，于2001年1月正式成立公司，总部位于浙江省湖州市经济开发区，占地面积达50亩，公司注册资本为5000万元，主要生产玫瑰酥糖、合桃糕、牛皮糖、绿豆糕等各类型的休闲食品。

2010年荣获商务部授予的中华老字号、浙江省知名商号、浙江省非物质文化遗产名录、湖州市名牌产品等一系列荣誉，公司在本地拥有非常高的知名度，在华东地区也有着不错的美誉度，是一家传承百年的食品领头企业。震远同公司一直秉持着诚信为本，质量取胜的经营理念，不断丰富产品种类，提升产品品质，近年来，得到了消费者的广泛好评和认可。

（二）公司营销现状

从整体的市场环境看来，震远同公司的营销状况良好，销量也在稳步攀升，总体看来面临的机会大于挑战，但休闲食品市场在不断地变革和创新，产品类型变得更加新颖多样，对于震远同公司来说未来的发展不容乐观。

目前，产品的主要消费群体是中老年消费者、商务人士等等，消费群体的覆盖面较少，不能广泛有效地拓展市场，且现在的休闲食品市场主流的消费群体逐渐年轻化，年轻消费群体的消费比重也远超其他消费群体，许多竞争对手针对这一现状纷纷开始转型，让自己的产品覆盖到更多的消费群体，占据更多的市场份额，对于消费群体单一化的震远同公司来说也是一项严峻的挑战。

在网络购物的时代潮流下，震远同公司为积极打开网络市场，也开通了自己的淘宝店铺和微信商城，进行了一系列的推广和促销活动，但销量平平，收效并不明显。

虽然面临着诸多的威胁与挑战，但震远同公司也有自身的独特优势，凭借着出色的产品质量吸引了大量顾客，形成了比较稳定的忠实顾客群体，而且作为老牌企业，有着坚实的经济基础和不错的市场口碑，面对变幻莫测的食品市场，公司未来的发展还拥有很大的可能性。

（三）公司营销环境分析

1、政治法律环境

我国政治法律环境安定，出台了众多法令以完善法制，对企业的生存和发展有着极其重要的影响。近年来，我国XX颁布了一系列的法律、法规，旨在为中小型企业提供资金补贴和相应优惠政策，扶植其发展，为民营食品企业提供了有利的发展条件[6]。与此同时，食品安全问题也得到了国家的高度关注。2017年2月xxx通过了《“十三五”国家食品安全规划》，旨在全面实施食品安全战略，推动食品安全现代化管理体系，以及建立严格的监管制度，对出现食品安全问题的企业进行严厉处罚，以保障食品安全，构建出一个健康发展的市场环境。这对食品企业来说也是一个不小的考验，因此，企业的食品生产标准应该适当提高，规范好各项生产流程，提高核心竞争力。

2、经济环境

2019年我国经济市场基本稳定，正朝着全面建成小康社会稳步前进。近年来我国逐渐放缓了经济增长的步调，由持续高速增长转变为持续平稳增长，开始将经济发展的重心转移到实体经济上，以巩固我国经济发展的基础。2019年国内生产总值再创新高，各行各业也再朝着更高的目标发展。

如图1所示，近年来我国居民的人均可支配收入持续稳步增长，但增幅有所下降。我国居民的生活水平正在逐渐提高，除了衣食住行以及购买生活必需品以外的支出也在不断增长，存在很大的消费潜力。

从图2可以看出，近年来我国居民在食品类上的支出逐年增加，且增幅在2019年达到最高值，可以看出我国居民对食品类商品的需求不断增加，对于商品的要求也越来越高。目前的市场经济环境十分有利于食品企业的发展，市场前景明朗，但也伴随着竞争者的增加、消费者对商品的高要求等不少的挑战，企业必须改善现存的短板和克服重重困难才能稳步立足市场。此外国家正强调大力发展实体经济，推动了食品行业的发展，对于食品行业来说也是一个非常不错的机遇，食品企业要把握好这个难得的机会，在发展自身的同时也为国家经济的发展助一份力。

3、社会文化环境

社会文化环境也是企业进入市场前需要着重考虑的一个因素。不同的地区、城市有着独特的社会习俗、饮食文化、消费观念等特征，企业在不同市场开展营销活动时，需要根据具体情况具体分析，针对目标市场独特的社会文化环境及时调整营销策略。为不断满足目标市场的消费者需求，赢得当地市场的认可，还需要周期性地进行消费者商品满意度的调查，再根据调查结果的反馈及时对产品和服务进行优化，从而打开新市场的大门。

随着全面建成小康社会的到来，我国居民的生活水平已迈上了发展的快车道。可与此同时，我国居民对商品消费的要求也大幅度的提高了，以前是看重商品的量，而现在也对商品的质提出了更高的要求。消费者对休闲食品的选择不仅在乎价格、口味等因素，还逐渐提高了对包装、健康程度等因素的要求。这种追求性价比的消费模式对于各行业来说都是一个不小的挑战。而且如今已经迈入到了信息时代，信息传播、更迭速度飞快，消费者在一瞬之间就能获得大量的商品信息，很快就能甄别出需求的商品，所以商品的第一印象也变得尤为重要。如果不从一开始就对企业自身的产品严格要求，提升质量展现特色，树立特有的品牌形象，想要通过后续的改善来赢得消费者的认可将变得十分困难。

四、震远同公司营销策略问题分析

（一）产品研发缓慢

随着市场需求的不断扩大，行业间的竞争也越来越激烈，食品企业都刻不容缓的进行着新产品的研发，希望满足消费者对产品的要求，激发消费的欲望，进而扩大销量。近年来，震远同公司也开始提倡创新意识，引进技术人才，进行新产品的研发，相继开发出了南枣合桃糕、桂圆合桃糕、莲蓉合桃糕等新产品，但研发过程进展缓慢，而且没有充分了解消费者对产品的喜好，迎合消费者的口味，研发出的新产品在市场上的销量并不理想。从产品结构上看，震远同公司的产品类型较为单一，样式比较传统、老旧，不具备竞争优势，无法面向新的消费人群，打开新市场，因此也急需让消费者耳目一新的产品重振市场。

震远同食品有很深的文化积淀，有很多传统手工食品被代代传承，延续至今。目前市场上销量较好的商品也大都是多年传承下来特色手工糕点以及时令节日食品，所以主要的消费群体也都是对品牌有强认同感的当地中高年消费者。但如今食品行业技术更迭飞快，而且主要消费群体年轻化，他们对于食品口味的要求也更加多元化，对食品的要求和标准也进一步提高，从前被人广泛推崇的食品已适应不了现代消费者的口味，因此震远同公司的大部分产品已经面临“老龄化”，无法充分满足现代消费者的进一步需求，如果不加快进度，研发出符合时代潮流、受大众认可的产品，今后将很难在市场在立足。

（二）价格定位较高

消费者在购买时除了注重产品的质量，价格也是一个重要的考虑因素。产品的生产成本决定了产品面向市场时的价格。由于国家对产品质量的严格要求，使得产品的生产、加工指标提高，震远同公司在生产环节投入了大量经费以求提高产品质量，而且一些特色产品还未能实现全自动生产，需要请专业手工制作人员通过手工生产，所以就造成了高昂的人工成本，并且对比其他自动流水线，产品的生产效率低。因此，震远同公司对大部分产品的定价跟同行相比要更高。

表1 震远同与其他品牌的价格对比

比如表1所示的绿豆糕在专卖店的售卖价格在40元左右，在各大商场销售点的价格则维持在45元左右，而其他品牌的绿豆糕的平均售卖价格大约在30-40元区间。对于注重性价比的消费者来说，可能没有很强的吸引力。而且目前大多数消费者在购买休闲食品时都会一次购买足量且多类型的产品以满足长期性的需求，震远同公司较高的定价可能无法满足消费者这一需求，从而导致这一部分消费群体的流失。此外，公司的产品包装成本也相对较高，对每样产品都进行了特殊的包装设计，礼盒类产品的包装也选用了较好的材质。在价格方面没有任何竞争优势，是公司进一步扩大市场的主要障碍。

（三）营销渠道较窄

震远同公司在市场上的销售渠道除了实体专卖店以外，主要是通过当地超市、商场零售，营销渠道相对较窄。不利于企业整合中间渠道的优势，信息流、物流、资金流收到限制，阻碍渠道功能的发挥，也不利于企业开拓市场，打开销量[8]。震远同公司现有的营销渠道不利于产品有效地覆盖市场，辐射更广泛的消费人群，而且销售效率低下，无法进一步打开产品的销量。如果不调整渠道结构，只局限于目前的市场，而不去做新的扩展，随着更多竞争对手的加入，现有的市场份额可能会被逐渐蚕食。而且现有渠道类型、功能相似，一旦产品进入到滞销的情况，就会严重影响企业在市场上的销量，会危及企业未来的发展。

如今网络零售发展迅速，消费者都倾向于在方便快捷的电商平台上进行购买，许多食品企业也早就进军网络市场，抢占了很大的市场份额。而震远同公司的渠道策略较为保守，除了巩固目前的营销渠道外没有选择去扩宽发展，对于网络营销并不重视，没有去挖掘网络市场上数量庞大潜在消费人群。如果不选择扩宽营销渠道，震远同公司在未来很难巩固市场地位，甚至会威胁到自身的生存和发展。

（四）促销手段单一

促销是提高企业知名度的有效手段，也是企业扩大市场的重要方式，产品销量能够增加的很大一部分功劳都要归功于产品的促销和宣传。而震远同公司的促销宣传意识非常薄弱，很少去运用促销的手段推广品牌，扩大销量。仅仅凭借着昔日的口碑和为数不多的促销活动是很难进一步提升品牌形象，打开市场的。

震远同公司目前主要运用的促销手段就是在各大节日对商品进行打折、降价等较为传统的方式，而且开展促销活动的间隔周期很长，只有逢年过节时才会举办，打折力度也并不令人意外，不能充分吸引消费者激发购买欲望。

表2 震远同与其他品牌在促销宣传方式上的对比

而且公司对促销活动的宣传仅局限于海报、广告牌等老旧的方式，收益低、效果差。另外，对于产品也没有进行足够的宣传，导致消费者缺乏对产品的认知，大部分消费者都只听过品牌名，却不知道卖的有些什么产品，从而无法打开销量的突破口。如今通过自媒体平台进行宣传推广的方式已成为主流，深受消费者欢迎，公司也应当与时俱进，对促销策略进行创新，运用多样化的促销手段，提高品牌知名度，扩大营销规模。

五、震远同公司营销策略问题的对策

（一）加快产品研发速度

随着消费者对产品要求的不断提高，食品企业对新产品的研发已刻不容缓。任何一样产品都不可能满足所有消费者的需求，而且都会有它的衰退期，一旦进入衰退期，市场需求就会减少，对企业的发展十分不利。震远同公司目前发展进入瓶颈期的很大原因就在于现有产品类型满足不了现代消费者的需求。在未来需要更加注重创新能力，投入一定的资金引进技术人才和最新的设备，加快新产品的研发，焕发出企业新的活力。

目前，公司产品的主要消费群体偏中老年向，而食品市场的消费主体是年轻人，急需一些代表性的新产品来打开新市场，所以新产品的研发需要多考虑现代年轻人的主流口味。随着现代生活节奏的加快，消费者更倾向于简约型的商品包装，因此产品的包装设计要更加简便、易拆。打开新市场的同时，也能够运用新产品和特色产品绑定销售组合带动公司其他产品的销量，通过新产品的销售新潮来提升企业品牌知名度。一直以来，公司销量较高的产品都是绿豆糕、月饼等时令节日类的产品，一年中有很多销售低峰期，可以针对这一点推出每一断档周期的特色产品来弥补这一销售真空期。此外，为了日后走出当地市场，公司也可以迎合不同地区消费者的口味推出一些新产品。

（二）制定竞争优势价格

在营销市场中，产品的价格对于销售情况有着至关重要的影响[9]。甚至对于很多的消费者来说，产品的价格是第一考虑的因素，因此，企业就需要结合市场，对产品进行最合理的定价。震远同公司目前对于产品的定价普遍偏高，让部分消费者望而却步，无法有效地扩大市场，公司在未来必须调整价格策略。

首先对于新产品的定价不能太高，新产品不具可比性，消费者也对其充满着未知，如果定价过高，消费者就不会轻易尝试，便难以打开市场。其次，与竞争对手相同的产品尽量保持相近的价格，食品行业间同类产品数不胜数，虽然质量参差不齐，但对于消费者来说，价格是最直观的因素，因此，价格就成为了竞争的焦点，如果消费者发现价格差距较大可能不会去贸然尝试。此外一些新品牌为了进入市场会压低产品的价格，这时也要同步调整价格策略，与其保持在同一水平线上，企业盈利既要靠质，更要靠量，如果面对竞争对手的低价格无动于衷，被抢占了市场份额，那么在今后的竞争中将会陷入极大的被动之中。另外，公司的特色核心产品要适度定价，可以小幅度的高于竞争对手的定价，因为这类产品具有足够强大的竞争力，核心产品拥有着稳定的忠实顾客群体，是品牌文化的灵魂所在，也是公司收到消费者拥护，支撑公司在市场上立足的关键。

（三）增加有效营销渠道

企业在营销渠道的选择上，应满足企业需求，充分考虑到企业产品特性、消费者、渠道目标、竞争者等多方面因素，选择最优的营销渠道[10]。震远同公司采用的是扁平式的渠道策略。主要营销渠道模式是直接营销渠道模式和批发包销模式，产品的营销渠道类型单一。

今后震远同公司不但要增加渠道的宽度，也要拓展渠道的深度。为了提高销售覆盖面，可以发展方便食品、饮料等同类行业的经销商、批发商来增加渠道的纵深，让产品在更多的连锁超市、小卖部等地方进行零售，扩大销售覆盖人群。另外还可以寻找同类厂商合作开发联合产品，比如寻找来伊份、百味林等品牌进行合作，推出限定特色产品，让产品向更广泛的市场覆盖，提高知名度的同时，弥补现有营销渠道的短板。网络营销逐渐受到人们的好评和推崇，尽快拓展网络营销渠道有利于公司今后的发展。网络营销渠道相比传统营销渠道，有着众多的显著优势，其不受时间、空间的限制的特点深受消费者喜爱，淘宝、京东、微信商城等众多电商平台纷纷涌现，消费者在网络市场的消费比例也大幅增加，而且随着我国物流行业的发展，商品的运输时间大幅缩短，且商品安全有所保证深得消费者心。震远同公司未来可以在各大电商平台开设店铺或是搭建自己的网络销售平台，将部分产品的销售重心从线下转移到线上，构建网络营销体系。线上线下共同营销的模式是当今时代大势所趋，占据住了网络市场将更有利于企业未来的发展。

（四）使促销方式多样化

如今我们已步入信息化时代，消息的传播十分便捷，更迭速度也非常迅速。品牌的宣传推广战也是企业不容忽视的硬仗，只有将产品信息精确地传递给消费者，强化品牌在消费者心中的形象，才能有效地扩大市场。震远同公司目前的促销手段非常单一，而且收效很低，日后必须对促销策略进行调整。

首先可以在实体店铺开设体验专区，让顾客直接体验产品激发购买欲望，通过营销人员向顾客进行推销、赠送礼品、打折券等方式吸引顾客，提升品牌形象。其次就是要做好微信公众号、微博、抖音等自媒体平台的网络推广，如今的消费者已经很少去关注电视广告、传单、海报等较为老旧形式的宣传手段，更多的信息来源是通过手机、电脑上的各大自媒体平台。因此，震远同公司也要推广官方的自媒体账号，比如开展关注官方账号送优惠券的活动，也可以在包装、礼盒等地印刷上二维码，让更多消费者关注，及时获取商品的最新信息。公司的产品促销方式也要进行升级，单纯的降价、打折已很难吸引到现代的消费者，可以采取满赠、抽奖、免费品尝等多样的形式，让消费者眼前一亮，从而产生消费欲望。另外也可以推出会员积分卡的模式，办理会员卡的顾客可以享受会员价，购买商品可以获得积分，累积到一定分数即可兑换商品，而且在生日时可以获得定制礼物。促销手段是最直接、最有效提高销量的措施之一，合理的促销策略能够在很大程度上帮助企业抢占市场份额。

六、总结

随着食品行业竞争日趋白热化、消费者对产品的要求日益提高、国家对食品质量的把控越来越严格，震远同公司的发展正面临着严峻的挑战，公司自身也存在着亟待解决的问题。

本文首先通过参考大量相关文献，进行实地调查研究，分析了震远同公司目前的营销现状和营销环境，客观地阐述了公司的优劣势，以及未来可能面临的风险和机遇。然后通过相关理论知识挖掘出了公司在营销策略中存在的主要问题，并且通过分析讨论这些问题产生的原因，针对性地提出了有效的改良优化方案。作为传统老牌食品企业的震远同在时代的变迁中暴露出了许多问题，从总体上看公司目前的营销策略较为保守且没有明显的竞争优势，也是企业发展进入到低谷的主要原因。如今的食品市场瞬息万变，像从前一家独大垄断市场的局面已不复存在，演变成了优胜劣汰，群雄割据的市场格局，如果不适当调整营销策略应对市场的变化，将很难维持现有的市场份额，失去后续竞争力。希望企业在未来能对现有的营销模式进行调整，拥有更好的发展。

参考文献

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[14]陈一帆，浅析中小企业市场营销现状[J]，纳税，2018（8），234

[15]周筱艳，探析市场营销与品牌推广的关键[J]，中国商贸，2011（5），31~32

致 谢

本文经过了几个月的反复修改，最终顺利完成，这一切都离不开老师的耐心指导。老师为人和蔼，教学严谨，在讲解时无微不至，总是细心地指出每一处有错误、不妥当的地方，容不得一点马虎。在完善论文的过程中，老师还向我分享了很多学习、工作中的经验，教会了我很多人生的道理，使我受益颇丰，是我学习生活路上的启明星，在大学生涯的最后时光遇到老师我感到无比的荣幸。在此，我由衷地向老师表示最诚挚的谢意！

另外还要对所有专业课老师和同学表示感谢，感谢你们教授的专业知识和提供的帮助。最后也对答辩和审阅的老师们表示真挚的谢意！

浅析震远同公司营销策略问题及对策

价格 ¥9.90 发布时间 2023年4月9日

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