摘要：
本文主要讨论关于互联网时代下的新商业模式电子商务，以及电子商务对商品价格的影响分析。电子商务作为一种集各种技术综合的技术手段，它从多个方面降低了商品交易的成本，使得商品的交易成本得到控制。本文将就电子商务对商品成本的影响作出分析，以拼多多为例进行成本控制分析电子商务从根本上颠覆整个社会的交易，传统商务收到了严重冲击，直接导致企业的倒闭或者企业的被迫转型升级。高效率一直以来是人们不断追求的标准，互联网的覆盖范围之广直接为电子商务的发展带来了天然优势，突破时间空间的限制，一种广阔的网络化的交易，促使现代经济得到转型升级。。
关键词：电子商务、定价、商务
1.电子商务概述
1.1电子商务的价格现状及分析
电子商务作为互联网时代的一大技术升级，极大的区别于传统商务的交易模式，基于互联网的全新商业模式，快速的成长起来，使得我国互联网经济不断突飞猛进，形成今天的互联网帝国。电子商务是处于完全虚拟的交易模式，交易双方不用见面直接在互联网上就可以把商品购买到手，不得不说这完全是一次商业革命。改善了交易模式，同时也改变了交易规则。极大的便利了所有人，使人们生活得到显著改善，不仅仅是效率的提高，更是生活质量的提高。整个社会的效率都得到明显的提高，工厂的生产模式要变革，企业的管理方式要升级，完全电子化的扁平化管理，传达效率提高，员工的积极性也得到提升。
1.1.1 电子商务发展现状原因分析
电子商务的从过去没有到发展到现在在一定的程度上改变了传统的贸易方式，通过互联网技术以及大数据等等的一系列分析，从根本上降低了运输成本和市场的交易成本，电子商务使各种贸易活动的方式发生了从以前到现在的革命性变化。网络基础是一种最基本的设施和网络的商务效应等缩短了各种贸易的物流时空距离，可以说逆向的供应链式的交易模式一定程度上帮助我们节约了交易的各种物流成本和信息传递成本，这都将会是一种趋势也会可能在一定基础上加速国内商务市场的交流融合。然而，尚不完善的相关制度安排和平台型电商趋于垄断的行业结构却可能在一定程度上成为助长商品市场分割的恶性力量。
1.1.2 电子商务的现状结果分析
电子商务具有其独特的互联网优势，在价格的制定方面有它的独特优势，在制定价格的同时可以参考多家的价格，这样有助于我们得到一个最适合自己商品的价格。电子商务的定价多是从需求导向来定价，而传统的定价则是依靠成本来定价。从这我们可以看出电子商务可以更好的对于商品的定价，也方便我们找到一个大众都能接受的价格从而提高我们的产品销量。
2.电子商务的价格现状及分析
2.1 我国电子商务产品定价
距离上的优势，无论在任何地方只要有互联网就可以进行网上交易，完全克服了传统 商务在时间空间上的限制。这也为我们节省了巨大的成本，我们可以通过信息，电话，逐渐代替面对面交流。
交易环节上的优势，我们在传统的交易模式中有无数的中间商赚差价，但是电子商务则可以完全避免，因为它是完全的一对一，从商家直接对接消费者，减少了货物在流通中的成本，还大大提高了我们的效率。
广告成本的节约，卖方可以直接在互联网上做广告，减少了广告的支出，从而降低了商家的成本，使消费者得到更大的便利。
库存成本的降低，互联网使我们买卖双方沟通没有任何障碍，使库存的成本得到低，通过实时的发货，以及实时的制造，节省了商家的成本。
拼多多商品数量较多但是单品的价格会根据数量的多少而不同。不同的商品在价格的优惠上也各有不同具体表现如图一。
图一拼多多样本价格差数量图
通过调查以及数据对比分析得出的关于电子商务价格的优势在于比传统商务的价格有较大的优惠，这也是电子商务如此火爆，让大多数消费者接受的原因。
2.1．1我国电子商务产品定价的现状分析
各大电子商务公司的定价都有自己的独特模式，例如京东它就是一家以定价较高的水平来运作，一方面，京东的物流水平相比其他的企业有比较高的效率，使得在某些特定的区域可以实现快速的到达，给用户一个良好的体验。另一方面，在商品质量上京东的质量也是让消费者十分信赖的，毕竟没有出现什么太大的质量纠纷问题，这让京东在业界的名声是非常大的。淘宝的定价属于较低的一个水平，因为淘宝在品牌还是在物流方面都没有太大的优势，品牌方面质量问题非常大，可以说就是一个卖假货的地方，各种冒牌或者假货不断横行使得淘宝的商品知名度得不到提高，在消费者眼里就是一个低端物品的流行区。
2.1.2 我国电子商务产品定价现状的结果分析
贝克等学者认为，所有产品都会有一个“价格无差异区间”，价格在这个区间内合理的变化，只要不太大就不会对顾客的购买决策产生太大的影响，甚至根本不会影响顾客对商品的购买决策。拼多多就是利用这一点进行一种低价的模式，使得消费者在价格上有一个十分不错的体验。顾客通过低价的吸引进行购物，又通过拼团的模式进行不断的裂变，使得拼多多处于一个低价的消费模式中。不但在价格上得到优势，而且在人流量的获得方面也有独特的方式。所以拼多多的定价一直是处于低价状态。
2.2 我国电子商务商品成本现状分析
现在我国电子商务算是比较成熟的阶段，各企业纷纷加快电子商务的进程，从传统企业过度到电子商务企业，相比过去来说，这是一种进步。毕竟在成本的节约上我们是做的非常不错的，电子商务化的企业对于信息技术要求非常高，所以企业在软件和信息技术的投入是比较多的。物流条件的不断改善，汽车的载货能力不断提高，每次运输的效率大大提高，这也为我们运输节省了很大开支。仓储技术的提高，使得物流更加便捷迅速，实时的物流发货以及实时的信息传递，使得货物的储存成本得到下降，以前的大规模储存到现在的及时物流储存，及时生产，及时发货，改变了传统物流中成品的储存要求，节省了一大笔仓库的保管费用。
企业在管理上的支出也会随之减少，过去以金字塔型的管理结构将会得到一个大规模的改善，以前效率传输的低下，少部分人有权利，公司的决策相对闭塞，下层员工基本不可能有参加会议或者讨论的机会。现在电子商务的介入，使得过去传统化的组织机构彻底改变，逐步向扁平化的发展，下层员工也可以有权利介入公司的组织管理事务，不仅使的决策高效，而且降低了时间成本费用，公司的决策更加人性化，大多数人的意见得到发表，这不仅仅是管理上的进步更是技术上的革命。电子商务化的管理模式使得企业有成效的节省了开支，为其他业务的开展获得了支持。
采购也会得到有效的成本节省，以前的采购是通过人为的面对面交涉洽谈，不但时间浪费，而且人力物力的成本也是相当大的，这种叠加的成本，其实是没必要的，因为有更好的交易方式。我们在过去的采购中反反复复，不断切磋，耗费的是整个公司的效率，公司的发展往往就是由于这样一系列的问题导致效率的低下。电子商务的介入使得采购成本得到很好的控制，不仅是时间上和空间上，更是其他许多方面的节省，这使得我们公司的效率大大提高。
3. 拼多多的商品定价现状及分析
3.1 拼多多的现状简介
拼多多主要是拼团和砍价模式，主要通过用户的多人购买来降低商品的售价，人多价格就会有优惠的概念深深拽住消费者的爱占便宜的心。通过拼团不仅使的价格得到降低，而且购物的乐趣也会增加，和朋友一起购物会让人特别开心。
拼多多市场占有预测是根据拼多多对于过去几年的数据研究总结，来对未来发展情况的一种预测它可以帮助我们更好的找到未来的发展方向以及目标的制定。关于拼多多市场占有预测如下图二所示。
拼多多的低价有利于吸引用户，砍价的拼团模式有利于用户培养习惯，没有低价的用户就不再考虑，用户通过低价购买自己喜欢的商品，同时又养成邀请朋友一起砍价的习惯。成本方面也得到很好的控制，拼多多在通过拼团购买的一些商品并不是所有人都可以销售低价，有的人是没有机会的因为要在拼团后进行抽奖，看谁有机会低价购买这有利于前期成本的降低，达到后期的一个良性发展，不会因为优惠过度导致资金危机。
低价是拼多多占领市场的主要手段，但是它最致命的缺点就是低价带来的一系列商品质量问题，低价的商品质量达不到标准，用户的体验十分差，不利于长久的发展，必须改变这种缺陷。
拼多多的商品低价是有目共睹的，在所有的电商平台中，拼多多的价格算是最低，为什么会这样，这其实设计到一个商业模式的运作，拼多多的商业模式是比较成功的一个商业模式，因为在短短的两年之内做到如此好的成绩，对商业模式的要求是极高的。它的商业模式主要是通过社交加电商的模式来的。
它的基本价格模式就是以低价团购来吸引消费者，消费者看中的就是它的价格优惠力度大，极具吸引力，下图就是拼多多的基本价格于销量的关系。
关于2019拼多多销售额，我们可以从拼多多过去的一年的销售额可以看出它的销售效果是值得肯定的，如图三所示。
图三2019拼多多销售额
用户通过自己的社交可以把商品传递给其他许多的人，
这样到达一个用户裂变的模式，最终实现薄利多销的效果。通过这样的社交电商使得用户享受到更多的乐趣，享受全新的购物体验模式。一方面低价是为了打造自己的品牌，使得在平台上达到一个一流的引流效果。刚好利用了用户喜欢占便宜的心理专门打造低价的商品，使用户在购物时感觉得到了便宜这是一种心理的利用。另一方面在平台上几毛钱的东西确实不能用，这也是为了让消费者形成这样的消费观念。
拼多多的现状分析拼多多的最终是想实现一种以一个最低价格的销售手段来得到自己的利润，在电子商务这样的大时代下，一个企业只有不断的降低自己的成本才可以实现一种长久的生存，要不就会被市场的无情给遗忘。一个企业要想达到一种较高的利润那么一定要多加的主要以节省为主。
拼多多成立的意义就在于要让更多的人可以在网上购，这是一个企业必须要有的目标要不就不能更好的生存下去。通过不断的分享，自己的朋友亲人等等就会知道有这么个企业的存在。可以说拼多多再利用社交的模式赚取利润。有许多的人在拼多多上面开自己的店铺，通过拼多多的店铺模式，以一个最低的价格吸引各种有需要的消费者来购买它们想要的各种商品。
2019 同品类的销售情况，拼多多在同类商品的销售情况中也是非常高的如图四所示
图四2019同品类销售情况
拼多多的增速受到阿里等企业的竞争，整体是一个缓慢上升的虽然短期之内在下降，但是整体上还有一定的竞争力。
如果哪个商家需要上传商品，那么是一定要通过他们的后台的审核，要不就不能成功的上架。我们普通的商家要想拥有自己的热销商品我们必须要去找一些专业的人帮助我们去寻找那些有销售潜能的商品。我们可以去做好自己的商品图片，修改好自己的各种商品首图，找到一些物美价廉的好质量的商品。这样才有利于我们的出售。以及最后达成一个良好的显示效果。
相对与其他的电商平台来说，拼多多的独家特色就是，对于不同的市场，消费群体的不同，得到普遍的认可以及了解。淘宝的优势就是价格低，它取得大了较大的成功，拼多多也就是复制了它的这一点，如何才能使消费者买到物美价廉的好东西。
最普遍的一个就是根据消费人群来定价，针对上班族有经济来源的人群，产品一般会稍微比其他人贵点，对于学生没有固定经济来源的就会相对便宜一点。
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在一个店铺通常情况下每个店铺的特色大大小小都会有一些相同的活动款、引流款和利润款等，这样每个人都可以知道自己适合的，如然后你就可以根对商品定位来定价，他在你们店铺充当一个什么角色。先简单分为以下三种：活动款定价
首先我们要了解各个商品的使用活动，对你会有什么实质的作用，这是我们每个人必须心里时刻要清楚要知道的，然后在下一步根据提报活动的商品寻找合适坑位，和商品想要怎么去达到自己想要的销量等。去了解以下同款商品的所在的资源位的销量，价格来确定您的活动商品大致区间价格，在进行完善。
拼多多一开始不能用超低的价格，来吸引顾客，这样不利于商品的后期，这个商品价格就会一直处于低价，时间长了，就会很被动，一旦就提价，你就会销量就会大大降低，可能也会导致店铺的流量大大降低
拼多多有许多同类别商品，价格有时候会很低，也是在一般情况下与其他的相比具有很大的优势或者特色可以来寻找。拼多多可以使商品更加便宜好多的销售活动完全要求我们是在活动或者平台一定要是全网最低价，但是我们处于日常价设置这种状态没办法去知道什么样的价格就可以使我们的商品达到一个全网最低价，所以在我们去设置一些活动时，也很难会让平台去通过通过最后的一个审批，因为如果要你这个参加活动的商品价格合适，报活动没有让利，和日常价相同，顾客也不会购买，你说平台会审核通过吗？所以开始定价的时候，一定要保证利润，在有一定的销量之后，报活动也会容易一些。
还是一种是临界定价呢，其实就是能29.9，就不上30，能99.9，就不一百，就按台阶来说 ，能在第一层，绝不碰第二个台阶
3.3 拼多多商品定价现状
拼多多在运营的适合一起团购的各种模式或者活动是有时候一样的。每当商家有他们要发布的商品可以上架的时候，你可以真正发布一款产品去销售的时候，我们这个产品的原价可以是不同的你可以设置为较高或者较低的价格，在你设置活动去参加拼单或者抢购的时间，一定要留足时间比如想要设置一个是多少天前，那么一定要有个确定的时间，我们做什么都要有一点的余地去考虑存在的价值以及意义。商家的定价一早就要制定好这样你才可以很好的找到属于自己的客户，拼多多目前的定价一直是低价的这样一个样子，大多数人来买单都是因为价格的意义。我们必须要设置一个合理的价格。拼多多选择一种低价的模式把消费者的目光给吸引，但是又去做一些质量有问题的东西。怎么去推动下一步我们更好的赚钱模式呢这是一个大问题。任何一个暑假都可以去设置相应的活动来带动我们拼多多的消费。学生放假了，拼多多的价格就是这样没有一个标准谁介绍的谁的价格低我们就找谁。有任何目的设置都会有一定的结果产生。
不同的价格商品它的折扣也要有相应的不同，你比如想要的东西价格不合理，拼多多就会把一些很贵的东西包装成一些便宜货让你觉得好实惠。其实你却会被拼多多这样的低价给吸引。商家会因为价格的设置太低了而导致了一些商家会得到许多的差评，最终没有人去买。这就造成了一大损失。商家的价格制定不合理那么就会使得客户对商品的信任的下降。最终你会失去客户。这就是目前拼多多的定价现状。各个商家的价格都不是一个合理的巴不得比其他所有的都要低这就是我们拼多多疯狂低价。
低价的背后是一些不良商家的劣质商品，他们把一些废弃的垃圾制作成人们使用的商品，严重危害人民的健康。一些纸尿裤等等的垃圾被拿去制成一些日常使用的商品，买的时候价格低的不行，只有使用后才知道质量与安全的问题直接太多到无法。大多数消费者只知道便宜却不知道里面存在的问题的严重性。对我们的生活造成威胁。商家也没有办法，之内按照平台的市场行情来制定价格。这种恶性循环只会破坏整个市场的环节。导致平台最终的失败。
3.4 拼多多拼购电子商务现状
电子商务的出现，使得大多数企业的市场状况好转，每个人都想要进行电子商务，因为电子商务带给我们的是巨大的便利，改变我们生活的方方面面，无论任何的市场都是要改革的。拼多多拼够的市场一开始就注定的大局模式改变传统的个人购买，优惠力度小的模式，利用一个多人购买的模式打破传统的电子商务格局，使得拼多多从开始到现在就不断的突飞猛进，成为了与京东淘宝一样的大型电子商务公司。它带来的是一种模式的变革，是一种制度的改革，使我们思维方式的变化。改变我们已有的电商格局，囊括市场巨大。不再是一个简单的网上购物那么直接简单的模式。更是一种超越，大部分的消费者接受拼多多的新模式购物，不断的参与到拼多多的购物模式之中，这是时代的进步。更是我们每天的生活。一个电子商务公司想要不断的扩大或者进步那么就一定要努力进取，获得更大的市场份额。突破自己已有的生活格局改变自己的商务模式。
拼多多的市场可以说是非常的好的没有其他的可以随便复制，因为人们只会认可一家，其他的来做困难是非常大的。要想获得市场的认可可不是一个简单的事情。拼多多以一个从下沉市场发展起来的电子商务平台它的根基是非常好的。没有几个企业可以这样从一个小的市场不断扩大到今天这样的。
3.4．1拼多多拼购电子商务
电商的发展是一段非常重要的时期。拼多多的模式是一种以多人合伙购买的一种拼购的电子商务模式。这是一种十分高效的购物模式也是一种非常受欢迎的电子商务模式。人们喜欢这样的低价购物也喜欢这样的购物乐趣。微信的转发使得电子商务的社交化，大家都可以帮忙去砍价，直到最合适的入手价。
3.4．2 拼多多拼购电子商务模式分析
专用网的接入成本较高，使得中小企业难以去承受这种基于专用网的电子数据交换的巨大费用。拼多多的拼购是一种流行的购物模式，人人都会喜欢的一种模式，因为它不仅是我们买到自己喜欢的东西而且还可以以一个最低的价格，这是一种未来的发展的趋势，我们每个人都应该去知道，去了解。拼多多的这种电子商务拼购的模式大大节省我们的购物成本和购物时间。我们不用去降价，直接就可以购买，还不用担心是不是高价，这是一个发展的趋势，也是我们生活的便利之处。
3.5 拼多多电子商务模式现状分析
为了实现企业的原材料无库存，我们必须使用一种高效的电子商务模式。就像拼多多的这种模式就是一种不错的。拼多多采用一个低价的购物模式，无论是低价的商品还是，物流都可以找到节省的痕迹。拼多多的最终的模式可以使我们购买到自己最适合的商品。以一个多人购买的模式来把价格降到最低。还是我们最终得到了一种没有过的购物乐趣。这就是未来的趋势所在。我们存在的只是一个购物消费者。但是我们却体会到了各种不错的乐趣。拼多多的这种模式势必会使一些不良的消费习惯的出现。一些不法分子未来可能会使用一些非法的手段打乱我们的购物乐趣。因为低价的市场肯定是不会有很多利润的，这会对商家的信心带来挑战，他们想要得到一个更加多的利润空间，所以不得不采取一些非常手段。例如一些商家开始从产品上找到突破。不断的降低产品的质量，只为了获得更大的利润这是一种非常不可取的手段。每个人都会因此而受到安全问题的困扰。我们要找到适合我们自己的市场模式不断的改进我磨的错误的商业模式。
拼多多的市场是非常好好的，但是就是有许多关于产品的问题，这是非常严重的。因为产品是一个企业存在的必要。假如产品出现问题那么我们的生活质量就会出问题。
企业根据市场调查和预测的结果，就可用DSS（决策支持系统）作出决策，生产适销对路的产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。
拼多多单品销量是一个不断上升的过程，从单品的销量可以分析判断出拼多多的市场分额等情况。如图五所示。
图五拼多多单品销量图
订单生产是企业在接到用户订单之后才开始生产产品，其主要特征是产品为专门的用户生产。一个订单的产生就是一些操作的连续。我们要单量大，那么就必须要有一个好的生产线，保证质量，保障消费者的权益这才是我们要做的和要注意的。每个产品的销售情况都是一系列的情况反应。只有做好各种情况的对照我们才能更好的找到我们的问题。这就是一个企业要做的或者要去注意的。我们一定要有的就是有自己的特色有自己的水平作出的产品有质量保障。有对自己的要求必须要成为一个合格的企业。以一种模式去做会不容易适应整个市场我们要做的就是必须积极的完成改变我们的问题。寻找合适的出路改变自己。调整我们的市场策略，出台相关的固定的规定。一直执行下去找到合适的方法。不断的继续做。
4．电子商务对拼多多定价影响现状分析
4.1 电子商务对拼多多拼购有利影响
电子商务有利的促进了拼多多的发展，电子商务的模式直接改变了我们对购物的认知，拼多多的购物模式是一种非常有效的购物模式我们要做的就是坚持下去。拼多多的拼购对与消费者来说就是一种便利。电子商务的存在使得拼购的数量变大。使得拼购的成本得到控制，同时也改变我们已有的电子商务模式，是电子商务的一种升级利用，加速我们对商品的购买。扩大了我们的购买范围。使得生活的购物模式改变巨大。
电子商务为拼多多提供一种良好的环境，这样有利于我们拼多多后期发展与进步。这就是一个电子商务公司成长的必要基础，没有电子商务那么拼多多的模式将是一场空。我们的商业模式将是没有道理的。
4.2 拼多多低价拼购电子商务存在的问题
第一，拼多多的低价本身就具有较大的问题，这会为未来的发展产生限制。低价不能保障质量，这会使的社会问题的加剧改变我们的生活质量这是一种不好的形象。低价的东西只会为未来社会的发展带来阻碍。人们的思想会被限制，改变人们对美好生活的追求的目标这是一种有问题的发展。我们在低价的同时要注意加快对我们企业商品的质量的建设，加大对我们生活的要求的认知。假货的问题会是我们对未来的主要的问题。我们一定要对低价的东西产生一种警惕。要相信一分钱一分货的标准。只有保质保量的我们才可以打理的去生产，去做。
很多厂家因为有投诉就被青红不问的被列为打假对象。这就是以后会出现的问题低价的问题会是一个大问题。低价不一定是假，但是确实及其可能是假的。我们要注意这样的问题。
拼多多目前应该采取的措施拼多多的问题主要是假货太多。我们的第一就是要打假，做到对假的东西必须打掉。未来的智能时代对假的是非常不好的。对人们的生活产生许多的问题。我们要积极的去做以些质量保证的商品。提高消费者对我们的认知。
前期的拼多多，大量的白牌商品涌现，降低了中间成本，且没有品牌的溢价。但这也带来了假货、山寨的风险，因此对于供应链的改造和升级，建立“品质联盟”，保障商品的质量，让用户买到可靠的商品是非常重要的。而做到这一点需要建立机制，激励或强迫商家加入；其次需要建立完备的规范、监督措施、并对商家进行赋能。
改变我们的问题要从多方面去做。首先就是标准的市场环境，标准的产品质量，标准的道德准则。做出合适的改革是必要的。如何去做价格是一个好的事情。我们要制定合适的价格，合适的出售情况，合适的对外。
对于一些不合适的商家要加大排除力度。一定要大力治理内部的情况改掉自己的问题才可以更好的立足。我们的企业是要做的久就一定要制止自己的问题，改正自己的缺点。反对错误的有问题的态度。加快学习有用的有效的事情。
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