重庆索通商贸有限公司出口存在的问题及对策

　　众所周知，中国是世界上公认的制造工厂，纺织服装业是具有代表性的制造业出口产品，因此，中国也是世界上最大的纺织服装出口国。目前西欧、北美和日本是世界纺织服装品的主要消费市场，而以中国为主的亚洲发展中国家则是世界纺织服装品的制造中心。[1]自1991年以来，中国纺织行业工业总产值年均递增9.9％，略高于同期GDP的增长速度9.3％。2003年全行业实现利润444亿元，是1998年的51.6倍，2005年全行业实现利润高达690亿元。[2]2005年1月1日，全球纺织品配额被取消，世界纺织品贸易进入新的时代。在这个时代中国有着更为广阔的市场前景，但是挑战往往与机遇并存。[3]首先，国际上各个国家的贸易壁垒接踵而来，国内人民币升值压力不减、劳动力短缺、自主创新能力差和生产链不完善等不利因素，导致国内纺织企业出口成本增加，国际订单减少或向其他国家转移。其次，面对纺织大国更加激烈的竞争。在现今时代，印度是国际上公认的仅次于中国的赢家。印度是仅次于中国、X的第三大棉花产国，也是仅次于中国的第二大纺织大国。就在中国纺织企业备受欧美配额限制困扰时，印度纺织品出口却迎来一片大好局面，印度纺织业凭借着坚实的基础、有利的国际环境以及XX部门的大力支持，纺织服装的出口不断增长并创出新高。印度官方统计数据显示，2005—2006年度，印度纺织品出口总额为161亿美元，远远超出135亿美元的目标，其中在对欧洲及X市场的出口方面，增长速度分别为26%和18%。印度已经成为中国最有力的竞争对手。[4-5]

　　重庆作为我国服装纺织品的一个市场，虽在整体出口市场并未占据很大的市场份额，但是它作为大力发展区域经济的试点城市，区域内纺织品的发展也是受到了诸多的关注。[6]中国新成立以来重庆的社会主义现代化建设取得了巨大成就,尤其是在改革开放的三十年，最初形成的重庆人力资源丰富，材料一个强大的工业基础和技术基础，形成的重庆独有的工业体系，纺织加工业也就成为了重庆的一种也有的产业。重庆市场潜力大，区域内自然资源和人力资源丰富，服装业的发展也是具有一定的潜力。区域内纺织服装产品出口，在其工业中占有了一定重要的比重。在现今时代，分析和研究重庆服装纺织市场出口，对于重庆纺织出口业有着很大程度的促进作用。

　　本文以重庆索通商贸有限公司为例，通过调查公司服装出口的数据，进而分析公司服装出口存在的问题。在重庆市场中，重庆索通商贸有限公司的出口也是有一定的作用性。研究和分析其出口存在的问题和措施，对于其进口也改善有着一定的现实意义。

　　1.2.1国内研究现状

　　纺织品历来是国际贸易的敏感产品，在国际市场上竞争激烈。发达国家为了保护本国的纺织工业，采取了各种限制纺织品进口的措施。为了使纺织品贸易更加合理规范，在关贸总协定的组织下，先后签订了四个与纺织品服装贸易有关的国际规定，即，国际棉纺织品短期安排(LSAT)、国际棉纺织品长期安排(LTA)，多种纤维协议(MFA)，纺织品服装协议(ATC)。[7-8]

　　最终产生的纺织品与服装贸易协议(ATC)，于1995年1月1日生效，该协议规定在协议生效后用一个为期10年的过渡期分阶段逐步推进纺织品和服装贸易与关贸总协定的一体化。同时，通过逐步提高配额的增长率来实现纺织品和服装贸易的自由化。这四个协议反映了20世纪60年代以来国际纺织品贸易的发展过程，在整个过程中，取消数量限制成为一种必然。直到乌拉圭回合签订纺织品服装贸易协议最终确定了配额制的取消。2005年1月1日，纺织领域完全纳入正常的WTO规则之中。[9-10]

　　1.2.2国外研究现状

　　现今学者对于纺织品服装出口贸易的研究，多是倾向于其发展趋势，或是研究起竞争优势。本文主要是研究起发展趋势。

　　自改革开放以来，我国纺织品服装出口一直保持较高增长势头，纺织服装出口额从1978年的24.30亿美元提高到1997年的455.80亿美元，20年来年增长率为16.7%增长速度一直较快，既高于同期全国商品总额增长速度，也高于同期国际纺织品服装出口贸易增长速度。20世纪90年代以来，中国己经成为世界上最大的纺织品生产国，自1994年起，中国内地已超过香港成为全球最大的纺织品服装出口国。[11-12]

　　我国纺织品服装的出口额一直大大高于进口额，一直保持着贸易顺差。纺织品出口是拉动我国外贸出口的重要力量，也是我国出口创汇特别是净创汇的首要产业。80年代以来，中国纺织品服装出口增长速度显著高于世界增长速度，出口贸易份额已从1978年的3.5%提高到1998年的13%左右，这说明中国与国际市场间的相互依赖性正在加强。在世界主要纺织品服装出口国中，中国迅速超过意大利、德国、香港地区，成为世界头号纺织品出口国。[13]

　　2001年入世更为为我国纺织业带来了发展契机，产能不断提高，出口额自2005年开始突破千亿美元大关，出口增速自2003年一直处于20%以上，直至金融危机爆发，出口增速放缓。

　　从总体上讲，改革开放后我国纺织品服装出口贸易发展大致经历了4个阶段，即：以国内市场供给为主，出口为辅；出口快速增长，服装出口超过了纺织品；成为全球第一大纺织品服装出口国；从贸易大国向贸易强国的转变阶段。

　　1.3.1研究的思路

　　本文的研究思路就是通过全面了解现今国内外对于服装出口情况的基础上，法，结合重庆索通商贸有限公司企业服装出口现状，综合性的分析其出口存在的问题，并提出解决的措施。整体思路是属于一个提出问题，分析问题和解决问题的解题思路。

　　1.3.2研究的方法

　　本文主要采取了定性分析法和演绎法，文献研究法，案例分析法以及数据统计分析法。

　　（1）定性分析法和演绎法

　　借鉴众多学者对本课题的研究，进行归纳整理，以充分的了解了于课题相关的研究现状和困境，分析出其有可能存在的问题，通过各种渠道寻找到答案。

　　（2）文献研究法

　　利用实体书以及电子书，网站等各种可以记载于课题相关的书籍，充分的阅读，并掌握其内容，以了解到所研究的内容。

　　（3）案例分析法

　　以重庆索通商贸有限公司为案例，分析其存在的问题，并提出相应的改善策略。

　　（4）数据统计分析法

　　结合重庆索通商贸有限公司服装出口现状，整合出其出口相应的数据，并从数据中了解问题。

　　重庆索通商贸有限公司成立于2009年，公司主要的部门有财务部，行政部，市场采购部，商品展示区等部门。公司现有员工近200人。公司的业务经营范围包含了食品包装，电子产品，纺织品以及服装等销售。代理出口业务，其业务经营范围由之前的电子产品，食品到现如今的服装。因此，近几年来，公司的出口产品主要是服装。

　　“十二五”期间，重庆纺织服装外向型经济得到高速发展，尽管欧美贸易壁垒和出口设限在一定程度上阻碍了重庆纺织品服装贸易的正常发展，但是纺织品服装出口额仍然保持了持续高速增长，服装出口进入了高速增长期，年均增幅超过了35%，2015年的纺织品服装出口额达到193.6亿美元，出口创汇193.6亿美元，同比增长26.3%，占全国15.7%，贸易顺差达到172.2亿美元。从出口纺织服装产品的结构看，出口市场多元化格局已初步形成。正在由粗加工及初级产品为主向深加工产品和服装等最终产品为主转变，制成品比重已占出口总额的80%左右，出口市场已由亚洲市场为主积极向欧美市场开拓，每年对欧美市场的出口都有稳定增长。引进外资也有长足的进展，纺织服装三资企业出口创汇约占全省纺织品服装出口的1/3左右。

　　重庆索通商贸有限公司作为服装业的一个重庆市场。重庆是西部地区、长江上游地区最大的工业重镇和经济中心。经过14年的开发建设，形成了电子信息、生物医药、汽车摩托车、精细化工及新材料、绿色食品、服装制造等六大产业群为支柱的园区经济格局，并率先在西部国家级经济技术开发区和重庆市行政管理机构中通过ISO14000国际环境管理体系认证，连续多年在全国国家级经济技术开发区综合发展环境评价中排名西部地区首位，成为重庆乃至中国西部地区最具经济活力的地区之一。由此，重庆的服装制造业也是具有一定的自我特色和产业特点。重庆索通商贸有限公司作为重庆市场的一个企业，其生产和发展一定程度上可以促进重庆市场的发展。

　　2.2.1产品出口总量

　　重庆索通商贸有限公司对其服装进行加工和成产，因此服装出口在公司出口行业中是具有一定的特色。下表是重庆索通商贸有限公司近三年来服装出口总量。基本上，2014年，出口数量是三年来最多的，2016年出口出来是最少的。总体出口数量是呈现出下降的趋势，这一点与我国服装出口整个市场相比是处于相同的位置上。究其缘由，是因为国外相应国家针对于中国服装出口加强了其贸易壁垒相关政策和措施。

　　表2.1 2014-2016年重庆索通商贸有限公司服装出口量

　　2.2.2产品出口产品类型

　　重庆索通商贸有限公司的服装基本上包含了衣服类的所有产品，诸如衣裙，套装，单品等等。

　　表2.2重庆索通商贸有限公司商品信息

　　2.2.3服装出口贸易的地区分布

　　根据2014年-2016年的统计数据来看，重庆索通商贸有限公司出口服装的国家主要是X、南非、德国、日本以及葡萄牙这几个国家。其中以X和南非作为主要的出口国家。南非基于其地理情况和环境情况，对服装的进口在这三年的时间里是呈现出增长的趋势，X、葡萄牙，以及德国则是呈现出下降波动的趋势。重庆索通商贸有限公司出口X基本上从46.26%到39.59%，而南非则是从26.32%到29.39%。整体上，两者在重庆索通商贸有限公司出口贸易中占有者一定的比重。

　　表2.3重庆索通商贸有限公司服装出口地区分布及所占比率

　　通常情况，重庆索通商贸的服装出口一般处于中、低水平，而在国外，其产品又便宜又便宜。这是吸引外资的最大吸引力和主要原因。然而，由于绿色贸易壁垒，服装的产生和发展，达到阈值，使服装出口必须支付更高的出口价格，导致出口成本上升，严重影响了中国出口竞争力的服装。主要表现在以下几个方面：一是使用昂贵的进口染料代替国产染料，造成染料成本增加。[14]第二，新的检测标准的实施导致检测成本增加。第三，实施生态标签，导致更高的认证成本。

　　1993年七月，德国颁布了禁止纺织品使用偶氮染料的第一部法律。自1998四月起，德国禁止生产含违禁物质的纺织品。作为重庆索通商贸公司纺织品服装出口的重要出口国，德国法律并未如期实施，但在国际纺织品市场上引发了偶氮恐慌。[15]

　　几年来，国外对于商品也是倾向于绿色环保性，对服装的材质要求达到了一定十分的明显。包括欧洲、X和日本在内的外国进口商要求纺织品不含禁用偶氮染料。省内一些厂家因未做好准备或收到退货或被迫取消订单而蒙受巨大经济损失。

　　随着发达国家生活水平的提高，安全卫生意识空前增强。发达国家的消费者越来越关注产品对健康和安全的影响。我们都知道，在发达国家，消费者已经形成了一个相对科学、健康的消费意识和消费习惯，他们需要的不仅是高质量的产品，更会考虑很多其他因素，如环境因素、绿色产品、动物福利、绿色贸易壁垒对当前绿色消费趋势。[16]

　　由于劳动力成本较高，发达国家的竞争力比发展中国家少。据统计，在上世纪90年代的X，日本，欧洲联盟和其他纺织劳动成本大约是40-50倍，和纺织行业的劳动生产率约为13-15倍，近两年中国、X、日本和欧盟劳动力成本约为20-25倍。高成本产品的竞争力将弱，国内市场份额将遭受类似的低成本产品在国外。建立绿色贸易壁垒也是保护国内市场的一种手段。

　　2013和2017年世界经济增长平均为5.3%和4.9%。在关税壁垒失败的情况下，他们使用反倾销和绿色贸易壁垒。由于技术和隐蔽性强，绿色贸易壁垒往往是发达国家的常规武器。但是这类壁垒之下，对于产品标准的要求提升，我国国内业界产业标准基本不达标，出口存在着一定的障碍。这一点，可以通过了解德国的出口比例可以得到了解。[17]

　　3.3销售方式传统，信息化不足

　　重庆索通商贸公司业务范围较多，其出口只是其中的一种。公司对国内市场的重心要比国外市场要大。对于出口销售信息的建立较少，多是倾向于市场导向，没有建立起公司的外部网站。近年来，随着网络全球化发展，电子商务成为了一种新型的产业。像浙江等纺织服装业利用浙江优渥的地理环境，市场环境以及国际贸易环境与国际上多数商家进行了交流和合作。重庆索通商贸公司在这方面比之浙江要落后一些，其销售渠道也是倾向于传统的方式，近几年来才逐渐的加深对网络贸易的运用，但是整体上还是存在着一定的落后，信息不够全面。

　　我国基于国内服装业的整体实力，其总量上已然成为了世界上最大的服装出口国，但是就其产品知名度而言，并没有形成具有国际影响力的服装品牌。随着市场对服装质量和品牌的要求提升，低成本，低廉化的服装显然无法引导出口市场。这一点，体现在重庆索通商贸公司中亦是如此。重庆索通商贸公司只有加强企业对产品品牌创新，扩大产品竞争力上，其整体出口才会占据着主导地位。

　　在后配额时代，国际进出口中品牌的影响力对于其出口有着很重要的影响，重庆索通商贸公司加强产品创新，需要有针对性的提升员工创新的能力和意识，在日常的工作过程中也要加强产品质量提升的观点，以此打造一个整体产品品牌营造的价值。基于这样的基础之上，结合国家相关政策，结合所属的区域内环境因素，文化因素，打造一个具有中国特色的服装品牌。

　　防范和突破国际技术性贸易壁垒，强化行业标准是一项有效而必要的措施。例如，德国是一个技术贸易壁垒比较严格的国家。

　　在德国国内的行业标准，目前应用的有15800种，大多数等同于国际标准，70%在中国80%相比，国内标准低于国际和国外先进标准，和混沌系统，国际标准也知之甚少。因此，XX为促进国内和国际标准的实践标准，并鼓励要支持和督促企业尽快通过国际标准IS014000标准和SA8000社会责任认证。

　　XX针对于进出口实际情况，结合国际贸易原则和整体情况，有针对性的对一些恶意提出贸易壁垒的国家向WTO相关组织提出申诉。但是同样的，基于正确的贸易壁垒规定对国内服装出口提高整体标准，以达到国际贸易的基础。

　　重庆索通商贸公司基于XX提出的政策和措施，主动积极的顺应政策，提供产业内部的质量标准。选择有信誉有品质的商家进行合作，筛选优质的原材料，在产品加工环节上也应该采取环保符合业界标准方式进行。

　　快速响应是全球化和网络经济时代国际竞争的主要特征。目前，随着互联网经济的飞速发展，在欧美等发达国家，电子商务、网上购物已被广泛接受，越来越多的消费者通过互联网获取信息，网上购物。重庆索通商贸公司各种信息服务水平不高，电子资源使用效率低；大部分企业仍停留在商品交易市场、连锁店销售，直接采购传统的贸易方式。市场反应速度快，信息量小，市场相对落后，现代物流体系尚未形成。

　　重庆索通商贸提高区域信息服务平台和支持网站建设，网络技术，加强信息服务，及时的行业信息，产品信息，指标趋势，技术和市场动态，为生产的纺织服装企业，经营、管理、投资、开发决策提供快速、准确、方便的信息服务。同时，重庆索通商贸的纺织服装出口企业必须顺应电子商务发展的国际趋势，并不断提高自己的信息系统，充分利用网络带来的机遇，大力推进电子商务，通过网上交易、网上支付等手段来提高企业的管理水平和参与国际竞争，推动全球的销售和服务。纺织服装降低了交易成本，从准备到缩短订单交付周期。满足国内外消费者的需要。

　　服装业是中国国民经济的主导产业，并在国际市场上占有重要的地位。然而，中国的纺织行业一直使用的技术水平和生产管理，和粗放式的经营方式已经削弱了中国纺织业出口竞争力。重庆索通商贸公司近几年的出口额和数量也呈现出减少的趋势，这固然是存在着一定的国际环境因素，但同样与公司的内部销售、管理脱不开关系。在现今国际市场竞争激励之下，国际贸易壁垒出现，对我国出口也造成了一定的打击。重庆索通商贸公司面对这样的挑战之下，势必需要进行改善。本文针对于此，得出以下结论：

　　（1）企业出口贸易与国际环境有着很大的联系，因此改善企业进出口贸易，势必要通过XX上的措施进行挑战。面对着国际贸易壁垒，业内产品达不到标准，XX应该健全贸易政策，改善业内标准。让国内产品整体得以提升，进而达到国际要求。

　　（2）产品质量和品牌是在进出口中占有绝对优势，我国纺织业与国际上相比是具有一定的优势，运用此种优势，重庆索通商贸公司也应当加强自身实际能力，打造自主品牌，扩大竞争力。

　　（3）市场是全球化、信息化，面对着这样的环境。重庆索通商贸公司应该加强信息化，运用网络信息，扩宽其销售渠道。

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