河北四通新型金属材料公司出口贸易现状及对策研究

摘 要:本文旨在通过对河北四通新型金属材料公司（以下简称“河北四通”）出口贸易的背景、现状分析，本篇论文引入“河北四通”近些年来的出口贸易数据对其出口过程中存在的技术贸易壁垒日趋苛刻、产品价格不稳定、市场竞争力低、国外市场需加强拓展、受国际汇率波动影响较大等一系列相关问题开展分析，针对存在问题制定对应性的解决策略，进而基于多个方面达成“河北四通”出口贸易体系的健全、完善以及新型金属材料出口贸易的健康发展。

关键词:河北四通；新型金属材料；出口贸易

引言

新型金属材料作为航空、航天领域的主要材料，经过几十年对其生产技术的研究，我国在新型金属材料生产领域有着极大的发展。近几年随着“环保”、“可持续发展”越来越受到世界各国的重视，新型金属材料的生产过程绿色环保并且作为传统钢、铝的替代品，以其自身不可替代的优势为整个新型金属材料行业迎来了新的发展契机；近几年在全球经济危机的影响下，我国鼓励新兴产业、技术领域的发展以此减弱经济危机对传统工业的影响，这使得新型金属材料领域获得国内发展机遇；此外，经济危机加速了我国企业走出国门获取国外资源，进而推动中国新型金属材料走出国门为中国争取更多外汇。

　1 “河北四通”公司背景

河北四通新型金属材料股份有限公司是一家专业生产、销售中间合金新材料（如金属晶粒细化、元素添加等）的国家级高新企业，是我国著名的功能中间合金生产销售和对外出口企业。历经多年发展，公司的部分公司基于技术指标层面已经达成国际先进水准，在国内占据较大市场份额，正在不断替代国外进口产品成为行业品牌企业。2015年3月19日，“河北四通”在深交所挂牌上市。

作为国家火炬计划重点高新技术企业，“河北四通”先后获得2012年度省级创新型企业、第七届最具成长型企业等荣誉称号。企业已经通过了“ISO9001质量管理体系”和“ISO14001环境管理体系认证”，目前拥有发明专利5项、实用新型专利10项，还有非专利技术14项以及储备型研发产品项目若干项。

“河北四通”建立了与国内外专业研究机构、高等院校之间高效、稳定、长期的科研合作关系。同时，在省科技厅、省委组织部乃至省科技协会的批准下，“河北四通”成立了“新型金属材料院士工作站”。在省科技厅、省财政厅、省发改委批准下，“河北四通”成立了“省航空航天材料工程技术研究中心”，建立了与北京航空航天大学之间的合作（分别成立“北京航空航天材料科学院四通新型材料研究制作所”“四通北航国际科技合作项目工作站”等）。和日本东北大学金属材料研究所推进了新材料技术（航空航天用）的合作研发，2012年5月，科技部把这一项目定为“国家国际科技合作专项项目”。

科技部国际合作司认定“河北四通”为“示范型国际科技合作基地”。同时，“河北四通”还是863计划（“十二五”国家高技术发展计划），牵头了“新型轻质与高强韧耐蚀合金及其构件精密制备技术”（新材料技术领域）主题项目。

“河北四通”自成立以来，一直致力于“以铝代钢”“以铝代铜”相关材料的研发、制造，旨在推动我国汽车、轨道交通、航空航天相关材料轻量化发展、提升我国电力电器产品性能，最终达成节能减排和保护环境之终极目的。

　2“河北四通”近年出口现状

　　2.1 出口规模分析

“河北四通”作为我国新型金属材料主要出口企业之一，公司出口规模相对来说还是比较大的，随着国际市场的不断发展壮大，世界基于新型金属材料相关市场需求正持续趋高，推动“河北四通”产品出口持续扩大规模，年度出口额也是不断地呈上升趋势。

虽然“河北四通”近五年出口呈上升式发展，但同比增长却是下降的走向，如图1所示，“河北四通”2014年出口贸易额为207,065,527.22元，到2015年年底统计出口额变化不大（当年出口贸易额23391万元，同比提升10.6%），发展至2016年，出口贸易额27388万元，同比增长17.1%，2017年出口贸易稍稍有些起色，出口贸易额达到了37787万元，同比提升38.0%，2018年出口贸易额达到了34351万元，同比下降0.1%。

图12014-2018年“河北四通”出口贸易额及同比增长

　2.2 出口结构分析

随着国际市场对金属材料的需求不断增长，以及世界各国的环保意识不断加强，各种新型金属材料越来越受到世界各国的青睐，为了迎合国际市场的发展，国际上各个新型金属材料出口公司都不断地研发新技术，开发多种金属合金产品加入国际市场的竞争。“河北四通”各个产品出口从2014年到2018年大都呈上升趋势，从图2可以看出来“河北四通”出口主要还是以铝基合金为主，到2018年镁基中间合金、锌基中间合金、铜基中间合金出口都有了较大程度上的提升，铜基合金出口额小幅度超过锌基中间合金成为2018年仅次于铝基合金的出口产品。如图3所示，“河北四通”主要出口产品以铝制合金为主，2018年铝基合金出口占比达到了30%，铜基合金次之，出口占比达到了25%，锌基合金2018年出

图22014年-2018年各主要出口产品年出口额（单位：百万元）

图3“河北四通”2018年各出口产品出口占比

口占比达到25%，与铜基合金不相上下，2018年出口量最低的是镁基合金出口占比为15%，其他出口产品出口占比仅为4%。近几年国际市场对铝制品的需求越来越大，铝制合金类产品近几年在国际市场上地位逐渐提升，国际竞争力不断加强，根据图3所示“河北四通”出口结构相对均衡，虽然铝制品占出口比重较大，但也从侧面反映了国际市场需求；其他产品的出口比重相对均衡，说明“河北四通”出口产品多样，并未因为国际市场上铝制品的需求量大而导致本公司出口结构单一。

　2.3 出口市场分析

河北四通”出口市场在世界各地都有涉及，如图4所示。“河北四通”出口主要市场集中在欧洲，亚洲，和美洲；其中，出口到欧洲的比重位居第一，出口量占总出口量的42.42%，欧洲市场主要集中在俄罗斯，英国，德国，荷兰，西班牙等国家；出口到亚洲的比重位居第二，占总出口量的36.36%，亚洲市场主要集中在日本，韩国，泰国，马来西亚等国家；出口到美洲的比重位居第三，占总出口量的15.15%，美洲主要是出口到X和加拿大两个国家；澳洲和非洲出口量相同，所占比重最小，分别占总出口量的3.04%。

图4“河北四通”出口国家或地区占比

“河北四通”除了国内市场外，主要市场分布在亚洲和欧洲，而“河北四通”在欧洲的主要出口国是俄罗斯、法国、德国等发达国家，由于俄罗斯与X的政治经济问题，导致俄罗斯被迫将国际贸易由“对西贸易”转向“对东贸易”。对于X、德国、俄罗斯、日本等发达国家，其自身已经有相对成熟，发展较好的新型金属材料公司，这对于“河北四通”来说，无疑是一个巨大的挑战，但我国企业出口新型金属材料也有很明显的优势，也就是价格优势；也正是因为有价格优势在，所以“河北四通”才可以大规模开拓海外市场。

　3“河北四通”出口存在的问题

　　3.1 出口到发达国家产品数量走低

自2014年起“河北四通”出口产品出口到主要发达国家的数量处于平缓发展（如图5），2014年出口X的出口量为3148.9公斤，到了2015年出口量提升至到4705.4公斤。而后，逐年的出口量分别是：2016年5088.8公斤，2017年5970.1公斤，2018年3010.0公斤（出现下降）。此外，出口加拿大的情况，2014年2755.0公斤，2015年2012.3公斤（出现下降），2016年2982.6公斤，2017年3875.3公斤，2018年2615.5公斤（出现下降）；出口欧盟的情况，2014年8574.5公斤，2015年8421.0公斤（略有下降），2016年

图5出口到主要发达国家的出口量（单位：kg）

9540.0公斤，2017年10587.9公斤（持续两年上升）,2018年10868.0公斤（对比2017年略有增长）；出口到俄罗斯的情况，2014年7956.5公斤，2015年10388.5公斤，2016年13059.7公斤（连续三年持续上升，每年提升2500公斤左右），发展到2017年，出现大幅上扬趋势，增长至24979.2公斤，2018年18483.3公斤（当年下降，但对比2016年还是增长）。“河北四通”2014-2018年出口到主要发达国家的出口量除俄罗斯外没有太大起伏，2016-2017年出口到四个主要发达国家的出口量普遍增加，但2017-2018年出口到主要发达国家的出口量呈下降的趋势。

欧盟、日本、韩国、X等是“河北四通”出口的主要市场，并且在未来的一段时间内也不会改变，虽然“河北四通”出口国也有其他国家，对比X、欧盟、俄罗斯等国的出口量，这些国家所占比重较少，整体来看，公司出口市场呈现高度集中特征。因此，以上出口情况，导致“河北四通”出口产品容易受到进口国的政治、经济、贸易等相关政策的影响。其中，欧盟是世界上进口标准最严格的地区之一，2018年欧盟以“保障国家安全”为由，对铝制品的进口征收10%的关税，开始严格监控铝制品的进口；欧盟同意对有色金属的限制期限延长，这一系列的措施举动，对出口欧盟的有色金属造成了极大的影响。

　3.2 国际市场分布不均衡

销售市场分布不均，会严重影响出口贸易额及国际市场占有率。根据图4可以看出，“河北四通”出口国以欧洲为主，占42%，亚洲位居第二，占36%，美洲仅占15.15%，位居第三，这样的市场分布模式，对“河北四通”是非常不利的，欧洲向来严格控制进口，进口条例不仅多而且十分繁杂，在这样条件下以欧洲作为主要出口市场，出口企业就会十分的被动，出口程序和条件都要十分的严格。不仅如此，“河北四通”的出口市场当中，亚、美两洲出口情况仅次于欧洲，因此也面临着很大的挑战，美洲的X、亚洲的日本等发达资本主义国家对于金属材料的生产和技术发展历史远超我国，这样一来其他国家能否接受我国企业的产品也是“河北四通”要面临的挑战之一，拓展新的国际市场，让国际市场相对均衡分布，对“河北四通”来说也是需要解决的问题之一。

　3.3 外贸结汇难以达到预期收益

“河北四通”通常会以上一年的出口量以及出口额为基准，综合考虑未签合同金额以及已签合同金额等因素对下一年或下一个季度出口额进行预期收益分析，如图6所示，以出口到X的年度预期出口额与实际出口额对比为例，2014年预期收益为1499万元，“河北四通”当年实收2578万元；2015年，实收2570万元，预期1027万元；2016年实收11179万元，预期25299万元（实收少于预期）；2017年实收13193万元，预期23450万元（实收少于预期）；2018年实收10388万元，预期16783万元（实收少于预期）。经过对比，可以看出，除了2015年实际出口额大于预期出口额外，2014年及2016至2018年实际出口额均低于预期出口额。

图6“河北四通”2014-2018年出口到X预期出口额与实际出口额对比图

　3.4 出口产品价格波动大

出口产品价格稳定，有利于吸引国际客户，增强出口贸易公司在国际市场上的价格竞争力，获得长期的贸易合作伙伴在国际贸易中是非常重要的一件事，长期贸易合作伙伴可以保证一个企业在没有新客户出现的情况下稳定的进行国际贸易，这对企业在国际贸易的方方面面都起着较大的作用。

根据图7不难发现，自2014年起，“河北四通”出口产品价格起伏波动较大，2014年“河北四通”含钒量5%的钒铝合金出口价格为18000元/吨，据“河北四通”调查显示，同年国际市场含钒量5%的钒铝合金价格为15000元/吨左右，2015年至2017年“河北四通”含钒量5%的钒铝合金出口价格为15000元/吨，2018年含钒量5%的钒铝合金出口价格为18000元/吨，2019年含钒量5%的钒铝合金出口价格为20000元/吨，而据“河北四通”调查显示，2015至2019年国际市场含钒量5%的钒铝合金价格变化幅度不大，基本保持在17000元/吨左右。没有稳定的价格，“河北四通”在国际市场上难以发展长期客户，这会造成“河北四通”的出口量难以保证，体现在进出口贸易中是出口量的变化起伏较大，而对于“河北四通”自身，可能也会造成库存堆积，难以发掘新客户，在国际市场上与其他同行业企业相比，缺乏价格竞争力，参与国际竞争也会举步维艰。

图7含钒量5%的钒铝合金近五年出口价格走势（单位：元/吨）

4 “河北四通”出口贸易问题原因分析

　　4.1 技术性贸易壁垒的限制

近几年技术性贸易壁垒已经不是“矛头初现”，X、欧盟、日本等国家利用他们在科学技术上的优势，对发展中国家的进口国肆意设置技术性贸易壁垒，这已是国际常态。作为一种非关税无形壁垒，技术性贸易壁垒是当前国际贸易当中相对隐蔽且很难应对的一种非关税型贸易壁垒。对比西方发达国家，中国技术层面确实略有不足，而发达国家设置这样的技术性贸易壁垒让我国的大中小出口企业都面临着严峻的挑战。

欧洲市场作为“河北四通”最大的出口市场，近几年欧盟对于进口铝制有色金属产品的技术标准不断提升，这对于“河北四通”来说，生产技术要求也就越来越严苛，生产出来的产品也难以达到进口国标准，从而导致铝制品的出口在2018年下滑。面对发达国家的技术性贸易壁垒的限制，“河北四通”若想加大出口量，就要在质量和规格上严格把控。欧盟对于合金类产品有自己非常详细的进口要求和标准，对于进口产品的把控也是十分的严格，自2016年起欧盟不断地调整合金类产品进口的标准，这也使得我国出口合金类产品面临着重重困境，加之自2017年起，西方发达国家持续对中国合金类产品的出口开展反倾销调查，并针对其征收相应的反倾销税，直接导致了中国面向海外发达国家出口这一类产品的贸易限制。

　4.2 以国内市场为主，国际市场没有受到重视

根据“河北四通”统计如图8所示，国内市场占70%，国际市场仅占30%。xxx2015年5月印发“中国制造2025”，同期出台“新材料十三五规划”，这其中立足我国发展制造业达成制造强国、“中国制造”等国家层面的战略目标，同时把重点放到高新科技方面，例如高档数控机床、国防军工、机器人等等。在中国这一国家战略的推动下，我国发展高端

图8“河北四通”新型金属材料国内外市场占比

装备制造业势必迎来升级换代的基础材料，由此各种先进合金材料的需求也将快速提升。未来，新型金属材料、高性能合金等将在科技进步、国民经济当中占据十分重要的位置，也正是因为这样，国内大部分经营新型金属材料的企业更多的将国内市场作为贸易的主要市场。

“河北四通”和国内同行业的其他企业一样，主要贸易市场依旧放在国内，国际贸易的意识薄弱；公司主营业务并不是国际贸易，自然在国际贸易上的各方面投入也会相对较少，不能很好的开发国际市场，发掘新的国际客户，积极主动地参与国际竞争。参与国际贸易并非只是单纯的以出口产品为主，作为国际贸易企业可以采取多种方法，不同程度的参与国际贸易，比如：国外建厂，雇佣外国劳动力。当然最好的依旧是对外出口，但对于贸易视角依旧处于国内的企业来说，进行大规模的国际贸易远非易事。可以从缩小成本考虑，提升国际竞争力。

4.3 没有及时采取外汇风险防范举措

近些年来，全球经济一体化推动了我国国际化程度不断提升，我国针对人民币开展汇率改革带来了人民币汇率的频繁波动以及升值等情况，这使得人民币汇率更容易受到全球政治、经济等多方面的影响，由此提升了外贸企业基于汇率方面的风险。在世界上，美元作为目前国际贸易的主要货币，在经济全球化的背景下，金融危机带给世界各国的影响仍未全部消散，金融危机后世界各国都处在整顿经济的状态，汇率波动也一直影响着国际贸易企业的贸易结算环节。国际市场上主要交易货币汇率波动，极大程度上影响着国内进出口贸易企业的出口总量及出口额；如图9所示，2014年-2018年以来人民币对美元汇率以人民币贬值的趋势发展；人民币贬值，正常情况下国内出口贸易应该会扩大出口量，随着出口量的增加出口额也应该有所提升，根据图5显示2016年“河北四通”出口量大幅增加，但图2显示，2014年-2016年“河北四通”出口额并无显著变化。人民币贬值，出口量增加，导致结汇时出口额并未增长。

图92014-2018年美元、欧元对人民币平均汇率波动趋势（单位：元）

根据“河北四通”年度报告分析，之所以预期收益与实际收益出现偏差，很大程度上是因为贸易国汇率的变化影响了对外贸易结汇，由于汇率的变化不能及时收到既定金额的货款，并且甚至还会出现因汇率变化取消签订合同的行为。出口企业签订合同前没有意识到汇率风险，未能及时采取防范措施，降低或消除汇率带来的结算风险。

　4.4 原材料价格层面的不稳定

采购原材料是企业生产活动当中第一步，直接影响着企业生产的顺利进行。原材料成本是企业成本的主要构成，与企业最终生产产品价格息息相关，由此也将影响到企业产品在市场上的核心竞争力，进而与企业利润水准、市场拓展息息相关。基于市场经济发展的大背景下，采购成为企业整体经营过程当中一个最重要的因素，而且也影响着企业常态化经营。在2014年至2018年期间，全球经济都受到国际市场影响，当时各种通货膨胀、金融危机等不稳定的国际经济状况，导致中国海外贸易也受到严重波及，出口产品出现价格整体上升趋势，进而导致我国出口商国内外原材料采购成本增加，影响出口产品定价水平。如表1所示，2014年至2018年“河北四通”最主要的生产原材料“钒”的采购价格基本处于2400至2800元左右，这样的价格差，以及大的经济环境下，国内外经济还处在金融危机的阴影下未能完全走出来的形势，对“河北四通”来说是个极大的挑战。

表12014-2019年“河北四通”主要原材料采购价格（单位：元/公斤）

　5 解决“河北四通”出口问题的发展对策

　　5.1 加大对技术、科研的投入

随着国际上新型金属材料需求的不断增加，并且大多数新型金属材料应用于航天、航空等高新技术领域，这样的高端原材料属性导致新型金属材料对于技术上的要求非常严格，生产技术是新型金属材料生产公司在国际市场上的核心竞争力之一，作为主要生产新型金属材料的公司来说，拥有核心技术并不断创新，才能在新型金属材料市场上站稳脚跟并且长远的发展下去，所以，“河北四通”对于科研技术上的投入绝不能吝啬，科研技术的提升不仅可以增强核心竞争力，也可以扩大生产规模。

面对国际市场发出的挑战，对进口国设立的技术性贸易壁垒，“河北四通”应该积极应对，加大对产品的科研力度，不断创新。从公司自身生产技术上，“河北四通”可以引进新型金属材料科研方面的国内外人才，进行公司内部的自主创新；其次，可以与其他同行业公司进行合作，共同开发新技术，选择合作共赢的发展模式；再次，公司可以定期从内部选拔优秀员工派遣学习，既可以达到引进新技术的目的又可以起到激励员工，培养内部工作人员的创新意识的作用；最后，生产新型金属材料的机器也是生产技术创新的重点，选择优秀的、有潜力的新型金属材料生产机器企业合作也应放在科研技术投入之中。

　5.2 开发新兴市场，扩大出口规模

虽然“河北四通”的出口市场面向全世界，但是通过上文提及不难看出，“河北四通”在面向国际市场的出口贸易具有局限性，世界出口比例非常不均匀。侧重于欧洲，亚洲，和美洲，非洲和澳洲占比很低。而亚洲，欧洲，美洲，也仅限于发达国家或众所周知的发展中国家，与其他国家还并未有过贸易往来。“河北四通”目前所需要的是充分拓展亚欧美洲市场以及打开非洲和澳洲市场。

开发新型金属材料市场，要充分利用该金属的特性，结合该地的生活特色，充分研发、推广适合当地需要的金属材料，提升使用量，尽可能的扩大市场规模，充分打开国际市场。而且，企业立足于海外贸易视角，对企业内技术人员的专业水准、技能水平、服务态度等开展调整，把产品品质放到第一位，推广自身的品牌，不断拓展国内外品牌产品市场。

　5.3 关注国际市场汇率动态

世界上大多数国家在金融危机之后经济不断回暖，但是，仍旧需要指出，世界经济目前并不稳定，发展海外贸易仍旧受到限制，国际金融危机带来的后续影响还将持续，这也导致通货膨胀不可抑制，国与国之间强化贸易壁垒。这样的形势对于一部分外贸企业来说，由于国际经济的波动，很有可能带来企业存续难题。国际市场汇率变动频繁，在做跨国贸易的时候企业应即时关注国际市场上的汇率变动，就国家层面而言，需要强化进出口贸易当中人民币的稳健，同时提升外贸企业对于汇率风险的认知，通过科学有效的汇率避险工具，管理、规避风险。例如：选择远期外汇交易，按约定的外汇金额、币种、汇率等进行交割；或者，企业自身如果有一定的外汇敏感度，可以选择择期外汇交易，选择对自己有利的日期进行交易；企业也可以考虑互换交易（互换货币或汇率），这是一种防范汇率、利率风险的最有效金融工具。由此，有效地促进出口贸易发展，降低进出口贸易顺差。

　5.4稳定原材料成本

作为进口方，不管是哪一国家的进口商都会希望和进口价格相对稳定，货源稳定，商品质量相对较高的出口方合作，而作为出口方，原材料价格不稳定，进而生产成本不稳定，从而导致出口产品价格不稳定，这样价格上的波动难以稳住长期客户。只有稳定原材料价格成本，才能制定具有竞争优势的价格，从而积极地参与国际竞争。国内原材料价格的稳定直接影响着出口产品的定价。“河北四通”作为多年经营且主营金属材料生产、销售的公司，拥有稳定的原材料供货渠道，并与其达成战略合作伙伴关系，这对“河北四通”来说一定是益大于弊的行为。出口价格相对稳定，在激烈竞争的国际市场上会夺得价格上的竞争优势，从而更好地参与国际竞争。

结论

作为中国知名的生产、销售新型金属材料企业，“河北四通”经营模式和海外市场的拓展已经拥有相对成熟的体系和管理模式，但为了提高出口量和出口额，增强国际竞争力，打造国际品牌仍需做出很大的努力。上述文章通过分析“河北四通”出口的现状，总结了四个方面其出口面临的问题，或阻碍出口的问题，并针对这四个方面给出相对应的解决对策。

首先是出口过程中技术性贸易壁垒成为“河北四通”外部面临的出口问题，也是出口国给予进口方最难的一个问题，这样的出口阻碍虽然不是企业自身的问题，但是也要从公司内部生产解决。提高生产技术水平有助于企业自身的成长发展，增强企业国际竞争力。其次，出口市场的分布不光是考虑进口国的聚集地，出口市场相对稳定的情况下，更是要考虑公司以后的长久发展，为了更加积极主动地进行国际贸易，出口市场均衡分布会起到很大的作用。再次，国际汇率的变化是每个出口企业都要面临的问题，在企业决定进行出口贸易的同时，就要设立专门从事时时关注国际市场动态的部门，以便应对任何突发的国际市场变化。最后，原材料作为生产产品的成本，如果不能稳定原材料价格只会让国际合作伙伴失去信任，或者自身亏损。

其实，在进行国际贸易的同时，面临的问题远不止这些，国家间的政治经济问题，例如：“中美贸易战”；经济全球化的今天还面临着国际金融问题，例如：“国际金融危机”。这些都是国际市场上带给出口企业的挑战，虽然风险高，但风险与收益并存，这些挑战的背后带给“河北四通”的收益也是巨大的，特别是在国际竞争十分激烈的今天，更要积极主动地参与国际竞争打造国际品牌。

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河北四通新型金属材料公司出口贸易现状及对策研究

价格 ¥9.90 发布时间 2023年4月14日

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