引言
如今在我国消费便利店的人群正表现出更加年轻化和小型化以及快捷化的新消费特点。城镇化建设的快速发展带来了大量的人力资源，这就给便利店发展带来了更加宽广的市场发展空间。如今人们的消费理念因为网购的兴起而出现了较大转变，现代消费早已不满足以往由供给到需求这种被动的单向流动服务，人们迫切要求更加快捷与便利。借助IT科技让电商和便利店完成新的结合，这种结合如今正迎来了巨大市场发展空间。
便利店行业的不断发展也让电商与零售终端进一步加快了线上与线下的结合，“每时美客”便利店从社区住户的生活需求出发，把优质商品带给顾客，这种社区中转站形式的便利店因其个性的便捷服务而广受欢迎。
一、项目简介
本次项目全名为北京每时美客销售有限公司，位置处于北京市大兴区乐园路附近，主要经营范围涵盖了果蔬和零食以及速冻食品还有一些生活必需品。支持ATM自助服务和代收费，同时所提供的附加服务还有照片和文件的打印，快递邮寄储存以及货物的送货上门，很好的提升了社区居民对店铺的依赖度和好感度。
在营销模式与服务内容上，“每时美客”社区便利店以获得成功的知名便利店作为参考对象，针对北京本地用户的日常作息，来寻找能够给生活带来快乐与满足的商品服务。在店内商品的销售都会采用零售价搭配折扣率的形式，并确保货架商品的新鲜，对于顾客保持友好的服务态度。在企业经过发展后，将计划完成自有品牌商品的开发，并且会分步骤做到线上商城和实体店铺的发展融合，进一步降低运营成本，增加销售渠道，扩展消费群体。
二、环境分析
2.1行业发展分析
如今的零售市场主要包括大卖场和综合超市以及连锁店还有便利店，我国居民水平不断提高，再加上全球金融资本大量涌入我国，给零售行业带来了强劲的发展势头。在时间和距离以及购物服务放方面，便利店独具自己的便捷性优势。对北京市零售行业的整体观察而言，便利店网点规模以及门店单产都在不断上升。并且还有着很大的零售市场空间。又因为连锁规模效应的发展才刚刚起步，区域的分布还比较疏松，所以整个行业的发展有着良好的势头。
2.2行业竞争分析
在北京外资投资众多，所以行业内的企业竞争是便利店发展的主要威胁。因为大型超市和便利店在市场定位与客户群体的确定上有所不同，所以不会有着较大威胁。主要竞争来自于同业态下的便利店，在新开业小区附近，便利店数量由2家增至6家，给“每时美客”带来一定影响。
目前为止，北京市的便利店真正具备综合服务功能的数量还不多，但是部分传统便利店因为有着较长的经营时间，所以在连锁经营模式上已初具规模。当前，北京零售市场的占有率主要有江浙商人创办的景客隆和浙客隆超市，主要用来进行日用百货和小商品的销售。这些店铺大多有着100平到200平的面积，从早晨9点营业至晚11点，并且在地址上大多都处于学校街边和农贸市场附近。因为有着较长的经营年限，并且在地理位置上也较为有利，所以有着不错的经营状况和稳定客源，但是店铺的经营环境和模式仍然和以往食杂百货店相类似，只是单纯进行商品的售卖，没有多种经营方法，也不能给社区居民提供生活服务与帮助，无法和电商业务相融合，并且不具备较高的连锁规模程度。
新型便利店的主要代表就是易购，位置主要选在大型商超和商业街附近，在这些繁华路段出现了不少类似于7-ELEVEn的便利店。这些便利店的装修风格与商品选择都能够对现代零售所要求的职业理想与敏锐嗅觉做出体现，已经具备了便民服务点的基础，在服务形式上正在尝试快递收取和货物免费配送等。
但是因为这些店铺大多在商业街和主干道开设，所以面积大多数处于50到120平之间，店铺内所能陈列的商品数量与种类有限。并且店铺的经营成本比较高，同时和住宅区距离又比较远，给居民所提供的日常生活服务也仅有较少的种类。
三、“每时美客”财务分析
3.1投资估算
3.1.1项目总成本费用预算
按照公司做出的选址和发展规划，主要在初期有着较大投入，主要费用将会用于商品的采购和配送以及购置设备还有店铺布置装修等。预计有着50万元的资本需求，在店铺运行后期将进一步扩大业务的规模，并且追加25万元资金投入完成冷藏仓库的建设，在下一年将投入30万元资金用于推广宣传品牌和店铺的增设。考虑追加资金30万元。下表仅对第一年的项目固定成本费用情况进行估算。
(没有把加盟费用列入成本费用的核算中，是因为考虑到“每时美客”主要是自主经营，如果需要加盟就要完成信息系统的引进，就需要对加盟的保证金与其它费用做出考虑。预估加盟费用30000元、加盟保证金10000元、日常管理费用2700/月。）
3.1.2单店设备投资预算
考虑“每时美客”的店铺经营面积为100平，因为社区局限性问题，暂未打算实行24小时营业，以同行业主要的经营支出作为参考，来给单店设备的投资做出预算，如下表所示：
四．风险问题的应对
4.1市场风险应对措施
根据上文能够发现，便利店的创办有着比较乐观利好的形势。不会有着太大的竞争对手压力，“每时美客”在市场定位与选择目标上并没有和竞争对手相重叠，具备战略发展上的先入为主优势。
“每时美客”主要风险来自于在创业初期能否可以成功树立品牌，获得社区居民的注意，并且赢得居民的依赖于好感。这也是在创业初期的重要一环，必须要投入大量时间精力来有效执行，完成宝贵经验的积累。
4.2供应链管理风险问题应对
零售便利店在供应链体系上有着较高的风险系数。首先“每时美客”要做到对供应链风险的正确认识，对风险出现的原因还有传播途径做到足够了解。借助信息技术来完成供应链风险预警相关机制的建立。在采购和配送这些环节把如今主流的信息化技术引入其中，来给营销活动的开展提供指导和约束。
4.3财务风险应对措施
在“每时美客”的创业发展过程中要重点监控财务风险。创业初期需要再团队职能部门中设置专业对的会计人员，来完成公司账目的审核与测算。通过不同专员的分开查账，来对财务风险进行规避，一旦在财务资料中出现非正常亏损的不利苗头，需要快速完成财务预警分析指标相关系统的建立，还要坚持进行完善。
结论
通过对前文细致分析后，本人认为“每时美客”社区便利店具有良好的成长空间和发展前景。
通过对外部环境进行分析可以看出，零售市场正处于稳定发展阶段，居民收入水平在持续提升，再加上社会文化的个性化发展需求，让社区便利店迎来了发展的良好契机。目前存在的竞争企业和“每时美客”存在着卖点与目标群体的不同，所以没有较大的竞争压力与威胁。通过财务分析预算证实此计划完全可行。综上所述，本人对“每时美客”社区便利店抱有乐观的态度。
参考文献
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