自媒体时代网红经济营销手段与发展前景分析 ——以薇娅为例

　　1.1.1研究背景

　　互联网经济的发展使网红现象已经非常普遍，从小众群体活跃到各大平台，引起巨大的变革，在品牌和商品的传播方面都产生了极大的影响，相对于之前的网络红人相比，在当下移动互联网时代，他们包含更多经济价值，成为一种最新的经济模式。网红通过自主品牌、各种社交媒体等吸引粉丝的眼球，通过形式多样营销手段来引导粉丝消费，文字网红1.0文字开始到以“审丑、个性”为爆点的网红2.0阶段，其次，互联网的发展衍生了网红3.0阶段，目前我们处于网红4.0阶段，借助新媒体平台，凝聚广大粉丝群体，从而来刺激消费。

　　1.1.2研究意义

　　与传统的营销模式比较，现在使用的营销模式，随自媒体的发展，一种新型的营销模式诞生，它更具有效用，传播范围很广泛，速度更快，受限少，以及成本低等特点，对于企业来说既是一种机会也是一种挑战，对于客户来说也是具有互动性，在我们生活中已经很普遍的一种营销方式。对于这种新型的方式，我们也一直被广泛的使用，具有一定的研究意义。

　　本文主要对于网红经济的营销手段进行探讨，主要探究当前它存在的现状以及具体的手段分析，在前期的文献查阅上主要通过搜索关键词“网红经济”进行文献查询。

　　1.2.1关于网红的研究

　　互联网的发展速度，促使网红数量在不断的增加，网红职业化现象的发展也引起了许多专家和学者的关注与讨论。

　　在目前，对“网红”并没有统一的衡量标准，在知网上搜索网红，其主要是从传播学为出发点如《网红的传播动因研究》，也有社会学、经济学、营销学角度去出发，例如《网红经济下的服装4P理论新视角》。网红都是某种特质被网民关注到，与观点达成一致，不经意中被网名热爱，因此网红也就随之诞生。

　　针对于网红的定义、分类和特征的概念都有不同的看法，根据网红发展的历程来，经过四个时代，从网红1.0-4.0时代，经过一步一步的发展，从最初文字阶段已经转化为新媒体时代。

　　1.2.2关于网红经济的研究

　　网红经济作为近几年来搜索热词，它可以视为粉丝经济的延伸，创造了奇迹，对它并无统一的界定，网红经济也有不同见解，“经济”“国民经济”中的两个意思跟网红经济中的“经济”不是一个意思，而是指许多企业通过“网红”变现的一种模式和变现能力的体现。

　　是淘宝第一次提出了“网红经济”这个词，虽然非常火爆，但还是处于起步阶段，《网红经济行业研究报告》里对网红经济概念、发展历程、状况进行粗略的介绍，网红经济在中国，集中在电商网红方面，，通过流量实现粉丝变现，以此来实现网红经济的的收益。

　　1.2.3关于网红经济营销手段研究

　　对于网红经济营销手段分析目前各学者和业界的相关研究并不多，通过知网的关键词搜素，一共只有两条相关的研究，在程潇颖《网红经济营销手段》分析中，对营销的手段有一定的分析，从四个角度出发，第一，刺激消费者购买欲望；第二，提高知名度；第三，宣传效果达到广告形式；第四，利用淘宝平台实现变现。就目前，对于这一块研究相对较少。

　　总的而言，我们对这一块研究不够深入，虽然目前在这方面有不少关于盈利模式的讨论，但是营销手段也是一个研究的突入口，有一定的研究价值。

　　1.3.1研究思路

　　本文在互联网的背景下，从绪论、网红经济的概念、营销手段、问题与建议、未来发展的预测与展望进行研究，全文分为五个部分。

　　第一部分，绪论，明确了发展背景与意义、思路、方法以及创新点。

　　第二部分，介绍相关的概念，主要是网红及网红经济的概念、特点、发展的现状、发展历程等内容。

　　第三部分，分析营销手段，通过对产业链、盈利模式、营销模式、以薇娅营销手段几个角度出发进行阐述。

　　第四部分，整合存在的问题与建议，主要得出目前存在的问题，并针对这些问题有针对性的进行分析。

　　第五部分，预测与展望，通过对本论文研究，总结得出未来的展望与预测，主要体现在在四个方面，从四个角度进行展开分析。

　　第六部分，得出结论

　　1.3.2研究方法

　　刚开始写的时候，参考了一些传播学、社会学、经济学相关概念，运用了“现状-营销手段-不足-建议”的研究思路，主要运用了文献分析法和案例分析法两种研究方法，对营销手段及未来前景进行具体剖析。

　　文献分析法，通过搜索“网红”“网红经济”“网红经济营销手段”等关键词查询相关的文献，分析网红经济特征、营销手段、不足之处等，并在已有的文献基础知之上，学习相关的概念与理论知识。

　　案例分析法，搜集和整合网红经济营销的经典案例，本文以薇娅为研究案例，从营销的手段等角度，有理有据的进行分析，探究其成功的原因，也通过案例的形式使得文章更有说服力，作为论文的实例证明。

　　1.3.3创新点

　　本文有资料作为奠基，从网红经济的特点、发展现状、营销手段进行讨论，由于网红经济经济形态是不久才出现的，国内对于营销手段研究较少，故本文对网红经济的营销手段与发展前景分析进行研究和创新，具体的体现在以下几点：

　　选题创新，网红经济的迅速发展呈现出一种新形态，在网红经济营销手段方面的研究并不多，已有论文在网红的传播、网红经济的盈利模式、与粉丝互动等方面进行的研究，由此，本论文从网红经济的营销手段与发展前景分析的角度进行研究，通过系统的整理、讨论、总结提供一些有用的资料，为后面的研究给予一点建议。

　　内容创新，不少的论文主要针对于网红经济的盈利模式进行详细的研究，或多或少的存在总结的不全面、论述的不详细等的不足，对于网红经济的生命周期这一块并没有详细的概括，本文从这里入手，详细分析延长生命周期的方法，使其有更稳定的生态模式，解决周期短等问题。

　　2.1.1网红定义

　　网红，因网而生、因网而红，已成为网络生活中的“热词”。其中，“网”表媒介或处所，“红”用鲜艳的色彩转喻流行、火爆的状态。“网红”记录着网络生活中的时事热点，制造着网民们的集体狂欢与集体记忆，同时也描摹出网络时代的一副副众生相[1]。

　　2.1.2网红经济定义

　　网红经济，是依托于互联网模式下的网络平台通过网络红人积攒“人气”，利用特定的营销方式从而把吸引粉丝的关注度转化为购买力，所衍生出的新型经济模式[2]。

　　2.2.1具有较高的精准营销度

　　当前现有的营销模式，跟传统的模式对比来说，有很大区别，前者是发现“粉丝”闪光点，采用大数据分析，系统的对“粉丝”的数据进行分析，提供合适的需求与个性化的服务给予“粉丝”，善于抓住用户的心理，并充分利用这一心理。由此得出，拥有有精确性强，准确性高的特点。

　　2.2.2具有较高的成交转化率

　　转化率在经济学上是一个重要的名词，是指电商实际购物的人数与所有到店铺的访客人数的比率，即成交转化率=成交人数/访客数。成交转化率与电商的实际收益是成正比的。由于网红们明星效应现象在平台上介绍，达到效果翻翻效果，用户信任他们介绍的产品，促使用户进行消费，成交的转化率就会相应提高。

　　2.2.3拥有稳定且庞大的粉丝群

　　“网红经济”发展形成中“粉丝”是不能缺席的，网红经济发展基础是有“粉丝”的存在。快速发展的自媒体经济时代，“网红”跟“粉丝”之间是紧密相连的，是一个群体。通过利用互联网，网红们拍摄跟发布短视频和直播，增添许多新颖的内容，来吸引更多的粉丝，从而将其转化为价值的一种营销模式。因此，网红需要稳定且一定规模的粉丝群。

　　2.3.1产业规模不断扩大

　　网红人数和粉丝规模在不断的增长，从图2-1上来看，大部分受到青年年龄段人群的青睐，不仅如此，根据淘宝的数据分析显示，直播主播的人数规模从2018年6000增长到2019年的20000人，仅仅只有10%的不会购买主播推荐的商品，90%都是会购买的。根据调查数据显示如图2-2，手机淘宝观看直播的用户有4133万，相比而言增长130.5%。而淘宝在双11的时候，成交额达到200亿元，有一个直播间超过了10亿元，超过将近100个千万元的博主。由这些增长数据可以看出，网红经济在持续不断的扩大。

　　

　　图2-2 2019年双11淘宝App观看直播用户规模（万）

　　2.3.2网红经济变现形式多样

　　第一种，网红的知识型社群，“知识变现”

　　网络的急速发展的情况下，从以前免费知识获取转变为收费的知识，主张的是“为获得的知识付费，为取得的价值买单”这种经济形式主要是罗振宇逻辑思维所代表的，半年时间里，通过一款自媒体形式的视频产品，慢慢成长成了一个全新的品牌。他的名言说“用互联网思维去读书。”他运用自己知识，将产品成功转型开辟了另一个知识的入口，也得到了许多忠实的粉丝和较为可观的经济效益。

　　第二种，短视频或者直播型的“流量变现”

　　从2016年初，大量涌现了各种短视频的的软件，像papi酱以自己幽默、搞笑的特点制作成短视频，得到很大的反响，从起初无人关注的小网红，到现在的大咖。短视频过后就是目前流行的网络直播，淘宝，花椒、斗鱼等，薇娅的直播带货引领“电商+直播模式”的崛起，拥有超强的变现能力，自带流量性质。

　　第三种，电商类的网红“买买买变现”

　　诸多电商类的网络红人是通过以销售美妆，服装等为主要的营业收入，依靠的是以流量为入口，吸引大量的粉丝，粉丝基础好，粘度性大。销售的产品也是针对于大众市场、价格不高、适用性强、性价比高，整体来说模式也是较简单的。

　　2.3.3网红地域分布广泛，内容多样化

　　根据图2-3显示，地域分布广泛，大量聚集在一线城市，其次就是二线城市居多，一线城市占比35.3%，二线城市占比27.6%，一二线城市总体占绝大部分，在直播电商的转化率城市分布图图2-4来看，三线、四线城市以及县城在百分比上是略微高于其他城市的，整体来说，转化较好的。内容不再单一，要顺应时代的发展，创造更新颖的内容，才能得以更好的发展。

　　

　　图2-4 2019中国网民对直播的转化率城市分布

　　2.3.4领域多样化

　　网红人数和规模在不断的壮大，所涉及到的各行业领域也在不断的持续增加趋势去发展，从最初的独有的娱乐内容慢慢扩展到美妆、搞笑幽默、美食、知识的科普、财经等各方面。根据2018年相关的资料整理到，受人喜欢的是属于搞笑幽默，占绝大部分的比例到达8.8%，其次是时尚领域高达6.9%，社会变化不断，要求也越来越高，在网站上可以搜索到，属于他们自己的独特个性，在网红的人数与粉丝的规模都在增长的状态下，网红经济规模和变现的能力都也在增长；正是这一因素网红经济产业链得到了一个很好的发展机会。

　　图2-5 2018年微博网红主要领域占比

　　网红的诞生并不是突然形成的，也是经历不断的发展和变化而形成的，到目前发展了四个阶段，网红1.0到4.0时代产生巨大的变化如图6，表示网络时代的到来了，也从而催生出许多的网红的诞生。如图2-6

　　图2-6网红经济发展历程

　　第一阶段，网红1.0时代

　　在1.0时代，第一代网红产生于文坛，在网络写作方面脱颖而出，开始引起了网名的关注，走进了人们的视野。在网络传播的发酵下使作家能够迅速积累一定的人气，从互联网业扩展到实体出版业，最后这些作家通过将内容结集出版的方式来完成变现的。迄今为止，这种形式一直存在，影响着我们的生活。如痞子蔡、安妮宝贝、宁财神都是当时的较红的网络红人。

　　第二阶段，网红2.0时代

　　随着互联网的发展，在1.0时代的基础上，迅速产生了图文时代，一些草根将文字与图片结合起来，吸引人们的眼球，这也就促成了网红2.0时代。以个性、炫富、审丑等爆点为主题。之后也就有微信、QQ等一些社交工具，给我们的生活和沟通带来很大的便利，也正因为微博的出现，给更多人提供了机会，导致了凤姐、奶茶妹妹等一系列的网红，通过照片加文字这种形式，吸引了很多粉丝的眼球，并受到他们的效仿跟热捧。

　　第三阶段，网红3.0时代

　　伴随着微博的迅速崛起，在信息的传播上发生了较大的变化,也在2.0的基础上，也让一些网红有了更多展示自己的几会，因此在社交平台上就涌现了一批段子手、明星等在微博上掌握十足的话语权和话题权，也让互联网时代发生了巨大的变革。

　　第四阶段，网红4.0时代

　　互联网持续的发展下，我们到了网红4.0时代——移动互联网时代，称自媒体时代。这一阶段里面，网红拥有了更多的改变，内容的原创能力和商业变现能力都在不断的变化，具有巨大的无限的潜力。他们通过淘宝、短视频、直播等平台带货或者设立自己独有的品牌，运用营销手段吸引消费者，达到销售的目的。因为直播平台都是实时的在线直播形式，可以跟粉丝及时的互动，拉动了和粉丝的距离，吸引更多的人观看，形成庞大的粉丝群体。

　　薇娅作为全球好物推荐官，是淘宝的第一主播，在2018年雅加达亚运会火炬手，“通过淘宝直播，有百万用户观看她的直播，拥有上亿的成交额，是卖火箭的第一人，薇娅就是未来商业模式的主流”。

　　图2-7 2019年9月淘宝十大主播排行榜

　　薇娅是一位典型的事业型女性，不断转换她的身份，它的淘宝直播的粉丝数有1498万人的关注，到目前为止，从最初娱乐圈的一个小明星，无人关注，到淘宝上的女郎，再到现在当之无愧的直播女王，每一个转身都是在为粉丝孕育着无限新的惊喜，这都是通过自身的能力跟努力不能区分开的。

　　前面提到网红经济核心是网红，小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、供应链平台或品牌商的介入，构成了网红经济的产业链。如图3-1所示

　　图3-1网红产业链

　　3.1.1社交平台

　　在互联网刚兴起的时候，网红主要在一些小型的社交平台发表作品，但互联网高速发展的现在，网红有了更好的选择，他们活络在各大综合性强的大平台上，以达到提升关注度与影响力的作用，公司通过对网红进行专业的培训，也就打造了我们现在所看到的网红。

　　3.1.2网红经济公司

　　仅仅依靠网红自身的技能与特色，很难达到理想的关注度与影响力，网红经济公司对网红的发展起着很重要的作用，他们有一套自己的运作模式，首先，寻找相匹配的网红签约合作，其次，为网红打造专业的团队运营各大平台的账号，然后，创造作品、生产产品，最后，组织团队运营线上店铺，用网红在线上平台对产品进行的宣传的方式，最终达到资产变现。

　　3.1.3供应链平台或品牌商

　　除了提高网红的知名度之外，针对消费者不同的需求，重要的一点就是要找到高质量的供应商，为了满足消费者需求，需要找到供货时间没有障碍的供应商，并且做到随时发货，对消费者的需求我们要做出快速的反应，形成完整、系统的的供应链。

　　网红经济有一个基本的运营模式。第一，对网红进行相应的包装，提高网红知名度，增加忠实的粉丝；第二，将品牌进行宣传；第三，将宣传后的品牌变现；第四，打造品牌产品。

　　第一，网红包装。网红包装有一个比较固定的模式，首先网红公司需要组织一个专业的营销团队，团队来负责市场营销，再对相应网红进行包装，通过包装使网红的个人亮点更加明显，为了获取更多的粉丝，形成市场粘性，扩大影响力。如果想要通过团队的包装达到一个很好的效果，就要耗费更多的时间精力制定更有效地方案与模式。

　　第二，品牌宣传。通过对网红的包装，会产生网红的特色品牌，继而将品牌进行大幅度宣传，创作一些吸引人的作品来宣传品牌，针对不同的粉丝以及目标市场进行传播，这也是最重要的一个环节，在这期间网红需要高度活跃于各大综合性平台，与粉丝和目标人群保持有效互动，为品牌变现做好基础准备。

　　第三，品牌变现。在网红经济中，除了传统的营销模式以外还有一种要的环节就是品牌变现，也就是通过前面几个环节的基础铺垫，将品牌资产变现。通过对网红的包装以及一系列的宣传，网红都会收获一些忠实的粉丝，在网红直播或者发布视频作品的时候，粉丝可能对网红使用的产品产生极大的兴趣，再加上网红的推荐，粉丝往往会愿意去购买这些产品，并且粉丝购买以后，还会形成市场粘性，扩大网红的影响力，后面为粉丝推荐其他产品，粉丝也会信任且接受。

　　第四，品牌商品。当网红有了一定的忠实粉丝以及关注量时，就可以通过各大平台推广目标人群需要的相关产品，也可通过接一些广告来获得收入，甚至可以通过粉丝对网红的信任来开设网红的线上品牌店铺，除此之外，还会收获更多忠实的粉丝，通过粉丝使用产品后，真实的反馈，达到的被动宣传效果会比网红主动推销更胜一筹，在这过程中网红品牌将会进一步提高影响力，并且获得可观的收益。

　　传统的营销模式与我们现在有的模式是有一定区别，可以针对目标人群精确的定位营销，并且价格实惠容易被接受，所以这也是网红经济的优势所在，主要是通过一部分适用人群较多的社交平台以及经济公司这些途径来营销。

　　3.3.1利用社交媒体的营销模式

　　在社交平台上，网红可以随时与粉丝和目标人群进行密切的互动，网红也可以通过这些平台发表一些有趣的，容易吸引人的视频或者文字。一旦粉丝达到了一定的数量，粉丝的宣传也会提高网红的知名度，最终粉丝也会因为需求以及对网红的信任来购买产品，达到盈利的效果。

　　3.3.2依靠经纪公司的营销模式

　　网红在与合适的经济公司签约之后，就可以依靠经济公司的专业性，达到更好的营销效果，经济公司会为网红成立专业的团队，团队可以负责店铺的运营并且开发供应链，给网红足够的时间来提升个人魅力，在直播或者社交平台上也能更好的与粉丝互动，来提高自己的知名度以及粉丝的喜爱。

　　3.3.3供应链生产商型的营销模式

　　网红往往是因为其个人的特色来引起粉丝的喜爱，所以也就更能发掘足以满足消费者需求的动机，需要找到能够及时生产商品并且及时发货的供应商。所以，网红经济公司也愿意利用资源来为签约的网红寻找高质量并且能对市场需求产生及时反应的供应商，因此需要一个系统、完整供应链。

　　通过图2-7的数据表明，无论是粉丝数还是卖货收入，薇娅都可称为淘宝第一主播，在走红后，薇娅并没有迅速过气，而是收获了越来越多的粉丝，这一现象，与其严选产品、强大的售后团队以及精确的自我定位密不可分。

　　第一，严选产品，薇娅在选择产品的时候，都是先由团队负责筛选一边，然后薇娅自己使用后才去决定是否推荐，对于产品质量不过关的产品绝对不会推荐，而且只认准官方旗舰店、品牌直营店或品牌代理商等售卖正品的渠道，商品品质有保障，这也为她吸引了更多忠实的粉丝。

　　第二，售后团队，与薇娅合作的品牌商被要求必须设立专门的客服团队，为薇娅的粉丝服务，并且设立商家保金制度。假设有消费者投诉的话，将保证金及时的赔付给消费者，这也让消费者减少了顾虑，放心购买其推荐的产品。

　　第三，粉丝至上，薇娅非常看重粉丝的利益，所以粉丝的需求往往决定着薇娅在直播的时候卖什么产品，在收集到粉丝的需求之后，再与供货商谈好价格，以更优惠的价格卖给粉丝，这让她更加深得粉丝的喜爱。

　　第四，内容为王，薇娅主要的卖货的途径是淘宝直播，团队也对直播的浮窗功能、直播印记和系统抽奖等功能做了充分的了解，充分利用直播间的优势，避免出错。在直播中对产品进行细致的介绍，并且产品质量有保障，供应商能及时对需求产生反应，价格优惠，产品性价比高，激起了消费者购买的需求，直播间抽奖以及买多少赠多少的模式，都有利于让直播间的粉丝下单。

　　第五，创建人设，在薇娅的营销模式中，有一点很重要，就是她创造了重要的人设，这也其他网红要采取的一种营销模式，通过设立的人设，卖目标人群需要的产品，让更多人信任薇娅本人，让粉丝放心，从而直接在直播间购买产品。

　　4.1.1生命周期较短

　　网红经济的核心也就是网红，而从这个角度来看，在这无法预料下一个事件发生，且瞬息万变的时代，网红也有着自身的生命周期。制约网红的生命周期的因素主要是三个方面：首先，是各大平台的变化，在千变万化的时代，没有办法预料尚未发生的事件，但二十一世纪，科技发展迅速，科学技术在摸索中不断的成熟与进步，出现了很多的平台，给更多的人提供机会，平台也在不断的进步，培育出了更有独特个性和风格化的网红，顾客需要什么，当前流行什么，平台就会孕育什么样网红，达到消费者内心的需求，也就对一部分网红产生了冲击。其次，消费者的需求，消费者热爱、追捧的东西，我们就要生产什么，一旦消费者的需求产生改变，网红也就要做出一系列的改变，来满足顾客的需求。最后，网红个人影响力，随着网红经济的发展，网红数量越来越多，而大部分的网红都是瞬间爆红的，长期处于一种模式，粉丝容易产生疲倦感，粉丝流失的速度和增长的速度呈正相关，粉丝流失的速度也就很快。总而言之，网红是具有周期性，且周期是很短的。经过调查，网红的生命周期往往存在三种类型：

　　迅速爆红，然后瞬间过气（图4-1-a）

　　长期处于一种稳定且标准的周期（图4-1-b）

　　突然蹿红，但降温后仍然有一定的关注量，持续关注。（图4-1-c）

　　a b c

　　图4-1网红生命周期

　　针对以上三种类型，延长生命周期的有三种方法：

　　第一种，创造新的刺激源——网红个人升级

　　如果网红的模式一直一成不变，跟不上时代的潮流，这也就意味着网红终将被时代淘汰，而新颖有趣的事物往往可以吸引别人的眼球，让人产生新奇感，因此要使网红的生命周期得以延长，就必须要对网红自身进行升级完善，创造出更多新颖、吸引人的内容，升级新的网红的形象，新活动的出现也是都能刺激到网红，吸引消费者的眼球，通过改变和创造不一样的刺激源，来提高关注量与影响力。

　　第二种，摆脱感官刺激本身——将内容工具化

　　上面提到，一直创造新的刺激源可以防止粉丝产生疲劳感，但是事物的新鲜感终究还是要习惯于这种方式，因此不能仅仅依赖于创造新的刺激源，应该将其内容转变为工具化，所以具备工具价值就是必不可少的，来帮助我们完成必须完成或者有意向完成的任务，例如我们日常使用的电脑，是因为他在不断地产生新的刺激吸引我们每天使用吗？答案是否定的，它并没有不断给我们带来刺激，但我们对它有很大的需求，办公学习它都是很好的助手，它也就成了我们生活中比较重要的一部分。

　　第三种，寻找内部刺激

　　财富、美食、幽默感等这些外部的刺激很容易让人满足，很容易得到，也就很容易被替代，所以要转变这一方法，从内部刺激去出发，因为网红是网红经济的核心要素，所以网红的个人形象非常重要，尤为重要的就是网红自身的气质与自信，网红不断提升个人魅力，丰富自己，加强业务水平的能力，了解自己所擅长的领域，扩大自己的知识面。当网红能够为此努力完善自己并得到积极地回应的时候，粉丝也就不会对他产生审美疲劳，也就不会出现突然暴红，又瞬间过气的现象，而会形成粉丝粘性，获得更多的关注度。

　　4.1.2内容缺乏创新性

　　当下网红经济迅速发展，导致网红数量越来越多，一开始网红往往是通过个人的人格魅力或者性格特征而走红的，而随着商业模式的发展，很多网红为了采取更简单的方式获取利益，失去了自己本身的特色，一味的模仿他人，缺乏创新性，开始被同质化了。这些网红没有发展自己的特色，毫无新意的模仿甚至抄袭他人作品，久而久之，也会使粉丝产生厌倦感，关注度不断下，粉丝对其失去了兴趣，也就会也就减少了关注。

　　4.1.3变现渠道有限

　　虽然我们这个世纪互联网经济高速发展，为网红经济提供了有利条件，但是网红经济在市场中所占据的份额仍然很少，究其原因，主要是因为缺乏变现平台，导致网红变现的渠道相对较少，而网红经济变现渠有限,网红就很难直接获得收益，而现代经济发展的状况下，收入水平是衡量一个人经济条件的关键因素。所以当网红的收入得不到保障的时候，就可能会导致一部分网红选择退出，对网红经济就受到一定的影响。

　　4.1.4网络监管亟待加强

　　当前网红经济正处于火热的状态，也就出现了一部分网红为了获取更多的知名度，从而提高自己的收入，去选择一些违背道德甚至违反法律的行为，来博取人们眼球，吸引更多人关注。他们在各大公共平台发表不当言论或者过激行为进行表演，达到获得流量的效果，让自己获得更多关注。但是为了网红经济能够持续、健康的发展,网络监管亟待加强，监管力度不足就会导致那些为了收入不顾自己形象哗众取宠的网红有机可乘。所以尽早成立与网红经济有关的监管部门和机制,促进监管工作的进行与网红经济发展。

　　虽然网红经济得到了迅速的发展，但就当前情况来看，在网红经济模式下,网红市场营销过程中还有一些尚未解决的问题，正是因为存在这些，以至于网红经济很难保持稳定的发展。所以,为了网红经济能够可持续发展，对当前网红经济运行模式下的市场营销策略进行积极有效的改变是非常有必要的。通过对网红经济发展现状的深入思考与分析，可以考虑从三个方面入手,促进提升市场营销水平的发展。

　　4.2.1重视网红产品的质量问题

　　经济水平，国民收入水平都迅速发展的今天，互联网技术也在不断进步,产品替代的速度越来越快,网红经济下所带来的的产品不仅仅需要外观吸引大众的眼球还应该注重产品的质量真正做到满足消费者的需求，以此勾起粉丝的购买心理。网红产品要提高产品性能，才有可能引起大量消费者的光顾。并且,产品只有有一定的性能,被人需要，忠诚的粉丝就会越多,，也将产生粉丝粘性，扩大影响力，通过这种方式有效延长网红产品的生命周期。

　　4.2.2增加网红经济的变现渠道

　　技术进步以及互联网的发展，给了网红经济好的发展环境，也就导致网红可以获得很可观收入。然而就当前状态而言，变现的渠道还是很匮乏。变现渠道有限，网红经济也就很难维持良好环境发展。因此要让网红经济得到很好的发展，就需要花费资金打造平台，拓宽渠道。

　　4.2.3创造健康作品,遵守道德规范

　　网红往往是通过在线上平台记录生活，以及一些容易引人注意的幽默言语或动作来创造作品来获得更多粉丝的关注,形成市场粘性。互联网发展迅速，信息传播途径多，传播速度也快，作品内容的质量对网红的影响力起决定性作用，所以网红经济要想达到持续健康发展的目标，就一定要创造积极健康的文化作品，坚守个人道德底线，将正确的价值观传递出去，获得忠实粉丝，给粉丝留下很好的印象，也就带动了经济的发展。

　　通过对传统的经济与网红经济的对比，网红经济有其独到的特色，发布的作品有一定的幽默性，与其自身的特点容易让粉丝接受并且信任，存在网红经济各方面不断增加的这一现象，与有关领域之间是成正比的，从最初的文学方面作品写作以及到接下来美妆的知识科普、信息分享，然后再到现在的美食、财经等都是可以进行深度发掘的，都是在孕育新生代网红，从这看出，网红经济的发展具有巨大潜能的，相对于而言更规范化、专业化、多元化、平台多元化。

　　规范化。主要是讲述XX与网络监管的规范化，呈现一种稳定且能够持续发展的经济，就需要更多加强XX监管的和网络环境监管，让用户体验到更好的产品更服务，减少对能够产生的效益的关注，才可以做到“网红经济”真正的规范性的发展。

　　专业化。没有自己独有的特色、个性的网红，无法在现在的市场站稳脚跟，更没有好的发展前景，无法长时间的持续，也无法抓住消费者内心所需,这样发展的机会是非常有限的。相反，随着互联网的迅速发展，科学技术不断的进步，我们也可以运用这些技术，让我们变得更为的专业，对于网红来说，专业的团队去切入、打造和进行包装的效果更好，用户的口味也随着时代的变化在变化，具有专业的知识，熟练的业务能力，使消费者真正的有某种用途，让他们对你产生依赖感、信赖感，从而达到双赢。

　　多元化。网红经济最初刚刚发展的时期，网红不是按照淘宝开店形式实现变现的，否则会造成营利模式的单一性。企业对他们有了更多的关注，发现他们的优势进行商业行为,巧妙运用推销以图书形式来变现的罗振宇、运用广告收入等性质来变现网红。网络深入到我们生活中，体现在我们生活的方方面面，未来网红经济势必将多角度，多元化的去体现的。

　　平台多元化。一开始的时候有秒拍、优酷、B站、微信、今日头条、微博等，跟之前不同的是我们可以入住多各平台，每个平台都有自己的粉丝，平台越来越多，内容发放的渠道也变多起来，对网红来说是不可多得的机会，如果依赖于单个平台，虽然存在稳定的粉丝，但多平台的发放可以增加粉丝数量，也大大的提高了内容传播效率，丰富内容传播的方式也就会有平台多元化，分发多元化。这无疑对于网红等的人群来说，提供更多的机会，吸引更多的粉丝。

　　随着互联网经济持续不断的发展，网红经济抢占了一定的市场份额，网红经济以网红个人为核心的营销模式具有很大的发展潜力与前景，网红经济的发展也将会带动其他周边产业的发展，从而促进国民经济的发展，网红经济与传统经济的营销模式有一定的差别，同时也会产生无法避免的冲击。虽然网红经济仍在发展初期阶段，对未来充满了未知，还存在许多尚未解决的问题，但在不久的将来，互联网技术的进一步发展与5G技术的广泛运用，网红经济将会迎来发展的热潮，网红经济发展潜力巨大。

　　[1]彭剑.网络热词“网红”的流变与演化[J].福建广播大学学报，2020（01）:75-80

　　[2]刘梦莹，夏换.互联网模式下网红经济的发展研究[J].商业经济，2019（07）:109-111.

　　[3]李甜田.网红经济商业模式探究[J].时代金融,2020(05):127-128.

　　[4]彭子龙,张耘茂,秦可.“互联网+”下网红经济驱动模式研究与发展前景探讨[J].中国商论,2019(24):20-21.

　　[5]赵煜.基于社交应用平台的售卖型网红带货营销模式探讨——以微博为例[J].时代金融,2020(05):138-139.

　　[6]朱叶.网红粉丝群体的影响力变化研究[J].大众文艺,2020(07):174-175.

　　[7]方欣.亚文化视域下“网红”营销模式研究[D].山东师范大学,2019.

　　[8]董鹏,刘志华,郑习全,赵鑫楠.浅析“网红经济”的现状与影响[J].商业经济,2018(11):79-80.

　　[9]蒋金花.新媒体时代下的“网红”艺术[J].大众文艺,2020(05):136-137.

　　[10]张银珂.自媒体时代下“网红经济”发展的探讨分析[J].现代营销(信息版),2020(02):233.

　　[11]陈妍妍.“网红经济”热潮下的推动因素考量[J].商讯,2020(03):152-153.

　　[12]董琳烨.网红经济，诚信方能致远[N].河北日报,2019-11-29(012).

　　[13]陈杰.2020年度新经济趋势关键词[J].知识经济,2020(Z1):119-121.

　　四年的大学学习时光马上就要结束了，既紧张而又充实的大学生活也即将为此画上一个完美的句号，在此我想感谢老师和同学们、感谢室友、感谢我的父母、亲人们。

　　四年时光，收获颇多，从最初的茫然无措，到现在的目标明确，不光学到丰富的知识，也在阅读、实践中学到许多以前没有学到的东西，培养我们的思维方式、表达能力和拓宽我们的视野，还学到很多做人、做事、做学问的道理。

　　首先，要感谢我的论文指导老师xx老师，从论文最初的选题、构思、撰写以及到最终的定稿都给了我极大的帮助，撰写论文的过程中，遇到困难时细心的指导，提出了许多对我有用的修改意见，及时指出存在的不足，投入了超多的心血和精力，在此感谢老师对我的帮助。

　　感谢室友，四年我们一起生活，分享各自的喜、怒、哀、乐，当然相处过程中也会有小吵小闹，不过也是一种开玩笑的形式，一会就抛之脑后了，我们创造了很多快乐的时光，感谢你们的包容、关爱和鼓励。

　　其次，要感谢我的家人，是他们一直在我背后默默鼓励和支持，没有任何的负担，我才可以全心投入学习中，顺利完成学业。

　　本论文中的阐述的观点有遗漏或不足的地方，欢迎各位老师批评和指正。