同方友友财务报表分析与研究

　　随着社会经济的发展，社会体制、经济体制与企业制度也跟着发生重大变化，企业信息的展现显得越来越重要。财务报表分析工作是一项非常重要的工作,无论是对于企业的内部管理、外部关系的调节以及对社会的发展都有不同程度的影响,管理者也要先经过财务报表分析才能做出符合企业发展的科学决策。近年来,近年来，各大中小企业迅速壮大起来，在对财务报表的分析管理相对较为成熟，但是企业想要在日趋激烈的市场中实现自身的平稳快速发展，仍然需要重视对财务报表的分析[1]。

　　同方友友控股有限公司是一家投资控股公司。随着业务迅速扩张，规模也日益壮大，2006年12月15日，该企业在香港上市，2009年在X发行TDR，自此香港和X两地都能够进行交易。该集团的业务范围包括国内研发和制造和销售灯饰产品，在X设立了分公司，主要经营提供照明解决方案、资产管理服务、投资咨询服务及证券买卖等业务。

　　本文从led装饰灯市场入手，通过分析同方友友公司的盈利、偿债、营运能力等财务指标，展示同方友友控股有限公司的财务状况，分析并了解上市公司的基本发展状况及了解LED装饰灯行业的发展前景，帮助企业提高其运营能力。

　　通过分析，除了可以看出企业财务现状，还能看出业务发展前景状况。除此之外，对企业财务报表中的数据进行分析，能够为企业在监督、管理上提供指导[2]。企业应该转变观念，对企业的财务管理和分析工作引起重视，运用合理的分析方法展开分析，发现企业在财务管理中存在的弊端，及时给出解决方案。。因此，企业应该意识到财务报表分析的重要性[3]。

　　经营者能够查看企业的经营效率，判断企业在激烈市场竞争中所处的地位，推动实现公司发展。财务分析不仅能够发现企业运营、管理中存在的问题，还能够发现企业发展的巨大潜力，使得企业资金的合理利用，实现利润最大化的目标。在财务分析中，发现自身的不足，找出企业之间的差距，充分认识并合理利用未被利用的人力物力资源，最大可能性的为企业决策者提供真实可靠的信息[4]，有助于完善企业内控制度，促进企业的进一步发展[5]。

　　现在的同方友友公司是一家一家投资控股公司，早在上个世纪八十年代，鹤山同方照明科技有限公司就是其子公司，2006年，同方友友集团在香港上市，2009年，在香港和X都能够进行股票买卖。其另外的子公司，同方照明产业集团作为参与制定《中国LED灯具国家标准》，曾今被授予“广东省高新技术企业”的荣誉称号。在企业整改重组之后，同方照明产业集团从一个全资公司为清华同方提供LED照明的运营工作。一直以来，同方友友公司以其在产品研发、创新，以及设计制造上表现卓越，是装饰灯和LED照明类产品中的佼佼者。

　　同方友友集团的业务范围从国内和国外两个角度来看包括：国内进行灯具产品的研发和制造的销售，国外既有产品的销售，同时也包括向X提供照明支持；此外还包括企业资产管理、产品投资咨询、证券买卖等业务。近年来，公司对原有的业务进行了扩展，增加了基金管理、企业财务分析管理、银行投资、新兴产业投资、科技金融等业务。作为同方证券旗下的一部分，同方财务有限公司持可以向社会提供放贷服务，集团将发展着力于新兴产业，这符合企业发展的方向，能够使企业在激烈的市场竞争中保持优势。

　　同方友友控股有限公司的职能部门分为财务总部、人事行政总部、法务部、投资与资产管理部、风险管控总部。

　　集团的产品销售遍布全世界，在全球，有100多个国家和地区都能够看到同方友友公司旗下的产品，其子公司分设在美洲、欧洲、亚洲等地，国内办事处多大26个。到目前为止，在全球许多知名的工程项目中，都能够看到同方友友公司旗下的产品，如北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、英国伦敦盖特威克机场等大型建筑。

　　2.3同方友友公司财务状况综述

　　根据附录A中的资产负债表可以看到从2016年到2018年同方友友集团的资产、负债、所有者权益等情况，2016年，同方友友集团的资产是15.21亿元，负债和所有者权益分别为3.11亿元、12.1亿元，2017公司总资产为17.53亿元，较上年增长了2.32亿元，负债和所有者权益分别为3.19亿元、14.34亿元，较上年有所增长，2018年，同方友友集团资产达到了25.18亿元，较上年增长了7.65亿元，负债和所有者权益分别为8.11亿元和17.07亿元,较上年分别增长了4.92亿元、2.73亿元。由上述数据可以看出，近三年同方友友公司的资产、负债、所有者权益都呈现上升趋势，且2018年的增长幅度比较大。由此说明，同方友友公司近几年的公司规模逐渐壮大，且在2018年时有很大的发展，公司的发展情况较好，总体实力变强。

　　根据附录A中的利润表可以得知，2017年，同方友友集团在营业方面的收入达到6.11亿元，其中包括4.23亿元的运营成本，1.89亿的运营管理支出、1.08亿元的营销支出，387.万元的财务管理支出，3971.5万元其他方面的业务收益，利润和净利分别为1880.3万元、1174.2万元；2017年，同方友友集团在营业方面的收入达到6.66亿元，其中包括4.58亿元的运营成本，1.28亿的运营管理支出、9014.6万元的营销支出，465.8万元的财务管理支出，1.41亿元其他方面的业务收益，利润和净利分别为1.26亿元、1.2亿元；2018年，同方友友集团在营业方面的收入达到6.94亿元，其中包括4.9亿元的运营成本，1.54亿的运营管理支出、1.12亿元的营销支出，1487.4万元的财务管理支出，2.62亿元其他方面的业务收益，利润和净利分别为1.45亿元、1.46亿元。

　　由以上三年数据的对比可以看出，同方友友公司的营业收入逐年增加，公司的其他收入、利润总额以及净利润从2017年开始增加幅度比较明显。说明企业的营业外收入取得了较好的经济效益或者是得到了捐赠收入。

　　分析附录A中的现金流量表，可以知道，在2018年，同方友友集团的财务报表中有多个负值，其中在企业运营上面的现金净额为-1.73亿元，投资方面的现金流净额为-5.35亿元，开展融资业务上产生现金流量净额为4.84亿元，现金流量净值为-2.24亿元，总的来说，现金流出数额远远超过了流入量流入数额，但企业的投资总额比较高，说明该企业处于新产品初创期。基于该企业以往的主要业务是灯饰产品，而近几年来有开拓其他领域业务的意向，因此在这个阶段企业投入了大量资金，形成新的生产能力，开拓新市场，其资金主要来源于举债、融资等筹资活动。

　　在我国，中小企业的财务报表由资产负债表、利润表、现金流量表三个部分组成[6]。在分析对企业进行财务分析时，主要有偿债、营运、盈利能力等三个方面的分析。

　　企业的偿债能力表示企业用所拥有资产偿还长短期债务时具备的能力水平，检测某一企业是否能够实现长期稳定的发展，主要是看企业对在资产支出和债务偿还方面的把控程度。分析企业的资产负债表，就能够了解企业具备的偿债能力。其中流动比率、速动比率是对企业短时间内偿债水平的评估，产权比率、资产负债比率是对企业较长时间偿债能力的评估。

　　

　　分析表3-1，可以发现，2018年，同方友友集团的流动比率较2017年的4.26降低了1.24个百分点，速冻比率较2017年的3.67降低了1.14个百分点，由上述数据得出公司流动比率、速动比率呈现下降趋势，且下降幅度较大，因此，该集团的短期偿债能力在降低。

　　在正常的情况下，速动比率的指标是1左右，而流动比率的指标是2左右，指标数值的大小和企业的偿债能力呈正相关关系，但是，这并不绝对，当企业的流动、速动比率过高时，也可能表示企业在资金上运营效率较低。由上述数据可以看出，同方友友公司近三年的流动比率及速动比率虽然呈下降趋势，但是仍然高于正常标准。与雷士照明、欧普照明相比较，该家公司的流动比率、速动比率比较高，且高于一般的行业标准。

　　由表3-1得知，同方友友企业2018年的资产负债率比上一年上升了16%，比率呈上升趋势；2018年的产权比率为0.25，对比2017年增加了0.03%，比2016年减少了0.22%，总的来说，产权比率是在逐渐降低的。当企业的产权比率愈来愈低时，预示着企业拥有较强的偿还长期债务的能力，当产权比率的支低于1时，从长远来看，企业能够承担较大的债务，偿还长期债务的能力较高，债权人需要的资金能够得到较好的保障，低风险、低收益。由此可以得出，公司的长期偿债能力上升。

　　一般来说，公司的负债率和其偿债能力成正比。在近三年来，尽管同方友友集有着不断增加的负债资产，但是比率偏低，且远低于正常标准。与雷士照明、欧普照明相比，同方友友的资产负债率低。资产负债率低的企业有可能存在举债经营能力不足问题，也有可能是由于企业资金充足，不需要借债经营。

　　通过对以上四个比率进行同公司不同年度比较以及同一年度行业之间的对比，可以看出该企业的长期偿债能力比较强，短期偿债能力强，但可能存在闲置资金过多，即资金利用效率低的问题。

　　营运能力表示的是企业在进行生产、销售、管理等方面具备的能力，企业的营运部门的能力是企业营运能力的体现。对企业的营运能力进行分析，一般包括应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转几个方面。其中应收账款周转率体现了企业资金中应收账款的流动速度，存货周转率能够反映企业具备的销售能力水平，流动资产周转率是用来评价企业流动资产的周转快慢的标准。下面以这三个指标来分析同方友友公司：

　

　　分析表3-3可知，从2016到2018年，存货的周转时间是148天、163天、168天，总的来说，花费的时间较长，且呈上升趋势；应收账款2016年、2017年、2018年的转换天数分别为100天、98天、110天，应收账款的转换周期变化不大，但周期偏长；总资产周转率2016年、2017年、2018年分别为0.47、0.43、0.39，比率偏低。

　　一般来说，企业的营运能力和其在资产上的周转能力成正比，企业资金的周转率越高，周转速度越快，企业的就能够拥有较好的营运能力，资金周转速度慢，周转率低，企业发展状况价差，营运能力差。与雷士照明公司相比，2018年两者差异不大；与行业水平对比，其总资产周转率低。由此可以看出行业整体周转期限较短，该公司的周转期限较长，周转缓慢，可能存在闲置资金多，利用效率低的问题。

　　一般来说，37天是灯饰行业认可的的应收账款周转时间，当周转时间被延长时，企业的营运能力就会降低。同方友友公司比行业标准周转期限要长得多，未能达到行业平均标准；与雷士照明公司比较，同方友友公司的比值较低，也就是周转天数较长。

　　存货周转天数越短表明企业的营运能力越强。通过上述数据，可以看出该行业的存货周转天数较短。同方友友与行业及雷士照明公司相比较，存货周转天数比较长，该公司有可能存在存货过多积压或者已过期而无法卖出的问题。

　　综上所述，同方友友公司的各项指标与行业标准相比较相差较大，与同行业不同公司对比也存在差距，说明该企业的总体营运能力较弱。

　　盈利能力体现的是企业所具备的赚取利润的能力。企业的销售净利润、毛利率，资产净利润和净收益都是企业盈利能力的体现。销售净利率表示的是净利润与销售带来收入的比值，这一数据能够体现在产品销售之后带来纯利润，同时也是企业销售能力体现。产品毛利与销售收入之间的比值是销售毛利率的反映，分析企业的销售毛利率能够知道企业具备的资金运转利用能力，以及企业在运营销售时候的各项支出。净资产利率也称为资产收益率，杜邦分析法是建立在对企业净资产收益率分析的基础之上的[7]。净资产收益率（也称为权益收益率）的值是企业所有者权益的体现。

　

　　由表3-5可以得知同方友友公司2018年的销售净利率为21.03%，较2017年增加了3%；销售毛利率减少到29.42%，较2017年同一时期降低了3%；净资产收益率达到了9.3049%，较去年同期增加了0.18个百分点，由此得出企业的销售利润增加，市场竞争力提高。

　　一般来说，该行业的销售净利率的正常范围在20%-30%左右，同方友友公司2016年时销售净利率比较低，但是2017年及2018年时销售净利率大幅度提高，基本上达到了行业标准。与雷士照明企业对比，该企业的净利率较高；与欧普照明企业相比，同方友友的比率仍是处于较高的水平，说明该企业近两年的销售业绩较好或者销售成本降低，使得企业的净利润增加。

　　而灯饰的销售毛利率正常范围在25%左右，同方友友公司近三年的比率处于正常浮动范围，且变化不大，比较稳定。与雷士照明公司比较，两者皆处于正常波动范围之内，与欧普照明公司相比较，两者差别不大。

　　通常情况下，企业的净资产收益率和企业的盈利能力成正比。企业净资产收益率在同一时期一定不能低于银行利率，净资产收益率达到15%以上为高。从上面数据可以看出，同方友友公司与雷士照明公司相比，资产收益率低，与欧普照明公司相比较，其净资产收益率较低，说明该公司的净资产收益率低于行业水平。

　　通过以上三个比率对同方友友公司进行分析，可以得出公司的盈利能力比较好，但有待提高。主要是解决经营过程中产生的过多的期间费用问题。

　　资本使用效率是评估资本使用程度的一个参数，其中的两个数据能有效地表明资产的使用效率。一个企业的根本就是足够的资金，它是企业生存和发展的一个必要条件。

　　在资金充足的情况下，企业不仅能够及时支付所欠债务和雇员工资，而且还能够满足流动资金和扩大日常生产业务的需要。相反，在资金短缺的情况下，对企业的正常经营和生产运作的一定的干扰，甚至会危及机构的生存和发展。企业生产业务中出现的许多问题都与健全的资金管理有关，例如，减少产品库存是财务管理的关键，减少产品库存的一个主要目标是资本化，虽然企业为了获得更多资金，几乎必须获得银行贷款才能进行日常生产活动，但银行贷款的利息可能会导致银行贷款利率急剧上升。即使是上市公司，虽然可以从二级市场获得资金，但在投资回报方面仍然存在问题。

　　企业必须保持足够的流动资金，以支付到期债务，同时有效地降低使用资金的成本，改善资金使用效率，对于企业资产结构来说具有非常重要意义，当然，这也是一个企业资产管理的一个重要方面。企业融资的最大部分是流动资金，保持足够的流动资金十分重要，企业融资的效率是用流动资产与流动负债的比率来衡量的，当流动负债与流动资金的比值高于1.5的情况下，表明必须适当注意企业的状况，企业必须迅速收回其周转资本，但若是比值在1.5以下的范围内的话，就说明企业项目的资金流动没什么问题，资金使用效率较高，企业就可以安全运作。

　　增强资金的使用率，倘若流动比率和速动比率指标很高，尽管能确保该机构的短期债务充足，但它降低了流动资产和速动资产的流动性，并且对于资金的使用效率也不能得到最大的发挥，这将给企业的长期生产和经营带来不利的影响。

　　该公司资金的使用有所减少，其原因是2018年该公司的资金有一部分用于物业投资，占用了大量流动资金，减缓了总资产的周转速度，使得企业的资金使用效益下降；另外，存货积压的问题也会影响资金利用率。如果企业的货物的市场份额减少或者价格上升，使得销售量减少，货物无法按照正常销售量售出，便会出现存货积压的情况。企业的闲置资产增加，处理闲置资产的成本也增加，企业的资金利用效率便会降低。

　　通过上面的数据分析，企业的经营能力问题是总资产的长期周转性问题，存货周转期和应收账款周转期也可能会受到影响，存货周转期长可能是由于库存周转缓慢、库存陈旧、销售估计数高以及销售和库存之间缺乏平衡造成的。应收账款周转期很长，反映出债务人长期拖欠和企业未发出多少催收通知，这种情况会有使资产变成呆账甚至坏账的风险，从而除了产生库存和应收账款的影响外，还造成流动性问题，并且总资产周转率低，也是衡量企业资本利用效率低的一个指标。

　　存货转换周期长的主要原因有销售额低、库存高。受海外海关提高关税等影响，产品销售数量减少，导致积压库存多，销售额下降。考虑到该公司的产品为主要销往海外，同时该公司的每年的旺季都是第四季度，因此，为了保证在旺季期公司有足够的原材料，公司通常就会在淡季期准备好相对充足的原材料，这样做的结果是淡季生产和储存原材料在年底的平均存货余额较高，从而降低了存货的周转率。除此之外，该企业存在积压已久的存货，主要是由于近几年进货商企业转型，对于以往所需的产品需求减少，同方友友公司没有及时转出，导致存货存在减值或者报废的情况，使存货积压。

　　应收账款转换周期长的原因有账期、信用期变长；销售数量减少；主要收款方式由现款变为赊销，也就是说，赊销所占比例有所增加，而且有时为了扩大销售，公司允许客户分期付款或延期付款，从而可能延长应收账款的周转时间；由于客户故意拖延付款，而且在某些情况下，客户以各种理由拖延还款日期，使得不得不推迟本应在本期内收回的款项，从而降低了应收账款的周转率；客户遭受财务问题，无法付款，付款现象导致无法收回应收账款如期出现，产生呆账，减少了应收账款的周转率。客户的财务问题和不支付应收账款的情况，则会发生坏账的状况，而使应收账款周转率减少。

　　综上所述，总资产周转率低的原因主要有企业销售能力下降，导致营业收入减少，营业利润下降，由此影响资金周转；企业库存有积压现象，使存货周转变缓慢，并且影响了总资产的周转率；应收账款周转期慢，会降低总资产周转率；并且机构中存在闲置资金，也会减慢其资金的使用率。

　　由上面数据可以看出，企业的销售净利率、销售毛利率高，净资产收益率低。这三个比率的数据中都包含管理费用、销售费用和财务费用。净资产收益率若在减去费用后仍偏低，这表明公司运营费用较高，以及管理不善，也就是说公司的期间费用增加，企业在经营管理环节的费用开销增加，使得营业成本上升。此外，与上一年同期相比，2018年该公司的总销售利率下降，这表明该企业的销售收入在减少或业务费用在增加。

　　表A2显示，到2018年，同方友友公司的营业成本在增加，分别包括其在不同范围上增加的销售成本、管理成本和财务成本。管理费用增加的主要原因可能是企业没有合理控制营业期间的费用支出，没有严格控制管理行政支出，使得费用成本增加；也可能是因为公司的报销制度不够完善，容易存在在职人员舞弊的情况。

　　销售毛利率下降的原因除了产品价格降低、产品产量和销售数量减少等内在因素之外，还受法律制度、税收政策、政治因素等外在因素的影响。由表A2可以得知，同方友友公司2018年的销售费用较2017年时上升幅度有所增加。考虑到该公司的产品主要销往海外市场，近几年来受中美贸易谈判的影响，出口到X的产品的关税税率大幅度提高，所以导致销售成本上升，使公司的营业利润随之减少。

　　财务费用增加的原因可能是受外汇的影响，各银行调整政策，使得企业在生产经营期间发生的利息费用支出增加、汇兑净损失增加。

　　提高公司资金周转效率。提高机构资本周转的效率提高机构资本周转的效率意味着在机构需求的各个方面更快，更有效地使用资金。企业的资金主要是来源于日常生产经营活动的盈利所得，因此企业的财务经营状况及经济效益与资金周转速度密切相关。要加强企业的内部控制，要提高各个职能部门人员的的工作责任心及其专业知识水平；同时也要提高各个职能部门人员的管理意识以及其职业道德素养和岗位责任感。

　　提高企业的理财能力。企业可以把闲置资金进行投资理财，以获取更多收益。要想保证理财的风险小，可以选择专业的理财机构对其闲置资金进行代为理财；除此之外，可以把一部分闲置资金放到股票市场进行投资，由于股票市场的投资风险较大，企业要注意谨慎投资。企业如果有一直看好其发展前景的项目，也可以考虑投资；除此之外，企业可以把闲置资金用于资助资金短缺的社会组织以及学校等，既帮助了有需要的社会组织，也提高了企业的声誉以及知名度，有利于企业进一步开拓市场，扩大客户群，使得企业的销售量得以提高，从而提高其销售收入以及销售利润。

　　上述分析表明，企业的总资产周转率的下降会给企业的经营能力带来不利影响，而总资产周转率又会受到库存和应收账款的影响，因此建议采取以下措施来弥补：降低积压库存。从运营的角度来看，库存不仅不是企业的资产，还会让企业产生很多额外的支出费用。库存导致资金积压，利息支出增加，还产生了额外的搬运费用、维护费用，也占用仓库的存储空间。除此以外也容易造成物料过期报废不可使用，更重要的是，库存会使生产经营问题不易被察觉，而且如果在库存量大的情况下，那么许多问题，例如延迟交货，设备故障，质量缺陷和管理不善等，都会被掩盖起来。这样以来给人的错误感觉是，该企业生产运作良好。积压库存对现金流以及管理问题的影响非常大，有效降低库存才能提高企业的营运能力；

　　缩短生产周期。从同行业竞争的角度来说，生产周期越短的企业竞争能力越强。对于订单生产型的企业来说，周期是从收到客户的订单到发送货物之间的时间间隔。就进行货物准备的生产型企业而言，这一周期指的是根据市场预测制定生产计划与交付货物之间的时间差，因为生产周期越长，企业融资成本越高，资产的总周转率就越低。

　　对于应收账款，首先要建立企业信用体系。对客户进行信用评价并筛选，对于长期信用不过关的企业应该多加留意。如果与其之间还存在应收账款，更应该加大催收力度，必要时候采取更加强硬的手段，更应该减少与其的企业往来；应改进定期应收账款的收回工作；应审查应收账款与业务主任业绩之间的联系；应收账款余额的减少是通过建立业绩评估制度实现的，以确保定期收到的应收账款与业务主任的业绩挂钩。业务经理更要地与目标公司联系，来完成绩效考核工作，以达到减少应收账款余额的目的；采取现金折扣的激励还款优惠。对于常有合作往来并且信用较好的企业，可以采取给予现金折扣的方法，促使合作企业加快还款速度，减少企业的应收账款。

　　根据上面对该企业盈利能力的分析，可以看出该企业的盈利能力有所下降，出现了销售净利率低，销售毛利率高的情况。企业要减少期间费用支出，有以下措施：

　　该企业的销售毛利率高然而销售净利率逐年下降，主要是由于期间费用较高影响，减少费用支出是该企业重要的措施之一。费用支出会影响生产营业成本，使得企业的利润减少。因此企业首先要加强对管理方面费用支出的控制，制定各项费用支出的预算计划，减少不必要的费用支出；着重关注公司的内部控制，以创造科学上合理的就业机会，并建立公正和公平的薪酬制度，而且在设立工作岗位时，应把人员和人工成本方面的考量放入进来。其次，对于销往海外的产品，要时刻留意国内、海外的国家政策以及市场情况，以免增加不必要的销售成本。在财政支出方面，应更加重视银行减少不必要的汇率损失的政策。

　　对于管理成本，一个实体应提前为指定期间内可能发生的管理成本编制预算计划，使控制成本与预算相一致。对管理费用进行预算时，应与整个企业的经营计划和利润计划相协调。总的来说，为了便于控制支出，还应遵守下列原则：费用应按权责发生制收取，每项费用由一个部或个人负责；行政费用分为可控制的费用和不可控制的费用，分别编入预算，行政费用中随着销售收入的变化可能增加或减少的部分可按销售净额的比例确定；在编制预算时，可以根据以往的基准，并且要考虑到今后可能发生的变化而做出相应的计划。控制预算一经核准，控制措施的实施就必须得到支出的核准，核准的依据是预算的数额，并且核准的权力已下放给有关部门。核准当局在任何时候都应考虑到预算限额，严禁超出。如果发生任何超出预算的支出，则必须提前通知高级管理层，运营控制公司可以通过制定标准的处理系统（例如投标和问价），尽可能的减少企业的大量行政、营销和财务费用。

　　虽然对营销费用进行预算控制的原则和方法与管理费用大体相同，但是必须更加注意不断变化的要素。审计控制对销售费用的审计控制与对管理费用的控制相同，在支出之前，责任人将定期审查，批准和核实总额是否超出预算。利润贡献报表是进行销售机构的销售费用与收入之间的对比，并以此说明销售机构对企业利润的贡献。为增加销售和降低销售成本所作的努力使销售机构的贡献就更大，否则，就说明贡献很小。为了激发销售机构能做出更多的贡献，贡献量与销售收入和销售费用之间的比率也可以预先定义为奖励和惩罚标准。利益贡献报表是一种内部报表，反映了营销机构的贡献程度，通过它可以反映利益贡献的适当状态。

　　本文对同方友友的业务现状，存在的问题，发展状况进行了详细的分析。主要对同方友友公司的财务报表以及其主要生产产品的业务发展情况进行了分析，并且阐述了同方友友公司产品出口存在的问题以及对策。

　　同方友友公司目前出口量与出口额呈下降趋势，但产品出口竞争力有所提升。同方友友公司的业务主要是生产出口销售LED装饰灯，可供选择的灯饰产品类型多，公司生产经营范围较少，公司要想增加盈利，应当不断地增强其销售渠道。各方面的渠道如下：第一个渠道是成熟渠道，这是自公司运营以来使用最多的渠道，也是公司销售的主要来源。我们需要保持这一区域，以防止竞争对手渗透。我们也可以通过扩大二手市场，然后扩大销量来继续推广新产品。第二个是增长渠道，这是未来销售增长的重要主要渠道，它可能是公司未曾重视或未曾重视的渠道。对于这些潜在渠道，我们必须增加投资以迅速增加销售额。第三个是空通道。这些渠道之一可能是销量小而增长潜力不大。第二个是并非所有人都能找到的渠道。对于这种类型的渠道，我们必须对其进行评估，对于具有未来功能的渠道，我们必须对其进行开发，并且空渠道的销售量会迅速增加。公司尚未开发的这三个可能的渠道，我们必须迅速地对它们进行探索，并在占据市场方面发挥带头作用；此外，公司可以通过增强团队管理和团队灵感来增加产品销量。增加销售的最佳保证是有一个强大和团结的商业团队和分销商，一个有思想和实际经验的商业团队，这是公司最大的财富，对分销商的良好管理也是增加销售的关键。一个良好的，有制度的团队文化的组成，都能给销量带来翻天覆地的增长。

　　对于公司而言，良好的内部控制制度不仅能更好地管理职能人员，也能提高公司的营运能力、盈利能力、偿债能力。在如今的社会经济状况下，内部控制自然已成为公司活动自我管制和控制的内部机制，在公司的总体控制中占有很重要的比重。因此要强化行政领导的财务管理内部控制意识，重视财政资金的管理[8]。

　　企业财务报表分析对企业内部的运营情况有直观的反应[9]，可以更高效地帮助企业防范规避风险，提高经济效益。在这种情况下，企业要想在市场经济中稳步发展，就需要加强对财务报表分析工作。此外，只有按照企业发展报表对财务报表进行分析，才能充分分析企业生产业务过程中出现的财务问题，从而确保企业的财务状况是清楚的，财务报表是清楚的。它们有助于促进企业发展。

　　[1]相俊红.企业财务管理中财务报表分析的作用[F].经贸实践,2018(12):37–38.

　　[2]周渠.企业财务管理中财务报表的作用分析[F].中国国际财经（中英文）,2（24）:111-114.

　　[3]李丽.上市公司财务报表分析.中国管理信息化[F].2018（12）:4-5.

　　[4]袁艳梅.财务报表分析对企业经营决策的影响[F].纳税,2019（11）:139.

　　[5]周柳燕.财务报表分析的作用和局限性探讨[F].财会学习2017（01）:72.

　　[6]张明熠,鑫悦,高祥,卢世宁.浅谈中小企业财务报表分析—-基于财务比率分析法[F].时代金融,2019(14):85-86.

　　[7]韩钰琳.企业财务报表分析方法探究[F].财会学习,2019(07):125-126.

　　[8]国辉.企业财务报表分析研究[F].现代经济信息,2017（22）:109-112.

　　[9]刘翠云.基于企业价值视角的财务报表分析[F].中外企业家,2018(27):42-43.

　　[10]常向丽.企业财务报表分析方法[F].合作经济与科技,2019(01):144-145.