摘要
进入到21世纪以来，伴随着国际商品和服务贸易的发展、国际资金流动以及跨国企业的发展，没有一个国家能独立出国际贸易体系之外，我国亦是如此。中国作为一个超级工业大国，小商品、日用品出口在我国的商品出口中一直发挥着举足轻重的作用，对于促进商品的出口以及经济增长做出了卓越的贡献。然而，在取得巨大成就的背后也藏匿着许多问题和缺陷，造成这些问题存在的原因既有企业的自身因素，同样也有银行等金融机构以及国家政策方面的因素，当然国际贸易大环境等外部原因也是不可忽略的。
本文以提升中小企业宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力为出发点和落脚点，对出口竞争力、出口竞争力指数解释以及“钻石理论”等基础理论进行阐述。依据国际市场占有率（MS）、贸易竞争优势（TC指数）、相关竞争力理论和企业出口的年增长率等相关数据得到该企业日用品出口竞争力下降的原因有：产品出口受贸易壁垒限制、出口产品种类多、产品质量偏低、物流成本占总成本比重较大、国际贸易专业人才缺失。最后针对提升出口竞争力的问题，从企业、XX两个角度提出建议，全面提升企业产品出口竞争力。
关键词：中小企业；产品竞争力；国际市场占有率；钻石理论
引言
1758年，苏格兰人大卫·休谟发表了《贸易平衡论》文章，该文也被人们认为是第一次真正描述经济模型的文章[[本论文的写作过程中，得到了沈阳城市学院崔永生老师和校外实习老师陆霆陆老师的悉心指导。在两位老师的指导下，查阅了相关资料和国内外文献，学习了多门相关学科知识，为写论文打下了坚实的基础。同时在四年的学习和生活中，两位老师都给予我极大的鼓励、教导，让我甚为感激。同时，崔老师和陆老师严肃的科学态度、渊博的学识、严谨的治学精神、精益求精的工作作风和谆谆教导的师者风范给我以榜样，使我受益无穷。此外，很多商学院的其他老师以及我的同学们对我的学习和论文写作工作也给予了大量的指导和帮助，在此，献上我真心的感谢。
四年的时光转瞬即逝，借此机会，我要感谢各位同窗好友，祝福我的学校，并再次向崔导师和陆老师致以最真挚的敬意！最后，也非常感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、实习同事、领导、以及同学们，在他们的支持和鼓励下才能让我顺利的完成这篇论文。]]。到了19世纪的早期，英国人就针对其国内的贸易政策有了深刻讨论。发展到1985年，T·莱维第一次提出来了“经济全球化”，但是直到现在也没有一个精确的定义。一般被学者们普遍赞同的观点：全球的经济活动超越国家间的限制，通过外贸、跨国资金流等形成了全球经济体。进入到21世纪，伴随国际商品和服务贸易的发展、国际资金流动以及跨国企业的发展，没有一个国家能独立出国际贸易体系之外。
改革开放后，我国的经济发展遇到前所未有的契机，外贸出口发展迅速，出口贸易变成了拉动国家经济增长的“三驾马车”之一[[]]。从改革开放到21世纪初期，我国GDP年平均增长率接近10%，远大于世界平均的增长水平3.5%，加入WTO之后，国家出口贸易的年均增长率超过20%。但是，我们还要看到相比于我们国家，东南亚国家在贸易体系中拥有更大的关税优势[[]]。
为了使得研究更具有针对性，文章运用经济贸易有关理论从一个具有代表性的中小企业入手，来研究怎样提升企业日用品的出口竞争力。“中小企业”一词起源于上个世纪的“small and middle business”概念，具体是指：经营的规模较小、职工数量不多和收入数额微薄的企业[[]]。张翼（2019）[[]]分析了我国中小企业的出口竞争力现状，进一步得出中小企业没有战略意识等问题。肖大乔[[]]（2019）从财务管理方面分析了我国中小企业目前出口竞争力的情况，从XX方面给出了意见。出口退税政策对中小企业们的发展也十分重要，李慰（2016）[[]]将出口退税政策作为影响因素，分析了其对于产品出口竞争力的影响因素。一个企业的出口竞争力处于优势地位，有利于企业实现良好周转与较高利润，带动企业良性发展
本文通过对宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力提升问题研究，发现了近年来日用品出口竞争力下降，增长趋势有所放缓，也发现了日用品出口行业中存在的其他问题。以亚虎公司的日用品出口总额、出口贸易种类、出口国家和地区等多个方面分析了目前出口现状以及出现的问题，并对提升竞争力的影响因素进行分析并且提出来切实有效的策略。为提升我国中小企业日用品出口竞争力找到切实有效的方法，在变化莫测的国际市场保持良好的竞争力。
1相关理论基础
1.1中小企业概念的界定
国家统计局依据行业、大类、中类和组合类别，根据营业数额、职工数量、资产总值或者其他指标，出台了《统计上大中小微型企业划分方法》[[]]。2017年6月30日，国家统计局又进行了重新修正。修正后的分类标准见附录1所示。
1.2日用品
日用品又名生活用品，是日常使用的物品，即是家庭用品、家居食物、家庭用具及家庭电器等。按照日用品的使用频率或范围划分为：生活必需品和奢侈品。按照用途划分为洗漱用品、家居用品、厨卫用品、装饰用品、化妆用品和床上用品。
1.3出口竞争力
产品出口竞争力就是指：某一产品怎样才能最大限度在出口领域发挥好自身的优势，从而可以实现占领更优的国际市场份额，并从中牟利。
该部分将会对产品竞争力的相关理论做一个简要描述，对产品出口竞争力指数解释及其影响因素进行一定的描述，给课题的研究打下良好的理论基础。
1.3.1出口竞争力的定义
国际竞争力的概念从以下两个方面进行了阐述：一方面以广袤的国际市场作为根基和立足点，通俗解释就是该国售出产品的能力。即维护顺差，保持贸易平衡的能力。另一方面用国内市场作为其根基，是某一国在全球经济中，某一产品研制、出售、进口能创造出的金钱大小与国际市场相比较。从而来展示出来竞争力的强弱[[]]。
但是直到现在，针对出口竞争力国内外还没有给出精确的定义，即也没有一个统一的标准，但有一个大家都接受的观点：即处于当前经济环境和产业水准下，一个国家的企业的产业结构、相关技术、生产效率等等的综合体现。
1.3.2出口竞争力的指数解释
对于出口竞争力的测评指标很多，依据文章的分析思路，构建出了如下的思维图。
图1.1出口竞争力测算指标图
（1）国际市场占有率（MS）
国际市场占有率：某国生产的某类型的商品出口数额占全球该类商品出口的数额的比例。公式为：
显而易见，某种商品在国际市场中所占份额越大，即就是该产品的出口竞争水平越高。
（2）贸易竞争优势指数TC
定义：一个国家或者一个地方的贸易出口额与进口额差值在该国或者该地方贸易总额所占据的比例。
1.3.3竞争优势理论
比较出名的竞争优势理论有“钻石理论”及比较优势理论。
（1）国家竞争优势（国家竞争优势钻石理论）
“钻石理论”是迈克尔·波特Michael E.Porter在其著作《National Competitive Advantage》首次提出。
它将生产因素、需求因素、产业因素以及企业竞争充分考虑。作者认为上述所有的竞争因素是共同发生作用，并不是只有单一的某种因素起作用。它们共同起到助力或者阻碍某个国家竞争优势的形成。
核心表达内容如图1.2所示。
图1.2钻石理论核心
（2）比较优势理论
大卫·李嘉图在《政治经济学及赋税原理》首次提出来了比较成本贸易理论（也称“比较优势贸易理论”）。概念：在某两国之间，劳动生产率的差别并不是指的在任何的商品上都是一致的。每个国家都应该集中生产，出口具有比较优势的产品，进口具有比较劣势的产品（即“两优相权取其重，两劣相衡取其轻”），这样国家双方都可以节省劳动力，获得专业化的分工用此举来提高劳动生产率。
1.3.4不完全竞争理论
在完全竞争市场—-充斥着大量买方以及卖方，没有谁能够代替大部分市场(厂商是价格的接受者)。即，在现行的价格下卖方可以销售想要销售的任意数目的商品，但是他们无法影响既定价格。当然有完全竞争市场，也就会有不完全竞争市场，在不完全竞争市场，厂商可以影响产品的价格，只有通过降价才能出售更多的产品。这种情形以以下两种方式发生：当仅有少数主要厂商生产一种待定产品时，或者当每个厂商与竞争对手相比产品存在差异（前提条件是消费者认为）。
在厂商这一级存在规模竞争时。这种竞争类型就是不可避免的结果：存活厂商数量被大幅度削减或者厂商必须从事与其竞争者存在明显差异化的产品生产，可以选择产品的价格，而不是一个价格的接受者。
2宁波亚虎进出口有限公司日用品出口现状分析
第一章中对于产品出口竞争力以及各种基本理论进行了阐述，尤其针对出口竞争力测算指标体系进行了详细的梳理。根据这些理论基础，本章将要对宁波亚虎进出口有限公司日用品出口进行详细分析，重点分析该公司出口的主要产品以及出口国家和历年的出口总额，并最终找到该公司日用品出口所面临的难题。
在经济全球化的今天，像宁波亚虎进出口有限公司类似的中小企业对经济贡献的已不可忽视，虽然中小企业的规模不是特别大，但是它们有着极其敏锐的市场意识，使得它们可以在较短的时间内灵活的调整自己的产品以及服务。也正因为如此，在不可预测的国际市场上它们拥有比较明显的优势，也成为了我国能够多年保持贸易顺差的重要力量。
2.1宁波亚虎进出口有限公司现状
2.1.1公司概况
宁波亚虎进出口有限公司成立于1992年，是一家专业大型商品供应链采购基地，也是经过国家外经贸部批准成立的拥有自主出口品牌的专业进出口贸易公司。
公司贸易出口的主体是日用品，包含：文具、厨房用具、五金汽配、家居用品、塑料制品等一系列日用百货。公司占地面积5.5万平方米。产品约100多个系列，4万多个品种。公司与欧美发达国家的2000多家采购商建立长期稳固的贸易合作关系，也与国内的5000多家企业进行了互利共赢的合作。
2.1.2经营范围以及公司制度
出口企业一般划分为生产型出口企业以及外贸型出口企业两种类型[[]]。宁波亚虎进出口有限公司是外贸出口型企业。外贸出口范围涉及家庭日用品、针线、厨房用品、常规商品、美容类、宠物用品、相框、礼品袋、文具、园林用品等各个方面。
通过对公司调研得到，该企业已经在财务制度、内控制度、人事制度、内部审计制度以及行政管理制度方面相当完善。
财务制度：宁波亚虎进出口有限公司努力建立健全财务核算的制度体系，在财务收支的预先计划、中期控制、后期核查以及分析考核等许多方面进行规范。另外，财务信息也必须保证其真实性、可靠性和完整性，有利保障财务报表的有效性，树立好公司的良好形象。
内控制度：宁波亚虎进出口有限公司严格遵守法律法规以及公司的管理章程，拥有比较完善且符合公司实际的相关制度。严格规范好公司的内部管理流程，保证其整体有序发展。
人事制度：宁波亚虎进出口有限公司严格遵守《劳动法》等和人事管理相关的法律法规。
内部审计制度：宁波亚虎进出口有限公司于公司内部建立起审计制度。
行政管理制度：宁波亚虎进出口有限公司为了促进日常工作的高效开展，制定切实可行的行政管理制度，有力规范了企业的日常行政管理工作，使企业的运营发展更加井然有序。
2.1.3市场分布
公司市场分布遍及全球，出口比重很大。日用品出口目的地主要分布在X、西欧、俄罗斯、加拿大以及澳大利亚等地区。
图2.1宁波亚虎进出口有限公司日用品出口市场分布
数据来源：公司官网
2.2宁波亚虎进出口有限公司日用品出口情况
根据查询相关资料以及对亚虎宁波进出口有限公司出口情况进行评估调查得知，其主要产品有塑料制品、家庭及厨房用具、服装裁剪样、玩具、文具以及其他。
主要出口国的数据如表2.2所示：
由上述图表可以得到，企业出口产品以塑料制品以及家庭厨房用品为主（约占60%），出口目的地主要集中在X和西欧(约占45%)。塑料制品等产品附加值低，容易被对方针对，受到环境壁垒的影响，且欧美对我国一直不友好，使得出口受到很大限制。
注：塑料制品以及家庭厨房用品的占比计算得到57.14%~60.87%，取60%。同理可计算其他数据。
宁波亚虎进出口有限公司2016-2019年产品出口销售额汇总见表2.3，具体数据来源见附录2。
图2.2企业2016-2019年出口数据
依据表格数据计算得到2017年的出口增长率达到47.76%，而2018年，产品出口增长率是18.25%，到了2019年，产品出口增长率仅仅1.30%。计算结果得到表2.4。
由上述折线图可以看出企业年出口增长率急剧下跌。说明近年来该企业日用品出口竞争力大幅度下降。
3宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力存在的问题
3.1产品出口受贸易壁垒限制
随着各国对日用品品质要求的提高，日用品类别的提升和商品结构优化是未来提高日用品行业出口竞争力的主要方向，这也将为我国日用品出口提供更广阔的发展空间，因此对于怎样提高日用品出口竞争力的研究就显得尤为重要，要想提高出口竞争力，首先需要找到日用品出口竞争力下降的因素。
贸易壁垒：限制以及阻止外国产品进口所设置的各种障碍[[]]。分为关税壁垒和非关税壁垒两种[[]]。统计得到，进入21世纪，我国是遭受贸易摩擦最多的国家之一[[]]。贸易壁垒对该公司的日用品出口限制很大，一些发达国家提出来的所谓“反倾销诬告”，使得我国各个行业的贸易出口受到很大影响，对于亚虎这种外贸出口型企业来说更加不友好。自2018年3月开始的中美贸易摩擦，持续到现在已经两年多了，而中美作为世界上最大的两个经济体，X此举对全球经济产生了巨大的负面影响。对亚虎企业来说，由于其公司业绩主要依托于日用品的出口，国外的不友好举动以及出口限制等，使得其产品的竞争力不断下降。
根据四川省商务厅的调查报告，企业管理层对贸易壁垒的认识不足，特别是新贸易壁垒的种种表现形式，绝大部分被调查企业家的认知度不高。表3.1是2008年的一份调查报告。
企业警惕意识以及专业知识的匮乏会使得对如何提高自身产品出口的竞争力无能为力。
3.2出口产品种类多质量差
宁波亚虎进出口有限公司日用品种类繁杂，又没有一个核心的产品，就使亚虎公司出口产品主体的突出特点：附加值偏低、科技水准低下。在改革开放的头几十年，我国劳动力成本普遍较低[[]]。使得亚虎集团对劳动力成本优势过渡依赖，企业没有自己的核心技术及加工的附加值比较低，在国际上处于较低地位。近几年，劳动力成本不断增长，与此同时，水费、电费房租等成本的增长，以及同行企业的不断崛起，越南、泰国等国家劳动力更低的成本[[]]。企业利润率逐步降低，企业的处境不断恶化。
该企业虽然各项制度也比较完善，但也存在不少问题，经营者斤斤计较，惟利是图，所有操作都只是片面的考虑经济利益，没有能够始终将良好的产品质量作为其竞争的优势，没有能够及时调整日用品的结构，不能优选出良好的合作企业，始终立足点不高，创新力不足。此外，技术条件的限制也成为其阻碍因素。企业经营管理者普遍缺乏科学眼光，对企业发展也没有一个长远的规划。盲目追求扩张以及管理制度的确立。这种情况下就使得管理的主观意识比较大，没有一个较为公平的工作环境。此外，这种管理制度对于公司在销售制度、人事的分工、招聘的管理以及人员培训方面也有不少缺陷。
3.3物流成本对其日用品出口竞争力的影响
我国在保持经济高速增长的同时，出口贸易的有了前所未有的发展，最近几年，中国出口年均增长29.6%，进口年均增长24%[[]]。小商品、日用品出口在中国的出口贸易中占有举足轻重的地位。对我国商品出口及经济增长做出了巨大贡献。
我们国家在维持经济持续高速增长的同时，国家的贸易出口发展得到了很大的机遇，尤其是最近几年，我国的出口年均增长率接近3成，进口的年均增长率超过20%。
作为一个外贸出口型企业，物流成本对于公司利润的影响非常大，但是由于“灯下黑”的缘故，在企业的日用品出口中总是容易被忽略。一个产品构成的总成本中，物流成本占据极大的比例，中小企业的物流成本一般占到总成本的30%左右，故物流成本这块有很大的优化空间。尤其是对于亚虎公司这种外贸出口型企业，由于需要联系各个友方公司的产品，企业的成本不断升高，企业的利润持续下滑。如何效率化联络各个友方公司，缩减企业物流成本，保持和提高出口竞争力已经成为了宁波亚虎进出口有限公司需要迫切解决的问题。
3.4国际贸易专业人才缺失
在中科院的民营经济研究中心在对我国浙江、四川、吉林等四省的民营企业的调查中得到：7成左右的企业管理者认为，人才的短缺是影响一个公司良性发展的及其重要的因素[[]]。从亚虎的人员结构分析来看，其高层次人才不足。
从更深层次原因分析来看，近年来国际贸易专业毕业生求职难，经营国际贸易的企业人才缺失，这已经成为了我国目前国际贸易行业存在的尴尬现状[[]]。通过对于宁波亚虎进出口有限公司的分析，发现该企业存在我国其它企业普遍存在的问题，招聘初期就只想到招收一个多面手，独挡一面的学生[[]]。但是企业自身确缺失培育人才的意识和长远的战略眼光。这就是目前普遍存在的问题。
宁波亚虎进出口有限公司由于贸易专业人才尤其是高层次人才缺失，使得面对目前日用品出口竞争力下降的问题，拿不出来一个有效的解决办法。
4宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力提升对策
4.1提高产品开发能力应对贸易壁垒
宁波亚虎进出口有限公司作为一个外贸出口型企业，一方面企业高层不能仅仅是拿来主义，也必须加大经费投入或采用入股供货商的做法提高产品质量，研发有差别的产品，提升公司出口产品附加值，生产并出口更加多样高端、拥有技术含量的产品，以此来更加有效地应对外部环境的威胁。另一方面加大研发力度，在一定程度上加强企业的文化软实力，提高企业员工的自信心，营造出良好和谐的文化氛围，提高企业创新力，提升公司产品的档次以及标准，更加有利于企业可持续发展，持续提高宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力。
4.2优化结构提升质量
宁波亚虎进出口有限公司的高层应该与专业人员探讨，引入统计学的有关结论，对效益低下且容易受到国际贸易市场影响的产品进行削减。一般来说从以下两个方面进行分析：一方面产品销售额及产品利润：进行分析评价不同产品的销售比例和利润的水平；另一方面产品项目市场地位分析：将各个产品项目与竞争者的同类商品进行对比，全面衡量各个产品项目的市场地位。
对于提高产品质量，从以下两个方面进提高。一方面加强自身对于产品质量的检测，尽快拿出一套符合市场要求与公司实际的检测标准且严格遵守；另一方面对友商的产品进行评级，对检测不合格的企业不再采购其商品，从源头杜绝不合格产品的流入。
4.3控制物流成本
普遍来说，降低国际物流成本有下面几个途径。
（1）通过效率化的配送来降低物流成本。宁波亚虎进出口有限公司必须使供应商效率化的配送，减少运载次数、降低空置率以及提前安排规划好配车方式，综合对比选取最佳的运输手段，进而来降低成本。另外还可以改进运输线路等方法减少成本。
（2）采取先进、合理物流技术。采用先进货运方式、运载工具及配套设施，加速产品的贸易流通，除此之外，也必须充分利用好海上运载以及多种方式的联合运输，不断开拓集装箱等运输，增加商品的流通量，更进一步的提升其进出口的贸易额。
（3）利用物流外包降低企业物流成本。宁波亚虎进出口有限公司可以采用自身运输与寻找外包公司结合的方式来降低物流成本，寻找合适的第三方物流公司，减少时间成本以及仓库成本。
4.4积极进行国际贸易人才储备
4.4.1促进人才流入
宁波亚虎进出口有限公司必须从高层开始转变育人观念，不能总想着刚招收来的员工就有特别好的业务能力，除了社会招聘之外，要更加注重校企合作。不能只依赖高校培养高素质人才，应根据企业的战略规划签订人才发展规划、定制激励制度，给人才提供培养机会与发挥空间，尊重人才。预防专业人才的流失。
此外，建议企业争取当地XX的政策支持，在公司制度中出台更加有利于提高劳动力整体素质的优惠政策，给予一定的物质奖励和精神激励，以此来引进并留住高素质人才。
4.4.2强化人才培训
不管是培养什么样的人才，只有通过不间断的学习以及培养，才可以不断的更新自身的知识储备，才能更好的熟练业务流程，将课本上学到的方法技术运用到实际操作中。因此，宁波亚虎进出口有限公司需要不断的强化对人才的培养，保证每一个人不掉队，不落伍。
可以通过以下两点入手，一方面：重视企业业务培训，可以建立专业化的人才小组团队，让业绩优秀的员工给大家分享心得，促进人才交流，营造出良好的团队合作和竞争氛围。通过“互帮互助”的模式，一个业绩优秀的员工带一个或几个业绩不太优秀的员工。另一方面建议公司加强对员工的文化教育和培养，持续宣扬公司文化，使得公司的文化精神内化于员工内心，愿意为公司付出，以此来留住更多的人才。
结论
本文旨在研究宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力的提升对策，通过进行产品竞争力等相关理论的学习，提出出口竞争力测算体系（以国际贸易占有率MS和贸易竞争优势指数TC作为判断标准），同时对宁波亚虎进出口有限公司日用品2016-2019年出口总额以及2019年出口产品类型以及目的地等数据进行分析，得出影响产品出口竞争力的因素，并提出对策。具体得到以下结论：
（1）2019年宁波亚虎进出口有限公司出口的产品主要以塑料制品和家庭厨房用品为主（占比60%），出口目的地主要集中在X和欧洲（占比45%）。塑料制品等产品附加值低，容易被对方针对，受到环境壁垒的影响，且欧美对我国一直不友好，使得出口竞争面对极大障碍。
（2）2017年的出口增长率达到47.76%，2018年的出口增长率达到18.25%，2019年的出口增长率达到1.30%。
（3）通过对出口主要产品、出口国以及历年出口数据的处理，得出来企业的日用品出口竞争力大幅度下降。
（4）出口竞争力降低因素：产品出口受贸易壁垒限制；出口产品繁杂、产品质量偏低；物流成本升高；国际贸易专业人才缺失。
（5）提升出口竞争力对策：提高产品开发能力应对贸易壁垒；出口产品类多质差；控制物流成本以及积极进行国际贸易人才储备。
本文为做好宁波亚虎进出口有限公司日用品出口竞争力提升问题研究的课题研究，在对出口竞争力相关理论系统的阐述上，对该公司的日用品出口做了一定的分析，通过对该公司历年数据的分析计算以及公司制度等发展模式的了解，阐述了各个影响因素，帮企业发现影响自身产品出口竞争力的关键影响因素，得出来解决对策。
不足之处在于本人自身水平有限，并且该问题属于探索性研究，同时也受到样本数据可获得性等的限制，致使研究还有许多空白点需要进一步修改和完善。文章打算对影响因素进行量化处理，但本身有的数据难以进行量化，致使研究受限。
所以，在以后的研究中，深入学习和研究国内外关于日用品出口竞争力提升对策方面的最新研究成果，并有效的结合宁波亚虎进出口有限公司的实际情况，不断修改、调整以及完善。也希望可以同相关领域专家学者进行更深层次的探讨和分析。
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致谢
本论文的写作过程中，得到了沈阳城市学院老师和校外实习老师的悉心指导。在老师的指导下，查阅了相关资料和国内外文献，学习了多门相关学科知识，为写论文打下了坚实的基础。同时在四年的学习和生活中，老师都给予我极大的鼓励、教导，让我甚为感激。同时，老师严肃的科学态度、渊博的学识、严谨的治学精神、精益求精的工作作风和谆谆教导的师者风范给我以榜样，使我受益无穷。此外，很多商学院的其他老师以及我的同学们对我的学习和论文写作工作也给予了大量的指导和帮助，在此，献上我真心的感谢。
四年的时光转瞬即逝，借此机会，我要感谢各位同窗好友，祝福我的学校，并再次向老师致以最真挚的敬意！最后，也非常感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、实习同事、领导、以及同学们，在他们的支持和鼓励下才能让我顺利的完成这篇论文。
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