淮安圣海国际贸易有限公司现状与对策

摘要

在过去的几年中，我们根据经济全球化的新趋势建立了开放型经济。淮安圣海国际贸易有限公司是民营出口企业，是国家对外贸易经济的重要组成部分。它在解决就业问题，刺激市场以及促进稳定的社会和经济增长方面发挥着重要作用。加强对中小企业创新发展的研究，增强中小企业竞争力。淮安圣海国际贸易有限公司根据实际经验，分析了外国公司的发展现状，解决了发展现状和未来发展流程，并提出了解决问题的建议。以及探索公司发展机会。

　　关键词：外贸企业；发展；策略

　第一章绪论

　　1.1研究的背景及意义

我国加入世界贸易组织的第一年，2002年，机遇与挑战越来越明显，无论是国际营销还是创新潜力，外贸企业都首次面临快速成长的能力，其中一家外贸公司的机遇与问题，对我国的整体的经济发展甚至是对我国经济在世界经济体系中所处着的地位，都有十分显而易见的重要影响。

随着金融危机的到来，我国外贸企业出现了不少的问题，但是有问题并不意味是一定是坏事，我国外贸企业在遇到问题时沉着冷静，及时发现问题并解决，在危机中寻求机遇，并在面对危机的同时也在不断的鞭策自己快速成长。总而言之，在我国外贸企业遇到金融危机时，能够积极面对挑战，及时想到相应的解决对策，让正处于困难中的我国外贸企业来说，毫无疑问是非常有益的。

笔者在淮安圣海国际贸易在公司工作过程中，对公司的业务或现状及其面临的问题进行了调查和审查，此外结合对真人毛发出口的现状,本文分析了该行业中许多公司面临的常见问题和原因，并提出了适当的解决方案和措施。提供有关企业发展的信息。

　1.2论文写作思路与方法

本文的研究思路主要是先通过理论阐述分析外贸企业发展现状与趋势,再通过理论与实践相结合的方式,通过对淮安圣海国际结合市场变化对业务模型进行现场分析，提出了基于对本地和国外市场开发思想和公共政策的尊重的公司发展战略。

本文结构的主要部分如下：

整篇文章分为绪论、正文、结论三大部分进行阐述。

第一章绪论主要围绕着写作的背景及意义来展开描述以及研究思路相结合。

第二章主要是对淮安圣海国际贸易有限公司基本情况介绍。说明公司当前内部的发展现状，以及对外的核心竞争力。

第三、四章对淮安圣海国际贸易公司深入分析目前出口存在的问题及出现问题的原因第五、六章分析与提出解决方案通过前面章节阐述的问题提,并取得结论。

　1.3研究方法

本文在国内外行业发展研究结果的基础上，对淮安圣海国际贸易公司进行了形势分析和发展策略分析。

文献研究方法:在网上搜索和阅读相关书籍，收集相关文献，依靠其他伟大的思想，收集有代表性的信息作为物理和理论基础，使文本更加准确、独特和引人注目。

案例研究方法:通过识别、建议和分析员工与不同公司、实践和程序的互动，识别、建议和分析相关业务问题。支持。它们是真实业务和数据研究的基础，本课题的基础。

实习考察方法：于淮安圣海国际贸易有限公司工作期间，与公司老板或者长辈们深入了解与探讨公司目前的发展情况以及遇到的问题，这有方便于进一步分析公司的内部地位，并且可以更方便地分析关联公司的正式活动中的发展状况，并且可以访问相同类型的行业信息。

经验总结方法：结合个人在企业的实习经验、实习感悟,对提出的问题进行深入的总结归纳,得出具有实践参考价值的结论与建议,并结合理论知识和实践经验,使文章进一步深化。

　第二章淮安圣海国际贸易有限公司基本情况介绍

　　2.1淮安圣海国际贸易有限公司整体概况

淮安圣海国际贸易有限公司2005年成立于淮安市，该公司的主要活动是对外贸易，真人发发帘、包装发帘、蕾丝头套、发块、眼睫毛等是公司主要产品类型的涉及领域。公司秉成服务止上，争创，我们愿意以诚信的态度，低的价格，好的质量与您共同发展，愿与各合作伙伴精诚团结，共图伟业。

　2.2淮安圣海国际贸易有限公司整体概况

(1)北美地区是热销地区之一，最大的需求群体为黑人妇女

假发热销平台为跨境电商，90%的包裹送往X黑人的居住地，由于气候的原因，黑人的头发往往比较少以及十分刚硬和弯曲，黑人妇女们渴望一头乌黑柔顺的秀发，然而假发可以满足她们这一需求，不仅仅是黑人，白人也日渐成为假发的大量需求用户体，北美市场偏爱头发，尤其是真人的头发，在互联网上，他们可以以最低的价格购买到真正美丽的头发，而从天然头发或羊毛中购买假发的价格就最低。

（2）假发潮流趋势：国外现在很流行“彩虹色”

不不同国家的买家对头发产品有不同的要求，比如欧洲人喜欢鲜艳的颜色，头发非常鲜艳，比如金黄色和红色。肤色较深的客户喜欢较暗颜色的假发制品，现在互联网发达的时代，很多人喜欢在Instagram秀各种各样颜色以及款式的头发。

（3）外贸假发货源之许昌发制品企业原材料采购模式。

大家一定对河南许昌不陌生，从事外贸行业的人都知道，河南许昌是中国假发的发源地，这里也培养了很多知名的假发品牌，而对于想要从事跨境电扇、外贸行业，一定要从源头开始了解起，河南许昌的原料采购模式分为两大类，其一是发原材料，二是化纤发原材料，其中的具体的采购途径为国内采购以及国际采购。

　第三章淮安圣海国际贸易有限公司美妆美发业务的现状

　　3.1淮安圣海国际贸易有限公司产品种类和用途

全球的假发市场中，外国一直是假发行业中的最大需求地也是全球市场中的主要市场，根据有关机构的数据显示，全球假发市场的规模以及达到了一百多亿美元，X、欧洲、非洲占据的市场份额大约达到70%，然后整个亚洲市场现规模仅仅是不到30%，可见国外的假发市场是多么的庞大。

（1）按照生产原材料来分

按照生产原材料来区分，显然，有两种类型，一种是人发，另一种是合成纤维。真正的人发很容易理解，它是人发，但是根据巴西发、缅甸发、中国发，印度发等类型的不同而有所差异，优质发质，非常可靠。可制作很多造型，染烫基本没有什么问题，可见原材料的成本高的话，售价自然也会相应提高。

第二种是人工合成材料，由于市场需求，国外先进技术已开发出多种由合成化学纤维制成的合成材料，由于其性质相对较便宜，因此也是比较受欢迎假发产品。

（2）按照佩戴方法来分

佩戴方法分为两种，一是发片接发，二是头套覆盖类、比如是一整个透直接套上就可以来，或者有的是小面积遮掩类等等，发片接发类同样可以分为多个小类，比如：卡子接发、胶水接发、绑带接发、夹子接发等等.

（3）按照制作工艺来分

消费者而言，假发的制作过程太复杂，对于这部分，可以简单介绍一下全手工生产的高模拟全手工编织(人工成本高，高模拟，价格高)，机器生产机制(人工成本低，模拟率一般，便宜)，半人工半机械(仿真率与价格相结合，保证比较好的仿真率，降低生产成本)，一系列出口蕾丝假发，不同民族特色的特殊假发等等。

　　3.2淮安圣海贸易有限公司的消费人群

（1）村民客户为主

这些中心主要以理发店或网络店铺的形式存在，由不储存或销售商品的小团体主导。很多供应商经常因为他们的假发尺寸小、类型小、颜色小而忽略他们，很容易失去这些客户。此外,他们有一个特性在所有方面紧迫,还有心里的小客户意识的商业模式之后,最好的方法给他好的建议,帮助他们,如果这些客户在特定的能力,谁应该给他们。他们的潜在需要往往反映在对货物的需求上，而不是反映在迫切希望获得供应商的注意上。要做一个好客户，心理上的安慰比价格上的优势更能说服人。

（2）第二种王型客户

这些顾客主要以批发商的形式出现，专门从事假发贸易、批发和化妆品贸易，并有自己的品牌，但品牌效应并不明显，只是在某个特定的吃饭地区。这种客户的特点是傲慢，容易满足和要求供应商。当然，他们有严格的要求和资本，一切都是相当大和反复发生的。对供应商的条件是，交货时间必须按照规定进行。注意培养这种客户是我们的大多数客户，往往在他们自己的圈子内受到限制，因为批发商每个月都有自己的固定客户，而他的帐单似乎很容易见面，许多顾客经常在时间闲聊，有时他们的想法有时真的很老，特别是英国人。这一次，当我们进入一些新产品的时候，新产品对他们来说很有吸引力，新产品，当然，这个地方不仅是产品在市场上得到发展，而且只有顾客也没有参与，但他们没有参与，原因可能不受当地市场的欢迎，或者对市场的了解有限。这一次需要你的洞察力，并有效地执行向他解释。即使你不早点赚钱，他可能会成为你的大客户，当产品已经建成。

（3）第三种领袖客户。

这些客户通常有长期稳定的供应商，并有自己的工厂，他们的强大品牌支持。一些朋友可能会对这些客户感到害怕，他们可能会觉得他们有自己的公司，阻止他们相互交流，以及电子邮件。这是一个错误。要意识到出口生产的成本很低，即使他们有自己的工厂，他们真正的生产并不伟大，但有些产品需要改变。而且这个客户是如此理智，他或她通常不会给你发5或6个字母的电子邮件。除非他们的供应商有问题，否则你决定换一台机器。当然，这样的机会还远远不够，所以你需要能够通过电子邮件和常规沟通与自己和你的权力沟通。之后，这些顾客通常会保留并赠送一些有意义的小礼物。

　　3.3淮安圣海国际贸易有限公司主要出口区域及区域占比

从2017-2020年来看，全球的发制品的市场规模达到135.5亿，其中X是最大的消费国，大概占据世界发制品市场的35%，其中淮安圣海国际贸易有限公司大约70%的订单量也来自于X，非洲紧跟在后，位于第三是亚洲假发制品市场，同样，淮安圣海国际贸易有限公司的三大主要出口商来自河南、山东和湖南三省，这三省占该公司产品出口的60%左右。经过发展期，2019年河南、山东、湖南、安徽、广东五省均发产品占公司出口总额，河南省出口总值超过2亿美元，占比90.9%，其中出口占比68%，同比增长12%;山东省出口总额达1亿美元，占全省出口总额的10%的出口,同步增长为1%。

　3.4淮安圣海国际贸易有限公司出口情况

北美市场也是淮安圣海贸易有限公司主营地带，并且X的非洲裔女性是假发市场的最大客户，原因是由于气候的原因，黑人的头发生长速度十分缓慢，而且头发量很少，天然卷曲等自然因素，对假发的需求十分强烈，一般1-3个月为一次的更换周期，假发对于欧洲女性相当于饰品，但是非洲人却把假发当成必需品，他们可以不穿衣服，但是不能不带假发，有一个报道曾经播报过“在非洲一些经济状况较好的国家，对于X黑人(尤其是女性)来说，假发就相当于他们的第二套内衣，被认为是必不可少且奢华的，也许一个女人会愿意花她收入的三分之一或一半来买一顶假发。”

《快报》的经理谢恩·德凡曾公开表示，非裔X女性的生活要好一些，她们平均有6到7套假发。据世界美发产品网统计，中国假发出口作为全球制造和制造业的基础，全球供应量超过70%。亚特兰大的仿冒品被韩国制造商垄断，实体店大多是韩国人制造的。然而，韩国生产商主要来自中国。广州菲X际贸易有限公司产业集群产品形成整个产业生产链供销售，主要集中在山东壮族、山东青岛和安徽太和等地。中国的出口额为66亿美元，占全球销售额的80%。作为中国的假发之都，徐昌的出口销售额达到了10亿元人民币。株厂是一家生产销售假发的大型企业，目前年假发出口销售额可达2.5亿美元以上。根据中非贸易中心的一项分析，由于非洲头发相对不安全，高质量和廉价的中国假发在非洲消费者中越来越受欢迎。许多非洲人从青少年时期就开始戴假发，爱美人士是第一个戴假发的人。

　3.5淮安圣海国际贸易有限公司产品推广的模式

产品具有的特点：假发行业的生产时间较世界其他国家更久远，也是我国传统对外的中坚力量，不管是技术方面会更加纯熟，而且在工艺上也会更加完善。假发的质量对染发技术也会有所要求，但先进的染色技术可以满足客户和满意的案例，无论是按需还是按数量。作为人口大国，中国比欧美等需要中国的国家便宜得多。Wig属性还与电子商务食品和产品兼容，这对于在全球贸易项目中使用B2C和C2C模型以及世界贸易的快速增长对大类型电子商务产品的营销至关重要。

渠道分销：假发行业的特点是电子商务产品具有高度兼容的特点，具有电子商务产品的特点，销售速度非常快，速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊或独立站。假发适用于各种销售方法，以及不同的价格技术，使不同的销售方式。目前，大型平台上的假发比例逐年上升，当然，对于许多选择独立站台或站台+独立站台的客户，您必须考虑操作。因为大多数卖家选择出售，致使销售模式标准化，单一性特性比较突出。

　第四章企业的美妆美发业务现有的推广模式及成效

　　4.1企业目前的产品推广的模式

目前大部分的买家都集中在亚马孙、阿里巴巴、速卖通、敦煌、ebay、等传统品牌，但是，很容易忽略我们产品系列中的知名平台，例如法国priceminister，XNewegg，新加坡Qoo10等。由于大量本地支付，这些平台包括多个产品，并且需要产品详细信息以及产品知识。品牌营销体系。无论您是几年前在青岛独立的客户收入站或独立站河南许昌成立15年来，每月销售额超过65万以上，你有独立的品牌专卖店的潜力。社交媒体，例如Facebook，Twitter，Youtube等。为多个假发客户留出空间。使用SASS技术完全释放社交媒体客户是最终客户的最佳解决方案。开Facebook商店，pinterest引流，google商店等，为了增加市场带的利益，执行XX将监督促销活动，并创建一个电子商务平台，以有针对性的流量和聚集生产团队的方式实现良好的电子商务。结合自己的优势，成立了区一家商店的经验模型，其中营销是快，互联网和流线下线可视化，提高我们的产品服务，创造完整的解决方案，贸易路线。

　4.2企业目前的产品推广的渠道成效

近年来，我国假发公司数量的增加显示出一种变化和增加的趋势。中国有近3万家公司在经营假发和护发产品，它们的业务、扩展和转让都在进行中。在进出的大型假发公司中，70%是有限责任公司，个体的工商户占比为25.88%。从行业分布来看，超7成的假发相关企业分布在批发和零售业。此外，2019年，我国共注册超8500家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。淮安圣海国际贸易有限公司立足于中国最大的假发生产基地许昌，主推价格较高的优质头套，从2010年就开始入驻全球速卖通平台，可谓是速卖通的元老级卖家。然而，随着速卖通平台入驻的品牌越来越多、竞争日益激烈，淮安圣海国际贸易有限公司于是决定开辟销售新渠道，在2017年5月创建了独立站。一方面，淮安圣海国际贸易有限公司可以带有独立的网站，提供易于使用的个性化服务，包括提供时尚的设计，徽标以及精美的引导卡，以增强客户体验；

（1）选对营销平台，多方面进攻，提高品牌知名度：

在短短的一年时间内，淮安圣海国际贸易有限已经成功建立了一套十分有效的营销模式，并且在整一个行业内的借鉴指数很高。

首先是借助网红的宣传推广，积累有效的素材：在刚起步的阶段，为了能够迅速打响知名度，以及后期宣传积累视频素材，淮安圣海贸易有限公司邀请了非常多的欧美网红合作录制视频，拍摄从展示头发的形式多种多样，进行佩戴、以及佩戴后的造型，整理以及护理假发的多个过程，这种接地气的直接种草视频，让用户更加直观的感受到产品的功效以及提高对产品的好感度。能够快速加强受众对淮安圣海国际贸易有限公司的品牌认识，建立起良好的第一印象。

（2）通过Facebook和Instagram，进行宣传推广:

从事外贸行业，Facebook以及Instagram是最经常使用的办公工具，而且Facebook在全球拥有20多亿的时尚消费者，而Instagram则拥有全球最大的年轻时尚社区，都是时尚达人以及意见领袖的聚集地。并且两者都是中国商家出海营销的首选平台，为了提高品牌的知名度以及影响力，淮安圣海国际贸易有限公司在Facebook和Instagram开设了官方账号，精心经营，包括产品的详情页介绍，定期举行品牌活动，以及在节假日的时候会举办几个大型的优惠活动，积累了一定的忠实粉丝以及用户，同时利用前期的积累的视频素材投放广告，覆盖大量对假发感兴趣的目标用户，吸引客户前往他们独立站进行达成交易。

（3）培养海外营销团队，克服人才短缺：

成了初期，太过于依赖第三方平台的流量。淮安圣海国际贸易有限公司在创立独立网站的初期，对于海外的营销不是非常的熟悉，于是选择了和Facebook的广告代理商合作，前期把广告的账户交由代理商进行运营，同时也有派员工每天跟进学习，熟悉相关操作和流程。慢慢培养出自己的海外团队，让自己的团队更加优秀，并通过实操运营，总结出一些往后自己运营的一些经验。

（4）善用广告并提升转化率和广告投资回报率：

一直以来，淮安圣海国际贸易有限公司认为在Facebook带来的回报更高、更快，尤其是动态的广告和网站转化量广告，这两大广告模块，在营销方面成效更加的显著，带来的广告投资回报率高达5%，是其他营销渠道的1.7倍左右。

　4.3企业自身的规模的制约

（1）国家宏观经济发展规划和产业政策

目前国家为了保证社会稳定发展，经济持续发展，制定了一定时期内的国民经济发展规划，用来促进国民经济各部门协调稳步发展，投资项目的生产规模，特别是一些基础性、公益性项目的生产建设规模，必须满足国家经济宏观发展规划，满足区域和工业经济发展的规划需要。

因此，在确定拟建项目的生产规模时，必须考虑到我们所居住时期的国民经济发展规划，同时要加强宏观调控，调整和优化产业结构，促进国明经济持续、快速、健康的发展，国家还制定了产业政策，国家的产业、投资政策、地区政策等都会对项目的生产规模的确定产生一定程度的影响。产业政策主要包括产业结构，产业技术政策，产业布局以及其他对产业发展产生重大影响的政策法规。其中，需要在不同时间遵守不同项目的最低国家规定，以确定项目劳动力的规模。这意味着在确定拟议项目的生产规模时，需要充分考虑该国的产业政策。特别是，应考虑政策规定的项目的生产度量。为拟建项目生产规模的最低标准。

（2）市场需求之产品项目

根据对产品的市场需求结果和市场预测初步选择项目的生产规模，前提是需求是确定项目生产规模的重要因素，然后。潜在的市场需求很高，应根据该项目的生产规模来制定。实施该项目以保护产品的平稳正常生产和有效资源，生产项目的市场需求将决定规模规模，而市场规模可以决定预计的生产规模是销售量还是生产量。市场需求很高，原则上可以扩大国内和国外市场的产品的生产规模；相反，如果市场需求不高，即使条件再好，也不宜扩大生产。

（3）经济规模之合理化

在合理的经济规模上，在一定的经济技术条件下，投入与项目生产的关系是有利的，这样资源和资源才能得到充分利用，在一次或一个阶段决定实现项目条件的合理经济规模时，即在产量最低时，可以获得较好的经济效益。利润最高，投资少。在确定项目生产范围时，尽量保持所选建议的规模接近最佳规模。这通常需要测量和比较几个不同的大方案，从中选择最有效的方案。

　4.4企业的内部环境有待提高，推广渠道模式仍需拓展

假发外贸行业一直是不错的发展行业，作为一种装饰品，甚至说是必需品，用户喜欢模仿个性，例如举世闻名的拍卖系统，疯狂的粉丝大多戴着中国发。从国外消费者当下的生活习惯，WIG在过去的交易都集中在欧洲和X，但现在的假发B2C市场的持续增长和繁荣中的潜在预期，外国人想做得更好。B2C外贸只有假发，但据市场人士分析，在与创建假毛的主导趋势线，用户的最爱，下面是X市场作为一个模型讨论B2C头发外贸服装应调整到市场需求。

客户群体都是不一致的，但是以大的方向概括的话，大致分为高档市场、中档市场和抵挡市场。不同的用户群体对假发的品牌需求以及质量需求都有很大的差别，B2C市场应该如何应对这样的需求呢？

从X的高档市场分析，高档市场份额约占X市场需求的20％，这产生了很大的影响。那么，消费者对高档市场的需求是什么？

白人对假发的要求很高。并且生产应非常精细。当前，在X市场上仍然存在着漫长而又大的浪潮。黑发以大波浪，小头发和中等头发为主。

对于假发的质量以及品牌的知名度要求比较大，一般是由X白人、X黑人以及犹太人组成，但有一件事需要记住的是，犹太人非常讨厌中国人的头发，通常都是纯印度人的头发，作为生产这些高端产品的用户，你应该听取客户对这个国家的意见吗?这将最好地服务于每一个客户，当涉及到原材料的选择和生产。

然而，用户中、高质量的假发在成分上最密集，数量上更成功，整体发质产品比例在3-5档，配套价格高低不一，国内厂家在生产这些产品时，报价产品也是最难的，因为停滞不前的国外市场在这一块比较受认可，所以需求比较高。因此，B2C外贸商家应该审视现状，考虑以量取胜的盈利策略。

市场对低质假发的需求主要是羊毛制品、羊毛和化纤制品、头发和发制品，低质假发市场也占整个市场的27%，占化纤市场的20-40%，这一点国内的生产商必须要注意。国内厂家在产品开发中遵循了这一点。

淮安圣海国际贸易有限公司专注于假发组织的生产和销售，公司多年来一直是一个强大的经营理念行业：大企业令人难以置信，前景很好：许多公司也发现了其中的利润点,纷纷开始关注假发行业，淮安圣海国际贸易有限公司吸引大家的不仅仅是多年的行业品质,还有独特的经营模式以及完善的售后体验。

　第五章提升企业美妆美发业务推广渠道优化的对策

　　5.1加强企业的总体布局规划，实现稳步发展

科技创新不断增长。据估计，中小企业将获得全国发明(65%)、企业75%以上的技术创新和80%以上的新产品。中小型企业占全国科技园区的70%以上。由于经济转型的加速，中小型企业成为国家创新。生产结构不断优化。在“11年计划”中，微型和小型企业发展了高科技、现代服务业和传统行业，如加工和生产、许可和零售。整合和高科技资本产品和服务的数量将继续增加，品牌的数量将继续增长。中小型企业(中小型企业)在中部和西部地区迅速增长。

2000多个国家的工业集群由中小企业集群组成，其中50%在不同地区发展。中小企业和非社会项目发挥市场资源配置作用，促进社会主义市场体系建设，为促进市场竞争作出了重要贡献。中小企业已成为制度转型和优化的重要推动力。公司员工的素质和控制水平不断提高。该组织管理银河中小企业培训计划，并整合了800，000名现场人员，包括公司治理、监管法规等。信息培训有110万人。实施一个项目，向专家和专家通报对240万中小企业人员的培训情况。

启动830万高技能工人。鼓励实施中小企业管理咨询服务，帮助中小企业改善治理。中小企业领导、专家和技术人员以及不断完善，形成了一批领导科学、规范、发展潜力好的模范组织。

　5.2充分利用目前的资源，广提质量

合理利用公共资源也是很好的营销方式在营销的世界里,最有利的公共资源就是电视媒体资源，通过某种形式,可以利用这类公共资源进行推广。如何抓紧公共资源并发挥最大的作用是使资源相对集中,我们以不同的消费者为目标。我们只能通过确定目标受众、接触目标受众以及为每个电视台和节目时间表获得正确的组织来推广我们的产品。其中，媒体代表着媒体的力量和文化形象的形容词，因为它是五大媒体提高制作质量、提高广告盈利能力的属性。我们必须学会使用产品来提高广告质量。

　5.3关注并且学习国际更多的推广模式

在网络时代快速发展的前提下，很多企业的生意都是在线上完成的，顾客能够更加被动接收到很对需求信息内容的支出，目前结合自身的运营设备上，对于经营、销售、人员的合理安排伴随着服务平台的持续提升、特性的持续转变,大家面临的选择和挑战也持续提升。

（1）寻求信息可参考性：总是听到这种信息爆炸，重要的是，广告采用哪种数据收集方法都没有关系。因此，如果我们想拥有统一的交易数据以查看所有信息内容并汇聚一起去剖析出明确的营销方向。

（2）目标产品挖掘:了解目标产品的差异化优势和劣势,及在市场中所处地位和口碑;

（3）行业信息的挖掘:分析公司和商业环境，查看股票以监视公司的业绩，并查看市场表现。对我而言的竞争：要了解涵盖对象的外观，以及要创建更好的公司的公司，分析其有利可图的品牌，广告客户等等，竞争对手就在市场上定义了我们的游戏；

（4）企业挖掘:企业在市场中的地位以及品牌影响力,当然还有很多信息需要了解，通过对不其他企业的信息挖掘，从中找到符合自己的营销方向。受众目标客户类型、属性、行为等等;

（5）要学会聆听：经营一个好的企业，分析公司和商业环境，查看股票以监视公司的业绩，并查看市场表现。对我而言的竞争：要了解涵盖对象的外观，以及要创建更好的公司的公司，分析其有利可图的品牌，广告客户等等，竞争对手就在市场上定义了我们的游戏；

（6）学习如何使用信息:我们必须善于使用信息信息并进行实际练习。因为有时你认为用户的需求是肤浅的，没有真正的价值或想法很重要。

　结论

本文对淮安圣海国际贸易有限公司的产品出口现状，存在的问题，、假发行业的信息组合，以及产品的特质、发展状况进行了详细的分析，主要分析了淮安圣海国际贸易产品出口存在的问题以及值得肯定的地方，跟对策分析。淮安圣海国际贸易有限公司目前出口量与出口额呈上升趋势，产品出口竞争力有所提升。

外贸行业商品贸易的发展：商品贸易增速强劲，增速很高。进一步完善进出口商品结构。贸易加工与一般贸易的出口是重要的同步，进口增长是不一样的。与主要贸易伙伴的贸易有了新的增长。区域发展失衡。中国的外贸行业在贸易过程中面临着严峻的形势：外贸公司没有自主创新的能力，在一个行业内，不断的学习精神是十分重要的，适当的模仿也会让企业发展的更好，就像我所在的淮安圣海国际贸易有限公司，每个月都会输出新产品外销到国外，一般新产品的诞生是根据用户的需求以及目前市场比较热销的产品来评估，所以每一次新产品输出的话，都会迎来一次的销量暴涨的时期。如果到那时疫情得到控制,就撤销认可。疫情对整个外贸的行业有一定的影响，但是由于我从事的公司的发制品类，也是外销的必需品，所以对本行业的打击不是很大。

因此，淮安圣海国际贸公司发展进一步，它是产品的一个很好的例子，了解个人开发、研发新产品的质量、适当扩展和使用的产品以及工作的生产力。第二，我们需要建立一个制度，同时在雇主的头脑，发展奖品，并改善努力和态度，以完成该部门。

　参考文献

[1]邵辉.我国中小企业税收政策存在的问题及对策研究[D].苏州大学,2012.

[2]秦志辉姜梅.中小企业十年辉煌之路[D].中国中小企业,2012.

[3]黄洁.基于Logistic模型的中小企业信用风险评估研究[D].中南民族大学,2012.

[4]周亮.当前我国中小企业融资困境问题研究[D].吉林财经大学,2013.

[5]吕明.地方电视台广告资源创新的方向和路径[D].陕西广播电视台，陕西西安710061,2012.

[6]韩军.基于电子商务的中小企业融资平台可行性研究[D].上海交通大学,2013.

[7]高泽金吴雪莲.我国中小型企业实施跨国经营可行性研究[D].科技创业月刊,2013.

[8]张影.当前我国中小企业社会保险缴费负担问题研究[D].天津财经大学,2012.

[9]李树强田小元丛培虎邱晓东孙丽君.面向中小企业的科技信息服务现状及对策[D].[1]山东省科技情报研究所,2011.

[10]孙传晓.中小企业关系型借贷中的小银行优势研究[D].山东大学,2011.

[11]乔治.中多（哥）小型企业贸易环境与战略合作研究[D].中国矿业大学,2014.

[12]杨健.我国中小企业融资现状与对策[D].首都经济贸易大学,2012.

[13]张艳洪.商业银行构建中小企业金融服务创新机制研究[D].首都经济贸易大学,2012.

[14]陈胜添.融资约束对我国中小企业研发投资的影响研究[D].上海师范大学,2014.

[15]满艺.中国银行甘肃分行中小企业信贷工厂模式运行策略研究[D].兰州大学,2012.

致谢

在论文完成之际，我首先向关心帮助和指导我的指导老师****（副教授）表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！。。。。。。。。

在论文工作中，遇到了。。。。。。。，一直得到****老师的亲切关怀和悉心指导，使我。。。。。。。。****老师以其渊博的学识、严谨的治学态度、求实的工作作风和他敏捷的思维给我留下了深刻的印象，我将终生难忘。。。。。。。再一次向他表示衷心的感谢，感谢他为学生营造的浓郁学术氛围，以及学习、生活上的无私帮助!值此论文完成之际，谨向****老师致以最崇高的谢意!

在学校的学习生活即将结束，回顾两年多来的学习经历，面对现在的收获，我感到无限欣慰。为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢!

特别感谢我的师兄****、****、****，以及师姐****、****对我的学习和生活所提供的大力支持和关心!还要感谢一直关心帮助我成长的室友****、****！

在我即将完成学业之际，我深深地感谢我的家人给予我的全力支持！

最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家、教授!